成功推广活动的要素：创建引人入胜且有影响力的活动

信途科技新闻资讯 2024-09-15 5 0

推广活动在现代营销中发挥着至关重要的作用。它们帮助企业与目标受众建立联系，提升品牌知名度，并驱动销售。并非所有推广活动都能创造相同的影响。打造一个引人入胜且有影响力的活动需要仔细的规划和执行。

引人入胜推广活动的关键要素

明确的目标：确定活动的明确目标，例如提高品牌知名度、获取潜在客户或推动销售。
引人入胜的内容：创建与目标受众产生共鸣且激发参与度的内容。这可以包括视频、图像、信息图表或互动体验。
清晰的号召性用语：告诉受众你希望他们采取什么行动，例如访问网站、下载内容或购买产品。
有效的多渠道推广：在多个渠道推广活动，以最大化覆盖面和影响力。这可能包括社交媒体、电子邮件营销和付费广告。
持续的参与：与参与活动的受众保持互动，通过电子邮件、社交媒体或其他渠道提供更新和后续行动。

打造有影响力推广活动的关键要素

除了以上要素外，打造一个有影响力的推广活动还涉及以下因素：

衡量和分析：使用分析工具跟踪活动的性能，并根据需要进行调整以优化结果。
建立社区：围绕活动建立一个社区，参与受众并鼓励他们的持续参与。
与影响者合作：与具有相似受众的影响者合作，以扩大活动的覆盖面和影响力。
提供独家内容和体验：为参与活动的人提供独家内容、优惠或体验，以提高参与度和忠诚度。
持续创新：定期尝试新的策略和想法，以保持活动的吸引力并实现最大影响。

案例研究：成功推广活动的示例

以下是一些成功推广活动的示例，展示了上述要素的应用：

奈飞的《怪奇物语》发布活动，通过沉浸式体验和社交媒体上的病毒式内容取得了巨大成功。
苹果的“Shot on iPhone”活动，通过展示用户拍摄的令人惊叹的照片来建立了强大的社区并提升了品牌知名度。
Dropbox的“空间旅行”活动，使用互动式视频和独家内容吸引了大量新用户并提升了品牌知名度。

结论

打造一个引人入胜且有影响力的推广活动是一个多方面的过程，需要仔细的规划、执行和分析。通过遵循上述要素并根据需要进行调整，企业可以创建成功的活动，与目标受众建立联系，提升品牌知名度，并驱动销售。

扬名立万票房（创下票房纪录）

近年来，电影产业蓬勃发展，各种类型的电影层出不穷。然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，并创下票房纪录，可不是一件容易的事情。本文将介绍一些成功的操作步骤，帮助电影创造扬名立万的票房成绩。

1.精心策划

一部成功的电影首先需要一个精心策划的故事。故事情节要引人入胜，有足够的张力和冲突，同时也要具备触动观众情感的元素。剧本的质量至关重要，因此，可以聘请一些优秀的编剧来打磨剧本，确保故事的质量。

2.选角关键

演员的选择对电影的成功至关重要。要选择一些实力派演员，他们能够将角色演绎得淋漓尽致，同时也具备一定的吸引力和知名度，能够吸引观众进电影院观看。此外，还可以考虑邀请一些明星客串出演，增加电影的曝光度。

3.制作精良

电影的制作质量也是吸引观众的关键因素之一。要确保电影的摄影、剪辑、音效等各个方面都达到专业水准。可以聘请一些有经验的制片人和导演来负责电影的制作，确保每个环节都精益求精。

4.宣传营销

宣传营销是让电影扬名立万的重要手段。可以通过电视、广播、网络等渠道进行广告宣传，吸引观众的注意力。同时，也可以组织一些媒体发布会、路演活动等，增加电影的曝光度。此外，还可以利用社交媒体进行宣传，与观众互动，增加观众的参与感。

5.推广合作

与其他品牌进行合作推广，也是提升电影知名度和票房的一种方式。可以与知名品牌合作推出联名产品，或者与一些电影相关的产业进行合作推广，如音乐、游戏等。通过与其他品牌的合作，可以扩大电影的影响力，吸引更多观众。

6.创新营销

在宣传营销中，要有创新的思维和方式。可以利用一些新颖的宣传方式，如制作一些有趣的短视频、推出一些有特色的海报等。此外，还可以利用一些大型活动进行宣传，如举办首映礼、举办观影活动等。创新的宣传方式能够吸引观众的眼球，增加电影的关注度。

7.口碑营销

口碑营销是提升电影票房的重要手段。要通过一些媒体和影评人的评价，以及观众的口碑传播，来增加电影的知名度和吸引力。可以邀请一些媒体和影评人提前观看电影，并发表评价，吸引更多观众进电影院观看。同时，也要重视观众的反馈，及时回应观众的意见和建议，提升观众的满意度。

通过以上的操作步骤，一部电影就有了创造扬名立万票房的机会。当然，要想取得票房的成功，还需要一定的运气和市场的认可。但只要在制作过程中尽力做到最好，相信一部优秀的电影一定能够创造出扬名立万的票房纪录。

扬名立万票房，不仅仅是电影制作方的荣耀，更是对观众的认可和支持。希望未来能够有更多的电影能够创造出扬名立万的票房成绩，为电影产业的发展做出更大的贡献。

怎么做活动运营

编辑导语：在产品运营中，活动运营也是其基础工作之一。那么，如何针对不同类型的活动做好相关策划、进而吸引用户参与、提升品牌形象呢？本篇文章里，作者就对活动运营的类型与其他相关要点进行了阐述，让我们来看一下。不会做活动，算什么运营者？做一个成功的产品运营者，必须学会做活动策划的高超本领。笔者带领产品运营者进入一个活动策划的世界，全面解读产品运营中活动策划的文案创意和开展技巧。一、活动运营围绕什么活动活动运营包含活动实施、活动策划和嫁接相关产业，打造产业链。活动运营是产品运营者的基础工作之一。活动运营是围绕内容和用户进行的，是内容运营与用户运营的延伸，目的是增加品牌的传播度、购买转化率、平台活跃度、下载量等。如图所示，活动运营主要分为三种类型。 1）传播主导型活动运营以品牌宣传普及、娱乐色彩为目的。品牌宣传普及，通常是以海报、礼品、白皮书等形式出现的，在某一时刻令人震撼。娱乐色彩，主要是为了增强人们之间的感情，形式十分丰富，如唱歌、问题抢答、做游戏等。2）营销主导型活动运营以盈利销售为主，品牌宣传为辅。譬如，每年各个城市举办的汽车展，首届CBA联赛。这些活动是为了提高产品知名度，以活动为引爆点，吸纳广告投放和目标用户门票资源。这种活动本身就是一块“磁铁”，能够吸引用户的热情和眼球。3）混合型活动运营兼备以上两个类型的特点。譬如网络开发者大会、中国就业财富论坛。这些活动通常以用户下单为前提条件，用户下单了才能获得参与活动的资格，其本身是一种品牌推广行为。活动运营是由一系列的工作组合而成的，有效执行并没有想象得那么简单，需要掌握技巧。我们说，不会做活动的产品经理不是好的产品活动运营者，那么如何才能成为合格的产品活动运营者呢？我们以去哪儿的活动文案为例，具体分析一下如何成为一个合格的活动运营者。去哪儿五一购嗨玩卡活动宣传广告见图下。 2021嗨玩全年，为向往而行五一购嗨玩卡，全年最高省2500元限时助力1折抢！仅9.9元以上是去哪儿2021年五一购嗨玩卡活动的文案，看起来很简洁，但是充分利用“五一”契机，其活动目标、活动时间十分明确，在很大程度上吸引了用户的热情和眼球。从上述活动文案可以看出，成为一个合格的产品活动运营者需要掌握以下几点。1.明确目的目的明确是一条隐线。事实上，对于活动运营而言，最忌讳的是为了做活动而去做活动。产品活动运营者在设计活动前，必须有明确的目的如为了提高用户活跃度、为了传播或者是为了收入等。总而言之，所有的活动设计都要围绕一定目的进行。如上述去哪儿五一购嗨玩卡活动文案，其目的就很明确：为了传播品牌文化，促销获得盈利。策划活动的目的如果只是为了收入，我们就要“故意”给用户放出便宜的消息，看起来便宜实际并没有那么便宜。譬如，去哪儿五一购嗨玩卡活动文案就体现出这一点，用户在购买产品后可以最高省2500元，看上去是让用户省钱，实际上则是用代金券来鼓励用户购买旅游产品。如果只是为了提高用户的活跃度，那么，在规则设置上，需注意要让用户有活跃的行为。如果只是为了传播品牌文化，在活动文案中就要设置很多的传播节点。明确目的十分重要。在策划活动时，可以借力热点事件、时间点，但最核心的是让用户根据所设置的规则，来实现活动的目的。从事产品活动运营时，请把“目的”二字刻在心上，否则是做不好产品活动运营的。2.活动时间十分重要在策划活动时，活动时间十分重要。很多的时间节点、热门事件都十分有利于活动借势宣传，有时候还能成为做活动的理由。传统的线下活动经常会选择在节假日、店庆日，换季时开展。移动互联网的普及给了线上活动许多新的选择、玩法，除了店庆日、换季时、节假日，热点事件也成为许多活动运营者的选择。策划活动时，活动起止时间要有范围限制。如果想尽快得到活动效果，就必须尽快让活动上线。活动如果可以借势，会事半功倍，这个“势”就是时间点。在确定时间时，还应该避开一些势头太强的时间点。譬如，阿里巴巴的“双十一”“双十二”，京东的“618”等。3.怎样才能吸引用户眼球吸引到用户眼球的活动需遵循两个原则：创意、简单。有趣味的活动本身就是吸引用户参与的一个好理由，因为它能抓住用户的兴趣点，满足用户的个性化需求，从而刺激用户参与。很多时候产品活动运营者设计一个全新的活动是比较困难的，所以大部分活动策划都是站在成功的活动基础上去“微创新”。“微创新”指借鉴以往成功活动的模式，寻求部分变化。这里的变化可以是主题，可以是参与规则，也可以是参与平台，但活动主体模式基本一致。有些产品活动运营者在策划活动时一不留神就会陷入自我思维中，这主要源于他们对产品过于熟悉，使得所有的动作都变得理所当然。因此产品活动策划者还需要经常和用户交流，站在用户角度考虑问题，保持一颗参与心。二、活动理由：抓住用户最感兴趣的点产品活动运营是配合产品的整个运营节奏来策划组织的。作为产品活动运营者，首先要思考的问题是，做活动策划的理由是什么。一个正当的理由不仅可以更轻松地获得外部理解、让用户知道你在做什么、更好地调动用户的热情，还能获得内部理解，方便协调各种资源来支持此次活动。那么，做一次活动策划的正当理由是什么呢？某医美平台在2021年五一期间的活动，文案很好地解释了做活动策划需要一个什么样的理由。其活动宣传广告见下图。春节刚结束你是否陷入“每逢佳节胖三斤”的困扰?你是否烦恼气候不适带来的皮肤问题?医美平台的活动文案目标很明确，让用户一目了然，能够吸引用户关注并参与活动，实现“整容”的目的。从中我们可以看出策划活动的正当理由有以下几个。 1.时间时间是人类用来描述物质运动过程和事件发生过程的一个参数。很多人的时间观念很强，因此，用时间作为理由来做活动让用户更容易接受。时间理由常见的有很多种。例如，季节变换（换季清仓大甩卖、换季促销等），历史上的今天（十周年庆、满100减50），各种节假日（“五一”——劳动光荣、“十一”——国庆七天乐、春节—家家团圆、端午节、中秋节、情人节、圣诞节等）。上述医美平台的活动文案就利用了时间理由——法定节假日“五一”。人们放假就可以不用上班，有足够时间休息恢复以及避免社交。医美平台利用这点，策划整形美体活动，既方便用户又给予了吸引的优惠，满足了用户的医美需求。 2.产品本身与时间不同，产品本身也可以做活动，并且不受季节的影响。从产品本身做活动需要策划人员对产品有足够的了解，能够抓住用户最感兴趣的点，进行引导和组织。医美平台为了让用户方便做医美手术，策划了预约礼、折扣礼、尝新礼、同行礼、储蓄礼等活动。用户通过进行玩医美体验后，还可以推荐给身边的朋友获得折扣或返现。这就是利用产品本身做策划。这类似于一个专题。很多网络游戏就经常采用这种方法，比如战场活动、开服优惠活动；还有很多电商常用的“女王节”“母婴节”“购书节”等。 3.各种大事件很多人对于各种大事件的关注都很高，如“高考”“双十一”“世界杯”“奥运会”等。我们可以利用这样的大事件作为策划活动的理由，让用户自然而然地参与到活动中来。还是以医美平台为例，部分运营者更选中在寒暑假或中高考结束期间，策划了众多针对学生群体的割双眼皮、祛痘、美白等优惠活动，方便学生在假期能有充足时间恢复，这些活动这个活动深得很多家长和学生的心，赢得了大量用户的关注。当然，做活动策划的理由还有很多，上述三点是最为常见的，产品运营者可以根据具体情况自行选择。三、活动元素：简单透明，保障用户收益一场活动的核心在于满足用户的需求。每场活动都是用户参与认知、分享的过程。要想活动成功，活动策划就得有足够的吸引力。在互联网时代，用户的注意力是分散的，如果产品没有存在感、没有情怀，很有可能就被用户遗忘。做活动是刷存在感的方式。当然，并不是随便做场活动就能让用户记住产品，要让活动有特色，没有特色的活动等于烧钱。下面我们以《开心消消乐》曾经的周末活动为例，来看一下有特色的活动是什么样的。周末是个在家放空自我的好日子，也是小村民们玩消消乐冲关滴日子，所以村长特拿出10万个兑换码免费送给大家哦。答对3个题目即可获得哦，限量10万个，先到先得。注意啦！将以上题目的答案直接发送到微信后台，只发数字即可！例：123。兑换码只有前10万名正确回复答案的小村民才可以获得哦，晚了的话是无法成功兑换的。《开心消消乐》周末微信答题活动以游戏的方式吸引用户参与，让用户在玩得同时还能获得奖励。该活动推出后，吸引了很多“小村民”参与，不到半天时间，10万个兑换码陆续被领光。从这个活动中可以看出一场有特色的活动具备的元素。 1.活动规则设置要简单活动的目的就是让用户玩，在玩的过程中达到产品运营的目的。在轻量原则下，活动规则的设置不宜太复杂，越复杂的规则用户越不耐烦。尽量不要让用户产生太多思考。产品活动策划者需要抱着让用户追不及待想要参与到活动中的想法，这才是活动能够成为“爆款的前提条件。《开心消消乐》的周末活动为什么这么火？其中重要的原因是用户参与门槛很低，玩法既简单又有趣。 “小村民”进入活动页面参与答题后，将答案直接发送到微信后台就能获得兑换码。 “小村民”获得兑换码后可以在游戏中兑换道具、金币等。玩法很直接，很容易让“小村民”接受。从用户看到活动后到操作环节结束，设置太多步骤的话，每一步都会有折损。因此，首先活动操作步骤要少，其次，避免让用户在非活动流程页面中跳来跳去，这样会让用户会找不到来时的路，特别是对APP产品来说。除了规则设置要简单外，其规则的表述方式也须简洁。完整的活动规则需要花费很多文字来说明，其中包括操作方法、时间、奖品列表、附加条件、评奖办法、注意事项等。这些对与用户来说太烦琐，其实用户只需要了解最关键的规则就可参与，其他都不重要。所以，在活动页面表述规则时，核心规则要放在页面上方最显著的位置，具体的规则和免责条款应放在页面底部。 2.活动要“透明”用户是否获得了奖励、用户如何获得活动设置的奖励、用户最终凭借什么样的条件获得奖励，整个流程须公开、透明，让用户可查可证。这样做，不仅能使产品活动策划者与用户之间更好地沟通，还能极大降低后续投诉问题。《开心消消乐》周末活动的文案就十分透明，用户能够清楚地知道活动时间、活动规则、注意事项、如何获取奖励如何兑换奖励等，整个流程是公开的。在很多的社交网络中，获利冲动的利用十分普遍，因此催生了“刷奖党”，很多冲着利益而来的用户会对此纠缠不清。针对这种情况，活动透明就显得十分重要。 3.兑换要细微、及时用户在活动中获利后，产品活动运营者要及时给用户兑现，就像在社交网络中的用户互动激励一样。兑现要细微、及时。奖品并不一定要很贵重，可以是一些简单的物品（小型毛绒玩具、卡通杯等）。《开心消消乐》的“小村民”参与活动后可以获得兑换码，“小村民”可以用获得的兑换码在APP中兑换相应的礼品，如游戏金砖、通关道具等，这些礼品对用户游戏通关有很大的帮助。所以，“小村民”很愿意参与活动。设置活动页面时要把用户的收益放在最明显的位置，因为受众是用户，这样做十分符合用户的利己心理。我们可以看到很多的活动页面都把奖品放到头图里，比如物质类的红包、礼盒，精神类的等级、头衔、特权等，方便用户兑换。这也是一场有特色的活动须具备的元素。四、活动原则：科学执行，借势而为有效的活动策划不仅能够提高品牌的知名度、忠诚度、认知度、美誉度、顾客满意度，还能提升品牌形象，从不同程度上促进产品销售。通常，活动策划有其自身的规律，活动策划实践中需要把握其客观规律，并依据一定的法则来进行。那么，设计活动策划应遵循哪些原则呢？下面来逐一展开。 1.可行性原则可行性原则，又称可执行原则。指的是活动策划方案可以实施并能取得很好的效果，这是活动策划的综合要求。因为，唯有具备可操作性的活动策划才是可行、有意义的，才会被用户采纳，否则，只不过是水中月。例如电商平台喜欢在节假日推出各种优惠秒杀，利用节假日为理由策划活动，让更多用户在节假日可以有充足时间抢购，同时该活动也符合了节假日的氛围，使活动方案可以有效地实施并达到很好的宣传、促销效果。活动方案提出前需要进行可行性分析，分析的原则建立在科学实践市场调查的基础上，仅凭感觉去做是不正确的。在进行可行性分析时可以从三个方面入手：一是利害性分析。可以针对活动策划方案给用户带来的效果、风险、利益进行分析，全面掌握活动对用户的影响。二是经济性分析。分析活动策划实施过程中的成本与效益、掌握整场活动的投入和产出。三是科学性分析。分析活动策划方案整体性是否统一，各环节是否具有可行性。 2.借势原则所谓借势，指的是借用别人的优势为自己所用。优秀的活动策划者须懂得“巧借东风，为我所用”。借势可以分为借优势、借形势、借大势等，其最大的特点就是借助别人，站在巨人的肩上做事。农夫山泉在2008年北京申办奥运会的过程中就借势策划了活动——“卖水捐奥运，借势又扬名”、“力量再小也是一种支持。从此刻起，只要买一瓶农夫山泉，就能够为申奥捐一分钱”。农夫山泉倡导“聚沙成塔”的理念，让用户分不清它打的是公益广告还是商业广告。农夫山泉代表用户群体的利益，支持北京申奥，以企业的行为带动社会的行为，以个体的力量拉动整体的力量。这种新颖的方式，广泛引起社会关注。 “买农夫山泉，为申奥捐钱”的活动开展后，“农夫山泉奥运装”半年时间在全国的销量达到5亿多瓶，与上年相比翻一番。 “一分钱”做出大文章，农夫山泉代表用户为北京申奥贡献50多万元。借用户的钱却能够使用户心甘情愿掏钱，不得不说，此举实在了得。 3.双赢原则双赢指的是人与人之间、组织与组织之间、企业与企业之间，在合作时能够使双方受益。活动策划的双赢原理是指活动不是一方受益，而是多方受益。首先，活动策划的对象（企业、活动运营者）受益。企业或活动运营者通过策划活动，为产品运营提供切实的、可实施的活动方案。好的活动策划方案，能够使产品运营锦上添花。其次，活动策划的本身要受益。从某种意义上来说，策划是一种创新。创新要有成果，活动策划者要有收获感。从心理角度讲，活动策划成功是心理需求，会为策划者带来认知需求。当活动策划案呈现出来，或是策划完成之后，会让人有一种“问世”的感觉这种群体的认识需求，是活动策划者的基本需求。 #专栏作家#Kenfai，人人都是产品经理专栏作家。前网易高级产品经理，现已成为资深产品分析新手、优秀交互设计小白、卓越需求管理学徒本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议