1. 市场分析
目标市场：确定产品的目标受众，包括他们的年龄、性别、收入、教育水平、兴趣和购买习惯。
竞争对手：分析竞争对手的产品、营销策略和市场份额，找出差异化机会。
市场趋势：了解行业趋势，如新技术、消费者行为变化和竞争格局的变化。
2. 产品定位
产品优势：明确产品的独特卖点，使其在竞争中脱颖而出。
目标用户：确定目标用户的痛点和需求，并根据这些需求进行产品定位。
品牌形象：建立一个清晰、一致的品牌形象，与目标受众产生共鸣。
3. 推广策略
线上营销：- 网站优化（SEO）：提高
卓朴策划发起全品类营销战略，成就中国茶叶品牌地位
在中国茶叶领域，卓朴策划的全品类营销战略引领着中茶品牌走向新的辉煌。 自90年代外贸出口的放缓促使中茶转向内销市场，凭借经销商的分销网络，到2008年，中茶的销售额达到了3亿，尽管复合增长率相对较低。 中粮集团对于提升“中茶”品牌的战略意识强烈，他们设定了2013年至2018年国内销售额增长20%的目标，力求达到15亿的销售顶峰。 为了实现这一宏伟计划，中粮与卓朴战略营销集团联手，共同研究品牌定位、营销策略以及产品布局，以期实现全国一体化的经营目标。
卓朴团队深入调研了全国市场，洞察到茶行业虽广阔但分散，消费者需求多样。 中茶面临着资源分散和品牌影响力失衡的挑战。 为此，卓朴提出创新的品牌转型策略，将中茶定位为全茶品类的价值创造者，以“国饮中茶”为核心战略，强调提供各类优质好茶，满足消费者多元化的饮茶需求。
品牌定位的焦点在于“国饮中茶”，致力于成为全方位的饮茶体验引领者，目标直指中国全品类茶叶第一品牌。 依托60年的产业积累和深厚历史底蕴，中茶承载着国饮的承诺，成为品质与传统的象征。
在产品策略上，卓朴协助中茶打造了系列明星产品，如“中茶世界茶园”，集各家茶园精华于一身，成为全品类茶的集大成者；而“百年木仓黑茶”则凭借其独特的木质仓储工艺，突显出纯正黑茶的高贵地位。 此外，他们还创新性地推出月饼茶，巧妙避开中秋市场激烈的直接竞争，引领了节日茶饮的新潮流。
卓朴团队与中茶紧密合作，从品牌形象的塑造到终端执行的落地，持续推动这些明星产品的市场推广。 其中，“百年木仓黑茶”凭借窖藏工艺的运用，以及中茶六堡茶的窖藏工艺衍生的“窖藏六堡”产品，都成为了市场上的热销焦点。 这些创新产品不仅帮助中茶在各个品类取得了突破，也驱动了公司的高速增长，从11亿飞跃至20亿，一举奠定了行业龙头的地位。
总的来说，卓朴策划的全品类营销战略，不仅提升了中茶的品牌影响力，还通过创新的产品策略和精细的执行，推动了中茶在市场上的全面胜利，使之在激烈的竞争中脱颖而出，引领中国茶叶品牌的新篇章。
展销会活动策划方案
展会活动策划方案篇一一、展会分析XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局XX范围市场的重要机会。 但同时现场各电动XXX产品厂家必将投入大量人财物进行宣传，XXX将面临更激烈的竞争。 二、展会思路1. 坚持差异化营销，以奇特、惊险、刺激为活动内容主题，吸引客户眼球，使XXX从众多品牌中脱颖而出。 2. 强化内在优势，以质取胜，通过生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解XXX质量，加深印象。 3. 与民互动，形成良好口碑，展会中穿插互动环节，让经销商和消费者积极参与。 三、展会主题XXX（暨XXXXXX产品春季大型展销会）四、展会目的通过一系列的XXX电动XXX产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开XXX电大迟动XXX产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。 五、展会对象市区和各地市经销商、乡镇网点六、展会亮点歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目（骑技比赛、试乘试驾）七、展会前期准备1. 展位设计包装：实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。 2. 背景墙――企业与产品的全称、标识、平安送暖 幸福人家3. 现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结合[企业文化、产品定位]4. 企业及产品形象宣传资料（单页设回执联）、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等）5. 具备企业与产品特色的咨询登记台1个6. 易拉宝布置（2个）7. 玻璃地台4个、车模4人（用于产品展示用）8. 视听设备：收集整理XXX电动XXX产品产品的有关素材（宣传片影音）到现场播放。 八、展会现场执行策略1. 活动现场造势：创意人海秀、声色并茂，先声夺人、香车美女，撩人眼球2. 活动现场实施：开幕式结束后进行，上午和下午的活动安排篇二一、展览名称:“览庭”二、展览主题:曲水流觞，觥筹交错三、展览宗旨在人类经济日益精神化的今天，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。 人们现在更多的是在寻求精神内容的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。 “览庭”一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。 旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。 四、展览方式和手段“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”。 “览亭”不仅有庭院之“欣赏”意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。 展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。 五、展览形式和内容1. 情境营造：在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。 2. 区域功能划分：演出区、展示区、多媒体视听艺术展示3. 展品：当代艺术家工笔类作品以及中国古典特色以现代商品的任何一种载体形式呈现的家居实用型用品。 六、展览时间七、展览地点江苏省国画院八、经费预算九、可行性分析1. 可开发市场：“览庭”一展旨在开发当代市场中极具开发潜力的一个展览，通过市场引导创立品牌消费群体。 也可以定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。 2. 可利用资源：受过国内优秀传统文化熏陶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文化遗产3. 存在问题：怎样通过“览庭”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。 （例如相关延文化延伸品）篇三一、活动背景在这盛夏的6月，我们即将迎来我市xx国际“综合展销会”。 在认真总结各行各业商品展销会经验的同时，我们对此次活动进行了更为细致地研讨和多角度的分析，增添了一些新的元素。 既包含我司领导小组的人脉方面大力支持又囊括展销会入住商家的竞争。 同时此次展销会还将邀请各个行业的商家前来参展，增加了行内外的互动交流。 此次活动的目的不仅是为商家带来更大的宣传，为各商家提供不同行业领域的平台，也为商家开拓更多的销售渠道，提高企业知名度，树立企业形象。 二、活动主题整合各种资源，进一步打造各商家品牌形象且优惠客户达到互惠互利。 三、活动目的及意义1. 充分发挥“xx国际广场”的地理资源优势，集聚人气。 2. 充分展现各商家的优秀产品。 3. 搭建多行业综合展销进行联合营销。 4. 加强“xx国际”与各商家的品牌影响力。 四、活动单位主办单位：旅居东方置业有限公司承办单位：xx国际广场五、活动时间20xx年06月27日~20xx年06月28日六、活动地点山东省济南市天桥区无影山北路与小清河交汇处“xx国际广场”七、活动对象xx国际广场及入驻展会商家八、活动负责人及分组安排总负责人：贡宪负责小组：统筹组、招商组、外联组、后勤组（应急组）九、工作分配1. 招商小组：负责人、团队招商及报名统计、展会的前期有效宣传、利用各种媒体手段进行宣传、向统筹组进行活动申请和场地申请、邀请各级相关领导莅临展会现场。 2. 统筹小组：指挥小组人员负责活动各方面的统筹安排、活动期间针对各商家负责人员进行考勤、考核、利用听媒体、平面媒体、网络等方式发布展会进度信息、对整个活动期间的图片进行整理与存档、讲解领奖卡片的使用及发放、制作领奖卡（两万张）印章并发放各商家手中及告知使用方法、购买用于抽奖用的乒乓球以及抽奖箱的制作。 3. 后勤小组：每天各摊位负责人及时汇报客流数据，领奖数据的统计整理、展销会开始前列出财、物总清单，每天进行公共财、物清点、记录、整理有关资料，做成书面形式备案、维护会展期间的人员组织，会场秩序、人员安全、用电安全并进行不定时检查，包括插线板的连接、收放，以及安全用语、对入驻商家推荐的志愿者服务人员做好对应急培训，并对相关工作人员进行安排。 做好展销会期间各项突发事件的处理、协调展销会期间安全布置并准备应急药品、安排停车场停车指挥人员。 4. 外联小组：进行寻找赞助商合作、配合后勤小组统计赞助物品数量及是否有损坏、负责表演活动单位的合作达成。 十、后期总结1. 统计商家的客户流量，做成排名表。 2. 整理展销会图片资料，同时收集商家的回馈信息，整理各商家的资料，为下届活动打下坚实的基础。 3. 全体工作人员利用各种媒体展出本次活动的成果展。 十一、入驻商家须知、准备1.准备合法且符合此次出展的本行业产品，商家须提供不少于一款特价产品。 2.邀请自己的会员客户参加本次展会，会员客户享受领取礼品1次、抽奖2次（普通散客仅1次）。 3.准备好此次参展发放的礼品、奖品。 4.准备好出展的配套设施例如遮阳帐篷、桌椅或路演舞台车。 5.准备出展志愿者（服务于整体展会，一名以上）。 6.入驻商家提供产品的品牌不准与其他家重复，以先后签订入驻时间为准。 7.如果入驻商家提供高档或价值较高的奖品，展销会将着重宣传：保证所有到场展客人手一份提供奖品的商家宣传单或宣传资料、主持会
产品销售策划方案
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。 下面是我整理的产品销售策划方案。
篇一
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。 以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。 然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源
篇二
前言
通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。 高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。 挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核
3) 代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1) 制定严格、科学、合理的价格体系。 监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
2.1.2、时间管理的原则
2.1.3、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.2、积极服务的步骤
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
篇三
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。 出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了20xx年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。 组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。 同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。 我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。 工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。 今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。 我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。 当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
