网站推广是企业在线业务成功的关键因素之一。根据不同的推广渠道和策略，网站推广的定价也会有所不同。本文将深入分析网站推广的成本结构、定价策略和谈判技巧，帮助企业制定合理的推广定价策略。
网站推广成本结构
网站推广成本主要包括以下几个方面：- 推广渠道成本：包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等不同推广渠道的费用。
- 内容制作成本：网站推广需要制作大量高质量的内容，包括文章、图片、视频等，这些内容的制作费用包括人工成本、素材成本等。
- 数据分析成本：需要投入成本进行数据分析，优化推广策略，包括工具费用、人工费用等。
- 人员成本：网站推广需要专门的人员负责，包括推广人员、内容制作人员、数据分析人员等。
- 其他成本：包括网站托管费用、域名注册费用等杂项费用。
网站推广定价策略
根据不同的定价模式，网站推广定价策略可以分为以下几种：- 固定价格定价：根据推广范围或服务条款，设定一个固定的价格。
- 基于绩效的定价：根据推广效果，如流量、转化率或订单数，收取一定比例的费用。
- 小时计费定价：按工作小时收取费用，适合需要灵活调整服务范围的情况。
- 混合定价：结合上述两种企业可以获得性价比最合适的网站推广服务，为其在线业务发展奠定坚实的基础。
如何建立电子商务网站策划计划书
宽带影视频道”内容规划与营销推广策划案
第一部分市场分析
一、市场细分
从□□宽带影视频道的现有内容来看，和其他同类的宽带娱乐网站没有太大差异，目标受众可以界定为所有具备宽带上网条件的、且不分男女老幼的群体，如果要进一步细分的话（影视内容资源在配置上更有效），我们可以按照年龄群进行细分，不难得出中青年人群是最大的群体，老人和儿童所占比例较小，这和整个影视产业是相吻合的。 因此□□宽带影视频道在内容上也是主要以吸引年轻人的国外动作类影片为主，但由于播放版权保护以及国内音像市场较为混乱的缘故，再加上电脑本身在表现形式上的局限性，这种通过宽带来欣赏影视作品在短时间内还只是少数人的调味品，尚为形成大的气候。 老年人比较喜欢戏剧类，儿童喜欢动画片，这也是我们不能忽视的群体。
媒介优势比较：
内容媒介最新大片经典老片音乐片传统戏曲卡通类
资源成本资源成本资源成本资源成本资源成本
电视▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
剧院▲▲▲▲▲
影碟▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
宽带（杂牌军）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
宽带（正规军）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
□□宽带（现状）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
□□宽带（目标）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲
1、成本包括：商品单价、交易费用、一次性投入、定期支出
2、从用户成本上来看，电视依然是最物美价廉的娱乐媒介。
3、从资源更新和充沛上来看，盗版影碟仍然是其他媒介无法比拟的。
4、无版权经营的宽带门户对我们有一定的冲击。
不同媒介的性加比分析
视听享受一次投入单位支出额平均单位成本
看电影▲▲▲无20-40元30元左右
买影碟▲▲1500元10-15元12元
租影碟▲▲1500元1-2元2元
宽带（无版权）▲300元120-150元/月→0
□□宽带▲300元150元/月5元
注：平均单位成本不包括一次性投入（也不包括购买电视机和电脑）的分摊。
二、消费心理
从上面的分析中可以看出，如果某用户属于发烧级的影迷（喜欢看大片和经典老片），那么他在收入允许的情况下，首选看电影和买影碟，其次是租盘，其中租盘相对来说是最实惠的，所以单从性价比来分析，只为看电影而安装宽带是不太划算、也不会达到理想的视听感受。 如果安装宽带是一个家庭不同成员的共同决定，则宽带的价值不仅体现在点播电影上，其综合娱乐价值就会大于其他任何一个媒介。 但安装了宽带不代表就一定要消费□□宽带的影视卡，但单位成本不能再降低的情况下，如果不能丰富和提升影视频道的内容资源，势必不会在市场上引起任何的反响。
这样，我们的理想目标人群就可以描绘出来：
1、住在新建小区的中青年夫妇家庭
2、收入中等水平，追求生活品位和情趣，希望通过网络获得更多的资讯和娱乐
3、基本是上班下班两点一线的生活，即无闲钱看电影和无闲暇去淘碟
4、价格敏感度不是很强
根据这种需求描述，是下一步产品规划的出发点。
三、购买习惯
现有的营业点购买方式对于用户来说可选择余地太小，也不方便，另外也无法利用批量价格促销的策划。下一阶段影视卡在销售方面可以尝试以下措施：
1、推出季卡、半年卡和年卡三种，价格依次有折扣优惠，鼓励大家多买。
2、最好是可以让用户在线完成续费和充值。
3、增加新的渠道销售伙伴
第二部分市场竞争
一、部分宽带娱乐网站简介一览
网站名称鸿宇咨询
网站背景福建电信
片源版权福建歌华音像有限公司提供
点播类别电影、电视剧、歌曲文艺、动画、广播、曲艺、体育
配套资讯有影视新闻
互动性有搜索查询功能、网上调查
特色黑红色调、图片丰富
收费方式包月卡：白羊卡30天—30元、金牛卡90天—80元、双子卡180天—150元、免费社区提供免费影视欣赏
网站名称中华影音库
网站背景教育网、个人
片源版权估计都是D盘、非常丰富！
点播类别影视、歌曲MTV
配套资讯有影视新闻
互动性有搜索查询功能、网上调查、点击更新排行榜
收费方式免费
网站名称思源学子
网站背景教育网、个人
片源版权都是D盘、非常丰富！
点播类别影视、歌曲MTV、中央五套体育节目
互动性有搜索查询功能、网上调查、点击更新排行榜
收费方式免费
网站名称商都宽频网
网站背景郑州电信
点播类别影视、歌曲MTV、FLASH动画、摇滚、CHANELV、星空卫视、国家地理、网上电台
互动性论坛
特色原创音乐栏目、欧美摇滚乐欣赏
收费方式免费
网站名称日日影视下载网
网站背景上海一家公司
片源版权逃避版权方式为网站声明：该站仅提供影视欣赏方面的信息和链接，由所有网友一起维护、相关连接内容版权归原网站所有，影片版权归相关影音公司所有。 （应该全部都是D版）。
点播类别主要是电影
特色普通会员和黄金会员、成人影片、影视精彩片段
收费方式10元包月，无下载量的限制，不记点！另设黄金专区，提供给黄金会员更多更精彩电影节目！黄金会员14个月包月180元，折合每月13元都不到
网站名称保定热线宽带网
网站背景当地电信部门（网通）
片源版权片源供应商：金唱片音乐社（一家音像商店）
点播类别影视剧、在线电视台、广播电台、戏剧
配套资讯比较丰富
互动性搜索
特色影片很新
收费方式收看免费、接入收费
网站名称互联星空
网站背景广东电信所启动的ChinaVnet互联星空计划
点播类别影视剧和文艺科普
配套资讯影片都配有完整的截图、简介
互动性搜索、排行榜
特色正版、盗版兼而有之，保障版权的合法性与影片的更新度
收费方式从0.20元/次、1.00元/次，到15元包月
网站名称21CN宽带网
网站背景世纪龙信息网络有限责任公司、互联星空的合作伙伴
片源版权不明
点播类别最新影视剧
配套资讯影片都配有完整的截图、简介
特色图文精美、版面全部FLASH设计、动感十足、时尚味道很浓
二、他山之石
通过对大量同类别的宽带娱乐网站进行分析和比较，得出来他们有有以下几方面值得我们借鉴的地方：
1、首先是影片内容非常丰富，包括截图、简介，大多做的比较精细
2、其次是表现形式，色彩搭配上很有视觉冲击力，能够体现出宽带的前卫、时尚、高科技的味道。
4、除电影之外还有成套的电视节目
5、提供收费的同时，用免费点播吸引和刺激潜在用户
他们的弱点在于：
1、内容雷同，缺乏创新
2、除了点播电影之外，相关业内信息做的比较浅
3、影片划分方式单一，缺乏影片之间的关联性，无力引导用户的进一步消费
三、SWOT分析（弱势和机会）
□□宽带的机会
1、在现有框架结构不做很大调整的前提下，增加电影欣赏有关的信息内容，初步策划推出《世界百年经典电影回顾》的专栏，片源有我们自己提供，对会员卡用户免费。
2、增加影迷论坛，在社会上寻找发烧友来主持论坛
3、增加电影海报欣赏、电影歌曲MTV下载或在线欣赏（免费）
4、对会员增加每周至少两部电影的免费点播服务
5、大力推广发短信积分看大片的优惠活动
6、捆绑短信、邮箱和点播服务，推出VOD贺卡（寄卡人付费，收卡人免费点播）。
目前待改进的地方
1、换掉没有价值的电影
2、换掉不匹配的和精度不高的影片截图
3、给每部电影加片花或设置在10分钟内用户终止点播可不计费的功能
4、重新设计影视频道页面，包括色彩构图和动画。
第三部分内容规划
第四部分营销策划
下一阶段的营销推广除了和其他频道一起进行整体推广之外，有两项重点工作要做：
一、以论坛聚拢人气
□□宽带除了给用户提供定制好了的信息服务之外，能否将品牌的影响力牢牢的扎根于用户的心中，还需要发挥互联网的交互特征，为用户提供交流的空间，一方面为影视频道增加动感的生气，另一方面通过及时有效的互动关系，可以将以往单纯是企业与用户之间的关系转变为企业与用户、用户与用户之间的多角沟通关系，在大大减少我们客服工作量的同时，也会改善客户服务的工作效果。 大体上的思路是，找到几位同时热爱影视和互联网的发烧友担当客座主持人，给予一定的经济回报，利用他们来引导用户对栏目的关注和参与，并通过他们聚集大量的业界新闻动态，极大也丰富了我们的影视信息内容。
二、策划和发行会员收视周刊
如果我们把宽带门户当作是一个新兴媒体来经营的话，我们必须借鉴传统媒体的很多做法。 我提议由影视频道项目组策划出一份针对所有□□宽带影视卡正式用户和潜在用户的节目收视周刊，项目组出内容，广告部负责设计和印刷，每周发行。 它的价值在于：
1、将营销推广和客户服务有机的结合起来
2、无形服务变的有形化
3、可以起到引导用户消费的作用
4、刊登热心用户的文章，激发他们的参与感
5、显要位置具备商业性的广告价值，可以弥补我们的制作费
6、容易打响品牌，培养用户认知和认可
7、容易形成差别化的竞争优势
周刊内容板块：
封一□□宽带形象
封三客服热线、注册流程指南、中奖用户
封底商业广告（初期可以给每个电信局免费做）
内页新影片的截图和文字介绍、论坛精彩帖子、业内新闻、其他文摘
第五部分实施步骤
一、计划和进度
阶段目标栏目内容促销推广
2月第一阶段调整和规划更新库存影片、规划新版本策划和讨论□□宽带周刊的蓝本、影视套卡的价格梯度
4月第二阶段备战五一、六一增加影片种类：戏剧片、奥斯卡电影MTV、增加儿童片的数量、免费组播功能试运行正式推出□□宽带周刊（初期免费为各郊区电信局设计和刊登平面广告）和新版影视月卡、季卡和年卡
7月第三阶段备战十一推出原创性内容：按门类划分的经典影片回顾、DV作品赏析、影迷论坛，和电视台合办电视节目点播和组播栏目通过在大众媒体上发表软性报道来配合宣传□□宽带影视频道的与众不同，尝试□□宽带周刊对外广告招商
11月第四阶段备战新年、春节在新版本的框架下努力扩充影片数量，争取在春节前达到一千部/集策划与影视期刊捆绑□□宽带影视卡、硬广告宣传
二、针对目标用户群的产品和价格策略
按照用户需求不同以及内容组织的可操作性，可以大体将影视卡用户分为以下几大类：
第一类为影迷，包括高级影迷和普通影迷，前者比较喜欢看国外有些深度的大师级经典影片，后者普遍喜欢看一些好莱坞大片。 对于□□宽带来说，只要所组织的影片具有和保持足够的热度和吸引力，他们就会成为长期固定的消费人群。 因此，我建议推出世界百年经典影片回顾栏目，就是要满足这部分人群的需要，另外，还要推出由DV爱好者自己拍摄制作的影片，这部分内容可以在铁杆儿影迷中造成轰动效应，也是□□宽带影视频道与其他宽带门户的不同之处。 还有就是论坛，为影迷的交流提供便利，也同样有助于吸引人气，最终把影视频道建成为由组织者提供影视素材和交流空间、由消费者自发提供原创内容的虚拟社区。
第二类为戏迷，互联网上的娱乐内容主要是面向年轻人的，而宽带用户的家庭成员也会有不少的中老人，他们往往对国外和时尚的大片没有兴趣，而现实里甚至网上都不好找到数量丰富的戏曲作品，这也同样能体现出我们对于其他宽带网站之间的不同之处。
第三类为儿童，这个群体是卡通片的忠实观众，很多国产优秀的卡通片都具有寓教于乐的意义且目前在市场上十分罕见，提供此类影片对家长教育孩子有很积极的作用，因此一定会得到家长们的普遍响应。
第四类为游客和散户，和以上三类用户划分所不同的在于，这类用户尚处在尝试阶段或目前栏目所提供的影片还未能真正的吸引他们，我们要做的工作是采用准确有效的市场宣传手段，如□□宽带周刊，起到不断地告知和吸引作用；还有就是针对用户需求的新问题，及时调整和丰富栏目内容，使之越来越满足用户对娱乐的需要，并最终成为□□宽带影视的忠实用户。
三、阶段性实施营销推广
划分阶段性一方面是考虑工作开展进度和效果情况，另外就是配合市场营销工作的开展，宽带网络尽管可以提供全天候的在线服务，但每到节假日就会成为□□宽带卡消费的集中期。 把握好五一、六一、十一、圣诞、新年和春节这几段重要日子，配合有针对性的影视作品和宣传手段，是全年工作能否顺利完成的关键。
四、支持部门与工作量
要完成以上任务，达到预期目标，需要其他各部门的配合和支持。涉及工作包括：
1、对外联络、合作谈判
2、审片、编辑图片文字和简介
3、维护论坛和进行客户关系管理
4、汇集和分析用户反馈意见和建议，调整原有内容、功能、结构和流程
5、提出市场推广方案，配合市场部实施方案
6、在合作单位的支持下设计和更新新增栏目或内容
7、寻找和摘录网上相关信息类补充我们的内容
8、录入、编辑和网页更新
第六部分人员岗位
一、岗位职责
频道主管主要职责（一名）：
1、规划频道内容和服务
2、开展对外联络与合作
3、设计内部与外部的资源整合模式
4、周刊的策划和主编
5、协同其他频道的市场推广工作
6、分析研究经营情况，定期向上一级领导汇报
频道编辑主要负责（一名）：
1、收视周刊的内容采集
2、影片更新的登记与存档
3、相关信息采集、整理、录入
4、用户反馈信息的处理
5、用户收视统计
6、部分页面加工任务
业余客座版主：
1、主持影迷论坛，维护秩序、活跃气氛
2、积极撰写或转发帖子来丰富频道内容
3、与用户友好沟通，积极引导用户对□□宽带的正面认识，为客服减轻负担
4、及时向频道主管反映用户的意见和建议
（条件成熟可外聘，前期也可由主管和编辑兼任）
二、人员要求
1、营销和管理专业本科以上
2、熟悉ICP运作模式，有影视网站相关工作经验者优先
3、熟悉国内外经典影视作品，能够撰写影评文章
4、年龄、性别不限
第七部分费用预算
如果要实现预期目标，涉及到的费用除了业已发生的与金互动和中广之间的合作支出外，还包括新增人员的工资、原创内容填充所发生的费用、周刊印刷费用、广告宣传费用、市场活动费用等。
项目预算（年）内容
人员工资12万包括主管和至少一个助理
原创内容填充3000元/年1、影视期刊杂志2、世界百年影片经典（书籍录入）3、至少一百部经典影片（无版权、自己压缩，具体操作看下文）
周刊印刷费用每周新片大片推荐（图片和文字）会员妙文其他栏目最新动态中奖用户名单广告
广告宣传费用和□□宽带平台其他频道一起核算
市场活动费用5000元1、每月给热心用户奖励影视卡10张2、配合电信部门在居民小区做推广
总计：大约25万
1、周刊52期/年*2000册/期*1元/册（三色封面封底、黑白内容、A4、十页）元/年
2、根据用户的反映，□□宽带所提供的片源大多陈旧不堪，新片和经典影片太少，一方面继续督促合作方提供上述影片，另外不妨采用一些边缘手法，钻法律空子，由此获得大量新增用户的话，也是值得的。 我本人建议开设论坛，某些影片可由编辑人员化名上传，另外百年经典影片回顾栏目中的部分影片也可以用片断、截片或全片分段播放的形式，片源由自己掌握，不用和合作单位分成，只有会员卡用户才有资格在线欣赏或下载，同时我建议该内容免费，则大面上我们有合法的影片，暗自里我们为会员提供一些“非商业”的增值服务，这些影片的使用尽管免费但是要计次，即30元的影视卡规定免费看十部免费经典大片。
第八部分目标与收益预期
从影视频道费用预算反推我们今年的客户发展目标，至少要达到新增销售影视卡8300张以上就可以弥补成本。
另外，□□宽带周刊的发行要带动广告收入，最差也要将周刊的印刷费用转嫁出去。
即，影视频道今年保守的经营目标是：完成各类销售25万元。 为公司贡献影视卡会员1万人次以上。 理想的目标是在此基础上翻一倍。
第九部分指导思路
一、任务和目标
节前□□宽带的推出基本是一种彩排和、试运行的阶段，节后要根据用户的反映做及时的调整。主要由以下几个方面：
1、做精存量：将现有影片统统过滤一遍，没有商业价值的影片全部退还给合作伙伴；将所有图片和文字做更新；每部影片加试播片花和精彩截图。
2、扩大增量：使用各种不违法的手段扩充影视频道的内容，以期吸引更多的影视爱好者。 此外积极探讨与电视台的节目合作，扩大除影片之外的又一大资源渠道。
3、主导营销：将□□宽带的媒介属性在平面上做延伸，研发自己主导的□□宽带周刊，并以此性价比高的媒体作为推广的主要手段。
4、增加互动：开辟供会员交流的论坛，不对外开放，将严肃的客户服务工作尽量多的通过这个自由放松的管道来进行，发展贴心会员维护和提升论坛人气，将其中产生的有价值的内容作为□□宽带周刊的素材，来吸引更多的潜在用户。
二、策略和方针
论坛、DV
卡通片□□宽带俱乐部
曲艺、戏曲短信促销
戏迷DV大赛□□宽带周刊发放
广告、活动
第十部分影视卡体系
一、网站不同级别用户的特点
¨状态：尚未付费购买影视卡或只是用手机点播
¨心理：到网上随意看看，感觉有价值可能成为付费用户
¨规模：100%
¨价值：可能产生付费用户，会带来一定的广告效益
¨权限：免费MTV点播，免费欣赏组播影视剧，手机VOD点播，BBS游客
免费注册会员（测试会员）
¨状态：尚未付费购买影视卡
¨规模：50%（理想状态）
¨价值：准付费用户群体
¨权限：开放有限的几部影视作品供免费点播，论坛正式成员
付费注册会员（注册会员）
¨状态：已经付费购买影视卡
¨心理：希望长期得到□□宽带的服务
¨规模：10%（理想状态）
¨权限：所有收费功能全部开放
非注册付费用户（临时用户）
¨状态：已经付费购买影视卡
¨心理：偶然或临时获得影视卡，但还不想参加□□宽带的活动、尝试着看看而已
¨规模：？%
¨权限：所有收费功能全部开放
二、用户服务策略
对一般游客
提供精彩的墙外风景，在主要通路上不设置任何门禁，让他们可以随意四处走走看，可以欣赏组播的免费影视作品。 这是成为我们正式收费用户的第一梯队。 我们的促销手段是加大“发短信免费看电影”的宣传力度.
对免费注册用户（测试会员）
是介于一般游客与付费用户之间的用户类型，增设这一分类的主要目的是提供递进式阶梯服务（与用户取得沟通的主动权），将这类“测试”帐户设置有效期，可以定期统计和分析有多少比例的潜在用户最终转化为直接的付费会员？这样方便我们对频道内容和市场推广策略的设计和调整。
对注册付费用户（注册会员）
相对于非注册付费用户来说，此类用户在主观上有一定的稳定性，即用户希望成为我们的长期会员并享受□□宽带提供的长期服务，他们对□□宽带的服务表示认可，并有可能购买我们未来会提供的季度卡或年卡，他们大多会抱着合作的态度去填写注册信息以便可以参加□□宽带组织的各类有奖活动（这点是很重要的，没有奖品，用户不会在乎留下真实联系方式），另外，对于长期客户，我们也可以在价格上给予折扣优惠或是给予额外点播积分奖励等。
对非注册付费用户（临时用户）
这类用户为临时性用户，他们或者对参与□□宽带为其提供的进一步服务不感兴趣、或者客观条件不具备长期固定使用（如外地出差到京作短暂停留的用户）、或者只想用手机点播看看。 他们处于核心用户群体的外围，他们对□□宽带的评价对于我们未来在更大地域范围的推广至关重要。 我们的促销手段是突出影视卡注册会员与非注册会员之间的服务差系
游客测试会员注册会员临时用户
手机√√NONO
点卡NONO30元30元
月卡NONO40元/月*40元/月
季卡NONO100元/月*100元/月
半年卡NONO200元/半年*200元/半年
年卡NONO380元/年*380元/年
套卡NONO1000元/年1000元/年
四、用户访问情景和访问权限
异，以刺激他们积极地响应。
转移定价转移定价的两种方法
转移定价的定价策略主要分为两种：成本加价法和谈判定价法。 成本加价法的基础是内部成本，其定价与子公司的成本紧密相连。 在这种情况下，如果产品生产经过多个阶段，如果转移的是成本中心，价格则依据成本来确定；如果是利润中心，则会加上一定比例的毛利。 而横向转移，通常采用成本加上管理费用作为定价基准。
另一方面，谈判定价则是购销双方通过协商来决定价格，不受市场直接约束。 谈判价格可以高于市场价，也可能低于市场价，它在最高供应价和最低购买价之间浮动。 这种定价方式更多地体现了战略性限制，特别是在外部市场不存在的情况下，成本加价的公式更为常见。
转移定价的实际运用需要与子公司的预算或利润目标相结合，确保管理的有效性。 如果定价对特定分公司利润产生影响，可能需要将其他目标纳入考虑，比如效率或市场份额。 谈判定价的复杂性体现在技术转让等特定领域的定价上，其灵活性很大，最终取决于各方的谈判实力。
总的来说，选择转移定价的方法取决于外部市场条件、公司的经营策略以及各层级子公司的目标，需要在各种因素之间寻找平衡点。
扩展资料转移定价是指跨国公司内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销代产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。
营销策略分析包括哪些内容
营销策略分析包括哪些内容
营销策略分析包括哪些内容，在职场上主要看个人的工作能力，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，营销策略分析包括哪些内容，职场上的那些事。
营销策略分析包括哪些内容1
一、产品策略(product)
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。 认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。 了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。
企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。 企业产品组合中最基本的概念有两个。 一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。 二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。
产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。
(1)扩大产品组合策略。 主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。 在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。
(2)缩减产品组合策略。 是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。 其方式包括：
①保持原有产品宽度或深度，降低成本;
②缩减产品大类;
③缩减产品项目。
(3)产品延伸策略。 包括高档、中档和低档三个出发点。 具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。
二、价格策略(price)
价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。
(1)心理定价策略。 心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。 包括有零头定价，如9、9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。
(2)产品组合定价策略。 产品线定价，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，把价值高而购买频率低的定价低些，其互补品相对高些;非必需互补品定价，如餐厅除提供低价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑定价，如影院不是单一卖影剧票，还出售月票，季票等。
(3)新产品定价策略。取脂定价策略，其条件是：
①产品质量与高价符合;
②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买;
③竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略，其条件是：
①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感;
②生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。
(4)折扣定价策略。 其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。
(5)地区定价策略。 原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。
三、渠道策略(place)
渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。 分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。
1、分销渠道的职能
(1)研究。 收集制定计划和进行交换所必需的信息。
(2)促销。 进行关于所供应的物品的、说服性沟通。
(3)接洽。 寻找可能的购买者并与之进行沟通。
(4)配合。 使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。
(5)谈判。 为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。
(6)物流。 组织产品的运输，存储。
(7)融资。 为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。
(8)风险承担。 承担与渠道工作有关的全部风险。
2、影响分销渠道选择的因素
(1)顾客特性。 顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。
(2)产品特性。 不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。
(3)中间商特性。 一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。
(4)竞争特性。 如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。
(5)企业特性。 如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输工具的选择等。
(6)环境特征。 当经济不景气时，要用较短的渠道等。
四、促销策略(promotion)
促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。 这些手段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运用以形成促销组合。
1、人员推销策略
为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组织结构：
①区域型推销组织结构;
②产品型推销组织结构;
③用户行推销组织结构;
④复合式推销组织结构。
人员推销的基本策略：
①试探性策略。 通过试探“刺激”，看顾客的反应，然后进行说服、宣传，以激发顾客的购买行为。
②针对性策略。 通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望，促成交易。
③诱导性策略。 这是一种“创造性的推销”，要求推销人员要较高的推销艺术。
2、广告宣传策略
企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。
3、营销推广决策
企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。 其中，营业推广形式有：样品派送，折扣，现场演示等。
4、公共关系策略
公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。
公共关系的主要活动方式：
①利用新闻传播媒介开展宣传;
②参与各种社会福利活动和公益活动;
③举办各种专题活动;
④建立与社会各界的良好关系;
⑤刊登公共关系广告;
⑥个别事件处理;
⑦开展同企业职工的公共关系。
企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。
营销策略分析包括哪些内容2
一、制定好大方向的一个框架：
1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。
2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。
3、了解好你们的预算和时间点。
4、明确你们的目标人群和推广的`对象。
5、制定推广的方式方法，组合策略应用。
6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。
7、效果评估，更新方式，总结。
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
营销策略分析包括哪些内容3
一、网店定位分析：
1)网店剖析：对网店的自身进行解剖分析，目的是寻找到网店的基础问题所在。
2)电子商务定位：对企业网店进行电子商务定位，明确网店的位置。
3)电子商务模式分析：分析网店的电子商务模式，研究与网店相匹配的电子商务模式。
4)行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网店的综合分析。
5)网店发展计划分析：电子商务网店短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网店诊断：
1)网店结构诊断：网店的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。
2)网店页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色-彩是否恰当。
3)文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。
4)访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。
5)推广策略诊断：网店推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、网店营销分析：
1)关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。
2)搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。
3)链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。
4)目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。
5)产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。
6)营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。
7)营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。
8)后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。
9)价格分析：价格如何，合理性等。
四、网店综合优化：
1)网店的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等。
2)网店页面优化：页面布局，页面设计优化。
3)导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。
4)链接整理：对网店的内外链接进行处理。
5)标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
五、网店整合推广：
1)网店流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。
2)外部链接推广：友情链接策略的使用。
3)病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。
4)其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
