从零开始精通落地页：全面指南，为您带来转化

---

百度搜索“优化中心”怎么用？实操指南

网络“优化中心”作为一款强大的20分钟快速智能优化工具，其全面覆盖从展现到订单的全链路优化环节，对于忙碌的广告主来说，极大地提升了工作效率。 以下是其实操指南:首先，优化中心包含六个关键模块：定向类、出价类、预算类、创意类、落地页类和修复类。 定向类有系统推荐的词包和关键词管理，如移除冷门和重复否定关键词，通过预估数据判断其对账户的影响，合理选择添加。 创意类的建议，虽然同行创意相似度高，但优化中心的预估点击率提升能为账户带来积极影响。 在采纳前，应查看系统推荐的创意，优先添加预估效果好的创意，这是一种正向操作。 落地页方面，以预估展现量为决策依据，低展现的页面不做调整，高展现且质量差的则需深入分析并调整。 出价类和预算类则关注账户即时问题，如低出价导致的展现问题和预算不足，系统会自动提示。 修复类则关注关键词、创意和配图审核，遇到审核问题及时修改。 对于“优化中心”的使用效果评估，关键在于对账户数据的监控，例如通过观察转化成本和消费的变化来衡量优化效果。 总的来说，优化中心是提升账户表现的有力工具，但优化师需根据账户实际情况灵活运用，结合数据和事实，而非盲目接受所有建议。 通过长期的正向操作，逐步优化账户，使其在转化成本和消费上实现稳步提升。 记住，工具是辅助，专业判断和账户策略才是核心。

毕业半年，我是如何做到快速转行新媒体的？

正文共：3210字1图

预计阅读时间：9分钟

最近有很多人加我微信，然后说年底了想转行新媒体，能不能拜个师傅？

言重了，言重了。

也有可能是我在上篇文章中提到，2017年我帮助几个小伙伴成功转行了，所以他们也想尝试转行新媒体？

于是我写下了这篇文章，送给那些想转行的朋友。 个人经验，比较局限，仅供参考哈。

什么样的人会选择转行？

首先，在什么情况下，一般人会选择转行？我认为基本分为以下三点：

读书时就对自己的专业不感兴趣，毕业就转行

读书时对自己的专业感兴趣，但工作2年就不感兴趣了

本专业没有发展前景，或者发现自己不擅长，于是选择转行

想转行的你又属于哪种情况呢？

关于要不要转行？工作多久转行？适不适合转行？

我的观点很明确，如果在本行业尽力而为，但依旧没做出成绩，请尽快尝试自己喜欢的行业，快速试错。 不要在自己不擅长、不热爱的领域浪费太多青春。

什么样的人适合做运营？

有很多人转行想做运营，尝试新媒体这个行业，那么你在选择之前，有没有真正了解这个行业？适合自己吗？

1、什么是运营？

关于运营，我认为它将是互联网的下一代驱动角色。此话怎讲？

互联网第一个阶段是技术驱动的时代，一家公司如果有核心技术就能在市场中取胜。 所以程序猿在过去是一个非常吃香的职业，月薪相对很高。

互联网第二个阶段是产品驱动的时代，我还清晰地记得我当初的定位就是先运营、后产品，先以运营入门互联网，然后转行产品经理。

互联网的第二个阶段，产品经理是非常热门的职位，号称“离CEO最近的人”，很多CEO就是从产品经理起步的，一步一步发展为CEO的。

产品经理的职责就是研究用户需求，做出体验更好的产品。 当互联网的技术越来越成熟的时候，各个公司拼的就是谁家的产品体验更好。 对于用户也是一样，市面上有很多同类型的产品，你总会选择一款自认为体验不错的产品。

如果你有知识管理的需求，那么你要选择印象笔记、网易云笔记、为知笔记，还是Onenote？那么每个人心中都有一个判断的标准，你认为哪个用户体验更好，就会选择哪个。

互联网的第三个阶段是运营驱动的时代，各公司的竞争优势不在于产品，因为产品的同质化严重，很多功能都大同小异，所以公司之间的竞争优势就在于运营。

例如最近出现了很多的直播答题平台，例如冲顶大会、芝士超人、百万英雄等等，它们的套路和玩法一模一样，产品功能也大同小异。 那么最后赢家很有可能就是通过运营方法来取胜的，来引流、转化、留存、变现。

就像2017年的共享单车，一年时间出来了很多款单车，最后活下来的没几家，共享单车的模式大同小异，虽然最后取胜的因素有很多，但“运营”因素也占有很大比例。

铺垫太长了，尴尬～

简言之，我认为的“运营”，就是通过一定的手段和用户建立联系，促使用户使用产品以及变现。

再好的产品，放在原地也没有任何价值，如果不去通过运营让用户使用，那么是金子也不会发光。

所以你体会到运营的重要性了吗？如果你道听途说“运营是打杂的”，那么很可能，你所在的这家公司在市场上也是打打杂而已。

2、运营需要哪些技能？

我做了两年的新媒体运营，我认为很重要的几个技能，你在转行前可以参考参考。

内容运营

活动运营

用户运营

产品运营

视觉审美

数据分析能力

信息检索能力

其他

以上的解释也有点太官方了，人人都能听懂的解释是什么？

（1）写写写

首先你就得有写作能力，爱写作是一个运营人的标配，无论你写哪种风格也没关系，重要的是你会写，你能写，你能写出很多内容。

当然内容不局限于公众号文章，也有微博朋友圈的内容，还是写一个活动方案给老板，还是看完数据后总结一个分析报告等等。

做运营真的有太多需要我们动笔写东西的地方，所以这个技能有点重要。

（2）城会玩

做运营还需要你是会玩、会玩、很会玩的一个人。 无论是做活动运营还是用户运营，还是要社群运营，讲究的一点就是能和用户搞关系，花式玩法，总能吸引用户参与。

（3）好奇心与敏感度

市面上出现的新鲜事物，你总是有很强的好奇心，第一时间尝试，例如微信的“跳一跳”刚出现的那一刻，你是不是第一时间更新微信，第一时间开始玩跳一跳？

做运营还需要对热点的敏感性，我也把它归为好奇心，当热点出现的时候，你强烈的敏感度会第一时间发现热点，好奇心驱动你不断深挖热点，而非吃瓜群众。

（4）钻研能力

做运营无非就是搞定平台和搞定用户。 搞定平台的规则和玩法，需要深度钻研的能力，不断深挖，把每一个细节都考虑清楚。

在搞定用户的时候，需要深度思考和调查用户的真正需求和体验度。 具体的方法论可以学习和请教别人，但你一定要有钻研的意识。

再来一个栗子，你是不是用了五六年的微博，到现在好多功能都不会？如果你想做运营，你就得深度钻研每一个新功能和新玩法，看到微博出来新功能是超级激动的样子。

你是不是用了一年的印象笔记了，但还是只把它当作笔记本记录记录日记而已？其实你还可以往更深的地方挖掘，例如笔记本组怎么建立，笔记本体系怎么搭建，用印象笔记怎么实现GTD、番茄工作法、todo list等等。

以上都是些软技能，转行之前可以参考一下。

那有人会说，转行前要不要学会PS、PPT、视频剪辑、H5制作等技能呢？这些好像也是做运营所需要的技能吧？

我把以上技能称之为硬技能。

我的态度是：如果你已经掌握了这些硬技能，那是锦上添花，如果你现在不会的话，把学习的优先级往后排，甚至不用学。

那我举个栗子，你写的文章没有10W+，是因为你不会打字还是内容不够打动别人？很明显，与打字无关，是内容没有引起读者的共鸣。

H5没有火爆起来，不是因为制作H5的技术不过关，而是你的核心内容不吸引别人。

不会PS也没关系，现在哪个公司没个美工和设计师，把擅长的事情交给专业的人，何乐而不为呢。

不是说以上技能不重要，而是说你在转行之前，有更重要的事情要做。

转行之前需要做哪些准备？

一般我不建议一个人在没有准备之前去辞职转行，而是在业余时间做足功课，然后顺其自然转行。

1、毫不犹豫地开通个人公众号

曾经有人反驳我说，不要为了开通公众号而开通公众号，我当时就呵呵一笑，正是因为你迟迟没有开通公众号，所以你到现在还不会写文章，到现在还不会文章排版，到现在还不知道公众号后台的功能设置，到现在还不了解一个优秀的标题党是如何炼成的，到现在还没有体会到写一篇文章需要经历多少。

总言之，因为你没有开通公众号，所以你失去了很多锻炼的机会。 更何况现在哪家公司没有公众号，基本上都是围绕公众号做运营的。

在转行面试之前，在自己的公众号上修炼自己，等你面试的时候，你的公众号就是最有力的作品。

面试官只要打开你的公众号扫一眼，基本就知道你的运营水平，也了解了你是怎样的一个人。

在你的公众号上，面试官可以看到你努力的点点滴滴，也能看到你的成长，更能直观地看到你内心世界和价值观。

2、为面试公司写一份竟品分析报告

面试前对公司足够了解，一定给面试加分不少。

同样的应聘者，其他人在面试中谈论各种学生会经历、优秀学生干部称号、良好的学习能力、与人为善、良好的沟通能力、助人为乐、有团队合作意识等等假大空的描述。

而你拿着一封5000字的竟品分析报告，里面包括了以下内容

1、市场趋势、业界现状；

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

3、目标用户；

4、市场数据；

5、核心功能；

6、交互设计；

7、产品优缺点；

8、运营及推广策略；

9、总结&行动点。

谁被录取的可能性大，难道你心里没点X数吗？

写这份报告的过程中，你不仅了解了整个行业和产品的发展情况，也能学习到很多运营方法论。

你不成功应聘都难！因为你已经领先了95%的求职者。

3、找一个老司机带你上路

如果你转行心切，我不建议你去上各种大咖的课程，第一，他们的课程基本是一个专题，例如文案课程、活动运营课程，且内容有深度，不一定适合一个转行的运营小白；第二，一般老师并不没有转行的经验，尤其是跨界比较大的转行，例如像我一样的工科男跨界做运营。

其实你需要的是一个手把手教你，带你一步步进步的老司机。

看过再多的经验，都是别人的，唯有你掌握方法论，然后立刻行动，形成自己的运营体系，最终才能成功转行以及拿到高薪，所有行业和工作都类似。

新媒体运营入门指南，小白必备

我记得两年前，我开始学习托福的时候，完全没有任何头绪，不知道从何学起，每天都浪费很多时间上网找学习资料，浪费了很多本可以用来学英语的时间。 直到后来我读了《托福考试官方指南》后，我才开始有状态地备考。 如今的我已在新媒体运营教育行业工作3年了，发现有很多学生都遇到和我一样的问题，想要转行新媒体运营，却在网上零碎地找了大量的干货和资料，但最后真正看进去的却屈指可数。 于是我就在想，为什么我不结合自己的行业经验，以及7年前的转行经历，写一篇《新媒体运营人的入门指南》呢？虽然做运营讲的是经验，需要的是大量实践和不断试错，但是在实践过程中也需要有一本指南引导，告诉我们在实践过程中，注意培养自己哪方面的技能？怎么培养？在运营过程中需要使用什么样的工具？以及如何使用等等 希望这篇《新媒体运营入门指南》(建议收藏）可以帮助想转行新媒体运营的大家~一、行业认知 决定选择一门职业之前，我们第一步都会先去了解这门职业的就业前景、就业市场、就业要求等信息，由此才能够做出更理性的判断。 对于新生的新媒体运营行业来说，并不为众多人所熟知，更需要提前对这个行业有所了解。 举个例子，我之前是做传统行业的，在我考虑要不要转行新媒体运营时，我去找了一些行业分析报告，了解新媒体运营的市场需求有多大？了解新媒体运营的工作内容是什么？等等信息。 在充分了解了这个行业，对自身情况进行理性的分析和评估后，我才最终选择转行新媒体运营。 获知新媒体运营行业的资源：行业认知：什么是运营？什么是新媒体运营？行业认知：新媒体运营与新媒体营销的关系：3个解读行业前景：新媒体运营的工作前景怎么样？入门方法：给新媒体人的入门学习地图二、营销思维 新媒体运营，在国外有一个更简单易懂的名称叫“Marketing”，也就是我们常说的市场营销，只不过营销的渠道由之前的传统媒介转变成为了新媒体工具，但是本质上还是有很多相同之处的。 比如说新媒体运营者也需要具有一定的营销思维，学习营销基础理论，比如社会学、营销学、消费者心理等内容，包括如何说服用户购买、如何讲故事、如何包装产品、如何策划一个活动吸引用户参与等等。 想要具有灵活的营销思维，就需要我们去了解和学习一些好的营销策略，比如说411法则、客户旅程分析等掌握营销思维的资源：认知：新媒体营销方式有哪些？方法：新媒体营销人如何更聪明地提高内容转化率？三、用户共情能力 一切的营销活动都应该是围绕着用户需求展开的。 你将要撰写的产品文案、营销内容、选择发布的渠道、策划的线上线下活动、推广策略，都要站在用户的立场上去考虑问题。 所以做新媒体运营，说得浪漫一点，就像是在和用户谈恋爱。 那么，一个不懂用户的运营者，就像是我们所说的直男癌晚期，活在自以为是的运营观里。 因为很多公司认识到“用户共情能力”几乎贯穿到运营工作的每个环节之中，如果你不懂用户的需求和痛点，就无法写出说服用户购买的产品文案，也写不出用户有强烈意愿分享的营销内容，自然也策划不出吸引用户的活动。 因此很多公司会在新媒体运营的招聘信息中，特意强调要求新媒体运营者“了解用户心理以及需求痛点”。 所以，掌握“用户共情能力”十分重要。 掌握用户共情能力的资源：认知：如何理解和绘制用户画像？技巧：5个案例告诉你，用户需求洞察该怎么做方法：寻找用户的G点：如何进行用户访谈四、运营策划能力 这里所说的策划能力并不是指活动策划或者内容策划能力，而是指在工作开始之前，对于某个月或者某个季度的工作部署，其中包括目标、策略、执行、监测、优化等内容。 在一些不大的互联网公司，一个人可能就是一个团队，你就是你自己团队的管理者，所以很多公司在招聘信息中会要求新媒体运营者“具有较强的策划能力”。 当然，就算是在一些大厂里，据了解一些新人刚入职没多久，就会被领导委以重任，2~3天内就要完成出一份营销方案。 如果一个新媒体运营者之前没有过运营策划的能力和经验，那么在几天内就写出一份让领导满意的营销方案，绝对是一个痛不欲生的过程。 所以，在入职之前就要培养自己这方面的能力，在面试过程中也会十分加分。 在制定营销方案时要知道，从获取用户到让用户购买产品的整个过程，都不是一蹴而就的，你需要根据你的营销目标和用户购买路径，对你的营销做一个全局的策划和规划，这需要你有很强的运营策划能力，蕴含在策划能力背后的，其实是需要你有整体的新媒体运营思维。 掌握运营策划能力的资源：方案撰写指南：新媒体人推广方案撰写指南案例1：公众号运营方案撰写完全指南新鲜出炉！案例2：新媒体运营小白的工作规划指南五、内容创作能力 在新媒体营销的时代里，内容为王，广告中直接推销产品的方式已经无法吸引用户购买了。 大家更喜欢看有故事情节、具有网感又接地气的营销内容，也喜欢更加多元的宣传形式。 这对于新媒体运营者的要求就有所提高了，新媒体运营的工作不再是每天和文字打交道，还要懂得如何制作短视频、懂得如何制作音频、也懂得如何策划线上和线下活动来吸引目标用户。 掌握内容创作能力的资源：选题方法：给新媒体运营者的数据化选题秘籍编辑型文章：5000字！如何从零开始做好内容编辑原创型文章：揭秘互联网内容创作的3大要素六、文案能力 相信你在浏览新媒体运营的招聘信息时，看到很多招聘信息中最基本的要求，基本都会有一条“文案功底好”。 就像下图中这条招聘信息一样： 各大互联网公司之所以认为文案如此重要，是因为在信息爆炸式增长的当下，用户每天会看到非常多的内容，处理大量的信息。 如果你的文章标题，或者设计的海报文案无法一下就戳中用户的痛点，那么尽管你创作的内容再怎么优秀，也很难引导用户点击阅读你的文章，或者参与你的活动。 掌握优秀的文案能力的资源：标题技巧：和10W+的和解：我如何在双标题中找到创作的完美出口文案技巧：文案小白的精进之路：15个技巧助你写出不死文案文案技巧：新媒体人必备的文案技能：让文案戳中人心的3个步骤文案方法：和硅谷营销巨头学习顶尖文案创作的5个方法七、设计排版能力 内容呈现的方式，对于用户的阅读体验来说，也十分重要。 如果一张活动海报把信息随意堆砌，版面设计没有任何的美感，那么谁会愿意去看这张活动海报呢，更不要说积极参与了？而且在运营工作中，你会时不时被布置设计一个活动海报、修改微信公众号版面、设计落地页和着陆页的设计任务。 所以一个好的新媒体运营者，也需要具备基本的设计和排版能力。 当然，领导也不会疯狂到要求一个新媒体运营者变成一个专业的设计师。 但是最最最起码的是，你要知道去哪里搜集设计图片的原始素材、懂得用一些易操作的设计工具进行设计、也懂得用一些排版工具进行内容排版。 掌握设计排版能力的资源：设计技巧：小白设计进阶指南|15分钟掌握5大设计技巧封面图设计：如何优雅地设计微信公众号封面图排版技巧：新媒体小编福音：微信公众号排版完全指南（全）八、社群运营能力 相比社群，传统的营销渠道像是邮件、短信、电话、甚至公众号都距离用户太远了，对于用户产生的影响远不足够。 因此营销者开始寻求在微信群、QQ群等社群的新媒体渠道去影响用户，营销者发现社群的影响力远远超过其他渠道的影响力，用社群来沉淀用户可以带来更高质量的转化。 因此很多公司也开始要求新媒体运营者会社群运营。 很多人把社群运营想得太简单，就是发发群规则，维护社群环境，剔除些胡说八道的人就可以了。 如果你也这样想的话，那就实在是小看社群运营的工作了。 其实，想要把社群运营的工作做好其实并不容易，除了有以上所说的文案能力之外，还需要有以下四个方面的能力：运营规划能力、活动策划能力、内容建设能力、数据分析能力。 掌握社群运营能力的资源：工作认知：社群运营的工作内容有哪些？能力认知：运营社群必须具备的4种能力运营技巧：如何策划社群活动，突破零活跃度尴尬？九、数据分析能力 最近这1-2年，增长运营人才都十分抢手。 增长运营指的是在数据分析的基础上，通过横向运用运营技能，借助活动、内容、渠道、seo等方式来增加转化。 与之前的运营工作区别的是，增长运营是以数据驱动营销，这也是未来运营的一个发展方向，因为随着流量池的不断扩大，我们无法再依赖经验或者用户访谈，而只能够依赖强大的数据统计和分析来把做营销。 在前面其他几个能力的分析中，比如内容创作能力、社群运营能力、运营策划能力，都可以看到数据分析的影子。 而且随着流量池越来越大，用户数据每天爆炸式增长的情况下，只想凭借经验而不倚靠数据，是很难找准方向的。 掌握数据分析能力的资源：认知：运营入门，从0到1搭建数据分析知识体系技巧：如何用数据分析来提高转化率方法：运营必备的15个数据分析方法总结 资料不在多，有用就行。 希望这些花了几天整理出来的文章，能够帮助大家成功入门新媒体运营。 欢迎加入干货满满的新媒体自习室，免费领取2W+好评的转行新媒体运营课程！

标签： 为您带来转化 从零开始精通落地页 全面指南