制定有效推广方案的终极指南：从概念到执行

什么是推广方案？

推广方案是一个详细的计划，概述了您将如何推广产品、服务或活动。它应该包括您的推广目标、受众、消息、渠道和预算。

为何需要推广方案？

如果没有一个有效的推广方案，您将很难有效地接触您的目标受众。推广方案可以帮助您：

• 确定您的推广目标。
• 识别您的目标受众。
• 制定一个有效的推广信息。
• 选择合适的推广渠道。
• 制定一个合理的推广预算。
• 衡量您的推广效果。

如何制定一个有效的推广方案

制定一个有效的推广方案需要一些时间和精力。但是，如果做得正确，它可以帮助您大大提高营销活动的成功率。以下是制定有效推广方案的 7 个步骤：

1. 确定您的推广目标

您的推广目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时间限制的。例如，您的目标可能是：

• 提高网站流量。
• 增加社交媒体关注度。
• 产生销售线索。
• 提高品牌知名度。

2. 识别您的目标受众

您的目标受众是您希望通过推广活动联系的人。了解他们的年龄、性别、职业、兴趣和需求非常重要。您可以通过市场调研和客户数据来了解您的目标受众。

3. 制定一个有效的推广信息

您的推广信息是您希望传达给目标受众的信息。它应该简洁、引人注目且相关。您的信息还应与您的推广目标一致。

4. 选择合适的推广渠道

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SEM狙击战术｜百度竞价推广营销实战指南（免费领取）

这本白皮书是通过对SEM商业行为的参与者：用户、商家、平台的需求的探究和行为的研究，梳理推导出来运营的基本方法，然后在此方法上，再根据SEM实际投放过程中会遇到的各种问题和广告主们的需求，总结迭代出来的营销性更强、目的性更强、收益更高的SEM投放方法论。 “狙击战术”是增长超人SEM投放的底层逻辑，我们认为从底层逻辑推导出来的知识大厦才更稳固，越底层才越稳固，根基牢固以后建起来的知识体系才会更牢固。 正如《三体》所讲的道理：一个文明的七寸就是在它的基础科学上。 基础科学是一切应用科学的本质，有了够扎实的基础才能灵活应对各种SEM问题。 如果你有在投放SEM，那么这本《SEM狙击战术》可以带给你一些启发和思考，甚至可以尝试实际落地，提升SEM的效果。 ↓↓点击下方卡片即可免费领取《SEM狙击战术》↓↓ SEM是一个三方互动的商业行为：用户在平台上找商家提供解决方案、商家在平台上获得用户、平台提供平台给用户和商家对接，我们需要考虑到每一次操作对不同对象是有不一样的反馈的。 加上SEMer形成的四方行为逻辑分析，包括各方的诉求和解决诉求所产生的行为是我们在实操前需要具体分析的。 我们先将推广的动作分为2个维度：流量获取和流量转化。 然后看看流量获取、流量转化的“前因后果”和其底层的方法论。 “前因”：产品。 互联网公司推广的核心要素：产品、流量、转化。 产品很多时候我们无法决定，但我们作为市场人员其实也是可以给建议的，用户的需求痛点与产品的关系，产品会决定我们整个运营过程，最终也会极大的影响运营结果。 “后果”：数据监控，每一步都通过数据监控，监控SEM的过程和结果。 用数据衡量投放结果的好坏，衡量每个元素的好坏。 底层方法论包含：项目理解、流量获取、流量转化、数据监控、指导优化、通过PDCA（计划(Plan)、实施(Do)、检查(Check)、行动(Action)）循环执行，有这个方法论你走到哪都不怕。 在这个底层方法论的基础上，我们研发出了“狙击战术”：针对流量获取、流量转化、数据监控、指导优化指明方向，以实现商业目的为目标，以狙击战术作为指导，驱动整个SEM投放。 狙击战术是在底层逻辑上，加入了精细化运营思维的战术，在这个思维下，整个SEM运营的方向和落地步骤都更有规范。 增长超人Growthman的SEM“狙击战术”围绕：精准、低成本、高回报，打造狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法，有效帮助企业找到正确的竞价战术，扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。 这也是我们在成百上千个SEM项目实践的过程中寻找到的有确定性的抓手，帮我们在SEM变得很能打。 ↓↓点击下方卡片即可免费领取《SEM狙击战术》↓↓目标： 针对项目，对SEM三方做完整的分析（SEM项目分析），通过需求痛点细分用户群，结合自身优势，围绕企业营销目标，结合平台特点，选择用户群体确立狙击目标。 目标的确定需要根据实际的项目进行：公司、产品、使用场景、人群、需求、痛点、自身优势、营销目的等多维度思考，这些都要反复思考仔细琢磨，才好形成目标。 子弹： 围绕狙击目标，以针对核心痛点的转化点为中心，辅以契合需求满足其他痛点的信息做支撑，确立一套优势转化逻辑，植入广告呈现至客户咨询的整个过程中，针对目标进行转化，是专门针对目标用户群所打造的转化方案，为了实现子弹的终极目：转化目标用户。 其中包含但不限于：创意文案、创意配图、广告落地页、在线沟通话术、电话沟通话术等，落地整体转化逻辑，我们称之为“子弹”。 转化逻辑是整体的思维，落地页、文案、配图、话术等都是将思维落地的环节，是专门针对目标用户群所打造的转化方案，为了实现子弹的终极目的：转化目标用户。 射击： 射击，其实包含了整个SEM投放落地操作的绝大部分内容，是所有竞价员SEMer的必修课。 通过账户（枪械）匹配好目标与子弹的关系，投放时控制好投放的精准性（瞄准），将子弹打出去精准的击中目标（射击），再通过射击结果数据进一步校准目标和子弹（校准）。 通过校准，有数据监控体系的支撑，有每个环节和元素的A/B测试调整，按PDCA循环有节奏的投放调整，不断优化匹配更优目标人群，准备更好的子弹，制定更佳狙击方案，点对点攻破其心防，抢占其心智，把流量转化成我们的客户。 关于具体深入详细的操作和回答，大家可以点击下方卡片领取《SEM狙击战术》，里面有非常详细的保姆级SEM投放教学。 增长超人不是普通的广告运营公司，我们非常明白互联网营销不仅仅是做好一个账户或者投放这么简单。 从理解市场到渠道的流量选择和获取，从广告投放的创意、策略到落地页的策划，以及咨询对接的转化，是一个极其复杂、专业的事。 如果您认可我们的理念并且刚好也有提升广告效果相关的需求，不妨和我们聊一聊。 如果您希望未来组建自己的互联网营销团队，我们也非常乐意提供更多的办法和建议，让您整个营销推广团队组建更快，效率更高。

科普终极指南：什么是以太坊？

以太坊：智能合约与去中心化未来的基石深入探索领先的区块链技术，DappRadar的终极指南揭示了以太坊的魅力。 作为去中心化和开源的基石，以太坊区别于比特币，它支持智能合约的开发，这些合约是DappRadar跟踪的dapp背后的核心工具。 创立于2015年，由Vitalik Buterin与ConsenSys的Joe Lubin合作，以太坊旨在超越虚拟支付，实现现实世界的可编程应用。 以太坊区块链的核心是其原生代币，Ether（ETH），市值紧随比特币。 交易在以太坊上进行时，用户需支付gas费，这既是激励矿工验证交易的机制，也是网络运行的燃料。 智能合约如同隐藏在区块链上的自动化程序，当满足特定条件时执行操作，它们是dapps与用户交互的桥梁。 交易在去中心化的节点网络上进行，这些节点通过消耗gas费来处理信息。 gas费随需求波动，且在NFT和DeFi应用的崛起中，近年来有所增长。 以太坊正逐步从工作量证明（PoW）过渡到权益证明（PoS），这将改变矿工的角色，使之更加环保和去中心化。 以太坊的经典分支，Ethereum Classic（ETC），源自于2016年的黑客攻击，它选择保留传统的采矿机制。 然而，以太坊的未来在于其合并计划，这将革新网络共识机制，使其更加高效和可持续。 对于开发者，以太坊提供了Solidity和Vyper等友好编程语言，方便创建智能合约。 对于爱好者，以太坊是NFT和dapp的聚集地，从CryptoPunks到Uniswap，都展示了其在创新领域的活力。 以太坊的未来展望，它不仅在DeFi和NFT领域占据主导地位，而且其合并和不断发展的扩展解决方案预示着更多可能性。 尽管存在挑战，但以太坊凭借其庞大市值和不断扩展的生态，被视作区块链领域的基石，为长期投资者提供了一个充满潜力的平台。

知易行难！项目推进的6大常见问题

本周我们来聊聊项目。 项目管理是产品经理的必备技能，有技能加持，能让工作事半功倍。 无论需求大小、事项繁简，项目管理知识的应用贯穿始终，只不过要看你有没有这个思维模式、行事方法而已。 结合两年的项目推广和重点产品项目推进经历，笔者来分享一些经验教训，希望有机会和各位一起探讨。 一、前言 1、本文初衷：项目管理是一门很深的学问，本文不做系统系整理，三言两语只能管中窥豹，难免会对大家有所误导。 在这里，笔者主要对以往工作常遇见的问题，做一些总结思考，仅供参考； 2、适用对象：正在学习如何做好项目管理或者刚好在推进项目的你，可以来一起探讨学习； 3、内容框架：分两个部分。 第一，项目管理的前置知识，项目管理是什么、有哪些阶段以及项目经理的角色定位；第二：项目管理过程中的常见问题及应对办法。 二、前置知识 为大家能更好理解项目经理的工作职责，先同步一些项目管理的背景资料。 1、什么是项目？ 项目是既定的资源和要求的约束下,为实现某种目的而相互联系的一次性工作任务。 工作上用到项目管理，生活上同样涉及。 比如说做饭，为了实现晚上7点能够吃上饭，从买菜到炒好，就有规划做饭步骤、做饭分工、炒菜火候控制等等环节。 两者的本质要在规定时间内利用有效资源把事情做成。 2、项目管理历史 项目古来有之，但正式的项目管理要追溯到1917年，从Henry Gantt发明了甘特图开始。 20世纪50年代，项目经理一词，正式进入大众视野中。 1984年，PMI推出严格的、以考试为依据的专家资质认证制度PMP。 项目管理知识体系（PMBOK）的第1版草稿，在1987年正式发布，自此项目管理进入到职业化、专业化的发展之路。 3、项目管理有哪些阶段 项目管理分为四个阶段：项目启动、项目规划、项目实施及项目收尾。 a 项目启动：该阶段有三大事项内容：判断项目的可行性、项目预估商业价值及项目的立项申报 b 项目规划：该阶段最为耗时也非常重要，需明确项目的范围、工作任务的拆解、执行时间计划、所需资源支持以及验收的标准 c 项目实施：按照计划进行进度追踪、进展汇报以及持续的沟通协调资源，保证项目进展在预期可控范围内 d 项目收尾：该阶段为项目的交付与上线，进行论功行赏，关键点为要输出细致的项目资料，沉淀后续可传承资料内容。 4、项目经理定位 对于项目经理来说，终极目标就是：以最高的效率和最低的成本完成项目目标。 在角色定位上，可以理解为：对项目结果负责，通过规划、组织、协调项目资源，以完成项目目标。 三、常见问题及对策 项目经理在规划、推进到交付的整个项目管理过程中，涉及的内容无外乎：事、人、物三个纬度，接下来我将从这些纬度中提取较为常见的问题及给出一些个人的见解。 项目上的事 1、怎么样的项目指标才是一个好的指标？ 项目的启动都是伴随着一定的目的性的，有的项目自带收益光环，有的项目对外提供支持，有的项目提供给内部使用。 根据项目的属性制定合适的项目指标，是尤为重要的第一步。 笔者认为，好的项目指标应该具备如下特点： a 指标应有阶段性特点。 正如一个产品不同发展阶段，验证期、成长期、成熟期，关注的指标有所不同。 大型项目也应具备阶段性特点，为了达到终极目标，不同的阶段的关注目标应该有所区别，否则会过于追求终极目标，而忽略当下的最该做的基础建设。 b 指标应具备易衡量特点。 如果难以衡量，项目较容易失去方向和重心。 及时收到反馈，对于项目方向的把控，团队成员的激励，帮助重大。 c 指标应具备易记忆特点。 好处是：指标简单易记，容易在团队中达成共识，在计划执行中有了评判的准则。 2、项目的范围遇到变化怎么办？ 项目在执行过程中，计划并非一成不变，有时候受外面竞争市场的变化影响，有时候受到内部资源的限制，都可能需调整计划。 范围变化并不可怕，但需要项目经理及时快速做好如下评估应对。 a 评估是否影响到项目目标 b 评估是否影响到人力资源（增减）、财务资源（增减）、时间进度 根据以上评估结果，需要对干系人汇报（汇报）、主要影响方（沟通）、整个团队（同步），达成新共识之后，调整新的项目推进计划。 项目中的人 3、项目推进中，团队士气低落怎么办？ 团队士气低落的原因可能有很多，比如：对项目失去信心、付出的努力没有得到反馈、项目没有突破等等。 这个问题较为复杂，需要根据具体场景分析。 a 在项目经理未掌握情况之前，先进行一些单独调查，收集具体原因，以便进行下一步行动 b 负面情绪会扩散，要快速找到负面情绪的中心，进行遏制散发负面情绪的传播 c 掌握基本情况后，对症下药逐个击破。 4、非封闭式的项目如何协同？ 这种情况下，项目组成员手上有自己重要的事情，在项目推进中，难免支持力度会比较低。 为了保证项目按期完成，建议可以做如下事项： a 项目推进中，对各成员负责的事项和完成时间点沟通确认后进行公布。 若未能按期完成，需持续公布未完成人员名单和延期时间 b 与该同事领导沟通，明确该项目的重要性和收益。 评估该同事的工作量情况，如果严重超负荷，请求其适当减轻该同事负担。 若非超负荷问题，则要求该同事在工作态度上端正和积极配合。 项目里的物 5、必备的项目管理工具有哪些？什么时候用？ 所谓工欲善其事，必先利其器。 笔者在这里做一应用场景的分类，不进行展开讲解具体的使用方法。 6、如何识别项目风险及对策 无论什么项目都会受范围、成本、时间，当这三者两两冲突时，都会产生项目风险，这时候需要项目经理敏锐地识别出来，并快速找到对策。 a 预防风险：在项目规划阶段，提前制定风险计划以及应对方案 b 识别风险：项目推进中，对项目工作要素进行风险流程梳理，甄别不确定要素内容 c 定期当项目站会/领导汇报，及时发现可能存在的风险 发现风险后，评估影响面、业务价值，及时调整项目计划规避风险 项目管理，是产品工作中非常重要的一环，在理论和实践中需要反复磨练、总结，才能出真知。 笔者通过对项目对一些基础知识点进行同步，以及对项目中的人、事、物三个纬度中常见6大问题的一些心得体会分享，想法略显粗糙，承蒙不弃，如有建议和意见，欢迎随时来探讨。 好了，本周的分享到这里来，咱们下周见。 —— / 你可能喜欢 / —— 【致同行的你】为何要背起行囊？ 1张脑图，系统整理AI入门进阶指南 3分钟6个问题，数据埋点少交50%认知税 方法论：写好一份产品需求的系统化思考模型 看了50+竞品分析，我总结出5个常见问题和1套方法论

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