前言
合作推广协议是企业与其他品牌合作，通过联合推广活动来实现双赢的一种营销策略。制定有效的合作推广协议至关重要，它能帮助企业最大化投资回报，并提升营销成效。
合作推广协议的类型
合作推广协议有多种类型，包括：
- 联合推广：企业共同推广一个产品或服务。
- 交叉推广：企业互相推广对方的品牌或产品。
- 内容共享：企业分享彼此的内容，例如博客文章、视频或社交媒体帖子。
-
联合活动：企业共同举办p>
- 明确合作伙伴关系：制定清晰的合作协议，明确各自的责任和期望。
- 提供价值：为合作伙伴提供有价值的内容或资源，例如独家访问内容或行业见解。
- 整合社交媒体：利用社交媒体放大合作推广活动，并吸引更广泛的受众。
- 使用自动化工具：利用自动化工具简化合作推广流程，例如计划内容发布或监测社交媒体活动。
- 建立关系：与合作伙伴建立良好关系，以促进协作和信任。
案例研究
以下案例研究展示了企业如何通过合作推广协议取得成功的：
- 品牌A与品牌B联合推广：品牌A与品牌B合作，通过联合网络研讨会和社交媒体活动推广他们的新产品。该合作产生了大量潜在客户，并提高了两个品牌的知名度。
- 品牌C与品牌D交叉推广：品牌C和品牌D同意在彼此的网站上展示对方的广告。该合作有助于扩大两个品牌的受众，并产生更高的销售额。
结论
合作推广协议可以成为企业提升营销成效的有力工具。通过制定有效的战略并遵循最佳实践，企业可以最大化合作推广的回报，并实现其业务目标。定期监测和评估合作成效至关重要，以确保其持续的成功。
如何做营销推广？
采纳品牌营销认为，在品牌营销3.0时代中，将品牌打造为超级IP，利用超级IP带动粉丝经济才能出圈。 营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。 营销推广根据企业和产品自身的特点、营销手段和营销工具的不同，每个营销主体运用的方式也丰富多彩，根据物理界限可以划分为线上营销、线下推广和整合营销。 从传统电视报纸媒体发展到互联网时代的“粉丝经济”，营销推广方式的渠道更加多元化，以用户为中心，生产优质的内容是互联网时代营销的核心。 根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式；根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。
如何策划有效的营销活动？
作为营销中的重要组成部分，活动营销经常被广泛应用于市场销售活动中，实质是通过锁定目标顾客群体，通过空间、演讲、展示、体验等全方位形式展现专业的企业形象，并通过与目标群体的接触互动，进行销售意向的挖掘并进行隐藏式销售。
那么如何做好一场活动呢？掌握5个关键点，即可做好一场完美的营销活动！
▌一、沟通到位，明确活动目的
领导对于公司战略，产品未来走向其实是最清楚的，以及这场活动的目的是什么？需要在活动前的反复沟通与确认，这相当重要。 不同的活动目的决定着活动的举办时间、地点、邀请嘉宾、宣传渠道、现场布置、环节内容等大大小小细节。
▌二、活动前期准备
1.定主题
举办活动的目的与预期如何？产品发布会？技术交流会？客户答谢会？粉丝见面会？或者是线下大咖分享等，根据活动性质拟定相应主题，通常主题中凸显谁举办？品牌露出，分享的主题是什么？由谁来讲？分享者的名人效应可以借用！
2.定时间
工作日or周末？之前我们办沙龙一度纠结于这个时间问题，还是看活动性质，如果跟邀请嘉宾工作紧密相关的可以定在工作日，如果是针对粉丝的见面会，个人技能提升的大咖微课，建议选择周末，配上茶点，到场率基本也是蛮高的。选时间，尽量避免踩上热点及节假日时间，因为考虑到后期宣传，如果是热点和节假日，同期会出现很多相关热点的新闻，会冲淡此次活动的宣传效果和曝光度，如果品牌本身自带热点就另说了！
3.定地点
小型沙龙，目前创业咖啡厅，联合创业空间，孵化器等是比较合适的选择，费用不高且现场容易营造氛围。 如果是大型设计上千人的产品发布会，可能需要选一个更为正式和宽阔的场地，根据活动规模和活动性质选择合适的场地，同时可以借助场地方长期积攒的人气与资源，共同推进活动，邀请演讲嘉宾或者受众都是非常靠谱的合作。
4.定嘉宾
抱大腿。 尽量发动资源找大咖，可以通过熟人介绍，社群，圈子等方式去找，明确沙龙目的与方向，能给大咖带来的收益，比如结识一群业内大咖，大咖的干货与出色的演讲能大大提高活动逼格。 参会嘉宾的邀请可以自己将活动报名发布到如活动行、互动吧、豆瓣等活动报名平台进行邀请，给销售部派发任务，定向邀请嘉宾，也可以委托媒体以及其他活动代理邀请嘉宾，嘉宾一定是跟本次活动相关性比较高的，而且能成为合作伙伴及潜在客户，或者本身自带流量，可以助力宣传的人物。
5.活动流程
活动开场，高潮，压轴如何安排，中间如何穿插一些小插曲，每个演讲嘉宾的时间控制与内容结构，都要精心安排，这样才能让受众保持较高的精神集中度。 选择一位有经验，控场能力较强的主持人，对于活动突发应急处理都是非常重要的。 同时，很多时候嘉宾演讲会超时，有必须准备一个时间提醒板，进行提醒。
6.制作物料
签到及人手礼，H5，海报，朋友圈长图，邀请函，会场指引图，EDM, 短信，电话邀约术语，都需要精心准备及设计好并尽可能提前着手设计，预留一定的弹性时间以防出现什么意外，还有时间调整。
人手礼的准备，有些企业会有定制的吉祥物或者周边，可以作为礼品赠送，也可以视情况与其他企业合作，这个运营可以根据预算及活动性质来决定。
7.报名渠道
可以通过公司双微，社群，活动行，互动吧，31会议，信鸽等第3方渠道发布相关信息，不过建议使用同一报名入口，比如添加公司微信客服MM，转发朋友圈，邀请其他人关注，也可以直接提交报名信息，最好包含，公司，姓名，职位，电话，邮箱等关键信息，方便后续跟踪联络。 传统行业及特别重要的嘉宾需要呈送纸质邀请函，会显得比较重视。 其他的可以用电子邀请函，会更加便利和快速。
8.做预算
作为运营，对于一般活动项目的花费都要做到了如指掌，比较做预算，太少了，后期追加困难度高。 预算太高，领导可能会砍掉一大截，合理的市场报价与适当的盈余是保证活动如期开展的先决条件。 一般来说一定要预留10%的预算最为突发事故预算。
▌三、活动现场安排
1.工作人员分工与职责明晰
制定清晰的工作分工表，并且责任到人，不能含糊地说谁负责某一模块就完事了，而是要把每一个工作细节都列明确定好。 开场前再face to face沟通一次，是否对于工作任务清晰明了，对于突发情况的后备方案是否预备好，以免发生因为对任务理解不到位而出现执行偏差的情况。
2.细节的把握
细节，是决定整场活动成败的关键，比如环节与环节之间的衔接是否顺畅、主持人话语是否有误、嘉宾台卡以及位置安排是否有误、住宿饮食接送等环节是否已到位、如果人数多，医疗安保问题同样需要考虑、PPT中错别字，谐音字，所以每一个细节执行是否到位，都关系到受众对于活动的评价。 还有一些意外是否考虑妥当，比如万一人数超出预计如何安排入座、现场设备如果临时发生故障是否有替补方案、主讲嘉宾的PPT以及彩排是否需要安排等。
▌四、活动宣传
活动也属于一次事件营销范畴，投入成本少说八九十万，多了就上千万了，想要发挥这场活动的最大价值，不仅仅是要影响到场嘉宾，更要给没到场的合作伙伴及潜在客户传达信息，就需要借助公关和推广的力量了。 分三部分，一部分是社交传播，包括自有的新媒体平台双微以及UC、今日头条、知乎、豆瓣、网络新闻、ZAKE泛媒体平台，KOL大号、社群等推文发布；二部分是媒体渠道，如媒体推广铺排，包括资讯APP，腾讯、新浪、网易、搜狐、网络等，网络媒体、党政权威媒体背书等；第三部分是视频传播平台，短视频和长视频传播渠道都要覆盖。
会后宣传最好在活动结束当天发布，如果人手不足，可以安排第2天发布。 如果是连续性的，也可以借此机会做下一期的预告，告知受众持续关注动态。
▌五、活动总结
活动过后我们需要做一个活动报告，总结经验吸取教训，并将活动成果量化成数据图形形式输出，统计此次活动的ROI，投入回报，数据维度可包括：活动参与人数、互动人数、报名人数、到达率、后期回访人数及信息、询盘人数及信息、活动预算管控指数、活动曝光率、活动传播广度、媒体报道次数、微信公众号数据、活动ROI、社群数据、个人号数据、活动满意度调查等。
一个新的药物研发公司如何制定营销战略
寻找新的突破口普药和基药的临床价值基本家喻户晓，除非可以找到新的细分市场。 因此借助分级诊疗制度，承接上游处方源头，寻找新的突破口至关重要。 可以从产品本身药理作用入手，也可以从当前医疗观念转变入手，还可以从药物经济学入手，总之，需要不断创造处方的理由。 患者教育为主攻方向面向基层的医疗市场，品牌的价值尤为关键。 只有品牌的力量可以促进销量的增长，也只有品牌的力量可以增加渠道中的博弈能力，因此患者教育是主攻的方向。 以契合产品特征和临床观点的方向为主题，以帮助民众提高健康知识为公益，以顺应国家政策和家庭医生签约为导向，充分借助政府机构和大众传媒，做好基层医生和群众的健康传播活动。 OTC营销经历过广告轰炸、媒体炒作、终端控销等模式为主要特征的营销巅峰后，医药新时代，需要依靠产品、品牌和综合管理能力作为稳健发展的动力，具体包括：以产品建设为重点随着医疗机构控费、药占比、按病种付费的施行，将有许多质优价高的药品流出医疗机构。 一般说来，好产品注定好市场。 好产品的定义，疗效是第一位的，同时竞争状况是很重要的参考依据。 因此，产品“包装”是制药企业的第一要务。 靠质量和疗效赢得口碑，靠管理和执行赢得效率，靠时间和服务赢得市场，成为产品品牌建设的主要途径。
