引言

随着亚马逊在电子商务领域的持续主导地位，对于卖家来说，了解有效的推广策略至关重要。本文将为您提供亚马逊推广策略的终极指南，揭秘秘诀，帮助您提升产品 visibility 和销量。

亚马逊推广策略类别

亚马逊推广策略可分为以下主要类别：

付费广告

• 赞助产品
• 赞助品牌
• 商品展示广告

自然搜索优化

• 产品优化
• 关键词策略
• 评论和评级

社交媒体营销

• 亚马逊帖子
• 亚马逊 Live
• 社交媒体折扣和促销活动

电子商务营销

• 电子邮件营销
• 亚马逊 A+ 内容
• 秒杀和闪电优惠

付费广告策略

赞助产品

赞助产品是最直接的亚马逊付费广告形式。卖家可以针对特定关键词竞价，当买家搜索这些关键词时，他们的产品将显示在结果页面的顶部。赞助产品广告收费基于点击付费（CPC）。

赞助品牌

赞助品牌广告允许卖家通过展示其品牌名称、徽标和多达三件产品来推广其品牌。这些广告显示在赞助产品之上，收费基于总广告支出（TAC）。

商品展示广告

商品展示广告允许卖家以视觉丰富的方式推广其产品，并将其展示在亚马逊的各种页面上，包括产品搜索结果页、分类页和

---

2022国外10个最好的联盟营销平台推荐

如果你通过个人网站来赚钱，我觉得：联盟营销是流量变现最好的方式，没有之一。 还不知道什么是联盟营销？请看这2篇文章： 只有你找到好的产品，而且你网站的访客喜欢这个产品，同时这个产品的商家开启了联盟营销项目，你才能通过联盟营销来赚钱。 我在今天这篇文章里，集合了10家堪称最好的联盟营销平台。 这些平台加起来，有好几万个商家以及百万个产品。 不管你想推广实体产品还是虚拟产品，大品牌还是小品牌，你都能在下面找到适合你的联盟营销平台。 我们一个个来看：第一个、ShareASale国外10个最好的联盟营销平台推荐（平台介绍+优缺点对比）-外贸麦克-ShareASale ShareASale是1个很受欢迎的联盟营销平台。 亚马逊联盟完全专注于亚马逊上面的产品，而ShareASale拥有2500+商家，大商家小商家都有。 在ShareASale的后台，你可以寻找并申请加入这些商家的联盟项目，生成链接，查看数据。 ShareASale上面既有虚拟产品，也有实体商品。 总的来说：不论你的个人网站定位是什么，你都可能找到值得推广的产品。 关于ShareASale的要点： 产品类型：什么都有一些，包括实体产品和虚拟产品。 平均佣金比例：取决于你加入的商家。 cookie有效期：取决于你加入的商家。 最低提现金额：50美金。 ShareASale的优缺点： 优点：上千商家，支持实体产品和虚拟产品，其中有很多知名商家。 可靠，它创建距今20多年了。 有很多独家合作的商家，超过1000家商家只和ShareASale合作。 容易生成你的联盟链接。 缺点：虽然后台设计比之前强，但有点落伍了。 ShareASale商家注册说明： ShareASale联盟客注册说明： 访问ShareASale：第二个、Awin（之前叫AffiliateWindow）国外10个最好的联盟营销平台推荐（平台介绍+优缺点对比）-外贸麦克-Awin Awin是1个热门的联盟营销平台，它上面有超过2万个商家。 Awin在2017年收购了ShareASale，但这2家联盟营销平台是各自独立运营的。 Awin上面有很多实体产品和虚拟产品。 他们有些大牌子：Etsy，AliExpress（阿里旗下的速卖通），HP，UnderArmour（安德玛），GymShark。 Awin成立于德国，所以他们有不少欧洲的商家客户，当然也有很多美国和全球的商家客户。 和ShareASale以及CJ联盟营销平台一样，你需要一个个单独去申请加入商家的联盟项目。 关于Awin的要点： 产品类型：超过2万家商家，你可以找到各领域的实体产品和虚拟产品。 平均佣金比例：取决于你加入的商家。 cookie有效期：取决于你加入的商家。 最低提现金额：20美金。 Awin的优缺点： 优点：很多商家可以选。 有专门的WordPress插件，帮你导入产品。 低提现金额，只有20美金。 缺点：5美金的注册费用。 如果你注册的Awin账号被批准了，这5美金会退给你。 如果没有批准，就不退。 访问Awin：第三个、AmazonAssociates国外10个最好的联盟营销平台推荐（平台介绍+优缺点对比）-外贸麦克-AmazonAssociates亚马逊联盟 如果你想推广实体产品，并且你的目标客户习惯在亚马逊上面购物，亚马逊联盟AmazonAssociates就是一个好选择。 只要你加入了亚马逊联盟，你可以通过推荐亚马逊上面的几乎所有的产品，来赚佣金。 亚马逊联盟的厉害之处在于：你可以通过推荐亚马逊上面的各类产品来赚钱，就算你没推荐某些产品，但是你带来的客户在亚马逊上面买了这些产品，你都能得到佣金。 打个比方：你推荐了亚马逊上面的一款牙膏，客户点了你的联盟链接，不论客户在亚马逊上面买了什么东西（这款牙膏/其他款牙膏/牙刷等等），你都能拿到客户购买的所有产品的对应佣金。 如果你推荐的产品是5美金的牙膏，结果客户点了你的联盟链接，最后却买了500美金的电视，你依旧得到电视的佣金（只要客户点了你的联盟链接，并且在24小时之内购买。 另外要求：在客户点击你的链接之前，这个电视不在客户的购物车里） 亚马逊联盟以前是根据你带来的收益/销售额，来决定佣金比例。 从2017年开始，亚马逊决定切换到：根据产品类目，来决定佣金比例。 国外10个最好的联盟营销平台推荐（平台介绍+优缺点对比）-外贸麦克-亚马逊联盟佣金 很多能带来高流水的联盟客不喜欢这个变化，而流量不高的小站点更喜欢亚马逊联盟了。 亚马逊联盟2022终极赚钱指南： 关于亚马逊联盟AmazonAssociates的要点: 产品类型：亚马逊上面的所有产品（包括第三方商家的产品）。 平均佣金比例：基本在1%-10%范围内，具体取决于产品类目。 cookie有效期：24小时。 但是，如果你推荐过来的客户把产品加入了购物车（24小时内没有购物），针对推荐产品的有效期就是90天。 最低提现金额：亚马逊礼品卡或者直接存款，10美金。 亚马逊联盟AmazonAssociates的优缺点： 优点：超级多的产品。 在有效期内，客户买的所有产品，你都能拿佣金。 亚马逊在电商行业是个超级大品牌。 提现金额低，只有10美金。 缺点：有效期短，只有24小时。 有的产品类目，佣金比例很低（仅1%）。 需要单独申请各国亚马逊商店的联盟。 亚马逊时不时就削减佣金比例。 访问亚马逊联盟：第四个、CJ联盟（之前叫CommisionJunction）国外10个最好的联盟营销平台推荐（平台介绍+优缺点对比）-外贸麦克-CJ联盟 CJ之前的名字很有名：CommisionJunction。 和ShareASale一样，CJ是最大的联盟营销平台之一，你可以在上面找到上千个大大小小的商家，目前有超过3000个商家客户。 一些大的实体产品公司和虚拟产品公司在用CJ： Lowes Overstock GoPro Grammarly 当然了，CJ上面也有一些小商家。 就像ShareASale，你要在CJ后台一个个申请加入商家的联盟项目。 商家注册文章： 联盟客注册文章： 关于CJ联盟CommisionJunction的要点: 产品类型：就像ShareASale，CJ覆盖很多领域的产品，既有实体产品，也有虚拟产品。 平均佣金比例：取决于你加入的商家。 cookie有效期：取决于你加入的商家。 最低提现金额：50美金直接存款或者100美金发支票。 CJ的优缺点： 优点：非常多的大商家和小商家供选择。 后台不错，帮你管理各个联盟营销活动。 有深度链接生成器，容易生成联盟链接。 缺点：对于新手而言，后台面板有点复杂。 访问CJ联盟：第五个、RakutenAdvertising（之前叫LinkShare）国外10个最好的联盟营销平台推荐（平台介绍+优缺点对比）-外贸麦克-RakutenAdvertising RakutenAdvertising是一个热门的联盟营销平台，有很多大商家客户，包括： 百思买（BestBuy） Macys PapaJohns（棒约翰） RakutenAdvertising也有些小商家客户，一共有大约1000个商家客户，它家没有ShareASale、CJ、Awin那么大。 如果你要1个有很多商家的联盟营销平台，你可能要考虑别家了。 关于RakutenAdvertising的要点： 产品类型：有1000多商家客户，你有可能找得到很多类型的联盟项目。 平均佣金比例：取决于你加入的商家。 cookie有效期：取决于你加入的商家。 最低提现金额：50美金。 RakutenAdvertising的优缺点： 优点：可以接触到大品牌商家，比如百思买。 值得信任（它市值超10亿美金）。 值得一提的特色-比如广告图轻松旋转。 缺点：后台面板有点过时了。 和其它大的联盟平台比，没有太多的商家选择。 访问RakutenAdvertising：第六个、AvangateAffiliateNetwork国外10个最好的联盟营销平台推荐（平台介绍+优缺点对比）-外贸麦克-AvangateAffiliateNetwork AvangateAffiliateNetwork是1个专注于虚拟物品和软件的联盟平台。 比如你可以接触到流行的软件商家： Bitdefender Kaspersky（卡巴斯基） HideMyAss(VPN) 总的来说，AvangateAffiliateNetwork可以让你接触到2万多款软件，如果你的网站推广大量的虚拟产品，你绝对想加入这家。 关于AvangateAffiliateNetwork的要点： 产品类型：AvangateAffiliateNetwork专注于虚拟物品和软件产品。 你不用注册它家账号，直接从主页的marketplace目录里查看所有商家。 平均佣金比例：取决于你加入的商家。 AvangateAffiliateNetwork上面的佣金比例可以高达85%，这是因为虚拟产品的佣金比例一般要高于实体产品的佣金比例。 cookie有效期：取决于你加入的商家。 AvangateAffiliateNetwork允许商家设置有效期的范围是30天-180天，所以你最低可以得到30天有效期。 最低提现金额：100美金 AvangateAffiliateNetwork的优缺点： 优点：你可以选择通过PayPal提现有很多独家的软件产品可选大多数商家提供很高的佣金比例，50%+的佣金比例并不少见。 缺点：和其它联盟平台比，100美金的提现金额有点高。 访问AvangateAffiliateNetwork：第七个、ClickBank国外10个最好的联盟营销平台推荐（平台介绍+优缺点对比）-外贸麦克-ClickBank 就像AvangateAffiliateNetwork一样，ClickBank是个有很多虚拟产品的联盟平台，不过它家也有实体产品。 ShareASale和Awin，CJ都有很多知名度高的大商家客户，ClickBank上面更多的是小商家客户。 比如你在上面会找到很多商家，他们卖电子书，线上课程或者网站会员。 这些商家或许没有大的知名度，没有大的影响力，但如果适合你的细分领域，你也可以做。 小商家会带来缺点：ClickBank上面有的商家产品质量不太好，所以你要小心选择推广的商家。 联盟客注册ClickBank： 关于ClickBank的要点：产品类型：ClickBank上面绝对是虚拟产品更多，但你也能找到一些实体产品。 平均佣金比例：取决于你加入的商家，通常都不低。 你会看到百分比的佣金和固定金额的佣金。 cookie有效期：取决于你加入的商家，通常在60天内。 最低提现金额：10美金 ClickBank的优缺点： 优点：很多小的领域的产品，其它平台看不到。 大多数商家提供的佣金都高。 最低10美金的提现金额。 提供每周付款。 缺点：ClickBank的退款政策很宽松，所以你很可能会损失佣金。 你大几率会遇到一些低质量的产品。 访问ClickBank：第八个、FlexOffers国外10个最好的联盟营销平台推荐（平台介绍+优缺点对比）-外贸麦克-FlexOffers FlexOffers是个存在时间很久的热门联盟平台，有1万多个商家客户，你不用担心它突然跑路。 FlexOffers的后台算是最好看的了，而且它每天都新增50+商家客户，所以你总能找到新的联盟项目。 FlexOffers有很多大大小小的商家客户，包括: Macys Skechers（斯凯奇） Lenovo（联想） 你可以在注册之前，浏览整个商家目录。 另外FlexOffers给每个联盟客都分配了账户经理，账户经理会帮你找适合你的联盟项目，以及帮助提高你的联盟营销效果。 关于FlexOffers的要点： 产品类型：超过1万个商家客户，你能找到各领域的实体产品和虚拟产品。 平均佣金比例：取决于你加入的商家。 cookie有效期：取决于你加入的商家。 最低提现金额：美国境内50美金，美国境外100美金。 FlexOffers的优缺点： 优点：选择太多了，有1万多商家可选。 后台设计的好。 拥有专属账户经理。 缺点：如果你在美国境外，只能选择PayPal提现（金额超过5000,美金，你可以选择电汇）。 访问FlexOffers：第九个、WalmartAffiliates（沃尔玛联盟）国外10个最好的联盟营销平台推荐（平台介绍+优缺点对比）-外贸麦克-WalmartAffiliates（沃尔玛联盟） WalmartAffiliates严格来说属于联盟营销平台impact，但我依旧拿出来讲讲，因为它和亚马逊联盟可以做个对比。 如果你卖实体产品，亚马逊联盟肯定是联盟项目最有影响力的，因为亚马逊占据了美国电商市场超过50%的份额。 然而，亚马逊联盟调整了佣金架构导致佣金更低，WalmartAffiliates沃尔玛联盟变得更有吸引力了。 因为它在某些产品类目里提供了更高的佣金。 比如玩具类产品，沃尔玛联盟提供4%的佣金，而亚马逊只提供3%。 另外，沃尔玛联盟的cookie有效期是3天（72小时），而亚马逊联盟只有1天，也就是24小时。 如果你推广的是大量的实体产品，你就要好好考虑2个联盟平台的佣金比例了，看这2家谁提供更高的佣金比例。 关于WalmartAffiliates的要点： 产品类型：沃尔玛网站上面的所有产品（包括一些第三方商家的产品）。 平均佣金比例：1%-18%，大多数类目是4%或1% cookie有效期：3天 WalmartAffiliates的优缺点： 优点：海量的产品选择。 某些类目佣金比例比亚马逊联盟更高。 知名，可信赖的大品牌。 cookie有效期比亚马逊联盟长。 缺点：50美金最低提现金额，比亚马逊联盟要高。 虽然产品选择更多，它的影响力还远远赶不上亚马逊。 访问沃尔玛联盟：第十个、eBayPartnerNetwork国外10个最好的联盟营销平台推荐（平台介绍+优缺点对比）-外贸麦克-eBayPartnerNetwork 就像这名字所说的，eBayPartnerNetwork是eBay自己的联盟平台，你可以推广eBay上的产品来赚佣金，所以产品选择很广。 唯一的缺点是：因为eBay的竞拍机制，eBay上很多产品很快就缺货了（当然你能找到很多一直有货的产品）。 关于eBayPartnerNetwork的要点： 产品类型：大都是实体产品，当然也有些虚拟产品。 平均佣金比例：佣金比例取决于产品类目，但你能赚到50%-70%的eBay的利润。 这个比例不是产品价格

2022年新手小白下载TikTok最全最新解析（安卓苹果应有尽有）

2022年对于新手小白来说，想要下载并利用TikTok（Tk）开展跨境电商，这是一份详尽的指南。 本文总计超过1.2万字和15张图片，阅读时长预计10-35分钟，建议收藏后慢慢阅读。 作为专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人老A，我已分享近20万字干货，旨在帮助大家避免弯路和陷阱。

2021年虽充满挑战，但Tk作为海外版某音，凭借黑马态势在全球迅速崛起，尤其在电商领域，随着平台的商业形态完善，可能重现某音的繁荣景象。 Tk的特点包括：超级APP背景，全球用户众多，尤其年轻用户活跃，流量红利期，审he机制相对宽松，低成本变现途径多样，适合新手尝试。

下载Tk时，需要满足一定的硬件条件，如苹果手机至少iPhone 6，安卓手机6.0以上版本，3G内存以上。 注意清理手机数据、关闭定位，使用稳定可靠的上网工具，并根据不同平台选择合适的下载途径。 注册时，使用国外邮箱并确保18岁以上，同时懂得养号策略，如33原则和内容定位，以提高账号权重。

Tk的变现项目丰富，包括创作者基金（已下滑）、CPS推广（高曝光的必备）、广告位（如开屏、发现页广告等）、跨境电商带货，以及Tkshop在东南亚的扩张。 了解流量机制，通过中级、高级、终极流量池的晋升，提高视频质量和内容吸引力，抓住目标用户，是成功的关键。

对于新手小白来说，从选题、内容创作、发布时间，到视频标题策略，如悬念设置、话题标签的运用，每个环节都需要精心策划。 老A的干货内容持续更新，关注老A的知乎号，获取更多实用指南，让Tk成为你的赚钱之路。

新上架的亚马逊listing，如何在新品期进行推广运营？

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。

那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

------产品上架前------

打造极致文案

文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。 Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。 在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。 Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。

关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：

《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》

合理制定价格

在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：

（1）根据成本定价：

成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。

产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他

（2）根据行情定价：

如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。

（3）根据消费者心理定价

心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。

------产品上架之后------

做好关联销售

（1）虚拟捆绑（Bundle）

虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。 使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。 虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

（2）新版本关联（NewerModel）

这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。 有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》

设置促销折扣

主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。

亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。

Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。

在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

合规获取评论

（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。 如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

（3）站外放折扣码

可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。

注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。 尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。

如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。 这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。

定制Q&A问答

Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。 不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。

如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。

新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。 将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。

投放站内广告

（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。

·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；

·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；

·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；

·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；

注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。 等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。

（2）开启手动广告商品投放。

·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；

·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。

商品投放建议：

·选择价格较高或者类似的同类商品；

·选择商品评分低或者类似的同类商品；

·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。

关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：

《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》

提报站内秒杀

当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。 秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。

Deal政策要求及提示

必须符合顾客评论方面的相关政策

违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

必须符合定价政策

建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。

必须符合主图要求

违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。

关注“晓毅跨境说”获取更多内容！

标签： 亚马逊推广策略的终极指南 秘诀揭秘