在竞争激烈的现代商业环境中，品牌推广至关重要，以建立知名度、吸引客户并推动销售。仅仅依靠单一渠道进行推广已经不够了。为了获得最大的影响，企业必须整合多渠道，以接触更广泛的受众并产生更大的影响。
多渠道整合的好处
- 扩大受众覆盖面：通过使用多个渠道，企业可以接触到不同人口结构、兴趣和在线行为的受众。
- 增强品牌知名度：向受众提供一致的品牌体验，可以提高品牌知名度和可信度。
- 提高转化率：通过跨多个渠道进行再营销，企业可以针对那些已经与品牌互动但尚未通过社交媒体平台建立与客户的情感联系，并在他们做出购买决策之前建立信任。
- 优化搜索引擎优化 (SEO)，提高可见性：优化您的网站和内容，以便在搜索引擎结果页面 (SERP) 中获得高排名，从而增加对您的业务的自然流量。
- 创建引人入胜的内容，提供价值：提供有价值的内容，例如博客文章、电子书和视频，以教育和吸引您的受众。
- 进行电子邮件营销，培养潜在客户：收集潜在客户的电子邮件地址，并向他们发送个性化电子邮件，以培养他们并促进销售。
- 利用付费广告，扩大覆盖面：利用付费广告（例如 Google AdWords 和 Facebook Ads）来接触新的受众并针对特定关键字和兴趣进行再营销。
衡量多渠道整合的成功
- 网站流量：跟踪来自各个渠道的网站流量，以评估渠道的有效性。
- 社交媒体参与度：衡量社交媒体平台（例如点赞、评论和分享）的互动率，以了解受众的参与度。
- 转化率：跟踪从每个渠道转换的潜在客户数量，以识别哪些渠道最有效地推动销售。
- 投资回报率 (ROI)：计算每个渠道的投资回报率，以确定哪些渠道提供最佳投资回报。
结论
通过整合多渠道，企业可以扩大受众覆盖面、增强品牌知名度、提高转化率并收集宝贵数据。通过遵循本文概述的步骤和最佳实践，企业可以释放品牌推广的力量，产生最大的影响并获得竞争优势。随着营销格局不断发展，多渠道整合对于现代企业取得成功至关重要。如何打造一个品牌？丨《营销管理》第9章：创建品牌资产
《营销管理》 第4部分：培育强大的品牌 第9章：创建品牌资产
本节开始进入全书的第4部分——培育强大的品牌，共分为三章，分别为 创建品牌资产、确定品牌定位、应对竞争 。 也就是先让客户认识你，让客户知道你能做什么，保护好自己的奶酪。
“如何打造一个品牌” 是营销人必须要了解与掌握的基础知识，绝大多数甲方市场部的工作内容，就是围绕这一命题去制定工作计划、评估工作效果的。 即便是小公司，没有专门的品牌策划岗位，那也是将品牌的内容，融合在活动策划、文案、促销推广等工作中去的。
成功品牌的核心是伟大的产品或服务，配以精心的规划、大量的长期承诺、富有创意的设计和营销执行。成功的品牌营销者必须拥有卓越的战略品牌管理能力，主要包括以下四个步骤：
● 识别并建立品牌定位 ● 规划并执行品牌营销 ● 测量并解释品牌绩效 ● 增加并维持品牌价值
本章将讨论后三点。
定义总是晦涩的，简单来说就是某个产品或服务的标识，用以区分其他产品或服务。 我们常见的产品的商标、让你想买买买的宣传语、独特的设计风格等等，都属于品牌的范畴。 拿人来举例，就像人名、形体特征、面目特征、语气语调、穿衣风格等等，让你一看见他就能认出他是谁，不至于混淆。
品牌化的根本，就是创建产品之间的差异。
另外一方面，品牌是一种生产商对产品质量的保证，使消费者可以要求生产商对他的产品负责。 所以满意的购买者容易再次选择这种产品，导致重复购买，保障了产品的竞争优势。
品牌可以简化消费者的决策流程，现在的商品品牌种类琳琅满目，让人应接不暇，而与之相反，消费者的挑选商品的时间却越来越少，在面对选择时，更容易选择自己熟悉的品牌。
对商家来说，品牌能够为公司产品的特色和外观提供法律保护，防止其它不怀好意的竞争者仿造你的产品。
品牌资产是一项重要的无形资产，比如苹果手机成本价仅有1000多元人民币，但是能卖到5、 6千元，这就是“苹果”这个品牌带来的品牌溢价。 可口可乐的品牌估值超过其公司市值的一半，这也是“可口可乐”这个品牌的价值。
品牌资产源于消费者对这个品牌内容的理解、反应；而这些相应的反应是由品牌知识引起的。
品牌知识，是在营销人员一次又一次的品牌推广活动，灌输到目标用户心智中去的——所以，每年用于产品和服务上的营销费用，可以看成是对消费者品牌知识的投资。
通过与适合的消费者创建正确的品牌知识结构来建立品牌资产，这个过程依赖所有与品牌相关的接触点。品牌资产的驱动因素主要包含以下三个方面：
选择品牌元素有六个标准：
● 难忘度 ：虽然广告恶俗一些，但是“脑白金”这个产品名确实比“纽崔莱”更容易理解并记忆。
●** 意义性**：keep是当下最火的健身APP，keep这个名字就暗示了坚持对于健身的意义。
● 喜爱度 ：苹果手机的设计风格、无印良品的设计风格就令人喜爱，好的slogan，也能引起人们的好感，比如“just do it”，“自律使我自由”。
●** 转换力**：是否能够用来推出同类或者不同类的新产品？比如“雅马哈“这个品牌名，既用在摩托车上，也用在钢琴上，“雅马哈”这个词能够包容两个不同种类的产品。 而“脑白金”这个品牌名，显然不适合用在治关节炎的保健品上。
● 适应性 ：现在一旦出现一个热词，比如“蓝瘦香菇”，就会有人把这个词注册成公司，但这种网络热词影响力显然不够持久，很快就过时，这家公司名的适应性显然就很差。
● 保护力 ：品牌元素是否有法律保护，一方面不用别人拥有产权的内容，另一方面如果使用大众词，那就要注意保护商标权。
品牌并不仅仅是通过广告建立的，顾客与产品、公司所有有可能接触的点，都会影响顾客对品牌形象的理解与反应。 公司的营销方案，也要考虑所有的可能接触点，管理这些体验。
设计品牌营销方案时，出现三个新理念， 个人化 ——专门定制； 整合性 ——多渠道，同声音； 内部化 ——内部员工先认同企业品牌观念。
“借“消费者记忆中熟识的概念，将品牌的内容与之联系起来，从而创建品牌资产。
其实前面举到的“脑白金”的例子，就是这种手段的应用，“脑”大家都熟悉，“ 白金”的价值大家也都熟悉，组合到一起，就赋予了一个新的意义，简单容易理解。
品牌审计测量“品牌曾经怎样”，跟踪研究测量“品牌现在如何”，以及营销方案是否达到既有目标。
有效的品牌管理需要长期的营销互动。 各个渠道在传达品牌意义时要保持方向一致，这样才能强化品牌资产。 品牌的内涵可能很简单，创意也很简单，但是只要坚持长时间的坚持，一定会有巨大的回报。
管理品牌资产时，要注意两个方向的平衡，一是着眼长期目标，强化品牌意义的活动，另一种是着眼于短期利益，发挥现有品牌资产的储备，通过一些促销活动收获一些财务利益。
每个营销人都会遇到这样的问题，做一个活动，是品牌导向的，还是销售导向的，两种活动一个是着眼长期利益，一个是眼前利益，两者都要有，并且要平衡，不能因为过于珍惜羽毛而不敢向市场索取价值，也不要因为过度的促销损害品牌意义和品牌形象。
品牌化战略的两个关键要素，是 品牌延伸 ，和 品牌投资组合 。
▉ 品牌延伸的两大优势：
二是为母品牌和公司提供正面反馈信息 ——通过新产品能够阐明品牌的意义，和它的核心品牌价值，或者提升消费者的忠诚度。 比如小米公司，除了手机之外，打造了多款实用、性价比高的电器，称之为为小米生态，在某些方面上增强了其“为发烧而生”的理念。
▉ 品牌延伸的两大劣势：
一是品牌稀释 。 品牌延伸会导致品牌名称对任一产品的识别弱化，比如联想旗下多款电脑，数不胜数，消费者如想购买需要大量的学习、筛选；相反，苹果电脑的型号只有寥寥几款，更容易做决策。 刚才说的小米，由于品类过多，也有品牌稀释的风险。
二是延伸产品失败，伤害母品牌的形象 。 比如三星的手机爆炸，导致其品牌资产受损，股价大跌，旗下其他电器销售也收到不同程度的影响。
最优品牌投资组合的标志，是组合中的每个品牌与其他品牌联合使得资产最大化的能力。 简单来说，针对同一个市场，用多品类做 最大化的覆盖 ， 最小的成本，最强的盈利。 是这三者之间的权衡。
换句话说，最大化市场覆盖，最小化品牌重叠，每个品牌之间做清晰地差异化，吸引一个足够大的细分市场，并使营销和生产运营成本合理。
品牌投资组合中，品牌能扮演许多特定角色：
● 侧翼产品 ：是相对于竞争的品牌定位的，比如京东商城最开始卖书的时候是亏钱的，出售价格极低，目的是打击当当商城的利润产品图书市场，京东图书就是针对当当而建立的侧翼产品。
●** 现金牛**：网易的产品组合非常多，就是利用魔兽世界、阴阳师等高质量游戏赚钱，补贴其他产品线的运营开发。 游戏是网易的现金牛产品。
● 低端入门产品 ：比如淘宝爆款、某某品牌入门款等等。
●** 高端声望产品**：比如F1赛车，这种产品耗资巨大，并且不可能量产，那些汽车公司为什么要烧钱做？只是想证明其技术实力，这对其品牌资产大有帮助。
下一章： 第4部分《培育强大的品牌》 第10章 确定品牌定位
已完成：41%
企业如何进行品牌推广提升知名度？
企业要进行品牌推广并提升知名度，可以采取以下策略：
如何做好一个品牌的市场推广和维护？
宗旨：让品牌深入人（消费者）心。 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。 推广策略：深度互动，创新传播。 创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。 推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。 具体操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。 推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。 具体操作： 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。 推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。 、品牌维护 宗旨：维护品牌高度。 策略：宽度推广+深度推广 据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。 品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。 总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。 从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的希望对你有帮助
