6. 视频营销
视频营销是与您的受众联系并传达复杂信息的一种有影响力的方式。通过创建产品演示视频、解释器视频或现场活动视频，您可以提高参与度并产生潜在客户。
- 明确您的视频营销目标，例如提高品牌知名度或教育潜在客户。
- 创建高质量、引人入胜的视频，长度恰当且信息丰富。
- 优化视频标题、描述和元数据，以提高搜索可见性。
- 在不同的平台上分发您的视频，包括社交媒体、YouTube 和您的网站。
7. 影响者营销
影响者营销涉及与在特定领域具有影响力的个人合作，以推广您的产品或服务。通过与影响者合作，您可以接触到新的受众、建立信任并提高转化率。
- 确定与您的品牌相关且受目标受众信任的影响者。
- 制定清晰的合作目标和协议。
- 提供高质量的产品或服务进行评估。
- 监控和分析影响者营销活动的效果。
8. 付费广告
除了 SEM 之外，您还可以考虑其他形式的付费广告，例如展示广告、再营销广告或视频广告。通过以横幅、文字或视频的形式在网站和社交媒体上展示广告，您可以扩大您的覆盖范围和吸引潜在客户。
- 选择合适的广告平台和广告格式。
- 创建有吸引力的广告，突出您的价值主张和号召性用语。
- 针对您的目标受众投放广告，基于人口统计、兴趣和行为。
- 跟踪和优化广告活动以提高投资回报率。
9. 公共关系 (PR)
公共关系 (PR) 与媒体和公众建立关系，以获得有利的报道。通过发布新闻稿、举办活动或在行业活动中发言，您可以提高品牌知名度
货代管理系统包括以下几点
构建社会主义和谐社会是一个长期、复杂而艰巨的系统工程，会面临诸多难题和挑战。 东航江苏有限公司，坚持从公司的实情出发，把深入贯彻落实科学发展观、积极推进和谐民航建设作为构建社会主义和谐社会的两大基石认真抓牢、抓实，确立发展战略，着重解决对建设和谐企业重要性的认识问题，解决公司快速发展与员工发展相对滞后的问题，解决不同利益群体需求矛盾突出的问题，深化科学发展观，在发展中解决问题，用发展促进和谐，用领导的表率创造和谐，用制度保障和谐，用文化锻造和谐，创新管理模式，提升服务品质，以文化打造企业，在困境中求突破，实现又好又快发展，铸就和谐发展坦途。 理性架构，在困境中求突破，以安全统揽全局，奠定和谐发展之基实现又好又快发展，铸就和谐发展坦途，就得将确保航空安全作为建设和谐民航的着力点和切入点，注重体现科学发展观的要求，重视发展内涵、质量和效益。 东航江苏有限公司始终将“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针渗透于该公司的运营之中，立足“科技兴安”，建立了科学管理安全的长效机制，先后创建了航空安全报告系统、航空安全保密的自愿报告系统、航空安全事故征候报告系统、信息共享平台的报告系统等，充分发挥ECAM、LOMS系统对提高飞行质量的辅助作用，重视快速存取记录器（QAR）数据研究分析及讲评，在安全管理中导入客户关系管理（CRM），筹建并推行安全管理系统（SMS），健全了公司及部门级安全运行管理手册，运用科技手段不断提高安全管理水平。 其次，重视飞行、机务、签派和安全管理四支队伍的建设，尤其是飞行队伍和安全管理队伍的建设。 民航事故征候及其影响因子灰色关联度分析发现机组失误是关键因子，比例达到70%左右，所以，在航空安全管理工作中，东航江苏有限公司重视加强机组建设和管理，强化从业人员的规章意识、标准化操作意识和团队协作意识，努力践行公司的“安全至上，科学发展”“四个意识和四个坚持不动摇”安全管理理念，在学习制度上求完善，在深入持久上求实效，在学习方法上求改进，在培养员工遵守规章自觉性上下功夫，使全体员工真正成为手册员工。 第三，实施前瞻性风险管理、目标管理和过程控制，完善自我监督、自我审核优化安全运行系统，形成“监督检查、发现缺陷、制定措施、跟踪落实、效果评估”的安全工作检查闭环，常规检查和专项检查并举，多从系统上找问题，在管理上抓源头，立足现场抓质量，安全责任层层细化、层层抓落实，做到知微见著，防微杜渐，把不安全隐患扼杀在萌芽状态，有效地确保了航空安全，实现了该公司第14个飞行安全年，取得了全国“安康杯”四连冠和民航优秀组织单位的好成绩，有力地推动了该公司安全工作健康地发展。 安全是基石，发展是趋势。 面对航空运力剧增市场竞争日趋激烈、航油价格持续攀升等诸多外因，以及该公司EMB145新飞机的引进后成本高昂，新购置的空客飞机带来的财务费用大幅上升，飞行人员紧缺，多机型、多基地、人员新等内因的挑战，东航江苏有限公司紧紧围绕“保稳、做好、谋快”的发展战略，在困境中求突破，走做大航空之路，力争实现07年安全、效益新跨越。 首先，科学规划航线网络，合理调控运力，确保产能充分释放。 东航江苏有限公司重视运力的调配和布控，根据不同机型分别进行投放航线网络测算，提高飞机的日利用率，使投入产出比最大。 增加热线航班密度，如南京——香港，无锡——香港等，将经济性能好、载客载货量大的机型投放在旅客密集、货邮量大的航线。 开辟新航线，尤其是赢利能力强的国际航线和国内支线，如南京——普吉，南京——连云港——杭州等航线，填补空白，拓宽经营航线网络，实现国际、国内航线及干线、支线优势互补。 切实可行地制定黄金周加班和包机航班计划，根据市场及季节合理调配，有的放矢，挖潜增效。 2007年春运航班国际加班主攻东南亚，国内加班密集海南岛，取得安全生产双丰收。 其次，拓展营销渠道，增强市场的掌控力，提高核心竞争力，深化收益管理。 开创多层次和立体化营销模式，聚焦重点航线，进行重点攻克和保障。 坚持走“立足南京，向周边拓展，发展全国市场。 ”的营销工作思路，充分进行市场调研，以南京及无锡两个基地为轴心，向四周辐射，抢占空运市场。 客货运销售抓好直销和代理两个主要环节，建立客户管理信息系统。 客运做到“两个锁定”即锁定终端客户群，锁定高端客户群，提高直销比例，提升客户群的服务，从而提高旅客对公司的忠诚度。 货运实行包舱、包量、捆绑等销售模式，并及时跟踪测评进行修正。 启用现代货运航空物流园，拓展国际邮件业务，健全货物中转、联程运输网络等。 以期达到提高客货收入，实现客货双赢。 第三，宏观调控，科学地对飞机资源进行重新整合架构。 东航江苏有限公司在强调自主创新提高竞争力的同时，加强技术引进、消化、吸收和再创新，加快EMB145飞机置换的步伐，通过机型置换实现生产要素效率的提高，形成以安全技术含量和经济高效能附加值为重点的新的竞争优势，为公司健康和谐发展、实现安全和效益新跨越提供有力的保障。 打造品牌，在创新中谋升华，以诚信铸造辉煌，催开和谐发展之花实现又好又快发展，铸就和谐发展坦途，就得以诚为基，以心为桥，整合完善空地服务链，打造服务品牌，形成服务价值链效应，使服务效应产出最大化，在创新中谋升华。 品牌战略将给企业带来更稳固的发展，使之成为企业利润的放大器，它作为企业的特殊资源，对完成企业核心价值观和理念的传递起着重要的作用，会渗透到企业流程的每一个步骤，贯穿至产品价值的每一个环节，每一个人，也决定着企业供应链的整合能力，对培养顾客的忠诚度，获取高附加值的回报起着至关重要的作用，被认为是打造企业自身核心竞争力的必由之路。 古人云，得人心者得天下。 市场经济环境下，精服务者取市场，是同一道理。 有竞争才有发展，服务是竞争力，是赢得市场的法宝。 重视服务品牌的创建和供应链体系的管理，一直是东航江苏有限公司不懈的努力和追求。 围绕公司的发展战略，东航江苏有限公司始终把争创一流空地服务，不断提升服务品质作为始终不渝的经营目标，把创造品牌、树立形象，努力取得更好的社会效益作为经营理念，把创新服务形成特色，敢为人先作为提高竞争能力的重要途径，全面总结旅客与市场、旅客与效益等服务工作中的得失和经验，明确下一步服务工作的使命、愿景、理念，通过优化培训和激励机制，将强烈的集体使命感灌输给全体员工，根植于员工的脑海，以良性的压力鼓励员工在实施服务过程中突破性的表现，不断自主创新，不断梳理和优化品牌。 东航江苏有限公司将“以旅客需求为向导，以旅客满意为宗旨”的理念贯穿于创新服务工作中，了解客户所需，深度发掘品牌价值，加强服务产品的策划，信守服务承诺，不断提供增值的产品和服务，并保证高效率，从而达到利益放大的目的。 在硬件上加大投入，完善电子客票自助值机系统，投放散客申请自动应答系统，加速推广客票电子化，增设MSN服务平台等。 在软件上下功夫，用心揣摩客户需求，加强不同行业间横向和纵向交流，把不同服务行业最佳服务指标作为参照，学习借鉴，开拓思路，充分发挥“苏燕”乘务示范组和“苏馨”值机示范组等青年文明号的辐射性，以点带面，推行“真心、细心、热心”三心服务，节假日特色服务，24小时预配舱位和预订座位服务，“可知信息主动查询”服务，增设海关和国际货代施行现场报关服务等等，拓展与旅客互动内涵，不断扩大服务内涵，不仅用力服务、用心服务，更倡导用智服务，实现服务的多元化，推动了服务的持续创新，体现了服务无止境，力争人无我有，人有我优，形成独具特色的服务体系。 细致入微的产品策划和价值组合，让旅客在享受服务的过程中有满足感和被尊重感，深切体会到和公司服务人员在心灵情感上的贴近，最后产生对公司服务品质的依恋，提升了顾客的满意度，提高了顾客的感知价值，提升了整体竞争力，创造了更多的终极价值，梳理、细化、铸就了服务品牌，使东航江苏有限公司成为旅客出行理想的选择。 以人为本，在管理中创效益，以文化打造企业，营造和谐发展之果实现又好又快发展，铸就和谐发展坦途，就得走和谐发展之路，走人本管理之路，走文化再造之路，将科学的发展观融于管理过程之中。 人是生产力中最活跃的因素，也是企业经营管理中最难以把握的因素，如何最大限度地发挥员工的主动能动性，激发经营活力，是该公司一直思考的问题。 建立以人为本的管理工程和机制，是时代的要求，也是企业成功的关键。 东航江苏有限公司以企业文化为载体，创建了行为规范工程、精神风貌工程、员工培育工程、企业形象工程、凝聚力工程等，出台了员工多元化管理和绩效管理等一系列管理制度，对激发经营活力，创建精干、敬业的员工队伍，促使各级员工提高业绩，高效运转作出机制上的保障。 一系列的管理工程和机制又如何使员工贯彻落实到工作中变成自觉的行为？该公司将培训作为管理再造和文化再造的载体和切入点，拓宽教育培训范畴，完善培训体系，进行文化再造，按公司现代人要求通过多种途径来提高员工队伍的业务素质、服务意识、敬业精神、执行力等，使公司的使命、愿景、核心价值观与员工的思想行为相融合，追求文化和内涵，以企业文化统领员工的思维方式、行为方式，使企业文化成为全体员工的行为纲领和行动指南，用企业文化凝聚员工之力，实现规范化管理向文化管理的跨越。 东航江苏有限公司的经营者把员工视为同舟共济的伙伴，解衣推食，并以感恩心创造和谐。 和谐的工作氛围及有效的管理机制激发了员工对真善美的追求，员工把自身生命价值与公司价值融为一体，形成命运共同体，从而提高了员工的敬业度、执行力和向心力，员工视事业为生命，视工作为乐趣，形成人人争做手册员工、“千斤重担千人担，千人企业千人管”的管理格局，员工与企业共生共长，在共同创造的繁荣中共同获得幸福，达到管理和文化的统一。 东航江苏有限公司每位一线员工根据服务经验还提炼出独特的服务心语，印制在自己的服务名片上，时刻提醒自己履行服务承诺，践行着我服务我快乐。 困难与希望同在，机遇与挑战并存。 2007年，东航江苏有限公司将全面按照“保稳、做好、谋快”的工作思路，聚精会神抓安全，千方百计增效益，推陈出新创品牌，一心一意保稳定，使公司向着和谐、有序、健康发展的良性轨道迈进，相信东航江苏有限公司的明天一定会更加辉煌灿烂。
如何利用微信代运营突破企业发展瓶颈
一、 定位：企业定位与用户定位双向进行
天不设牢，而往往很多人自在心中设牢。 提到新媒体运营，很多人一来就会开始讲用户定位，标题怎么拟，内容如何设计，如何做好推广，我觉得这样的思维方式比较局限于用户定位，忽略了企业自身的诉求。 如果你是一个企业的决策者，你需要思考的是：
我想要做新媒体，是做一个追随者还是引领者？
如果是追随者，那么核心就是模仿与借力，如果是引领者，那么必须要清楚判断好新媒体的趋势在哪里？微信是腾讯的，腾讯的核心就是“联接”，微信的核心是“联接”人，当人的体量上去以后，微信一定会在这个基础上力推微电商，构建生态，因为这个离钱近，这是商业的规律。
自媒体是第一步，社会化电商第二步。 自媒体尚未完全饱和，仍有不少垂直的空白领域，而社会化电商大有搞头。
我想要做新媒体，目的是什么？
是服务于企业还是自我表达？服务于企业是想达到什么效果？促进2B销售业务还是2C？如果是自我表达做自媒体，是想做行业自媒体还就是个人自媒体？
这些问题需要思考清楚，因为这是大方向。方向如果都没搞清楚，就一味地去搞内容，搞推广，人力、时间、精力如何最大化的分配？
企业定位的过程就是明白自己是谁，到底要为什么而做，这件事对于企业内部而言占有何种分量。
我用思维导图将微信订阅号与服务号各自扮演的角色进行了分类，所有企业的决策者都应该可以对号入座：
其次，才是用户定位：我的用户是谁、年龄层次、行为习惯、阅读习惯、偏好、价格敏感度等等因素综合性考虑，根据这些因素来判断内容如何做。
总的来说，企业定位和用户定位是同步进行的，而后的运营是围绕这两者，实现企业的用户、流水和服务的增长为终极目标的。
二、 搭台唱戏：打地基、搭框架
如果说想明白定位就好比清楚自己要修什么楼房，海景房、写字楼、商住两用、别墅等，那么接下来就要搞明白在哪里修、地基打多深以及楼房的整体框架要如何搭。
在哪里修：服务号适用于企业展示对外传播、线下实体店如火锅铺子如赵香兰南洋火锅，以及企业的经营业务主要是服务导向的如020项目功夫熊、嘟嘟美甲、爱鲜蜂；
地基打多深以及框架怎么搭，我用思维导图做了一个梳理，你会发现，其实社会化电商类、行业/垂直自媒体类、自媒体类和企业对外展示类的菜单框架侧重点是很不一样的。
有的促销基因比较重，有的内容基因重，有的互动基因重，也就是为什么我一来就说要想清楚定位，不是所有新媒体都要把内容放在第一位。
具体地来说，社会化电商需要传递出的核心内容应该是：
1，产品的故事
这个环节降维性地取代了传统2C企业在各类渠道以及媒体的广告费；
2，创始团队的故事
这个环节生动形象地讲清楚，增强信任感拉近距离，用创始团队来进行2C端的品牌公关是成本相对较低的；
3，推送内容
围绕产品相关的如何使用的信息增量，以及围绕目标受众相关的关联信息，信息类增值服务，一个优秀的销售人员不会每次见到顾客都不厌其烦地讲自家产品，对吧？
4，用户社群互动
为用户提供感兴趣的微信讲座、把用户拉到线下做活动、组建用户微信群，收集用户意见，注意不要演变为吐槽群了。
5，促销福利
社会化电商归根到底就是卖东西的，涉及到交易的都要讲究定价促销。
以农业电商“维吉达尼”为例，维吉达尼的创始人曾经是深圳晶报公益周刊的主编刘敬文，他在新疆建立农民合作社，将新疆的干果等优质食品整合到一起，通过搭建淘宝与微信服务号进行售卖，每年销售额上千万。 而连接用户与农户的，就是农户故事、讲顾客的故事（猫周刊）、明信片（互动工具）、维厨房（教你怎么吃的指南性信息）。
媒体人是最会讲故事的，媒体人也是懂品牌和公关的，所以说一个好的主编胜过100个销售人员，而媒体、公关、品牌、社会化电商都会产生重叠之处。
行业/垂直类自媒体需要传递出的核心内容：
分类汇总的内容精选：这类自媒体大多到了内容沉淀阶段，需要分类归纳，想明白受众要的是什么，自己的核心是什么，比如壹读新媒体的核心是视频内容，其他全媒体的内容只是辅助，真正的业务线在于视频服务，于是壹读的菜单框架是这样的：
其实由壹读的菜单框架可以看出壹读的核心运营团队对内容的梳理与结构是非常清晰的，我看到不少行业自媒体在用菜单梳理自己的沉淀的内容时，分类不清晰，也不擅长用技术搭建wap进行分类，并未把沉淀的内容很好的展示出给用户。
壹读君很巧妙的一点在于，通过壹读拍呀增强用户的粘性，类似于打卡积分，跳出了传统内容基因很重的自媒体，只知道输出自己想传递的内容，而忽略了用户为什么要来不断看你。
壹读的汇总页面开发很值得产品和技术学习：
三、 运营：内容运营、用户运营与活动运营
楼盖好了，到了第三步，才是每一层放什么（内容运营），卖给谁（用户运营）以及怎么卖出去（活动运营）。
这三个维度的运营共同去经营并且实现以下四个目标：
新关注的用户进来了，如何转换为活跃用户，多次点击；
流失了的用户，如何再拉回来；
如何激活留存着的但保持沉默的用户；
保持既有活跃用户的活跃度。
我用思维导图归纳了下这三块运营里的核心要素，其中活动运营根据每家企业的推广预算会有不同的侧重点。
在内容运营里，标题和内容的核心逻辑是：标题是激发用户点击的欲望，把用户拉进来，而内容是用来激发用户转发并且把用户留下来的手段。
什么样的标题会激发用户点击的欲望呢？
什么样的内容会激起用户转发的冲动呢？
好玩、有趣、激发了用户情感上的某种共鸣；
提供了足够多的信息增量，用户觉得有用；
什么样的内容会激发用户关注微信账号的想法呢？
用户体验：排版清晰舒服，阅读体验感好；
内容：有价值、感兴趣、对自身来说实用；
尾图：一个图片就说清楚我是谁，能够给你提供什么。
这是我在新媒体运营过程中经常使用的一些工具集合：
尤其值得注意的是，附带企业二维码的尾图中的文字一定要突出自己的差异化优势，即便是一句话也要说清楚，不然一篇文章阅读量破五万，到最后用户看了也不知道这是谁发的，白白流失了大量的潜在可转化用户。
关于用户运营，如果你还停留在通过内容来拉新的阶段，那就out了。 通过内容来拉新，是媒体人的基因，而当下比较成功的是“思享空间”和“馒头商学院”，通过特定受众所需要的微信讲座内容来拉新，报名参加需要转发截图才可以，促进了文章的分享与点击阅读量，最后讲座结束后公布讲座内容，通过文字或者视频形成二次传播，为下一次讲座预热。
而微信群，可以分为核心忠诚用户的微信群和讲座微信群。 前者是不同阶段的发展可以发到群里，收集一下用户的反馈意见，后者用于再次传播以及多次传播，让这些微信群用户帮你转发下一次活动预告，随着微信群的增多，转发将是乘数效应。 这也是为什么微信讲座如果搞得好，用户数增长会很快的根本原因：通过微信群不断裂变。
最后是推广，也就是活动运营。
我重点说一下最聪明的几种推广方式：
互推：不是简单的找一些同受众同调性的微信公号整理成一篇文章，冠以“你不能错过的XXX个微信订阅号”，那是微信早期的玩法。
需要包装，比如10个职场新人习惯养成方法，然后将10个互推的账号植入进去，这样又回到了我刚才的核心逻辑：标题用来吸引用户点击，而内容则是诱导转发。
否则，用户其实很少会去转发10个订阅号集合的，对吧？
寻找合作伙伴发福利：合作伙伴包括app和微信公号，将自己的产品打包或者设置一定的优惠券，最好力度“看上去”大一些，寻找同受众的微信公号，与其合作，将自己的产品或者优惠券变为对方账号给予用户的福利，但最终领取需要关注自己的账号才行，这个方法累积持续地做，是最低成本拉新的方式。
KOL借势推广：根据受众的特点，寻找匹配的KOL，借力来推广，从而将KOL的粉丝导入自己的微信公号，但这需要好的策划。
微信大号软性推广：寻找受众一致的微信大号，精准地投放软文，在原本具备用户基数的微信大号上借势推广，这个方式见效比较快，内容策划最重要。
四、 复盘：数据分析
通过对每一次传播的数据分析，找到最适合目标受众的方式，并且不断优化。
跨境电商平台如何才能打造出爆款？
爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？1.因地制宜，不同平台不同的手段每个平台打造爆款的方法都有所不同， eBay 推爆款，是通过以拍卖的形式引流。 这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。 ，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。 ，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于对产品的研究、分析以及定位。 是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。 2.成为爆款必备两点首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。 其次是产品足够吸引。 一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。 3.数据调研很重要爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。 所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。 首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。 另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。 4.运营操作操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。 Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。 有能力的，在产品上进行一些改良那更好。 最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。 ，一个注重品质和用户体验的供应链平台，专注首饰配饰跨境批发已10年之久，好货源，要选专业的，挣钱同时还省心。
