挖掘国内市场潜力
挖掘国内市场潜力
挖掘国内市场潜力，现在市场的潜力是很大的，市场潜力是指在市场环境下，对市场需求能达到数值的测算，充分挖掘国内的市场潜力，扩大产品销售量，提高企业效益。 下面是挖掘国内市场潜力。
挖掘国内市场潜力1
开拓城乡消费市场
“其中，在开拓城乡消费市场方面，重庆将顺应消费品质化、智能化、绿色化、个性化、国际化升级趋势，实施品质提升、数字赋能、绿色健康、市场细分、国际拓展、场景优化、畅通流通、普惠共享‘八大行动’，打造新零售、新美食、新夜景、新商圈、新文旅消费场景。 ”张智奎说。
与此同时，重庆还将强化财税金融政策、居民消费能力、消费者权益保障“三大支撑”，提升城市消费供给，释放农村消费潜力，持续优化消费环境，推动消费提质扩容，做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。
搭建消费升级平台
在搭建消费升级平台方面，重庆一方面将推广解放碑全国示范步行街发展经验，推进市级步行街改造提升试点，开展示范步行街（商圈）、特色街区创建，升级观音桥、杨家坪、南坪、三峡广场等传统商圈，增强大坪、金州、嘉州等新兴商圈活力，提升洪崖洞、磁器口、九街等特色街区品质，培育特色名街名镇、名店名企；
另一方面，重庆将提质发展夜间经济，加强夜间消费集聚区建设，打造“两江四岸”夜间经济核心区，唱响“不夜重庆”品牌。 以“爱尚重庆”为主题组织策划消费促进活动，打造不夜重庆生活节、中国（重庆）火锅美食文化节等消费活动品牌。
推动传统消费升级
在推动传统消费升级方面，重庆将支持餐饮业恢复发展，打造美食地标，创建美食品牌，提振餐饮消费；扩大汽车消费，鼓励开展汽车下乡和以旧换新，落实全面取消二手车限迁政策，健全报废汽车回收利用体系。 积极发展汽车养护、维修、保险等汽车后市场；鼓励发展“互联网+废旧物资回收”新模式，促进家电家具更新消费，支持绿色智能家电、环保家具、家装消费等。
加快培育新型消费
在加快培育新型消费方面，重庆将加快线上线下消费融合发展，支持实体零售创新转型和跨界融合，探索发展智慧商场、智慧超市、智慧餐厅等新零售，鼓励发展在线下单、无接触配送、外卖、团餐等消费模式；开展便利店品牌化连锁化三年行动；推广绿色消费，创建绿色商场、绿色饭店、钻级酒家；发展服务消费、休闲体验消费、订制消费、信息消费、康养消费等新业态。
完善现代商贸流通体系
在完善现代商贸流通体系方面，重庆将加快商品市场转型发展、培育百亿级大市场、千亿级市场集群，提升完善农产品流通网络等基础设施；通过培育商贸流通骨干企业、引进国际国内龙头企业、鼓励有条件的流通企业上市等举措培育壮大流通主体。
同时，构建城乡高效配送体系，推进农商互联，建立产销对接长效机制，积极发展现代供应链。 加快推进商务信用体系建设、加强行业标准建设，夯实内循环基础支撑。
挖掘国内市场潜力2
1、分析矛盾现象来发掘创业机会。 例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。 这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。
2、分析特殊事件来发掘创业机会。 例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。 再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此，这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。
3、分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。 例如，在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。 在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。
4、分析作业程序来发掘创业机会。 例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。
5、分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。 例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。
6、新知识的产生来发掘创业机会。 例如，当人类基因图像获得完全解密，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会。 虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者的长期观察与生活体验。
7、价值观与认知的变化来发掘创业机会。 例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就了美食市场和健康食品市场等新兴行业。
挖掘国内市场潜力3
第一，提高供给质量，增加有效供给。 随着经济社会的发展和人均收入水平的.提高，消费需求愈发明显地呈现出个性化、多样化的特征，居民消费结构已经由生存型为主逐渐向发展型和享受型消费为主转变，整体消费升级趋势明显。
释放消费升级产生的内需市场潜力，需要继续深化供给侧结构性改革，坚持以改革创新为动力，提高供给体系对国内需求的适配性，促进消费提质扩容。 在商品消费领域，鼓励支持企业加大技术创新，强化产业链供应链韧性，推动产业结构转型升级。
增加优质产品供给，减少低端无效供给，推动存量供给优化升级。 在服务消费领域，教育、文化、旅游、养老、体育等多方面消费需求大幅增加，尤其是直播带货、远程医疗等新业态新模式加速发展时，要着力提升中高端服务消费供给水平。
推动增量供给创新发展。 在教育、医疗、养老等与民生福祉关系密切的领域，需合理增加公共消费，进一步降低家庭的支出不确定性，让人们能消费、敢消费、愿消费。
第二，扩大农村消费，激发农村市场活力。 根据国家统计局数据，2021年上半年城镇居民和农村居民人均可支配收入扣除价格因素实际增速分别为10.7%和14.1%，农村居民收入增速持续高于城镇居民。
城镇居民和农村居民人均消费支出分别为元和7464元，实际增速分别为16.0%和19.7%，农村居民消费增速高出城镇居民3.7个百分点，展示出农村消费市场的强大发展后劲。 农村消费升级趋势明显，不仅表现在消费总量的增加。
还表现对消费品质的追求。 近年来，随着家电下乡的推进和政策红利释放，农民对于绿色、智能、环保、健康类大件消费品的需求不断增长，汽车、高品质家电、健康类商品等耐用消费品的购置和换新需求将成为农村消费新的增长点。
扩大和培育农村消费，重点在于加快贯通县乡村电子商务体系和快递物流配送体系，打通区域城乡之间要素、商品和服务流通的堵点，强化农村流通基础设施，建设县(区)级物流配送中心、乡镇电商物流服务站、
村级电商物流服务网点相结合的农村三级现代商贸流通体系，搭建农村的农产品“进城”和城镇的工业品“下乡”双向通道，推动形成工农互促、优势互补的城乡融合发展形势。
第三，倡导健康消费观，形成良好消费氛围。 随着经济社会发展和消费观念的改变，越来越多的人进行负债消费、超前消费。 根据《2020年度中国杠杆率报告》，2020年居民部门杠杆率为62.2%，比上年上升6.1个百分点，且连续12年持续攀升。
此外，一些不健康不理性的消费需求不利于经济社会稳定发展。 部分农村地区的“天价彩礼”和名目繁多的人情宴请给农民增加了沉重的经济负担。 因此，需针对不同群体进行正确消费观念的宣传教育，促进全社会形成科学理性消费的良好氛围。
第四，优化消费环境，完善监管激励机制。 挖掘国内市场潜力，增加有效供给，要着力营造安全放心的消费环境，完善从生产到消费全过程监管激励机制。 从生产端看，强化产品和服务质量监管，坚决打击制假售假、粗制滥造、
以次充好等违反市场秩序行为，才能逐步塑造国内品牌高端优质的新形象，吸引流失海外的购买力加速回流到国内。 从消费端看，建立和完善消费信息共建共享机制，能够降低交易双方的信息不对称程度。
此外，完善消费者维权相关法律法规，提高消费投诉纠纷事件处理效率，有利于提升消费者满意度。
重庆朗聚企业管理顾问有限公司公司简介
重庆朗聚企业管理顾问有限公司专注于为企业的发展提供全方位支持，致力于通过“提供最佳解决方案，提升客户价值，培养实战人才”的使命，坚持前瞻性、实效性和系统性的咨询理念。 他们与客户紧密合作，深入挖掘企业的成长潜力，整合企业资源，洞察市场机遇，并共同应对未来的挑战。 他们的目标是帮助客户确定核心价值，定制出针对特定情况的系统解决方案。 朗聚的服务内容丰富多样，包括工商注册、税务代理、验资业务、审计和评估服务，代理记账、财务外包、税务筹划、财务分析以及最新的政策解读和金融咨询服务，还有市场营销策略的咨询策划。 无论企业处于初创阶段还是发展阶段，无论规模大小，朗聚都坚信每一条发展路径都有其价值，他们致力于寻找最有效的策略，助力企业实现利润最大化。 在充满变数的商业环境中，朗聚公司凭借深厚的信任基础，与客户携手并肩，共同面对风雨，以专业能力帮助企业破浪前行，向着成功的彼岸稳步迈进。 这就是重庆朗聚企业管理顾问有限公司，一个致力于企业成长和成功的全方位合作伙伴。
经济危机下如何激励销售团队的战斗士气?
每个公司都需要把自己的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。 毫无疑问，销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。 对于销售团队而言，货币激励更为重要，因为这种奖励直接与结果挂钩，促进更高质量和更多工作的执行，并能有效控制成本。 经济低迷时期的实际情况并没有人们想象得那样悲观。 这时虽然业务开始下滑，却恰好是对自己公司的合作伙伴、供应商、分销商重新评估的好时机，同时也是建立和加强客户关系的绝佳时机。 而作为企业的领头羊--商业领袖，需要仔细查看公司的销售和营销运作，随时了解什么样的策略可以产生积极回报、什么样的措施会阻碍这种回报，应该如何改进和修整，甚至终止在这种敏感时期不合适宜的举动。 在重新部署整个战略计划的过程中，最昂贵的因素当属激励薪酬，对于公司的高层管理者和人力资源部门来说，需要重新评估已有的激励薪酬计划，以保证这个计划可以促使销售队伍完成公司的目标任务。 就在全球众多行业和公司都被席卷全球的经济危机的阴影笼罩、众多企业纷纷采取降薪裁员等应对办法之时，ZS咨询公司的两位咨询师胡志高博士和Chris Arzt博士却对众口一致的悲观观点提出了反驳。 激励薪酬对销售团队的重要性 为什么大多公司都要对自己的销售人员设立单独的激励薪酬计划（Incentive Compensation Plans）？问题的答案似乎很明显：调动销售团队的积极性，努力提高其销售业绩，使公司达到质量和数量的完美结合。 事实也证明，销售人员的流失在很大比例上与合理的激励薪酬体系有密切关系，在一项‘销售人员流失的调查中，因为报酬原因而选择离职的原因占73%；升迁机会的原因占70%。 每个公司都需要把自己的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。 毫无疑问，销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。 一支合格的销售团队需要具备充足的产品知识、丰富的市场经验、过硬的销售技巧，懂得高效率利用时间，能创造成功氛围。 最终，销售团队贡献给公司的是短期与长期的客观的销售额、可喜的利润和更多的市场份额。 我们时常会听到这样的抱怨，我认为我的服务器目标太高了，经理层不明白它很难卖出去，在这方面，我们没有过往的经验，市场竞争又极端激烈。 说老实话，我对激励薪酬方案没什么兴趣，每季度我拿到支票就像中彩票一样。 一个季度内，就因为渠道伙伴没有报告销售额，我完不成定额的次数不计其数，我就是完不成季度目标。 应该有种方法，对产品团队和销售方面绩效的度量能一致。 今年，除了负责服务器的人，其余的产品专员们收入颇丰、心情愉快，而我们则痛苦不堪，去年却是相反的情况。 这些抱怨几乎每时每刻在不同的公司上演。 而大多数公司在制订激励薪酬体系（Incentive Compensation Programs IC）时，都一致认为这个体系的制订过程中需要包括多方指导原则：IC带来希望的行为（诸如支持销售和营销目标；重点放在合适的客户和活动方面；重点放在合适的产品上，销售时可以恰当突出）；IC调动积极性（简单易懂，容易传达；重点奖励勤勉努力的付出过程；增强参与度）；IC公平并且按照绩效付酬（付酬总额在市场上具有竞争力；不同环境条件的区域有类似的赢利潜力；激励薪酬体系不会惩罚销售队伍对不稳定性的预测）；IC能够切实实施（现有的基础和资源能支持方案的实施管理；现有的数据值得信赖并可用来度量绩效）；在财务方面，IC对财务负责（公司各级绩效水平的总付酬在预算可以承受范围之内；总付酬支出按照公司成功的程度相应调整）。 设计合理的激励薪酬计划 薪酬通常由工资、货币激励、福利、竞赛、肯定和小组旅游等多种方式组成，每个部分都有其特殊功能，如工资和福利可以提供安全感，并控制行为活动，提高留任率；竞赛使得员工工作有目标，突出具体结果的量度；肯定提供了自我满意度，从而树立榜样；小组旅游可以激发团队成功，鼓励家庭参与，让员工能够感受到生活的平衡。 Chris Arzt博士强调：对于销售团队而言，货币激励更为重要，因为这种奖励直接与结果挂钩，促进更高质量和更多工作的执行，并能有效控制成本。 Chris Arzt博士指出：大多公司都明白激励薪酬对销售人员的重要性，但设定合理的激励薪酬计划却十分不容易。 因为上述的各种指导原则之间存在着张力。 诸如，简单与公平、调动积极性与保证财务稳健、支持公司策略与易于实施。 公司时常会在这几个原则的矛盾之间盘旋。 这些原则可以用简单的3-C框架概括，即保持一致（Consistency）、相容（Compatibility）、结果（Consequence）。 其中，‘一致性表示制定者的销售策略、入市策略和销售团队设计要保持一致；‘相容代表绩效管理体系、销售队伍文化、销售队伍的推动因素、销售队伍的聘任和发展要相容；‘结果包括公司结果、客户结果、销售队伍的行为和活动的结果，及销售队伍质量。 因此，销售激励方案应该符合销售队伍管理体系和理念的其他因素。 Chris Arzt博士提出，在确定如何付酬的目标时，可以通过多种渠道得到信息资源。 激励薪酬计划不是一个人闷在办公室里就可以想出来的，如果想要确定合理的数字，必须努力寻找并试图得到更多的信息。 而这些信息的获得方法有诸多渠道。 如历史趋势，参考去年公司支付了多少；公司预算，与公司高层沟通，看公司愿意支付多少；市场反映，销售队伍的显着性在整个市场的变化中是否体现；从侧面渠道调查竞争对手支付的金额是多少；通过提出离职的销售人员的面谈，了解市场如何确定公司销售人员的价值；通过求职者的接受和拒绝，寻找出市场如何确定公司需要的销售人才的价值。 举个简单的例子：如果平均达成比例和给付占预算比例在95%-105%之间，A销售团队平均达成的比例是102%，但给付占预算比例的94%，说明给付销售的过低，会影响销售团队的积极性；反之，如果B销售团队平均达成的比例是98%，而给付占预算的比例却是115%，给付则过高，会影响整个公司的成本控制和最终效益。 激励销售计划的制订包括多种方案：佣金方案、相对排名方案、采用矩阵方案、以目标为基础的方案、按目标管理（MBO）的方案等。 每种方案都有其优点，适合某种特定情况的使用。 这些方案可以单独执行，也可以综合执行。 如佣金方案，通常适合新产品的销售，但如果没有平衡区域潜力，就不公平；相对排名方案则把与不精确全国预测有关的因素降到最低，但会造成销售人员之间的竞争；矩阵方案容易理解，特别适合增长中的产品，并能预测其份额的增长，但很难把单个区域的特征计入；以目标为基础的方案优点在于可以考虑到区域实际情况，体现公平性并充分调动积极性，但很难为推广投放活动设定精确目标；按目标管理方案则不需要销售数据，可是比较主观，每个销售也会获得类似的报酬，使得现场管理的负担更加严重。 用奖金记分卡优化薪酬激励 奖金记分卡（Incentive Scorecards）是管理者与身处一线的销售们最有效的沟通方式。 而好的奖金记分卡的设计，能够让薪酬激励计划发挥更好的作用。 因此，奖金记分卡的设计应该遵循四个目标：透明性、指导性、激励性和易理解。 透明性是指奖金给付应该即刻清晰，同时受奖者应当可以跟踪奖金计算过程中的所有步骤；指导性表明销售人员应该能够理解他们被要求的行为，与其他绩效改进工具的联系能够帮助销售代表发现改进他们的绩效方式；激励性则指出了管理层所做的报告应当能够激励销售人员取得更好的绩效；易理解表示销售人员能够理解他们所管辖区域的业绩以及跟踪随时间推移而做出的改进。 因为在销售的过程中，通常有诸多无法预测的客观或主观因素，因此，设计奖金记分卡需要让所有的计算能够被轻易地追踪和理解，同时要按照产品的重要性进行排列，销售的绩效也能够按照时间进行追踪。 Chris Arzt博士说：在奖金记分卡里，需要特别强调预计的奖金，并明确额外绩效得到的额外奖励。 这样做可以不费力地把优秀的销售与普通销售区别开来。 在销售团队和公司中，销售代表通常在业绩周期开始后的一到四个星期内知道个人目标。 不同的公司采取了各种方法传达激励薪酬的计划，诸如互联网会议或电话会议、电子邮件通知、在公司内部网上公布薪酬计划文件等。 在我们的了解中，有78%的公司采取了在公司的全国销售会议上正式介绍激励薪酬计划，另有67%的公司采取经理和销售代表面对面、一对一的方式说明激励薪酬计划。 胡志高博士介绍。 危机时期品牌战略的几个重点 品牌定位不可轻易变 品牌定位（Positioning）是最为核心的内在因素，不应该受到外界的影响而轻易尝试改变。 2000年早期，BMW在美国市场犯下致命错误。 当时，BMW为了和日本的丰田与本田竞争（当时恰逢1998年的金融危机，而且又是日本开始力拓美国汽车市场的时候），期望能够让自己生产的车型和价位覆盖更多类型的消费群体，而不仅仅局限于能够消费起5系和7系车的顾客，于是，BMW在美国市场推出了3系车型。 然而，这个举措没能够为它争取到更多顾客的芳心，反而使其丧失了原有顾客对它的信任和吸引力。 胡志高博士解释道，因为在美国市场，BMW一直以奢华轿车的身份出现，大家都为能够拥有一辆BMW而骄傲，它一直也是在美国市场销售最好的牌子。 但3系车进入美国市场后，低价格、较小的内室空间，颠覆了消费者对其品牌的原有定位，让消费者丧失了对BMW本身的兴趣。 毕竟，信任是消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。 价格战不能碰 商家为了拉动消费，让自己的商品显得更好卖，会选择降价销售或更大的让利活动。 事实上，这并不是明智之举。 经济危机毕竟是一个周期，可能这两年你的企业在销售业绩上受到了影响，但这不是世界末日，因为你的日子不好过，其他人也好不到哪里去。 胡志高博士说。 渠道再思考 渠道是制定品牌战略必须考虑的因素之一，其主要指产品销售的途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通等方面。 其中，供应商是这个环节最重要的体现者之一。 经济危机时期，企业可以在这个特殊时期重新考虑和评估自己的供应商、合作伙伴和分销商，整理自己的渠道管理，为以后更好的合作打下坚实基础。
