为您的营销策略带来结构化和高效：活用营销推广方案模板

信途科技新闻资讯 2024-09-14 10 0

在当今竞争激烈的市场环境中，拥有一个结构化且高效的营销策略对于企业成功至关重要。营销推广方案模板可以提供一个框架，让您可以规划和执行成功的营销活动，以实现您的业务目标。

什么是营销推广方案？

营销推广方案是一份文件，概述了您的营销目标、受众、策略和衡量标准。它充当一份路线图，指导您的营销团队规划和执行活动，以有效地接触目标受众并实现预期的结果。

活用营销推广方案模板的好处

结构化：模板提供了一个清晰的结构，让您组织和计划您的营销活动。
高效：通过使用模板，您可以节省时间和精力，因为大部分工作已经完成。
一致性：模板确保所有营销活动都遵循一致的格式和风格，从而增强品牌认知度。
衡量标准：模板中包含衡量标准部分，让您跟踪和评估营销活动的表现。

营销推广方案模板的组成部分

一个全面的营销推广方案模板通常包括以下组成部分：

执行摘要：提供活动的简要概览。
目标和目标：明确您希望通过活动实现的目标和具体目标。
受众分析：描述您要接触的受众特征、需求和行为。
营销策略：概述您将用来实现目标的策略，包括传播渠道、信息和促销活动。
预算和时间表：详细说明活动所需预算和预期的完成时间表。
衡量标准：确定您将用于衡量活动有效性的关键绩效指标 (KPI)。
责任和沟通：概述团队成员的职责并建立有效的沟通计划。
附件：包括活动计划、内容日历或其他相关材料。

如何选择营销推广方案模板

选择营销推广方案模板时，请考虑以下因素：

行业和活动类型：选择与您的行业和特定活动类型相关的模板。
复杂程度：选择适合您活动规模和复杂程度的模板。
易用性：选择易于填写和理解的模板。
自定义选项：选择允许您根据需要自定义模板的选项。

结论

利用营销推广方案模板可以为您的营销策略带来结构化和高效。通过遵循这些准则并使用适当的模板，您可以计划和执行成功的营销活动，以实现您的业务目标。记住，营销是一个持续的过程，需要不断监控、调整和优化您的策略，以跟上不断变化的市场动态。

北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院的学科建设

院长寄语工商管理学部在2010-2011学年度设有5个本科专业，分别为会计学、工商管理（财务方向）、工商管理（应用经济方向）、工商管理（文化创意与管理）和人力资源管理。每一专业旨在为学生提供全面的商业知识，使学生有机会在上述各个领域进行专业发展。学部有超过2000名学生，五十多位教师，所有的教师都是从世界各地聘请，有丰富的教学和研究经验，是会计，财务，税务，经济学，管理学和文化产业管理等领域的专家。学部的教学方法着重理论与实践相结合，不但在学术知识上有严格的要求。课堂外，学部为学生提供系列的专业发展及职业发展讲座和专业培训，帮助学生安排社会实践，培育学生成为未来商界领袖，能够面对瞬息万变的全球经济所带来的各种考验，为学生踏入真实商业世界做准备。学部已经培育了多届毕业生，毕业生就业单位包括各大银行、会计师事务所、外资企业等。其中更包括普华永道会计师事务所、毕马威会计师事务所、德勤会计师事务所、安永会计师事务所、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、金城建筑公司等知名大企业及金融机构。学部也与香港、海外著名学府在工商管理硕士课程有紧密合作，香港浸会大学、香港科技大学、香港理工大学、香港城市大学、澳洲新南威尔士大学、澳洲墨尔本大学、帝国理工学院、英国曼彻斯特大学等分别录取该校毕业生修读研究生学位课程。另外，学部课程获得专业团体的认证，例如，会计专业已经获得香港会计师公会和澳洲会计师公会的专业认证，学生毕业后也可考取国际会计专业资格，成为注册会计师。学部为学生提供财务金融方面的专业培训，包括与香港银行学会联合提供的专业财富管理师培训及考试，财务及其他经济类学生可参加培训及考取该专业认证。左龙佩兰教授左龙佩兰教授是杰出的会计学者，在教学研究，管理培训和高校行政领域积累了丰富的经验，取得了香港理工高级会计文凭，是英国 Brunel University 工商管理硕士和香港大学哲学博士。左教授是香港执业会计师，同时是英国会计师学会资深会员、香港税务学会资深会员、香港华人会计师公会会员、香港证券专业学会会员及香港财务会计协会荣誉会员。左教授的教学硏究包括税务政策、会计及公司管治。在国际学术和专业杂志发表不少论文及出版书籍，曾为亚太税务杂志编辑委员会会员。左教授在香港的会计专业领域有很高的名望，是香港会计师公会六届理事，曾任该公会多个委员会主席。左教授亦是现任香港财务会计协会副主席及香港女会计师协会理事。在2000年和2006年连续两界被选为香港特别行政区选举委员会（会计界别）选委。 2009年，左教授被委任为深圳省级全国妇联香港特邀代表。左教授曾出任无数公职包括香港特别行政区税务上诉委员会委员，香港职业训练局会计咨询委员委员及香港学术评审局课程甄审评判委员等等。同时，左教授获香港特区政府委任为强制性公积金计划上诉委员会委员，博彩税条例上诉委员会委员，结算及交收系统上诉审裁处成员及香港金融管理局程序覆检委员会委员。目标秉承UIC在中国内地建立博雅大学的先锋理念，继续致力于创新的商业教育和专业培训，为推动中国的商业及经济发展做出贡献。使命◇ 为学生提供全面的商业教育及培训，培养优秀的学术知识型人才及专业应用型人才。 ◇为学生提供全面的商业知识，使学生有机会在商业领域进行职业发展。 ◇培养学生批判性思考及分析能力，使学生能处理真实世界中的复杂商业问题。 ◇为学生生毕业后选择继续深造做准备。学部与香港和海外的一些大学在工商管理硕士和其他一些商学硕士课程上建立了紧密的合作，为学生继续深造提供机会和便利。专业认证◆香港会计师公会专业认证2009年3月30日，香港会计师公会（HKICPA）一行对该校的会计学学士课程进行认证考察。 UIC已成为国内第一所通过香港会计师公会认证其会计学士课程的大学。会计专业本科生一毕业即可加入香港会计师公会专业资格课程 (QP) 考试。 2011年2月，香港会计师公会通过了对该校专业会计转制课程的认证审核，UIC非会计专业和非商科学生通过参加及完成UIC开办的转制课程后可参加香港会计师公会专业资格课程考试。 ◆澳洲会计师公会专业认证会计专业已经获得澳洲会计师公会认证，学生一毕业即可申请澳洲会计师公会学生会员资格，经过三年以上导师指导并通过该公会所设的另外六门课程即可获得澳洲会计师公会的专业资格。 ◆香港银行学会专业财富管理师合作协议2010年10月24日，学部与香港银行学会签订专业财富管理师专业资格考试合作协议，财务专业及其他商科学生可参加香港银行学会的专业财富管理师专业认证考试。 2011年工商管理学部开设专业专业专业方向课程培养目标就业领域会计学会计学原理、中级会计学、高级会计学、成本与管理会计、审计学、财务会计理论、会计信息系统、香港税务、财务管理、公司法、法律原理、商业导论、商业传讯、策略管理、宏观经济学原理、微观经济学原理、组织行为学、商业数学及统计学、毕业论文等。帮助学生掌握会计学原理基本知识，为其将来从事会计、财务管理及商务管理工作做好准备。并为学生毕业后做好准备，并为学生毕业后获取国际会计师专业资格打好基础。会计师事务所、政府或公营机构，大中小型企业、商业及投资银行、保险公司、投资公司等。人力资源管理人力资源管理、绩效与报酬管理、劳动与工业关系法、人力资源战略规划、国际人力资源管理、劳工经济学、招聘与任用、人力资源发展、会计学原理、商业导论、组织行为学、法律原理、商业传讯、策略管理、宏观经济学原理、微经济学原理、商业统计学、财务管理、毕业论文等培养学生掌握以人为本的国际化人力资源管理知识。了解组织的基本结构与系统，且能将人力资源管理融入组织。学生将具备有国际视野与专业优势在国内与外来国际化企业获得就业机会、专业化的人力资源专员、人力管理咨询与培训专员、薪酬与福利专员、雇员关系专员、力资源与行政专员等。工商管理财务方向：商业导论、组织行为学、宏观经济学原理、微观经济学原理、财务管理、商业数学、商业统计学、应用经济计量学、财务策划与投资分析、银行与信贷、公司财务学，定息证券、会计学原理、期货与期权市场、金融预测、国际金融、财务风险管理、商业决策之博弈论、资讯管理系统、金融机构管理、毕业论文等。旨在培养学生掌握金融投资领域的基本知识，为其将来从事财务管理等相关领域的工作或研究做好准备，使学生能够更有优势在香港或中国大陆的公私企业、海外及政府机构中获得就业或在国内外继续研究生学习。商业银行、投资公司、顾问公司、会计师事务所、政府或非政府机构，大中型企业等。工商管理应用经济方向：微观经济学、宏观经济学、国际经济学、数理经济学、应用经济计量学、中级宏观经济学、中级微观经济学、中国经济概论、组织行为学、商业导论、商业传讯、亚太经济学、货币银行学、策略管理、财务管理、商业数学、商业统计学、产业组织、法律原理、会计学原理、毕业论文等。培养能够胜任多种商业管理职业的国际化管理人才。商务经营及经济管理，银行，金融机构，政府机关及跨国企业等工作。或者选择在国内外继续深造。工商管理文化创意与管理方向：会计学原理、商业导论、组织行为学、法律原理、商业传讯、策略管理、宏观经济学原理、微经济学原理、财务管理、商业数学、商业统计学、中国城市文化产业导论、文化产业管理、文化经济及文化发展、文化政策及决策、国际文化贸易、文化产业实习、商业研究方法、电影美学、制作与多媒体管理、相片成像原理、空间设计基础、展览设计、展览创意演绎、艺术现况、现代艺术概念、艺术创意与美感、毕业论文等。本专业主要包括工商管理核心科目、文化产业必修科目及三类文化产业选修科目，如电影及电视，新媒体及设计和视觉艺术等，并以博雅教育作为较全面的文化培育，创造新意念人才，掌握好文化产品的附加价值。电影、电视、建筑、工艺、平面设计、工业设计、产品设计、广告、演艺、音乐、游戏、及资讯科技等各个领域，并扮演生产者、设计师、产品开发商、及市场专才等角色，这些专才都具备创新管理能力和企业家精神，能力高者可达至总裁级的位工商管理市场营销（市场营销管理）：商业导论、组织行为学、策略管理、法律原理、商业统计学、宏观经济学原理、微观经济学原理、市场营销学导论、客户关系管理、中国市场营销管理、网络营销市场、营销市场调查、消费行为与营销策略、国际市场学、品牌管理、市场营销策略、服务营销市场、商业研究方法、营销管理、毕业论文等。培养学生掌握市场营销管理知识及技能，制定市场营销商业战略方案，为发展各企业及维持长久的竞争优势。市场营销管理专才具备国际市场营销走势的洞察力，掌握市场商机，有能力帮忙各企业制定合宜商务策划及市场营销竞争战略。市场营销学毕业生拥有高就业机会及创业能力。市场营销技能已是现代CEO所不能缺少的管理核心才干。市场营销管理人的工作范畴甚广，包括金融银行、房地产、建筑、影视、传媒、旅游、娱乐、零售、饮食、物流运输及政府等。院长寄语理工科技学部的教学理念是为各专业学生提供具特色的专业知识技能以满足不用工业领域的严格需求。另外，通过通识教育和全人教育的实践训练，学生们不但具有多方面的才华，而且增强了对社会责任的认识。此外，老师们也特别注重提高学生解决问题的能力，以便他们能够充分地去应对日新月异的世界里将会遇到的问题。尽管学校学部尚属“年轻”，但纵观本学部教师和学生的素质，部分老师已获得国家自然科学基金会研究基金，学生也获得了多项国家奖励。钟森文教授钟森文教授是世界知名的糖尿病医学方面的专家，美国伯克利州加利福尼亚大学博士，并曾在麻省理工学院进修博士后课程。在加入香港大学之前，他曾在芝加哥伊利诺医学院从事教学工作数年。在香港大学，他率先利用基因突变的老鼠来研究糖尿病综合症的病理机制。他在白内障医学领域的研究突出，曾获美日白内障研究会议的一个颇具声望的奖励，并多次被邀请出席国际会议作专题报告。目标理工科技学部注重学生专业知识、社会意识及个人修养的全面发展，以培养应用型、复合型和具管理方面的专才为目标。使命◇为学生提供全面深入的专业知识，使学生有机会在相关领域进行职业发展。 ◇为学生提供多元化的课外学习机会，例如实地考察、与企业合作开发科研项目、组织到企业去实习，使学生活学活用，为处理真实世界中的复杂问题创造条件和提供坚实的基础。 ◇为学生毕业后选择就业或继续深造做准备。 2011年理工科技学部开设专业专业专业方向课程培养目标应用心理学心理学导论、发展心理学、生物心理学、心理学史、心理治疗流派、心理学研究方法、实验心理学、社会心理学、心理评估与测量、健康心理学、知觉心理学、人格心理学、异常与变态心理学、中国人心理学、认知心理学、法医心理学、多元文化心理学、教育心理学、消费者心理学、工业与组织心理学、咨询心理学等。旨在培养能在各级管理部门和企事业单位从事统计理论与实际工作的高级专门人才。学生将具备在工业、商业等领域工作或在国内外继续研究生学习的能力和敢于在发展迅速的统计领域中面对挑战的信心。。计算机科学与技术计算机组织、结构化编程、计算机科学概论、数据结构和算法、面向对象编程、软件开发工作坊I、Ⅱ、Ⅲ、数据通讯和网络、数据库管理系统、算法设计和分析、操作系统、编程语言原理、信息技术职业实践、线形代数、离散结构、毕业论文I等。配合UIC之全人教育理念，旨在培养计算机科学、软件工程和信息技术领域适应快速变化的信息时代挑战的国际化人才。环境科学环境技术：世界生态与人类、生物学、生物和化学实验、生态守恒、微生物学、环境健康与毒物学、化学、生物化学与生理学、环境科学导论、资源与环境、可持续发展环境管理、环境化学与污染控制、环境学实验、绿色商业管理、生物工艺学导论、化学分析、环境分析与监控、综合固体废物管理、毕业论文I等。环境管理：世界生态与人类、生物学、生物和化学实验、生态守恒、微生物学、环境健康与毒物学、化学、生物化学与生理学、环境科学导论、资源与环境、可持续发展环境管理、环境化学与污染控制、环境学实验、绿色商业管理、会计学原理I、管理科学、微观经济原理、中国经济概论、营销导论、毕业论文I等。旨在培养具有环境科学的基础理论、基本知识和基本技能的专业人才。本专业有两个方发展方向：环境技术和环境管理，学生可根据自身学习情况、个人志趣以及择业取向进行选择，深刻了解全球与当地各种环境问题、导致的原因以及环境恶化的防治与控制技术，学会开发可持续发展的环境管理系统和提高环境保护的技能。食品科学与工程生物学、生物和化学实验、微生物学、化学、化学分析、生物化学与生理学、食品科学概论、食品化学、食品工程、食品分析、营养学、食材与食品工艺、食品科学实验I、食品微生物与毒理学、食品科学分析实验、食品质管与安全、功能食品、食品包装、食品废料管理、食品科学实验Ⅱ、毕业论文 I等。旨在培养具备食品科学与食品工程方面专业知识，能从事食品科学与工程领域里新产品研究与开发、生产管理与经济管理、产品质量检测与质量控制、工程设计等方面工作的高级工程技术人才。金融数学：高等数学 I、Ⅱ、高等代数I、Ⅱ、时间序列和金融建模、随机过程及其应用、常微分方程和偏微分方程、基础统计学（理科B类）、离散数学、运筹学、高等概率论、利息理论、控制论和金融数学、回归分析、金融建模中的鞅方法、会计学原理、金融学理论、金融衍生产品导论、公司财务原理、投资分析和组合管理、高级应用计量经济学、 C++ 程序设计语言、经济学 I、Ⅱ、毕业论文等。旨在培养具有国际视野和熟知国际规则的复合型高级定量金融人才。使学生系统掌握金融数学的相关理论基础，接受严格的数理金融思维训练；能够熟练运用英语，并具有相关软件的运用以及建模解决实际问题的能力。学生不仅具备金融学、经济学、数学、统计学、计算金融和金融管理等方面专业知识结构，而且熟知国际金融市场，从事金融及其衍生产品的开发、应用和管理。未来能在国内外的金融、证券、投资等商业、经济、科研和政府部门从事资产管理、经济分析、金融建模、金融产品的创新和开发工作。统计学结构化编程、线性代数、高等数学、高等微积分I、高等微积分Ⅱ、金融数学导论、物流学、线性规划和整数规划、随机模拟、最优化方法、基础统计学、统计与概率、回归分析、离散变量的数据分析、统计软件入门、质量控制--六西格码、试验设计、多元统计分析、毕业论文I等。旨在培养能在各级管理部门和企事业单位从事统计理论与实际工作的高级专门人才。学生将具备在工业、商业等领域工作或在国内外继续研究生学习的能力和敢于在发展迅速的统计领域中面对挑战的信心。院长寄语人文与社会科学学部致力于提供优质的专业教育。课程设置涵盖了多个不同且具特色的学术及专业领域，包括：影视学、国际政治（政治与国际关系方向）、新闻学（国际新闻方向）、公共关系学（公共关系与广告方向）、社会学（社会工作与社会行政方向）、英语（英语作为第二语言教学方向）、英语（应用翻译方向）、英语（现当代英语语言文学方向），这八门专业课程是按现时社会对这些专业人才的需求而设置，学生可根据个人志趣及未来事业发展取向做出最适当的选择。在博雅及全人教育的理念下，学部致力于让学生充分掌握专业知识，培养其分析及处理问题的能力，使其成为实干、独立、自信、创新且具有国际视野的专业人才和未来领袖，服务社会及国家。学部各个专业以不同形式的实习/临床训练来丰富学生的实践经验，提升其竞争力。人文与社会科学学部在不断优化教师队伍、提升教学及学术水平的同时，各个专业亦加强与行业、政府部门在学术、科研、发展以及专业培训方面的紧密合作。这不仅有助学术及产业方面的发展，也会为学生提供更多的实习、培训和就业机会。深信学校的教学理念、优质的课程及教学，能满足同学们对学术及专业知识的追求。学校热忱欢迎同学们加入本部，成为学校的成员。宋美璍教授宋美璍教授是一位资深的教师与学者，已在台湾的高等教育领域从事教学与研究工作三十余年。宋教授于台湾大学外文系取得学士和硕士学位后，又荣获了哈佛燕京奖学金继续前往美国Brown University深造，获得了英美文学博士学位。宋教授学成返回母校台大任教。并于1993年获邀到University of Chicago担任访问学者一年，后于2000年转至淡江大学任教。宋教授在教学与研究之外，亦担任行政职务，曾先后任台大外文系主任、台大国际交流中心主任，和淡江大学外语学院院长，学会理事、学术期刊编辑与审查委员等。宋教授研究专长包括十八世纪英国文学、性别理论、台湾女性文学等。她专注研究英国文学中的城市空间呈现，以伦敦做为例子，探讨地志论述所牵动的文化议题。宋教授于1980年代首先将西方女性主义文学理论引介至台湾学界，并将西方女性形象与女性意识的文学翻译为中文。她也撰写英文论文，诠释台湾现代小说中的女性意识，于国际期刊与专书发表，藉此积极参与新文化思潮交流传播。国内外专业组织人员“社会工作与社会行政学”课程已是下列国际、地区及中国社会工作“专业教育组织”成员：⒈国际社会工作学院联合会会员（IASSW）⒉亚洲太平洋社会工作教育协会成员（APASWE）⒊中国社会工作教育协会成员（CFSWE）⒋中国社会工作教育协会——华南分会常务委员学部开设专业专业专业介绍就业领域传播学（电影电视）培养学生具有深度电影电视文化素养及媒体制作能力，能够掌握影视多媒体策划、剧本创作、拍摄、后期制作及数字技术的知识与技巧，能够从事影视、多媒体创作与制作、研究及经营管理等工作。传播学理论、传播研究方法、电子媒体与电影导论、剧本写作、电视与中国社会、录像摄影、影视导演、录音与混音、电影录像剪辑、电视节目规划与编制、制作与多媒体管理、影视学毕业论文等。电视台编导、编剧、摄像、后期制作、节目策划等；影视公司编剧、导演、制片、摄像、后期制作；多媒体传播公司策划、制作及后制人员。毕业生也可在国内外影视传播相关专业继续深造。国际政治（政治与国际关系方向）旨在培养学生在政治、政治经济以及国际关系领域的分析能力及实践技巧，从政治文化的角度，增进对国际事务的认识，提高对政治问题的理解，增进学生的国际视野。各国领事馆大使、国际著名政治家富布莱特学者（Fulbright）将持续被邀为学生开设讲座，增加学生的国际视野。毕业生可以从事政府服务、跨国公司服务，公共政策研究、新闻、法律及教育等方面工作或出国留学深造。新闻学（国际新闻方向）旨在提供中国内地前所未有的课程，学生可以通过学习印刷、广播和网上媒体新闻，了解到新闻行业的实际操作技巧。亦会办实习报纸、制作新闻及纪录片，以及管理网站上的网上杂志。通过参与理论知识以外的实践活动，为学生将来在电视台、报社、杂志社及网上媒体工作做准备。毕业生不但从事新闻采访报道的电视记者、新闻评论、节目策划等工作而且也可以选择在美国、英国、澳大利亚、日本以及香港等继续深造。公共关系学（公共关系与广告方向）旨在培养学生充分掌握公共关系及广告学理论与技能，公共关系与广告领域的传媒应用，同时注重媒体及活动策划、创意设计及制作能力的培养。为企业形象和品牌传播培育公共关系及广告管理专业人才。毕业生可于政府、媒体、跨国企业、专业公关及广告公司等，从事品牌宣传、媒体策划及执行、活动策划及管理、广告创意设计、客户服务等领域的相关工作。亦可选择申请去海内外高等学府，继续接受相关专业训练。社会学（社会工作与社会行政方向）社会工作与社会行政学专业，教学队伍“全部由资深、拥有社会工作专业资历及实务经验老师与导师担任教学”，课程设计着重“社工服务”和“社会服务管理”的双重训练，强调理论与实践相结合。学生须接受不少于800小时的“督导实习”及100小时的实务技巧训练。课程旨在为中国及近邻国家、地区培育及输送具有专业知识，高素质及实干的专业社工人才。中国在发展经济的同时，亦致力于改善民生，提升国民福祉，以达致社会和谐及稳定。为贯彻落实党中央关于加强社会工作人才队伍建设，改革社会体制，完善社会管理的部署，充分发挥社会工作在促进经济社会协调快速发展的重要作用，国家祈望于2015年可达至200万的社会工作者。这可见社会工作者之需求乃极之殷切，就业前景非常乐观。 UIC2010年第一届社会工作与社会行政学31位毕业生升学深造及就业率已达100%，展示了该校社工学生强劲的竞争力。英语（英语作为第二语言教学方向）非师范类旨在培养学生能像英语为第一语言的人士自如运用英语，致力于满足当今中国教育发展形势的需求，为中国的各级学校培育全能的英语教学人才。课程的教学重点涵盖三个主要领域：学科知识、语言表达能力和语言教学技巧。毕业可担任/成为：教师及教育管理人士；国际商业贸易从业人员；涉外机构行政管理人员英语（应用翻译方向）旨在培养汉英、英汉翻译与传译人才。研究中外翻译的历史、理论、流派，探讨翻译的性质、用途、标准、原则和方法，并探索语言转换的科学性和艺术性。是一门跨学科跨文化、应用范围广泛的学科。毕业生可以从事政府、教育、经济、媒体等相关领域的翻译或传译工作。并在翻译、传译或相关领域进一步研究和应用学科知识或海外进修。英语（现当代英语语言文学文学士方向）“现当代英语语言文学”专业以当今世界普遍使用的英语语言为学习主线，透过了解当代英语语言、文学的过往；密切关注当前英语语言发展方向，令学生能时刻掌握英语文学和语言领域的第一手学术和学习信息，与时俱进。同时，英语文学课程和社会语言学课程在提高学生文学水平的同时，还让他们接触到不同英语语言国家的文化，为学生毕业后进入更高一层次的学习或踏入国际商业界做好充足的准备。现当代英语语言文学专业致力于培养学生具备高水平的语言技能，特别为想要出国深造的学生打好学术基础。同时，也力求提高学生求职时的语言和交流技能，为学术研究和求职作好准备。这也是未来成功的必要条件之一。本专业提供的不是职业教育，专业的毕业生可以在中国内地、香港、或海外继续更高一层次的学习。其他毕业生也可以在多个领域供职，例如：· 行政管理· 银行金融· 政府公职· 翻译行业· 旅游行业· 高等教育和学术领域· 媒体和出版业· 图书馆（英语专业学生具备继续攻读图书管理学和信息学的良好基础）· 法律行业（英语专业学生也具备继续攻读法律的良好基础）· 研究分析行业· 技术文章撰写· 公共关系和市场营销· 国际合作企业内的商务交流领域。

个人目标及工作计划

光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！工作计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我精心整理的个人目标及工作计划3篇，希望对大家有所帮助。

个人目标及工作计划篇1

在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足,

结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作:

1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置:

(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。

(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研 ,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。

因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

20xx个人工作计划与目标【二】

年度主题:

掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

工作重点:

1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一.工作目标

1.工作定位及工作重点

工作定位:

通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

年工作重点:

1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

2、年度主题词

制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

3、总目标

围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

4、部门职能:

4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

二. 总目标

掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;

2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元

3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

4、共计总重20万斤:越光斤、东津斤、香米斤

种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

三.经营措施—工作效能目标保障措施

1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

(2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。

2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

(1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。

(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。

(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。

4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。

(2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

(1)组建高消费人群的会员体系。

(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

(4)做好节假日礼品促销活动。

6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

(1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

(2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。

(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

(5)、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。

7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

(4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订

9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

(1)制定不同渠道销售的营销方案。

(2)针对不同用户满足合理需求。

(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。

四、重点工作进度计划

3.第三季度:

(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

(2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。

(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

4.第四季度:

(1)青岛海信、佳世客进场。

(2)经销客户合同的签订和实施。

(3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。

(4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。

五.风险及防范分析

1.工作绩效风险

产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

防范措施:

1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。

2.管理风险

商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。

六.发展规划

1.近期目标:

岗位目标:营销部经理

技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

2.中期目标:

岗位目标 :销售总监

技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元

3.远期目标:

岗位目标 :米业集团总监

技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。

七.部门组织架构 1. 组织机构图

2、部门岗位职能营销部经理岗位职责:

1、完成制定企业产品VI的相关工作。

2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

4、完成组建销售团队。

5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

区域销售经理岗位职责(1人)

1、完成区域市场的经销商的建立

2、成促销人员的日常管理

3、完成区域市场的促销、宣传工作

网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)

1、完成网站和网店的日常维护和销售工作

2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

3、完成会员定期回访和销售工作

4、完成公司临时安排的工作。

促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

1、完成卖场日常销售工作

2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

3、完成对竞品的监察、信息的采集工作

4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

个人目标及工作计划篇2

跟着20xx年年末工作的进行，20xx年的工作也即将展开，也订定了20xx年秘书个人做作目标。新的一年是分公司履行赶超敌手的第二年，也是出结果的关键年，针对公司成长的目标将把加强和进步本身的综合本质和本领、连续求新求变做为办事于公司拓展的主旨。

1、草拟公司带领讲话、报告，急剧而细致的记录带领讲话，并及时的以书面式样系统而精确的料理出来;工作报告请教、工作筹划、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、交往函信件等，把工作做的.更加系统、周全并对进程赐与细致记录，在便利回查的同时更禁止了不对的产生。

2、汇集、汇总公司综合性行政工作筹划、总结等材料，并加以集结分类办理。将各种文件材料不但以书面式样归整办理，并且同时均以电脑文件的式样周全存储。在订定、点窜和考核公司性规章轨制方面，也连续强化明白相干标准政策，在详细工作时将其用活用好并用更加细致典范的立场来加以对待。

3、帮忙带领做好办公集会及全公司性行政集会、大型综合性活动的有关筹办工作，加强与各方面的雷同与互助，建立起精良的伙伴干系，进一步进步各种活动给公司带来的效益，帮忙带领谋求与其更加长远的成长空间。做好记录，草拟记要，查抄、催办集会决议等事变，订定细致的工作筹划表，让工作展开起来层次清楚、仅唯一条。

4、把握好标准，应用好政策从严谨动身，帮忙带领做好公司公牍的考核把关工作。

5、进一步加强公司公牍的签收、挂号、传送、催办、归档及隐瞒等办理工作。

6、针对带领交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时敏捷的办理好。

个人目标及工作计划篇3

随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，20xx年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。回顾20xx年就好象在昨天，对于公司的发展我尽我所能的付出，个人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下20xx年业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作计划和目标。

完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30%，下半年完成总目标的70%。

一、业务科人员加强学习知识学习，加强与公司各职能部门的协调配合。

1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。

2、加强相关招投标的相关法律法规学习，密切关注新的招标政策和评标办法，吸取经验教训，掌握投标技巧，规避投标风险。

3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。提供中标项目情况，配合预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收。

4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。完工项目及时督促项目部提供一套完整的竣工验收资料到公司存档。

5、与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。了解工程项目农民工工资支付情况，如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施。

6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。不能把麻烦带到公司来。

7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定基础。

二、外部合作及项目争取。

1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标，加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目（如土地整理项目）的投标力度，及时与公司有实力和项目动作能力的员工沟通，积极参与竞争，为公司创收。

2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行积极争取。