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信途科技新闻资讯 2024-09-13 10 0

，并推动业务增长。其全面的解决方案、集成平台和数据驱动的洞察力使企业能够以创新的方式接触受众并获得可衡量的成果。

整个旅游链旅游产业链包括哪些环节

1.旅游产业链条包括哪些环节

近年来，梅里斯区以培育和发展民族特色产业为抓手，依托文化旅游，即文化产业旅游、非物质文化遗产旅游、民族民俗旅游和节庆旅游通过文化产业驱动、民俗项目驱动、民族节日驱动和媒体营销驱动四条路径，增加当地居民和村民数量。加大文化产业带动力度，完善一批带动力强的产业，培育一批以文化旅游为主业、融合发展为特色的龙头企业，通过企业项目带领村民增收致富。两年来，通过政府招商引资等多种方式，累计投资近5.5亿元，完善了4个3A级景区和3个2A级景区的产业链和旅游要素，开发了二门秦景区、芒格图东花园景区、卧牛图黄花岛景区、金碧水果采摘基地等11个景区。今年上半年，全区接待游客146.6万人次，同比增长4.3%，全区旅游收入。

2.旅游业在国民经济产业链条中处于什么位置

重要岗位。第三产业的迅速崛起是生产力发展到一定阶段的必然趋势，也是社会发展的标志。一个国家越发达经济规模越大，第三产业在国民经济中的比重就越大。旅游业是服务型行业，是典型的第三产业。作为综合性产业，它的发展可以带动交通运输、邮电通信、商业、餐饮服务、金融、保险、文化、卫生等第三产业的发展，从而对优化产业结构起到重要的带动作用。

3.旅游产业链要素

旅游业发展的途径包括：工业与其他产业深度融合，形成工业旅游。旅游业强调旅游业在区域规划、城乡一体化和新型城镇化进程中的引领作用，强调旅游业在整个区域产业结构中的突出地位。旅游业要成为实现区域资源有机整合、产业深度融合、全社会共同参与的主导产业，实现旅游带动乃至引领经济社会共同发展。具体内容是：旅游业与农业、工业、林业、文化、体育、医疗等相关产业和行业相互发展、相互渗透，新的旅游业态不断涌现。旅游要素配置完善，旅游产业链长，产品附加值高。对旅游业有很强的投资、税收、就业等综合带动和促进作用。推动旅游业转型升级，从规模增长型发展模式向质量效益型发展模式转变。旅游战略地位确定，部门共同参与。全域旅游强调全社会和旅游目的地各部门积极参与旅游开发、建设和管理的过程。首先，旅游业在县域发展中的战略地位确定，旅游业发展的政策环境良好，政府对旅游业发展高度重视，部门联动协调较好，旅游业发展的配套政策和支持力度大，形成了全社会发展旅游业的共识。其次，旅游规划与经济社会发展规划、城乡规划、土地利用规划相融合。市场监管有力，游客出行顺畅。全域旅游强调从游客进入目的地到游客离开目的地的全过程保障。要加强监管，加大旅游执法力度，维护良好的市场秩序。建立旅游资源承载量和游客总量的管控机制以及高峰时期的安全预警和应急机制，打造居民待客之道，对当地生活的自豪感，健康有序的市场秩序，直接影响着当地的旅游形象。全域旅游强调的是每个人都是旅游形象，每个人都是旅游环境的理念。居民和游客是有机融合的，而游客强调深度体验。外国游客不仅可以欣赏当地的自然风光和风土人情，还可以深度参与体验当地居民生活方式，感受当地居民生活态度和融入当地日常生活环境。因此，居民待客之道，对当地生活的自豪感，健康有序的市场秩序，直接影响着当地的旅游形象。必须大力提高居民幸福指数，建立合理的利益共享机制，促进当地民众积极参与旅游发展，提高对当地旅游资源和旅游形象的认知和满意度，让游客充分满意旅游体验和当地文化，提高游客满足感。

4.延伸旅游产业链条

大旅游是为满足旅游者日益增长的、多样化的、多层次的旅游需求，以及旅游产业链的不断延伸和拓展而形成的一种产业关联度高、综合效益多重的旅游发展模式。它比传统旅游业更广泛、更全面，是旅游产业化发展进入成熟阶段的必然模式。大旅游是一种综合了经济、社会、文化和政治因素的新型产业模式，是科学发展观意义上的可持续旅游产业。旅游业的产业特性决定了它与其他产业的直接和间接联系，以及它的前向和后向拉动作用。旅游业的发展已经成为许多地区新的经济增长点和支柱产业。同时，旅游业的本质特征也决定了旅游业的相对高效率和低污染，前提是要得到一、二、三产业的支持。给它满足，谢谢！

5.旅游产业链包括什么

按产业链从事旅游产品经营。1.直接旅游企业包括旅行社、餐馆、饭店、旅游商店、运输公司、旅游景点、娱乐场所等。2.辅助旅游企业包括管理公司、服务公司、影视公司、出版单位、通讯设施、食品、卫生等生活服务部门和行业。3.开发机构包括相关政府机构、旅游院校、旅游研究机构等。根据旅游活动中使用的主要业务资源。1.劳动密集型旅游企业2.资本密集型旅游企业中国近年来，美国的旅游业发展迅速。毕竟人家多多少少都是有钱人，有大把的休假时间。旅游也是支持贫困地区发展的好办法，总体效果不错。未来，旅游行业将与电子商务互联网更加紧密地联系在一起，从住酒店到就餐，再到旅游景点，一切都可以不要脱离互联网。

6.旅游产业链结构一般可分为

乡村旅游产业链主要包括上游企业、核心企业、下游企业、配套企业和相关机构。上游主要包括农林牧渔相关企业、农副产品加工企业、工艺品加工企业、乡村旅游产品相关物资供应企业、旅游策划企业等。中游主要包括农家乐(家庭旅馆)、观光采摘园、高科技示范园、生态农业园、市民农业园、休闲度假农庄、民俗文化村等。下游主要包括旅行社、旅游网络公司、周边旅游景点、城市酒店、文化传媒公司等。配套企业及相关机构主要有交通、环保、水电、医疗、金融、通信及相关政府部门、乡村旅游协会、农家乐协会等。其中，上游企业主要为核心企业提供原料供应、休闲农业和乡村旅游产品创意和设计；下游主要作为核心企业和游客之间的中介，进行客源输送和1.国内旅游市场增长空间巨大，未来很长一段时间内仍将保持快速增长。目前中国的中产阶级占总就业人口的20%。如果年增长率为1%，中产阶级可以在20年内达到总就业人口的40%。这个中产阶级，诞生于中国的持续快速增长美国经济，也给中国带来了美国旅游业进入一个新阶段。同时，中国美国的旅游基础设施接近成为全球领先。以汽车保有量和国家高铁建设发展为例，中国拥有世界第一的汽车保有量，以及里程最高、速度最快的高铁设施，将为中国民众提供比其他国家更好的出行条件。因此，旅游业仍然是最有前景的行业，而中国美国旅游业在未来仍有很大的发展空间，并将长期快速发展。2.旅游消费的分层逐渐显现，旅游者对旅游服务质量的追求日益深化。在经济社会发展和收入增加的推动下，随着80后、90后等年轻游客的逐步增长，大众消费从温饱型消费转向发展型消费，享受型旅游消费需求稳步增长，消费分层加快。同时，旅游消费大众化和结构分化并存更加明显，小众市场不断涌现，但休闲和观光需求将长期并存。从大众市场的角度来看，游客数量和消费多年来一直稳步增长。与此同时，中产阶级游客在增加，他们越来越愿意选择自由行。与此同时，邮轮旅游、房车旅游、户外探险、自然历史旅游、极地旅游、婚庆旅游、体育旅游、电竞旅游、研学旅游、毕业旅游、影视旅游、定制旅游等小众旅游市场遍地开花，长尾效应逐渐明显。据有关资料显示，近年来，人们美国的旅游消费明显升级，游客更愿意花钱体验，在吃、住、行方面更追求品质和个性。平台上的私人游、定制游、当地导游等升级后的新产品已经成为网络名人。随着中产阶级对高品质和个性化旅游的需求越来越大，消费者对价格越来越不敏感，更愿意在高品质产品上花更多的钱。服务质量好的好产品，未来会脱颖而出。现在欧美已经出现了这种趋势，中国也在向这种趋势发展。3.随着互联网技术的逐渐成熟，在线旅游会逐渐兴起。得益于智能手机、平板电脑等新产品的崛起。近年来，在线旅游移动端发展速度明显提升。随着用户体验更加便捷和个性化，快速增长的在线旅游也将成为新的助推器促进中国旅游市场的长期繁荣。2013年，中国在线旅游市场份额仅为10.6%；到2017年，上线率提高到31.5%，提高了20.9个百分点。2018年，在线旅游市场渗透率再次提升至36.9%，创下历史新高，未来还将逐步提升。预计未来3-5年，在线渗透率将持续提升，中国在线旅游市场将保持10%-20%的高速增长，超过美国等发达国家的个位数增速。4.文化与旅游的融合，将引领旅游产业再次升级。文化和旅游部成立后，将进一步明确国家推动文化和旅游融合发展的工作思路和重点任务。2019年，全国文化和旅游司局长会议指出，文化和旅游融合取得初步成效。在文化与旅游融合的大背景下，旅游成为各项业务中亮点频出的突出亮点。接下来，文化和旅游部将着力推进理念、功能、产业、市场、服务的融合。文化旅游整合将是重点工作1)主业需要满足特色鲜明、基础较好、在本地区具有一定竞争优势等条件。可以是农村的产业，也可以是舶来品。2)主业发展价值要有市场共鸣，通过问卷、访谈等方式挖掘市场潜力。3)产业发展环境，包括区位重要性、交通便利性、政策支持环境、公共服务设施等，要有一定的基础。2.挖掘独特卖点，引爆主力项目。瞄准主要行业，通过四个现代化手段，打造特色主力项目，引爆市场。1)规模化和市场化。通过整合资源、拓展领域、丰富品种、提升技术，将原来分散或小规模经营的主业推向规模化发展模式，实现现在的规模效益。同时植入市场化功能，增加观光、摄影、婚礼等消费点。2)创意品牌化。利用创意对主业进行再加工，转化为产品和商品，通过举办大型节庆、国际展览、全国性比赛等，进一步打造成为全国乃至世界知名的品牌产品或商品。大大提升了创意的价值和收益。二。开发前端产品，推广主题元素前端产品是指以主业为基础，整合旅游元素，打造可观、可游、实惠、可行、体验式的多元化主题产品，实现主业前端产品旅游链条的延伸。1氛围营造，营造主题观光打造特色工业景观观光。产业本身也是一种景观，大规模的产业容易形成视觉冲击和观赏价值。全域景观观光，结合产业主题，通过休闲设施主题造景、住宅景观改造主题造景、主题景区创建等措施，形成乡村全域空间的景观格局。生产观光，通过打通生产过程，实现生产资源的景观化，使生产过程成为独特的景观。2培育业态，打造主题购物，以业态培育为特色，形成卖商品、卖门店、卖方式的主题购物体系。主题商品，打造主题泛产品商品体系，打造主题商品品牌，创新泛工业产品，衍生出生活器皿、文化艺术商品、美体用品、保健品等。售卖地点情境化，采用农旅融合的方式，让游客欣赏乡村美景，激发需求动力，形成订单，实现生产消费直达，城乡联动。

面对连续三个季度的营收,净利双降,应如何扭转局面?

swot案例分析！全球范围来看，惠普、戴尔与联想是pc市场的三大巨头。惠普是全球pc市场占有率第一的厂商，戴尔在美国pc市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。随着pc市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。以下zdc统计出2007年第三季度全球pc厂商市场占有率的状况。根据idc最新数据，2007年第三季度，惠普占全球pc市场19.6%的份额，依然是全球第一名的pc厂商。得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑的市场需求，惠普连续两个季度pc出货量同比增长超过30%。戴尔全球排名第二，市场份额为15.2%，第三季度其pc出货量为1020万台，同比增长3.8%，扭转了连续三个季度同比下降的局面。联想继续保持排名第三的位置，市场份额为8.2%，pc出货量同比增长22.9%。惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大pc巨头的一举一动，都时刻被对手关注。如今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。那么在pc市场竞争日益激烈的今天，三大巨头又有何优势、劣势、机会与威胁呢？为此，消费调研中心zdc首次采用swot分析法，对三大厂商的竞争策略进行一一剖析，包括市场优势(strengths)、竞争劣势(weakness)、市场机会(opportunity)与市场威胁(threats)四方面 swot分析法是通过分析市场优势(strengths)、竞争劣势(weakness)、市场机会(opportunity)与市场威胁(threats)来检测公司的市场运营与市场环境的方法。 swot分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 swot分析法表现为构造swot结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。通过罗列s、w、o、t的各种表现，形成一种对企业竞争地位的描述。一、惠普swot分析 (一) 市场优势(strengths) 1、市场销量惠普在pc市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球pc销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据idc最新数据，全球pc销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高，惠普仍然是全球第一大pc厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。 2、产品优势其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，v3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到元，成为惠普最具竞争力的产品。其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的hp compaq nx6325，在市场上销售火热的v3000等等。继2006年底hp 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了hp 500的升级产品hp 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。 3、渠道优势从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为rd(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3到6级城市。 2006年在成功实施布局区域的rd渠道策略后，惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。 (二) 竞争劣势(weakness) 1、中国市场品牌影响力不敌联想联想在中国pc市场可谓是家喻户晓，加上收购了ibm pc，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。 2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内pc厂商在中国pc市场，目前利润追求点主要在3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市，在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内pc厂商竞争。 3、产品布局存在缺陷根据zdc的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸，而惠普该产品线显得较为单薄，关注度也较低。另外，惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。 (三) 市场机会(opportunity) 1、消费类市场的发展机会相对于戴尔在消费类pc市场的失利，惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及pc的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。 2、来自网吧市场的增量 2007年10月21日，惠普在京开出首家网吧，惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道，2008年将贯彻网吧战略，并在全国继续招聘网吧销售精英。 ” 据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国，每年400万台*2次=800万台的采购量，没有一个行业可以比拟。中国网吧市场巨大，目前全国大约有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定的作用。可见，来自网吧市场的增量将有效拉动惠普pc的销售。 (四) 市场威胁(threats) 其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其pc产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。其三，从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球pc销量第一的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷，目前戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等，因此戴尔将成为惠普的最大威胁，惠普绝不能掉以轻心。二、戴尔swot分析 (一) 市场优势(strengths) 1、市场份额由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络/电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场。据戴尔透露，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20%，而在美国，这个数字则超过了50%。因此，戴尔一直是美国pc市场的老大，据最新数据显示，2007年第三季度戴尔依然是美国第一名的pc厂商，市场份额为28%。 2、价格优势戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。据统计，直销产品要比同类产品价格低15%-20%。 3、零库存零库存的关键是按定单生产，这样就要求对用户的需求把握要很准，这其实是和直销——直接从用户那里获得需求的方式是匹配的。零库存也能最大限度地降低成本，无预估风险，无跌价损失。 4、了解客户需求戴尔的直销模式使用户更直接的了解产品，同时还可获得更好的价格，购买更便捷；另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的需求及时反馈给厂商，从而改进产品。这种方式彻底改变了“厂商生产、顾客选择”的传统销售形式，将主动权交到顾客的手中，从而全面满足了顾客的需求，拉近厂商与顾客之间的距离。 (二) 竞争劣势(weakness) 1、直销模式在中国市场遇到了阻力一方面，店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品的消费习惯与消费趋势。另一方面，戴尔的直销模式在中国经营了多年，但其也仅仅在中国1-3级城市有所斩获，相比惠普、联想等竞争对手深挖区域市场，戴尔在4、5级市场的竞争优势较薄弱。 2、新兴市场无力突围对于采用直销模式的戴尔来说，大部分增长来自于美国市场，而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。目前，全球电脑市场增长潜力最大的是中国、印度等新兴市场。然而，戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发挥出来。由于市场信任度相对较低，新兴市场的消费者在购买电脑之前先要亲身体验，可能更愿意从零售商店购买电脑，这无疑将使直销模式处于劣势。 3、消费类pc市场处于劣势不久前，惠普从戴尔手中夺回全球pc老大的位置，靠的就是在消费市场的飞速发展，而联想在中国市场的成功也是基于消费市场。但消费类市场是戴尔在市场竞争中的劣势。戴尔将客户分为两类：一类是大企业、政府和行业客户，约占公司整体业务销售90%；另一部分为中小企业和个人消费者，仅占10%的比例，可以看出，戴尔过分注重企业高端客户，而未能把握住消费类pc大势。 (三) 市场机会(opportunity) 1、进军零售市场带来发展机会面对竞争对手的挑战，戴尔采取了一系列的措施，包括在全球大力推广体验中心、在美国市场把戴尔的电脑摆在沃尔玛的超市销售，改变以往单一的直销模式。在2007年9月24日，戴尔选择与国美合作进军零售市场，这将有效拉动戴尔的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。 2、13.3英寸市场棋高一着在笔记本市场中，13.3英寸兼容了12.1英寸机型的轻便，以及14.1英寸机型的性能。另外，对于面板厂商来说，13.3英寸的经济效益正在逐步显现。尽管和几乎占半壁江山的14.1英寸机型比起来还比较稚嫩，但这种迅猛的发展势头却不容小觑，可以说13.3英寸笔记本将逐渐成为未来轻薄笔记本的新宠。戴尔笔记本棋高一着，在6月份就推出xps m1330具有竞争力的机型。随着现在国内众多厂商都推出了这种黄金尺寸笔记本，显然大家都相继看见了13.3英寸笔记本市场的发展潜力，更凸现戴尔笔记本在市场细分和满足消费需求上的快人一步。 (四) 市场威胁(threats) 其一，在全球市场上看，戴尔从2006年第三季度开始痛失了全球pc市场的龙头宝座。虽然其采取了一系列的措施，但是能否从惠普手中夺回冠军宝座呢？戴尔前方面临着惠普强有力的竞争对手。其二，从在中国市场上看，戴尔最大的竞争对手联想拥有强大的代理销售渠道，然而其也在积极开展对大客户的直销业务，灵活运用两种模式的长处；而且比起联想，戴尔在中国市场上没有价格和市场占有率的优势。其三，从消费类市场上看，调查显示，未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率，下一轮的电脑销售高潮会出现在二三级城市，这对戴尔的影响较大，因为消费类电脑是戴尔的软肋，而竞争对手惠普的消费战略已经获得了一定的成功。其四，从渠道上看，2007年9月27日，戴尔与国美合作进军零售市场，但零售模式与直销模式作为两种完全不同的商业模式，在业务流程和运作方式上存在一定区别，两种模式同时运营，对于戴尔来说是一个挑战。此外，如果戴尔打破直接模式而引入分销渠道是否会有排斥效应，分销如何融入戴尔，这也是戴尔面临的一大难题。其五，从竞争对手上看，惠普、联想等拥有更好的分销渠道，另外，竞争对手通过对戴尔直销模式的模仿，采用直销、渠道销售并重的方式，已经将供应链缩短，从而使得戴尔在库存方面的优势遭到削弱。三、联想swot分析 (一) 市场优势(strengths) 1、市场份额据idc数据，联想在亚太pc市场(不包括日本)的优势突出，第三季度占据了21.3%的市场份额，比上一季度增长0.5个百分点。另外，联想在本土中国市场的优势更加突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是pc市场份额排名第一的厂商。 2、品牌优势在pc市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购ibm pc以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，lenovo和thinkpad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说lenovo和thinkpad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。 3、区域市场优势在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。 4、本土品牌的经验联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。 (二) 竞争劣势(weakness) 1、全球pc市场所占份额较少众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在中国以外的pc市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球pc市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。 2、15.4英寸产品线较为单薄联想将14.1英寸产品作为主力机型，这完全与市场的发展方向相一致，也在一定程度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产品的布局上存在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品，联想该产品线显得较为单薄。 (三) 市场机会(opportunity) 1、奥运战略是联想国际化最好的机会联想近年来借由体育进行营销的案例很多：包括签约2005年世界足球先生罗纳尔迪尼奥、携手nba，成为nba官方市场合作伙伴和唯一的pc合作伙伴、赞助f1威廉姆斯车队等等。但是最有前瞻性和影响力的是联想的奥运营销。对于中国企业而言，这是一次提高中国本土企业形象和知名度，帮助中国企业进军世界市场的难得机遇。 zdc认为，奥运战略是联想国际化的最重要一步和最好的机会。 2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。 (四) 市场威胁(threats) 其一，价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着价格优势的逐步降低，给联想带来了市场威胁。其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。其三，在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划：2003年，惠普在20个城市建立了330家店面。到2007财年中期，惠普已在420个城市建立2000多家店面，预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。这显然会对联想的区域优势构成巨大的威胁。其四，在2007年8月27日，宏碁并购了gateway公司，并购后，能强化宏碁在美国市场的地位，再加上宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，宏碁在第二季度立即就稳坐全球pc市场第三的位子，可见，宏碁与gateway的合并，极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩展计划。总结：在全球pc市场上，惠普、戴尔、联想被称之为三强。目前，惠普经过多重调整，已经稳居pc行业的霸主地位；而戴尔如今却身陷重重困境，但其创始人迈克尔

口碑营销有哪些方法

谈口碑营销，首要要知道什么是口碑？“口碑”意思是，口口相传，既可以是正向口碑，也可以负口碑，比如，常常听朋友介绍说，说某产品质量怎么怎么好，这便是典型的口碑相传，当很多人都在传的时候，久而久之就形成了口碑传播。

用户推荐除了高转化率，对于推荐者本身也会提高TA使用产品的活跃度和留存。因为人们人们潜意识里都会不断地维护自己的认知和决定是正确的，给别人介绍多了之后，自己也会对这个品牌更加忠诚。

津荐广告传媒

要激发更多的用户推荐，就要先搞明白用户为什么会帮你推荐？

用户产生推荐的驱动力主要有3种：

1. 产品驱动

因为产品或服务本身非常好，使得用户非常愿意将其分享给周边的朋友；用户用完之后，经常会感叹「真好用！」「真好看！」「真方便！」「体验真好！」这类的评价；这就需要产品在体验、模式、服务、性价比等其中一方面，打磨得明显优于同行。

2. 精神驱动

精神驱动不同于产品驱动的原因在于，用户并不是本身实际需求被解决，而是产品的灵魂人物的精神激发了用户。比如你听到的「这手机真有情怀！」、「我们都欠他一张电影票！」，这两句话非常熟悉了吧，这种用户的推荐就来自于满足用户精神上满足的驱动。

比如在鹿晗4月20日生日，鹿晗的粉丝自发组织号召其他粉丝大量评论，单条微博下面有20万条评论，只为了给他过个生日；然鹅粉丝们并不满足于此，在七夕节又冲刺到了1314万条，作为七夕节的粉丝表白，直接打破了吉尼斯世界纪录！过了一年又到了他生日，就变成了4200万条评论了，天啦噜！再然后粉丝们为了追求“一心一亿”，把评论冲到了超过1亿条评论，微博上#鹿晗#话题的阅读量已经到了700多亿！我看到的时候也是震惊了，这TM才叫洪荒之力啊！

3. 利益驱动

因为产品本身设计的推荐机制，通过分享推荐好友，可以获得一定的利益；这种好处既包括返现、送券、优惠、送产品等直接利益，也包括一些虚拟产品的使用。比如分享可以解锁某功能、可以延长VIP使用时长。

例如有一些拼团类的产品，直接买是一个价，三人成团又是另一个更低价格，这其实是发动用户拉好友一起使用的一个很好的方式。

做好以下这些点用户会主动帮你宣传

谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。

其实，制造高品质的商品，使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障，这一点必不可少，但仅仅如此还是远远不够的。

口碑营销作为一种营销形式，自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧，其中口碑营销内容的设计更是非常关键。

一个成功的口碑传播内容应该包括：借势、利益、新颖、争议、私秘、故事化六项要素：

1. 借势

口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用——可以借助自然规律、政策法规、突发事件，甚至是借助竞争对手的势能。

下面讲一个经典案例：当年百事可乐刚刚创立时，受到了老牌饮料巨头可口可乐的阻击，可口可乐以自己悠久的历史与美国传统文化为卖点，嘲笑百事可乐是一个刚刚诞生，没有历史，没有文化的品牌，在广告中通过各种方式对比自己的“老”与百事可乐的“新”。

当时的百事可乐作为一个初创品牌，没有那么大的实力去通过广告战来反驳或对抗可口可乐，他们就想出一个办法——借助可口可乐的“新老论”来树立百事可乐的品牌形象。