现在就将这些秘诀应用到你的网络营销策略中，见证品牌知名度的提升和业务的蓬勃发展！
为什么要做网络推广？
企业开展网络推广，其重要目的是为了影响用户，所以所有的网络推广都应该从用户的角度出发。 如果把企业产品的用户分分类，可以简单分为尝试型用户、分享型用户和接受型用户。 那么如何利用网络推广搞定这些用户呢？小马识途营销顾问建议企业可按以下几步来走。 一、认识用户 尝试型用户：喜好尝试新鲜事物的用户。 这类用户永远走在潮流的最前端，一些新鲜好玩的事物，往往都是这类用户先发现的。 当大众去玩的时候，这类用户要么会嗤之以鼻：哼，我早就玩过了；要么是成为布道者，告诉大家这个应该怎样玩。 比如最早一批玩知识问答的用户就属于尝试型。 分享型用户：喜好分享新鲜事物的用户。 这类用户往往积极、乐观，在生活中表现的十分活跃。 乐于分享好玩、有趣的事物。 分享型用户还可分为两种，一种是主动分享，另外一种是被动分享，即因为利益而进行的分享。 比如为了得到赏金，给亲朋好友发送支付宝粘贴码的用户，就属于第二种。 接受型用户：最终使用产品的用户。 这类用户在看到很多人使用某个产品时，才会进入，我把这类用户归为后知后觉型，除非看到多数人使用，否则不会轻易尝试的。 二、用户的价值分析 尝试型用户的价值分析 尝试型用户是让生活变的更美好的一种存在。 由于尝试型用户占整个用户群的比例较少，新产品投放市场后，尝试型用户们也发挥着测试员的作用。 产品测试通过，可以投放市场，让更多用户使用，产品测试失败，要么回炉重造，要么项目流产。 因为有尝试型用户的存在，我们日常看到的产品基本上都是被验证通过，能被人们认可的产品了，所以免去了一些不良的体验。 对开发者来讲，尝试型用户是一种免费的劳动力。 当然，从尝试型用户角度来看，他们获得的是优先于其用户体验产品的机会，开发者获得的是这些用户的宝贵意见。 一个游戏内测期间，比如吃鸡的手游版，限定名额做内测，这些用户也是精挑细选的。 首先是游戏的重度玩家，其次是乐于参与，会反馈使用产品中BUG，通过尝试型用户反馈的建议，开发者将产品不断的优化，最终打磨出一个可以投放到市场的一个产品，尝试型用户的使命也就结束了。 分享型用户的价值 分享型用户能让好的产品迅速的为人所知。 分享型用户天生爱分享美好的事物，当他们吃到一顿超乎寻常的美味，发现一些优惠的活动，会主动的传播给朋友。 分享型用户在用户中的占比较尝试型用户大一些，有些分享型用户本身也是尝试型用户。 因为有分享型用户在，对大多数用户来讲，省去了筛选产品的过程，所以当我们看到满大街用户都在穿同一个牌子衣服时，就不用太惊奇了。 美食家是典型的分享型用户，他们走街串巷的寻找美食，手里面握有几万几十万的粉丝，当美食家发现了一个不起眼的小店，做出让人垂涎三尺的美食时，在网上挂出来自己的评价，就会有很多用户慕名而来。 我之前看过有人推荐某某奶茶店，还专门去买了一杯来喝，那口感，嗯，你懂的。 对开发者来讲，抓住了分享型用户，就抓住了用户。 让分享型用户主动传播的，一定是产品本身品质过硬，触动到了分享型用户，如果触动不到，怎么能让分享型用户去传播呢？ 给钱！如果给钱也不会去传播呢？那就给再多的钱！所以我们看到微博里面的大V推广告，基本上是受利益的驱使，比如推了面膜的广告，你觉得这个大V自己用过吗？ 接受型用户的价值 接受型用户才是产品真正想要获得的用户。 接受型用户占整个用户的比例预计在90%以上，前面的尝试型用户和分享型用户加起来，为企业贡献的收益估计连零头都不到，接受型用户才是真正养活企业的用户。 以游戏来举例，通过尝试型用户的建议，优化了产品；通过分享型用户的传播，让更多的用户知道；这些用户指的就是接受型用户，接受型用户下载使用了功能完善的产品，为产品付费。 企业有了收益，进行下一款产品的研发，周而复始。 三种用户的关系 根据接触产品的时间轴来分，尝试型用户最早介入，分享型用户其次，最后是接受型用户。 同一个用户，在不同的行业中，扮演的角色又不一样。 比如游戏达人，在游戏领域是尝试型用户，在其他领域有可能扮演的是接受型用户的角色，就像上面提到的我去买奶茶，是作为一个接受型用户的角色，虽然在游戏行业我是尝试型用户。 三、产品的推广策略 从事网络推广工作多年，推过不少新产品，发现很多公司在网络推广策略上不得要领，没有章法，上来就要流量的比比皆是，殊不知没有口碑和品牌基础的流量都是枉费，最后浪费了很多推广费不说，还浪费了宝贵时间，可能一次错过的不仅是一次机会，而是失去了切入一个行业的最佳时机。 产品的推广策略很简单：90分以上的产品+合适的渠道+目标用户的引入和维护，把这三块做好，产品的推广就没问题了。 以上三部分，对应的是上面提到的三种用户，打造90分以上的产品需要尝试型用户，合适的渠道需要分享型用户，目标用户的引入和维护指的是接受型用户。 打造90分以上的产品 产品为王，在消费升级下越发显得正确。 几十年前，大家消费的是功能，比如面包，能充饥就可以了。 现在的面包，不仅仅要好吃，还要有附加值，满足精神层面的需求。 如果非要打分的话，能吃的面包打60分，能吃且好吃的面包打80分，能吃好吃且有内涵的面包可以打90分，作为消费者，你会选择哪种呢？ 在产品没有到90分以上，不要贸然的推向市场，否则推的多高，摔得就有多惨，比如某某使命。 打造90分的产品要有耐心，和尝试型用户打成一片，小米的100个梦想的赞助商，就是这样的一个过程，我们运营在产品内测阶段，要及时的收集尝试型用户的反馈，给到产品进行优化。 有些公司在与用户连接上，断掉了，这是十分致命的。 用户找不到开发者，开发者收集不到用户建议，除非你是乔布斯，否则还是先完善下用户反馈机制吧。 合适的渠道 有了好的产品就万事大吉了吗？非也。 这是一个酒香也怕巷子深的时代，我见过很多优秀的产品没赚到钱倒掉的例子。 当有了90分的产品时，找到合适的渠道，也就是分享型用户就显得十分重要。 说白点，就是把有限的推广预算花出去，带来最大的价值。 分享型用户现在有个词叫KOL，如果是推游戏，可以找游戏达人，知名的评测媒体，像最近很火的旅行的蛙，大V的分享也起到了推波助澜的作用，而且这真的是免费的推广。 不管我们是做APP的、面膜的、鞋子的，找到对应的KOL，谈好价格，给到高转化的文案，根据推广节奏，选定推广的时间，就差不多了。 分享型用户找到了，也推广了，能不能成为全民事件，是运营的水平来决定的了。 有些公司为了投机取巧，做了些无下限的营销内容，比如共享女友，结果被请去喝茶了。 不建议采用，像网易云音乐、支付宝的年度账单，甚至渣渣辉这种，还是比较喜欢的。 目标用户的引入和维护 产品引爆后，大量用户的涌入，也是产品坐着数钱的时候了。 这个阶段，如果是实物，保证产品的供给，比如发货、产品质量，饥饿营销除外。 如果是虚拟产品，要保证服务器的稳定。 我们有个产品不敢大推，就怕涌入过多的用户服务器承受不住。 当这个阶段开始后，一个产品的推广基本上就结束了，后续靠着接受型用户的消费，可以美滋滋的过上幸福的生活。 如果继续开发新产品，上述流程在来一遍就可以了。 四、网络推广的注意事项 及时的处理负面反馈 但凡一个产品，不论多么完美，都会有负面反馈，有真实的用户体验不畅，也有竞品的恶意中伤。 运营在推广时，要留意接受型用户的反馈，尝试型用户和分享型用户基本上能按照公司的要求发声，接受型用户进入后，发现并没有说的那么好时，会有负面的反馈，比如差评。 有个网红店，通过炒作吸引了大量流量后，产品品质跟不上，差评铺天盖地而来，没几天就做不下去了。 找准用户的点，可以事半功倍 分享型用户传播的内容很多是公司给到的，传播的内容如果平淡无奇，推广出去，就像一个石头扔向湖中，激不起半点波纹。 如果内容能打动人心，接受型用户的转化率会大大提升。 有道词典之前做的H5刷屏，让很多没有外语学习需求的人，也下载了，也是打动了人心。 网络推广要注意的事项还有很多，推广节奏的把握、目标用户的选择、突发事件的解决、数据分析等等，需要运营以细致的心态来对待，一个环节没做到位，也许会影响整个大局。 小马识途营销顾问专注网络推广领域十年有余，可帮企业从用户运营角度出发开展网络推广，搞定三种类型的用户。
中小企业网络营销的方式及策略
随着网络逐渐成为人们生活中的一部分，网络营销成为企业营销的重要手段，对于我国中小企业来说，开展网络营销既有很强的现实意义同时又存在很多问题。 为此我为大家整理了中小企业网络营销的方式及策略，欢迎参阅。
中小企业网络营销的方式及策略篇一
、准确进行网络市场定位
定位是指根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络市场中所处位置的过程，一般包括顾客服务定位、网站类型定位、服务半径定位等。 顾客上网一般基于各种不同的需要，如信息查询、信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等，中小企业的网站应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。 中小企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等，采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式，准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这样对客户才有吸引力，从而提高网络营销的效果。
二、改变营销观念制定4PS策略
网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展，中小企业应走出网络营销就是网上销售的误区，从如何满足网上顾客的需求出发，制定产品策略，实行网上定制营销，满足顾客个性化的需求。 这就需要满足四个要求，即确定产品定位、精心设计产品定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段。 只有这样才能满足网络营销方式和策略的重大革新。
三、循序渐进地开展网络营销
中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金实力及人才技术力量等情况，循序渐进，逐步实施网络营销。 网络营销一般可分为五个层次，即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网上直接销售、网络整合营销等，这五个层次由简到繁、由易到难、逐渐深入。 不同条件的中小企业适合不同的层次，如对于刚开始上网的中小企业来说，首先是开展网上宣传，提高企业知名度，同时利用电子邮件与客户方便快捷地联系。 这一层次实现后，再通过网上的资源进行市场调研和开发市场，进而提高层次。 网络整合营销是网络营销的最高层次，它是依靠网络与供应商、制造商、经销商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程的一种模式。 就目前而言，中小企业开展网络整合营销的条件尚未成熟，中小企业在进行网络营销时要对自己目前所处的阶段做到心中有数，进行网络营销计划时要结合自己的实际『青况来安排下一步的工作重点，切不可操之过急。
四、制定切实可行的网站建设、维护和推广方案
创建网站是一项技术性较强的工作，中小企业因人才缺乏，可以将网站建设等具体任务外包给专业性的网络公司，以得到可靠的技术支持，建立简捷方便、内容充实、功能实用的面向客户的营销网站。 在网站设计中，要避免网站规划和栏目设置不合理、信息不完整、网页信息量小、栏目层次过多等问题，还应该重视免费网络服务功能的建设，如免费信箱、论坛、会员服务等，以增加与客户交流的机会。 中小企业需安排专人负责管理和维护，可以制定由外包给专业网络公司的定期维护和企业自己日常维护相结合的制度，以保证网站的正常运行和及时更新，吸引更多的浏览者。 同时须加强网站的推广，制定可行的网站推广方案。
五、重视与传统营销
虽然网络营销具有许多优势，但是，目前我国许多中小企业在传统营销领域尚处于学习和完善之中。 我国网络分布不均匀，诚信环境欠缺，电子商务物流发展滞后，部分产品不适合网络交易;另一方面，中小企业在传统营销方面积累了一定的经验，形成了特有的优势，不应轻易地完全放弃。 所以中小企业应扬长避短，在进行网络营销时，与传统营销结合，逐步对传统营销进行优化，以发挥其应有的作用，如网站的推广就需要传统促销手段的运用，在采购、销售中采用适合中小企业的网上订货、网下交易等。
六、培训专业化网络营销队伍
目前中小企业普遍缺乏开展网络营销人才，部分中小企业还不了解网络营销的处理方式，不懂得如何应用电子手段来改进企业经营。 为此中小企业必须充分利用各种途径和手段，投入一部分资金，培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理，既懂得计算机和网络知识，又懂市场营销及经营管理知识的专业人才为企业网络营销的发展提供人才保障。 人才培养是一项重要而艰难的工作，应区分不同层次、依照不同形式开展这项工作。 一是培养IT技术人员;二是培训企业的决策者和各级领导;三是培养网络营销所涉及的不同领域的人员;四是培养普通员工。
七、强化客户服务，加强与客户的沟通
客户服务是企业与客户之间沟通的重要方式，对于加强与客户联系，促进客户对企业的信任，维护客户忠诚有着非常重要的意义。 网络营销中的客户服务，主要形式为企业通过网络交流方式，对客户的要求和问题，做出及时的反应和解释，主要工具有电子邮件、电子论坛，对常见问题解答等。 为了提高企业的信誉度，可以在公司的主页中，公布真实的E-mail地址、电话、公司地址，让客户在虚拟世界中感觉到真实的存在，从而缩短彼此之间的距离。
中小企业网络营销的方式及策略篇二
1.竞价推广
现在竞价推广是最流行的网络营销方式之一，而且这种方式特别受到中小企业甚至是个人商户的亲睐。 竞价推广可以通过关键词搜索的方式，将网民和企业联系起来，为企业带来精确目标的潜在客户，大大增加了营销的成功率。 当然，配合使用小脑袋智能推广软件则如虎添翼，盈利更加快捷，方便，安全。
2.软文推广
这种方式主要是企业自己或者雇佣专业网文编辑，撰写优质的文章，里面又夹杂着企业的广告。 一篇优质的软文，可以让企业获得大量的流量，还可以树立公司形象，增加竞争度。 前提就是这篇软文有足够的杀伤力，可以不断引导别人来阅读。 当然，软文写的好了，自然会有人摘抄转发，有些人则会更改文章关键词然后变成他们自己的东西，这个也是软文不足的地方。
3.邮件营销
这个虽然已经不多见了，但是在某些行业，邮件营销还是有着非常大的比重的。 因为很多互联网企业都认为，只要你获得了用户的邮件，你就有了可以向客户推广产品的渠道。 因为邮件只需要你发送，而且几乎没有成本，发海量的邮件，肯定会有些效果的。 如果企业手里有一些邮箱资源，肯定会选择发邮件，因为发不发邮箱都在那，为什么不试一试呢?但是邮件营销要注意的就是不要发垃圾广告，发的内容需要有创意，能引起别人的兴趣才能让效果最大化哦。
中小企业网络营销的方式及策略篇三
中小企业要进行网络营销，出路在哪里呢?竞价太贵，不适合中小企业进行网上的推广，而要想获得收益，排名很关键的一步，那么，既然竞价不行，中小企业可以进行seo优化来达到同样的目的，这是中小企业网络营销最合适的，也是必须的!强企科技从以下方面来进行分析：
1、中小企业有哪些优势劣势?
中小企业相对于大企业来说资金少，规模小，运营能力肯定也相差很大，说白了很多时候我们遇到的局面的就是：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾。 中小企业是小鱼所以一定要有小鱼的觉悟，要知道自己的优势劣势，才能在大鱼嘴里抢到一些食物。 虽然不能像大企业一样烧钱来推广，但可以选着合适的搜索引擎优化来同大企业竞争，毕竟有的人还是乐意去找自然排名的网站。
2、中小企业该如何开源节流?
中小企业要想很好的发展自己，要想更快的发展自己，一定要做到开源节流，而开源节流就必须抓住网络这块领域。 利用网络我们可以做的有很多，要想很快的看到效果，我们可以利用网络推广，花一部分钱，引导消费者来购买我们的产品，或者接受我们的服务。 如果想要长期发展，最好的办法就是做SEO，请专业的优化公司或者人员来给我们的网站做诊断优化以及推广运营，因为SEO是最小的投入，最大的收益里面最高效的办法。
强企科技：中小企业的出路在于找对专业的seo优化团队
中小企业的出路其实在前面已经谈到了，中小企业不仅仅要在线下发展传统的一些业务，也需要抓住网络上的机遇。 相对于实力较弱的企业，就更需要注意向网络上发展，有时候线下可能毫无起色，线上却风生水起。 我认为小企业的出路就在于网络，而SEO是最好的选择。
A、SEO能为小企业带来巨幅的效益增长
大家如果做过企业站的优化就知道，有很多的企业站都是靠一个或者多个网站来维持盈利。 如果不靠网站，单单靠投广告，每年花的钱差不多有挣的钱一半，这样十分的不划算。 我认识一个朋友，是做装修的，他们之前都是靠业务谈业务才来一些单子再加上在网络和分类信息站里面花些钱做做推广，每年过的还不错，但是却不能挣到很多钱，他接触网络多一点，就想着找人做一个网站优化来看看效果，第一年他们小团队挣得钱翻了一倍，第二年挣了更多，现在他们第三个年头，正准备再弄几个网站。 SEO其实花费的也不多，特别是一些个人站长，要求也不是很高，但是能力非常的强，通过SEO我们能让小企业的收入成倍增长。
B、SEO能为小企业节省更多的开支
SEO作为一项廉价而高效率的技术，
能给我们的企业带来的不仅仅只是高额的回报，还会帮我们节省开支。 还是以我的那位朋友为例，他们的装修团队之前一年在广告上投入是3-5万，但是自从请人做了网站做了优化之后，他们只花费了几千元的优化费用，帮他们没人节约了几千元不说，还额外的增长了收入。
如何打造一个具有强大说服力的营销型网站
第一，清晰的转化目标一个网站的目标可能是一个目标或者多个目标的组合，最常见的目标是电话咨询、在线客服咨询、在线下单、下载等等。 明确了网站目标后，在网站策划过程中，还要时刻专注网站要实现的目标。 那么如何专注你的目标呢?思考每一个网站元素是都必要，必要的话应该放在哪里，应该怎样准备内容，更多的是你能为他带来什么。 比如，一家做小型酿酒设备的企业，他们的客户群体是想要通过小本创业的人士，通过分析，这类型的客户应该是在农村或者城镇中，依据客户的属性来定制网站的内容，能够让这类客户群对网站留下一个深刻的印象，成交的可能性也就非常大了。 第二，明确预期受众一般情况下一个企业不会去开发一种可以满足所有客户的产品，而是开发一种可以满足某个特定群体的产品。 产品的定位同时也是目标客户的定位。 为了增强网站的说服力，网站应该是满足特定目标用户而设计，而不是所有用户。 通常针对性越强，说服力就越强，页面的转化率就越高。 第三，简洁的解决方案用户购买产品和服务实质上是寻求解决的方案。 成功销售，应该是把解决方案给到客户，而不是产品和服务本身。 在众多的竞争对手中，我们的方案最简洁，付出最少的努力，最容易执行，客户要的是这些。 客户倾向选择效果好，又容易执行的，客户的决策压力越低，成交几率就越高。 第四，第三方资质认证网站中需要有能够让客户信服的内容，比如：成功案例、客户评价、荣誉证书、专利证书、检测报告、名人参观、获奖记录、销量消息，权威报道等等。 一般客户最想要了解的是他们的成功案例，客户评价，更多的用户会用此来比较。 第五，明确的承诺保障网络营销中，客户对于成交还是十分谨慎的，你能够给到客户什么承诺往往决定着你能不能说服客户，比如，对于营销型网站建设而言，光龙网络能给用户的承诺和保障是什么?这个承诺能打消顾客的疑虑吗?这个承诺的成本和收益哪个大?怎样为目标客户准备一个明确的承诺?
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