前言
在竞争激烈的商业环境中，网络推广已成为企业不可或缺的营销策略。东莞作为制造业重镇，企业众多，网络推广需求旺盛。本文将深入分析东莞网络推广的优势、策略和成功案例，为企业发展提供借鉴。
东莞网络推广优势
- 广阔的受众群体：东莞拥有超过 1000 万人口，网络覆盖率高，为企业提供了庞大的潜在客户群。
- 精准的定位：网络推广允许企业根据目标受众的地理位置、行业、兴趣等因素精准投放广告，提高转化率。
- 成本效益高：相较于传统广告，网络推广成本更低，回报率更高。
- 可跟踪和分析：网络推广数据可跟踪和分析，企业可以随时了解推广效果，优化策略。
- 促进品牌建设：网络推广可以建立品牌知名度，塑造品牌形象，增强客户忠诚度。
东莞网络推广策略
- 网站优化（SEO）：优化企业网站在搜索引擎中的排名，获得更多自然流量。
- 搜索引擎营销（SEM）：投放竞价排名广告，提高网站在搜索结果中的可见度。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台与目标受众互动，建立品牌社区。
- 内容营销：创建和分发有价值的内容，吸引潜在客户并建立信任。
- 口碑营销：通过在线评论、客户推荐等方式，建立品牌声誉并吸引更多客户。
如何推动企业快速发展
目前有哪些渠道，可做网络推广呀
我将推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，赞助渠道。 付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。 赞助渠道主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。 自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。 口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费篇
一、线上广告
使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。 数字广告易把控，易评估，效果好。 与品牌广告是天生一对，即品效互动。
推广秘诀：（秘诀）
效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。 （其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。 微信大号基于KOL影响与社交分发。 ）在数字广告领域，未来效果最好的还是在网络（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。
优质流量主要集中在网络系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。
移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。
应用市场影响较大的有网络91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。
1、搜索渠道：以网络举例，其他类推。 网络品专、网络华表、网络知心、网络阿拉丁、网络关键词、网络网盟、网络DSP、网络橱窗等。
2、联盟广告：网络网盟、网络网盟、360网盟、谷歌网盟等
3、导航广告：hao123，360导航、网络导航、2345导航、UC导航等
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告
二、媒体广告
使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。 媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。
推广秘诀：（秘诀）
电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位
媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸
媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。 效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
4、电台广告：城市FM/音乐FM
5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴
三、户外广告
使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。 户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。
推广秘诀：（秘诀）
分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光
户外广告能进行区域性渠道支持
户外广告的分众效果极佳
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
四、社会化广告
使用场景：各类企业必备，品效互动。 社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。
推广秘诀：（秘诀）
最大化利用KOL影响力
最大化利用社交网络传播的红利
内容与创意是转发和分享的关键
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
3、社群：各类社群组织
五、APP广告
使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯
推广秘诀：（秘诀）
ASO是长期工作
联合应用厂商做活动或资源整合
1、应用市场：APPSTORE、360、网络、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
六、BD联盟
使用场景：中小企业必备，省钱。
推广秘诀：（秘诀）
打造开放平台
1、协会联盟：各类协会
2、校园联盟：学生会、各类协会
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
赞助篇
使用场景：大型企业必备，品牌你造吗娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。
推广秘诀：（秘诀）
品牌调性符合是关键
赛事影响力是关键
打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO
1、明星赞助
2、热门活动赞助
3、热门赛事赞助
4、演唱会赞助
自媒体篇
一、官方渠道
使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道
推广秘诀：（秘诀）
冷启动
内容营销
官方喉舌
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。 关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。 微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、网络百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明：合理整合官方内部资源非常关键。 一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。 现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。 门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道
作用：软营销。 这块是宝地，软广的核心战场。 苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。 当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。 事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。 汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。 较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。 可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。 官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。 企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。 央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，网络广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。 只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。 影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。 。 。 （我不追星，其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。 所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。 另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。 现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。 如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
二、媒体渠道
1、独立记者：各大媒体比较有名的记者
注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。 当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。 事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。 有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。 不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）
3、个人：朋友圈、微信、微博
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。 赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。 合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。
企业的发展靠什么？
企业的持续稳定发展要靠核心竞争力。 \x0d\x0a企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。 而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。 企业核心竞争力，从其具体体现形式分析，可大体分解为十个内容，称之为十大竞争力。 \x0d\x0a（1）决策竞争力。 \x0d\x0a这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。 不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。 决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。 决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。 没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。 \x0d\x0a（2）组织竞争力。 \x0d\x0a企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。 也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。 并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。 没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来？\x0d\x0a（3）员工竞争力。 \x0d\x0a企业组织的大小事务，必须有人来承担。 也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。 否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。 保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的主体——员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。 \x0d\x0a（4）流程竞争力。 \x0d\x0a流程就是企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式的总和。 它直接制约着企业组织运行的效率和效益。 企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没有效率和效益，企业组织的运行，也就不会有效率和效益。 如果一个企业组织的做事方式没有效率，也就企业组织运行没有效率和效益，这直接是企业没有执行力。 \x0d\x0a（5）文化竞争力。 \x0d\x0a文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。 蒙牛的二十五个法则，之所以能够成为蒙牛的核心竞争力，其原因就在于这二十五个法则都变成了蒙牛人的共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行为准则。 因而企业的决策力和执行力也都必然直接受制于它。 共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式，不统一，并且腐朽落后，决策就不免频频不失误，工作就不免效率低下。 \x0d\x0a（6）品牌竞争力。 \x0d\x0a品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。 它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。 因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。 没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。 品牌一旦形成，又直接是一种资源。 因而它是构成企业支持力的一个重要内容。 \x0d\x0a（7）渠道竞争力。 \x0d\x0a企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。 如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。 因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。 \x0d\x0a（8）价格竞争力。 \x0d\x0a便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。 在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。 没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。 因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。 \x0d\x0a（9）伙伴竞争力。 \x0d\x0a人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。 如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。 因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。 \x0d\x0a（10）创新竞争力。 \x0d\x0a一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。 要一招先就必须有不断的创新。 谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。 所以，它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。 \x0d\x0a这十大竞争力，作为一个整体，就体现为企业核心竞争力。 从整合企业资源的能力的角度进行分析，这十个方面的竞争力，任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致这种能力的下降，即企业核心竞争力的降低。 但这十种竞争力又各自相对独立。 任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都是市场竞争一个制高点的占领。
标签： 领先企业加速发展的不二法门 东莞网络推广
