掌握数字营销的利器：手机推广方案的终极指南

引言

在这个移动优先的时代，手机营销已成为数字营销策略的关键组成部分。通过有效利用智能手机和平板电脑，企业可以接触到更多受众，提升客户参与度，并推动业务增长。本文将作为手机推广方案的终极指南，提供全面的见解和最佳实践，帮助您制定成功的移动营销策略。

第一章：了解手机推广的优势

手机推广提供了以下优势：广泛的覆盖范围：智能手机普及率不断提高，使企业能够接触到大量潜在客户。高度参与：移动设备的使用方式为企业提供了与用户建立高度个性化的参与机会。即时性：手机通知和信息传递功能使企业能够实时与客户沟通。可测量性：移动分析工具提供了对营销活动的深入见解，使企业能够跟踪结果并进行改进。

第二章：制定移动推广策略

构建成功的手机推广策略涉及以下步骤：确定目标受众：了解您的目标客户群体的年龄、兴趣和行为。设定目标：明确您的手机推广活动的目标，例如增加品牌知名度、产生潜在客户或提高销售额。选择合适的渠道：根据您的目标受众和目标，选择最合适的移动营销渠道，如短信营销、移动应用程序或社交媒体。创建引人入胜的内容：开发适合移动设备的引人入胜的内容，并针对您的目标受众进行定制。优化用户体验：确保您的移动网站和应用程序易于导航、加载快速，并提供无缝的用户体验。

第三章：手机推广渠道

短信营销：短信是一种直接且有效的与客户沟通的方式，特别适合时间敏感的信息或促销活动。移动应用程序：移动应用程序可为用户提供与您的品牌进行互动、访问独家内容或进行购买的便捷方式。社交媒体营销：利用社交媒体平台（如 Facebook、Instagram 和 Twitter）与您的移动受众建立联系并促进参与。移动搜索引擎优化（SEO）：优化您的网站和内容以在移动搜索结果中排名靠前，吸引正在使用移动设备查找信息的潜在客户。地理位置定位：利用 GPS 和位置感知技术向位于特定地理区域内的用户定向营销活动。

第四章：最佳实践

个性化：根据用户偏好和行为提供个性化的体验。保持简洁：在移动设备上，文字信息应简短且简洁。使用多媒体：结合图像、视频和音频等多媒体元素来增强参与度。跟踪和分析：定期跟踪您的手机推广活动的表现并根据需要进行调整。测试和优化：进行 A/B 测试和实验，以识别最有效的策略并进行优化。

第五章：案例研究

案例研究 1：星巴克使用移动应用程序和个性化的奖励计划提高了客户忠诚度。案例研究 2：耐克通过移动应用程序和可穿戴设备创建了一流的客户体验。案例研究 3：亚马逊通过移动优化网站和移动支付提高了电子商务销售额。

第六章：未来趋势

移动商务的兴起增强现实（AR）和虚拟现实（VR）在移动营销中的应用人工智能（AI）驱动个性化和自动化移动视频内容的增长

结论

手机推广是数字营销策略不可或缺的一部分，它为企业提供了接触广泛受众、推动参与并提高业务增长的新机会。通过了解手机推广的优势，制定全面的策略，并采用最佳实践，您可以创建成功的移动推广活动，从而提升您的营销成果。随着移动技术不断发展，企业必须始终保持前瞻性，适应新趋势和创新，以保持在竞争中处于领先地位并释放移动营销的全部潜力。通过拥抱移动优先的方法，企业可以建立与移动消费者建立牢固的联系，推动品牌知名度，并取得可衡量的业务成果。

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如何提高工作效率，走上人生巅峰？

下面把我的几点建议，分享给大家。

01丨提前做好规划

我有个习惯，就是喜欢在晚上临睡觉前，花10分钟把第二天要做的事情列出来，我习惯性的用手机app把事情列成List，不需要很多，把你认为最重要，明天一定要完成的写上就OK了。

如上图就是我给自己列的3月26日的计划，由于是周日，所以列的都是我的学习计划，而非工作，大家理解意思就可以。 然后26号那天我就按这个计划去分配我自己的时间，虽然有时候会有突发的事情，但是按照这个list工作的话，方向总不会错。

有人喜欢早上上班的时候花时间整理自己一天的工作，这当然没有问题。 只要有这种思维，你的工作效率一定不会太差。

02丨分清轻重缓急

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分清轻重缓急，这个应该不难理解。 就是大家常说的“重要紧急矩阵”，通过矩阵把事情分为重要紧急、重要不紧急、不重要紧急、不重要不紧急四类，然后按照先后顺序去处理。

重要紧急，此类事项立刻处理，优先级最高。

重要不紧急，这类事情可以稍后处理，但是千万不要忘记，一定要在忙完最紧急的事情后着手去做。

不重要紧急，如果你有下属的话，把这类事情交给下属去做，如果没有那就应该马上去做（但一定排在重要紧急事情的后面）。 但是请记住，如果这类事情总是重复出现，那就证明你的工作方法有问题，应该及时调整。

不重要不紧急，这类事项放在你所有事情优先级的最后面，其他事情处理完后再去考虑这类事情。

03丨集中注意，每次只做一件事

我们不是神人，我们的注意力有限，所以有可能的话，一次只做一件事，然后集中注意力把这件事做好。

比如我在思考一个很重要的事情的时候，我一般都会把手机调成振动或静音。 如果思考到很关键的时刻有电话进来，除非是很重要的人，不然我都不会接这个电话。 我习惯性把一个事情想完或想到一个节点然后再打断它，这样我思考的效率会变高而且想出来方案的质量也会很不错。 当然，事后我会马上去回复我漏接的电话。

04丨劳逸结合，适当的休息

我现在习惯性的在午饭后趴在自己办公桌上休息半个小时。 虽然每次睡醒脖子和胳膊会比较难受，但是休息后下午的工作质量会得到保障。 而且我在持续工作一个小时后，一般都会出办公室走走，去打杯水或者上个厕所。 这样的话，我保持高度紧张的大脑能得到有效的休息，休息过后再重新投入工作，总会有意想不到的效果。

可能正是我工作中间插入了5分钟的休息，让我脑子能想出特别有创造的方案。

05丨一次性把事情做好

最严重的浪费就是返工的浪费。

据说在华为有这样一个文化，叫做“永远的v1.0”，这个文化的来源是这样的：某一年华为来了一个新员工，他入职后被分配去开发某个软件模块，正常类似的软件模块的开发时间是1个月左右，但是这个员工却用了将近半年才完成。 结果可想而知，这个员工年底的绩效不是很好，最终导致他离开了华为。 后来华为发现，同类软件模块基本上过几个月都需要升级一次，而那个员工开发的那个模块使用了两年都还没有升级，而且使用起来还是没有任何问题。 最终同时期开发出来的模块都已经升级到了v10.0，而这个模块还是v1.0。

为了鼓励那种一次性能把事情做得很好的人，华为为自己的公司文化中增加了“永远的v1.0”这个文化概念。

06丨学会总结

当我们一天的工作结束后，我们要有意识的总结这一天的成果。

哪些事情想要做但是没有做？为什么？

哪些事情工作的效率比较低？为什么？

而又是哪些事情自己高效解决了？是什么原因造成的？

只要不断总结，然后不断更新自己的工作方法和思路，我们才能一步步的迈向高效人士的行列。

《营销指南》||如何设计高转化的落地页？

一、高转化的线索收集落地页的必备因素 在展示广告的投放过程中，落地页是承载广告、表达广告主关键信息的详情页面，是承载用户转化行为的终极场景。 落地页的目的在于转化，我们要用手机首屏的有限空间传达给用户最有用的信息和价值，引导用户进行行动。 落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。 一个好的落地页对于用户来说应该达到以下效果：让用户对产品产生品牌认知高效获取有用信息客户产生强烈的消费冲动或促使其行动感到愉悦不排斥 那么要想达到这种高转化，落地页需要哪些必备要素呢？首先我们来看两个优秀的落地页例子：【入户】 【亮点评析】头图：利用“广州入户政策大变革”等相关政策吸引，切合人群痛点主体：以问答形式获取入户政策来获取线索，并附有其他用户获取情况，更容易使用户放下戒备心。 【Java】 【亮点解析】 头图：以30万年薪，戳中当前人群痛点，吸引用户点击 主体：目标受众男性居多，较为理性，逻辑严密。 落地页基于此，理性阐述。 视觉：背景与文案，一亮一暗，形成对比，重点十分突出 逻辑严密：以高薪来吸引用户，并告知用户为什么选择Java？为什么选择我们？整个页面围绕“30w”高薪展开，重点突出 二、高销转的落地页应该具备哪些因素呢？ （1）确定的目标受众及其需求 首先需要弄清楚我们的产品是面向哪些人？以及用户最关心的问题，并以此来在banner上吸引用户的注意受众：想要入户广州的人群--政策受众：想要转行IT得到高薪的职场人士--高薪（2）明确的转化目标 转化目标是衡量广告投放效果及落地页效果的核心指标。 不管是效果广告的线索搜集量还是品牌广告的曝光量等均可以作为广告投放的衡量标准。 没有清晰的转化目标，落地页效果的好坏就无法判断。 【落户】、【Java】均是属于线索收集类。 （3）页面内容简洁明了 以【落户】落地页为例： 页面一共4屏内容： 首屏核心：广州入户政策大变革 第二屏：表单收集（滚动电话号码增强背书） 第三屏：如何落户（增加CTA） 第四屏：为什么要落户广州 落地页内容尽可能的简单，并且收评重点突出核心内容，言简意赅。 【Java】落地页也是这样的 首屏核心：学Java拿年薪30w 第二屏：测试型表单收集用户信息（以选项的方式，减少用户思考） 第三屏：为什么要学习Java 第四屏：学Java为什么选择我们？（师资+学员例子） 试想一下，如果你打开一个落地页上面密密麻麻都是文字，你什么感受呢？请看下图示例：（示例） 是不是感觉像是小作文，根本找不到重点。 如果是我根本没有耐心读完这个落地页就立马关掉离开。 那些留下深刻印象的产品落地页比如【广州入户】、【Java学习】简洁明了，重点突出，文案通俗易懂、并且简单有记忆点。 总结一下要想做到内容简单明了我们需要做到：核心价值突出强调解决用户痛点背书社会认可度一致且连贯转化组件要明显 （4）页面交互便捷用户体验好 落地页的引导要清晰，最好能让用户在1分钟内获取到关键信息。 减少用户思考的时间，清晰引导用户下一步要做什么。 首屏与标题相应：首屏应该与用户看到的素材和标题相关，这样才能对比色差突出重点：利用对比色差，能够快速引起用户的注意力。 配图与用户共鸣：配图的原则中美观并不是第一选择因素，激发用户共鸣才是。 重要内容反复突出：重点内容需要不断重复，核心价值写在每个地方，让用户自己感知。 （5）收集表单的转化路径尽可能短 提交信息的步骤要尽可能地简单。 步骤越多、越复杂，用户流失的可能性也越大，让用户以最简单的方式先完成转化，再在后续流程中不断引导使其完成剩下的那些多且复杂的步骤。 不要让用户思考，不要让用户分心，否则用户可能随时离开或者在混乱的路径中越走越远。 以【落户落地页】与【Java落地页】我们可以看到这两个表单都有相同的特点，所有的选项都用按钮选择方式，用户只需要选择提交手机号即可 原则上来说：按钮选项>下拉框>手动输入 （6）优化网站加载时间 除此之外我们需要关注网站加载的时间。 因为加载时间影响用户的体验和网站排名。 加载缓慢，用户跳出率会比较高，客户流失严重。 我们可以通过压缩图像，将其保持在最低限度来优化加载时间。 此外确保落地页的打开是正确的、流畅的。 如果页面之间有跳转，同样要保持页面跳转的正确，不要期望用户会一直等待。 三、策划落地页的流程 一个高转化的落地页需要关注受众群体的需求，同时还要展示产品的亮点，帮助用户解决痛点，建立与客户的信任，最终通过表单收集获取用户信息。 总结起来就是6个P:目标（purpose）、定位（position）、潜在客户（people）、用户痛点（problem）、产品（product）、渠道（channel）。 6P”原则 在正式制作落地页之前我们要先把这6个问题弄清楚。 转化目标（purpose）：是收集线索还是品牌曝光？ 潜在客户（people）：消费者是谁？ 用户痛点（problem）：作为用户有哪些需求需要被解决最关心什么问题？ 定位（position）：对比竞争对手自身产品的核心优势 产品（product）：具体产品优势及其功能 渠道（channel）：传播渠道 2.确定落地页逻辑 1）问题解决型 提出问题：让读者感知自己的需求，激发其兴趣 回答问题：对问题的根本进行分析 给出方案：解决问题 社会信任：举例成功案例 2）产品描述模式 我们是谁 我能帮助你解决什么问题 我将如何帮你解决问题 为什么你可以相信我 如果你选择了我，还能得到什么其它好处（可选） 现在就行动（CTA） 四、评估落地页的工具 落地页新建完成之后我们需要持续不断的进行优化，因此需要检测工具进行评估分析来验证效果。 此外，优化师所有的后续工作都需要对应的数据分析所呈现出来的数字结果作为指引。 如果没有了监测分析这个环节，优化工作就像没头苍蝇找不着北，更别提效果提升。 目前常见的所有优化师都能使用的比如网络基木鱼、巨量引擎的页面检测。 页面在正式上线前需要测试一下页面的综合评分并根据诊断建议修改落地页。 以巨量引擎为例： 巨量引擎会根据不同的指标：图片、样式、以及网页在不同网络状态下的响应速度等方面给一个综合评分。 以【房屋抵押落地页】为例我们巨量平台进行页面检测。 落地页检测工具位置：工具-页面质量检测 页面评分【8分】，具体每个部分的加载时间都能看的一清二楚。 统计详情：会详细告知具体哪一个部分拉低了页面的评分，给出详细的修改建议。 可以根据建议对页面的图片大小以及页面代码框架结构等进行详细的调整，以求提升页面体验的综合评分。 告知加载最慢的图片信息 页面修改建议，我们可以根据建议进行页面修改。 能不能做出一个高转化落地页，原则看起来很简单，但是实际操作的时候问题也不少，做好页面内容的同时要借助工具对页面进行技术监测。

破解海外营销流量密码

TikTok自2019年以来才在海外开始发展广告营销，但该平台已经在美国占据了越来越多的数字广告支出。 根据eMarketer和InsiderIntelligence发布的数据，预计2022年TikTok广告收入将占数字广告支出的2.4%，而2021年仅为1%。 预计到2024年总收入将超过110亿美元，并占数字广告支出的3.5%。 数据表明，TikTok已证明自己在海外是数字广告的必备目的地。 虽然TikTok的广告支出肯定在上升，但依旧没有达到Facebook和Instagram巨头的水平。 根据eMarketer的数据，Instagram在2022年的美国广告收入中名列前茅，为297.9亿美元，Facebook紧随其后，为257.5亿美元。 YouTube紧随其后，市值刚刚超过80亿美元，紧随其后的是TikTok。 Twitter、Snapchat和Pinterest的收入均低于TikTok，分别为30.1亿美元、27.2亿美元和22.9亿美元。 事实上，预计TikTok在2022年的收入将超过Twitter和Snapchat的总和。 TikTok目前是美国和全球第三大社交媒体应用程序，2021年全球活跃用户达到10亿。 虽然Facebook和Instagram仍引领数字广告支出，但随着隐私政策不断变化，成本上升和不确定性无疑使TikTok成为测试新策略的有吸引力的替代方案。 与其他平台相比，用户在TikTok上花费的时间越来越多。 成人用户平均每天在TikTok上花费近46分钟，与YouTube持平，而在Facebook和Instagram上各花费30分钟。 在海外，TikTok广告营销是一个新领域，但如果你能破解密码，它就会成为吸引渴望购物的年轻受众的潜在门户。 需要了解的有关在海外版TikTok上投放广告的知识 TikTok对品牌如此有吸引力的原因之一是其用户的人口统计数据。 TikTok拥有3.866亿年龄在18岁至24岁之间的用户，占该平台全球用户的43.7%。 下一个最大的群体是25至34岁的千禧一代，他们占用户群的31.9%。 他们也偏向女性，占总数的57%。 此外，TikTok用户基本上不介意广告——他们甚至喜欢广告。 根据DISQO的研究，三分之二的TikTok用户选择了一个积极的词来描述平台上的广告，例如“funandengaging”、“trendsetting”和“inspiring”。 将所有这些与全球四分之一的用户在看到产品在TikTok上做广告后购买或研究该产品的事实相结合，你就有了接触特别令人垂涎的潜在客户群体的秘诀。 然而，引起他们的注意需要一些工作。 特别是在TikTok上，真实性是关键。 用户，尤其是年轻用户，希望在应用上观看与现有文化无缝融合的广告，包括流行的音频剪辑、病毒式笑话以及熟悉的面孔。 这就是为什么许多品牌选择与有影响力的人合作或在应用程序上发挥现有趋势的原因。 如果你希望开始在TikTok上投放广告，最好花时间在该应用上开发一种有机的方法。 往期干货文章： 想在TikTok投放广告，但是具体要怎么投放呢？ 快速搭建TikTok广告账户终极指南-跨境广告人必备 企业在出海营销过程中会遇到哪些挑战？ 想做好出海营销推广，这一平台不容错过 海外社交媒体广告终极指南（一） 海外社交媒体广告投放终极指南（二） 海外社交媒体广告投放终极指南（三） 看完请大家：点赞+收藏：方便后续再次查看关注笔主：以后笔主会分析更多干货内容私信我：咨询或一起交流海外营销推广（TikTokAds、PinterestAds、FacebookAds）的干货知识～

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