随着数字营销的兴起，地推推广可能会被视为一种过时的营销策略。对于扩大市场覆盖面和与潜在客户建立联系而言，地推推广仍然是强大的工具。通过实施有效的最佳实践，企业可以充分利用地推推广来提升品牌知名度、产生潜在客户并推动销售。
地推推广的优势
- 直接互动：地推推广提供了一个与潜在客户直接互动并建立个人联系的机会。
- 定位目标受众：地推人员可以战略性地出现在目标受众所在的位置，从而最大限度地提高推广活动的效果。
- 即时反馈：地推推广允许企业获得即时反馈，并根据需要实时调整他们的信息和策略。
- 增强品牌知名度：通过地推人员与潜在客户互动，企业可以提高品牌知名度并创造品牌印象。
地推推广的最佳实践
1. 确定目标受众
明确地确定目标受众对于地推推广的成功至关重要。考虑他们的年龄、性别、兴趣和行为。收集有关目标受众的人口统计数据和行为特征的信息，以制定个性化的信息和策略。2. 选择合适的推广地点
地推推广地点的选择至关重要。选择在目标受众经常出没且可见度高的地点进行推广活动。考虑交通枢纽、购物中心、社区活动和大学城等区域。3. 创建引人注目的展示材料
展示材料应该是引人注目且信息丰富的，能够快速抓住潜在客户的注意力。使用醒目的标题、简洁的文字和高品质的图像。突出结合街道工作实际如何在工作中开展法制宣传教育工作
照“常抓不懈，务求实效”的要求，坚持普法与依法治理相结合，学法与用法相结合，注重普法工作的质量和社会效率。 乡里每年都拨付足额普法经费，确保普法工作落到实处。 几年来，全乡共举办普法宣传月活动11次，出去宣传车12台次，举办普法培训班22班次，受训人数达6000余人次，张贴各类普法标语2600余条，悬挂横幅74幅，开展普法工作知识图片巡回展示和上街法律咨询23场次，共计260多张，接待法律咨询290多人次，使全乡不同行业、不同年龄、不同文化程度的人受到了不同程度的教育，受教育人数多人次。 回顾这几年的工作，大家普遍反映，“五五”普法在“四五”普法基础上，使人们的法制观念得到了进一步提高，从而促进了社会稳定，推进了依法治理和依法行政，也为创建“平安**”发挥了积极作用。 一、加强领导,健全机构，做好普法教育的各项基础性工作一是抓宣传发动。 我们把宣传发动作为启动“五五”普法工作的中心环节来抓。 为在全乡上下营造更好的“五五”普法工作氛围，乡党委、政府召开了全乡党员干部和企事业单位共300余人参加的“五五”普法动员大会，大张旗鼓地宣传从中央到地方的有关文件精神及“五五”普法的目标、任务、对象、方法、步骤、要求等。 在宣传发动阶段，我们利用刊出黑板报、开辟宣传栏、张贴宣传标语、悬挂横幅、出动宣传车等形式，统一了全乡广大干部群众的思想，提高了人们对“五五”普法重要性的认识，使“五五”普法工作有了扎实的群众基础。 二是抓普法机构的健全。 为了加强“五五”普法工作的领导，乡党委政府建立了以党委副书记为组长，综治中心常务副主任、司法所长及派出所长为副组长,各相关部门主要负责人为成员的普法领导小组，并设立办公室，由综治中心常务副主任办公室主任，司法所长为常务副主任，并选配精兵强将作为专职工作人员，负责日常性工作。 各村、企事业单位也相继建立了普法领导组织。 普法领导小组不定期地召开会议，分析、检查、研究、交流普法工作，查找存在的问题，及时采取各种措施，发现问题及时处理，不断地强化人民群众的法制教育，增强群众的法制观念，使他们自觉遵纪守法，促进社会的大局稳定。 几年来，我们根据人员变动频繁的实际，及时抓好领导小组的调整充实工作，做到机构常设，队伍常在，工作常抓，思想到位，认识到位，措施到位，为普法工作奠定了坚实的组织基础。 三是抓规划制定和责任落实。 乡党委、政府根据栾川县治县办《关于在全体公民中开展法制宣传教育的第五个五年规划》，结合我乡实际，制订了《**乡“五五”普法工作规划》和分年度工作计划，对“五五”普法工作进行了统一安排部署，同时将普法依法治理工作列入了重要议事日程，做到了“三个纳入”：即纳入了**年―**年各年度工作计划；纳入了党委、政府以及其它相关部门政治学习计划；纳入了年度综治工作目标考核。 使“五五”普法成为乡、村和各单位的日常工作。 四是抓普法师资培训。 造就一支合格的普法师资队伍，是搞好“五五”普法教育的关键。 我们先后举办了师资法律培训班12班次，专题讲授了《宪法》、《道路交通安全法》、《公务员法》、《禁毒法》、《村民委员会组织法》、《土地管理法》、《劳动法》和《劳动合同法》等18部法律法规，来自全乡的机关站所负责人、村两委班子、中小学校负责人、企事业单位负责人、普法联络员、普法宣传骨干共250多人参加了培训，参训人员培训后，再由他们逐级培训各个单位的人员，并且安排乡干部包村，村干部包组，组长包每户的法律明白人，分包人员不仅是法律宣传员，也是分包辖区的纠纷的调解员，通过宣传和调解，起到了化解和教育相互转化的良好态势。 我们还从综治中心、司法所、派出所聘请了法律基础好、授课能力强、热爱普法工作的8名同志作为辖区中小学校的法制副校长，不定期为学校指导普法依法治理工作，定期为学校开展法律宣讲活动，为“五五”普法有效开展奠定良好的人才基础。 五是抓法律“六进”工作。 切实开展法律“六进”活动,按照中宣部、司法部、全国普法办《关于“法律六进”活动的通知》, 乡普法领导小组根据培训对象的不同, 结合实际，制定了我乡“法律六进”活动实施方案和相关的培训教案,建立和完善了活动机制和工作制度。 （1）法律进机关。 对副科级以上领导干部,主要采用中心组学习的方法。 **年以来，乡党委、政府中心学习小组坚持把学习法律知识作为一项重要内容，重点抓好领导干部和机关全体工作人员法制培训，提高政府自身的法律素质。 全乡机关干部职工以学习党的十七大精神为重点,并切实学习《宪法》、《公务员法》、《行政许可法》、《劳动合同法》、《土地管理法》、《行政复议法》等，通过不定期开展法律培训班、自学法律读本等形式,加强对全体机关干部的法律教育，利用普法考试来检阅领导干部学法用法的能力。 四年多来,乡机关共举办全体机关干部法制讲座31场次,集中辅导120个学时以上,公务员学法200多学时,学法有记录、有笔记、有体会。 乡领导带头查找在学习贯彻执行国家法律法规方面存在的问题和不足，并提出整改措施，积极改进。 牢固树立了依法行政、依法治乡的观念。 为了搞好普法教育，在经费相当紧张的情况下，购买“五五”普法有关的《普法读本》、《物权法》、《干部法律知识读本》、《公民法律知识读本》等法律学习资料，不断增加“五五”普法所学的法律、法规内容，方便广大干部开展自学。 （2）法律进校园。 加强青少年法制宣传教育,充分发挥法制副校长和青少年法制教育基地作用,每学期开展两次大型法制宣传教育活动,中小学校通过法制副校长的法制讲座进行辅导学法, 抓好三支队伍(普法讲师团队伍、法制副校长队伍、校内辅导员队伍)，搞好四项活动(交通安全进校园活动、消防安全及重特大事故演练活动、青少年“远离毒品，珍爱生命”活动、“反对邪教、崇尚科学”为主题的反邪教教育)。 今年乡普法办总结过去普法经验，组织协调司法所、交警队、公安派出所在初中和**村小学开展联合普法活动，效果显著，最大限度地预防和减少青少年违法犯罪，增强青少年安全意识和自我保护意识，切实保护青少年健康成长，使他们的法制意识、法律素质及依法办事能力得到了进一步提高。 每年6.26国际禁毒日期间，在校园内开展系列禁毒宣传活动。 根据学校教育教学实际和各个时期的工作重点，有计划地安排一些专项活动。 通过生动直观、形式多样的青少年学法用法实践活动，以创建法治校园为载体，加强学校法治化管理，建立健全学校教育教学日常管理制度，把法制教育纳入校长任期和教师留任的重要内容，扎实有效地推进校园依法治理工作，为“法律进校园”活动的深入开展奠定了坚实的基础。 （3）法律进农村。 农村普法量大、涉及面广，必须要有符合实际的活动载体，才能推动工作的顺利开展。 “五五”普法开展以来，每年冬季利用农闲时间,我们组织机关干部深入乡村开展以“讲法律、讲政策、讲技术”为主要内容的宣传宣讲活动。 以“三下乡”活动为载体，使法制宣传资料、法律咨询服务、法制文艺演出“三进乡村”。 以乡村文化活动为载体，充分利用各级文化部门开展“千台大戏进乡村”活动的有利时机，积极编演法制文艺节目，深入现场开展法律咨询活动。 同时，以农村党员干部、家庭主要劳动力和有一定文化水平的家庭成员为主要对象，着力培养家庭“法律明白人”，通过农村党员冬训、法制讲座、农村法制宣讲以及村民自治等学习和实践锻炼，逐步提高“法律明白人”的法律素质，带动家庭成员的学法、懂法、用法、守法自觉性，有效促进农村法制教育的整体进程。 （4）法律进企业。 鑫达公司和红庄金矿结合工作实际，以财务、安全环保、工程、技术、文档、保密等重点岗位的管理人员为普法学习的重点对象，以宪法、安全环境、劳动管理、知识产权、行政许可等法律法规为学习重点内容，分不同层次对普法学习进行详细的安排，在深入学习宪法等基本法律的基础上，结合企业实际，深入开展以合同法为重点的规范交易行为的法律法规、以劳动法和劳动合同法为重点的规范劳动关系的法律法规、以行政许可法为重点的规范公司权利取得、权利使用、权利维护的法律法规的学习和宣传教育工作。 企业单位把与员工利益密切相关的法律法规的学习，作为普法的重点内容之一，成立专门的工作小组，针对《劳动合同法》实施后对企业产生的影响进行全面调研论证，为劳动者提供法律咨询和法律帮助，保护劳动者合法权益。 在“法律进企业”活动中，公司始终把企业的先进文化贯穿其中，坚持“以人为本、给人以利益、给人以前途”。 （5）法律进小区。 乡政府狠抓组织领导，建立法律进小区长效机制，明确了工作职责，完善了法制宣传进小区、基层法律服务进小区、法律援助进小区的工作措施。 在小区主要路口设立法律宣传咨询点，法制人员现场接受群众咨询并讲解有关法律知识,发放《行政处罚法》、《治安管理处罚法》、《刑法》、《土地管理法》、《土地承包法》、《村民自治法》等法规单行本，组织宣传车沿主要街道进行宣传，散发普法知识宣传单页，在小区醒目的位置悬挂宣传标语。 整个活动发放法律、法规知识宣传资料共计余份。 收到良好效果。 （6）法律进单位。 在医患纠纷频发之际，我们对**乡中心卫生院干部职工进行了《宪法》、《药品管理法》、《执业医师法》、《医疗事故处理条例》、《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《突发公共卫生事件与传染病疫情监测信息报告管理办法》、《医院感染管理规范（试行）》、《医院消毒技术规范》、《消毒管理办法》、《医院污水处理办法》、《处方管理办法（试行）》、《病历书写规范》等法律、法规知识的培训。 举办了7 次专题学习讲座，参学率达100%，合格率均在100%。 法律意识和法律素质不断提高，依法决策、依法经营、依法管理和依法维权取得了明显成效，有力地促进了医院的改革、发展和稳定。 二、注重总结，明确目标，使普法工作具有较强针对性实践证明，农村人口居住分散，流动较多，群体结构差异大，尤其是文化差异更加突出，普法工作必须加强针对性。 为此，我们在普法工作中尽量根据不同的对象确定教育内容，并采取相应的方式抓好教育，以达到最佳效果。 一是突出五类教育对象，教育内容有针对性。 在抓好面上的普法教育的同时，我们重点抓好五类教育对象，并确定相应的教育重点。 ①注重乡村干部的普法教育。 自**年以来，乡村干部除接受县局举办的技能和法律知识培训外，乡党委政府每年都要组织二次以上的法制教育培训，着重培训乡、村干部依法行政、依法治乡、依法治村的能力。 使乡、村干部的学法、用法和守法中发挥表率作用。 并组织乡干部进行普法考试，干部参考率达100%，及格率达100%。 我们还把不断提高依法行政能力作为乡、村干部带头普法的中心环节，做到教育培训时有这方面的内容，布置检查工作有这方面的要求，奖惩时有这方面的标准。 ②行政执法人员的普法教育。 组织培训学习与本职工作相关的法律、法规，使他们熟练掌握和运用提高自身法律素质，秉公执法，做到有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。 ③注重企业经营管理人员教育。 组织他们重点学习《民事诉讼法》、《经济合同法》、《公司法》、《劳动法》、《社会主义市场经济法律知识读本》等法律法规知识。 通过培训学习提高企业管理人员依法经营能力。 ④注重青少年的法制教育。 根据青少年的教育特点，我们主要把着眼点放在增强中小学生的遵纪守法观念上。 全乡各小学校都开设了法制课，学习《宪法》、《国徽法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等，还聘请司法所、派出所人员为法制副校长，经常为学生讲授有关法律知识。 将小学生的法制教育引向深入，进而促进校风的转变和青少年学生素质的提高。 对社会青少年开展经常性的法制宣传教育，组织学习法律知识，座谈了解青少年的思想政治工作，坚持做好失足青少年的“帮教”工作，挽救一大批失足青少年。 ⑤注重刑满释放人员的法制教育。 根据我乡刑满释放人员的犯罪性质，我们对他们开展定向普法培训，通过集中讲授和个别辅导等方法来提高他们的法律水平，利用每季度的回访开展谈心活动，掌握他们的思想动态和工作生活状况，针对性地解决他们的思想困扰和实际困难，不仅使他们顺利渡过“断奶期”也使他们逐步走上致富之路。 二是讲究方式方法，搞好五个结合。 实践中我们体会到，在新形势下，法制宣传教育除必要的集中面授培训外，更多地还需要结合实际，运用群众喜闻乐见的各种宣传方式普及法律知识，形成社会化的法制宣传环境，进而使法制教育由单一化向多样化转变。 ①普法集中面授与分散教育相结合。 在普法教育中既有集中面授，又有分散以小组或个人自学。 遇到工学矛盾，就利用晚上时间学习。 ②普法教育与开展法律知识竞赛相结合。 为了更好地发挥教育效果，我们采取知识竞赛等形式，还根据群众特点，进行形象化教育，组织法制图片等巡回各村展示，扩大了教育面。 并集中对辖区内的小学生进行了法律宣传教育，使受教育的师生达1800多人，收到了良好的普法效果。 ③普法教育与开展各种有益活动相结合。 寓普法教育与计划生育“宣传月”、“综治宣传月”、“信访宣传月”、“3.15维权日”、“12.4法制宣传日”、“6.26禁毒宣传日”、“6.25土地日”“扫黄打非”、“打黑除恶”等专项整治斗争和整顿市场经济秩序等宣传教育活动中，增强人们依法接受教育的自觉性；寓普法教育与清理非法占地，消除封建迷信的宣传教育中，不断深化普法工作，还通过“3.8”妇女节、“5.4”青年节、“7.1”建党节等节日开展法律法规知识竞赛，以推动“五五”普法的深入开展。 ④普法教育与新农村建设相结合。 为搞好**乡新农村建设，提高公民自觉守法意识和法制观念，我们把普法教育、依法治乡工作与新农村建设紧密结合，组织村民学习《土地管理法》、《农业法》，加强群众的维权意识，疏导群众依法流转土地，完善土地保护制度。 坚决制止乱占、滥占耕地行为，杜绝弃耕抛荒，抓好产业结构调整，使村民增加农业收入。 ⑤普法教育与“民主法治示范村”建设相结合。 在“五五”普法过程中，乡党委政府非常重视“民主法治村”和“平安单位”的创建工作，以司法所为主，在各村、各单位共同配合下，几年来，共创建了10个县级“民主法治村”10个“平安村”、5个“平安单位”，逐步实现真正依法治村、民主治村。 **乡被县委、县政府评为“平安乡镇”。 三、学用结合、依法治理，“五五”普法的成效不断凸显“五五”普法落脚点是使各行各业都逐步走上依法治理的轨道，做到乱则依法而治，不乱则依法而行。 因此，我们在“五五”普法中非常注重学用结合，逐步推进依法治理，为发展经济和各项事业创造一个良好的法制环境。 一是对社会治安综合治理的推进作用。 普法的目的之一是推进社会治安的综合治理和社会大局的稳定。 为此，我们以普法教育作为社会治安的综合治理的基础，首先充实调整村级治保调解干部的法制培训教育，提高他们的业务素质，使他们能够深入一线，以案释法，解决问题。 另外有重点地进行面授法制教育，提高广大干部的法律知识和法制观念。 从而使我乡的民间纠纷化解在基层，消除在萌芽状态。 同时，我们加强防控网络体系建设，每年都投入10多万元用于技防设施建设，现已做到技防设施“全覆盖”，组建乡镇专职巡防队一支，义务巡防队22支，人员共计120人。 落实人防、物防，并贯彻“严打”方针，打击和整治各种丑恶现象和不法行为。 为了加强依法治理和普法宣传的力度，把普法宣传活动与专项整治工作结合起来，几年来，我们根据群众反映突出的实际问题，制定完善了各项方案，切实排摸出社会不安定因素，消除社会上各种骚动。 与“四五”普法期间相比，全乡的治安案件逐年下降，无恶性案件发生。 净化了我乡的社会环境，维护了社会稳定。 二是对依法行政工作的保障作用。 随着经济的发展和人们法制观念的普遍提高，我们在“四五”普法工作的基础上，继续抓好、抓实、抓细以依法行政为主要内容的依法治乡工作。 重点抓好企业重大工程的协调服务工作，特别是土地法的宣传教育，使很多村民通过学习，懂得了如何处理好国家、集体和个人利益的关系，从而使企业的发展顺利进行，有效地促进了厂群关系。 确保政府和各部门行政行为的合法性。 三是对依法治村的促进作用。 我们建立依法治村工作小组由村主要领导任组长，落实专人负责；召开村三套班子成员、党员、村民组长会议，进行全民动员，广泛宣传依法治村工作深入人心，家喻户晓；认真组织学习《村民委员会组织法》，推广落实“4+2工作法”，积极推进村民民主选举、民主决定、民主管理、民主监督，村民的民主法制意识明显增强。 第四，以司法所、派出所为主干力量，定期组织村级综治干部进行法律知识培训，努力提高干部素质，同时结合村务公开栏，开展民主与法制宣传教育，加强社会治安综合治理，加强农村基层组织建设，依法建立健全各项规章制度，实行村民自治，民主管理。 四是对开展小区依法治理的推动作用。 通过开展“法律进小区”活动，在小区内建设了法制宣传阵地，不断完善了小区法律服务机制，使居民得到了有效的法律服务，使小区管理者依法办事、依法管理的能力和水平进一步提高，小区自治组织自我完善、自我教育、自我服务的自治功能得到较好的发挥，小区矛盾得到及时化解，刑事案件零发案，小区基本保持稳定。 通过五年的普法教育宣传，全乡营造了和谐稳定的发展氛围。 随着**乡的迅猛发展，“五五”普法的成效将不断凸显。 四、存在的问题和下一步工作打算我乡“五五”普法工作取得了显著的成效。 当然，“五五”普法也还存在一些不足之处：虽然通过多年的普法教育活动，全民的法治意识有了很大程度的提高，但法治观念淡薄、有法不依、知法犯法的现象依然存在；在农村大多数农村青壮年外出务工，留守在家的主要是“老弱病残和妇女儿童”，普法教育组织难，时间落实难，普法效果差；一些偏远村委会，由于交通不便，居住分散，法制宣传教育“进村入户”不全面，使一部分农民群众不能接受到教育；法制宣传教育的形式还不是很丰富，贴近实际、贴近生活、喜闻乐见的法制宣传文艺节目组织不够，也有待于进一步挖掘；由于“五五”普法工作量大面广，涉及问题多，虽然我乡财政已给予了极大支持，但经费不足仍然是制约工作开展的一个突出问题，导致了普法工作不能平衡发展，还不同程度地存在死角和盲区。 下一步打算：1、进一步改进工作方法，把普法由过去单向灌输变为与法治实践的双向互动，针对法治实践中群众关心的难点、热点问题，紧密结合实际，办好普法宣传栏，提高法律普及效果。 同时要在继承的基础上不断创新普法形式，丰富活动内容，多通过身边的人、身边的事，运用以案说法、以案释法的形式，增强普法教育的覆盖面和影响力。 2、进一步加****制宣传教育力度，以法制宣传教育为载体，建章立制，调动各方面力量参与依法治理工作，拓宽覆盖面，注重实效性，扎实有效地推进**乡普法宣传教育工作。 认真开展“法律六进”活动，抓好民主法制村的创建活动，总结经验，以点带面，全面推进全乡普法工作的深入开展。 按照新农村的具体目标和任务，根据农村广大人民群众的现实需要，以宣传宪法为核心，开展法制宣传教育、民间纠纷排查调处，引导农民依法调整社会利益关系，保证农村经济在法律框架内运行。 3、尽早做好谋划、协调。 结合农村普法难的实际，积极探索普法宣传教育的新路子、新途径和新方法，积极规划“六五”普法工作；要进一步加强与各相关部门的配合、协调，相互沟通，形成工作合力，增强普法效果；争取把普法经费纳入财政预算，拓展经费争取渠道，形成长效机制，坚持不懈地做好普法工作，确保“五五”普法工作的圆满完成。
SCOR模型
Process是整个框架中核心，Process分成了四个层次， Process Hierarch y 描述了SCOR流程结构。 Level 1： 六个主流程，分别是 Plan, Source, Make, Deliver, Return and Enable 。 Level 2： 流程目录Process category，以在Deliver流程为例，可以分为4个level2的目录，分别是： sD1 Make to stock (MTS), sD2 Make to order (MTO), sD3 Engineer to Order (ETO)， sD4 Retail 。 Level 3： 流程元素Process element。 在这个层面上终于涉及到一些具体流程，比如： MTS中的第一个流程是sD1.1 Process Inquiry and Quote，它的描述是接收和回应客户的咨询和报价（Receive and respond to general customer inquiries and requests for quotes）。 从sD1.1到sD1.15，SCOR一共用了15个流程来完整地描述了从客户订单查询直到最后给客户开票的全部过程。 例举SCOR逻辑结构如下： sD1.1流程逻辑结构包括Metrics，Practices，People和Workflow。 Metrics：流程相关Performance；Practices：流程相关最佳实践； People：流程相关人员素质要求； Workflow：当前流程前、后关联流程；(metrics) 针对sD1.1这个流程，SCOR设计了RS.3.100和CO.3.14二个三级performance指标 RS.3.100的描述是Process Inquiry & Quote Cycle Time，处理询价和报价的平均时间，归属于Responsiveness(RS)指标。 CO.3.14的描述是Order Management Costs，订单管理的成本，归属于Cost(CO)指标。 SCOR使用了时间（RS.3.100）和成本（CO.3.14）的2个指标，来对sD1.1客户订单询价和报价的过程进行考核，这 样就把流程和绩效表现串联在一起了。 与sD1.1流程有关联的最佳实践是BP.114和BP.176，对应的实践内容详解，如下图：这个最佳实践对应的流程正是sD1.1，对应的考核指标是RS.3.100， 这样就在Process，Performance和Practice之间建立起了关联 3 People 为了完成sD1.1这个流程，人员需要配备哪些技能？一共有5条，分别是：HS.0007\HS.0029\HS.0092\HS.0094\HS.0098. 逻辑结构包括：关联Process、技能来自二个方面（Experience、Training）、实践（人or 工具应用）Level 4： activity。 SCOR建议公司可以自己定义第4级流程，一般是各个行业和区域具体的活动。 在SCOR中没有明确定义Level 4的流程，而是把这项工作交给企业自己来完成。 例如:大多数公司需要执行一项称为“接收、输入和验证客户订单”的任务，这是一个三级流程(例如sD1.2)。 第四级流程将描述如何接收订单的步骤：例如EDI、传真、电话和上门服务，每一个都可能需要一个独特的四级过程描述。 另一个步骤是描述订单是如何输入的：电子数据交换可能由某些软件自动加载，传真和电话订单由订单台输入，在收银台处理预约。 等等。 需要描述流程的级别取决于项目。 基于4P与4L，SCOR在所有元素之间巧妙地建立了复杂关联，凝聚着SCOR模型开发者集体智慧的精华，历经20余年不断与时俱进、更新迭代。 最新的SCOR version12.0提供的参考书，详细地记录了所有的Performance, Process, Practice, People内容，使用者只需要根据目录寻找到对应的内容，就可以跟随着SCOR架构者的思路，踩在巨人的肩膀上迅速地找到自己企业在运营上的问题症结。 根据SCOR建议的最佳实践，评估哪些是适用或是不适用的，接下来就是选用合适的人来进行流程改进。 为了让使用者可以把SCOR的思想付诸行动，SCOR设计了一套方法，也可以说是改善的工具，这就是Racetrack，俗称“ 跑道图 ”。 跑道图就是一个改善项目定义为五个阶段，跑道尽头是下一个改善的开始，形成一个 闭环的椭圆形 图案。 SCOR的改善项目特点是由上而下制定的，也就是 Top-Down 的这种方式。 这是因为SCOR强调 跨部门的协同，需要打破部门之间的壁垒 ，而这些都需要Top Management的支持和授权。 组建项目团队（Improvement Program team 与 Executive team） 项目阶段与日程规划：首先,编写Business Context Summary业务上下文摘要： 第二，绘制Document current supply chain：根据不同的客户与市场、产品与服务和销售渠道，我们可以定义出很多条供应链，需要明确哪个地区、哪些产品的供应链，是重点关注的对象。 运用SCOR 模型 寻找断点→断点确认 分析断点，识别机会 机会合并为假设 进一步把假设整理成项目 项目重要性、紧急程度、实施难度评估，确定优先实施项目、详细指导项目（方案）、简略指导项目（方案） 第三， Improvement Program Charter ，改善项目章程，从全局角度对具体工作设定一个范围和目标，超出了这个范围的部分，即使再紧急、再重要，也不在SCOR改善项目的工作内容里了。 为了避免以后可能出现的扯皮情况，SCOR提出所有的三头六面人物都要在这份章程文件上签字画押，做成一份“ 正式合同(Formal Contract) ”，把具体的项目目标、绩效考核、项目安排、活动和输出结果和期待的收益等等，全部明确下来，作为今后执行的指导性文件。 最后把所有的文件、下阶段需要预算、决策意见等汇总以后，上报给Executive team批准，通过后就可以进入第三阶段，改善项目终于要进入深水区了。 Kickoff meeting ——项目启动大会： 选择改善指标： 需先培训SCOR设计团队成员，充分理解模型中指标的定义、计算方法和数据收集的tips。 然后设计团队就可以比对SCOR标准的和企业现有的指标，哪些是可以用的，哪些是需要修正的。 一般只从五个指标中选择1-3个， 小而美比大而全更有效果 。 在明确了绩效指标以后，接下来就要开始收集相关数据，这个过程可能会耗费大量的时间，因此需要指定一个详细的计划，规定由哪些人来提供数据，还要检查和评估数据的质量。 收集好了数据，根据既定的公式算出了绩效表现的结果。 对标— Benchmarking：了解与同行业竞争者之间存在的差距，当然也可以和其他行业进行比较 对标的输出物是 Competitive Requirements Analysis ——竞争需求分析，把我们的每一条供应链都做一下比较分析，看看是出于一个什么水平上。 然后设定一个要达到的目标，是Superior，Advantage还是Parity。 有一个重要的原则，那就是在每一条供应链里，只能选择一个Superior指标，两个Advantage和Parity指标，如下图所示：对标的输出物是SCORcard，从下表中可以更加清楚地看到，企业目前的绩效与期望的指标之间的差距。 光是有了数据对比还不够，我们依然不清楚绩效指标的差距是如何产生的？ 只有深入了解具体的流程，才能够明白数据背后的故事。 hread diagram来帮助我们进行分析，每个供应链节点内的库存和节点之间信息流传递过程。 为了深入了解企业可能存在的问题，我们需要对于收集每一个流程的AS-IS信息。 通过现场参观或是访谈的方式，我们可以描绘出每个流程整体的细节情况，包括使用的信息系统、负责人等等，最重要的是可以发现平日里已被忽略的问题，例如冗余的或是不需要的操作流程。 SCOR介绍了一个很有效的梳理流程方法——“Staple yourself to an order”， 给我一张订单，还原你一个流程 。 通过跟踪记录订单的诞生，直到最后关闭的整个过程，来深度地理解流程，包括了采购、制造、交付、回收和使能（Enable）。 另外一个梳理流程方法是访谈，具体方式可以是一对一、多对一、多对多，通过问答的方法来记录下流程。 当流程信息收集完毕以后，我们就会整理出很多的缺陷问题点，接下来要把问题归类到SCOR五个Level 1绩效指标之中，究竟是属于Reliability, Responsiveness，Agility，Cost或是Asset Management。 然后，我们需要用到 Six Sigma和TQM 中的工具，来对每个缺陷造成的绩效指标影响进行量化分析。 在找到了问题流程后，我们就要寻找更好的办法来修复缺陷。 比较好的方法有采用行业标准流程、头脑风暴、专家顾问提供方案、使用精益思想等等，来对于流程内容进行新增、修正或是干脆废除。 流程好不好？试过才知道。 我们需要对新的流程场景做测试，具体的方法有沙盘推演、软硬件测试，或在机台上试生产。 在做完了以上这些工作以后，SCOR项目即将进入关键的第四阶段。 凡事要有优先级 在顺利通过三阶段以后，企业现有的问题点也都应该被识别出来了，面对着大大小小的流程断点和缺陷，如何为它们找到对应的改善项目，量化项目收益，设定项目实施的优先顺序？这些都是需要在Phase 4中需要解决的。 在四阶段的开局，SCOR项目设计团队根据在以前整理获得的AS-IS信息，流程缺陷和泳道图等资料，需要开一个Preliminary Project Portfolio会议，把发现的问题点汇总，计算可能给企业运营带来的影响，最后把问题与SCOR Level 3流程联系起来。 紧接着的工作是把影响绩效的问题与改善项目联系起来，比方说影响了订单交付完整性的问题，可以通过提高订单拣货与理货的准确性得到改善。 影响了订单交付时间的问题，可以通过缩短运输周期的方式来解决。 又比如为了满足客户紧急订单的需求，可以通过减少设备换型时间的方法来改善。 所有的改善项目必须要有量化的财务分析，也就是要一份 投资回报率ROI 的分析，来算一下每个项目可能的收益，并根据收益的高低对项目进行优先级排序。 在对改善项目排序的时候，我们需要考虑这几个因素：1.项目相关性： 有些可以并行，有些是有先后的顺序。 2.优先级： 对于绩效改善大的项目拥有优先级。 3.复杂性： 根据项目的难度和风险划分。 4.财务影响： 一般是ROI越高的先做，这需要和财务同事一起决定。 如果我们把项目根据下图的两个维度进行划分，就能轻易地看出项目优先排序的原则。 在所有的项目中，最优先实施的应该就是左上象限的Quick wins，项目复杂度和风险较小，而且改进效果显著、回报很高。 相反的，右下象限的项目就是应尽量避免去做的。 做完这项任务以后，SCOR项目的第四阶段也就结束了，我们马上就要进入最后的实施准备阶段。 在SCOR之前的Process内容中，并没有涉及到Level 4的部分，在这个阶段我们终于要把TO-BE下的Level 3和Level 4流程联系起来了，通过最佳实践的案例，为企业今后要推行的流程找到实施的借鉴。 这一步骤也是第五阶段项目实施中最重要的一个环节。 还记得在二阶段最后的输出物——Improvement Program Charter，改善项目章程吗？这个Program Charter是改善项目的整体框架，到了第五阶段，我们就需要把改善项目细化到具体的Project，并制定出一份Improvement Project Charter。 项目在正式实施之前，需要检测一下是否都已经做好了准备，也就是 Readiness Check 。 主要检查的环节包括以下五个方面：1.愿景： 改善项目试图要达到的目标是什么？是否可以清晰地表达出来。 2.激励： 每个流程的改变都会引起绩效目标的重新制定，激励机制也要同步更新。 3.资源： 确保实施新流程的人员都具备了充足的能力，来胜任新的工作。 4.技能： 项目实施人员需要具备的专业能力。 5.计划： 实施项目的详细行动计划，具体做什么？什么时候开始做？如果流程活动与信息系统有关，SCOR提供了一种方法——Storyboard，也就是把关键操作步骤用电脑截屏的方式记录下来。 经过了漫长的前期各项活动，整个项目终于来到了最后的环节——测试、验证和实施，这部分可能需要耗时6-12个月完成。 我们还需要挑选一些场景进行试点，在结果被验证有效以后，才可以进行推广应用。 最后的步骤是实施Roll out，把解决方案正式地推行下去，开始实施！SCOR项目团队的任务也圆满完成，功成身退。 由于改善的工作是没有尽头的，SCOR团队要趁热打铁，积极地从问题清单中找出下一个改善目标，然后使用相同的方法和工具，再跑一圈跑道， 周而复始，无穷无尽 。
大学生创新创业项目策划书？
随着素质教育的不断推进，创新，能力的培养已成为大学生素质教育的重点。 为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神，举办大学生创新创业活动是少不了的。 下面是我为大家整理的关于大学生创新创业计划书，希望对您有所帮助。 欢迎大家阅读参考学习!↓ ↓ ↓ 点击获取更多“创新创业计划书”相关内容 ↓↓↓ 个人创业计划书个人创业计划书模板创业计划书个人感想创业计划书范文完整版创业项目计划书六篇大学生创新创业计划书1 大学生创新创业大赛策划书项目名称： 团队名称：一、公司概况：【企业名称】 【企业标志】【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】【各部门业务介绍】 企划部1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业 文化 、市场文化和管理文化2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律业务部1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备5.推广先进的经营管理理念二、服务介绍：我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。 依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。 在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身心健康。 我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。 中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。 为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。 提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。 我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。 调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。 下面是我们的养生保健价目：1、 拔罐：3元/罐2、 刮痧：20元/次3、 拉罐：30元/次4、 艾灸：20/次(半小时)5、 足疗：60元/次(半小时)6、 面部美容按摩：15元/次(半小时)7、 全身保健按摩：40元/次(半小时)8、 养生食疗指导：30元/次另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。 在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。 比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。 大学生创新创业计划书2 活动背景：在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台。 同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。 同时也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作品。 为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。 为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下：一、活动主题：第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛二、参赛对象：怀化学院全体学生三、主办单位共青团怀化学院委员会怀化学院学生会四、承办单位商学系团总支、学生分会五、时间及竞赛流程安排(__年11月-__年12月)1、前期(11月5日-11月9日)前期准备及宣传阶段(11月2日-11月9日)(1)、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体(2)、相关负责人联系各系部、各协会,传达大赛精神,发出组队邀请(3)、参赛团队报名(4)、启动仪式及赛前培训(__年11月)(5)、各团队项目准备(6)、组委会联系相关企业,创投机构(7)、组委会联系校内外媒体(8)、成立评审团(9)、建立大赛QQ群，加大宣传2、报名阶段(__年11月9日—11月25日)3、初赛培训及作品创作阶段(11月8日-11月25日)初赛培训：(暂定)时间：11月8日地点：E2B-3012、中期(__年11月29日--12月上旬)(1) 、中期宣传:喷绘,横幅,海报,展板,校内外媒体(2) 、初赛(__年12月10日)(3) 、决赛(__年12月24日)3、后期(1)、后期宣传(2)、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道(3)、组委会做活动 总结 注：具体时间按实际情况商定八、活动流程1、初赛各团队提交项目书面材料;由评审团审定参加决赛的项目;公布决赛团队名单。 我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。 2、决赛1、主要环节(1)、团队展示(2)、策划展示及答辩(3)、案例分析环节(4)、争锋相对(各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论)(5)、一等奖团队项目启动金授予仪式(由创投机构提供)备注:1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。 2、决赛的每个环节都有观众提问互动。 3、校内外媒体全程记录报道。 4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改2 、时间：12月24日3 、地点：E1C-201注：1、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活动。 2、我们会邀 请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造一个公平舞台。 九、奖项设置特等奖(终审作品总数的3%) 奖金 + 证书一等奖(终审作品总数的8%) 奖金 + 证书二等奖(终审作品总数的24%) 奖金 + 证书三等奖(终审作品总数的65%) 奖金 + 证书在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。 我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。 我们相信此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。 大学生创新创业计划书3 为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和创业项目，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。 现将有关事宜通知如下：一、大赛宗旨激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队。 二、参赛对象管理学院所有在校大学生三、参赛要求1、以团队为单位或个人独立参赛。 参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。 2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。 3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理措施。 4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、E-MAIL等信息。 创业计划书格式不限，以WORD文档保存。 作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥：(1)概述。 包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。 要求简明、扼要、具有鲜明的特色。 (2)产品或服务。 阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略;指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 (3)市场。 介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。 (4)竞争。 阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。 总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 (5)营销。 阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 (6)经营。 说明运行安排，人力资源的安排等。 要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 (7)组织。 介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。 组建营销、财务、行政、生产、技术团队。 明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。 (8)财务。 说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。 (9)表述。 要求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、翔实。 四、比赛流程策划1、__年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人名”。 2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。 五、奖项设置1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。 并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。 2、所有获奖者在申报__年__工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。 3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。 大学生创新创业计划书4 一、活动背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。 大学生自主创业已经不是一个新鲜的话题，但大学生自主创业却依然是一个新的观念。 长期以来，大学生毕业后往往只习惯被动的去求职，而很少想到主动去创业，不少毕业生在找不到满意的工作后，才会考虑创业，以至于形成了“无业才创业”的认识。 为了鼓励大学生自主创业，各界政府先后出台了一系列政策来扶持大学生自主创业，几乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。 高校也正在积极整合校内部门资源，为毕业生提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对自主创业的学生在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。 在经济形势较为严峻的形势下，大学生自主创业无疑是为自己的就业赢得主动权。 二、活动目的：本次主题沙龙旨在培养我班在校学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。 通过举行沙龙的方式来点燃我班在校学生的创新、创业的梦想之火;提升学生的创新、创业的激情与斗志，从而使其真正的走上勇于创新、敢于创业之路三、沙龙主题 ：创业 点亮人生之路四、沙龙开展时间及地点： __年11月22日一教室五、沙龙负责人及主要参与者;主办方：商学院市场营销091班团支部活动参与者：营销091班全体同学负责人：杨栋伟 胡文静布置会场：全体班干部六、沙龙内容：1、创业学习篇创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功人士的动人经历、感人精神、崇高理念，来激发自身的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出自己的一份力量。 方 式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授心得为辅视频安排：《我能创未来——中国青年创业行动》;《 我能创未来 牛根生答网友提问》《马云创业演讲》《俞敏洪创业演讲》《马云 牛根生 俞敏洪-我能创未来》2、情景互动篇将所学的创新、创业心得摆在台上来分享，让每个人都有一个新的进步，做胆大、心细、有准备的大学生，环节为一个消化性的过程，让班级的每个成员带着收获悦纳自我，欣赏自我的心情学会整合对自我有用的创新、创业的信息，增进创新创业的自信力。 1、谈谈进入大学的感受和对创业方面知识的了解 ;2、交流一下创业者的行为方式和为人处事的心得或感悟;3、相互交流自我知道的成功的创新、创业人士的创新、创业方式、过程，以及感人至深的可贵精神。 七、沙龙流程1、前期策划、准备——班委对每个同学进行创业知识问答及了解2、入场——在主题曲《在路上》的背景音乐下有秩序的进场3、嘉宾发言;4、观看创业教育视频(时间大约为45分钟);5、学生互动交流——谈一谈大学生创业的优势和弊端;6、娱乐表演;7、总结发言——由团总支学生会干部对本次沙龙作简单总结和点评;8、退场八、预想效果：丰富多彩的文体活动，不仅丰富了同学们的文化生活，而且能陶冶同学们的情操，提高了同学们的素质。 积极组织同学参加活动，使同学们乐得其所，从中受益，让同学们在创业沙龙中对创业正真的有所认识和了解。 让新生在大学里给自己定好位，确定好奋斗目标，知道自己要用理想、信念、热心，团结拼搏，与时俱进，勇于创新，敢于创业，朝着更高、更远的目标前进。 大学生创新创业计划书5 一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。 鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。 是十分可行的。 二、公司项目策化1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。 我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。 为人类创造最佳生活环境2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。 创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。 当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。 经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。 该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。 此次我们共发出问卷50份，收回37份。 由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3、目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。 在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。 包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略分析2.1 品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2.2 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。 既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 2.3 促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2.4 渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。 选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。 通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见3、网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。 该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。 先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括：⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。 ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 ⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 ⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 ⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上2、支付方式根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3、订货方式E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。 另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5、消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。 对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。 B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资 大学生创新创业计划书范文5篇相关文章： ★创业计划书大学生版范文5篇 ★大学生创业计划书范文五篇 ★大学生创业计划书3000字范文5篇 ★创业计划书(大学生版)范文5篇 ★创业计划书范文5篇 ★关于大学生创新创业心得体会范文5篇 ★大学生创新创业心得体会优秀范文5篇 ★大学生优秀创业计划书精选5篇 ★大学生创业策划书范文-2019大学生创新创业计划书范文 ★大学生创新创业心得范文5篇集锦VAR _HMT = _HMT || []; (FUNCTION() { VAR HM = (SCRIPT); =VAR S = (SCRIPT)[0];(HM, S); })();
