网络运营推广的完整指南：从基础到高级策略

验和预测分析。

舆情监测

舆情监测工具可以帮助您跟踪社交媒体对话和网上评论，以了解品牌情绪和识别潜在问题。

数据驱动决策

基于数据做出决策是提高推广工作绩效的关键。使用分析工具来跟踪您的结果并根据需要调整您的策略。

衡量和优化

衡量您的推广结果至关重要，以了解哪些策略有效，哪些策略无效。关键绩效指标（KPI）可能包括网站流量、转换率、社交媒体参与度和销售额。通过定期监控您的结果并根据需要调整您的策略，您可以不断优化您的网络运营推广工作并取得更大的成功。

结论

网络运营推广是一个不断发展的领域，需要全面的方法和不断的优化。本指南针对各种技能水平的人员提供了一个全面的概述，从基础知识到高级策略。通过实施这些策略，您可以有效地推广您的网站，接触更广泛的受众，并实现您的在线业务目标。

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网站怎么营销和推广？

前期的制作跟后期的推广有重大的关系,前期没有策划好,直接影响后期的推广跟搜索引擎的收入.

网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。 尽管基本的网站推广工具只有有限的几种，但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式，因此建立在这些工具基础上的网站推广策划方法相当繁多。

网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。 制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。 网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。 网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。 对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

在网站推广策划中，我们可以总结如下几点：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。 有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。 在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

新手中介使用指南（二）——ironSource中介

紧接上一篇，相比Admob中介，ironSource中介相对低调很多。 但是，IS中介的功能还是相对比较强大的，推荐中级运营人员。 优势：新手入门款，操作难度大于Google，但小于Max和Mobpub 无明显偏袒自家广告源，解决Admob中介的最大问题 功能相对较为完整，A/B Test、分国家等细分维度运营、Bidding均可支持 支持主流广告源，省去开发者成本 劣势： 由于其本身只支持Rewarded video、Interstitial、Banner几种广告形式，不适合工具产品使用，由于工具一般都会有部分native广告 无法支持ironSource中介合作广告源以外的广告源，后续可延伸性较差 只支持线上应用 那么关于这个中介，我更推荐什么样的开发者使用？（我认为符合以下1条就可以考虑使用） 有基础瀑布流配置经验的运营使用——>需要有一定瀑布流运营及能力 产品基本跑通前期模型——>有一定精力投入竞价优化中 游戏+线上应用登录账号，选择对应模块：Monetize ➣ Mediation ➣ SDK Networks Setup 选择合适的广告平台添加，每个广告平台如何添加的方法不一样，注意阅读ironSource 中介指南，了解如何查找每个广告平台所需的特定数据。 通过将切换开关设置为“Active”，如下图：完成广告源的增加以后，选择Monetize ➣ Management ➣ Mediation，来到竞价策略界面。 刚才设置的合作广告网络的ID就会在此处显示。 IS瀑布流有三层：Tier1， Tier2，Tier3。 这里通常使用的只有Tier2，大家认为的瀑布流，即按照eCPM进行排序。 Tier1为最高优先级的交易，即直客等；T3为空白流量的填充，即自有广告等。 这两个使用的相对较少。 Rate：这边和Admob中介一样，是广告平台的价格。 记得一定要设置价格，为了便于排序。 它有三种排序方式： Manual——人工排序，按照你当前放置的位置排序 Sort by CPM——按照你这边设置的价格排序（我一般选择这个，即和其它中介类似） Optimized——它根据你跑出来的价格排序（一般不勾选，新APP等系统跑出价格需要至少7天）所有Bidding层的广告源会在此出现，Bidding层采取实时出价的方式，不需要设置价格及顺序。 但注意：如我之前文章所提到的，如果某个广告源在Bidding层已经设置，则无需在瀑布流中配置。 Group level：IS提供了分组，如果国家较多，可把国家列为T1\T2\T3\T4，在Group中勾选相应国家，则可以设置该国家的竞价策略。 Country level：如果针对某一个国家设置竞价策略，则可以直接通过下面国家选择进行调整（我用的较少，除非有特别国家要单独设置）除了常见的Impressions,eCPM，Revenue以外，IS还有一个SOV参数，代表该广告ID收入占比。 官方建议弃用流量较低（低于收入 SOV 的 2%）的瀑布实例，这也可能影响到出价者和瀑布的展示次数分配。 这本质上和合并展示量低于1000的广告ID其实原理相同。 此外，这些数字并非非常准确，由于拉取三方广告平台可能产生数据报表维度不一、时差等问题，仅供参考。 具体还是以对应三方广告平台数据为准。

SEM狙击战术｜百度竞价推广营销实战指南（免费领取）

这本白皮书是通过对SEM商业行为的参与者：用户、商家、平台的需求的探究和行为的研究，梳理推导出来运营的基本方法，然后在此方法上，再根据SEM实际投放过程中会遇到的各种问题和广告主们的需求，总结迭代出来的营销性更强、目的性更强、收益更高的SEM投放方法论。 “狙击战术”是增长超人SEM投放的底层逻辑，我们认为从底层逻辑推导出来的知识大厦才更稳固，越底层才越稳固，根基牢固以后建起来的知识体系才会更牢固。 正如《三体》所讲的道理：一个文明的七寸就是在它的基础科学上。 基础科学是一切应用科学的本质，有了够扎实的基础才能灵活应对各种SEM问题。 如果你有在投放SEM，那么这本《SEM狙击战术》可以带给你一些启发和思考，甚至可以尝试实际落地，提升SEM的效果。 ↓↓点击下方卡片即可免费领取《SEM狙击战术》↓↓ SEM是一个三方互动的商业行为：用户在平台上找商家提供解决方案、商家在平台上获得用户、平台提供平台给用户和商家对接，我们需要考虑到每一次操作对不同对象是有不一样的反馈的。 加上SEMer形成的四方行为逻辑分析，包括各方的诉求和解决诉求所产生的行为是我们在实操前需要具体分析的。 我们先将推广的动作分为2个维度：流量获取和流量转化。 然后看看流量获取、流量转化的“前因后果”和其底层的方法论。 “前因”：产品。 互联网公司推广的核心要素：产品、流量、转化。 产品很多时候我们无法决定，但我们作为市场人员其实也是可以给建议的，用户的需求痛点与产品的关系，产品会决定我们整个运营过程，最终也会极大的影响运营结果。 “后果”：数据监控，每一步都通过数据监控，监控SEM的过程和结果。 用数据衡量投放结果的好坏，衡量每个元素的好坏。 底层方法论包含：项目理解、流量获取、流量转化、数据监控、指导优化、通过PDCA（计划(Plan)、实施(Do)、检查(Check)、行动(Action)）循环执行，有这个方法论你走到哪都不怕。 在这个底层方法论的基础上，我们研发出了“狙击战术”：针对流量获取、流量转化、数据监控、指导优化指明方向，以实现商业目的为目标，以狙击战术作为指导，驱动整个SEM投放。 狙击战术是在底层逻辑上，加入了精细化运营思维的战术，在这个思维下，整个SEM运营的方向和落地步骤都更有规范。 增长超人Growthman的SEM“狙击战术”围绕：精准、低成本、高回报，打造狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法，有效帮助企业找到正确的竞价战术，扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。 这也是我们在成百上千个SEM项目实践的过程中寻找到的有确定性的抓手，帮我们在SEM变得很能打。 ↓↓点击下方卡片即可免费领取《SEM狙击战术》↓↓目标： 针对项目，对SEM三方做完整的分析（SEM项目分析），通过需求痛点细分用户群，结合自身优势，围绕企业营销目标，结合平台特点，选择用户群体确立狙击目标。 目标的确定需要根据实际的项目进行：公司、产品、使用场景、人群、需求、痛点、自身优势、营销目的等多维度思考，这些都要反复思考仔细琢磨，才好形成目标。 子弹： 围绕狙击目标，以针对核心痛点的转化点为中心，辅以契合需求满足其他痛点的信息做支撑，确立一套优势转化逻辑，植入广告呈现至客户咨询的整个过程中，针对目标进行转化，是专门针对目标用户群所打造的转化方案，为了实现子弹的终极目：转化目标用户。 其中包含但不限于：创意文案、创意配图、广告落地页、在线沟通话术、电话沟通话术等，落地整体转化逻辑，我们称之为“子弹”。 转化逻辑是整体的思维，落地页、文案、配图、话术等都是将思维落地的环节，是专门针对目标用户群所打造的转化方案，为了实现子弹的终极目的：转化目标用户。 射击： 射击，其实包含了整个SEM投放落地操作的绝大部分内容，是所有竞价员SEMer的必修课。 通过账户（枪械）匹配好目标与子弹的关系，投放时控制好投放的精准性（瞄准），将子弹打出去精准的击中目标（射击），再通过射击结果数据进一步校准目标和子弹（校准）。 通过校准，有数据监控体系的支撑，有每个环节和元素的A/B测试调整，按PDCA循环有节奏的投放调整，不断优化匹配更优目标人群，准备更好的子弹，制定更佳狙击方案，点对点攻破其心防，抢占其心智，把流量转化成我们的客户。 关于具体深入详细的操作和回答，大家可以点击下方卡片领取《SEM狙击战术》，里面有非常详细的保姆级SEM投放教学。 增长超人不是普通的广告运营公司，我们非常明白互联网营销不仅仅是做好一个账户或者投放这么简单。 从理解市场到渠道的流量选择和获取，从广告投放的创意、策略到落地页的策划，以及咨询对接的转化，是一个极其复杂、专业的事。 如果您认可我们的理念并且刚好也有提升广告效果相关的需求，不妨和我们聊一聊。 如果您希望未来组建自己的互联网营销团队，我们也非常乐意提供更多的办法和建议，让您整个营销推广团队组建更快，效率更高。

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