在竞争激烈的市场中，与其他企业建立合作推广协议可以成为提升品牌知名度和推动销售的有效策略。一份精心制定的合作推广协议可以帮助您建立互利共赢的伙伴关系，让您的企业获得更大范围的受众，同时为您的合作伙伴提供有价值的宣传机会。
以下是如何制定一份成功的合作推广协议的秘诀：
1. 明确目标
在开始谈判之前，请务必明确您的目标。您希望通过合作推广协议实现什么？是提高品牌知名度，增加销售，还是两者通过不断调整您的策略，您可以确保协议继续满足双方的需求。
合作推广协议的具体示例
以下是一些合作推广协议的具体示例：
- 交叉促销：两个非竞争企业的合作，通过在彼此的渠道推广彼此的产品或服务。
- 联合营销：两个企业合作共同开发和推广一个或多个营销活动。
- 联盟营销：一个企业向另一个企业支付佣金，以推广其产品或服务。
- 影响者营销：一个企业与有影响力的人合作，在他们的网络上宣传他们的产品或服务。
- 公共关系合作：两个企业合作举办联合新闻发布会、媒体活动或其他公共关系活动。
结论
合作推广协议可以成为提高品牌知名度和推动销售的强大工具。通过遵循本文中概述的秘诀，您可以制定一份成功的协议，从合作中获得最大价值。记住，合作推广协议是双赢的，双方都应该从中受益。通过明确您的目标、研究您的合作伙伴、协商互惠互利的条款、规划营销活动以及监测进度，您可以建立一个强有力的合作关系，帮助您实现您的业务目标。
超市床品的经营策略是怎样的？
今年的床品销售没有旺季，这句话几乎已经成为业内的共识。 自进入九月份历年的销售旺季以来，销售一路看淡走淡.无论是节庆的主题推广还是单品以点带面的周期性多频率推广甚或是以两种方式相结合的大小型促销，效果都远不及前几年。 尤其是一些经营状况本来就不是很好的床品中小企业一、床上用品的产品及行业特点：床上用品是一个很传统的产业。 但是以连锁专卖渠道方式，以品牌经营的专业方式出现在市场上却只是十年左右的时间。 相对于纺织行业其他产品来说，床上用品要朝阳一些，也更有区域局限性一些。 床上用品行业本身与其他行业尤其是地产行业的相关性是很大的，今年地产行业的不景气，床上用品原材料供应价格上涨，人员费用及其他营运费用的提高，都无疑加大了企业经营的难度。 在库存管理方面，企业对市场喜好及总量需求变化把握不足导致库存偏高库存结构不合理，也已经成了业内企业的通病。 终端渠道开拓的无计划性导致布点分布不均，质量良莠不齐。 区域品牌及杂牌的价格阻击使得一些二线乃至一线品牌的销售阻力颇大。 对处于二、三线品牌的中小企业来说，在终端上该如何突破区域性品牌的价格阻击，该如何利用已有的品牌优势扩大自身在区域市场的销售？笔者认为，在未来的一至两年内，国内及国际的市场环境将不会有大的改变。 如何在这样的一个环境中突破自身的发展瓶颈在市场竞争中胜出，如何从一个小品牌进一步发展成为具有影响力的大品牌，如何完成公司管理上针对市场变化的一系列转型，成了一个首当其冲的问题。 床上用品介于耐用品与快速消耗用品之间的产品特性，使它不可能具有科技产品如白色家电类产品附加价值高的特点，也不可能像日化用品一样可以通过消费者短期内的重复消费使市场得到无限地扩大。 一方面人民币升值，出口压力大，迫使一些出口企业转入内销，加剧了内地市场竞争；一方面企业原材料供应等营运成本的刚性上涨，以及终端市场销售的不景气，加重了企业经营的难度；而另一方面床品行业经过十多年的无序竞争发展，市场需求拐点开始出现，而且二三线品牌的消费者越来越关注产品质量和服务，对床上用品也越来越了解，消费者逐渐变得越来越理性。 床上用品这样一系列的产品及行业特点，也将会迫使销售价格进一步跳水。 床品行业在技术，资金等壁垒上的进入门槛是比较低的，对于床上用品行业，将来最有可能形成竞争壁垒的，将会是以品牌为落脚点的产品风格，高质量渠道，优良的产品品质及迅即周到的销售服务。 而这样的壁垒，也最有可能成为能够抵御目前终端价格战的有力武器。 而也只有当这种壁垒形成的时候，企业才有可能真正有条件和实力整合产业内上下游的各种资源，比方说大范围大批量的贴牌生产，渠道融资等，形成在品牌以及成本上的竞争优势。 二、中小床品企业目前的经营状况和困局：由于床上用品的历史发展因素及销售定价惯性，使得床品的单品销售价格还是比较高的。 相对于其他发展成熟的行业，价格探底的跳水空间依然很大，销售毛利仍然比较高。 笔者认为，在企业发展的初期阶段，圈地拓点之后，企业管理应该逐步完成从粗放式到精细化的转型。 企业应该进一步提升人员素质，进一步加强对物料供应，物流运输，产品质量及成本上的管控，进一步塑造提炼公司的企业文化。 从笔者这些年的行内实践得知，中小床品企业与国内的一些一线品牌企业最大的差距也恰恰是在这里。 一些中小型企业的经营管理者多数只想固守已得的区域市场，以求能偏安一偶。 因为床品的区域性特点，以及终端拓展，服务及竞争的弱化，企业经营者认为维持已有的市场份额是最稳健的做法，把步子迈大一点，进一步把企业做大做强的做法在他们看来是近乎有点疯狂和过于冒险的行为。 三、中小企业经营战略选择：笔者认为，企业经营战略的选择，实质上是一个企业市场定位和方向的选择。 这样的战略选择从方向上来看应该包括两个方面，一个是以销售总量做比较，企业现在在市场上排在第几位？利用已有的资源条件发展，将来二至三年内企业有可能排在第几位？床上用品以连锁专卖方式经营的出现是随着软装潢文化概念的产生而出现的。 那么，第二个方面就是在对于品牌文化概念的选择上。 目前对于床品品牌的分类是以一线二线等来分类的，但笔者认为，这种分类实质上是模糊的，在企业内部是没有指导性的。 二线品牌也有高端产品，二线家纺品牌企业在某个区域市场上也可以是一线品牌。 比方说佳丽斯家纺在福州市场上，戴富妮家纺在福建市场上，水星在云南市场上等等，目前它们就已经在部分区域市场上做到了销售量上的第一名。 在床品行业处于群雄混战阶段的今天，很多二三线乃至部分四线品牌都有许多高端的产品，同样，一线品牌如富安娜，罗莱，梦洁也有部分的低端产品。 (至少在中端渠道加盟商的专卖店里实质上有很多这种状况。 )这样做的目的其实就是为了尽可能多的争夺市场份额，而这种做法，无论是对于想做大做强的中小企业，还是对于渠道加盟商来说，都是正确的--------做大然后再做强嘛。 二三线品牌有自己的定位，但又不能局限于这个定位，如果固守自己的二线一线定位，眼睁睁地看着自己的市场一步步失去，是可惜的，也是会让人后悔莫及的。 所以，针对床上用品的产品特点及目前的行业特点，笔者认为，选择挑选重点区域市场，集结公司资源重点开拓，然后尽快完成全国渠道的战略布局，尽可能争夺最大的市场份额，做大然后再做强。 以软装潢为背景，提炼一种可以区隔竞争对手的品牌文化这样一种经营思路，对于中小床品企业更为合理可行。 四、以战养战的市场竞争策略：笔者想把这个床品市场需求拐点到来，行业调整阶段的市场竞争策略定义为以战养战，-------这是一个非常时候的非常之举。 由于各床品企业无节制的行销行为及近一年的国际国内经济气候环境的不利影响，促使床上用品行业加速过渡到了今日的调整转型期。 一些相对比较成熟的市场，如河南，山东，浙江，福建，广东等，尤其是这些省份中竞争异常激烈的一二级乃至小部分三级市场开始出现了行业洗牌现象。 很多中小企业经营管理人士在谈到品牌和促销的时候总感到很矛盾而又无奈。 一方面要做品牌，一方面又不得不做对品牌有杀伤力的促销。 由于床上用品的特殊产品特性及行业发展特点，不做促销在今天几乎就是在等死。 对于床上用品行业来说，目前的品牌发展还是不太成熟的，尤其是二三线企业的品牌能给产品带来的附加价值影响力还是偏低的。 在这样一个阶段，笔者认为，二三线中小企业品牌的合适定义，应该是品牌知名度+产品质量+服务的方便性。 所以，促销不仅对品牌没有太大的杀伤力，相反，通过促销还更有利于推动公司品牌知名度的建设，但前提是公司产品质量过硬，且公司能对促销品类及常态销售品类做好管控。 在企业库存偏大之时，企业的做法通常是把库存产品压给渠道加盟商，但如果渠道加盟商不做活动，或者活动效果不理想，库存还是无法消化，容易导致通道梗塞。 随着中端渠道的宣传费用，商铺租金，人员工资，物流运输费用等经营成本压力的加大，在单品销售价格提升无力的情况下，如何提高资金的流动性及盈利性几乎是渠道加盟商唯一的一条求生之路，而这样的一条求生之路，最直接最有效的方式就是促销，小型的单品以点带面周期性推广促销或者是相对大型的主题促销。 与往年有所不同的是，企业应该提高渠道加盟商的促销积极性，鼓励加盟商利用促销消化库存，然后利用促销获得的部分利润选择合适的机会点再进一步提高促销的力度或者频率，以求以战养战，渡过寒冬。 在这个非常时候，企业行为应该更积极，市场营销应该更有针对性。 一方面在中央电视台或者企业重点区域市场上的一些覆盖面广，比较权威的电视媒体上投入一些电视广告，形成高屋建瓴之势。 一方面企业针对行业市场产品及服务空缺，如：用低价行销填补竞争对手的产品空隙点，换洗市场，学生市场，定做市场,团购市场及保健市场等，加大产品研发力度，而且针对不同的区域市场，研发及销售策略更要有比较精准的针对性。 总之，当市场份额这块蛋糕变小的时候，虎口夺食是一个方面，而进一步拓展部分蓝海市场也是一个方面。 孙子说，兵无常势，水无常形，能因敌制胜者，谓之神！。
求制定促销策略的基本步骤?
转载以下资料供参考 促销策略基本步骤1.收集对手内部情报竞争对手如果要发动促销活动，一定会提前进行促销筹备工作。 因此，其企业内部相关的销售部、市场部肯定会提早进行准备工作。 所以，一定要跟竞争对手的内部人员或其下家客户建立良好的关系，经常进行沟通，以此建立促销竞争信息的反馈系统。 ⒉关注经销商的动向竞争对手做活动，其合作伙伴及渠道商肯定会得到活动通知，或者接受了促销活动的培训。 事实上，一些渠道商，此时都是“会哭的孩子”——抢夺资源，这样才会“有奶吃”。 因此，一些信息很容易被透露出来。 ⒊了解终端细节动态针对渠道促销，主要是着力于鼓励、拉动渠道和终端的进货量。 因此，通过渠道和终端的提货量就可以略知一二。 ⒋留意终端店面变化针对消费者促销，主要是推动消费者购买。 因此，一定会在店内使用宣传物料，而宣传物料就是了解竞争对手的消费者促销活动方式的最佳途径。 实际上，竞争对手的所有行动，绝对不会无声无息的，一定会在渠道、终端上有所表现，只要平时留心，就很容易掌握其端倪。 ⒌维护促销员的关系主动接触竞争对手的促销人员，打探其公司短期内的促销活动安排状况。 ⒍熟知媒体及广告公司许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传，按照常规，无论电视还是报纸的宣传计划，都得提前申报安排。 那么，在竞争对手进行相关的广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。 ⒎打探物流公司的业务竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做，仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少，而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的保密，有的甚至就挂在办公室里，通过他们也能获知竞争对手要进行促销活动。 ⒏走进文印店的老板许多企业的驻外分支机构基本都会有定点的文印店。 为节省时间，量较大的打印、复印工作，或是复杂一些的图形表格制作，都会拿到这些文印店做，提前稍作安排，获取资料易如反掌。 需要注意的是，收集上来信息，一定要进行专业分析。 有促销活动管理经验的专业人员能够根据各方面反馈的信息，推测竞争对手的促销活动策略，判断促销活动的主要内容（包括时间、范围、促销产品、促销方式、大致预算等），形成基本应对策略。 促销策略实际上，两军对垒，不是简单地硬打硬拼，而要讲究战术技巧的应用。 1.借势打力策略借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。 这就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在对手出招的时候，一定想办法把对方的优势转变成自己的优势。 比如，利脑是一个地方性品牌，高考期临近，在脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说法时，利脑就掀起了“服用无效不付余款”的促销旋风。 利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入。 因此，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。 这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。 ⒉击其软肋策略在与竞争对手开战前，一定要做到“知己知彼”，这样才能决胜千里。 实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在整个渠道链条上都会有薄弱部分。 比如，在渠道上投入过大，于是终端的投入就往往不够，如果在终端投入多了，在渠道就往往会投入少了。 再如，当面临中国区域时候，可能会在某些区域市场不具有优势，这些都是很好的攻击机会。 比如，在摩托罗拉为自己的新品大打广告的时候，某些国产手机则迅速组织终端拦截，在拦截中，也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。 在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。 ⒊寻找差异策略有时候，硬打是不行的，要学会进行差异化进攻。 比如，竞争对手采取价格战，就进行赠品战；竞争对手进行抽奖战，就进行买赠战。 可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。 当时，市场竞争十分激烈，很多企业都大打降价牌。 最终，可口可乐公司走出了促销创新的新路子：既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式，那人们就来一个“角色促销”。 于是，“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒、买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶、在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品、“酷儿”幸运树抽奖、“酷儿”脸谱收集、“酷儿”路演……⒋提早出击策略有时候，对手比人们强大许多，他们的促销强度自然也比人们强大。 此时，人们最好的应对方法是提前做促销，令消费者的需求提前得到满足，当对手的促销开展之时，消费者已经毫无兴趣。 比如，A公司准备上一个新的洗衣粉产品，并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。 B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法，但知道自己实力无法与之抗衡。 于是，在A产品上市前一个月，B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装，并且买二送一、买三送二，低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。 当A品牌产品正式上市后，由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品，所以A产品放在货架上几乎无人问津。 另外，如果在某些行业摸爬滚打一段时间后，对各竞争对手何时会启动促销大致都会心里有数。 比如，面对节假日的消费“井喷”，“五一”、“十一”、元旦、春节，各主要品牌肯定会启动促销活动，促销活动的形式一般都不会有多大变化，往往是买赠、渠道激励、终端奖励等。 经常对竞争对手进行分析，一定可以找到一些规律性的东西。 针对竞争对手的惯用手法，可以提前采取行动，最好的防守就是进攻。 比如，在2005年，针对往年一些乳业公司以旅游为奖项的促销。 身居“新鲜”阵营的另一乳业巨头光明早早地在华东地区推出了“香港迪士尼之旅”，为自己的新鲜产品助阵促销，并首次在业内把旅游目的地延伸到了内地以外。 “香港游”刚刚落幕，光明紧接着又与CCTV体育频道“光明乳业城市之间”节目结盟，同步在中国范围内举行以“健康光明喝彩中国”为主题的大型市场推广活动。 其促销产品不仅囊括旗下新鲜乳品，还包括部分常温液态奶，奖项设置也再次破位，“百人法国健康游”成为诱人大奖。 ⒌针锋相对策略简单地说，针锋相对策就是针对竞争对手的策略发起进攻。 比如，1999年至2001年期间，某著名花生油品牌大量印发宣传品，声称其主要竞争对手的色拉油产品没营养没风味，好看不好吃。 2004年，该品牌又改变宣传主题，说竞争对手的色拉油原料在生产过程中用汽油浸泡过，以达到攻击竞争对手，提升自己销量的目的。 ⒍搭乘顺车策略很多时候，当人们明知对手即将运用某种借势的促销手段时，由于各种条件限制，人们无法对其打压，也无法照样进行，但由于其可预期有效，如果不跟进，便会失去机会。 此时，最好的办法就是搭乘顺风车。 比如，刚过去不久的世界杯上，阿迪达斯全方位赞助。 耐克则另辟蹊径，针对网络用户中占很大部分的青少年（耐克的潜在客户），选择与Google合作，创建了世界首个足球迷的社群网站，让足球发烧友在这个网络平台上一起交流他们喜欢的球员和球队，观看并下载比赛录像短片、信息、耐克明星运动员的广告等。 数百万人登记成为注册会员，德国世界杯成为独属于耐克品牌的名副其实的“网络世界杯”。 ⒎高唱反调策略消费者心智是很易转变的。 因此，当对手促销做得非常有效，而人们却无法跟进、打压时，那么最好就要高唱反调，将消费者的心智扭转回来，至少也要扰乱他们，从而达到削弱对手的促销效果。 比如，2001年，格兰仕启动了一项旨在“清理门户”的降价策略，将一款畅销微波炉的零售价格大幅降至299元，矛头直指美的。 6个月之后，格兰仕将国内高档主流畅销机型“黑金刚系列”全线降价。 同时，美的也开展了火药味十足的活动，向各大报社传真了一份“关于某厂家推出300元以下的微波炉的回应”材料，认为格兰仕“虚假言论误导消费者”，美的要“严斥恶意炒作行为”；2001年，美的还隆重推出了“破格（格兰仕）行动”。 ⒏百上加斤策略所谓“百上加斤”即是在对手的促销幅度上加大一点，比如对手降低3折，人们就降低5折，对手逢100送10，人们就逢80送10。 在很多时候，消费者可能就会因多一点点的优惠，而改变购买意愿。 比如，某瓶装水公司，举行了“进一箱（12瓶）水送5包餐巾纸”的活动。 开始的2个星期，活动在传统渠道（终端零售小店）取得了很大的成功。 对此，另一家饮料公司则加大了促销力度。 推出了“买水得美钻”的活动。 即促销时间内将赠送100颗美钻，价值5600元/颗。 采取抽奖方式，确定获得者。 另外，在促销时间内，每购买2箱水，价值100元，可以获得价值800元的美钻购买代金券，在指定珠宝行购买美钻，并承诺中奖率高达60%以上。 促销结果，火得出奇。 ⒐错峰促销策有时候，针对竞争对手的促销，完全可以避其锋芒，根据情景、目标顾客等的不同相应地进行促销策划，系统思考。 比如，古井贡开展针对升学的“金榜题名时，美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列促销活动，取得了较好的效果。 ⒑促销创新策略创新是促销制胜的法宝。 实际上，即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。 比如，统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通、建立品牌忠诚的目的。 统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。 比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。 ⒒整合应对策略整合应对策略就是与互补品合作联合促销，以此达到最大化的效果，并超越竞争对手的声音。 比如，看房即送福利彩票、小心中取百万大奖；又如，方正电脑同伊利牛奶和可口可乐的联合促销，海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广。 在促销过程中要善于“借道”，一方面要培育多种不同的合作方式，如可口可乐与网吧、麦当劳、迪尼斯公园等的合作，天然气与房地产开发商的合作，家电与房地产的合作等；另一方面要借助专业性的大卖场和知名连锁企业，先抢占终端，然后逐步形成对终端的控制力。 ⒓连环促销策略保证促销环节的连动性就保证了促销的效果，同时也容易把竞争对手打压下去。 实际上，促销活动一般有三方参加：顾客、经销商和业务员。 如果将业务员的引力、经销商的推力、活动现场对顾客的拉力三种力量连动起来，就能实现购买吸引力，最大限度地提升销量。 比如，某公司活动的主题是“减肥有礼！三重大奖等您拿”，奖品从数码相机到保健凉席，设一、二、三等奖和顾客参与奖。 凡是购买减肥产品达一个疗程的均可获赠刮刮卡奖票一张。 没刮中大奖的顾客如果在刮刮卡附联填写好顾客姓名、电话、年龄、体重、用药基本情况等个人资料寄到公司或者留在药店收银台，在一个月活动结束后还可参加二次抽奖。 奖品设34英寸彩电到随身听等一、二、三等奖。 如果年龄在18~28岁的年轻女性将本人艺术照片连同购药发票一同寄到公司促销活动组，可参加公司与晚报联合举办的佳丽评选活动（该活动为本次促销活动的后续促销活动）。 这次活动的顾客参与度高、活动周期长、活动程序复杂，一下子把竞争对手单一的买一送一活动打压了下去。 ⒔善用波谷策略某纯果汁A品牌就针对竞争对手的活动，进行了反击——推出了一个大型的消费积分累计赠物促销（按不同消费金额给予不同赠品奖励）。 活动后没几天就受到竞争对手B更大力度的同类型促销反击。 A的促销活动原定是4周，见到竞品有如此强大的反击，便立即停止了促销活动。 一周之后，A的促销活动又重新开始了。 但形式却变成了“捆绑买赠”。 结果，虽然竞争品花了巨大的代价来阻击A产品的促销，但A产品依然在接下来的一个月里取得了不俗的销售业绩。
如今的营销有哪些？国内国外
服务营销 网络营销 体验营销 个性营销 会员营销 知识营销 情感营销 教育营销 差异营销 直销 整合营销 联合营销 绿色营销 公益营销 病毒营销 事件营销 营销商机
服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。 那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。
优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。 但关键在于人员的选择和利用。 正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。 从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。 ”
经典案例：赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以“亲子教育”为主题的终端联谊会。 乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。 但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。 ”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。 500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。 “马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。 替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。 当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。 其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。 服务营销，先服务，再营销。 ”武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。
记者点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。 当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。
网络营销师也叫网络营销工程师，特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位“网络营销学院”项目组考核通过的复合型人才，他们能以互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。
体验营销买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。 消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。 以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。 它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。 是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。
优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。 但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。
经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。 该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。 大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。
记者点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。 它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。
个性营销个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。 据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
甩手式营销：只说三句业务行话第一句：这是我们的产品。 （介绍自己的产品）第二句：我XXXX价格可以交易。 （说出自己能承受的价格）第三句：这是我们的联系方式。 （把自己的名片和联系方式留给对方）最大的优点就是快速、直接，可以在最短的时间内判断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。
会员营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848网上连锁店（U－Shop）”就是一种会员制营销的形式。
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。 与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。 知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。
经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。 在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。 在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。 该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。
记者点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。 大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。 在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。
优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。 就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。 市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。 ”
经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。 俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。 他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。 店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。 在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。 对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。 作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。 这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。 高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。 就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。
记者点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。 但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。 只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。
美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。 从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。 从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。 众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。
优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。 所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。 但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。 教育搭台，招商唱戏，否则将得不偿失。
经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。 他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。 之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。 从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。 2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。
美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。 然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。 企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。
优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。 其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。 但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。
案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。 首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。
记者点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。 从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。 差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。
保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。 安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。 如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。
优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。 可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。 也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。 但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。 随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。 整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。 这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
联合营销类型：
1．不同行业企业的联合营销
2．同一企业不同品牌的联合营销
3．制造商与经销商之间的联合营销
4．同行企业之间的联合营销
是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。 其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。
实施绿色营销战略，需要贯彻“5R”管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Reduce）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。 实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。 据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。 针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。
公益营销企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。 通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。
病毒营销在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。 与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。 因此在销售活动中，企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。 然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。
事件营销事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。 与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。
营销商机一、基本要素
创造行之有效的行销工具。 但这并不意味着你要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是你需要好好的先想想你要呈现出什么样的整体形象，NationalMarketingFederation股份有限公司的董事长、兼营销专家建议说，“先坐下来，列一张单子，详细地写出你每次见预期客户所需要的一切东西，比如文具包，宣传册和用于介绍的工具。 ”他还表示，“如果你不能马上将这单子打印出来，那么至少要与设计师和文案协作，一起准备有关材料，这样你可以把这些材料拷贝到光盘上”
如果你无法负担这种方式的费用，那么可以挖掘一些创造性的解决方式，比如从当地大学雇佣一位艺术系或者营销系的学生，或者与其他家庭式的企业交换服务。
二、友好地获利
提供帮助。 你想要成为一名好的生意人――就是成为一名方方面面都很好的人？帮助他人走出困境。 EllenCagnassola在新泽西州（NewJersey）Fanwood市经营一家手工肥皂企业MaryEllensSweetSoaps，EllenCagnassola最大的生意伙伴说，他们的业务关系的形成，不仅是由于她的产品好，而且由于她爱做善事。 Cagnassola说，“我总是第一个帮助他人，我免费为他人提供建议。 ”“我想我的这种行为和我的工作热情感染了人们，所以他们想同我合作，赢取成功。 ”她在哪里提供帮助？她在新泽西的WomensBusinessCenter以及她家乡的DowntownRevitalizationCommittee传授过专门意见。
帮助发展你的企业和业务的另一种方式就是使你自己和非营利性机构结盟。 这是《市场摇钱树》（Money-TreeMarketing）的作者PatrickBishop提出的观点，“设立筹集资金的项目，资助学校，这就像是一张折扣卡。 同时这推动了你的生意发展。 ”
三、网上联系
网上交谈：在网上找一些迎合受众的新闻组，并且加入他们的讨论。 ShelHorowitz经营着位于马萨诸塞州的北安普敦市（Northampton,Massachusetts）的AccurateWriting&More公司，而且她创作了一些营销图书，其中包括《草根营销》（GrassrootsMarketing）。 ShelHorowitz说，“我开始（参加网络讨论）不是想要找寻业务，而是把它当作一种获取不同方面信息的途径。 ”“但是结果证明，这是我所用过的最好且唯一的营销工具。 它花费的仅仅是时间，在过去的5年里，仅仅一个单子已经为我赢得了大约60个客户。 ”
四、传播消息
在最适宜的地环境中做广告：这被称为竞争空间营销法（play-spacemarketing）。 如果你经营照顾宠物生意，去当地的兽医诊所或者宠物美容师那里，询问一下你是否可以在那里展出宣传册。 如果你是风景艺术家，你可以为当地的托儿所提供展览，如果你是儿童生日宴会筹办者，在当地影院播放家庭影片前，请他们为你播一段业务广告。 Gordon提醒说，“一定要确保环境是合适的。 ”“如果你是商业顾问，你不要在电影上播广告，而是在有需要的人群中做广告。 ”
五、客户服务
学会用多种语言说谢谢：你应该感谢那些给你带来很大利润客户中的20%，或者给他们一个礼物，或者人性化的便签或是一顿午餐。 Gordon说，“这不会花多少钱，但是这却是让你客户知道他们很受重视的最好方式。 ”
