引言
在当今竞争激烈的电子商务市场中，有效推广对于推动销售增长和最大化利润至关重要。通过采用全面的推广策略，企业可以触及目标受众，提高品牌知名度和信誉，并最终增加收入。
制定有效的推广策略
制定有效的推广策略涉及以下步骤：
- 确定目标受众：明确你的理想客户是谁，了解他们的行为、兴趣和痛点。
- 设定明确的目标：确定推广活动的具体目标，例如增加流量、提高转化率或建立品牌意识。
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选择合适的渠道：关系并培养忠诚度的有效方式。通过分段受众名单、个性化电子邮件内容和自动化发送流程，企业可以增加开放率、点击率和转化率。
展示广告
展示广告涉及在其他网站或应用程序上放置广告，以接触目标受众。通过使用高质量的视觉效果和有针对性的展示选项，企业可以提高品牌知名度、促进网站流量和生成潜在客户。
内容营销
创建和分发有价值、相关和一致的内容，可以帮助企业成为其行业的思想领袖、建立信誉并推动流量。通过博客文章、白皮书、案例研究和视频，企业可以教育目标受众、解决他们的痛点并建立信任。
影响者营销
与影响者合作可以帮助企业触及更广泛的受众、建立可信度并提升品牌形象。通过与知名人士或行业专家建立伙伴关系，企业可以利用他们的追随者来提高知名度、产生潜在客户和增加销售。
付费搜索
付费搜索广告允许企业在搜索引擎结果页面上显示广告，以竞标相关关键词。通过仔细定位目标受众和优化广告文案，企业可以立即覆盖有购买意向的高质量潜在客户。
视频营销
视频内容越来越受欢迎，为企业提供了一种引人入胜且有效的方式来吸引和教育目标受众。通过创建高质量的视频广告、产品演示和客户评价，企业可以提高参与度、建立联系并推动转化。
移动营销
如今，越来越多的消费者使用移动设备进行购物。通过响应式网站设计、移动应用程序和短信营销，企业可以优化其推广活动以接触目标受众并为他们提供无缝的移动体验。
案例研究
以下是一些使用有效推广策略成功推动电子商务增长的案例研究：
- 亚马逊：亚马逊通过社交媒体营销、搜索引擎优化和展示广告等广泛的推广策略，成为全球领先的电子商务平台。
- 耐克：耐克通过影响者营销、内容营销和移动应用程序，与消费者建立了强大的联系，并提高了其品牌知名度。
- Shopify：Shopify通过电子邮件营销、视频营销和付费搜索活动，帮助其电子商务客户建立和发展了成功的在线商店。
结论
通过制定和实施有效的推广策略，企业可以显著提高其在线收益，并将其电子商务业务提升到一个新的水平。通过触及目标受众、提高品牌知名度和产生潜在客户，企业可以激发增长，并在这个竞争激烈的电子商务市场中保持领先地位。
新媒体运营如何搭建团队？新媒体运营是什么？
复盘双十一，四个不容错过的品牌增长案例「DOU出好案例Vol.5」
如今双十一已走过十二个年头，各大平台都已形成相对固定和成熟的打法，品牌竞争日益激烈的同时，营销手段也趋于同质化。 加上当前电商行业正值高速发展时期，大促节点屡见不鲜，用户注意力被严重切割分散，使得品牌、商家在面对双十一时，越来越难难以实现爆发增长。 但总有人能突破瓶颈，今年又有哪些品牌在双十一大促中脱颖而出？他们的打法能否被复用？哪些创新和经验值得学习、借鉴？本期DOU出好案例精选官栈、小仙炖、爱依服和PMPM四个品牌案例，带大家回顾他们的抖音电商双十一，探寻大促节点持续增长的营销方法论。 官栈：全链路立体传播，引爆品牌花胶节官栈成立于2018年，作为中式新滋补品牌，以花胶为主干品类切入，已逐步发展成为花胶行业先锋。 这届双十一，官栈联动抖音电商营销IP，以抖音电商FACT矩阵中的C营销活动的组合爆发为主手段，在抖音电商平台打造花胶节，一周时间创造了超1000万的GMV。 在货品策略层面，官栈对花胶全系产品外包装进行全新升级，进一步呈现个性化品牌形象。 针对资深中产和精致妈妈等用户群体，官栈还上线了全新滋补新品-鲜炖海参，并推出2万套官栈联名包裹卡，打造滋补盛宴。 在营销策略层面，官栈在抖音发起#身体比你更年轻的话题，利用抖音花胶节的内容输出传递品牌理念，塑造心智路径，实现垂类精准种草。 一方面，横向联动多重资源，以组合抖音兴趣电商玩法、加持微博社交互动、辐射线下家庭场景等方式，全方位扩散品牌影响力。 另一方面纵向渗透多维内容，以佘诗曼、洪欣、陈法蓉3位大湾区明星为核心，聚合包括广东夫妇、陈嘉佳在内的超30位情感、美食、时尚美妆、母婴、娱乐类KOL，持续输出优质内容，解构传递品牌身体比你更年轻的价值理念，占据心智形成种草，为官栈花胶节助力。 小仙炖：深入场景种草，建立用户心智今年双十一期间，小仙炖成为抖音电商滋补类目榜单第一，74%用户选择月套餐及以上周期产品。 其最大的亮点在于通过场景种草，建立用户心智，从而影响用户的消费行为。 比如不久前，小仙炖鲜炖燕窝沉浸式中式滋补体验店开业，其全新的设计理念彻底打破了人们对于燕窝的认知。 有效增强了对鲜炖燕窝品类的认知，提升了用户信任。 期间，小仙炖还联合热门IP，打造明星热点话题和明星探店等活动，聚拢流量完成跨圈传播，让用户充分了解燕窝的历史、文化以及小仙炖鲜炖燕窝的制作过程，帮助品牌与用户建立情感连接，进而夯实消费者对燕窝行业的信心，实现高价值用户沉淀。 通过线上线下传播相互借势、相互助力，小仙炖形成了完整的营销链路，并逐步扩大品牌传播和用户心智占领，最终实现销售转化。 爱依服：开辟新零售模式，搭建品牌自播矩阵11月以来，爱依服抖音电商主账号日均支付GMV超70万，单场支付GMV突破120万。 目前，其抖音电商新零售账号单日成交金额约为门店日销20倍。 这番成绩，与其依托抖音电商服饰行业新零售模式而持续探索、深耕有很大关系。 从6月底开始，爱依服发动线下4000+门店资源，引导门店已下单的精准用户上翻抖音，为主账号沉淀粉丝，4个月的时间主号新增粉丝数量超过200万，孵化了超500个新零售账号体系，逐步建立起线上新零售矩阵账号的经营新阵地。 目前，爱依服5家新零售主力账号日均支付GMV突破50w，爱依服2025单场最高成交额突破100w；抖音新零售账号单日成交金额约为门店日销20倍；在抖音电商兴趣电商货找人的模式下，爱依服不同内容、货品、区域的门店账号可以被分发、触达到有不同兴趣标签的用户；一个品牌、多点触达，避免了用户被分流的问题的同时还能最大化提升销售机会。 爱依服新零售账号矩阵通过内容运营、稳定开播，持续增粉固粉，目前粉丝数量达358万、日均支付GMV突破50w，单日成交金额约为门店日销20倍。 在货品结构方面，爱依服结合线上新零售形态，对货品结构进行优化。 首先，通过将线下货盘和线上专供有机组合，打造新零售货盘。 其次，上线新零售折扣款式，助力打造爆款单品。 另外，还通过规划鞋服配占比，帮消费者做好前置搭配，最大程度地提高连带率，促进转化，成功打造出多款单场销售上千件的爆款。 同时，区别于常规棚拍的门店直播场景，为消费者带来了全新的沉浸式消费体验，进一步提升了销售转化。 在主播层面，爱依服启用店内的金牌导购们，培养其成为金牌主播，成功解决了主播招聘难、培训难、成本高、人员不稳定等问题，为持续稳定输出品牌理念提供便利，直接补足线上场景优质内容、优质人力的诉求。 PMPM:短视频种草造势，全新直播投放模式成效显著双十一期间，PMPM共计支付GMV超2000万，较去年同期增长400%。 在11月3日，PMPM还凭借白松露套装，成功登上“抖音电商美妆实时热卖榜——美妆总榜Top4，新锐护肤Top1。 早在9月份，PMPM就对双十一营销节奏做出了明确规划，并分阶段拆解目标，逐步实现从沟通意向达人、寄品测评，到短视频种草、直播引流的转化，最终实现大促营销爆发。 首先，在抖音电商FACT矩阵的A达人矩阵经营层面，PMPM从品牌调性出发，多以肩腰部美妆垂类达人为主要合作对象，包括搭搭、是蜜蜜呀、张铁锤、耳火、小鲨鱼等，短视频roi超3。 其次，PMPM在双十一主打高性价比产品组合，以此降低用户决策成本。 其玫瑰系列套组价格区间定在99-299元，并推出多种组合形式，带给用户高强优惠心智，促成交易。 最后，PMPM还进行了全新直播投放模式的尝试。 通过人群包精准投放，将品牌产品相关的短视频曝光人群投放至发过种草短视频的达人直播间，使得单场gmv提升500%，单品成交转化率达10.62%，显著优于全场其他单品2%-3%。
平台战略的读书心得
当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样我们可以养成良好的总结方法。 那么要如何写呢？以下是我为大家整理的关于平台战略的读书心得3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
关于平台战略的读书心得3篇1
在商业畅销书里面，有一类是特别容易得到好评的。 那就是用讲故事的方式告诉你很多商业案例，然后提炼出一个概念，并试图用这个概念解释他看到的现象。 这样的书，我印象中就有《长尾现象》、《免费》、《紫牛》、《引爆点》等等。
但是遗憾的是，擅长这样写作的人一般都是老外，很少见到中国人在这方面的产出，这本《平台战略》可以说是一个突破，在这种类型写作里面，出现了中国人的作品。
之所以说这本书是中国人的作品，更重要的一点是本书大量案例都来自中国本土，中国人看了，能够和自己过去的印象加以对比分析，感觉更接地气，当然作者毕竟是旅美学者，国际上的经典案例也顺手拈来。
回到本书的核心概念，是提出了“平台”这个词，能够从商业现象中提炼出一个大家都认可的概念是一种特别稀缺的能力，能做到这一点的作者大都有畅销的潜力。
之所以能提出“平台”这个概念，作者的解释是因为“网络效应”，网络第一次可以让服务提供者直接面对服务使用者，从而得以构建新的商业模式，而一个网络服务应用的人群越多，它就会自我增值，在这个基础上运营平台的企业就可以选择价值链上不同的环节加入平台，并利用汇聚这些环节人群的能量巧妙向其它环节施加影响，使新进入的人群成为商业模式中的“付费者”或者“被补贴者”。
在“平台战略”实施过程中，作者认为关键是：搭建好你的平台机制，这样才能在机遇来临的时候引爆你的多边市场中的某一边，进而获得平台生态圈的话语权。 一旦你成为一个成功的平台，最大的危机来自于：1、现有的模式对社会变化的不适应不敏感;2、其它构建了平台圈的企业跨界渗透。
说说这本书的遗憾吧：
1、商业案例分析的可以更加宏观。 本书对出版社观察很多，比如分析了盛大起点中文网，电子阅读器市场，这些观察分为几个案例研讨，但是这些案例其实都有内在联系，作者可以用更加宏观的思维去考虑他们之间的交叉影响，而不是切割成几个部分分析。
2、个别案例分析不够深入，像婚恋市场，求职市场的分析比较深入，但是对新浪微博的分析就非常浅，新浪微博是一个非常好的案例，它搭建了一个平台，却没有构建一个有力的商业模式，在平台实施过程中，它遭遇了很多非经营问题的外力干涉，在中国，这恰恰是实施平台战略的企业都必须迎接的挑战，越是规模大，越是要考虑政商关系对平台的影响，这一层政治经济学，在本书完全不加以介绍，至少在中国，是无法实现本书的结语：打造一个多方共赢的生态圈。
3、平台不过是一类商业模式的概括，即便是侧重平台，本书也应该考虑平台的对立面生存策略，比如“小而美”的生存模式，在互联网时代，是不是一样也有足够的生存空间，当然我们也可以发现，有些小而美的模式，实际上是采取了依附大平台搭建自己的微平台圈的生存模式。 在介绍大平台战略的时候，能否在将来更多观察商业微观案例，看看能否提出“大平台的依附生存战略”企业案例分析，这本书会更加全面。
虽然有各种遗憾，但这依然是一本值得一读的商业模式著作。
关于平台战略的读书心得3篇2
我们已经身处平台竞争的时代，各式各样的平台围绕在我们身边，比如便于单位职工相互联系、交流经验的QQ群、日常生活中经常光顾的淘宝、政府单位用于给各个单位发放通知公告的易信、打开手机不停刷新的微信，这些都是一个个平台，连接起你我他，让我们有了另一种看世界的方式。
虽然很多人还不是太熟悉这些事物，但是这些工具却是实实在在影响着我们的生活，仔细想一想，就会感觉到平台对我们的影响，特别是网络平台直接影响了我们的生活和消费方式：买书我们会去当当网看看，买衣服会去淘宝“逛逛”，吃饭会去美团“团团”，旅游会去去哪儿网找找，我 们的衣食住行已经不能脱离开这些平台，离开这些平台，你就会感觉回去了原始状态。
对于邮政企业来说，我们要有这种平台思维，平台连着“付费方”和“被补贴方”，通俗理解来讲就是交易的两端，一端是产品，一端是客户。 这种平台思维在代理金融业务方面、分销专业“惠民优选”方面、电子商务“邮乐网”方面、函件数据服务“平台”方面体现的比较全面具体。
伴随着计算机技术和互联网技术的深入应用，金融行业不仅创造了一个全新的电子渠道即电子银行，更为客户提供了难以想象的产品，使得客户能通过电子银行(包括手机银行)购买日常生活用品，甚至可以自己进行投资，购买债券或是基金等，这些功能成为新的吸引点，据此，加强渠道建设是我们提高客户数量和粘度的有效手段和方法，也是我们提高余额和保险的一个必要措施。 我们要围绕“合规经营年”主题，牢固树立“合规优先，内控先行”的管理理念，真正将以客户为中心的发展理念贯穿全局，以市场化的思维，创新转型，提升能力，增强实力;以互联网的思维，发挥优势，跨界整合，做强平台;以大数据的思维，强化分析，精细管理，深耕客户，以转型保合规，以转型促发展，以转型推动代理金融竞争实力的提升。
分销的“惠民优选”是连接实物商品和客户的网络平台。 我们虽然不能复制Groupon的平台模式，但是我们要有把销量或者客户量做到一定规模的思想。 一个网络平台只有用户达到一定的数量后才有产生盈利的可能，这叫突破引爆点，达到了这个点才能获得利润。 如何达到突破引爆点?这值得我们深思。 借力“邮掌柜”系统大力推进的契机，“惠民优选”项目搭载至该系统中，发展使“邮掌”系统的商户为服务专员，利用便民服务站、三农服务站等邮政广泛的社会渠道资源，进一步促进“惠民优选”项目在农村区域内推广。
数据库作为函件的核心业务，支撑着邮政商函市场，搭载着我们的客户和“客户的客户”。 我们要在认真分析任丘市场动向的基础上，抓住数据库综合服务平台建设不放松，通过加强培训、数据整合、数据“清洗”、与第三方合作、更新扩充数据库容量和类型等手段，不断提升邮政数据库服务的能力和水平，积极搭载客户专业服务平台。 21世纪，平台无处不在，我们不能拒绝它，而要拥抱它，为我所用才能无往不利。
关于平台战略的读书心得3篇3
这本书把传统企业直线型的业务模式和互联网平台型的业务模式根据案例做了很多比较的图表，看了之后确实很清晰，理解起来也容易很多。 我是在20xx年3月就开了第一家淘宝店，第二年做到了200多万的销量，在当时是非常高的。 但是我对淘宝制定的很多针对买家和卖家的规则和政策是不太理解的，后来很长一段时间在传统企业(沃尔玛中国、东方家园、王府井百货)做电商，都会在淘宝和后来的天猫商城开店，那个时候开始才隐隐感觉互联网的平台思路和传统企业的思路很不同。
像沃尔玛和东方家园的模式是将采购回来的商品通过店内运营人员摆到货架，然后消费者到店里买走。 商家(卖家)和消费者几乎没有过多接触和了解，多数只能依赖沃尔玛的Retailink系统提供的数据和店内运营的建议对商品进行改进和调整。
在这种模式里做电商构建O2O感觉效率要高很多，毕竟货都在店里自己掌控，难度就是没有形成平台，无论是获取用户还是服务成本都非常高，对人的能力要求也很高，所以电商做得特别慢。 看这本书让我深刻感受到平台模式和自营模式之间巨大差异的各个部分，这本《平台战略》归纳整理得特别清晰。
像王府井百货这样的商业地产实际上如果早期能够更理解互联网技术引发的平台模式变革的话，估计也没有天猫什么事了。 毕竟王府井百货本身线下就是平台模式，只是由于对平台战略的理解不够透彻，加上之前在传统企业做电商都认为货在自己手上电商才能做起来，包括银泰、王府井线上业务反而采取了自采模式，还建了仓库。 线下是平台、线上是自营，两种截然不同的模式，O2O的推进就更加艰难。
《平台战略》除了将平台模式通过互联网、电商、游戏、电视节目等案例清晰地表述了之外，还总结了平台生态圈的机制设计、平台生态圈的成长、平台生态圈的创新思路、平台生态圈的竞争和覆盖竞争。
每个章节都分了很多小点进行了仔细阐述，我在看这本书的过程中，除了回忆起自己在世界500强的沃尔玛、中国零售百强的王府井百货的电商实践外，也引发这两年创业除了继续服务大的零售客户做咨询外，带着团队在社群电商和营销方面的努力。
如我们实践的朦胧意识，一个小小的群、公众号和微博账号，如果你有平台的思维，它们都可以变成平台，而我由于受沃尔玛的职业生涯和早期淘宝卖家的影响过深，平台思维是较弱的，很多之前没有做好的事情和遇到的困惑都在这本书里找到了答案。
当然，作为没有资金、资源，仅有一些经验和才华的知识型小创业者，在不具备平台思维的情况下，最好的选择是静下心来多看书多学习;其次是把自营的事情一点点做好。 我的选择是静下心来根据经验和对很多互联网及电商书籍的理解(毕竟从业经历和服务的客户还是很丰富的)，将商性书院的课程设计好和带着大家学有所获、学以致用，后续是不是可以平台化，就看我们一起学习的收获有多大了。
如果你是生产产品的，那么考虑把产品质量、产品设计、产品定价做好，在这个基础上学习《平台战略》的知识让你在产品的宣传和销售上，可以更加了解不同的平台对待卖家的方式和政策，制定相应的平台合作策略，从平台那获得最大化的资源，促进品牌的快速成长和提升销售。
