如今的营销有哪些？国内国外
服务营销 网络营销 体验营销 个性营销 会员营销 知识营销 情感营销 教育营销 差异营销 直销 整合营销 联合营销 绿色营销 公益营销 病毒营销 事件营销 营销商机
服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。 那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。
优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。 但关键在于人员的选择和利用。 正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。 从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。 ”
经典案例：赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以“亲子教育”为主题的终端联谊会。 乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。 但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。 ”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。 500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。 “马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。 替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。 当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。 其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。 服务营销，先服务，再营销。 ”武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。
记者点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。 当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。
网络营销师也叫网络营销工程师，特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位“网络营销学院”项目组考核通过的复合型人才，他们能以互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。
体验营销买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。 消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。 以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。 它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。 是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。
优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。 但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。
经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。 该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。 大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。
记者点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。 它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。
个性营销个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。 据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
甩手式营销：只说三句业务行话第一句：这是我们的产品。 （介绍自己的产品）第二句：我XXXX价格可以交易。 （说出自己能承受的价格）第三句：这是我们的联系方式。 （把自己的名片和联系方式留给对方）最大的优点就是快速、直接，可以在最短的时间内判断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。
会员营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848网上连锁店（U－Shop）”就是一种会员制营销的形式。
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。 与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。 知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。
经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。 在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。 在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。 该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。
记者点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。 大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。 在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。
优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。 就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。 市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。 ”
经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。 俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。 他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。 店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。 在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。 对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。 作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。 这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。 高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。 就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。
记者点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。 但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。 只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。
美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。 从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。 从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。 众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。
优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。 所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。 但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。 教育搭台，招商唱戏，否则将得不偿失。
经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。 他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。 之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。 从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。 2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。
美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。 然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。 企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。
优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。 其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。 但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。
案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。 首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。
记者点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。 从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。 差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。
保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。 安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。 如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。
优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。 可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。 也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。 但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。 随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。 整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。 这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
联合营销类型：
1．不同行业企业的联合营销
2．同一企业不同品牌的联合营销
3．制造商与经销商之间的联合营销
4．同行企业之间的联合营销
是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。 其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。
实施绿色营销战略，需要贯彻“5R”管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Reduce）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。 实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。 据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。 针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。
公益营销企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。 通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。
病毒营销在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。 与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。 因此在销售活动中，企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。 然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。
事件营销事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。 与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。
营销商机一、基本要素
创造行之有效的行销工具。 但这并不意味着你要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是你需要好好的先想想你要呈现出什么样的整体形象，NationalMarketingFederation股份有限公司的董事长、兼营销专家建议说，“先坐下来，列一张单子，详细地写出你每次见预期客户所需要的一切东西，比如文具包，宣传册和用于介绍的工具。 ”他还表示，“如果你不能马上将这单子打印出来，那么至少要与设计师和文案协作，一起准备有关材料，这样你可以把这些材料拷贝到光盘上”
如果你无法负担这种方式的费用，那么可以挖掘一些创造性的解决方式，比如从当地大学雇佣一位艺术系或者营销系的学生，或者与其他家庭式的企业交换服务。
二、友好地获利
提供帮助。 你想要成为一名好的生意人――就是成为一名方方面面都很好的人？帮助他人走出困境。 EllenCagnassola在新泽西州（NewJersey）Fanwood市经营一家手工肥皂企业MaryEllensSweetSoaps，EllenCagnassola最大的生意伙伴说，他们的业务关系的形成，不仅是由于她的产品好，而且由于她爱做善事。 Cagnassola说，“我总是第一个帮助他人，我免费为他人提供建议。 ”“我想我的这种行为和我的工作热情感染了人们，所以他们想同我合作，赢取成功。 ”她在哪里提供帮助？她在新泽西的WomensBusinessCenter以及她家乡的DowntownRevitalizationCommittee传授过专门意见。
帮助发展你的企业和业务的另一种方式就是使你自己和非营利性机构结盟。 这是《市场摇钱树》（Money-TreeMarketing）的作者PatrickBishop提出的观点，“设立筹集资金的项目，资助学校，这就像是一张折扣卡。 同时这推动了你的生意发展。 ”
三、网上联系
网上交谈：在网上找一些迎合受众的新闻组，并且加入他们的讨论。 ShelHorowitz经营着位于马萨诸塞州的北安普敦市（Northampton,Massachusetts）的AccurateWriting&More公司，而且她创作了一些营销图书，其中包括《草根营销》（GrassrootsMarketing）。 ShelHorowitz说，“我开始（参加网络讨论）不是想要找寻业务，而是把它当作一种获取不同方面信息的途径。 ”“但是结果证明，这是我所用过的最好且唯一的营销工具。 它花费的仅仅是时间，在过去的5年里，仅仅一个单子已经为我赢得了大约60个客户。 ”
四、传播消息
在最适宜的地环境中做广告：这被称为竞争空间营销法（play-spacemarketing）。 如果你经营照顾宠物生意，去当地的兽医诊所或者宠物美容师那里，询问一下你是否可以在那里展出宣传册。 如果你是风景艺术家，你可以为当地的托儿所提供展览，如果你是儿童生日宴会筹办者，在当地影院播放家庭影片前，请他们为你播一段业务广告。 Gordon提醒说，“一定要确保环境是合适的。 ”“如果你是商业顾问，你不要在电影上播广告，而是在有需要的人群中做广告。 ”
五、客户服务
学会用多种语言说谢谢：你应该感谢那些给你带来很大利润客户中的20%，或者给他们一个礼物，或者人性化的便签或是一顿午餐。 Gordon说，“这不会花多少钱，但是这却是让你客户知道他们很受重视的最好方式。 ”
论文：中国网络广告的现状及发展
最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售网络广告空间服务，但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。 本文主要是介绍了制定网络广告策略的十个步骤，希望对大家会有所帮助。 让我们看一看最近的网络广告趋势：标志广告的点击率在下降。 因此，网站需要除标志广告以外的其它广告形式，制定合理的网络广告策略以增加点击率。 面对网络广告的现状，再看看你的经营计划，认真考虑下列问题：能够满足这些基本要求吗？是否有切实可行的接收广告的网络广告策略计划？你知道各种不同的网络广告模型及定价方式吗？你有自己的销售队伍吗？你知道销售广告所需的费用吗？如果你的回答是否定的，下面是制定网络广告策略的十个步骤，可以作为参考。 （1）分析竞争者资料。 首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。 对于一些非直接的竞争者，但提供有趣的广告模型的网站，也有必要给予了解和关注。 （2）确定网站上的“热点”。 把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站最吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得最多的印象。 除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买网站广告（令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料）。 （3）决定你的标志广告标准。 研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。 一般来讲，最常用的标志广告尺寸（宽X高，单位为象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。 另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的网络广告策略方案。 （4）研究邮件列表的可行性。 目前，Email赞助是在线广告界的热门手段。 （5）广告定价。 价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。 因此，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业；网站品牌知名度；以及广告的实用性，根据不同的情况，网络广告策略也要有所不同。 （6）提供广告套餐。 媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。 如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。 （7）允许第三方广告服务。 网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。 （8）处理未售出的广告空间。 我看到一份统计资料，有75%的网络广告空间闲置，有一些方法可以避免失去广告收入。 你可以考虑加入广告信息网，这些广告信息网占了你广告总量的大部分，每个月都为你卖出广告。 最好的办法是根据对你广告收入的影响，广泛调查广告信息网并加以比较之后再制定网络广告策略。 （9）密切注意跟踪/优化技术。 多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。 你需要提供完整的广告服务系统，允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。 （10）组织销售力量。 你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。 请记住：媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章，因此，在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。 同时也不要忘记网下的任何宣传机会，包括从工具箱里的所有东西到T恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。 倾听潜在客户的心声：他们寻求哪种广告？对网站哪部分最感兴趣？什么可以促进购买的发生？客户的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源，有助于你制订网络广告策略。 切记，成功地销售广告空间需要人力资源的投入以及技术投资。 试论网络广告的监管摘要：互联网的迅猛发展，使得网络广告在当今社会显得尤为重要。 的确，它对网络经济的飞速发展起到了巨大的媒介和宣传作用，但网络广告发布的形式、内容多与现行法律法规不符，特别是虚假的网络广告已严重影响到社会稳定，并呈泛滥的趋势，消费者以及网络用户深受其害，社会各界反映强烈。 而我国现行《广告法》对网络广告的监管基本没有涉及。 可见如何来引导网络广告向着规范、有序、健康的方向发展，是当前我们亟需解决的问题。 基于此，本文拟从为何监管、从何监管、如何监管网络广告几个方面进行粗浅的探讨。 关键词：网络广告；监管原文链接：论网络广告的核心竞争力摘要 网络是大众传播和人际传播高度整合的媒体，网络广告与电子商务的发展密切相关，其核心优势是互动的沟通模式、深度的资讯服务、灵活的媒介策略。 有效地利用其优势，深入发掘网络传播的互动优势，是开创网络广告新局面的关键。 关键词 网络广告 核心优势 创新 互动性原文链接：网络广告的现状与未来摘 要 近几年来，中国网络广告（Web广告）的支出呈现几何级数增长，网络广告的发展势头仍然强劲。 但是，中国网络目前的普及率较低，同时网络人群的主体又不是购买力的主体，这就影响了网络广告的效果。 随着时间的推移，随着网络广告的优势的发挥，人们会逐渐习惯网络广告，网络广告具有光明的前景。 关键词 网络广告；弹出式广告；COM公司；点击率原文链接：论网络广告的监管对策随着互联网的迅速崛起以及网络媒介的快速发展,网络广告正影响和改变着人们的生活形态,同时也拉动着网络广告自身行业的成长｡所谓网络广告,通俗地讲,就是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息,并设置链接到某目的网页的过程｡网络广告形式众多,就目前实践中的运用来看,网络广告的主要形式有:网幅广告(包含Banner､Button､通栏､竖边､巨幅等)､文本链接广告､电子邮件广告､插播式广告(弹出式广告)以及视频广告､巨幅广播广告､翻页广告等其他新型广告｡网络广告内容遍布各个行业,主要分布在IT､网络服务､手机通信､交通汽车､房地产､商业､金融､零售､旅游､娱乐等各个门类｡网络广告发展迅速,根据iResearch调研数据显示,2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元,比2004年增长77.1%｡2006年中国网络广告市场规模(不包含渠道代理商收入)将达到46亿元,比2005年增长48.2%;至2010年,中国网络广告市场规模(不含渠道代理商收入)预计将达到157亿元｡网络广告收入已成为各类网站的主要收入来源｡原文链接：网络广告研究概述[内容提要]本文介绍了网络广告应用的现状及其相对于传统媒体广告所具有的商业潜在利益，并对当前网络广告的最新研究进展进行了概述，最后针对网络广告研究中存在的不足提出了今后研究的方向。 [关键词]网络；广告；研究互联网以其跨时空、跨地域、图文并茂传播信息的独特魅力，为人们创造了无限商机。 由于它的交互性，且定位于商业和家庭，同时又有能力向消费者传送如有线和电话公司相似的服务，因此早在上世纪90年代中期，研究者就断定网络将成为一个理想的销售平台。 分析家Morgan Stanley~计，全世界目前有超过7．5亿的网络使用者，而接下来几年将以每年超过15％的速度增长，而那些主导性的网络公司最终将得到更大的收入增长。 原文链接：网络广告的演变网民的快速增长和互联网特有的“技术型”、“消费品”属性，使得互联网日愈受到广告主的青昧，相较于传统媒体，在IT、通讯、汽车等行业互联网优势更明显，据iResearch数据显示，2004年中国网络广告市场规模已经达到19亿元，较2003年增长了75％，发展至今，网络广告已经成为广告界中不容小觑的一员。 原文链接：给你一篇完整的论文，自己修改一下，再排个版，不难吧~~~来分吧网络广告如何创新从美国TWiT播客广告成功得到的启示在博客流行的今天，播客也不甘示弱，逐渐走人人们的生活。 正如博客是傻瓜版的个人主页一样，播客将视频和音频的发布技术降低到零，让普通人也可以站在充满无限可能的互联网大舞台上，播它一播。 播客网站也在囤积了大量注册用户和原创的基础上，开始尝试着在广告创收的道路上迈出实质性的步伐。 近日，广告时代杂志采访了美国的This Week in Tech(TWiiT)播客公司的总裁LeoLaporte。 作为美国最大播客公司之一的 iT公司，他将受众和广告主紧紧握在手中，以独特媒体合作模式，在众多的播客公司中脱颖而出，一年之内获得了200万美元的收入。 以下是对 iT公司的分析，或许能为国内的网络广告提供参考和借鉴。 、TWiT播客公司的成功经验TⅣiT 的前身是Tech TV， 是LeoLaporte、Patrick Norton和John C．Dvorak几个人合作的一个播客网站，主要播报每周的科技领域的新闻。 TechTV最初是叫ZDTV，是1998年创办的一个有线网络电视频道，在2004年，当时已经改名的TechTV宣告解散。 2005年1月，现公司总裁LeoLaporte，在他的广播电台网站播放了他与前Tee 20分钟的谈话记录，没想到取得了意想不到的效果：以前TechTV的电视观众疯狂迷恋这段谈话记录，几个月以后，TwiT诞生了。 根据与他们合作的Podtrac统计， T每个月有50万的听众，而且这些听众都是软件购买大户，是网上最能消费的一个群体。 到目前，TwiT已经跻身于美国播客网站的前10名，一年之内取得了200万美元的收入。 究竟他们有什么法宝呢?1、借鉴杂志广告模式，寻求出路在公司即将倒闭的边缘，为了生存，TwiT借鉴了杂志的广告模式。 在网站上，听众每个月需要交纳2美元的赞助费，来维持网站的技术运作，如带宽、租金、设备等费用；TwiT利用广告收入作为员工的工资；剩余的广告收入就是公司的盈利。 在技术上，TwiT获得了AOL和Cachefly的支持，AOL给他们每天一个terra的带宽支持，使得他们在网络带宽这个巨大挑战面前显得游刃有余。 2、针对目标受众投放广告，有的放矢网站的听众，都是软件购买大户，是网上最能消费的一个群体。 针对听众的构成，TwiT利用这种在线消费群体的消费行为习惯，吸引了Dell，T—Mobile和Visa在网站上投放广告，如在网站主页上就设有戴尔的笔记本电脑广告。 3、综合考虑听众和广告主的共同利益，将心比心“也许这不仅是一种爱好，对那些正在做这项工作的人来说，更应该是一种事业。 ”Leo认为网站运营最重要的就是，让听众满意，给广告主提供最大的价值，他会考虑听众是否对网站的广告满意，广告主是否对网站满意。 TwiT的网站上广告不多，除了和科技领域有关的以外，几乎没有其他领域的广告。 播客网站的听众是主动的，他们选择自己要接收的信息，所以播客网站上广告的效果会更直接，听众会主动获取广告中所传输的信息，主动采取购买行为。 这对听众和广告主而言，都是有益的。 二、我国播客网站的广告现状2004年lO月，播客从博客中分离出来，在美国安家，在短短几个月之后，它已经迅速地从美国落户中国，并开始风靡。 菠萝网、土豆网、波普网、播客天下、中国播客网⋯ ⋯ 这些国内的播客网站也有着自己的看家本领。 l、传统保守型以波普播客为例，其运用的是在网络上购买网络空间来投放广告。 波普一般在线人数在2000 5000人左右，访问者及用户以青少年为主，流量主要集中在首页和个人节目页，尤其适合投放网络服务类、音乐传播类、数码产品和多媒体广告。 波普公司的主要广告形式有，通栏广告：一般放在首页和内容页，宽度为760像素，高度从6O到100；横幅广告：一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上；悬浮广告：放置在页面的一侧，跟随鼠标下移，始终停留在用户视线中，效果比较明显；固定文字广告：占用面积小，传达信息直观，可以灵活插入任何网页。 这种广告发布模式与传统的网络广告的发布没有区别，虽然可以取得一定的广告效果，但是没有发挥播客网站的长处。 由于播客的特殊性，他们将交互性发挥至极，他们更主动，渴望接受他们所感兴趣的新的广告信息，甚至会到网络上去寻找广告。 2、时尚创新型以土豆网为例，网站播客以每天400人的速度增加，目前注册用户超过5万人，每天的浏览量达到了lO万次以上。 土豆网对外发布“ToodouAd”，土豆网用户只要申请了Toodou Ad后，给自己的作品加载一段广告片，就可以根据点击量获得广告分成。 此举为在土豆网注册的播客们提供了一种赚钱的途径。 土豆网目前已与eBay易趣、东风起亚汽车等厂商签约合作，原创作者们只要在自己的作品开头或结尾出现选定的视频广告，广告主届时就将根据浏览量支付广告刊登费。 像土豆这样在国内影响较大的播客网站还有播客天下和播客中国等，与国内外的网站相比，土豆所不同的是，国内外的播客网站大都偏向于音频节目，而土豆则专著于视频节目。 所以土豆在播客网站中独领风骚。 土豆重视了广告发布的交互性．使每个人都可以成为广告发布者，广告接收者同样也可以发布广告。 但是却忽略了网络传播小众化的特点，没有细分广告接收群体，所以广告的针对性不强。 3、小心谨慎型以菠萝网为例，其投入不大，服务器、办公设备和办公地点一共才花了lO万元不到。 但目前菠萝网上已经有个播客频道，节目接近lO万个，其中80％的节目是音频的。 CEO顾少丰的创富格言是：“一个网站的成长，并不意味着要烧钱。 对于我来说，我只做自己擅长的东西，而不做自己不擅长的东西。 ”所以，菠萝网并没有盲目地去播放广告，现在仅有的只是一些小广告，如Google提供的公益广告等。 菠萝网现在的盈利方式，仅仅停留在为其他一些新起步的网站作平台咨询和开发等工作上，而对于找上门的风险投资，显得十分谨慎。 与之相反，土豆网已经宣布完成了第二轮850万美元的风险投资融资，中国播客网顺利拿下首轮近百万美元的融资。 与TwiT相比，中国的播客网站的广告模式较为老化，大多还是停留在普通的网络广告投放层面上，没有形成自己独特的风格。 另外，广告投放的目的性也不强，没有或较少考虑受众的感受等，这都是国内播客网站的致命伤。 虽然也不乏有土豆网这样的有较好广告模式的广告发布平台，但是整个播客市场上的广告环境还是较差。 那么，中国的播客广告，乃至网络广告，路在何方呢?三、启示：网络广告的创新之路现在我们看到的网络广告的形式主要有：旗帜广告(Banner)、按钮式广告(Buttons)、插页式广告(Interstitials)、竞赛和推广式广告(Contests&Promotions)、赞助式广告(Sponsorships)、邮件列表广告(DirectMarketing)、墙纸式广告(Wallpaper)等等。 相对于传统广告追求创意，网络广告则更青睐创新。 因为网络广告的受众更加自主，他们有权选择是否点击或观看广告。 如果总是以一成不变广告形式面对受众，必然会遭到f电f门的厌倦，广告效果也就无从谈起了。 以下我们结合TwiT的成功来谈我们国内网络广告的创新。 l、网络+电视——“不走寻常路”目前，国内的网络广告模式同质化现象十分严重。 多数是旗帜广告、插页式广告，无论是在内容上，还是形式上，都没有足够的魅力来吸引受众的眼球，更谈不上让受众动用高贵的手指来点击了。 在这个崇尚个性的年代，只有与众不同，才能独领风骚。 TwiT的成功，在于他借鉴了杂志的广告模式，那么国内的网站同样可以向其他媒体取经。 电视、广播、报纸等等，其广告模式都各不相同，适当的“拿来主义”，或许会带来意想不到的效果。 MSN的视频广告，是一个具有文本、图片、GIF动画、Flash动画的多元视觉广告体系，广告的实现过程是在每一个视频播放前加一段3O秒的视频广告，是将电视的广告形式向网络进行了迁移。 2、网络+报纸——“科技以人为本”目前，部分著名的网上出版物借鉴报纸的广告发布模式，更加注重版面的编排，开始采用新的广告篇幅规格，如《纽约时报》网络版和《福布斯》杂志网络版，它们拿出半页的篇幅供企业刊登自己的产品及服务广告，使网上广告更加受到企业的青睐。 半页广告是受众在平面媒体上所熟悉的篇幅规格，信息量更大，受众有一种亲近感，接受广告的可能性增大。 另外，网络将报纸的排版原理运用到广告上，充分利用页面的焦点资源，合理开发利用黄金的新闻位置来发布广告。 充分尊重人们的视觉习惯，可以取得较好的广告传播效果。 3、网络+户外——“我的地盘听我的”网络上的广告与户外的广告模式相结合，形成新的网络广告模式。 网络易拉宝广告，是主动、非强迫式的广告。 受众可以自己决定是否感兴趣而打开广告，看完后选择关闭，变强迫式的接受广告为主动打开广告。 这种广告模仿户外的现场易拉宝广告，最大限度的包装广告的形式，使之活泼生动，它改变了网络广告的枯燥形式，减少了受众的抗拒心里，使广告更容易接受。 4、网络+游戏— — “一切皆有可能”游戏和广告在网络上完美联姻，从而形成了一种以游戏为传播载体的网络广告新形式——广告游戏。 第一种广告游戏采取的是植人性广告，将产品和品牌信息植入游戏中。 例如南孚电池的“足球射门”广告游戏，南孚电池的品牌标志出现在球门背后和球门左右，在每次射门失败之后就会出现“坚持就是胜利”的广告口号。 玩家在进行游戏的同时，不由自主地将南孚的品牌形象牢记于心。 另一种广告游戏是把产品或与此相关的信息作为进行游戏必不可少的工具或手段，广告本身就是游戏内容。 可口可乐的“勇往直前”游戏，游戏者要把可口可乐送到赛场上的球员手中，如果迟了，球员会精疲力尽而死。 “可口可乐”字样的反复特写展示，加强了消费者对品牌的认知和记忆。 还有一种形式是在广告游戏中提供产品的真实内容让消费者在游戏中体验产品，通过与消费者互动的方式来提高广告信息的传播效果。 麦当劳的广告游戏中，游戏者可以进入麦当劳用餐，还可以在游戏中的麦当劳店打工赚钱。 广告游戏特有的互动性又使它成为名副其实的个性化媒体，很容易迎合新时代消费者的需求和口味。 而游戏本身具有很大的吸引力，消费者为了提高游戏技能而不停地重复玩游戏，使广告游戏可以大大缓解消费者对广告的厌烦情绪。 相对于以往网络广告单向的传播模式，广告游戏的娱乐性使它可以引起消费者的自发关注和参与，吸引消费者主动寻找广告游戏来玩。 说到网络广告，通常会提到它两方面的作用，一是可以让访问者通过浏览直接作出购买行为；二是可以单纯依靠印象数推广品牌。 促销和打品牌成了广告主选择网络发布广告的两大原因。 但是，由此也产生了一些争论。 有些广告主认为网络接触受众面广人多，适合打品牌；而另一些则认为，网络是他们必争的一个销售市场，网络广告的最大优点在于能够直接引发行动。 其实，无论是树品牌也好，促直销也罢，网络都有它特有的优势，但对于品牌成熟度不同的商品而言，其效果却也有所差别。 早在网络广告刚进入中国的时候，新浪的王志东就指出：“网页上的广告再也不是广告的索引，它变成了广告本身。 ”既然是广告，就自然要担负起塑造品牌形象的功能，全球最大的网络广告公司Double Click首席执行官Kevin O’Connor日前指出，就品牌形象广告效果来看，网络表现次于平面媒体但高于电视，广告主不应一味重视网络广告的点选率而忽视广告的形象宣传效果。 可见，网络广告在品牌塑造方面的功能已被提到了一个很重要的位置。 从对目前网络广告主的统计数据来看，知名品牌的大广告主占了绝大多数，各个网站的横幅和按钮上大多是一些人们耳熟能详的名字。 那么，为什么广大小品牌广告主会如此疏远网络呢？首先是因为网上虚假信息泛滥，人们对其信任度普遍不高，这对一些不知名的广告主在网上发布信息尤为不利。 如果没有其他途径来证实网上信息的准确性，人们很难轻易相信。 而且，虽然网络媒体发展迅速，但从权威性、达到率、感染力等指标考察，与电视等传统媒体相比，仍难称为强势媒体。 而现在大多数广告主认为，唯有强势媒体才能在较短时间内塑造出强势品牌。 上海交大昂立股份有限公司的汤小雄副总经理就说：“中央电视台的高覆盖率、高收视率、观众的高含金量、观众对其节目和广告的高信任度等，使它在塑造企业品牌方面具有了其他媒体所无法比拟的优越性。 ”“中央电视台广告对品牌有一种快速创出效应，地方或区域性的品牌凭借精心的广告策划，通过在中央电视台投放广告，可迅速有效地建立起全国性的品牌形象。 ”“近几年里，通过投放中央电视台广告建立了不少全国知名品牌，昂立就是其中的一个。 ”再加上投放网络广告的价格相对比较便宜，使人们更加难以据此衡量广告主的真正实力。 可见，还非强势媒体的网络在创立新品牌的媒介选择战略中还只能充当一个普通小兵的角色。 一）搜索引擎推广搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。 由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。 随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 （二）电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的 Email营销与滥发邮件（ Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的 Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 （三）网站交换链接推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。 在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。 交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
新型广告媒体的概念及特点
广告已经成为商业社会中不可或缺的组成部分。 而随着科技和市场的发展，广告媒体也在不断地更新换代，我们逐渐从传统的电视、报纸、杂志广告中走向了更多元化的广告形式，例如网络广告、移动广告、户外广告等。 本文将介绍新型广告媒体的概念及其特点。 新型广告媒体是指当前广告市场出现的媒介形式，它集合了多种信息化科技，将商品和服务信息以创新、互动、大众化的方式呈现出来。 广告投放者可以通过这些媒体抵达特定的人群，实现广告宣传的效果。 数字化传播新型广告媒体是基于数字化平台的广告形式，通过把广告内容数字加工后进行传播，将信息更直接、更准确地传递给受众，不仅传播范围广泛，效果更具体可见。 高度互动新型广告媒体具有极强的互动性，受众可以很方便地与广告进行交流，随时提出自己的疑问或建议，而广告投放者也可以根据受众反馈及时调整广告内容和宣传方向。 多角度呈现新型广告媒体呈现广告的形式多种多样，可以通过文字、图片、视频等不同的表现形式来呈现，还可以通过不同的应用平台，比如社交媒体、搜索引擎等更多元化的渠道呈现广告主题。 有针对性的传播新型广告媒体可以更精准地把所需传达的信息选择地投放到某一个特定受众的头脑或是某个特定时间点上。 通过数据分析能力的提升，广告投放者可以分析并挖掘用户行为数据，对受众群体的兴趣爱好、地理位置、购买习惯、设备使用等多方面进行定位，进一步实现广告的有针对性投放。 移动广告移动广告是指在移动互联网上投放的广告形式。 与传统电视、纸媒等传统媒体不同，移动广告更注重互动性及社交化效应，能够更加精准地针对用户。 广告类型多种多样，例如插屏广告、原生广告、视频广告、搜索广告等。 社交媒体广告社交媒体广告是指利用各大社交平台，如微博、微信、QQ等平台来展示广告。 社交媒体的广告受众范围广泛，也可以通过精准配对，让广告更准确地展现。 广告形式繁多，包括图文广告、视频广告、策略性植入等等。 直播广告直播广告是指在直播内容中进行嵌入式的广告，它的特点在于直观、极具真实性和互动性。 而且，每次直播都有不同的场景和主题，可以针对直播内容制作相应的广告，通过定位特定目标受众，进一步提高广告的点击率。 AR/VR广告AR/VR广告是近年来崭新的广告类型，它为广告主提供了创新的应用方式。 通过技术手段，可以在用户眼前呈现出可互动的虚拟世界，用户可以在自己喜欢的场景中观看广告，这也减少了因广告的单一形式而产生的视疲劳问题。 新型广告媒体因其数字化传播、高度互动性、多角度呈现以及有针对性的传播等特点，已经成为现代广告市场的主流趋势。 广告投放者应结合自身需求和推广目标，合理选择和整合不同的广告媒体类别，并不断探索新的投放方式，让广告能够更准确地找到目标消费者，更好地推广产品和服务。
