引言
在竞争激烈的电商市场中，推广至关重要。要想在激烈的竞争中脱颖而出，仅仅进行推广是不够的。您需要采取战略性的方法，利用数据驱动洞察来优化您的推广活动并实现持续增长。
数据驱动洞察的重要性
数据是电商推广的基石。通过收集和分析数据，您可以深入了解您的受众、他们的行为以及您的推广活动的表现。这些见解可让您：
- 优化目标受众
- 个性化推广活动
- 衡量结果并进行调整
- 提高投资回报率 (ROI)
收集和分析数据
收集和分析数据有多种方法，包括：
- 网站分析： Google Analytics 等工具可提供有关网站流量、受众行为和转化率的信息。
- 社交媒体分析： Facebook Insights 等工具可显示您的社媒推广活动的表现和受众参与度。
- 电子邮件营销分析：电子邮件营销软件可跟踪打开率、点击率和转化率。
- 付费广告分析： Google Ads 和 Facebook Ads 等平台提供有关广告支出、展示次数和点击次数的数据。
利用洞察优化推广活动
一旦收集并分析了数据，就可以利用洞察来优化推广活动，包括：
- 细分受众：根据人口统计、行为或兴趣将受众划分为不同的群体。
- 个性化推广内容：为每个受众群体创建定制的推广内容，以提高相关性和转化率。
- A/B 测试：针对不同的受众群体或推广渠道测试不同的推广活动，以找出最有效的版本。
- 优化着陆页：根据受众行为和转化目标优化着陆页，以提高转化率。
衡量结果并持续调整
衡量推广活动的结果并根据需要进行调整至关重要。这包括跟踪：
- 转化率：访问者在网站上采取所需操作（例如购买或注册）的百分比。
- 投资回报率 (ROI)：针对推广活动支出的每美元产生的收入。
- 顾客终身价值 (CLTV)：在客户与企业的关系期间，客户预计为企业带来的总收入。
案例研究：通过数据驱动洞察提高转化率
一家在线服装零售商使用 Google Analytics 跟踪网站上的用户行为。他们发现，移动用户与他们在桌面上的受众不同，行为模式也存在差异。通过利用这一见解，他们针对移动用户创建了定制的推广活动，重点关注移动优惠和便利性。通过这种数据驱动的方法，他们将移动转化率提高了 20%。
结论
在电商市场中取得成功需要采取战略性的推广方法。通过利用数据驱动洞察，您可以优化推广活动，提高转化率并实现持续增长。从收集和分析数据到优化活动并衡量结果，数据应该是您推广策略的核心。通过拥抱数据驱动的思维方式，您可以脱颖而出并为您的电商业务创造持久的成功。
电商人必备：阿里3大营销模型：AIPL、FAST、GROW
在互联网时代的精细化运营中，企业面临的挑战是如何在存量市场中实现可持续的增长。 阿里作为精细化运营的领头羊，提出了AIPL、FAST和GROW三大营销模型，为企业提供关键的战略指导。 AIPL模型是品牌人群资产定量化的核心，它将用户旅程划分为四个阶段：A（Awareness）代表品牌认知人群，通过广告曝光和搜索行为；I（Interest）关注品牌兴趣人群，包括点击广告、互动和产品浏览；P（Purchase）是购买人群，涉及实际购买行为；L（Loyalty）代表忠诚人群，表现为复购、评论和分享。 这个模型帮助企业明确目标人群，优化营销策略。 FAST模型则从数量和质量两个维度评估运营健康度，包括消费者总量（F）、加深率（A）、超级用户数（S）和活跃度（T）。 F指标关注可运营人群数量，A衡量转化效率，S代表高价值用户，T则关注用户活跃状态。 FAST帮助品牌全面衡量和提升营销效果，确保长期的品牌价值维护。 GROW模型针对大快消行业的增长问题，提出四个关键决策因子：渗透力（Gain）、复购力（Retain）、价格力（Boost）和延伸力（Widen）。 每个行业根据自身特性，如母婴的渗透力强，美妆的价格力突出，而个护则均衡发展。 GROW模型帮助企业找准增长方向，提升品类增长效率。 大数据在这些模型中扮演着核心角色，通过数据洞察行业趋势，帮助企业做出更精准的决策。 关注数据驱动的DT学说，将助力企业在数字化时代把握增长的脉搏。
电商运营怎么做
电商运营的核心在于策略与执行的结合。 首要步骤是深入研究市场，理解目标消费者的需求和喜好，以此为基础构建定制化的营销计划。 商品展示是关键，需清晰、吸引人，突出产品优势，提升消费者的购买兴趣。 搜索引擎优化和社交媒体的运用是获取流量和提升品牌知名度的有效手段。 同时，高效的支付和物流系统是保障用户体验不可或缺的一环，便捷的购物过程能增强用户忠诚度。 最后，持续的数据分析与用户反馈是运营的驱动力，通过不断优化策略，实现销售增长和用户满意度的持续提升。 在电商运营中，策略的灵活性和执行的精准度是决定成功与否的重要因素。 通过洞察市场，优化商品展示，结合线上推广和客户服务，以及数据驱动的决策，电商企业才能在激烈的竞争中立足并不断壮大。
「数见·增长」有米有数新品发布，用数据驱动商家生意增长
当抖音、快手等新电商的风口来临，面对更复杂的经营和营销链路，商家该如何抓住新的红利机会，实现生意的增长？7月19日，专业的全球数字营销DaaS平台有米云旗下有米有数，在广州举办了以“数见·增长”为主题新电商操盘手大会（NECOC），并发布了全新升级的有米有数。 有米云敏锐地洞察到了新电商与传统货架电商的代际差异性，新电商的购物消费已经与内容消费逐渐耦合，于是有米云推出了涵盖科学选品、创意素材、投放提效等模块的新品有米有数，以有米云底层营销DaaS平台为依托，希望用数据助力新电商商家实现生意破局、带动生意新增量。 此次大会，吸引了包括巨量引擎、快手等新电商平台、十余位业界顶级操盘手参与分享。 有米云旗下有米有数第一届新电商操盘手大会现场 1 数据驱动“未来的生意” 有米云创始人、CEO陈第分享了在数字经济时代，自己对商家数字化转型的观察和思考。 陈第谈到，过去10年数字经济占GDP的比重已经从21.6%提升至39.8%， 社会 的数字化浪潮已经势不可挡。 对于广大的商家而言，企业经营从“经验决策”向“数据决策”转型就成为必然。 而在新电商浪潮的大背景下，商家面临的新课题就是如何用数据驱动运营，更高效在抖音、快手平台上获取生意增量。 陈第畅想了对“未来的生意”的理解，未来一切经营行为围绕数字化展开，包括数字化营销、数字化生产、数字化管理等，数据是一切生意的基础。 商家应该重视“数据”的价值，并从数据中挖掘价值、创造价值，这是不可逆的趋势。 而有米云在耕耘数字营销12年的基础上，希望继续通过数据帮助商家做好营销策略，实现生意新增量。 基于此，有米云团队迭代升级推出了新版的有米有数。 有米云创始人、CEO陈第 2 “实证主义”代替“经验主义” 有米云VP、有米云国内商业化中心负责人黄升裕从生意效能的角度，分享了有米有数对于商家的价值。 黄升裕指出，不同于传统货架电商的“人找货”，抖音为代表的新电商以内容为体裁，兴趣激发购物，彰显的是“货找人”的新电商特点。 有米有数的产品特性充分契合了“货找人”的新电商逻辑，有米有数“科学选品、素材参考、投放提效”的产品价值，可以快速帮助商家适应抖音等新电商经营，提升经营效能，获取生意的增长。 黄升裕总结到，有米有数希望用“实证主义”代替“经验主义”，坚信卖得好>投得好>做得好，坚信以终（爆单）为始的产品方法论，帮助商家实现高效爆单。 有米云VP、有米云国内商业化中心负责人黄升裕 3 .为爆单而生的有米有数 有米云VP、有米有数项目负责人孟飞飞详细介绍了有米有数的产品价值，诠释了为什么有米有数是新电商浪潮中的新物种。 孟飞飞谈道，随着大量商家涌入抖音等新电商平台，纵使抖音有着超过6亿DAU的庞大用户，也难捱百万投流大军的激烈竞争，新电商商家面临的经营困局正在升级。 比如在抖音卖货如何选品？如何制作创意素材？如何高效投流？都是商家面临的问题和挑战。 即使部分商家已经逐渐有使用第三方工具的意识，但管理账户和经营数据又散落在不同的工具中，衍生出了额外的管理成本，也无法挖掘数据整合的价值。 全新升级后的有米有数提供了一站式、全链路的营销一体化方案，解决了以上问题。 作为有米有数项目的负责人，孟飞飞介绍道，有米有数整合了此前的快选品、CC数据、投管家等模块，重点帮助商家解决选品、创意、投流三大经营难题：提供爆单所需的一切选品逻辑、提供爆单所需的一切素材创意参考、提供爆单所需的一切投放提效手段，帮助商家快速爆单，拿到经营结果，这使有米有数在工具价值外，也显现出数据助力经营决策的价值。 有米云VP、有米有数项目负责人孟飞飞 孟飞飞介绍，有米有数的独特价值源于有米云的两大能力：“广告标”数据和数据链条“三连”。 对“广告标”数据的追踪能力解决了广告投放千人千面、动态多变导致的难以监测问题，让有米有数的广告素材库实现及时全面的更新。 数据“三连”则连通了广告-直播间-达人数据、三方营销数据-一方工具、多渠道三方营销数据三条数据链条，帮助商家更准确、高效做营销决策的归因、广告投放的灵感参考等，使得商家的经营做到了真正的心中有数。 这是有米有数在工具价值基础上的数据价值延伸，也是其立足行业的技术壁垒。 4 赋能操盘手助力行业共荣 大会的最后，有米云VP、有米云品牌市场部负责人刁龙分享阐述了有米云举办新电商操盘手大会的意义，基于有米云一贯的利他主义精神，帮助商家快速抓住新电商的风口和红利，第一步就是赋能和培养越来越多的新电商操盘手，有米云要做淘金热潮中的送水人。 刁龙分享道，新电商由于是新业态，熟络新电商运营和增长的操盘手就显得尤为重要，甚至成为了决胜新电商行业增长的胜负手。 有米云VP、有米云品牌市场部负责人刁龙 为了促进全行业的繁荣，有米云特此推出了一项新电商操盘手人才培养和赋能计划——“巨浪计划”，通过认知赋能、资源赋能、成长赋能，让操盘手成为正当且体面的职业，为商家、新电商行业以及整个 社会 带来更持续和长远的 社会 价值。 （新电商操盘手“巨浪计划”启动仪式） 新电商风起云涌，爆单快人一步就选有米有数，相信有米有数通过领先的产品技术、深刻的行业洞察、专业的服务精神能帮助广大商家实现切实的订单增长、销售增长、利润增长，完善新电商时代的营销数字化转型。 本文源自挖贝网
