2022年个人销售工作心得总结(精选10篇)
2022年个人销售工作心得总结1
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，异常是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能够一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。 有了顽强的精神，于是事半功倍。 持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。 往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。 同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众，经过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来确定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作坚持长久的热情和进取性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。 所以自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向坚持着认真的工作态度和进取向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先必须要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，坚持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。 同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能够更上一层楼。 这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、坚持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，进取、乐观的销售员会将此归结为个人本事、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。 现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。 人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。 人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。 如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
2022年个人销售工作心得总结2
本人做销售近十年，总结销售心得如下：
总体说就两点，一是内心强大，底气足。 二是好的业绩都是争取来的，不要怕与客户争吵。
解释如下：做销售的首先要克服自身的恐惧心理，不要害怕客户拒绝，不要害怕客户为难，不要害怕客户不搭理，记住，除了这家客户，还有很多客户我们能够开发，完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀，同时无论应对什么样的客户底气要足(无论客户是何职位、背景、学历、本事等)，要有平等的心里，是客户与我平等，而不是我们低人一等。 所有人的人格都是平等的，我们要这样对人，也要别人这样对我。 买方不大，卖方不小，大家是平等的。 你能够不买，我也能够不卖。 做到不卑不亢，以礼待人即可。 这一点是做好销售的根本基础。
至于第二点解释如下：有第一点做基础，所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件理解，我们能做到的、合理的东西能够理解，不能理解的、需要谈判的我们也要提出来，或者需要客户供给什么样的条件我们才能理解，否则我们签订的肯定是不平等条约，同时，所有好的条件都是谈出来的，客户不会主动提出来，我们要争取，在此过程中即使有争吵也是正常的，只要不撕破脸皮，有修复的可能，我们要尽一切可能争取，如果客户蛮不讲理，下次也无合作机会，撕破脸皮也无妨，因为大家是平等的，我们没有理由理解不平等的条件。 在此过程中既要把握争吵的度，也要适时的提出交欢条件。 双赢才是赢。
2022年个人销售工作心得总结3
销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。 当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识面相对不宽。 而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。
我们应当如何理性地看待这个问题呢其实这个问题只是表面现象，多年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了。 那么既然是表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子——如何和客户打好交道。
到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。 我认为和客户打交道的核心问题在于应当围绕着了解客户的需求。 如果经过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的。 当然了解客户需求的时候，必须要学会拒绝，并且在这个过程中你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝。 这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。 随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦!
2022年个人销售工作心得总结4
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。
销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。 首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能够引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。 销售人员要能够突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。 自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。 如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。
能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。 我们都明白“朋友间是无话不说的”。 如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。 ”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。 销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能够渡过重重难关，走向最终的胜利。
2022年个人销售工作心得总结5
本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在那里和大家一齐共勉一下，期望对大家以后的工作能有所帮忙。
1、首先必须要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，必须要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前必须要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!
2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带能够由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!可是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今日我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)可是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且必须要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在那里特批才有的，必须不要让客户觉得这些优惠很容易得到!
3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!
2022年个人销售工作心得总结6
说说这几天卖--的一点心得体会吧，我此刻的这个柜台位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空调，位置就在电梯口，别人一上电梯就能看得到。 位置的不醒目使得这些天来的顾客很少，顾客来的第一反应基本是“--是什么品牌，没听说过”之类的，其实这也不能怪顾客，--进入国内市场本身就晚一些，对于广告这一块也没投入太大的力度去进行宣传，相对来说明白的人必然就要少一些。
其实我本来也不是很清楚这个品牌，原先在南京的威孚金宁公司工作时，拖运的泵体上用带字胶带封着，胶带上就标着“BOSCH”的字样，先也没太在意，之后才经过网上查到是叫做“--”的品牌，但也没去具体了解。
刚刚在威孚金宁公司工作没几个月，正好学校在办招聘会，我就抽空去了。 在招聘会上，我看到了西门子公司在招聘会的现场，我就特地去看了一下，一看单位名字写着“博西华(南京)有限公司”，当时心中还有些疑问，心想为何不叫西门子，而叫做博西华。
自从卖了--才明白，原先--和西门子合并为一家，名字就叫做博西华，这才解开了我心中的疑问。 俗话说的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣机这一块，--和西门子是排行第一的。 我相信，只要明白了解的多了，人自然而然会多起来的，我也会努力加油的!
2022年个人销售工作心得总结7
一、销售计划
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。 销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。 每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。 我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。
二、维护老顾客，开发新顾客
进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。 如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。 所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。 在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。 在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。
三、用进取的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。 因为这样做的结果只会有：一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。 所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。 给每位到店的顾客留下完美深刻的印象。
四、寻找准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。 顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。 然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。 二流销售员是满足顾客的需求。 一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
六、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。 这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。 (当然不能够直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧)
第二要脸皮够厚。 遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。 要告诉自我：我的产品是最好的，无人能比的。 其次就要心勤、嘴勤、腿勤。 可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
2022年个人销售工作心得总结8
销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。 不然永远是熊瞎子掰包米，永远都是结一个瓜。 此刻有很多做销售的，觉得自我各个方面都能够为什么就是做的好呢其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自我当做最普通的人。 反之，对自我的估价过高或者毫无理由的自我赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自我的完美明天，最终的结果就是在自人命苦的情景，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然!
我心中的优秀销售员应当充满笑容，平易近人，充满亲和力，并且眼中带有自信，这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的!
不一样的人，他或她销售的方式各不一样，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售本事好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢
有种说话，有时候别人不是buy你的产品，而是buy你自我才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的!
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应当站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。 关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。 要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
2022年个人销售工作心得总结9
销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。
1.销售是一门需要钻研的艺术。
如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅--电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。 但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。 他们成功的--有力武器就是一套独特的电话营销技术。
打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。 例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何--声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。 当然，电话基本谈好后，--终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。 为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。 培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。
从这个例子能够看出，一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段!日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是如果你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是--自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的努力吗
2.送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。 到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。 院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。 这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。 但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。 这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。 买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。 当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
3.眼光必须要长远。
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。 这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。 问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。 这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。 ”
我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
4.口才不重要，让客户信任才是重要的。
通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。 但高手却认为，--重要的是赢得别人的信任。 有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。 有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。 一位此刻已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。 我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。 可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。 包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。 而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。
2022年个人销售工作心得总结10
做销售多年，不断地学习，在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的提议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。 销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。 每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、信息反馈
信息是企业决策的生命。 业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。 业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。 对企业的发展而言，更重要的是市场信息。 因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
三、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。 如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。 所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。 充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。 所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。 团
队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。 共同努力，共同提高，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。 同样，“销售当中无小事”。 销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。 在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高!
我相信我们的明天会更好!
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适合早会普及的小知识
1. 有什么小知识适合早会的时候讲 原发布者：xlb 激励大会 我们知道，营销是从吃闭门羹开始的。 被客户拒绝是家常便饭，每位营销人员都能碰到。 早会可以消除营销人员对拒绝的惧怕心理。 一是激励，早会上可以宣导团队的目标及激励点，及时兑现营销人员达成目标的奖励，做到赏罚分明，调整营销人员的心态，以增强营销人员朝着目标前进的动力。 二是交流，通过早会上的交流，为营销人员加油打气，有时一句鼓励的话，就能使大家看到希望与未来。 三是赞美，把每一位营销人员都看作是团队不可或缺的一员，并赞美他们的付出，即使是一点一滴的进步。 通过这些，要让早会成为 *** 飞扬的聚会，以提升团队的士气和凝聚团队的无限能量。 表彰大会 专家指出，在营销活动中，控制了过程必能控制结果，有什么样过程必能产生什么样的结果，而早会是营销过程控制的核心环节。 在早会的过程控制中，要坚持对每个营销人员、每一天、每一件事进行掌控，这是非常必要的。 比如说，要通过考勤管理、业绩报告、表扬时间、日志追踪、活动量管理等环节，使营销人员的工作处于受控状态，达到对营销人员的过程控制目的。 在过程控制过程中，对好的做法要及时予以总结和推广，对好人好事要及时予以“表彰”。 通过“表彰大会”要实现两个效应：一方面，最大限度地克服营销人员的惰性，另一方面，使营销人员能够了解到管理层提倡和反对的内容。 誓师大会 “该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”，这是ISO9000质量保证体系的精髓，这三句话同样可以在早会经营中得以体现，而且应该成2. 求 早上晨会的小故事 （带点寓意的） 美国著名的政治家和科学家、《独立宣言》起草人之一的富兰克林，有一次到一位前辈家拜访，当他准备从小门进入时，因为小门的门框过于低矮，他的头被狠狠地撞了一下。 出来迎接的前辈微笑着对富兰克林说：“很疼是吧？可是，这应该是你今天拜访我的最大收获。 你要记住：要想平安无事地活在这人世间，你就必须时时记得低头。 ” 从此，富兰克林把“记得低头”作为毕生为人处世的座右铭。 虽然我们都是凡人，与富兰克林不能相提并论，但也应该时时刻刻学会低头，懂得低头，敢于低头。 生命的重荷负载过多，就低一低头，卸去那份多余的沉重。 面对自己的错误和不足，也要学会“低头”。 只有学会低头，才能正视自己的错误。 民间有句非常贴切的谚语：“低头的是稻穗，昂头的是稗子”。 越成熟越饱满的稻穗，头垂得越低。 只有那些稗子，才会显摆招摇，始终把头抬得老高。 3. 有什么晨会激励的小故事 1.晨会不仅仅是一个早会，更重要的是一个激励斗志，分享 *** 的会议，因为作为销售行业（其他行业、生活也是如此）没有 *** ，那么对于工作生活都是没有任何积极作用的；2.晨会可以学到很多成功人士的经验，成功最快的方法就是复制成功的经验；3.每天的晨会你学到了什么，这对于你自己来说是最重要的；4.假如让你主持晨会，你会怎么操作，其实也是在锻炼一个人的能力，保险行业中作为销售端的业务员来说培训能力及销售能力是我们的核心竞争力，想要让自己的能力提升，这些核心竞争力你掌握了多少？5.总之，如果是抱着应付的心态去听这个晨会的话，对你来说这个会只是个形式而已，如果是抱着学习的心态的话，你可以从中学到很多很多。 4. “我要开早会了”怎样有新意 早会就可以分享正能量小故事啊，每天早上一点正能量，员工一天都充满力量。 还可以互动与表彰、观念分享等。 正能量小故事 1. 在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。 应对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。 他之后说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。 ”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。 他又说：“那么，假如我这样做又会怎样样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。 尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。 “此刻谁还要？”还是有人举起手来。 “朋友们，你们已经上了一堂很有好处的课。 无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，正因它并没贬值，它依旧值20美元。 人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。 我们觉得自己似乎一文不值。 但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。 在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。 ” 2. 有一个试验，在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受惊吓，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。 几次后次，跳蚤自我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板。 接着，再降低玻璃板高度，继续试验。 最后，当把玻璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子，这个跳蚤只会爬了。 可怜啊，不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给自己设了限，它再也突破不了自己给自己的设限。 望我们能从中吸取教训… 3. 五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。 爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。 汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。 我们都会保护比较弱小的人。 ”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。 4. 早会就是在每个工作日内，开始正常工作之前的简短会议.早会集全日的管理于10-20分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化，建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为，提高核心竞争力。 5. 早会的意义 1. 早会提供了指导工作和每日培训的环境。 利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。 真正做到始终教育，终于教育。 2. 早会可以促进达成共识。 早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传，不断的促进，不断的改进必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。 3. 通过早会可以实施追踪与管理，可对品质异常进行检讨、分析与矫正，可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。 同时通过早会，可以进行生产安排、市场反应、上级指令的传达，从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。 4. 早会可以培养主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通环境。 5. 公司开早会,要求每天都要做小活动,大家有没有创意新颖,寓意深 官兵捉贼 用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸 人数：4个人 方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。 兴奋点：简单易行，不受时间地点场合的限制 缺点：人数不易过多。 拍七令 用具：无 人数：无限制 方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。 如果有人报错数或拍错人则罚酒。 兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 缺点：无 心脏病 用具：无 人数：越多越好 方法：将一副扑克牌给酒桌上的每个人平均分发，但是不能看自己和他人手里的牌。 然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。 例如，酒桌上有5个人，可编为1-5的序号。 如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。 兴奋点：非常 *** ，经常是大家的手红的一塌糊涂。 缺点，对桌子不利 椅子渡河 概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛 方法： 1、全员分成三队 2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。 3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。 4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。 5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。 6、最快渡河的一队获胜。 概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛方法：1、全员分成三队2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。 3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。 4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。 5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。 6、最快渡河的一队获胜。 6. 怎么样才能开好晨会,给点建议 业主管，你懂得沟通吗？ 想要经营自我、快速提升个人竞争优势，就必须意识到，经营自我就是发展自我的职业生涯。 在管理人的过程中，它需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，建立共识，当共识产生后，这份事业的魅力自然就会展现。 以“反败为胜”闻名的艾科卡先生，原本个性内向、拘谨而畏缩，后来他痛下决心，接受专家彻底的改造与训练，摇身一变成为极具说服力、善沟通、肯负责、有决断力的人。 由此可见，良好的沟通能力与人际关系的培养，并非全是与生俱来的。 在经营“人”的事业中，我们绝对有机会学习沟通技巧，因此要把握任何一次学习的机会。 机会愈多，成功的概率就愈大。 以下提供几个有效沟通的行为法则：一、自信的态度一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，有自己的想法与作风，但却很少对别人吼叫、谩骂，甚至连争辩都极为罕见。 他们对自己了解相当清楚，并且肯定自己，他们的共同点是自信，日子过得很开心，有自信的人常常是最会沟通的人。 二、体谅他人的行为这其中包含“体谅对方”与“表达自我”两方面。 一位张姓的企业家说道：所谓体谅是指设身处地为别人着想，并且体会对方的感受与需要，在经营“人”的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，惟有我们自己设身处地为对着想。 由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积极而合适的回应。 三、适当地提示对方产生矛盾与误会的原因，如果出自于对方的健忘，我们的提示正可使对方信守承诺；反之若是对方有意食言，提示就代表我们并未忘记事情，并且希望对方信守诺言。 例如：我们邀请朋友参加我们的聚会，于聚会前，你必须再次电话确认时间及地点，提示你的朋友，我们并未忘记并且重视此次约会；若是诺言确定，我们可再一次重复地告诉对方，自己是如此重视此次约会，并且希望维持原有的约定。 四、有效地直接告诉对方一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道：“我在各个国际商谈是场合中，时常会以‘我觉得’（说出自己的感受）、‘我希望’（说出自己的要求或期望）为开端，结果常会令人极为满意。 其实这种行为是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效帮助我们建立良好的人际网络。 但要切记“三不谈”：时间不恰当不谈；气氛不恰当不谈；对象不恰当不谈。 五、善用询问与倾听询问与倾听的行为，是用来控制自己，让自己不要为了维护权力而侵犯他人。 尤其是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感。 一位优秀的沟通好手，绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。 在许多人与人接触以及沟通的机会里，如果我们能随时随地仔细观察并且重视他人情绪上的表现，慢慢就可以清楚了解他人的想法及感受，进而加以引导激励。 一个人的成功，20%靠专业知识，40%靠人际关系，另外40%需要观察力的帮助，因此为了提升我们个人的竞争力，获得成功，就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效地与“人”接触沟通，只有这样，才有可能使你事业成功。 新官上任10项注意 当你在工作上表现优异，你信心十足的期待获得晋升，而你的上司亦觉得需要给你一点鼓励，於是给你升职加薪，让你管理一个小组。 但结果是：你管理的小组工作质素下降了、你应有的表现没能发挥、其他同事亦怨声载道……事情似乎变得一团糟，要上司再度主持大局。 原因是：有些人能够尽责地完成自己的工作，但不一定懂得管理别人。 以下是新上位管理人10个常犯的错误： 1.缺乏自律： 下属都是留意着上司的表现来行事，如果公司是要求早上准时上班的，作为小组领导人，你又在何时回到公司呢？若你也在电脑上安装了ICQ，同事也不会觉得用工作时间玩ICQ是不应该的。 2.判断错误： 有些管理人难以管理别人，是因为他们做决定时，往往是先有行动之后才思考、或是未有足够资料就下决定，甚至以感性先行。 结果是很多决定要更改，同事被带领着团团转。 处理方法很简单，就是当你以后每做一个决定前，先问三个问题： i.这做法对公司有利吗？ ii.这做法对同事有利吗？ iii.这做法对你作为管理人的未来发展有利吗？ 如果以上任何一条问题的答案no时，你都要重头再想。 3.松紧难定： 你不知道在管理上何时要「紧」，何时要「松」。 管得太严，同事凡事要听你指挥，不敢自己发挥；管得太松时，同事又会因为缺乏指导而感到不受关注。 所以你要在给予工作时，先与负责的同事商议建立共识，在适当时候给了解同事的进度，主动给予指引。 4.做得太多： 这是许多新任管理人常犯的错误--因为同事做得不够好，所以自己拿来做，正如中国人所说的「校长兼打钟」。 好的管理人不是一个人可做十个人能做的事，而是能指挥十个人做好他们应做的事。 所以你应花时间去教同事做好自己的工作，那是他们的职责。 你的工作就是一个导师。 5.管得太细： 有些管理人自信找到一。 7. 有什么小故事,可以在早会分享的,简短,励志类型的 跳河的兔子 兔子的胆小是出了名的，经常受到的惊吓总是像石头一样压在它们的心上。 有一次，众多兔子聚集在一起，为自己的胆小无能而难过，悲叹自己的生活中充满了危险和恐惧。 它们越谈越伤心，就好像已经有许多不幸发生在自己身上，而这也就是它们之所以成为兔子的原因。 到了这种地步，负面的想像便无止境地涌现出来。 它们怨叹自己天生不幸，既没有力气和翅膀，也没有牙齿，日子只能在东怕西怕中度过，就连想要抛弃一切大睡一觉，也有什么都听得见的长耳朵的阻扰，赤红的眼睛也就变得更加鲜红了。 它们觉得自己的这种生活是毫无意义的，这又成了它们自我厌恶的根源。 它们都觉得，与其一生心惊胆战，还不如一死了之好。 于是，它们一致决定从山崖上跳下去了结自己的生命，结束一切烦恼。 就这样决定了，于是它们一齐奔向山崖，想要投河自尽。 这时，一些青蛙正围在湖边蹲着，听到急促的脚步声，如临大敌，立刻跳到深水里逃命去了。 这是兔子每次到池塘边都会看到的情景，但是今天，有一只兔子突然明白了什么，它大声地说：“快停下来，我们不必吓得去寻死寻活了，因为我们现在可以看见，还有比我们更胆小的动物呢！” 这么一说，兔子们的心情奇妙地豁然开朗起来了，好像有一股勇气喷涌而出，于是它们欢天喜地回家去了。 大道理：不要为我们现在的遭遇就埋怨命运的不公，实际上，世界上还有很多比我们更不幸的人，想想那些更不幸的人仍旧坚强地活着，我们又为什么不能呢？8. 开早会有没有一些鼓励大家的话或者团队的知识,也可有做一些互动的 游戏： 雨点变奏曲 程序： 1）“小雨”----指尖互相敲击； 2）“中雨”----两手轮拍大腿； 3）“大雨”----大力鼓掌； 4）“暴雨”----跺脚。 培训师说： 现在开始下小雨，小雨渐渐变成中雨，中雨变成大雨，大雨变成暴雨； 暴雨减弱成大雨，大雨变成中雨，又逐渐变成小雨……最后雨过天晴。 游戏： 人椅 每个小组围成一个圆圈； 每一位伙伴将双手放在前面一位伙伴的双肩上； 听从指令，缓缓坐在身后伙伴的大腿上； 看看哪个组可以坚持最长时间。 坐下后，培训师再发指令，让学员叫出相应的口号； 最好以小组形式进行，看看哪个组可以坚持最长时间。 目的： 让全体学员体会到团队的协作及个人在团队中的重要性。 游戏： 快速度出卷 规则：每组人员以0.5元、1元、2元的身价出场，并各自在讲台的一角站立，等待主持人的口令。 举例说明：当主持人喊出”4.5元”的口令时，所有可以组合成价值为4.5元的人员以最快速度聚齐，剩余人员则被淘汰出局，依次类推，直至剩下两人，为优胜人员，给予一定的奖励。 意义与功用：参予性强，考验反应能力，气氛可炒作得相当活跃，并且告诉营销伙伴这样一个道理——该出手时就出手，切莫错失做单良机。 人员：分成三组，每组3~6人不等 游戏： 解手链 程序：每个小组围成一个圆圈； 举起你的左右手交叉放置在胸前，握住身边那个人的右左手； 在不松手的情况下，把这张网打开，成为一个组员之间手拉手的圆； 请每组伙伴共同想办法把圆理顺，使伙伴之间的手拉手形式变成正常情况下不交叉的方式，而且必须在不松手的情况下做到这一点。 答案： 先翻转身，使大家手拉着手背对圆心； 然后从某一人开始，从邻近一个人的手下走过去，全部人走完以后，手链也就解开了。 游戏： 碰香蕉 规则： 主持人亮出香蕉（或其它物品，但必须引人注目），请8位伙伴依次用手在香蕉上触摸一下，使用跑表记下时间，大约为15秒左右。 然后主持人提出要求：将时间减半，用7秒钟完成同一动作。 这一点也不难，8位伙伴只需加快频率便能完成。 主持人继续提出要求，3秒钟完成。 这时需要8位伙伴讨论一下，并由其中一人组织起8位伙伴圈成一圈，将持有香蕉的主持人包在圈内，计时开始后依事先商量好的顺序迅速伸手，完成动作。 这还没有结束，主持人会将时间缩短到0.5秒钟，相信大家都会惊讶，但办法还是有的，8位伙伴伸出8只手叠成倒梯田状，计时开始后，由最上端的手迅速压下，便能在0.5秒钟内让8只手依次接触到香蕉。 游戏结束，将香蕉奖励给想出办法的伙伴。 意义与功用：操作完此游戏时，可让伙伴自由发言讨论。 不同的伙伴会提出不同的见解。 有人会认为这充分体现了目标管理的重要性，当自己给自己设立的目标太少时，便不能发挥自己最大的潜能，所以做每做一件事情都给自己设立一个需要努力才能达到的目标是非常重要的。 有的伙伴会说：没有压力就没有动力。 也有的会认为：团结的力量是无穷的，当8个人都处于单个的个体时，各自有不同的想法，劲使不到一处去，很难完成比较艰苦的任务，而当8个人中出现一名领袖人物，将大家凝聚到一起共同思考时，就轻易地克服了难关。 等等。 注意：在实际操作中，为防止冷场或是时间拖得很长，可以事先与1-2名伙伴沟通好，关键时刻站出来，以保持游戏的连贯性。 9. 推荐一些百货公司开晨会适合讲的小故事 他只身从农村来到城市，只有初中毕业，身体非常单薄，只能找点比较轻的体力活干。 他到了一家保洁公司，主要工作就是擦玻璃，公司管食宿，每月工资300元。 他很满足，干起活来十分卖力。 有人问他：“你这么小，为什么不在家上学，出来受罪赚这点钱？”他说：“我家里穷，父亲瘫了，母亲种地，家里没钱供我上学，我文化太低，能有这份工作已很满足了，每月还能给家里寄点钱呢。 ” 他在这家保洁公司一直擦玻璃，他的同事换了一批又一批，有的甚至刚做三四天就因为嫌薪水少、干活脏走了，他一直坚守着这个位置。 整整五年，他已经是二十多岁的大小伙子，这座城市里的写字楼、宾馆、商场他几乎都去服务过多次。 他工作一如既往的卖力，一丝不苟，很多顾客还点名要公司派他过来，他简直成了公司的形象代言人。 人们都知道他，他和他的服务对象成了熟人和朋友。 有一天，有个新来的女孩问他：“听说你擦了五年的玻璃，每月只挣300块钱，为什么不换个工作呢？”他笑笑说：“会换的。 ” 有一天，人们熟知的擦玻璃工突然消失了。 几天后，一家快餐店开业了，老板就是擦了五年玻璃的他。 快餐很适应城市的快节奏，竞争自然异常激烈，而他的快餐店却很快打开了局面。 原因很简单，他在擦玻璃的五年，走遍了每个写字楼、宾馆、商场，结识了里面的人，五年擦玻璃的表现已经给人们留下了深刻的印象。 当他的快餐店发展到整个城市的角落，资产逾千万时，认识他的人无不感慨地说：“这位老板曾擦了五年的玻璃。 ” 有记者采访他，问他如何从一个擦玻璃的打工仔开快餐店，并在众多实力雄厚的竞争对手中脱颖而出时。 他只说了一句：“因为我曾为人擦过五年的玻璃，并且擦得很好！”。 10. 我要开早会了,怎样有新意,还需要正能量的小故事,大家帮帮忙 早会就可以分享正能量小故事啊，每天早上一点正能量，员工一天都充满力量。 还可以互动与表彰、观念分享等。 正能量小故事在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。 应对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。 他之后说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。 ” 他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。 他又说：“那么，假如我这样做又会怎样样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。 尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。 “此刻谁还要？”还是有人举起手来。 “朋友们，你们已经上了一堂很有好处的课。 无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，正因它并没贬值，它依旧值20美元。 人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。 我们觉得自己似乎一文不值。 但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。 在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。 ” 有一个试验，在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受惊吓，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。 几次后次，跳蚤自我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板。 接着，再降低玻璃板高度，继续试验。 最后，当把玻璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子，这个跳蚤只会爬了。 可怜啊，不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给自己设了限，它再也突破不了自己给自己的设限。 望我们能从中吸取教训…五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。 爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。 汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。 我们都会保护比较弱小的人。 ”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。 早会就是在每个工作日内，开始正常工作之前的简短会议.早会集全日的管理于10-20分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化，建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为，提高核心竞争力。 早会的意义早会提供了指导工作和每日培训的环境。 利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。 真正做到始终教育，终于教育。 早会可以促进达成共识。 早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传，不断的促进，不断的改进必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。 通过早会可以实施追踪与管理，可对品质异常进行检讨、分析与矫正，可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。 同时通过早会，可以进行生产安排、市场反应、上级指令的传达，从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。 早会可以培养主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通环境。
如何提升销售能力
如何提升销售能力
如何提升销售能力，挑战高薪，月入过万，0成本创业等都是他们行业的名词，那怎么样才能当一个成功的销售业务呢，他们需要具备什么本领，该怎么样搞定客户，如何提升销售能力。
如何提升销售能力1
1、制定目标，坚定执行
想要提高自己的营销能力，首先就要给自己制定一个目标，规定自己在多长的时间内达到多少业绩，然后将这个目标再拆分成几个部分，分阶段完成任务。
订立一个好的营销目标计划，可以激励自己，让自己在进行业务销售的时候有动力去完成目标。做好未来一段时间内的工作任务管理，
可以让你的工作做起来更有条理性，能将自己的时间进行合理的安排，提高工作效率，也能在遇到意外情况的时候快速调整自己的状态，减轻对工作的影响。
该如何制定销售目标呢？制定目标切忌目标笼统而不切实际，也要切记目标的执行难度太高。 制定目标最好是让人跳起来够得着，太高容易让人放弃，太低达不到激励目的。
很多老板认为市场的潜力是无限的。 销售目标管理一定要按SMART原则来制定，一定是可实现的，可衡量的，具体的，有时限的、相关的。
2、实时掌控目标进度
销售行业不同于其他行业，销售人员的工资大部分来源于自己的业绩，因此只要自己愿意花费时间和精力，你就能获得很好的业绩。 但是，久而久之，你依旧会对工作产生一定的倦怠心理，甚至踏进工作的舒适圈中，销售业务能力不断下降。
因此，在工作上保持一定的目标进度是非常必要的。 只有存在危机意识，你才能不断地提高自己的能力水平，才能将自己的工作做的越来越好，营销能力也会越来越强。
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3、扩大自己的社交圈
从事销售行业的工作，就离不开社交。 你的社交圈子越大，拥有的客户基数就越大，潜在的客户资源也就越多。
每个人都不是独立存在的，不同的人有不同的社交圈，当你与之交往的时候，从某种意义上也是拥有了TA一部分的社交圈。 因此，不断提高自己的社交圈子，能够让你获得更多的客户。
4、不断提高自己的能力水平
想要提高自己的营销能力，学习其他销售者好的销售思路，了解销售产品相关的知识以及同行业其他类似产品的知识甚至与工作不相关的知识也是十分必要的。
学习他人好的营销思路和营销方法，能让你少走弯路；了解销售产品的相关知识以及竞争对手的产品，能够让你在客户面前更好的将自己推荐产品的优劣进行对比，
提高客户的信任度；而学习与工作无关的知识，能够开拓自己的视野，提高自己的思考能力，间接提高自己的销售能力——毕竟你和自己的客户聊天的时候，不一定是要谈工作不是吗？
5、跟进客户，精准判断客户需求
将产品推销出去之后并不代表与客户的合作就要结束了，客户的需求并非是一次性完成，在工作之余跟进客户的想法，深入挖掘对产品的需求。
跟进的同时保持与客户之间的距离，更容易赢得客户的好感，而良好的服务态度更容易将客户发展成种子客户，带来更多的客户。
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如何提升销售能力2
销售需要具备的几个能力
一、挑战自我，与陌生人沟通的能力；
二、踏实勤奋，销售工作需要采集大量的信息；
三、很强的分析能力，对信息分析、客户分析、谈判分析、风险分析；
四、知识面广，不仅有销售技巧、懂技术，还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题；
五、需要自我调节、快速恢复，勇于面对困难和失败！
要有专业的业务素质
一个好的销售：
1、一定要掌握基本的数据分析能力和数据化管理意识
企业的利润空间，来自于低价进、高价出。 行情动态分析预测，是保证低价采购的基础，努力寻找产品附加值，是保证高价出售的关键，其中很多技巧，造成与供应商和客户接触的方式方法大不相同。
2、销售不是拼蛮力，系统化方案是必备的素质之一
把客户当作你的老板，我们给到他的一定是优化处理之后的ABC不同的方案，并且针对客户的需求侧，给出合理的建议。
3、在谈判过程中，有时候可以把自己的优势当作一种隐形条件
引导客户发问，然后把自己的优势进行回复，不但可以打消客户疑虑，同时让他对你的专业性十分赞赏。
4、业务流程化
给到客户的一定是一站式服务，把他不懂的地方提出来，并且让他重视，分析利弊，他对你的信任度不言而喻。
在心理上做好准备
一个适合做销售工作的人，必须要在心理上好做准备：
1、必须对销售有坚定的信念，坚持自己除了销售工作外不愿意做其他工作
至于其为什么必须从事销售工作而不愿意从事其他工作，可以有很多原因：如希望通过做销售获取高收入，希望通过销售磨练自己、为今后寻求更大发展甚至创业奠定基础，希望通过销售积累人脉关系为将来谋求发展打基础，希望通过销售改变自己的性格弱点等等，都是很值得欣赏的出发点。
2、必须做好了吃苦的准备
愿意付出艰苦的努力积累销售知识、经验、客户基础，走向成功。
3、愿意承受销售工作中的各种压力
必须愿意承受销售工作中需要面对的经济、精神（被人拒绝、责骂、失败、客户丢失、同事和亲人不理解等等）、身体等各方面的压力。
4、必须愿意克服自己的心理障碍
与形形色色的人打交道，说白了，愿意求人、愿意侍候人。 用文雅的话说，就是愿意以平和的心态与有各种心理需求和特点的人打交道，灵活地应对和处理别人提出或做出的与销售人员自己的价值观和心理习惯不一致的需求或行为。
5、必须做好长期持久战的心理准备
必须做好了长期持久战的心理准备，而不是希望在短期内就取得很高的成绩。
销售都是有企图心的人
有企图心，敢想敢干的人，不断给自己提要求的人，想通过销售改变自己命运的人才能做好销售。那些仅仅把销售当成一份工作的人，很难有出息！
环境与时间会改变一个人，适合与不适合主要看你愿意跳出自己的生活圈了！销售不是卖的产品而是满足期待，销售是贵在应手！
内向的人也能做销售
内向性格的人虽然很少出去交际，但是他们却是生活和工作中的观察者；他们有时间更愿意去思考事情的来龙去脉，这使得他们做事不拘于表面，从而使他们更能把问题想的透彻，找到问题所在，也就更能深刻的理解客户需求。
同时，内向的人因为不聒噪，反而给人一种实在，可信的感觉，对于商业里，每个人都是人精，人精并不喜欢滑头，反而喜欢有技巧有条理的销售模式和方案。
内向的人做事更专注
缺少了外向性格的左右逢源和锋芒毕露，内向的人更显得与世无争，他们能把更多的精力投入到自己的本职工作中，这样就使得他们给客户留下了认真负责，沉稳靠谱的印象。
所以内向的人更容易和客户建立信任链条，而我们知道，一旦买卖双方产生了信任，那么购买也就产生了。
其实内向性格的人能把销售工作做好总的来说无外乎就从这两个因素着手：做事专业，做人靠谱。 只要你能给客户留下这两个印象那么你肯定能把销售做好，一定能获得成功。 学习能力与内外向性格无关，只跟人和人心有关，有颗向上的心就能坚持学习。
对于内向性格的人来说，选择大客户销售和客服销售比较适合。 大客户销售时间周期一般比较长，要求一个人有耐心；而且在长时间的谈判中，要求销售人员能善于倾听客户的需求和意思，这正好是内向性格的优势。
先把基础能力练好
内向的人又有何惧？需要做的只是将基础能力练好，从怕跟人讲话，害羞内向通过练习，到能和人交谈，不求超级热情，但是信息传递到位，给客户以信任感也是很重要的。
其余的专业能力，体力，心理素质等能力，都需要时间的沉淀，根本无需害怕。
对内向性格的人来说，当然销售工作不是选择对了适合的销售类型就可以了，还有更重要的其他因素，比如努力勤奋，专业技能，谈判技巧，社交关系能力等等因素。 做好销售是一个综合能力的考量，而不是光靠性格就对一个人判了“死刑”。
爱钱的人都适合做销售
做销售有时候也挺烦人的，因为各种的求人，工资不稳定，就拿着可有可无的底薪，每天很操心，早出晚归，琐碎事情多，客户的夺命追魂电话，公司的业绩压力等等。
但是真正做起来你会发现，你的脑袋整天在运转，整天在想客户在想什么，怎样才能做成单子，当你为客户解决了事情，客户各种的感谢你，当你为自己的钱包努力，发工资的时候，当公司汇报业绩时，心里也会有大大的满足。
直白的说一句，爱钱的人都适合做销售。 不甘心每天三点一线的人，拿着稳定工资的人，喜欢挑战的人，都适合做销售。
如何提升销售能力3
手机销售要求
一，要对手机有所了解，尤其是一些主要的硬件参数，还有价格等等
手机是有很多很多的参数的，比如说电池的含量，相机的像素，屏幕的大小，处理器的型号，还有更细节的，比如说充电的功率，音效如何，有没有红外等等。 这些都是我们需要仔细了解的，这个和我们给用户推荐手机非常密切。
比如说，一个客户他来买手机，他说他要给父母买一个老年机，电池一定要大！充电一定要快！这种情况下你要知道，哪款手机的电池大，充电快，适合这个消费者的需求。 如果你推荐的手机驴吹不对马嘴，那这款手机再好也没用，因为不符合人家的需求，客户就不会满意了。
二，要有比较不错的沟通能力，就是会说话
做手机销售员，最重要的一个能力就是会说话，说话要婉转，要消费者爱听才可以。 我们生活中经常看到左右逢源的人，为什么？我相信这个人他肯定会说话，至少不会说出让别人伤心的话，不然没人愿意和他在一起，在手机销售中也是这样的。
比如说，有个人要买手机，他比较了很久，看上了一个比较便宜的手机，而作为销售员的你，肯定是想要卖出去贵的。 你会怎么说？不会说话的人，可能直接会说：这手机便宜，太拉夸了，买贵的吧。 你要是这样说，人家可能什么都不想买了。 要是不差钱，谁想买便宜的。 会说话的人，会说：这款手机更加符合您的需求/气质。 说话的方式很重要，这点要注意。
三，要有一个努力工作的积极态度
做什么事都要拿出来态度，就好像是学生要有认真学习的态度，老师要有认真教学的态度一样，做手机销售员也要有积极向上的态度，不然的话是很难有所成就的。
比如，要有爱岗敬业的态度。 在有消费者进入手机店的时候，你要跟在客户身边，以便客户可以及时地向你咨询手机的相关参数，再比如要微笑面对客户，不要哭丧一个脸。 我就去过一家手机店，进去之后，我发现他们都在玩手机，根本没人搭理我。 这种情况下，会很少有消费者去他们店里面消费的。
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