在当今竞争激烈的数字环境中，网络推广对于企业的发展壮大至关重要。内部管理网络推广活动可能是既耗时又费力的。因此，将网络推广外包给代理商已成为企业释放增长潜力的关键策略。
外包网络推广的好处
- 专业知识和经验：网络推广代理商拥有专业知识和经验，可以帮助企业制定和实施有效的网络推广活动。
- 节省时间和资源：外包网络推广可以节省企业在招聘、培训和管理内部团队上的时间和资源。
- 可扩展性：随着企业发展，其网络推广需求也会增加。外包代理商可以随着企业需求的增长而调整其服务，确保活动保持有效性。
- 绩效跟踪和优化：网络推广代理商通常提供绩效跟踪和优化服务，帮助企业监控其活动的效果并进行必要的调整。
- 成本效益：与建立和维护内部团队相比，外包网络推广通常更具成本效益。
选择网络推广代理商
选择合适的网络推广代理商至关重要。企业需要考虑以下因素：- 经验和业绩记录：查看代理商的经验和以往业绩，以评估其在相关行业的专业知识和成功案例。
- 服务范围：确保代理商提供所需的网络推广服务，例如搜索引擎优化 (SEO)、搜索引擎营销 (SEM)、社交媒体营销和内容营销。
- 团队结构和流程：了解代理商的团队结构和流程，以确保其有能力提供持续的支持和高质量的工作。
- 报告和沟通：定期报告和透明的沟通对于跟踪活动进度和做出明智决策至关重要。
- 成本和合同条款：比较代理商的成本并仔细审查合同条款，以确保双方明确了解期望和义务。
成功的网络推广外包实践
成功的外包网络推广需为什么百度什么都知道呢？看来还是要问百度吧？
亲,我接下来的回答可能会对你提出的问题有所偏离,但是了解一下子总归是好的咯。 网络的创始人————李彦宏他毕业于北大、成长于硅谷、创业在中国。 他的“网络”中国网民几乎无人不知，而他本人，则显然没有他的企业那么高的知名度。 因为他足够低调。 现在，网络每天响应来自138个国家超过数亿次的搜索请求。 “有问题网络一下”，已经成为了人们的口头禅。 网络的创建人，名叫李彦宏。 1987年秋天，19岁的李彦宏背上行李离开家乡山西阳泉，进入北京大学开始大学生涯；23岁，他远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机；31岁，他创建了中国最大的搜索引擎公司——网络。 如今网络已经成为中国人最常使用的中文网站，全球最大的中文搜索引擎，同时也是全球最大的中文网站。 了解李彦宏的人都佩服他极其强烈且清晰的方向感。 正是这种不被外界干扰的方向感，引领着网络专注地走到了今天。 从北大信息管理专业的本科生到布法罗纽约州立大学专攻信息检索方向的研究生；从《华尔街日报》网络版实时金融信息系统的设计者到Infoseek的工程师；再到网络的创始人，李彦宏都一直专注于“搜索”这个关键词。 李彦宏做事总是出人意料：在留学期间就已经研究了世界知名IT公司的商业运作成败并写下了《硅谷商战》一书；在为商业网站提供搜索服务且占据了80%市场时突然决定转型做自己的搜索门户并将公司赢利模式改为竞价排名；在国内搜索市场打得如火如荼的时候，他突然宣布网络要进军日本；就在阿里巴巴火爆IPO的过程中，他又决定公告天下网络进军C2C，目标直指马云旗下淘宝网。 深谙本土文化的魔力“众里寻他千网络，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。 ”1999年底，雄心勃勃回国创业的李彦宏在给自己的公司起名时很是认真，他设定了三条原则——其一是要代表中国的文化；其二是要跟搜索有关又不能够太直白；最后也最重要的一点是要简单，中国人能听懂。 最终，他从辛弃疾的《青玉案》中获取灵感，并选取“网络”来作为自己初创的网络搜索引擎公司的名字。 创业之初正赶上互联网的泡沫破灭，很多人都对他摇头，包括当时中国互联网行业的先驱张树新也表示疑问：“你怎么这么过时，现在还搞搜索引擎，搜索都诞生好几年了。 ”但是李彦宏认准的事情，不会轻易放弃。 他在母校北大资源楼的两个小房间里开始了创业，定位是搜索技术，业务是为其他网络企业提供中文搜索技术服务——这是李彦宏从风险投资商手里拿到首期120万美元投资的“概念”。 很快，包括新浪、网易在内的国内主要门户网站陆续用上了网络的技术，网络借此收取一定数额的技术服务费。 即便是在拿到风险投资之后，也依然没有人想到这个一脸书生气的年轻人，会在短短7年后创造出中国概念股第一高位股价公司——2007年11月，网络股价突破400美元，成为在纳斯达克上市的股价最高的中国公司。 美国《洛杉矶时报》的道恩·凯米尔勒夫斯基在他的文章中将这一原因归结为“网络以文化优势战胜Google”。 他发现，网络按照中国人的网络搜索习惯，让被点击的搜索结果在新的窗口中打开以及提供mp3音乐下载搜索，这些都是网络得以成功的关键因素。 2002年10月，李彦宏召开了竞价排名业务全国代理商大会，使网络竞价排名广告突飞猛进；2003年李彦宏发起的 “9月营销革命”——在全国近百个城市展开“竞价排名”付费搜索服务的市场推广活动更让网络取得了巨大市场反响；2004年9月，网络广告每日每字千金，创下中国网络广告天价。 2005年8月5日，网络登陆美国纳斯达克，由此李彦宏带领着网络进入了一个崭新的发展阶段。 “更懂中文”一直是李彦宏展示网络优势的“撒手锏”。 网络在北京理想国际大厦办公区的会议室也都以“满江红”、“青玉案”、“庆千秋”等词牌名命名。 李彦宏和他的团队策划了“精准”、“网络流量就是大”、“你知道我不知道”等几个广告片来宣传自己在中文上的深厚功力。 事实上，除了让搜索引擎更懂中文，李彦宏成功的另一个关键是尽量满足网民上网的一切搜寻目的——甚至提供一直饱受争议的MP3下载搜索服务。 对于网络的成功，很多人归结为适应中国市场和中国文化的结果。 李彦宏当然认同。 如今网络的“贴吧”和“知道”两个产品同样紧贴本土文化。 在“贴吧”里，搜索用户可以探讨“你是不是还会玩儿时的游戏？”甚至还可以通过兴趣爱好、性别搜索到你想找的人。 贴吧按话题分类，帖子数量高达数百万。 在李彦宏看来，2005年6月推出的“知道”是网络另一个比较成功的产品，通过大众智慧解决了搜索引擎自然语言识别问题，使用户查找搜索结果更加便利。 现在，“知道”问答论坛已经回答了近2000万个问题，成了对网民最有吸引力的产品之一，是所有的国家、所有的语言中最大的互动问答平台。 2007年被认为是网络的国际化元年。 这一年网络带给业界震撼的并不仅仅是它的各种搜索产品，还有它的国际化战略以及进军C2C市场的计划。 2月网络视频搜索上线，收录中文互联网上最全面的视频内容，网络图书搜索上线；4月，网络盲道上线，成为国内首款互联网无障碍产品；9月，网络又发布了游戏搜索，包括攻略、游戏相关新闻、游戏手记等各种与游戏相关的内容，甚至还包括特定游戏装备的参数和使用信息。 现在的网络，正在多种终端和入口上开拓业务，李彦宏希望让网络搜索遍布人们能够接触到的一切途径：用户不必访问网络主页，也可以搜索信息。 超过3万个搜索联盟会员，通过各种方式将网络搜索结合到自己的网站，使用户在上网的任何时候都能进行网络搜索。 网络正试图提供从WAP到PDA的各种搜索服务，即使身边没有PC机，用户也可以通过手机或掌上电脑等无线平台进行网络搜索。 李彦宏提倡创新，但也反对盲目创新。 “在网络，我们鼓励不断研究用户需要、不断揣摩市场方向的创新，这是网络一直严格遵循的一个创新原则，也是网络很多搜索产品和服务能够在推出半年、一年的时间内，就进入产业前两名、甚至第一名的原因。 ”李彦宏公开表示，技术只有满足需求才有价值。 亲,另外一提哟。 你发现没有。 在网络百科里任何词条内容都存在。 就是关于“网络”这一名词没有人去解释。 可能就引用了那句俗语“自知者迷旁观者清”哟。 来看一下互动百科对“网络”这一名词的解释吧。 网络（Nasdaq：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，网络致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。 “网络”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案》诗句：“众里寻他千网络”，象征着网络对中文信息检索技术的执著追求。 其在2005年8月5日于纳斯达克上市，注册地在英国的开曼群岛。 网络 - 简介 根据中国权威调研机构艾瑞咨询发布的2010-2011年中国搜索引擎请求量监测数据，网络在全球搜索市场中的营收份额首次超过雅虎，跃居第二，仅次于Google。 [1] 2011年，网络营收145亿元，占据市场规模总额的76.8%。 根据AlexaInternet的统计数字（2012年12月）网络是全球排名第五、中国排名第一网站。 [2]网络 - 名称来源 “网络”二字源自中国南宋词人辛弃疾《青玉案·元夕》的一句词：“众里寻他千网络，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”(网络公司会议室名为青玉案，即是这首词的词牌)。 而“熊掌”图标的想法来源于“猎人巡迹熊爪”的刺激，与李彦宏的“分析搜索技术”非常相似，从而构成网络的搜索概念，也最终成为了网络的图标形象。 [3][3]网络 - 资本架构 Baidu的启动资金是美国的风险投资，美资在Baidu中占有51%以上的份额。 Baidu分为海外部分和在中国部分。 海外部分一家在英属开曼群岛注册（），一家在英属维尔京群岛注册（Baidu Holdings Limited, 网络控股有限公司），这两家公司均为美资。 随后Baidu在中国注册了两个子公司——BaiduOnline Network Technology (Beijing) . 网络在线网络技术公司，简称“网络在线”和Baidu Netcom Science and Technology ., 网络网络科技公司，简称“网络网络”，其中后者为中资公司。 2005年6月，网络公司还在中国上海成立了第二个全资子公司——Baidu China .（网络中国有限公司，一般简称“网络中国”）。 2006年年底，网络香港分公司成立。 2007年3月，网络从日本公司中夺回域名， 随即发布网络日文搜索引擎网络检索。 正式进入日本市场。 2009年2月17日，网络从香港纵横公司隆柏兰手中得到域名，从李小云手中低价收购域名。 准备进入香港市场。 网络 - 大事记 网络新首页“兴趣点”正式上线 1999年，曾就读于北京大学的李彦宏（美国纽约州立大学布法罗分校硕士）与徐勇（加州大学伯克利分校博士后）。 在美国硅谷的搜索引擎公司Infoseek工作。 2000年1月携风险投资资金的李彦宏和徐勇从美国回到中国，在北京中关村，成立了网络中国公司。 2001年8月发布搜索引擎Beta版，此前Baidu只为其它门户网站搜狐、新浪、Tom等提供搜索引擎。 [4]2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎，专注于中文搜索。 搜索引擎蜘蛛代号为 baiduspider。 [2]2002年11月发布搜索引擎蜘蛛代号。 2003年7月发布图片和新闻搜索。 2003年11月发布网络贴吧。 2004年4月发布网络下吧。 2005年5月发布黄页搜索和影视搜索。 2005年6月发布网络知道。 2005年6月关闭网络下吧。 2005年8月5日在纳斯达克上市，发行价为USD 27.00，代号为BIDU。 开盘价USD 66.00，以USD 122.54收盘，涨幅353.85%，创下了5年以来美国股市上市新股当日涨幅最高纪录。 2005年9月22日发布网络地图测试版。 2006年1月12日，网络国学正式发布，提供国学相关信息的特色搜索服务以及中国古代文化典籍在线搜索及阅读功能。 2006年4月，网络宣布发布网络百科服务。 2006年7月13日，网络空间公开测试。 2006年7月31日，新版网络指数发布。 2007年3月，网络日文正式开通。 2007年6月，索尼前董事长出井伸之出任网络独立董事。 2007年12月29日，网络首席财务官（CFO）王湛生在新年休假期意外去世。 2008年2月29日推出即时通讯软件网络Hi内测版。 2008年3月24日推出即时通讯软件网络Hi公测版。 2008年10月28日正式开放网络有啊上线。 2008年11月15日，CCTV曝光网络竞价排名黑幕，网络股价受重挫。 2009年5月4日，网络在中国华南的数百名员工因抗议公司降薪以及新的销售佣金政策而开始罢工。 2009年11月17日，网络举行网络大厦的乔迁仪式，网络大厦位于北京海淀区上地十街10号。 2010年1月12日，2010年网络域名被劫持事件，网络遭受到有史以来最为严重的黑客攻击，导致1月12日早7:25-14:50长达6小时的无法访问，预估损失达700万元人民币。 根据网页截图，这次攻击来自于“伊朗网军（Iranian Cyber Army）”。 这个组织曾经在2009年12月以相似的手段攻击过著名的Twitter网站。 [5]2010年8月，网络在北京总部之外第一个区域性合作项目，由网络和河南日报报业集团合作，网络和河南商报共同运营的河南沸点网络科技有限公司成立，2011年2月，河南一网络正式上线。 2011年3月31日，网络有啊发布业务调整公告：有啊的商城业务将有计划地转移给乐酷天、耀点100等合作伙伴。 C2C业务失败。 2011年04月28日，网络旅游正式上线。 2011年06月24日，网络3.06亿美元投资“去哪儿网”，成为去哪儿网第一大机构股东。 [6]2012年10月17日，网络宣布分拆网络地图，成立LBS事业部，向网络技术副总裁王梦秋汇报，同时事业部将与网络移动・云事业部双管齐下，形成云+端的移动战略布局。 [3]2012年10月30日，网络新首页“兴趣点”正式上线。 在原有内容布局的基础上，新增天气、体育比赛、星座运势、游戏资讯、音乐试听等众多模块。 网络此举为巩固互联网入口地位。 [网络 - 产品 搜索服务网页视频音乐 地图 新闻 图片词典常用搜索 导航服务 hao123 网站导航 网络团购社区服务 文库 空间 百科 贴吧知道搜藏经验 网络阅读 网络身边 网络旅游 网络新知 网络相册 网络校园游戏娱乐 网络游戏 网络应用 悠洋游戏移动服务 移动搜索 掌上网络 手机输入法 网络搜索 网络手机浏览器 网络移动应用 网络手机地图 网络云智能终端平台 网络通讯录 网络网盘 站长与开发者服务 搜索开放平台 站长平台 网络统计 网络联盟 网络推广 广告管家 数据研究中心 风云榜 网络指数 网络分享 网络开发者中心 网络移动统计 软件工具 网络浏览器网络影音网络hi网络工具栏 网络阅读器网络输入法千千静听其他服务 网络翻译网络寻人网络公益网络基金会盲道老年搜索专利搜索百付宝 网络营销大学 天空软件网络房产新上线 网络壁纸 网络桌面 网络魔图 网络一键Root 网络 - 国际化 日本是网络走出国门，实施国际化战略的第一站。 自2006年上半年开始启动以来，累积投资达到3500万美元到4000万美元。 这样的投入，无论与网络当初起步时期相比，还是与国内其他互联网公司在海外市场的投入相比，都是一个相当大的数字。 [8]网络进入日本市场的主要大事2006年12月，网络日本株式会社在日本注册成立。 2007年3月，网络日本推出测试版网页搜索和图片搜索。 2007年6月，日本著名企业家、索尼前董事长出井伸之出任网络独立董事。 2007年10月，网络日本推出测试版视频搜索。 2008年1月23日，网络日本的正式运营，办公室选址日本东京时尚办公区的六本木，同时推出新产品测试版博客搜索。 2008年8月1日，网络宣布任命雅虎日本原负责搜索引擎研发的副总裁井上俊一为网络日本总裁。 域名风波网络2006年12月宣布进入日本市场后，一度遭遇日本属商业性公司常用的域名被抢注的风波，被迫启用其它域名，这多少影响了网络在日本的推广。 经过漫长的仲裁和诉讼，网络终于于2008年7月10日正式获得。 域名所有权，7月30日正式启用。 网络 - 荣誉 2009年12月，网络荣膺“中国优秀企业公民”。 [9]2011年3月30日，2011亚太电子商务绿色经济发展峰会暨第二届易观电子商务年会在北京海航万豪大厦万豪酒店大宴会厅正式拉开帷幕，荣获电子商务营销技术之星。 2011年4月22日，第六届艾瑞年度高峰会议在北京国家会议中心顺利召开，荣获2010-2011年度中国最具影响力互联网企业奖。 [1]2011年04月26日，网络获得“年度十大慈善企业”称号。 2011年4月26日，由民政部指导发布的第八届中国慈善排行榜在国家会议中心正式揭晓。 网络作为唯一入围的互联网企业，获评年度十大慈善企业称号。 [10]2011年5月9日，全球品牌机构Millward Brown进行的一项新研究显示，在品牌价值排行榜上排名由第46位上升到第29位。 2011年6月26日，国内首个以温室气体自愿减排量为主要衡量指标的企业排行榜——中国企业自愿减排2010年度排行榜在京发布，网络成为国内互联网行业首次试水碳减排量购买来抵消碳排放的行业领袖。 2011年8月12日，财富中文网正式发布“2011年最具创新力的中国公司”排行榜，排名第二。 [11]2011年9月13日，《财富》杂志公布了2011年全球“100家增长最快的公司”，排名第四。 2012年8月17日，“2012年第十届中国最佳雇主”榜单揭晓，网络公司超过谷歌首次荣膺“中国最佳雇主互联网行业第一名”，并荣膺“中国最佳雇主全行业TOP3”。 [网络 - 管理团队 网络创始人、董事长兼首席执行官——李彦宏李彦宏李彦宏 1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学攻读计算机科学，并取得硕士学位。 2000年1月，李彦宏从美国硅谷回到祖国创建了网络。 担任网络董事长兼首席执行官，全面负责网络公司的战略规划和运营管理，同时兼任中国互联网协会副理事长，武汉大学客座教授。 [13]首席财务官——李昕晢李明哲 李昕晢 于1990年毕业于清华大学，1994年获英属哥伦比亚大学工商管理硕士学位。 2008年3月加入网络，任网络公司首席财务官，负责财务运营、人力资源、市场等多项工作。 [14]网络 - 文化 使命让人们最平等便捷地获取信息，找到所求[15]核心价值观简单可依赖 网络 - 商业模式 网络推广网络推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。 网络推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。 三大优势：客户覆盖面广、按效果付费、针对性强。 增值服务：我的营销中心、商机中心、网盟推广。 品牌营销作为全球最大的中文搜索引擎，网络凭借强大的网民搜索数据库，能清晰洞察网民消费意愿和消费形态，成为中国“最懂消费者”的ROI媒体平台。 网络品牌营销，依托网络营销平台的这一独特优势，在服务客户过程中，始终以消费者为中心，为客户制定最佳的网络营销解决方案，力求使广告营销诉求直达消费者心智，从而实现营销ROI的最大化。 多样的营销产品：品牌专区、关联广告、精准广告、社区营销、搜索推广……高效、专业的网络品牌客户营销团队，正在帮助伙伴做“更简单，但有效”的广告。 因为我们更懂消费者，所以，能与您一起决胜营销ROI。 网络联盟网络联盟一直致力于帮助合作伙伴挖掘专业流量的推广价值，帮助推广客户推介最有价值的投放通路，是国内最具实力的互联网联盟体系之一。 网络联盟的使命是：搭建中国互联网诚信、专业、可信赖的泛媒体平台，帮助合作伙伴在各自的领域获得成功。 网络联盟已成功拓展和运营了搜索推广合作、网盟推广合作、知道内容合作、网络TV、CPA/CPL/CPS等业务。 [16]网络 - 相关事件 竞价排名造假系列2008年9月8日，淘宝网以“为杜绝不良商家欺诈”为由，宣布全面屏蔽网络搜索的链接，对其公正性提出抗议。 淘宝称，2007年淘宝网投放的网络竞价排名点击转化率不足1个百分点，而淘宝商家自行投放的网络竞价导流，需要上万次点击，花费近3000元人民币才能通过网络构成一次交易。 [17]2009年7月，网络再度因为竞价排名被北京市三八整形医院告上法庭，理由是从网络搜“北京市三八整形医院”，出现的是其他医院的链接。 [18]受“竞价排名”启发，网络与数家公关公司合作，删除搜索结果上一些广告合作伙伴的负面消息，陷入竞价除名丑闻。 在网民披露的北京涛澜通略国际广告有限公司三鹿服务小组《三鹿集团公关解决方案建议》中被曝光三鹿集团曾打算用300万广告投放换取删除该公司奶粉污染事件的负面新闻的丑闻。 出现了轰动一时的三鹿门。 央视曝光2008年11月11日在网络搜索关键词“癌症”时的页面，可以看到第1页首4条含有“推广”二字结果和右侧一栏的全都是付费广告。 而排名第一的“我国癌症首席专家白希和谈癌症的治疗”链接（中国抗癌网），被央视证实为虚假欺诈网站。 2008年11月15日和16日，中国中央电视台午间新闻栏目《新闻30分》连续两天播出曝光网络竞价排名黑幕，各大门户网站纷纷对此作出报道或者评论。 网络竞价排名被指过多地人工干涉搜索结果，引发垃圾信息，涉及恶意屏蔽，被指为“勒索营销”，网上曝光的网络销售部门的文件中，网络对其重点客户承诺，“删除负面新闻，提高品牌信誉度，正面引导舆论”将作为主要增值服务内容之一，以及在搜索页面实现“在网页中屏蔽链接”等多个功能，引发了公众对其信息公平性与商业道德的强烈质疑。 [19]加入反盗版联盟曾因旗下网络文库版权问题遭到盛大文学数度炮轰，双方已化敌为友。 盛大文学重点推荐的首批165部热销原创作品已经全部进驻网络数据开放平台，用户在搜索相关作品名称时，即可在搜索结果的首要位置看到正版作品。 网络方面表示，他们将就如何进一步在贴吧及文库类产品中采取相应的版权保护措施进行部署，力争从源头上减少盗版内容的传播。 [20]搜索大战2012年8月16日，360搜索上线，并迅速获得国内搜索市场10%的流量份额。 8月28日，网络对360搜索采取反制措施，将来自360搜索的用户请求跳转至网络首页。 “3百大战”就此爆发。 网络公司已经于10月16日向北京市第一中级人民法院提交诉状，起诉奇虎360不正当竞争及著作权侵权，索赔1亿元，要求奇虎360停止抓取网络网站内容并公开道歉。 网络方面证实了这一消息。 奇虎360公司在10月25日前后收到了该起诉状。 网络在起诉状中称，除了搜索服务外，网络网站还设有网络知道、网络百科、网络新闻、网络音乐、网络旅游等栏目，网络对这些内容享有著作权及其他合法权益。 而奇虎360“违背国际通行的行业规则、罔顾网络的权利声明和技术措施，非法抓取、复制网络网站内容，直接以快照形式向网民提供，严重侵害了网络的合法权益”。 对此，奇虎360方面认为，搜索爬虫的Robots协议仅是一种技术上的协议，不是权利义务关系明确的合同契约，更不是法律。 因此，不存在法律意义上的违反或遵守。 而网络以此为行业门槛，限制后进入者公平参与竞争，涉嫌违反《反垄断法》。 另外，在著作权方面，360也认为自己并未侵权。 [21]
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美团，微信，支付宝前期推广是真的吗？
个人普通用户，亲自参与过，前期推广优惠力度比较大，减的幅度大，尤其是支付宝红包活动，很多人都小赚了一笔，只要主动点，就可以赚取佣金，实打实的现金在一场召集了200多号人的招商会上，某刷脸支付服务商如此说道。 具体“原理”是,缴纳10万元，就能获赠两千台市价在1799元的微信青蛙刷脸支付设备，机器卖掉后，每台机器可以拿到2100元的补贴奖励，未来还有流水分成。 看到刷脸支付被吹到风口，当真是给了我们一个人人都能参与的商机吗？【商业街探案】提醒您，坑多！小心！目前市场上，有大量刷脸支付公司以代理加盟的名义招收服务商，鱼龙混杂之下，已有很多人上当受骗。 有些加盟商交了钱，却发现传说中的补贴奖励根本拿不到，有些加盟商甚至发现刷脸机器本身就是山寨劣质机，不被官方承认也卖不掉，等于10万元打了水漂。 更有甚者，玩起多级代理，发展下线高额返佣，成了打着“刷脸支付”的旗号，做着传销擦边球的生意。 在2019年下半年，这类骗术越来越多，连支付宝都坐不住了。 蚂蚁金服在11月初发布了一条关于刷脸支付的预警公告，指出“有公司打着‘官方代理’的旗号行骗，支付宝刷脸团队已经成立了专项小组，处置了多家骗子公司，并且还要整治升级，采取法律措施。 ”刷脸支付是支付宝和微信打出来的商机“刷脸”其实早就在生活里出现了，比如很多健身房就已经用刷脸系统代替会员卡，但其缺点是布置成本高，数据需要本地采集、本地识别对比，等于一个数据孤岛，只能在健身房内部完成服务闭环，没办法产生更多的价值。 一位刷脸支付的从业者刘先生告诉【商业街探案】：“我们是早就知道这个扫脸技术已经有了，并且做了软件研发等相关准备，只是不知道什么时候开始进行市场推广，支付宝一宣布市场推广我们的业务就可以做起来了。 ”这个市场推广的机会，被支付宝给挖了出来。 刷脸设备制造商钱客多在他们的招商会里讲述刷脸支付起源时，就特意提到，在2017年9月，支付宝在杭州某肯德基餐饮试点时的终端机器价格在3万-4万之间，成本很高，推广难度很大。 而肯德基之所以愿意尝试，一来是因为有这个实力，还有个不可忽略的原因是其母公司百盛中国在2016年接受了阿里入股。 到了2018年11月，支付宝第一代蜻蜓F1发布，体积做到10寸屏幕，能够无缝对接收银台，重要的是价格只有2680元，这被刷脸支付人看作具有“划时代的意义”。 到2019年3月，微信加入战场，发布8寸屏的青蛙，价格在2000 - 2200元左右，而支付宝在4月迅速推出了蜻蜓F4，价格再次降低，根据进货的数量价格在1499 - 1999元不等。 至此，刷脸支付在硬件上的瓶颈不再是问题。 值得一提的是，业内人对蜻蜓和青蛙生态的看法不一。 钱客多在招商会上提到：自己主要跟着微信。 因为支付宝的生态相对封闭，所有生产支付宝硬件设备的企业都需要是支付宝入股的企业，门槛过高，定价限定在一个区间，不能高也不能低。 而微信则是把质量标准和认证标准都列出来，只要满足要求的都可以叫青蛙，所以微信生态会比支付宝前景更广泛。 成立于2019年5月，自称做支付宝服务商的琉邦科技某负责人则告诉【商业街探案】：“支付宝在未来会更有影响力，因为支付宝严格进行厂家管理和价格管理，不仅对市场上混乱的市场价格有保障，就扫脸机器质量而言，蜻蜓的扫脸机确实比现在的青蛙性能更稳定。 ”另一方面，支付宝和微信自然解锁了传统刷脸系统数据孤岛的问题。 很明显，只能基于本地采集和识别的刷脸支付不能算真正的刷脸支付，支付宝也好，微信也好，本身就基于二维码时代的移动支付大战建立了一套成熟的支付系统，保证每一台设备背后都有“云”的支持。 一位支付宝的内部人士告诉【商业街探案】：“其实在技术层面不复杂，前端通过3D结构光和红外活体检测把开通扫脸支付消费者的脸部特征数据化，回传到云端的数据库进行对比，对比成功就完成支付了。 而消费者不需要为此专门拍摄照片，因为他们在支付宝建立支付账户，实名认证的时候就会上传照片，如果后端没有消费者照片，我们也会调用公安网的数据进行对比。 ”该人士强调：考虑到数据安全和隐私的问题，本地设备并不储备任何现场采集到的消费者的数据，这些数据会在云端储存12个月，以防止可能出现的支付纠纷，之后也就删除了。 因此，实际上终端系统承担的就是现场采集和数据回传的作用，不需要复杂的系统，客观上也降低了终端的成本。 围绕刷脸支付行成的产业扫刷支付的产业链围绕支付宝和微信展开。 以支付宝为例，他们负责设备和数据库连接、终端安全这些基础层面的技术支持。 除此之外主要是设备制造商和服务商。 这点上支付宝和微信大同小异，以下以支付宝为例。 制造商主要负责设备制造。 支付宝和微信掌握刷脸设备的核心部件，如摄像头。 而屏幕、机身金属架、外观等部件交由官方指定的厂商来做。 支付宝指定厂商有商米、马里奥、天波、禾苗等等。 服务商主要负责设备铺设。 看起来制造商与服务商之间是上下游关系。 不过，成规模的设备制造商大部分都有POS机和收银机背景，所以本身也有相对成熟的主流市场拓展网络，自己也是服务商。 【商业街探案】了解到，服务商通过刷脸支付赚钱一般有两种方式：其一，是官方补贴，蜻蜓的补贴在0.7元每笔，每月最高400元，5个月内在去重的情况下每台补贴最高1600元；青蛙是0.5元每笔，每月最高300元，封顶奖励1000，每台摄像头完成接入并达到活跃标准可获得540元每台的奖励，这样的话最高补贴就到1540元每台。 其二，真正的“大饼”来自“流水扣点”。 实际上，在支付宝生态里，成为蜻蜓设备的服务商门槛不高。 只要支付宝实名认证过，就可以在支付宝开放平台，登陆支付宝账号，填写资料，之后购买一台设备完成签约，就可以开始做蜻蜓的代理服务商了。 但是仅仅成为蜻蜓设备代理服务商是没有调整费率资格的，只有成为“当面付”的服务商才有资格调整费率，获得长久收入。 这实际上是从pos机时代沿用到二维码时代的基本盈利模式。 支付宝当面付的官方费率是0.6%。 但是商户如果和支付宝官方服务商合作，使用他们提供的后台服务系统，服务商可以帮助调节商家的费率，所以一般服务商可以做费率0.2%到0.6%之间的调解，目前，市面上普遍调到0.38%，也就是说支付宝官方收0.2%，服务商就有0.18%的利润空间。 因为扫码市场已经成熟，费率稳定，而刷脸支付作为新生事物，在费率上还有多拿扣点的空间，最让商家期待的是，支付宝和微信的支付之争再起波澜。 在一场线下招商会，主讲人这么给听众解释：支付宝目前在室内支付的场景里落后于微信，使用率大概是3比7，原因是人们日常开的是微信，而切换到支付宝可能要多花几秒，“这几秒就是要命的时刻。 ”该主讲人说，“而刷脸支付设备就绕开了支付宝面对微信的劣势，因为人不用依靠设备和App了，而且刷脸设备具有排他性，商户总不至于装两个设备吧？所以支付宝一定要拿下这场战争。 至于微信，当然必须接招。 ”所以刷脸支付不但吸引了传统服务商有动力推动刷脸支付，也吸引了一批新入场的企业，也由此诞生了新的套路。 一位从业者赵先生告诉【商业街探案】：现在很多服务商公司都在采用后台管理软件，进行招商加盟。 看起来相似的模式背后其大不一样，有很多坑埋在里面。 10万块买套OEM系统就能开始放代理【商业街探案】了解到，在微信刷脸支付生态里，技术能力也同样重要。 按照系统软件售卖公司给到客户（也就是想成为官方刷脸支付服务商的企业）的说法是，微信开放了接口，但是需要一套软件和接口对接，才能控制里面的数据，比如调整费率获得收入。 微信相关客服对此的回答比较模棱两可，只是说具体的问题还要问售卖系统软件的人。 那么，当前市场上刷脸支付代理加盟市场上的很多公司，既没有设备制造能力，也没有软件开发能力，那他们用来招商的系统从何而来？据【商业街探案】了解，目前市面上的刷脸支付业务公司不下几百家，合作模式也是各有千秋。 这里随机举几个例子：杭州的创匠科技，以刷脸支付的技术服务公司自居。 不过严格来说，他们并不能算官方服务商，只能说是刷脸支付生态中的一个环节。 他们的模式主要是出售软件。 以其赋能版产品为例，售价在159,800元，可以选择付首付的方式购买，首付一般先付70%，系统就可以直接使用。 使用的方式方法公司不会干预，所有支付宝微信的官方补贴都是自己申请自己使用，公司无法提供，也就是说，“东西我卖给你，交给你使用方法，但是盈亏自负。 ”创匠对要求合作者拥有自己的公司，并且公司可以在支付宝蚂蚁金服开放平台和微信官网申请服务商资格，通过以后才能进行下一步。 不过，如果购买他们公司的系统，公司也会负责帮助商户搞定一切的流程。 而上文提到的钱客多，则是选择了做套招商加盟体系，钱客多的加盟体系为3万铜牌代理、6万银牌代理、10万金牌代理，在加盟商谈好商户后，钱客多会免费帮加盟商安装100/500/2000台设备。 除此之外，钱客多给予加盟商每台设备最多1540元的奖励。 540元部分为激活商户奖励，但需要商户至少完成50名用户的刷脸支付交易。 1000元部分则是基于2020年3月31日前的交易量，每笔可以获得0.5元，最多可获得1000元。 按钱客多所说，这笔费用由微信支出。 看起来代理费和0.18%的长期流水是钱客多的主要收入来源。 而号称具有国资背景的中简（山东）科技有限公司（产品名为“脸付”）运用了一套更复杂的体系。 脸付自己号称是微信、支付宝的官方服务商，并且招收代理推广蜻蜓和青蛙设备，其中市代3万，省代5万，国代7万，省代以上有招商权限，可以招收下级代理商。 补贴分为两种：一种类似钱客多，会把支付宝、微信给予的流水补贴全部下发给代理；另外一种是公司补贴，也就是加盟费返还政策，如铺设200台返还70%加盟费、铺设满250家商户，免次年续费。 不过除了直接的代理加盟，他们还提供类似创匠科技的软件售卖业务，而且买方还可以按OEM模式贴标定制。 也就是说，一个没有自身技术和服务能力的公司，10万元向脸付贴标购买了一套系统，只要按照钱客多的价格找到一个“金牌代理商”，就能收回所有的投入。 不过拿着这么一个半成品圈钱的公司，后续能为加盟商提供完善的服务吗？刷脸支付代理加盟风险巨大蚂蚁金服在11月初发布的预警公告，公示了骗子的行骗路径：套路一，冒充官方工作人员，骗子自称是支付宝工作人员打着支付宝招代理的旗号，邀请商家参加线下招募会，或者去他们公司考察；套路二，过度承诺，夸大其词，“以所谓的轻松年入百万”等夸张“福利”诱惑商家参与；套路三，收取高额加盟费被骗缴纳5万，10万代理费。 签约以后才发现合同主体公司和支付宝没有任何关系，并且不知底细。 实际上，支付宝的官方不支持服务商招代理。 支付宝一位内部人士明确告诉【商业街探案】：凡是打着蜻蜓官方服务商招收代理的公司，可以认为就是骗子。 一些从pos机和收银机时代走过来的老牌公司，自身还是具备一定的实力，只是在招商过程中所用的话术具有瑕疵。 不过显然有一些骗子公司混在其中。 以文章开头提到的“投10万赚70万+！”微信刷脸支付招商会为例，号称加盟商投入10万可以拿到2000台1799元的机器，每卖掉一台还能拿2100元的补贴，而该“官方服务商”的目的是亏钱补贴推广，未来依靠广告等增值服务盈利。 但他们不会明确说明的是，加盟商真的交了10万元后，每次提机器只能拿几十台，而且还要每台交800元的押金，至于每台2100元的补贴，则包括卖掉机器后退还的800元押金，以及产生流水后补贴的1300元，至于机器本身可能根本不是价值1799元的产品，而是廉价品或者山寨品。 加盟商如果卖都卖不掉，就不用说流水补贴的问题和返还押金的问题了。 不过，交完钱连山寨机器都摸不到的，可能才是骗术的常态。
