在当今数字营销格局中，内容营销已成为不可或缺的重要策略。作为内容营销利器的软文平台，正受到越来越多的企业青睐，其优势主要体现在以下几个方面：
1. 触达广泛受众
软文平台拥有庞大的媒体网络，覆盖主流门户网站、行业媒体、自媒体等不同渠道。通过软文平台发布软文，可以有效触达目标受众，提升品牌知名度和影响力。
2. 赢得搜索引擎青睐
软文平台发布的软文，通常具有较高的质量和原创度，容易获得搜索引擎的收录和排名。通过优化软文中的关键词，可以有效提升网站在搜索结果中的排名，获得更多流量。
3. 建立品牌信任度
软文平台发布的软文，往往以客观公正的视角撰写，能够建立起用户对品牌的信任度。通过持续产出高质量的软文，可以树立品牌的美誉度，吸引潜在客户。
4. 提升转化率
软文平台可以将软文与营销活动相结合，在软文中加入营销号召性用语，引导用户采取下一步行动。通过高转化率的软文，可以有效提升产品的销售额或服务咨询。
5. 节省营销成本
相对于其他营销形式，软文平台的发布成本相对较低。企业可以根据自身预算选择合适的媒体和套餐，有效控制营销费用。
如何选择合适的软文平台
在选择软文平台时，企业需要考虑以下几个因素：
- 媒体覆盖范围：平台的媒体网络是否丰富，能否覆盖目标受众。
- 软文质量：平台发布的软文是否原创、高质量，是否符合搜索引擎优化原则。
- 价格：平台的发布费用是否合理，是否符合企业的预算。
- 服务：平台是否提供专业的一对一服务，是否及时响应企业的需求。
软文平台使用技巧
为了充分发挥软文平台的优势，企业在使用软文平台时需要注意以下技巧：
- 确定目标受众：明确软文的受众群体，针对性地撰写软文内容。
- 优化关键词：在软文中加入目标关键词，提高搜索引擎排名。
- 提供有价值的信息：软文内容应围绕产品或服务的功能、优点等，提供有价值的信息给用户。
- 加入营销号召性用语：引导用户采取下一步行动，如购买产品、咨询服务等。
- 跟踪和分析：监测软文发布后的效果，及时调整软文策略。
结论
软文平台作为企业内容营销的利器，可以有效触达目标受众、提升品牌知名度、建立信任度、提升转化率、节省营销成本。企业通过选择合适的软文平台并掌握正确的使用技巧，可以充分发挥软文平台的优势，实现企业营销目标。
全网营销推广渠道有哪些?6大推广平台分享
全网营销推广的探索：六大渠道助力品牌传播
在信息爆炸的时代，让产品脱颖而出，网络推广的力量不容小觑。 面对众多企业对网络推广的困惑，我们需要深入了解其多元化的渠道和策略。 接下来，我们来揭示六个关键的全网营销推广平台，帮助你的品牌触达更广阔的用户群体。
1. 网站基石: 打造企业官网，构建线上品牌阵地，像一个24/7的展示橱窗，让访客深入了解你的品牌和产品。
2. 自媒体矩阵: 在搜狐号、百家号等权威平台上，建立企业自媒体账号，编织内容营销网，通过精心创作的软文，实现品牌信息的广泛传播。
3. 短视频风潮: 抖音、快手等短视频平台是展现产品特性与魅力的舞台，官方账号的短视频发布，能迅速吸引用户关注。
4. 问答力量: 在网络知道、知乎等知识问答平台，通过专业解答和解答用户疑问，建立权威品牌形象。
5. 百科智慧: 网络百科、网络百科等平台，创建或优化企业相关词条，提升品牌在搜索结果中的可见度。
6. 社交互动: 微信、QQ等社交平台，利用熟人网络和社区效应，进行精准的社交推广，增加用户粘性。
当然，全网营销并非孤立的行动，它需要在明确的品牌定位和目标客群基础上，结合企业的发展阶段，进行有策略的资源布局。 每个渠道都需要精心策划和执行，以实现最优化的效果。
最后，分享一个小贴士：我近期精心整理了一份《短视频变现实战指南》，如果你对此感兴趣，不妨告诉我，这可能是你打开新世界大门的钥匙。 此外，我还有个人经验分享的电子书，包含虚拟项目盈利的实战复盘，免费赠送，希望它能为你的营销之路增添一份力量。
记住，知识的力量是无穷的，我期待与你一同探讨，共同成长。我是英腾云课堂，让我们携手探索网络营销的无限可能吧！
软文营销如何解决痛点用故事高效触达
出色的文案是软文营销不可或缺的一部分。企业的产品再好，还是要靠文字的力量来吸引潜在买家的购买。无论是产品描述、还是网络媒体企业宣传内容，你都需要一篇有效的文章吸引读者。但在营销领域，出色的文案并不仅仅取决于其文学质量。虽然需要遵守一定程度的写作惯例，但主要关注点应该是如何简洁地向读者传达你可以提供什么价值来换取他们的时间。这是使大多数营销人员陷入虚假安全感的陷阱。他们倾向于将出色的文案与创作散文联系起来——忽略了等式中的商业部分。其实你的软文主要目的是传达价值产品以产生转化。想要创作一篇有说服力的文章，内容策略的重要组成部分，因为出色的文案将促使你的读者转化成用户，那么，如何创建满足上述内容的软文呢？今天小编整理了四个文案技巧，以帮助你的软文营销更符合消费者的需求。
如何吸引精准客源？
一、9种策略快速吸引精准客户今天懂事长跟大家分享互联网场景下，最快涨粉裂变的9种获客方式！互联网场景下的增长获客，见效快，成本可控，用户也精准，没有空间的限制，也可以做到大范围长时间持续传播。 获客策略1：自媒体广告投放自媒体投放一旦找准用户画像，内容性更简洁，信息量比较大，而且内容更适合感兴趣的人。 一般常见的有公众号软文营销、朋友圈广告投放（Lbs，兴趣，年龄段等）、抖快短视频平台广告投放、小程序广告投放、咨询搜索网站投放等。 1）朋友圈广告投放其实朋友圈广告更依赖于对素材及投放策略的优化，一旦跑通，成本也是可控，但是由于市场竞争激烈，所以成本后续仍会逐渐走高。 2）公众号软文营销其主要取决于公众号号主的IP及内容价值。 随着目前随着短视频的崛起，公众号文章的打开率以及阅读量也成下坡趋势。 但只要新媒体软文具备足够专业的技巧打动用户，而且在找到好的投放渠道下，也能有相对较低的获客成本。 3）抖快等短视频平台广告投放用视频的形式更简洁粗暴的表达产品的优点等，而且符合以后主流的习惯；教育目前大家都能意识到重要性，目前有数据报告分析，很多的家长往往趋向于“在不重要的方面拼命省，在重要的方面拼命花”。 4）咨询搜索SEM等用户极其精准，但是属于被动类型，所以需要专业的长尾词优化，综合获客成本较高。 获客策略2：渠道合作渠道的本质，是规模化触达那些潜在消费者。 一般会经历产品分析——用户分析——物料筹备——体验渠道——上线的完整过程。 目前常见的有渠道群商务对接线索、分销平台谈合作、找KOL/KOC谈合作等，还有一些目前来看比较异类或小众的：抽奖助手、支付宝、京东等平台的合作。
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1）分销平台合作目前已经是在线教育的常规操作，通过将产品上架分销平台如：向日葵妈妈，习惯熊，爸妈心选等等，后端CPS,CPA等结算方式，实现双赢。 一般大平台强者恒强，能保证流量客源的稳定，小平台可能会面临单量小的情况；（教育机构是供货商，他们需要课程用户，无论是大公司小公司都需要，小公司增长手段不多，而且可能缺乏品牌，跟课程分销平台合作无疑是很好的选择，而大公司需要海量用户，课程分销平台的用户正好做个补充。 但是也有部分渠道用户刁钻，专职薅羊毛，还需进行鉴别。 ）2）渠道群商务线索对接这里面一般会有分销平台商务，也会有一些小平台或者机构的资源可以供利用，但是现在商务渠道鱼龙混杂，需要大家进行更细致的甄别；（找kol/koc合作，这种只要产品质量可以，kol/koc一般还是比较乐意合作，但是寻找的过程比较艰辛，获客数量也不好控制。 ）3）抽奖助手可玩性比较强，可以引导用户关注公众号、点赞视频号，也可以通过奖品引导用户留咨，作为转化线索。 以前的玩法太过暴力，导致微信有过封杀，现在只能是小范围内传播，但是幸运抽奖才是抓住人性的贪婪以及幸运期望，获客成本可以维持在较低的水平。 4）支付宝，拼多多等平台可以通过服务商上架相应商品，利用平台任务机制或者积分机制，引导用户付费或留咨，获客成本也是比较低，但是用户需要进一步跟进挖掘。 拉新获客的9种策略快速吸引精准客户引流营销博客运营第6张获客策略3：裂变很多企业会用裂变的方式进行业务增长，一些高质量的裂变活动可以带来高转化，有很好的效果；并且裂变的方式大都出现在用户与用户之间的传播，更容易产生信任。 目前市面上公众号裂变、社群裂变很常见，个人号裂变，小程序裂变受不同因素的制约，有些许影响。 1）公众号裂变，俗称任务宝通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品。 只用策划活动奖品，设置领取奖品规则。 通过引导用户分享裂变海报，让用户影响用户的层级传播模式，获得源源不断新用户的关注。 （目前公众号每天有涨粉的安全阈值，所以采用公众号矩阵的形式会更加高效安全。 ）2）社群裂变通过带诱饵的海报来吸引种子用户推广，从而进入社群。 通过社群内的自动化提醒话术，促使群内用户完成转发海报任务，利用群成员的社交关系，带领更多的新用户进群，扩大圈层传播的过程。 目前无任何风险，但是会有很多炸群的同行，搅乱市场，总体来看利大于弊。 （常见的社群有兴趣群，学习群，打卡群，福利群等等）3）个人号裂变用户从各个渠道，比如公众号或者微信群或者朋友圈看到诱饵海报，扫码添加到个人号，通过个人号自动回复提示用户发朋友圈分享传播的形式，促进用户层级间传播的过程。 个人号的好处很多，可以更高效的和用户互动和营销，价值极高。 但是目前个人号的承接量有限，又受微信的管控，如果被腾讯封号，可能会因小失大，一定慎重。 目前企业微信政策利好，也有企业微信裂变的工具，目前可玩性极强，极其值得去尝试，裂变后记得做好对用户的标签。 4）分销裂变外在表现是一种“上家拉下家获取佣金，下家继续升级上家再拉下家”的拉新循环。 主要是通过利益驱动用户去进行分享的，实际上他是不太受行业限制的。 5）转介绍就是付费用户口碑传播带来新的付费用户。 一般服务人效比较低的公司转介绍率会高，比如小班课、一对一，因为这类产品有更好服务，从而老师与家长的粘性也变得更强，结果就是更能驱动家长们去转介绍了。 其实裂变的底层原理还是利用了人性中贪婪的弱点：一个用户若想获得奖励，必须邀请更多的新用户来参与活动，无限循环。 一般裂变活动要想获取足够的精准用户，活动的选品、一级用户的数量以及质量非常之重要！“裂变玩法现在很常见，懂裂变方法不一定能复制！但是懂裂变底层逻辑一定可以复制！”获客策略4：助力拼团助力拼团是电商类比较常用的玩法，但是教育培训课程也相当于商品，可以作为标品去包装。 助力拼团最初目标在于拉新、提高订单量、利用用户关系链进行产品宣传、扩大影响面。 通过建立拼团活动，添加拼团商品、用户开团、分享邀请、人满成团引发裂变传播。 然后只用设计用户流转路径，就可以将付费用户沉淀到自己私域。 这些成熟的玩法没有多少技巧性的东西开发，所以获客直接用就行。 还有邀请有礼、0元打卡、拆红包、拼手气等都是也是大家接受的形式，将其植入到玩法设计中，如果想撒币并换流量，也可以屡试不爽。 获客策略4.1：1元解锁助力拼团的升级变式——1元解锁。 通过有价值的相关内容，整合成精美的sku，然后通过低价进行裂变传播，筛选付费用户的同时，让用户更加平滑的进入私域，轻松获客。 笔者团队目前仍能利用这套玩法，较低成本去获客。 tip 1：极致性价比驱动增长（以性价比极高交付产品吸引精准用户，获取优质流量。 ）tip 2：精品内容驱动增长（找到大众普世需求的内容低成本获取相对优质的流量。 ）获客策略5：产品化小工具引流1）解决痛点工具型提供免费的、可供用户使用的、能解决用户痛点的高频工具，然后通过机制设计，达到圈层传播以及引流获客的方式。 难度最高，同时成功也是收益最大的。 目前最重要的拍照搜题已经被大厂占据有利地位，但是其他垂类的小程序工具仍有市场。 2）小程序裂变小程序的用户参与门槛低，用户无需关注公众号或者下载APP，通过某些诱饵或奖励引导用户点击分享操作简单，易于达到分享传播的目的。 而且小程序的消息模板能及时反馈，便于在分享过程中实时提醒用户，提升用户体验。 但是小程序裂变来得流量转化到私域还需要一个步骤，所以需要去细心设计，整体上难度有所增加。 获客策略6：短视频平台引流抖音、快手、视频号坐拥好几亿流量用户，平台可以提供内容为用户提供的获得知识的爽感的。 一般采用提供高质量内容和矩阵式导流运营模式，扩大自己IP品牌的内容宣传，也方便用户认识转化。 在有一定粉丝之后，仍可以直播带货，在获客的同时，转化提高营收。 笔者认为短视频中抖快转私域路径较长，而且主打品牌矩阵较为常见，毕竟品牌是免费的流量。 而视频号虽然目前内容生态有待进一步完善，但打通所有的私域，IP引流的价值可能会大于品牌，值得提前布局并挖掘更大的潜在价值。 获客策略7：异域生态引流直接入驻平台，在满足平台规则的原则下获取流量。 一般量不会很大，但是现在流量紧缺的时代，聚水成涓。 一般比较常见的就是闲鱼引流，资讯平台文章或解答信息引流，资源合作互换流量等。 二、依托线下场景的获客方式由于教育培训行业具有个性化、差异化、碎片化的特点，所以即使是巨头也无法垄断教培市场，随着教育政策的管控，线下的相对较低的获客成本的优势渐渐又体现出来，线下流量依然是块“肥肉”，一场无声的战争已经拉开帷幕。 获客策略8：线下地推场景地推其实是市场推广人员，深入实地针对用户来宣传推广，笔者认为是一种原始但有效且低成本的推广方式。 比如通过在学校周边摆摊子，然后咨询送资料的做法；也可有再高级一点的，线下的周边如小区物业、超市、文具店等场景为其赋能，线下人脉每人分发“爱心卡”给接触到的孩子和家长，每报名成功一个返现等形式。 获客策略8.1：线下体验门店活动教培机构在获得品牌知名度方面也是非常重要的，品牌和口碑除了解决了消费者信任问题，在公司实际经营上，更能降低营销销售费用。 开线下门店，抛开线下门店开业优惠等活动，门店选址带来的自然流量，外加一些简单的策略手段引来用户流量。 然后公益性质的讲座，以及免费试听的营销手段，通过利他的形式，也可以收获口碑以及潜在用户资源。 获客策略9：异业权益合作建立生态伙伴，追求总体价值最大化，以向“战略级”发展为驱动。 大胆猜想，比如和书籍出版商合作、与手机卖场合作、与同类型但主营业务不冲突的其他培训机构合作等等。 一旦多方合作着重于助力品牌势能/声量的增量，那么还是有很大机会带来潜在的用户，毕竟线下只要能反复多次触达，其实就是在占领用户心智。 还有美团、大众点评、本地宝等本地化服务拓展，也有机会成为线下教培的线上宣传引流入口，也值得去提前占位。
