简介
百度推广是企业推广业务的有效方法，但如果 ROI（投资回报率）不理想，可能会浪费大量资金。本文将提供实用的策略，帮助您降低百度推广成本并提高投资回报率。
降低成本的策略
1. 关键词优化
选择相关性高、竞争力低的关键词，可以降低点击成本（CPC）。使用关键词规划工具研究关键词，并专注于长尾关键词，它们通常具有较低的 CPC。
2. 否定关键词
将与业务无关的关键词添加到否定关键词列表中，可以防止不相关的流量，从而节省成本。
3. 精确定位
根据地理位置、设备类型和人群特征对广告进行定位，可以确保您的广告只向目标受众展示，减少无效点击。
4. 广告创意优化
撰写引人注目的广告创意，可以提高点击率（CTR），从而降低每点击成本（CPC）。测试不同的广告文案、标题和图片，找出最有效的组合。
5. 出价策略
选择合适的出价策略，例如按转化次数出价或按点击次数出价，可以优化广告支出。根据业务目标和预算选择最佳策略。
提高投资回报率的策略
1. 登陆页面优化
确保您的登陆页面与您的广告文案相关，提供有价值的信息并引导用户采取行动。优化页面速度、消除干扰因素并突出行动号召（CTA）。
2. 跟踪和分析
使用百度推广的分析工具跟踪您的广告活动，监控关键指标，例如转化率、投资回报率和客户终身价值。根据数据优化您的广告系列，提高其效果。
3. 再营销
向之前与您的广告互动但未采取行动的用户展示广告，可以提高转化率并增加收入。使用再营销列表来定位这些用户。
4. 利用扩展功能
使用百度推广的网站链接、通话扩展和附加信息等扩展功能，可以为您的广告提供更多信息并提高其吸引力，从而提高转化率。
5. 客户服务
为您的客户提供优质的客户服务，可以建立信任并鼓励重复购买。快速响应查询、解决问题并为客户提供支持。
结论
通过实施这些策略，您可以降低百度推广成本并提高投资回报率。请记住，这是一个持续的过程，需要不断地优化和调整您的广告活动。通过关注相关性、定位和转化，您可以最大化您的广告支出的价值并实现更好的业务成果。
在进行百度推广时&39;有哪些技巧可以使企业以较低的成本
网络竞价推广时有哪些技巧？怎样提高质量度降低成本？
一、网络推广账户的推广技巧??
1.每个账户内推广计划的数量不少于2个（一个推广账户可以创建100个推广计划）可以设置投放地域和预算
2.推广计划
推广计划是对关键词分大类,可按照产品的种类、推广的地域、网站的目标、用户对产品的关注点等进行分类
3.推广单元
推广单元是对关键词分小类,每个推广计划中可以创建1000个推广单元,每个推广单元内的关键词数量不超过30个，建议保持在5-15个之间
4.推广创意
每个推广单元内至少有2条创意，一般3-5条。 把结构相同、意义相近的关键词放入同一推广单元。 宁愿1个词一个单元，也不能图省事把不相关的词放到一起
5.推广关键词
关键词选择的唯一标准是精准，带来高转化率，选择购买意图明确的关键词，选择搜索量相对较大的关键词，
可通过后台关键词选择工具、网络相关搜索、下拉框搜索、网络指数、其他关键词工具进行选词
6.账户搭建技巧（重点）
①创意包含标题、描述、访问URL、显示URL②标题与描述中必须含有通配符，获得飘红
③通配符中插入单元内最长的关键词作为默认关键词
④标题识别性高，简单明了，匹配度高
⑥描述中语句与本单元中的关键词相关，要围绕关键词来写
⑦创意最好是轮替一段时间后选择优选模式
⑧着落页要与创意高度相关要突出产品/服务特点、优势，可以加入价格、促销，可以加入号召性的词语
⑨要合理使用标点符号、数字、英文字母，尽量采用精炼的短句，可以多尝试采用不同的句式
7.匹配方式
①新账户刚开始可以选择广泛匹配，有了一定的数据量之后进行否词
②精确匹配与短语匹配用的最多
③根据预算、竞争、搜索量、精准度来选择合适的匹配方式
8.点击价格
点击价格=下一名关键词综合排名指数÷自身的质量度+0.01
关键词综合排名指数(CRI)=关键词质量度×出价
若关键词排倒数第一，或者是唯一可展现的，点击价格为最低展现价格
9.质量度的重要与提升
①质量度影响关键词的排名，影响关键词的点击价格，质量度高就可以提升排名和节约资金，在推广中尤为重要
②提升关键词的质量度
首先提高关键词的点击量(展现量是基础)
再提升创意撰写水平和质量(通顺度、相关性、飘红)
然后提升网站的用户体验(速度、稳定性、着陆页与关键词的相关性)
再把计划和单元调理分得更清楚，账户结构更明了，就会提升
账户的历史表现，质量度也会提升，
总结：
所有关于竞价账户的优化工作全是围绕点击价格中的两个公式来进行所有关于竞价账户的优化工作，其目的都是为了提升转化率，带来更高的ROI。
二、网络推广成本
网络开户一般直接注册网络推广账号，即可充值推广，但无任何还价，但网络推广的账户充值却并非只有网络推广账号可充值，网络同样有很多地区的分公司代理商，及分包业务，就像电信、联通这些通讯行业一样，各地话费充值都有不一样的优惠。
网络的地区分公司和外包公司都要比网络直接充值优惠的多，当然某宝上面也存在小型的充值业务的信息，但是这种如果是小型充值，换可以，但风险较大，在网络开户要选信得过的代理商，否则账户不稳定会造成很多的麻烦和损失的。
全国不限地域，网络开户，返点，返点10%。
有什么疑问可直接在客服处提问，会详尽解答您的疑问
所有关于竞价账户的优化工作全是围绕点击价格中的两个公式来进行所有关于竞价账户的优化工作，其目的都是为了提升转化率，带来更高的ROI。 推广最重要的就是结果转化，要不一切都是无意义的。
百度推广哪些数据最重要？怎么分析这些数据。
本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。 其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。
一、总体分析
【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。 观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。
1、竞价数据分析
part1 | 展示量完成情况
最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。 若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。 可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。
part2 | 点击量完成情况
最近两周点击量总和为9,418次，占本月目标的63%，也还算正常。 点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。 另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。 当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。
part3 | 点击率与平均点击价格
点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。 当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。
平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。
part4 | 消费额
今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。 每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。
2、咨询数据分析
part1 | 对话与有效对话
从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。
part2 | 咨询转化
从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~
part3 | 咨询成本与咨询率
咨询率=总对话/点击量 ；咨询成本=消费/有效对话
可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。 上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。
3、线索数据分析
part1 | 线索组成情况
总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。 并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。
part2 | 线索转化
线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。
举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。 没有数据，这些问题是发现不了的。
part3 | 线索成本
线索成本=消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业相对最高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法，这里就不重复了。
part4 | 投资回报率ROI
投资回报率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。 其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。 提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。
从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。 为了提高竞价效果，请用好数据。
二、关键词分析
【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。
part1 | 关键词类型分析
关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~
（1）点击量分析
从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。
（2）点击率与平均点击价格
品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。 产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。
part2 | 关键词top10
列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~
（1）展示与点击情况
展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。
（2）点击率
对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。 在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。
（3）转化成本
“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。
三、地域分析
【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。 多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。
part1 | 点击量分布
从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。
part2 | 签单与点击消费
广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。
part3 | 转化率与ROI
从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。
地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。 另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京等地10元就能排在第一页。 还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！
以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、网络统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~
数据可视化分析工具：BDP个人版
如何提升关键词的ROI？
提升关键词的ROI（投资回报率）需要通过策略和技巧来优化广告投放的效果。 以下是一些关键的步骤和方法：1. 市场调研与分析：深入了解目标市场的需求、竞争对手的关键词策略以及潜在客户的搜索习惯。 2. 精准定位关键词：选择与产品或服务最相关的关键词，同时考虑关键词的搜索量、竞争程度和转化潜力。 3. 使用关键词工具：利用关键词建议工具和竞争分析工具来发现新的、具有高转化率的关键词。 4. 优化广告内容和落地页：确保广告文案吸引人且准确传达了产品或服务的优势，同时落地页设计要符合用户体验，提高转化率。 5. 合理分配预算：根据关键词的竞价情况、预期的点击量和学习到的数据来制定预算，确保广告活动的持续性和有效性。 6. 数据监测和分析：持续跟踪关键词的表现，包括点击率、转化率和ROI，根据数据及时调整策略。 7. 测试和优化：进行A/B测试，找出最佳的广告创意和投放策略，并不断优化以提高ROI。 8. 及时调整：根据关键词的表现及时止损或加大投入，保持广告效率的最大化。 9. 利用长尾关键词：除了主流关键词，也要关注长尾关键词，这些词虽然搜索量小，但可能带来更高的转化率和ROI。 10. 跨渠道整合：考虑将关键词策略整合到多个广告渠道中，以扩大触达潜在客户的机会。 通过上述步骤，可以提升关键词的ROI，实现更有效的广告投放。 重要的是持续监控、测试和调整策略，以适应不断变化的市场和用户行为。
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