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亚马逊广告顾问提供的服务
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如何与亚马逊广告顾问合作
如果您有兴趣与亚马逊广告顾问合作，可以采取以下步骤：- 联系亚马逊广告团队：您可以通过亚马逊广告网站或联系亚马逊客户服务，请求与广告顾问联系。
- 提供您的业务信息：广告顾问需要了解您的业务目标、产品和服务，以便他们可以定制其服务。
- 安排咨询：亚马逊广告团队将安排您与一位广告顾问的咨询，讨论您的具体需求和目标。
- 开始合作：如果您决定与广告顾问合作，他们将与您密切合作，制定并实施您的亚马逊广告策略。
结论
与亚马逊广告顾问合作是最大化您的亚马逊广告活动效果并提高销售额的明智之举。广告顾问提供个性化的指导和支持，帮助您制定有效的策略，管理您的活动，并优化您的结果。如果您正在寻找专业知识和持续支持，亚马逊广告顾问是您的理想合作伙伴。作为猎头，实在找不到合适的候选人怎么办
把自己已经所在过的工作重新梳理一下，看看有哪些地方需要进行改善。 一、猎头如何找到合适的候选人？1、有意识的积累积累怎么会对快速找到合适的人有帮助？阅人无数的经历让你对一些有特点的候选人潜藏在你的潜意识中，当弊衡发现有一个合适的或者类似，相关的岗位时，可以针对这个人的特点以及这一类人的特点和企业做进一步的确认。 如果你的潜意识候选人足够丰富，或者运气有那么一点点的话，那么可能应该恭喜你一下，你距离这个单子的成功已经有了近距离，接下来就是要更进一步的确认和沟通。 2、善于发现这是一个判断力的锻炼和验证的过程，对于候选人的职业发展规划以及发展趋势的前生后世的大胆预测以及求证，一个模糊接近的节点是企业所需要的，有可能你就能找到一个合适的候选人。 总结下来就是不要放过任何一点能够合适的节点，让一切可能变成现实。 3、适可而止有些单子你突然发现会有好多的候选人供你和企业选择，那么你要做的就是帅选出最具有可能的人选来提供2-3人，最高目标不要超过5人。 那么你推进的速度以及可能性好一些。 越多越乱的弊端一定要控制住，不是越多越好。 4、具有前瞻性尽可能多的收集企业的敏卜盯信息以及决策者的信息，企业潜在需求的判断，你的候选人应该提前企业至少半个节奏，才有超值的可能性。 5、个性丰富候选人具有不同的背景，不同的优势，每一个可以胜任的背后，你总有一个推荐的合适理由，说出你的理由，并且让你的候选人展现丰富多彩的类型，企业的选择中会有取舍，也便于第一轮的失败，成就第二轮的方向。 6、客观内心欲速则不达。 内心强大才能在众多花一样的候选人中筛选出你想要的，注意，推荐你认可的候选人，不能过自己这一关，你怎么指望能够突破企业的关口。 保持客观的心态。 你无法做出企业的决定，甚至有的时候你更是无从探究企业需求人才真正内在，需要通过你第三方的评测来帮助企业找到他们找到合适得人。 你的努力才能确保你的候选人是合适的。 你需要帮助企业做出决定，你也需要帮助候选人做出决定。 二、猎头给候选人打电话时如何更好的吸引候选人？把你推荐的公司的优势和该岗位的优势重点描述，比如公司知名度小，可以薪资优厚；知名度不高，薪资不高，那么就桥和说晋升潜力大；如果这些都没有，那么是不是公司地理位置好、岗位权限大等等。 总之，需要自己去挖掘优势。 三、猎头可以通过哪些途径和候选人建立有效沟通？猎头作为一个中间人，起着沟通客户和候选人的桥梁作用。 如何能将合适的候选人推荐到适合的岗位上，与候选人的有效沟通很重要。 1.电话是最为传统也是最为直接的沟通方式，通过电话的口头交流，一方面可以传达职位的招聘需求，另一方面可以直接了解候选人的工作意向，以及对候选人的基本状况作出大致的了解和判断。 2.其次，是邮件的沟通，很多时候电话的描述可能无法很清晰，那通过邮件的书面表达，能够较为详细的描述岗位的工作职责、岗位要求等，从而让候选人收获更多职位信息。 3.而随着一些新兴交流渠道的出现，微信、微博也成为了与候选人交流的有效方式，并且这些新兴的交流途径更适应于行业性较强的岗位，逐渐的被更多地应用到与候选人的沟通中。 四、猎头怎么样快速找到候选人？基本流程：职位分析---职位吸引点寻找----制订寻才方案---重点人选锁定---电话沟通----面试评估-----简历包装----背景调查----售后服务第一点：职位分析静下心了解职位背景和行业背景，从产业链的角度去定位公司的市场定位，从赢利模式分析的角度去揣摩职位的定位，忘记了JD，只剩下要找什么样的人时，职位的感觉就找到了。 第二点：职位吸引点寻找通过对客户公司的分析，从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度，寻找到职位的吸引点，（当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力 了），制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件，一份好的猎头邮件将会事半功倍，无需太多口舌就能快速的达到目的，从营销的角度来组织语言、美工。 第三点：制订寻才方案正常的寻才方案包括：人才网站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案，如何根据职位特点迅速判断用什么样 的组合方案是个熟能生巧的经验工作，没有更巧的办法，反复训练直至信手拈来，而这是作好猎头业务的关键环节，必须得攻克。 第四点：重点人选锁定从初步筛选的人选中，通过对职位的理解，划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类， 重点人选应优先操作，如重点人选经过沟通可以接触，余下的二类人选就无需沟通了，依此类推。 第五点：电话沟通风格可以各异，但自信、自然是根本，自信：是因为你在与他沟通前你已经研究过他的资料，并且结合职位你已经想好了问他的问题，如何展示这个职位机会给他，所以你自信。 而自然是让大家彼此放松的基础。 有合理的语调和语速，不急不慢的节奏。 第六点：评估对候选人的评估是从你对他简历的第一眼的定位及与他电话沟通中得来的，向客户推荐谁，或者先推荐谁，不见得最优秀的就是最适合的，没有固定的规律，但推荐时的确要形成策略，这个过程是个信息综合的过程，比较考验你的情商。 第七点：简历包装你经常看简历后会有对候选人的第一印象，就像繁体字的简历都是台湾人的感觉，那么沿着你的感觉，让候选人理解按你的要求补充内容，使简历让客户看了后一样有你希望的第一印象，简历就包装好了。 第八点：背景调查正常情况下，我们只对候选人的任职时间、担任职务、学历、身份负责，保证与其简历是相符的，基本上走流程，不对其为人及工作能力给以过多评介，因为我们的调查是有局限性的，为解决这个问题，在你给候选人的猎头邮件的附件中要注明这点，这样你在向客户提交的简历才不会出现后续的麻烦。 特殊的背景调查：我们一定不能造假，如果有问题请向顾问组请教。 第九点：售后服务无论客户是否要求，你应保持与你推荐成功的候选人的联系，并在适当的时候约见他，了解他的工作状态，了解他所在公司所在部门的情况，这对于你建立人脉和纵深的了解客户情况是非常重要的。 关于行业顾问：遇见有价值人选-----》聘请为行业顾问（从人脉、沙龙、咨询团队、合作）等角度激发个人成功的欲望，先给以支持他成功的想法和实际行动，再要求他对我 们实际业务给以支持，这对于他个人是无法拒绝的并且也会顺理成章的操作下去。 每个月至少沟通见面一次，慢慢的他真的就为你所用了。 关于人才储备：1、服务的主要客户，你应针对他缺少的关键人才给以储备，针对他主要竞争对手的中层以上人才给以储备。 2、服务的主要领域：你不仅要储备主流公司的从业人员，而且要储备这一领域的行业顾问3、你的身边要有信手拈来的10个以上的有价值的候选人，他们各有擅长并且愿意帮你，你的资源就可以使你长袖善舞了。 关于客户关系：1、当你不用客户给你JD并且简单描述一下你就能理解要找什么样的人才，你才能算与客户作到合作默契，作到这一点，你必须（懂得客户的领域情况、客户的发展状况、客户的薪资水平、用人惯例）2、当你有想法有问题可以作到毫不犹豫的拨打客户的电话来沟通时，你才能算与客户作到无障碍合作，作到这一点要求你（了解客户个人特征，双方有一定的认同感、已经知道他的一些个人情况、已经渡过了装的阶段）3、当你与客户在私人间可以互相帮忙时，你们之间的合作可以在各种领域展开，这时的客户关系应是最高境界了，他会将你的客户关系带到任何一个他能影响到的公司。 关于面谈技巧：1、正常的沟通应是不超过60分钟的，在此时间段内，你作完简短介绍后应能迅速进入一个主持人的角色，只是发问和总结，了解你必须要知道的候选人的（擅长领 域、适合职位、薪资情况、职业规划、核心资源），如果时间掌握的好的话你应知道他的（目前公司的经营状况、有什么问题、领域内的机会点、同业公司的状况、 他是否能与你以后进行纵深的合作）2、针对职位沟通时，要找出问题的关键点来探讨、引导、不是一味的赞扬和鼓励，而是指出问题所在，与其一同想办法来解决问题，这样才能达到应有的效果，并且也会赢得他的尊重。 3、面谈时你需要展示你可能会带给他以后的价值，但无需承诺太多，如果你与他探讨了一些事，应在见面后立刻将事情处理结果告诉他。 关于操作节奏：在红绿灯制度的基础上操作，但需要强调的是：1、如果你对候选人是否适职都不自信，那么你要换个角度OR继续深入去找，直至找到让你满意的人为止。 2、最优秀的人不一定适合，最适合的人不一定第一批发给客户，有策略有节奏，体会业务节奏，如古文胞丁解牛、如音乐。 关于简洁操作：在熟练以上事项后，你若能化繁为简就会成为其中高手了，最好的也是最简洁的。 在与客户谈职位时，已经将解决方案融在客户沟通中了，沟通结束时你的方案已经形成了，很精准的方式找到很适合的人，很到位的沟通来判断是否是适合的？是否需要约见？从何处下手突破？如何有策略的引导？如何包装他？如何一气呵成的完成相对复杂的过程，这一切，就如开车，当一切成为直觉时，简洁的操作就成为可能了，尽快进入这种状态，你会发现，每个猎头业务都是很有兴趣的了，你会享受其中。 五、猎头寻找候选人的流程是什么？1、分析客户需求：与客户进行充分、有效的沟通，以了解客户的企业文化、历史、产品、管理风格。 并与客户共同对空缺职位进行分析，对该职位的职责、经验、待遇、汇报关系和人选类型等方面达成共识。 2、制订职位需求并进行搜寻：在全面分析客户需求后，我们将提交一份书面的职位需求描述，并在此基础上，利用我们庞大的人才库、与各行业有关机构及人士的关系网络，与每一位潜在的候选人进行专门的技巧性接触。 同时将该职位的招聘广告以匿名形式刊登在我们的网页上。 3、筛选候选人：对所有接触到的候选人信息进行分析，包括候选人的岗位现状、离职可能性、薪酬等。 筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试初试。 4、面试及评估候选人：对候选人进行面试初试，主要对候选人的个性、能力、专业技术知识、工作业绩、优势与不足等进行评测。 并在此基础上，撰写候选人综合评估报告。 5、协助客户面试候选人：将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人与客户面谈，收集来自客户与候选人的反馈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。 6、背景调查：在客户对候选人表示满意后，我们将从候选人的同事、前人主管等处了解候选人的个人品质、人性特征、工作习惯等信息，提供给客户参考。 7、咨询与跟进服务：向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，达到双方满意的效果。 六、猎头找人的方法是什么？1.打Cold call：电话 list等方式找人2.利用推荐成功的Candidate进行推荐3.人才累计中的人才（平时要细心积累人才）4.搜索简历：三大网站5.简历长期策略：通过口碑和品牌，吸引Candidate主动来投简历6.目标公司发资料7.行业聚会七、猎头怎么获取潜在候选人信息和挖人?有哪些工具和技巧?关于获取候选人信息部分，一个重要的“道”是分析候选人的生活轨迹，并且选择合适的方式介入。 理论上来说，如果要找一个大数据的候选人的相关信息，可以通过微博、资源类网站、博客、linkedin、机器学习的活动等多种方式去找。 其中最大的一个特点是社交网络的出现导致获取候选人信息的难度下降，反而是对于招聘方所处的行业、企业的前景、候选人的能力和兴趣分析等工作变得更加重要。 挖人的说法可以理解为为招聘方和候选人寻求新的合作方式，猎头活动的可以在一种非破坏性的前提下开展；比较好的状态是从有缺点的企业找到有志向的人才，介绍到优秀的企业，并且能够对企业以及候选人的职场道德都施加正面的影响。 至于工具和技巧，这个事情还是要像医生和律师一样，尽量在内部有比较多的时间去提高技能，然后再去市场上活动。 所以和技巧和工具相比，知识和职场道德显得很重要。 就拿互联网大数据方向的猎头来说，我想对于互联网行业前景的判断、企业前景的判断、团队产品的使用和评价（比如做推荐类的职位，最好能够对于豆瓣FM,亚马逊的推荐有感性的认识）、适当的专业领域的知识（比如NLP、CTR、文章分类等）有一定的了解才好。 八、猎头找人一般可以通过哪些渠道？候选人的渠道很多，如下：1.传统的招聘网站：51job,,lietou and etc.2.社交化网络：linkedin ,weibo,twitter, personal ：候选人推荐。 call:陌生电话，call获取。 5.其他渠道：比如qq系统推荐，linkedin系统推荐 and etc，还有很多：通过候选人关系，猎头圈内朋友，其他渠道获取等。 7.线下社交人脉的获取：Tech Party and etc.九、猎头顾问如何对候选人进行Coldcall ？Coldcall是猎头的工作方法，中国绝大多数猎头顾问每天就是在 coldcall 中度过的。 Coldcall 效率的高低直接影响着一个consultant 甚至一个 search firm的绩效。 如何提高 coldcall 的效率？1.消除心理障碍：很多新入行的猎头不免对 coldcall 有心理障碍，这跟面子问题无关，这是我们的工作方式，just do it！ ? 做好准备工作：打每个 coldcall 前做好准备，包括对方资料的收集；question list；记录用文具等结构化交流：漫谈式的聊天并不适合大多数 coldcall，结构化的交流对于提高 coldcall 效率来讲至关重要！善于记录：根据150理论，一个人最多只能同时与150人保持经常联络。 手机的SIM卡一般都设计成可以容纳150人的电话记录。 一个猎头所 contact 的人远远超过150个，所以一定做好电话记录。 ? 多实践多总结：任何高手与新手的区别不过是熟练掌握更多的雕虫小技而已，比如怎么绕过前台等等，但这些技巧往往无法言传，打过1000个 coldcall 之后，便会顿悟。 2.对潜在候选人进行电话筛选在简历筛选的过程中，一些看起来不错的候选人会进入我们的视野，但在决定其是否合格之前，往往我们需要先通过电话面试对这些候选人进行一个直觉的判断。 电话面试对招聘者猎头顾问提出了更高的要求，即要迅速对电话另一端的候选人做出判断，否则，可能需要在数周内通n次电话才能得出结论。
贝索斯卸任亚马逊CEO后都会干些啥
贝索斯卸任亚马逊CEO后都会干些啥
贝索斯卸任亚马逊CEO后都会干些啥， 7月5日消息，据外媒报道，亚马逊创始人杰夫·贝索斯将于当地时间周一(7月5日)正式卸任首席执行官的一职， 不过，贝佐斯作为亚马逊最大的个人股东，在未来几年里仍将对亚马逊产生巨大的影响。
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7月5日消息，据外媒报道，亚马逊创始人杰夫·贝索斯将于当地时间周一(7月5日)正式卸任首席执行官的一职，从而结束了他20多年来领导公司从在线图书销售商发展为价值1.75万亿美元的全球零售、物流和互联网巨头的历程。
今年2月，亚马逊宣布贝佐斯将从首席执行官转变为执行董事长，称他希望把更多时间花在其他事业上，包括太空公司蓝色起源亮判和慈善事业。
不过，贝佐斯作为亚马逊最大的个人股东，在未来几年里仍将对亚马逊产生巨大的影响。
市场研究公司Nucleus research的全球科技分析师Daniel Elman称，他可能仍将参与公司事务，但不再专注于日常工作，而是能够专注于全公司范围内的项目、新产品和服务。
贝佐斯转型的时机在很多方面与其他硅谷创始人的做法相似，对他们来说，放弃CEO的头衔意味着失去很多聚光灯，但不一定是所有的权力。
例如，谷歌联合创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林分别辞去CEO和总裁职务,但他们仍是董事会成员，并持有一种特殊类别的股票，使他们作为股东拥有投票控制权。
贝佐斯没有同样大的股东投票权，但他仍然是亚马逊最大的股东。 截至上个月，贝佐斯拥有5120万股亚马逊普通股，约占亚马逊普通股的10%，远高于第二大股东先锋集团约6.5%的持股比例。
这意味着，如果股东主动寻求对公司进行重大改变，贝佐斯的投票权可能会对结果产生一定影响。
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美国当地时间7月5日，杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)将正式卸任亚马逊首席执行官一职，这天距离他创办亚马逊的日子已经过去了27年。 显然，贝索斯不会在亚马逊的“第二幕”或“第三幕”上浪费太多时间。
贝索斯将成为亚马逊的执行董事长，并计划两周后乘坐旗下火箭公司蓝色起源(Blue Origin)制造的新谢泼德号亚轨道飞船进入太空边缘，这将是该项目的首次载人太空飞行。 此行将是贝索斯对亚马逊以外其他事业追求的一次公开展示，他将这家电商巨头的日常管理工作移交给了继任者——亚马逊云计算业务AWS首席执行官安迪·贾西(Andy Jassy)。
作为世界首富，即使卸任亚马逊首席执行官后，贝索斯的生活将依然多姿多彩。 除了亲自参加太空探索外，他还将从事以应对气候变化为重点的慈善活动，与包括明星和大亨在内的社交名流打成一片。 同时，贝索斯拥有价值不菲的多处豪宅，时常乘坐私人飞机环游世界，其订购的超级游艇也即将交付。
这位现年57岁的亚马逊创始人已经为起卸任做好了充分准备，并将公司的最高职位交给了他最信任源链的副手之一贾西，尽管他已经向投资者发出了他打算继续参与亚马逊事务的信号。 贝索斯曾表示，在担任执行董事长期间，他将专注于新的举措和创新，包括让亚马逊仓库变得更安全。
贝索斯的早期技术顾问科林·布莱尔(Colin Bryar)说，贝索斯过去就曾说过，高管的交接应该是“乏味的”，因为确保平稳过渡的工作早就到位。 在谈到贝索斯的`过渡思维过程时，布莱尔表示：“我不希望公司内部存在知识鸿沟。 ”亚马逊拒绝让贝索斯接受采访。
要想知道贝索斯这些天在做什么敬裂改，或者他在哪里，最好的方法之一就是关注他的Ins账户。 贝索斯最新的帖子显示，他正在携手电影明星德韦恩·约翰逊（Dwayne “The Rock” Johnson），同时透露亚马逊影视公司正与约翰逊的Seven Bucks制作公司合作。
此外，最近几篇帖子都是关于抗击气候变化的。 去年，贝索斯宣布成立持资100亿美元的贝索斯地球基金。 这是世界上最大的、以应对气候变化为重点的倡议之一。 彭博亿万富翁指数统计显示，贝索斯的财富总额约2000亿美元。
到目前为止，贝索斯地球基金支持的项目似乎都不同于传统，而且多处于保密状态。 贝索斯表示：“当在去年11月份宣布第一笔7.91亿美元的赠款时，我们还没有设立办公室，聘请秘书长，也没有建立网站。 ”一家致力于应对气候变化问题的非营利组织表示，贝索斯甚至不知道他想要资助什么项目，也不知道他的总体战略是什么。
但在今年3月，贝索斯宣布，该基金已聘请世界资源经济环境与非营利研究所所长安德鲁·斯塔尔(Andrew Stair)担任总裁兼首席执行官。 在一次采访中，斯塔尔说，该基金的首笔赠款显示出对研究、数据、政策和宣传等领域的兴趣。
斯塔尔表示，贝索斯赠款最初的最大特点就是速度快、文书方面的限制较少，而且他直接参与其中。 位于加州奥克兰的一个解决方案项目的总裁兼首席执行官格洛丽亚·沃尔顿(Gloria Walton)获得了4300万美元赠款，以帮助气候变化的捍卫者。 贝索斯概述了项目的不足之处，并想要学习和倾听。
关注科学家气候能源项目联盟主任安吉拉·安德森(Angela Anderson)获得了1500万美元捐赠。 她说：“这就是贝索斯的方式，毕竟这个领域没有太多基础设施。 他之前没有制定太多的战略，而且他很注重实际。 ”其他获得贝索斯基金会捐赠的团体还包括世界自然基金会和世界野生动物基金会，它们分别获得了1亿美元的赠款。 总部位于旧金山的气候工作基金会获得了5000万美元赠款。
贝索斯地球基金表示：“贝索斯传达了这样一个事实，即应对气候变化实际上可以推动更高的经济效率，可以推动新技术发展，并可以降低风险。”虽然这个基金仍处于初级阶段，但其已经将总部设在华盛顿特区，并将在贝索斯的指导下建立一支“世界级团队”
近年来，贝索斯在亚马逊的高层决策上花了更多的时间，因为他也变成了一个公众人物。 他开始投入更多时间参加好莱坞派对和活动，并在网上发布与歌手丽佐(Lizzo)等名人的自拍照，这使他成为小报追踪的焦点人物。
人们经常看到贝索斯和他的新女友劳伦·桑切斯(Lauren Sanchez)一起参加名人派对、奢华的海滩俱乐部聚会、体育比赛以及出国旅行，包括去年桑切斯和贝索斯共同访问印度。 在新德里期间，贝索斯承诺向公司的印度业务再投资10亿美元。 据报道，他最近购买了一艘417英尺（约合127米）长的在建游艇，耗资超过5亿美元。
贝索斯慢慢建立起了庞大的资产组合，包括蓝色起源公司、超过3亿美元的房地产投资，以及2013年斥资2.5亿美元收购《华盛顿邮报》。 他把每周三的主要时间都花在蓝色起源上，利用一间会议室开会，了解最新情况。
贝索斯的兄弟马克(Mark Bezos)也将加入蓝色起源新谢泼德号飞船的首次载人太空飞行，马克是私募股权公司HighPost Capital的联合创始人。 另外两名乘客包括花费2800万美元拍下与贝索斯同行座位的获胜者，以及现年82岁的女飞行员沃利·芬克（Wally Funk）。 芬克是20世纪60年代“水星13号”(Mercury 13)计划成员，该计划对女飞行员进行了培训和测试，但从未将她们送入太空。
参加此次飞行的乘客需要接受部分训练，包括在90秒内爬上大约7层楼高的发射塔。 新谢泼德号飞船可完全自动驾驶，在返回地球之前，将搭载乘客在所谓的“卡曼线”(太空边缘)上方短暂飞行。 贝索斯说，这次飞行“对我来说是件大事”。 21年前，他在华盛顿州的肯特创办了这家太空公司，此后始终在朝着载人飞行的目标努力。 多年来，贝索斯每年出售价值10亿美元的亚马逊股票，为太空计划提供资金。
贝索斯在Ins上发布了有关这次太空飞行的消息，称这是他从小就想实现的梦想。他写道：“这是最伟大的冒险！”
电子商务的运营模式有哪些
B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等等。 B2B = Business to Business. 商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。 有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。 B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、电子商务学吧 等。 B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B，垂直B2B有：中国化工网，鲁文建筑服务网。 B2C = Business to Customer B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。 第一种： 综合商城：淘宝 线上的 天河城，正佳广场 商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入 天河城 正佳 新大新 等现实生活中的大商城一样。 商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。 而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。 如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。 而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。 这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。 而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地。 其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。 第二种：专一整合型：赛V网 赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网。 北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性清粗融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，假一罚十，十分注重客户服务。 公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念， 高效完善的配送方式，全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验。 第三种： 百敏塌货商店： 亚马逊 当当 卓越 线上的沃尔玛商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。 这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。 这种店甚至会有自己的品牌。 就如同 线下的 沃尔马，屈臣氏，百佳百货。 这种模式最据关注的当数 亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行业，先研究 亚马逊，要做电商行业，要摆脱 亚马逊，说的就是其专业，而规模化，让你既爱之，又妒恨之。 而这里举 当当 卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持 的公司，尽管在04年 号称 亚马逊 号称以 1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越。 或是这是资本运作层面的战略，也只能说操作这答拿镇两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的。 当当，卓越这种商店存在于网上的，会有多少家呢？ 因为各自有库存，配送等环境的差异，会给每个平台赋予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的。 有了品牌效应，其实这种模式的网店是可以多家的，不仅仅三五家，可以是一个倍数。 可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异，或是一次不好的购物体验，而使得会选择尝试其它家的可能。 其中，当当 卓越都试过 店中店的模式，不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象。 第四种： 垂直商店：麦考林 红孩子 京东 优歌网 线上的千色店、国美 360商城 、笑购网垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。 如 麦考林 定位于 18－25岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管起家是用DM，后面慢慢向网店倾向。 红孩子起步时就以母婴市场切入 如京东，做线上的国美，专业于销售电器/3C产品 这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足 于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。 垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。 设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。 这里我们发现一个现象，比如 上述例子的 京东，红孩子，以近期的动作来看，都开始了扩大产品线，如 红孩子 以原有的 母婴市场，拓展到以 家族为单位的购物平台；如 京东 通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线，添加/推荐 利润空间更大的 产品以谋求赢利。 很明显， 他们都在往 综合商店 转型。 而另一个现象，像 麦考林，优歌网 这种针对人群细分的垂直商店，是将自己 形成 品牌的趋势。 第五种： 复合品牌店： 佐丹奴 百丽 佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。 正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。 而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己有独立形象店，这就是传统的品牌。 当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的作了不同价格的运营，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售更好的把握了现金流及货品流通的运作。 就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场。 目前进军网络，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如何线上卖不完了，那8000家店可是很好的清库存的出口。 20万双线每家店销上二十多双就解决了. 类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以 抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。 这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。 而包括了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，模式未成熟，所以暂时不提。 第六种： 轻型品牌店 PPG VANCL 梦芭莎 PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的。 而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，VANCL也传闻即将转型为综合商城。 对于梦芭莎是先从 DM投递＋网络＋CALL Centre,然后再做线下形象品牌店。 据说月销售额达600万了。 也是值得关注的一个代表。 中国已是一个生产大国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE 赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下，做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长 的事情，而其它事情都外包，用最好的原材料提供商，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，你的优势将突现得淋漓尽致。 回头看，世界顶级的品牌商们，不也是这样做吗？ 轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力，其它让更强的人来承担。 而眼下，再有想着什么都是自己干的老板们，也需要重新思考了，别让自己绊倒。 前面谈到梦芭莎也开了几家实体店，甚至由原来的卖内衣，拓充产品系列至女性消费的方方面面。 这也说明轻型的网店也正在往复合型转化。 同时，往后，轻型的品牌店，将对传统的品牌店，挑起一场混战，谁都可能会赢，而输的总是不肯接受别人优点的企业。 第七种 服务型网店 易美 亦得 易美是一家 网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前。 亦得代购，购遍全球。 是的，可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。 服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买电影卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。 第八种 导购引擎型 爱比网 比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友。 作为B2C的上游商，给商家们带去客户，是建立在消费者的角度上做服务的，这才是王道。 爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低高品质b2c商家们的营销成本。 C2C = Consumer to Consumer C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。 不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是网络C2C、淘宝网、拍拍网等。 B2M = Business to Manager B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。 而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。 企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。 职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。 其实B2M本质上是一种代理模式。 Business to Marketing面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。 B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。 M2C = Manager to ConsumerM2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。 B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。 而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即最终消费者。 M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。 经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。 C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。 而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金。 而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势。 因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。 主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。 主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。 参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。 从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。 要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。 由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。 另外还有两类：B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government）商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。 例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。 目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快，因为政府可以通过这种方式树立政府形象，通过示范作用促进电子商务的发展。 除此之外，政府还可以通过这类电子商务实施对企业的行政事物管理，如政府用电子商务方式发放进出口许可证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等。 我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的电子商务，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等，建立我国以外贸为龙头的电子商务框架，并促进我国各类电子商务活动的开展。 C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。 这类的电子商务活动目前还没有真正形成。 然而，在个别发达国家，如在澳大利亚，政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税。 这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是，它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。 政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发展，将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。 政府各部门向社会纳税人提供的各种服务，例如社会福利金的支付等，将来都会在网上进行。
