利用软文营销的力量提升品牌知名度和转化率

结论

软文营销是一种强大的工具，可以提升品牌知名度、建立信任并促进转化。通过撰写有效的软文、将其分发到目标受众处并衡量其成功，企业可以最大限度地利用软文营销的力量，实现其营销目标。

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电商类企业如何通过软文营销推广来提升销量

《2016中国电商消费行为报告》称，2016年我国电子商务交易市场规模稳居世界首位，电子商务交易额有望突破20万亿元，在社会消费品零售总额中的份额将突破10%。 报告预测今后品牌化与高品质将是商家与消费者共同关心的焦点。 最近几年，很多电商行业对于产品品质与品牌的关注度都在不断提升，各类品牌宣传风起云涌地在互联网与各大社交圈中蔓延开来，品牌之战必然是持久战，品牌营销在电商行业不断发展的过程中，也将受到广泛关注。 与其说电商是一场旷日持久的价格交易战，不如说电商是一场风起云涌的品牌内容战。 研究发现：电商消费群体以26-35岁的80后为主要消费群体，消费特征表现为关注商品品质、强调精神、文化体育等多元消费，对于国外品牌有较高接受度，在电商消费中处于核心主导用户地位。 任何电商平台自上线以来直至不断发展都与品牌营销密不可分，用品牌效应来引导消费群体是电商不断发展之王。 比如软文营销，如今电商行业运用软文营销拓展品牌知名度促进产品销售已成为一种很常见的一种方式，尽管大家对软文营销都有一定的了解，但是不一定每个人都会用好软文营销这个武器。 基于软文营销推广平台多年来对众多电商平台的营销推广经验，分享以下几点： 一，增加文章点击率，细化产品卖点 软文营销的实质是以文章来感动读者、带来品牌效应，在拉动销量。 因此，要做好软文营销，首先要提高文章的点击率。 点击率最先靠的就是个吸睛题目，题了半篇文章，好题也是保留用户的第一步。 二、好文章的开头好开头就是指导读者持续阅读和较长时间留在文章里的关键点，不管是借助热点吐槽，还是用故事开头吸引读者阅读，当读者已排除怀疑而为文章所感动时，可恰当地植入商品，提炼出符合文章主题的某些商品卖点，使读者思维容易由文章向商品过度。 最后再把文字还给自己软文总结，再一次打消读者怀疑。 二，厘清受众心理构建产品关联性 有人习惯性地认为追逐热点是为了招徕读者，也有人习惯于用讲故事来感动读者，更有人喜欢用科普知识来挽留读者，其实，这些都是符合受众心理的途径，不管哪一种方式，能够和产品搭建起最紧密关联性的就是最佳途径。 举个例子，近期最热门的反腐剧《人民的名义》播出后引发了全民的热议与追捧，电商平台也可借此“从《人民的名义》来看某某电商是怎样险中求胜，胜券在握”，标题某某指向电商品牌关键词自然会发现热点和产品共性。 三是找产品买点增加软文转化率 不少电商做软文撰写时，总只讲述商品自身卖点，因此忽视商品买点。 卖点与买点的不同之处就在于他们的出发角度不一样，卖点是从卖家的角度出发，而买点则是从顾客的角度出发。 不管我们把软文放在多权威网站平台上，软文终极目标就是全部提升文章转化率、拉动品牌曝光度、促进产品销售。 因此，所有站在客户立场上的软文都是为了更好的感动读者，写软文前一定要考虑好自己的产品能够为客户带来哪些东西，客户需要什么产品，不要盲目推广我的产品有多好，沉浸于自嗨的软文很难被读者接受，更谈不上转化率。 一篇称职的软文除以上内容外，更主要的其实是经过长时间的累积与沉淀而成，大家既不可能通过一篇软文流量就能发现软文效果，也不应该过多地期望几篇软文转化的结果，电商软文要经过长期积累沉淀才会带来产品效果。 具体到每个商品上，不管是新兴商品还是知名商品，电商软文在各个阶段都要有不一样的宣传策划，找到专业渠道以及媒体投放平台是非常关键。

软文营销能够给客户带来哪些心理效应?

作用一：品牌知名度与美誉度的提高广告可以提高品牌的知名度，软文同样可以提高品牌的知名度，但是软文还可以提高品牌的美誉度，这是广告所不能达到的。 软文形式多样，可以通过第三方媒体以客观的观点来宣传品牌，可信度高影响持久。 作用二：提升企业网站的权重和排名软文营销是一种营销手段，不仅仅是软文发布，我们写好软文，这是原创内容，首先更新到自己的网站上，然后再发布到行业或门户媒体，部分网站可带链接指向我们的企业网站。 一方面为网站充实了原创内容，另一方面为网站创造了优质外链，两者都可以提升网站的权重，同时提高网站的关键词排名。 作用三：促进销售软文推广，无非是推广品牌、推广产品、推广活动，其间接目的就是为了提升销售。 软文本身可以写成业务推广的软文，如某次的促销软文，直击消费者的内心需求，激发其购物欲望，促进销售。 作用四：提升转化率网络竞价排名的费用不断升高，但是转化率却比原来差不少，费用高了转化少了，怎一个愁字了得。 做广告的越来越多，客户越来越小心，广告的可信度越来越差。 当客户通过广告了解到某产品后，心中肯定还有个问号，他肯定会通过互联网来搜索其相关信息，如果搜到的企业的一些新闻或软文，则起到一个促进的作用，如果没有什么信息，客户可能就pass掉该产品去看其他品牌的了。 作用五：品牌保护与网络公关网络上有负面新闻，也不鲜见。 这种情况往往出现在平时不注重网络公关的企业，如果持续的做网络公关推广，或是持续投放软文，可以把负面信息淹没掉，通过SEO技术让负面信息到搜索结果的两三页之后，也基本没有什么影响了。 软文推广的作用主要就是以上几点，软文投放的效果是持续的、长期的，所以效果不会像竞价广告似的几种在投放广告的这个时间段，而是分散到以后的几个月、几年。 所以，做着网络公关推广，效果也许不会太明显，除非投放量非常大，但是长期不做企业的品牌美誉度、广告的转化率就会受到影响。

新媒体时代，有趣的软文营销更容易提高品牌转化率

一切以借势为目的的营销都是为了追求品牌转化率，一切不以提高品牌转化率的营销都是无效营销。 品牌转化率到底重不重要?在我们的生活中，软文营销无处不在，打开手机，看到感兴趣的八卦新闻“白百何首发声承认离婚”，忍不住点开一见分晓，谁知几经陈述的背后实则是在推广某品牌;地铁上，看到网易的贴片评论“喜欢这种东西，捂住嘴巴，也会从眼睛里跑出来”，不禁被这样的小情怀打动，而事实上，你能记住的还有，它是专属网易云音乐的评论;吃到某坚果，俏皮的包装上闪现了一行大字“老公是合同制，爸爸才是终身制”，仔细韵味间终于忍不住翻转着这俏皮个性的包装袋，那几个品牌LOGO的大字又一次印刻在脑袋的记忆里，然而这也许是引发你推荐给亲朋好友或者二次购买的直接动机。 生活无处不软文，这是一个多么有趣的世界，每个人因为有趣而关注，也因为无趣而取关。 所以任何一个品牌的发扬光大远远离不开软文营销，如何做有趣的软文营销，专业软文营销服务平台U传播(U传播平台,软文推广,软文营销,新闻稿发布,一站式新闻源软文自助发稿平台！)认为，这是所有品牌都必须深思的问题。 一、以所有正确的姿态蹭热点 行业内蹭热点写软文提高品牌曝光度显然已经不是什么新鲜的事情了，但是能够在所有的蹭热点当中被人记住的却总是寥寥无几，显然所有的蹭热点得有一个脑洞足够大的文案团队和设计团队，以杜蕾斯为例的借势宣传频频成为行业内不得不佩服的典范，把每一次热点与产品完美地结合并在所有的借势软文中脱颖而出，这是所有行业进行软文推广的时候都必须学会的本领。 往往一个大热点出来，就会有无数个品牌一窝蜂地往热点上靠拢，如何在瞬间即逝的信息流中被人记住，关键在于你蹭热点的方式到底有多有趣，然而这也是决定品牌转化率的关键因素。 二、明确你的受众，制造属于他们的情怀 说到情怀，锤子手机的情怀营销显然是非常成功的，很多企业也想做情怀营销，但屡试都不成功。 但凡一个成功的情怀营销，首先应该明确你的受众，深入探讨你的受众心理。 电影《我的少女时代》、《魔兽》上映的前前后后，有部分品牌以80后、90后青春怀念的情怀心理做借势宣传，一方面是品牌的受众与电影的受众是刚好吻合，另一方面借这样的怀念情怀打动消费者，很自然地过渡到了品牌转化。 当然历来走心的情怀案例比比皆是，去年新世相“逃离北上广”的微信文章，今年清明节朋友圈疯转的H5，所有契合受众心理的文字、图片都是有趣的软文营销。 三、偶尔自黑一下，互动之余博取关注度 说到自黑，这是很多品牌都玩儿不起的一种营销方式，玩儿得好，对品牌是一次绝好的宣传方式，玩儿不好，可能真的砸了牌子，这前前后后得需要你有一个强大的公关和策划团队。 以三只松鼠砸门店事件为例，尽管砸一个门店损失200万元，但这么一件轰动的砸门店事件，在自媒体盛行的今天，恰好是扩大品牌影响力的最佳姿势，直接提高了品牌转化率。 再以自黑营销的典范卫龙辣条食品旗舰店被黑客攻击，“凭什么不给我发货”事件为例，很多官方媒体都对此进行报道，微博粉丝的话题热炒，一度将整个事件炒得轰轰烈烈，网络seo当天卫龙搜索量是平时3.4倍，事后才声明这不过是一场自黑营销。 显然，这种有趣的自黑模式的品牌转化率是极高的。 四、该严肃的时候你可以装的像个领导 有趣和严肃常常不在一个频道，但谁说严肃的话题不带有趣味呢!软文营销既要留得住读者，也要给读者留下一些有用的信息，持久的借势、情怀、自黑模式玩儿多了也会让读者产生视觉疲倦，所以适当的时候你得将话题严肃起来，比如产品新闻发布会报道、产品参加展会等大型活动、品牌周年庆等等，大场面、官方媒体的正面报道更容易提高受众对品牌的信任度，直接提升品牌转化率。 网络上成千上万的软文中，有趣的软文并不多，每一个读者的阅读兴趣不一样，看问题的角度也不一样，关键是你得抓住每一个读者的阅读点，从不同的角度去引导不同的受众，获取最大的品牌转化率。

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