做医疗器械销售的，如何做好网络营销
一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。 在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。 企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。 网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。 由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。 一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。 2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。 结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。 3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。 它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。 而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。 网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。 二、产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。 1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。 据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。 2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。 在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。 3．产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。 目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。 4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。 另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。 三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。 网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。 因此。 企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。 1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。 2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。 3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。 四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。 网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。 这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。 这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。 1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。 网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。 网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。 企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。 2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。 这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。 3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。 4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。 如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。 通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。 企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。 五、渠道策略网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。 这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。 企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。 1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。 采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。 例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。 2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。 虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。 3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。 在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。 六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。 最能发挥这种特性的是网上顾客服务。 而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。 网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
新产品包括哪些类型
新产品的类型主要包括以下几种：1. 创新产品：这类产品是完全新的发明或创造，具有全新的功能或特性，市场上从未出现过。 例如，新能源汽车、智能穿戴设备等。 2. 升级产品：在原有产品基础上进行改进或升级，提高了性能、质量或功能。 例如，升级版手机、改进型医疗器械等。 这类产品属于更新迭代型产品。 3. 新市场产品：这种产品是为新市场或领域专门设计开发的，可能已经在其他市场存在，但进入新市场时仍被视为新产品。 例如，针对特定地域或消费群体推出的产品。 4. 品牌延伸产品：企业利用现有品牌推出与其相关的新产品，旨在扩大市场份额或满足消费者多样化需求。 例如，品牌下的新口味食品、新颜色的化妆品等。 接下来，详细解释这四种类型的新产品：创新产品是全新发明或创造的产品，它们带来了全新的技术或理念，满足了市场上消费者之前未得到满足的需求。 这类产品的出现常常能引领市场潮流，推动行业发展。 升级产品是企业在现有产品基础上进行改进或升级的结果。 随着科技的进步和消费者需求的提高，企业需要不断更新产品以满足市场需求。 升级产品通常具有更高的性能、更好的质量和更多的功能，能吸引消费者购买。 新市场产品是为了进入新市场或领域而专门设计的产品。 这些产品可能已经在其他市场存在，但当它们进入新市场时，由于地域、文化、消费习惯等因素的差异，仍被视为新产品。 企业需要针对新市场进行市场调研和产品调整，以确保产品的适应性和竞争力。 品牌延伸产品是企业利用现有品牌推出与其相关的新产品的方式。 这样做可以充分利用品牌的知名度和影响力，扩大市场份额。 品牌延伸产品通常与原有产品有一定的关联性，能够满足消费者的多样化需求，提高企业的市场竞争力。
医疗器械品牌营销策划公司哪家好？
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