- 网站流量
- 社交媒体参与度
- 电子邮件打开率和点击率
- 潜在客户数量
- 销售额
结论
通过遵循这个循序渐进的指南，你可以解锁营销活动推广的秘密并取得成功。通过确定你的目标受众、设定明确的目标、选择合适的渠道、创建引人入胜的内容、推广你的活动和衡量你的结果，你可以有效地接触到你的目标受众并推动业务成果。
谁能告诉我传统营销之外的合法营销模式除了直销还有哪些模式。
营销模式（包括直销模式),大致包括一下十二类：1、体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。 对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。 其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。 体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。 此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。 增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。 我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。 进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被成为全面体验。 一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。 通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。 作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。 另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官—情感—思考—行动—关联。 “感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。 目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。 传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。 现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。 未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。 国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统的特色与利益营销进行补课。 2、一对一营销目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。 “一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW。 我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。 企业应该“与顾客互动对话”，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。 企业要“定制化”。 企业要想实施“定制化”不需要对现有的产品与生产模式作很大的改动。 可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。 目前有许多公司可能急于从“一对一”的学习关系中获取丰厚的利润而忘了关系必须有双方参加这一基本常识，从观念上将“一对一营销”视同为直接邮购或电视直销的等价物，从而使“一对一”成了“单行道”。 “一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。 营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。 3、全球地方化营销全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。 地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。 企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。 要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。 但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。 在经过周密的市场调研后，宝马把顾客要求分为三大类：1对每个国家的细分市场中的所有驾车人都同等重要的特性，即全欧洲通行的要求；2对某个国家的所有驾车人都同等重要的标准，这样就形成了国别差异；3对所有国家中某些驾车人同等重要的特性，由此构成了不同的目标群体。 接下去，宝马针对以上三个分类分别采用：提供统一的欧洲式样、量国裁衣和因人着色三种不同的策略，大大提高了宝马品牌在欧洲市场上的竞争力。 后来，宝马公司又将全球地方化营销模式运用到了北美市场和日本市场，也同样获得了巨大成功。 信息技术的飞速发展使世界变得越来越小，也大大推进了全球一体化的进程，一体化与多元化决定了全球地方化营销战略的生逢其时。 特别是在地域广阔、人口和民族众多、各地经济发展不平衡的中国，全球地方化营销有进一步演变为全国地方化营销的趋势。 4、关系营销关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。 作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。 在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。 企业要不断研究顾客的感受和行为模式，企业的高层、中层要“体验顾客的经历”，要认识到是以下几个因素影响顾客的行为：员工的态度、企业的特殊事件、顾客的超值期待、顾客的情绪和反应。 其中顾客的期待和情绪反映是外部因素，员工的态度和特殊事件是企业的内部因素，对于企业来说可以影响外部因素，但是只有致力于改善内部因素才是根本的解决办法。 也就是说企业要有完善的制度和流程，要有培训良好的员工，要充分调动和满足顾客的期待，要正确回应顾客的情绪和反应。 从而最大限度地满足顾客的需要，制度化地培养顾客的忠诚。 具体的做法是：利用非正式的场合、利用秘密顾客、安置代表为顾客工作。 作为管理者要拿出来一点时间注意倾听顾客的真实需求。 在员工中要发展出来一种非正式的倾听文化，并有相关制度保证，而且建立了正式的顾客抱怨回应制度。 要作到这一点要遵循几个步骤：首先要向员工解释走出去和顾客沟通，倾听顾客的重要性，其次是让员工看到你每天和顾客进行的至少一次沟通，第三要鼓励员工走出办公室，尽可能定期去拜访顾客。 第四要做一点因为倾听而改变的事情，使倾听变得有意义。 所有的一切做下来就成为了一个倾听的循环：管理人员决定倾听到发现倾听的办法，到倾听的行为，到依据倾听到的信息做改变，到检查结果，最后回到决定倾听。 企业在倾听循环中不断了解顾客，不断进步。 5、连锁说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。 核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。 然而，企业应当如何去复制自己的企业模式，复制企业的那些管理特点和模式，然后将他运用于新的门店中去呢？我曾经听了这样一件事，甚是佩服。 国内某连锁企业的老总和总经理亲自到美国著名的HOMEDEPOT（家居中心）专门学习了一年，从收货部，商品部一直到顾客服务部完全干了一遍，甚至连收银台的高低尺寸也量了回来，当然我们不是要求大家要做的那么细。 但是“罗马不是一日建成的”，外资超市也是经历了数十年甚至上百年的艰辛才发展到现在的规模。 以前，我们的师傅们在外，我们是出去学习。 如今从事连锁的师傅们已经进到我们的家里了，要和“抢我们的饭吃”。 国内的连锁企业是拿出中国的热情好客，礼尚往来的习惯，拱手让出自己的市场份额？还是真正掌握连锁的精髓，把自己的企业做强做大，与之竞争呢？在使用这个工具的时候，企业应当从以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。 6、品牌营销世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。 品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。 ”一年前的今天，瑞典皇家科学院将2001年度诺贝尔经济学奖授予三位美国经济学家，以表彰他们对“信息不对称市场分析”的贡献。 信息不对称理论为我们拓展了一个全新的视角。 信息不对称现象的无处不在，就像身边的各种名牌商品，对名牌的推崇也在印证这一理论：一般来说，在任何类型市场中，消费者在对产品信息的占有上较生产者都为弱势；这种现象的存在使得交易中弱势的一方因为信息的不完整而对交易缺乏信心，对于交易来说，这个成本是高昂的，解决方法就是品牌。 当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。 在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。 一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装等领域中充分表现出来，未来的房地产市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。 品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。 如何树立品牌呢?第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。 你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。 你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。 第二步：卓越的品质支持。 此必须以质量为根本树立形象。 这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。 第三步：整合、持续的传播与应用。 企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。 企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。 7、深度营销深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。 它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。 它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。 深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。 企业导入深度营销模式的一般流程是：选择容量大或发展潜力大，我方有相对优势的、适合精耕细作的目标市场；深入调查，建立区域市场数据库，通过市场分析找到开发的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。 强化区域营销管理平台，实现营销前、后台的整体协同，一体化响应市场的运作机制，提高响应市场的速度和能力。 选择和确定核心客户，开发和建立覆盖区域零售终端网络，构建区域市场营销价值链。 集中营销资源，提供综合服务和指导，不断深化关系和加大影响力，获得营销价值链的主导地位。 作为营销链的管理者，引领渠道成员加强协同，提升整体争夺市场的能力，冲击区域市场的NO.1。 在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。 企业在导入和实施深度营销管理模式应注意到：1要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源。 2营销领域的变革，需要企业整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进。 3企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力。 4营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设。 我国市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式还会是国内市场的主导模式。 8、网络营销网络营销其本质是一种商业信息的运行。 所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。 任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。 客户与企业之间进行信息交换的循环，根据不同的阶段循环不同的信息要素，并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。 第一循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息。 这一循环中，关键是要求客户达到海量，传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式进行，而网络营销的主要是通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。 第二循环：商品信息的定制化交换。 企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。 第二循环中，处理的主要是在第一循环中得到的愿意与企业交换信息或已发生交易的客户信息，但这样的客户信息也要达到一定量才有必要进行商品信息的定制。 第三循环：交易信息的定制化交换。 也就是说，使老客户产生多次购买。 同前面的循环一样，当客户群3达到一定规模时才有必要进行这个循环。 第四循环：感觉信息的定制化，或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受。 上面各个循环中，各类定制化处理后，与企业发生交易的客户占客户群的比例是逐渐增大的。 模型运行中有几个关键：定制化的前提是处理的客户群达到一定规模，否则不仅没有营销方面的意义，而且会增大运行成本，达到什么程度时开始定制化，是第一个关键点。 营销方法创新必须与信息处理工具的运用能力相结合，当数据到达海量时，你的企业有没有能力进行定制化处理，这是第二个关键点。 以客户为核心的企业文化不可或缺，否则是一切都无法长久。 时间是这个模型得以实现的最关键要素，用钱的堆积来换取时间的方法已经被证明是错的了。 9、整合营销众所周知，企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究，你对他们了解多少，他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么？揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。 以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。 整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。 通过第一矩阵归纳出功能与面子的共性之后，即进入工具的第二阶段：第一意念。 操作方法是，邀请以上金牛、明星和鸿雁三类顾客代表参加测定，把他们分成至少两组进行。 把品牌产品线得系列产品摆放在室内进行模拟购物，比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的第一念头（动机）写在纸上，看谁在最快的时间里完成，优胜者将获得这些产品。 以此获得几类顾客在购买时得原动力数据。 并把这些数据写成“兴奋点写真”。 竞品检视测定：检视竞品得兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间，在试点区域针对竞品顾客和自身已有顾客发布兴奋点诉求，观察竞品顾客得反应度以及是否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉求。 明测写真：根据第一意念“兴奋点写真”制作出终端明测广告（POP）；发布在试点区域。 观察广告发布后，顾客的欢迎度和购买量与购买频率得变化。 写出“市场明测兴奋点写真”提交企业的跨职能小组备案。 确定兴奋点：提交企业最高决策部门，而后抄送生产、企划、市场、销售、公关各部门依据策略完善利益支撑点。 千万不要轻视这些看似简单得要命的概念，这可能就是许多能够成为世界超级大公司的秘诀之一。 10、直销“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。 在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。 在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。 直销有3方面的要素：公众消费意识的支持；一对一关系的建立与形成；现场展示与焦点促销。 由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。 公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。 其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。 再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。 例如安利公司的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。 安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。 无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。 没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。 直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6∑原则，采用CtoP（公司对个人）或PtoP（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。 在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。 11、数据库营销企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。 数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通,消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。 实施数据库营销时,企业需要在总体战略与服务理念、人员组织配置与素质和信息技术系统几个方面协同配合。 开展数据库营销的基本战略包括：开发出企业与客户接触沟通的主要方式；建立一个完整的客户服务体系；识别哪些是优质客户，花精力去建立其忠诚度；计算客户终身价值以决定营销活动的经济学；分析找出客户特征群貌，并用之来复制优质客户；不断测试检验，让每一次营销战役成为企业增强对客户了解的机会；改变企业的认知、人员角色与绩效系统使之适应企业与客户关系的新架构；组建能有效管理数据库的专业团队，不断充实、升级营销数据库。 可以预见，数据库营销将与1对1营销、客户关系管理等融为一体，它所代表的量化、个性化、数码化、有的放矢地接触与服务客户的思想将成为大多数企业的共识与客户互动的前提.企业对具有这方面能力的营销与管理人员的需求势必急速增加。 12、文化营销言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。 意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。 文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 那么，什么是文化营销呢？文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。 狭义的文化指社会意识形态和组织结构。 作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。 在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。 强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场。 努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。 那么，在实施文化营销过程中应该注意什么呢？1人性化。 即符合、满足人的精神需求。 2个性化。 即要有企业自己的声音。 3社会性。 即充分挖掘社会文化资源并回归社会。 4生动性。 即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。 5公益性。 即营销活动必须对社会公众有益。 将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+1>2的社会价值。 其构思运作步骤一般是：总览文化态势；观察文化变化；捕捉文化观念；创造文化趋势；扩展文化外延；形成文化创意。 国际营销大师说：世界在消费麦当劳，其实是在消费美国快餐文化。 而作为优秀品牌，其在推广产品的同时，实质是在推广一种生活方式，推广一种文化。
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B2B网站推广方法
2017B2B网站推广方法B2B平台的目标受众一般是全球中小企业和有工作性质的个人。 在推广策略上，会针对每个推广渠道进行潜在企业用户的宣传，引导用户了解和使用B2B平台。 通过网络手段将品牌文化、产品、服务、理念传达给目标用户，让更多用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。
一、推广目标
通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力扩展到互联网的各个角落，建立全球领先的互联网贸易集散地和中国最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。 构建包括行业、地区分类在内的全国企事业单位黄页，通过专业的服务和先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合供需平台。
二、阶段性计划工作安排
第一步:搭建测试优化期，主要针对网站内部优化和SEO搜索引擎优化；
工作安排:网站建设完成后一个月内完成。 对于一个网站来说，调整修改时间太长只能说明产品不成熟。
第二步:初始阶段，登录国内外搜索引擎和导航站；
工作安排:增加外链和反向链接的数量，提高搜索引擎的有效性和排名，开始后20天左右完成推广工作。
第三步:发展期，整合推广网站(如博客推广、BBS推广、软新闻推广等渠道)；
工作安排:有效内容的宣传将是一个长期的工作计划，是吸引有效用户最直接的手段，也是B2B平台的重要驱动力，流量稳定后可以适当减少。
第四步:稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟、经销商联合推广；
工作安排:如何快速整合和开发现有资源，是品牌快速推广和依托互联网B2B入口的关键，也是稳定后发展线下和联合品牌最广泛的推广模式。
三、网络推广的具体工作
第一步是网站结构整合和SEO优化。
一个成功的营销活动的开始，必须要有吸引人的营销产品，然后进行有效的营销推广到全面整合推广的开始。
1.网站框架结构和页面内容的优化:页面模块之间的内容连接要合理，布局要有逻辑性。 特别是首页的外部链接，一定要有很强的关联性和互补性，内容页面之间的链接要有必然的联系，这对搜索引擎抓取网站更多的页面起着至关重要的作用。 请用户尽量少用前进后退按钮，合理选择链接页面是否在新窗口打开。 少用图片做栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位吸收页面所有内容。
标签的设计和页面标题的选取:贴近页面的内容和主题，提取页面上权重较大的关键词，但同一关键词不能重复N次，同一关键词尽量保持在3-5次以内。 选择与页面关键词相关的标题，可以是页面上的一些描述性文字。
3.优化每个页面的关键词密度:适当增加首页和内容页的关键词密度，但不要在页面中过多重复，根据页面内容合理出现，保持密度在5%以内。 合理的关键词密度对于提升搜索引擎对网页的好感度，提升页面权重有着重要的作用。
4.页面链接的有效性:尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，保证链接页面内容的相关性。
5.有效网站内容介绍:有效内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站的立身之本。 提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略。 尽可能的引入最有效的内容，也是网站长期运营的客观因素。 充分利用优质内容，让网站在为用户提供有价值信息的同时，起到对网站本身的推广作用。 所以在网站正式投入运营之前，信息的有效导入也很重要，一定要长期坚持。 内容的有效引入包括:1)企业信息的填写；2)填写产品信息和商机信息；3)信息的改善；4)人才招聘信息的填写；5)建设有效的会员网站(参考网站)；
6.做一个合理的网站图:为用户做一个简单易用的网站功能和模块列表，尽量展示重点模块，如企业频道、帮助中心、会员注册等。 ，让用户更快的了解B2B平台的主要功能和基本框架，及时找到自己需要的内容。 同时为搜索引擎蜘蛛程序提供了一个快速通道，让搜索引擎更好的了解整个网站的架构布局，它可以循着网站地图提供的内部链接搜索其他网页。 网站建设的内容包括:1)制作与网站内容对于导航、栏目、功能、部分重点内容的重要性相关的网站地图索引；2)为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当添加目标链接的关键词；3)因为蜘蛛一般只抓前三页，所以网站图的内容尽量不要用太深的页面链接。
第二步是搜索引擎的推广。
有针对性的优化后，就可以开始全方位的对外推广，也就是可以开始向国内外搜索引擎和各大分类目录网站投稿和收录。 目前国内网站80%以上的流量来自各大搜索引擎。 在等待各大搜索引擎收录的同时，积极向相关网站提交网站搜索申请以争取更多的搜索源，并根据不同的发展阶段分阶段向各搜索引擎提交和收录。 不过要注意内容的规范，包括网址和图片logo。
第三步，宣传推广网站的有效内容。
B2B平台针对的是工作性质的企业或个人，但搜索引擎带来的用户五花八门，多种多样，目的性不强。 我们需要的是有效的访问，最终会产生高忠诚度的用户群体。 所以也是我们宣传网站有效内容，广泛宣传网站用户的重要渠道，包括建立BOLG，BBS，邮件营销，病毒式营销，软文推广，网络广告以及一些活动。
口碑推广:让用户主动推广网站，打造大范围的口碑营销，是最有效的方法之一。 宣传:是一种很好的宣传方式，但并不是所有的活动都能有效果。 想要有好的效果，就要有好的策划。 网络广告:网络广告虽然要花钱，但是给网站带来的流量是非常客观的。 对于商业网站来说，高质量的客流很重要，广告投放一定要有针对性。
第四步，网站渠道和联盟网站的整合。
友情策略:网站链接的相关性是网站提高PR值和国际排名的重要指标。 此外，它还有助于网站在其他搜索引擎中的排名。 特别是对于Google来说，大量有效的外部链接或者反向链接会让蜘蛛程序更容易找到我们的网站。 友情连接不是说越多越好，一定要把握一定的尺度。
千家联盟与万家推广:作为B2B平台长期规划中最广泛的推广营销模式之一，千家联盟与万家推广结合友情链接和伙伴关系策略，依托对用户和行业的精准了解和把握优势，平等有效整合线下渠道网站、终端网站、友情伙伴网站的专业网站内容和流量，形成品牌特色快速、互惠互利的多元化推广网络体系。
实施
推广的最初目的是结合自己企业的客户目标来分析网站的流量。 网站流量统计分析仪可以实现访问量和页面浏览量的统计、客户端信息的统计、页面和门户的分析、路由的分析、搜索引擎和关键词的分析、在线用户的精准统计等。 ，为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。
以便我们对本网站的访问量和访问群体进行科学的评估，从而清楚地了解谁访问了我们的网站，何时、何地、通过什么渠道访问的。 通过这些流量分析，我们是提高网站访问量的第一步，这点一定不能遗漏！只有清晰的流量分析和统计，才能进行系统的网络推广。 针对推广的针对性，要把精力和财力花在刀刃上。
建议站点本身先优化再推广，没有优化的站点缺乏推广的意义。 优化以下要素:网站的定位群体、网站的信息价值、网站的整体结构、网站的导航设计、网站的交互设计、网站的界面设计美观、网站的代码优化、网站的动画图片优化等。
网站整体优化后，才是真正的网站推广的开始。 网站的推广就是结合各种网络推广的手段和方法。 如电子邮件营销、网络广告、中文网站、搜索引擎、文字链接、传统宣传方式等。
如果不评估推广效果，就失去了投资的意义，每种推广策略的应用都会产生一定的收益。 比如通过网络的竞价排名，分析日点击量、访问来源、输入关键词等等。 评估分析之后，你就可以掌控各种手段的应用，洞察推广效果，不断改变效果，选择适合自己的网络推广模式。
;b2b平台推广五个方法？
一、制定推广策略
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。 通过收录的手段实现关键词排名优先，往往需要长时间的积累。
除了耕耘于搜索引擎收录，还可以跟同类网站建立同盟，并做到唯我马首是瞻；建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，如网摘联盟，图摘联盟。
建立数据库，包括网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
二、制定推广目标
初级目标：利用可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量在同类网站中占优，会员数稳定增长。
中级目标：在实际运作中不断发现问题，提升用户体验，给来访者满意的信息和服务，提升用户粘度，实现会员数月度翻翻，争做同类网站中的头等。
终极目标：给访问者做定位，分析访问者的情况，提供全面周到的服务，将访问者转变为会员最终吸纳为消费者。
三、口碑推广
口碑对企业来说，特别重要，网站可通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。特喜欢b2b大牛马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”,“这个世界上最靠不住的就是关系”,“男人的长相和智商是成反比的”,“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”.
四、软文推广
在这个内容为王的互联网时代，软文成了推广人员喜爱的方式之一，充满趣味性、知识性和指导性的软文往往更受读者的喜爱，一篇优质的软文也会被各大网站转载，从一定程度上增大了网站的曝光度，软文在网站推广中作用功不可没。
五、社交媒体推广
随着社交媒体时代的到来，越来越多的网民成了一个个微型新闻源，他们分享、评价、讨论、发起活动。 如今，论坛、博客、社区、微博、微信等工具给推广人员带来了极大的便利。 社交媒体出现拉近了企业与用户间的距离，让用户跟企业成了朋友，这或许是推广的极高境界。
如何策划B2B门户网站运营？
1、内容全导入——新开通网站的第一步
行业B2B网站的模式主要就是产品供应、招商加盟、项目外包、在线交易、市场资讯、行业社区等6种模式，而在这几种模式里，无论行业网站建设的多么好，模式多么先进，用户还是主要来看内容的，不管是商业信息、行业知识、行业动态，都是属于内容，没有这些内容，就犹如一个商场建设的非常漂亮，却没有商品，是没有任何意义的，不会有人来光顾。
2、循序渐进增加内容——运营时的关键点
无论对访问者、对搜索引擎，都是希望网站能不断有新内容出现，卖产品，做服务，都是靠回头客的。 网站也是一样，需要靠持续不断的增加网站内容，并且写上当天时间，吸引用户来持续不断的访问网站，让用户访问你的网站成为习惯。
3、增加非商机内容——网站推广的最好方式
许多行业B2B网站对行业知识、行业动态、行业社区等非常不重视，基本是处于抛弃的状态，这个对于网站的推广、用户的粘性、平台品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响，尤其是新开通不久的网站，以及细分行业B2B网站，没有太多的资金预算去做推广，造成了流量非常的低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。
如果增加了许多原创的行业动态、行业知识，把博客、论坛、资讯等做好了，虽然这些栏目本身并不能带来许多销售，但是这是一个相对廉价的，可以源源不断的给你提供新用户的营销推广方法。
4、大量原创内容——高质量的内容
无论是买方信息、还是卖方信息，或者是行业知识、社区交流，无论是用户自己创造的，还是网站工作人员自己录入的。 一个宗旨，必须要保证大量的原创内容，转摘是必须的，但是原创才是方向。 只有这样网站才会一直以高端的形象面对用户及客户；只有这样，搜索引擎才会带来大量新用户，用户才会形成习惯，定时来访问网站。
5、让内容更值钱——内容决定商业模式的构建
行业B2B网站现阶段的现状，大部分还是停留在卖信息、做广告推广的阶段，这必然决定了内容在其模式中起决定性作用。 如果是做商机信息为主的行业B2B网站，求购信息、买家信息就只能让收费会员才能看，网站平均每天能有多少有价值的买家信息，决定了网站是否有人愿意付费；收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否愿意掏钱给你的关键点。
b2b平台如何全国推广？
1、标题优化技巧。标题很重要，在写标题的时候，不要简单的用核心关键词，这样很难获取的排名，一定是要长尾关键词，并且3个关键词左右，切勿同类关键词堆砌，这样违背算法操作，难以有排名;
2、准备好产品资料或服务资讯。 发布信息要图文结合，要具体产品性能、卖点、与竞争对手优势、合作流程、企业相关信息、联系方式，内容一定要详细、丰富，用户看一遍就能全面了解到产品或服务，这样才能做到吸引客户。
3、内容方面需要做的优化细节。 重点内容要有提醒效果，比如关键词要加粗，设置背景色，多上传产品图，图片的宣传效果更直观，内容中要展示出检测陈述、各项证书等，体现企业的专业与权威，塑造公信力。
4、b2b平台能够装修一定要装修。 有些平台可以允许装修，比如设置下导航、产品分类、banner图、企业介绍、联系方式等，让客户了解的越多，就能引导用户深度浏览，尽而进入网站浏览，达到我们推广目的。
如今的营销有哪些？国内国外
服务营销 网络营销 体验营销 个性营销 会员营销 知识营销 情感营销 教育营销 差异营销 直销 整合营销 联合营销 绿色营销 公益营销 病毒营销 事件营销 营销商机
服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。 那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。
优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。 但关键在于人员的选择和利用。 正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。 从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。 ”
经典案例：赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以“亲子教育”为主题的终端联谊会。 乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。 但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。 ”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。 500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。 “马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。 替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。 当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。 其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。 服务营销，先服务，再营销。 ”武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。
记者点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。 当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。
网络营销师也叫网络营销工程师，特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位“网络营销学院”项目组考核通过的复合型人才，他们能以互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。
体验营销买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。 消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。 以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。 它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。 是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。
优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。 但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。
经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。 该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。 大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。
记者点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。 它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。
个性营销个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。 据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
甩手式营销：只说三句业务行话第一句：这是我们的产品。 （介绍自己的产品）第二句：我XXXX价格可以交易。 （说出自己能承受的价格）第三句：这是我们的联系方式。 （把自己的名片和联系方式留给对方）最大的优点就是快速、直接，可以在最短的时间内判断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。
会员营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848网上连锁店（U－Shop）”就是一种会员制营销的形式。
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。 与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。 知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。
经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。 在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。 在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。 该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。
记者点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。 大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。 在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。
优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。 就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。 市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。 ”
经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。 俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。 他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。 店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。 在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。 对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。 作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。 这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。 高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。 就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。
记者点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。 但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。 只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。
美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。 从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。 从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。 众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。
优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。 所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。 但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。 教育搭台，招商唱戏，否则将得不偿失。
经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。 他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。 之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。 从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。 2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。
美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。 然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。 企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。
优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。 其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。 但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。
案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。 首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。
记者点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。 从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。 差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。
保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。 安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。 如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。
优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。 可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。 也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。 但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。 随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。 整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。 这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
联合营销类型：
1．不同行业企业的联合营销
2．同一企业不同品牌的联合营销
3．制造商与经销商之间的联合营销
4．同行企业之间的联合营销
是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。 其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。
实施绿色营销战略，需要贯彻“5R”管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Reduce）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。 实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。 据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。 针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。
公益营销企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。 通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。
病毒营销在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。 与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。 因此在销售活动中，企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。 然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。
事件营销事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。 与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。
营销商机一、基本要素
创造行之有效的行销工具。 但这并不意味着你要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是你需要好好的先想想你要呈现出什么样的整体形象，NationalMarketingFederation股份有限公司的董事长、兼营销专家建议说，“先坐下来，列一张单子，详细地写出你每次见预期客户所需要的一切东西，比如文具包，宣传册和用于介绍的工具。 ”他还表示，“如果你不能马上将这单子打印出来，那么至少要与设计师和文案协作，一起准备有关材料，这样你可以把这些材料拷贝到光盘上”
如果你无法负担这种方式的费用，那么可以挖掘一些创造性的解决方式，比如从当地大学雇佣一位艺术系或者营销系的学生，或者与其他家庭式的企业交换服务。
二、友好地获利
提供帮助。 你想要成为一名好的生意人――就是成为一名方方面面都很好的人？帮助他人走出困境。 EllenCagnassola在新泽西州（NewJersey）Fanwood市经营一家手工肥皂企业MaryEllensSweetSoaps，EllenCagnassola最大的生意伙伴说，他们的业务关系的形成，不仅是由于她的产品好，而且由于她爱做善事。 Cagnassola说，“我总是第一个帮助他人，我免费为他人提供建议。 ”“我想我的这种行为和我的工作热情感染了人们，所以他们想同我合作，赢取成功。 ”她在哪里提供帮助？她在新泽西的WomensBusinessCenter以及她家乡的DowntownRevitalizationCommittee传授过专门意见。
帮助发展你的企业和业务的另一种方式就是使你自己和非营利性机构结盟。 这是《市场摇钱树》（Money-TreeMarketing）的作者PatrickBishop提出的观点，“设立筹集资金的项目，资助学校，这就像是一张折扣卡。 同时这推动了你的生意发展。 ”
三、网上联系
网上交谈：在网上找一些迎合受众的新闻组，并且加入他们的讨论。 ShelHorowitz经营着位于马萨诸塞州的北安普敦市（Northampton,Massachusetts）的AccurateWriting&More公司，而且她创作了一些营销图书，其中包括《草根营销》（GrassrootsMarketing）。 ShelHorowitz说，“我开始（参加网络讨论）不是想要找寻业务，而是把它当作一种获取不同方面信息的途径。 ”“但是结果证明，这是我所用过的最好且唯一的营销工具。 它花费的仅仅是时间，在过去的5年里，仅仅一个单子已经为我赢得了大约60个客户。 ”
四、传播消息
在最适宜的地环境中做广告：这被称为竞争空间营销法（play-spacemarketing）。 如果你经营照顾宠物生意，去当地的兽医诊所或者宠物美容师那里，询问一下你是否可以在那里展出宣传册。 如果你是风景艺术家，你可以为当地的托儿所提供展览，如果你是儿童生日宴会筹办者，在当地影院播放家庭影片前，请他们为你播一段业务广告。 Gordon提醒说，“一定要确保环境是合适的。 ”“如果你是商业顾问，你不要在电影上播广告，而是在有需要的人群中做广告。 ”
五、客户服务
学会用多种语言说谢谢：你应该感谢那些给你带来很大利润客户中的20%，或者给他们一个礼物，或者人性化的便签或是一顿午餐。 Gordon说，“这不会花多少钱，但是这却是让你客户知道他们很受重视的最好方式。 ”
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