在竞争激烈的现代商业环境中，企业需要采用全面的营销策略，以有效接触目标受众并实现业务目标。全案推广应运而生，成为整合营销的理想解决方案，能够最大限度发挥品牌潜力。
何为全案推广？
全案推广是一种全面的营销方法，涵盖以下关键要素：
- 市场调研和分析
- 品牌定位和战略开发
- 内容营销和社交媒体管理
- 搜索引擎优化（SEO）和付费广告
- 电子邮件营销และกิจกรรมทางการตลาด
- 公关和媒体关系
- 客户关系管理（CRM）
全案推广旨在整合所有这些要素，形成一个连贯且一致的营销策略，以实现品牌目标和业务成果。
全案推广的优势
1. 整合营销
全案推广最重要的优势之一是其整合营销的功能。它将品牌的所有营销活动集中在一个平台上，确保所有渠道都协调一致，共同发挥作用。这种协调提高了营销活动的效果，减少了浪费，并增强了品牌信息。
2. 一致性与连贯性
全案推广有助于在所有渠道上保持品牌信息的一致性。通过开发统一的品牌声音、色调和视觉识别，企业可以建立强大的品牌形象，并在受众中建立信任和熟悉感。
3. 更好的客户洞察
全案推广提供了一个全面了解客户行为和偏好的平台。通过整合各种数据源，企业可以获取有关客户人口统计、购买习惯和互动企业可以实施全面的全案推广策略，提高品牌知名度、建立销售线索并推动业务成果。
跪求一篇 护肤品广告策划 采用了追加400分
护肤品广告专集冬季，百花凋零，女人依然坚持不懈地捍卫着美丽。 商家早已对女人的爱美深入骨髓研究透彻，他们比女人更懂得呵护她们。 在干燥的冬季，女人需要滋润，很多化妆品公司纷纷推出补水、美白系列护肤品。 本期展示的护肤品广告有一个共同的特点，就是用水做文章，诠释“女人是水做的”这一定论。 “佳雪芦荟保湿霜”水珠04篇客户: 雅倩化妆品有限公司广告公司: 雅倩化妆品有限公司主创人员: 品牌组成员创意阐述: 根椐佳雪芦荟保湿霜含有的芦荟分子，以及24小时持续保湿。 以年轻时尚女性为主角，强调全天24小时保湿，同时突出使用效果: 如水的肌肤。 通过早上，中午，晚间3个时段的描写突出24小时保湿功效。 “清逸深层补水霜”喝水篇客户: 雅倩化妆品有限公司广告公司: 雅倩化妆品有限公司主创人员: 品牌组成员创意阐述: 由“让肌肤喝水吧”为广告词，全片强调水样感觉，给人以水灵灵的深刻印象。 突出水嫩细腻的肌肤效果。 通过肌肤水嫩得可以捏出水来的表现方法进行描述。 “水白晶高度保湿霜”张柏芝篇客户: 索芙特广告公司: 奥影联合广告(广州)公司主创人员: 创意总监: ALAN LEE (李炳麟) 品牌管理公司总经理: 曾浩 导演: ALAN LEE (李炳麟)创意阐述: 与张柏芝合作，到水白晶时已经是第3次，导演和她已形成默契。 更唯美地捕捉张柏芝的神态，还做到了质感与形式的统一――“水水的，白白的，还晶莹剔透”，这正是本篇的主题。 创意的诉求点来自于3个字“水白晶”。 她既是一个品牌名，又是女性都渴望拥有的肌肤状态。 于是，创意到执行的功夫在于，把“水”的文章做足。 一开篇，张柏芝就开口“嗤嗤”两声，模拟往脸上喷水，接续一连串的泉涌、水幕、戏水、脸上扬出水，水面画出时钟等巧妙剪接，不单纯是水的美妙动态，而更把“水嫩”、“白皙”、“晶莹”分别呈现。 反复出现的“水白晶”，又把“一天两次，24小时持续保湿”的承诺带出。 张柏芝清纯的形象，配以奥黛丽?赫本式的发型，可爱莹润的“水白晶”感觉跃然而出――“大家一起来，水白晶”。 “缤纯雪莲净白霜”陶虹篇客户: 拉芳集团广告公司: 广州力高龙吟广告有限公司主创人员: 创意: 力高龙吟 文案: VICKY LAI 黄 制片: 阿MAY 导演: 李兴中创意阐述: 缤纯是小女人吗？――缤纯消费群定位何为小女人？几分清新，几分娇憨，几分成熟; 享受别人宠爱也绝对自我宠爱……这些惹人又爱又妒的小女人，正是缤纯品牌的专宠。 小女人的小喜欢――缤纯市场定位小女人都喜欢白。 白衣、白雪……特别喜欢皮肤比别人白一点、再白一点。 白，是小女人心中一个永不憔悴的梦想; 白，便成了缤纯与小女人之间的一座桥。 因而，缤纯以“白”入市，向小女人们许下一个美丽的承诺――“百分缤纯百分白”！小女人的简单白――力求简单的创意小女人的白，恰如盛放的雪莲般，清新纯粹。 只用最简单的表达，也生动至极。 画面简单。 只有产品的红，陶虹的美，纯白的背景，没有一点多余杂质。 旁白简单。 几乎每句都带出诱人的“白”，“雪莲净白，一白到底”，“毫无杂质，通透净白”……小女人心里，便开始绽放雪莲般的白色梦想。 谁是最可爱的小女人――明星的选择用明星说话仍是打响品牌的康庄大道。 让最小女人的明星与缤纯一起释放诱惑，我们放亮眼睛左顾右盼，看到了陶虹。 她平凡、独特的气质正好展露出小女人独有的小味道，用她来演绎缤纯的小女人之美，不浓不淡，味道刚刚好。 小女人的胜利陶虹，这个最可爱的小女人，不仅为缤纯有力抓住了大众小女人的小心思，也抓来了雪片般的订货单。 市场作证，小女人取得了绝对的胜利！ “雅芳新活再生霜”加减篇客户: 雅芳(中国)有限公司广告公司: 阳狮广告有限公司(广州)分公司主创人员: 品牌总监: 杨正华 客户总监: 陈静茹 客户助理: 辛 嘉 创作总监: 万立峰 文案: 万立峰 孔冠珠 美术指导: 谭浩文 制片: 李智良创意阐述: 雅芳新活再生霜“加减篇”，以岁月是肌肤加法为创作概念，提出“岁月是加法，新活再生霜是减法”。 本片有趣地把肌肤问题符号化，运用“＋”“－”的视觉联系，直接生动地表现出雅芳新活再生霜减去肌肤岁月痕迹，帮助女性实现年轻肌肤的愿望。 “东洋之花”细深层补水霜――八杯水篇客户: 东洋之花广告公司: 广东平成广告有限公司主创人员: 刘 山 周向健创意阐述: 东洋之花深层补水霜的功能点主要是能给肌肤“补充足够的水分”。 在对目标消费人群进行分析后得知，爱美的女性都非常清楚要保持皮肤一天的水分，每天都要摄取起码8杯水的水分，但坚持做到这一点的人恐怕很少。 方便快捷的美容是现代女性最迫切的需求，创作人员抓住了这一心理，把8杯水的功效与东洋之花深层补水霜0.8克的功效等同起来。 本创意通过展现女主角水嫩的肌肤和女主角的推荐告诉消费者: 想肌肤水嫩清透，不需要喝8杯水，只需要0.8克东洋之花深层补水霜。 在创意表现上，通过女主角在使用东洋之花深层补水霜时肌肤发出“咕噜、咕噜”喝水声，把8杯水都“喝”光的有趣情节，生动、明了地表现出只要每天使用0.8克东洋之花深层补水霜，就能让肌肤每天喝足8杯水，让肌肤水嫩清透。 “0.8克”与“8杯水”，巨大的数字反差形成强烈的对比和记忆，东洋之花深层补水霜功效之神奇不言而喻。 小护士全新维他营养舒润霜、清泽24小时保湿系列：客户: 小护士广告公司: 阳狮(上海)广告公司主创人员: 创意总监: 林榛枋艺术指导: 朱嘉岳 王 慧 易 苗文案: 蒋 倩 宋 炜创意阐述: 全球第一化妆品集团、欧莱雅旗下的卡尼尔研究中心的中国护肤名牌小护士，可不是皇帝的公主高高在上！其全新广告风格非常灵通品牌与产品的追求：自然精华，健康肌肤。 含有鲜果精华的冰块，在活力激越中旋转，是小护士的精神代表，默契着每个不同产品系列的功效诉求。 邻家女孩，却十分大气、现代。 这是全新小护士的女主角，她在中国广大的二级城市中朴素地演绎着新自然科技的全球护肤理念，清新又亲和。 小护士清泽系列，以失去水分的球，比喻失去水分的肌肤，没有弹性！小护士维他营养系列，以干燥、紧绷的毛衣，比喻寒冷季节的肌肤刺痛不舒服！她们的解决之道，当然是清新活力的“小护士”！丁家宜美白保湿霜客户: 丁家宜广告代理公司: 鑫酷咨询(上海)有限公司主创人员: 创意总监: 吕锦诚 林少强 导演: 胡杰令 摄影: 黄伟国 文案: 陆俊琼创意阐述: 在了解丁家宜美白保湿霜后，我们很自然地将创意重点锁定在其优秀的保湿功能上。 但纵观大量类似产品，如何从中脱颖而出、直接有力地将这一诉求传达给受众并留下区别的印象，就成了这则广告创意的中心和难题。 丁家宜美白保湿霜的消费群，是那些憧憬爱情和正在享受爱情的女性。 她们对待爱情通常比较感性主动，但又有些脆弱，不够自信。 因而她们往往愿意付出一切努力，以保卫自己的理想爱情。 如何将这种微妙的心理需求与产品的保湿功能紧紧结合在一起，成了我们的广告能否抓住受众的关键。 在这种情况下，“锁住水分，锁住爱情”浮出了水面。 该以怎样的形式和载体，将“锁住水份，锁住爱情”这一创意主题完美、形象、深刻地传达给受众？于是，一把充盈着清水的透明锁，直接而又富有新意地成为了这则广告的表现焦点。 在丁家宜美白保湿霜长时间保湿、滋润为女孩赢得水嫩娇颜并获白马王子垂青的广告情节中，这把代表丁家宜美白保湿霜的“锁住水分，锁住爱情”的神奇之锁，既使得女孩实现了自己对爱情的渴望，又让该广告迅速抓住受众的眼球，令丁家宜美白保湿霜在同类产品中突显出来。 丁家宜人参美白霜客户: 丁家宜广告公司: 鑫酷咨询(上海)有限公司主创人员: 创意总监: 吕锦诚 林少强 导演: 胡杰令 摄影: 黄伟国 文案: 陆俊琼创意阐述: 许多女性常以补粉来遮盖面部的一些微小瑕疵。 但通过分析和研究，化妆粉等天然成分含量较少的化妆品、护肤品，为了达到遮盖目的，其成分中需要加入重金属铅，而这容易在遮盖瑕疵的同时给肌肤健康带来负面作用，导致瑕疵越来越多。 久而久之，便会形成一种恶性循环。 要改善和彻底解决这种尴尬状况，就需要改用天然护肤产品，从这个角度来看，要突出丁家宜人参美白霜的“天然”优势就显得轻而易举了。 然而大多数女性对此是不了解的，这种不了解的普遍性，恰恰给予了我们创意表现的最佳切入点。 在广告片中，我们将“不断补粉”现象及危害做了重复演绎，引起并提醒消费者关注“含铅美白产生依赖感”的事实，自然而然导出丁家宜人参美白霜的天然人参美白概念。 同时，使用广告产品后，广告女主角的肤色，在反传统的黑色背景烘托下，显得更加柔嫩细白，这使得消费者在极大视觉冲击下，迅速接受产品并产生了清晰的区别记忆。 丁家宜人参美白霜以“天然”的姿态脱颖而出！隆力奇蛇油SOD蜜客户: 隆力奇广告公司: 中视新思维广告公司创意阐述: 突出蕴含高纯度精制蛇油和脂质体SOD这一卖点。 诉求点着重于功效描述: 能迅速被肌肤吸收，并在皮肤表面形成一层羊护膜; 深层滋养，有效抗皮肤衰老，防止皮肤干燥及皱纹产生……产品主要消费群体是普通老百姓，为了使其贴近生活，平易近人，又有说服力，因此广告没有邀请明星作为代言人，而是直接用产品诠释。 美加净CQ活肤系列客户: 美加净广告公司: 上海天联广告公司创意阐述: CQ活肤系列是美加净旗下沟通年轻族群的产品线，它依托在美加净“真诚关爱，值得信赖”的品牌平台下，并赋予了“年轻活力”的新内涵。 在2004年的广告创意工作中，根据该产品系列的特性(含有CQ活肤因子)，和过去几年在“活力肌肤”上的沟通积累，我们决定仍将“活力肌肤”作为创意原点。 这样，将“活力”视觉化成我们创意的难点。 在长期的追踪调研中发现，“肌肤弹性”是消费者判断皮肤年轻与否的重要活力指标，如同质地优良的鼓面，一敲击会发出饱满动听的声音，那么按压有弹力的肌肤，是不是也能自然而然地联想到音响的变化呢？至此，创意表现就已然拍定！借由女孩子保养肌肤常见的按压动作，在视觉上产生音响光标的升降，在听觉上则呈现出动感节奏，这就是肌肤活力的最佳表演！画面镜头借由一位清新女子开篇，她不经意地弹弹感觉疲乏的脸颊，仿佛触动了一个显示肌肤活力指数的音响，音响光标微弱的闪了闪，带出女孩子普遍的“肌肤活力不够”的疑问。 当神奇的CQ活肤因子从美加净系列产品中升腾，作用到肌肤内后，女孩快乐地按压肌肤，音响光标立刻发生改变，全部活泼地升上最高点！简单的概念刚好扣在体现肌肤年轻与否的根本需求上，短短15秒便足以完成广告讯信的沟通，也因此使整个上市活动在媒体的投放上得到了更灵活表现的筹码，为即将到来的战局创造更大的广告效益。 玉兰油多效修护系列客户: 宝洁(中国)有限公司广告公司: 盛世长城国际广告(广州)分公司主创人员: 创意总监: 赖致宇 创意副总监: 梁尚礼 美术指导: 林燕瑜 文案: 岳利兴创意阐述: 这是随产品系列壮大，重新整合的新广告。 多效修护系列目标群成熟、自信、前卫、重事业、注意自身表现。 这系列广告的拍摄风格，与她们的品位相一致：时尚、前卫、理性。 三支广告最大的突破，在于巧妙地选用了同一故事场景：一个广告拍摄的现场，并由此场景中的三位职业女性：模特、设计师、导演，来分饰主角，各自道出自己的肌肤问题，巧妙地把整个系列的三款产品串起来。 妙就妙在，这三位女性的职业，不但能自然地出现在同一故事情景中，而且，她们在目标群中非常具有代表性：她们的工作节奏非常快，作息没有规律，压力大，凡此种种，对肌肤的考验自然比一般人大。 同时，她们又是对美有着至高要求的女人，处在目光的焦点中。 她们代表了时尚。 引领着潮流，是女人们羡慕跟随的对象。 因此，她们对女人的说服力，自不言待。
嵇万青百科名片
嵇万青，一位在中国拥有显著影响力的业界人士，他以其深厚的汉民族背景，居住在美丽的苏州，从事着品牌策划、营销策划以及品牌管理的工作。 他的职业生涯中，曾担任波司登国际控股集团的营销总策划长达11年，这期间积累了丰富的实战经验并取得了显著的成就。
作为品牌战略的领军人物，嵇万青不仅著有多部著作，如《品牌成长的非常6+1》、《飞跃：从产品到畅销品》、《商务沟通的城市秘笈》以及《大学四年挖好坑，毕业十年牛哼哼》，这些作品展示了他在品牌建设和市场策略方面的独到见解。
在商业案例方面，嵇万青的才华得到了广泛的认可。 他成功策划并参与了多个知名企业的运营项目，例如小天鹅波尔卡空调的上市策略、洋河蓝色经典酒品牌的推广方案以及今世缘酒品牌的市场攻势。 他更是波司登品牌运作的主力，负责整合营销全案推广，其中包括赞助大型体育赛事如冬奥会和世界杯冬季项目，以及与同一首歌的深度合作，这些都彰显了他卓越的策略执行能力。
深度：海外私域怎么玩？
就在国内私域流量快速崛起的同时，海外DTC概念也在兴起。从概念上看，几乎是海内外同此凉热：
网络一下相关名词，DTC(direct to customer) 指品牌直接接触消费者，专注消费者/用户体验，在此基础上建立用户关系管理的营销模式。可不正是国内的私域吗？
在国内，做私域几乎成了企业必备。 不仅腾讯，连抖音也开始重度布局私域流量，以希望自己成为私域的基础平台。 更多新品牌也在私域基础上不断崛起。 在海外，DTC成了中国品牌出海的关键选择。 仅近期就有DTC品牌上市或即将上市，估值不断上升。 如业内讨论多时的、正在推进上市的Shein，估值都过3000亿。
基于这个出发点，见实原本特别邀请到Brand Plus创始人Selena参与8月13日私域电商大会。 Brand plus一直专注DTC品牌出海，在过去时间中，Selena已经孵化了3个DTC品牌，其中一个估值就超3亿美金。 只是遗憾因为疫情，大会无奈宣布延期。 但大会延期不影响干货释放。
这几天，见实仅和Selena的深聊内容就超3万字，其中详细提及了海内外私域的差异，尤其是海外打法的侧重点，用户行为习惯不同，以及相互借鉴。 不妨借助文字，一起坐下来深聊。 如下，Enjoy：
Brand Plus创始人 Selena
见实：你觉得 海外私域更多指什么？有什么特点？
Selena： 海外私域流量是可以直接触达精准用户，跟消费者产生粘性的流量。核心构成是几个板块：
第一是网红和KOL。 这也是最大的私域流量来源，他们的流量影响力大、给品牌的背书强。 但这是较为“短效”的流量，在品牌定位准确，品牌官网运营得当情况下，会在短期内帮品牌实现爆发式增长。
如想做一个有男性力量感的运动器材品牌，有强健肌肉且乐于分享健身知识的网红所覆盖粉丝其实就是目标受众，把精准对标的粉丝流量吸引到独立站上，就形成了私域流量的一条通路，这是品牌初期很重要的吸引垂直粉丝渠道。
第二是SEO。 SEO主要是基于品牌独立站，通过外链、关键词优化、内容产出等实现品牌、站点在谷歌上的排名和品牌影响力。
其关键点是怎么布局内容和外链，使获取的流量精准度更高，甚至比网红精准度要更高一个层级。 SEO是较为“长效”的私域流量，需要一定周期的积累才能实现稳定流量增长。
第三是社交媒体流量。 国内外都有对标，如Facebook和微信，Twitter和微博，抖音和Tiktok、小红书和INS等。
不同品类有不同私域需求，要在不同社交媒体平台上找到匹配的流量资源，因此搭建池子的方法也不一样，如某内衣品牌的客户群体主要是年轻女性，那么INS和TIKTOK就是主战场。
见实：我们 国内有很多公域引流+私域互动、转化的玩法，出海品牌或者国外品牌也有类似玩法？
Selena： 海外电商生态分为两种，一种是Marketplace（电商平台）。 其中全球最大的跨境电商平台是亚马逊，拥有很大公域流量、有严格的平台入驻及销售规则，并且收取高额佣金（亚马逊15%打底），所有核心权限在美国本土团队手中。
另外一种是Boutique（精品独立站），也就是品牌官网。 目前全球最热独立站公司是shopify，这类公司核心属性是“建站工具”，需要用户自己搭建私域流量池，没有特别严格的入驻条件及销售规则，根据店铺等级不同，佣金为2%甚至更低。
亚马逊是目前全球第一大跨境电商平台，但是平台内的卖家接触不到用户任何信息，因为发货是亚马逊自己建的FBA仓发，你只负责在后台提交订单，任何用户信息都get不到，只能在站内给客户发信息，但客户可以选择不回复。
如果你选择自己建仓库发，就会发现同样的产品跟FBA仓发货的产品销售额相差数多倍。 前段时间闹的沸沸扬扬的各个大卖被关店风波，就是因为卖家在包裹里放了好评卡，被亚马逊认为是操纵评论，这是亚马逊的一条高压线，所以把这些大卖店全部关掉了。
因此，从亚马逊这样的电商平台做公域引流+私域互动转化是走不通的，或者需要付出极大代价。
独立站本质是用户搭建了一个属于自己的“品牌官网”，要通过自己的品牌力、营销能力来吸引用户来购买，这个本质决定了独立站必须打造私域流量池才能实现品牌增长、用户增长及销售额。
在独立站上所有的客户信息，从最基本联系方式、购买产品信息、进入网站后的所有操作路径数据都可以获取，数据属于品牌方，可以根据用户情况、节假日等来制定运营策略。 所以，独立站完全可以，也必须要做公域引流+私域互动、转化。 独立站也是海外最早开始做私域流量的起因。
国外DTC本质上讲，依托各自品牌官网和各自私域流量生长，而国内私域流量是依靠在大平台上生长，生长环境有很大不同。
另外，数据在哪也有很大差别。 例如，最近国内有两个做海外DTC品牌的公司计划或已上市，一家Shein，是专门做品牌官网公司、独立站，所有用户数据全部在自己手里，目前估值过3000亿，非常高。 另一家叫安克创新，重点放在亚马逊。 深交所创业板上市，现在估值470亿人民币，只有Shein的几分之一，就是因为亚马逊上用户数据不在自己手上。
见实：很有意思，目前国 外私域发展和变化有哪些新趋势、现象和变化 ？
Selena： 三个核心的东西一直没有变化，并且随着DTC品牌的崛起，用户对这三个东西的要求会越来越高：品牌力、用户运营能力、内容产出能力。
三个新趋势是：定位越来越精准、人群越来越细分、池子分层越来越明显。
三个新现象，也是新变化：短视频成为流量主流、用户年龄结构越来越小、品牌力越来越多元。
见实：说到短视频，其实在 抖音Tik Tok出来后，整个国外私域流量也发生了很大变化？
Selena： 海外从最初的Facebook、Twitter、INS、YouTube这几大巨头，到TikTok横空出世之后，格局才发生了改变，从长文字到短文字、从图片到视频、从长视频一路到短视频领域。 后续看，中视频或许也会有巨头出来。
这个变化导致的第一个结果是传播速度几何倍数增长。 如网红在这些变化中，粉丝量在扩大、传播速度加快，因此需要马上做一个新品牌、推一个爆款，或者立新品牌的速度加快。 曾经在传统渠道上立一个新品牌的Flag需要1-2年的周期，现在TikTok上可能半年内就可以在流量层面上实现了。
其次是对内容的要求变高了。 如在TikTok上只有短短一到两三分钟时间，必须在这么短时间内把关键信息讲清楚，吸引客户，这就必然对内容要求变高。
反过来，对不变的东西也要求更高了，如要有很强的品牌定位、很强的品牌定位识别能力、很好的品牌故事。 没有这些，内容就没有人愿意看，最多只昙花一现。
大品牌往往品牌力、讲故事的能力都很强，一个核心故事就可以拍十几集素材并做分发。 但一些以产品力起家的品牌，客户不太可能天天看一个产品怎么玩。
我们在帮助很多国内品牌做出海时，首先要帮的就是赋能品牌力，提炼公司和创始人的故事来赋予品牌力，再在内容上创出好素材。 未来私域中只有品牌力好的企业，才能真正把私域做好，我相信这一点在国内也是一样。
见实： 海外整个生态链中，围绕着私域的上下游公司，有哪些发展前景很好？
Selena： 海外DTC生态非常成熟，能触达的领域都有一家公司非常专业和深耕，一个功能就成立一家公司。 如帮你Track所有用户数据，用户从进、点到哪里、停留多少秒等，这都是相当“恐怖”的数据。
所以海外的DTC或私域产业链中，各个链条上都有非常专业的团队提供某一专业领域的服务，但总体来看，做品牌全案的企业知名度及上市融资的记录最高。
举个例子：假如国外一个人突然有个idea，不论是掌握了技术、了解供应链优势，或是有一个新商业模式，只需要找品牌全案公司策划品牌，再找中国供应链生产产品就行。
创始人只需要把自己擅长的事做好，其他包括品牌、建站、营销等全渠道，品牌全案公司会帮他们全部完成。 当然，大部分国外品牌都是自己做客户运营，且内容产出最好是自己团队做。
还有数据类公司也活得很好，海外企业在做任何决策前首先要通过数据分析，不会拍脑袋做决策，尤其针对市场情况、用户数据的挖掘，做的非常细致深入。
疫情后这些公司都获得了大爆发。 美国线下实体力量很强，因为疫情大家只能线上买东西，导致独立站一家公司市值翻了4倍，融资也是一波一波进来非常猛。 估计未来4-5年中，海外DTC生态将会一路高涨。
我们看到的数据中，从2021年到2027年预测都是增长，且涨幅在31%-35%之间，这是整个DTC大市场的涨幅。 至少从现在开始到2027年，都会是非常猛的行业。
见实： 海外DTC品牌未来4到5年会一路高涨？这个判断很乐观？
Selena： 看数据说话，一是类似shopify这样SaaS公司，其市值在一路高歌（疫情后Shopify股价最高处比往期翻了4倍）；
二是看品牌发展数据，目前在做DTC品牌的企业，无论美国还是中国的公司，都呈现很好的发展趋势，上市的估值也都在倍增；
三是看市场对DTC品牌的接受程度越来越高，尤其是疫情之后的数据都在增长，有些品类甚至实际预测连续6年净增长高达37%。
见实： 帮品牌做全案的公司，他们近期的融资速度和数量有哪些发展趋势？
Selena： 举个大家耳熟能详的例子，Casper(拿到一亿美金融资的品牌)，他们背后就是著名的品牌全案公司Red Antler。这个行业的发展趋势会有这些特点：
1）全案公司的实力会越来越强，由于融资能力强，导致人才采购能力增强，优质的人才会集中在实力雄厚的全案公司；
2）技术驱动型的公司在细分领域可以找到巨大机会；
3）全球范围内品牌人才的孵化及培育机构崛起。
见实：回到产品力， 国外产品氛围和国内相比，最大的区别是什么？有什么特点？
Selena： 首先，独立站上的用户是典型的社交属性，非常乐于分享。 只要产品好、有意思、能打动他们，就乐于自动分享。
第二是开箱体验可以做到极致。 独立站从开箱开始就可以做体验优化：整个箱子怎么设计、里边放什么东西、怎么让客户打开后很surprise。
前段时间花西子在TikTok很火，就是因为开箱体验太好了，网红每次看到都尖叫，因为没有见过这么好的包装。 中国产品包装优于海外，因为中国制造包装的价格比外国便宜很多。 但考虑到跨境出海的物流因素，也不太建议过度包装。
第三是客户对新奇特产品的友好度非常高。 国内不缺新奇好玩的产品，缺的是让别人知道我们有这样的产品。 上周一家头部旗袍品牌想出海，但她们担心很中国符号的东西外国人不会喜欢。 于是我们用网红测试的方式，在杭州本地、美国本土招募合作网红，请她们穿上旗袍。
后来网红们拍了很多穿旗袍的照片，她们觉得非常美。 在对带有中国文化符号的产品上，海外粉丝的喜好程度实际是超乎我们想象的。 产品氛围在国外有一个关键点，是社交符号，她们就把旗袍当作社交符号。 在品牌力足够的情况下，很少有独立站的客户非常在意价格，因为他们相信更高的价格意味着更高品质的产品和服务。
海外有各种俱乐部，如果产品非常好、开箱体验非常棒，用户会主动@你，而且自传播能力很强。 国外还有很多百万级网红，核心就是上网找好玩的东西，买完之后自己测。
见实：国外的用户氛围呢？
Selena： 用户氛围的特点也非常明显。 首先，海外用户对品牌力要求非常高，这和海外用户从小泡在各大品牌里长大有关。 花西子在中国是讲东方彩妆、以花养妆，但海外用户就不懂什么叫东方彩妆，不知道胭脂是什么。 所以必须要有一个非常强的slogan，让客户记住这是一个什么样的品牌。
第二是用户在持续不断地为品牌买单，而不是为产品买单。 只要你一款产品和一个品牌立在用户心目中，接下来每一款用户都会毫不犹豫买，不会去比价。
第三是用户非常在意有没有参与感。 他们需要参与进来跟品牌一起玩，参与到产品打磨等。 参与感让他们觉得自己有价值、有互动，可以去炫耀。
不过，海外市场传播没有国内这么快，一个私域池完全稳定需要半年时间，到持续发力需要1-2年左右，虽然比较慢，但只要长大之后很难掉下来，非常稳定。
第四是海外私域玩法在打完一个爆款后，要接着有爆款。 一个爆款后接着另外两三款爆款承接住这波流量，不然流量最后都疲软了。 要在流量达到峰值，快要进入衰退区时，上新产品把流量再顶起来，从点出发去打全局，从点到线到面一波一波去打，让用户不断处在高潮迭起的状态里。
见实：那么 国内品牌可以和国外品牌借鉴哪些私域玩法？
Selena： 1）在品牌力上，海外品牌下的功夫更大，尤其在品牌故事的内容创作跟传播层面，通过有代入感跟参与感的故事，带动用户的内容传播，从而实现品牌传播。
2）海外私域流量目前比较核心的玩法：内容输出、俱乐部活动、忠实粉丝培养。 还有在从种子用户培养到忠实用户的过程中也会投入大量精力，比如粉丝生日、节假日、与品牌品类结合强的节点上都会举办创意活动，邀请粉丝参与，提高粉丝参与感。
3）以点到线到面的流量矩阵：从单品单点流量出发，再形成流量池后跟进系列的产品跟服务，最终形成流量矩阵，让用户在流量中不断留存、转化、裂变。
见实： 从你们的观察看，国内品牌出海的大趋势是什么？
Selena： 结合我目前操作的案例及海外数据看，国内品牌出海已经成为各大新锐品牌的必争之地。总结起来有以下几个大趋势：
1）国内品牌出海会直接跳过第三方平台，从独立站做起。 说明品牌意识非常强，对独立站的商业模式理解非常透彻，最关键的是重视海外私域流量池的搭建。
2）国内品牌出海已经不局限品类了。 从大家熟悉的服装、3C产品出海，到最近几年大火的美妆产品、国潮服饰出海，到良品铺子、元气森林出海，都预示着中国品牌出海已经不受任何条件限制，只要符合中国海关出口要求，符合当地国家进口需求，有合法资质的品类都可以出海。
3）国内品牌出海在国家层面有非常好的政策支持。 拿杭州的跨境电商品牌出海扶持政策来举例，无论你是在海外注册品牌、投放广告、红人推广、还是派遣员工参与出海的培训、或者搭建海外仓等等，政府都有政策补贴。 我之前操盘的一个项目，销售额达到5000万人民币时已经拿到了将近300万人民币的国家政策补贴。
见实：那么国内品牌出海做私域，目前还面临哪些较大挑战和困难？
Selena： 一是品牌定位，所有私域都要结合各自品牌定位。 没有明确清晰的定位，私域一般没办法成功，因为定位决定了要去什么地方，要用什么方式去吸引私域流量。
二是用户洞察，不断深入了解用户真正需求。 如内容、产品、服务，这三个维度升级是为了更好产生用户黏性。
三是大数据。 国外做私域第一步先做品牌定位，再做用户画像，第三是充分做数据调研，从各个大机构调取大量数据来验证品牌定位、用户洞察，以判段是否符合大数据，以此作为基础再确定整个私域流量打法。
「见实推荐」
实在实在实在抱歉！！原定13日举办的私域电商大会因为疫情而暂时延期，对给老铁们带来的不便深表歉意。 期待环境允许后重启，期待我们再次相见。
私域基础服务对接：
1.私域咨询陪跑 2.优秀私域代运营 3.私域创业投资 4.《私域服务商手册》
