一、崂山可乐的独特之处
崂山可乐，产自山东青岛，诞生于1953年，是中国最早的可乐品牌之一。与可口可乐、百事可乐等国际巨头不同，崂山可乐始终坚持区域市场，从未走出过山东省。
多年来，崂山可乐一直凭借其独特的口感和地域情怀，在山东市场享有忠实的消费者群体。这种口感介于可口可乐和百事可乐之间，略带苦味，但又不会过于刺激。
二、区域市场的优势和局限
2.1 区域优势
- 凭借地域情怀，在山东市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度。
- 运输成本低，有利于产品保鲜和降低生产成本。
- 了解当地消费者的喜好，能够针对性地推出符合市场需求的产品。
2.2 区域局限
- 市场规模有限，难以形成全国性的大品牌。
- 容易受到地域竞争对手的挑战。
- 难以突破区域限制，走向全国市场。
三、崂山可乐坚持区域市场的因素
3.1 品牌定位明确
崂山可乐将自己定位为区域性品牌，主打山东市场。这种定位符合企业的发展实际，也有利于建立品牌特色。
3.2 生产能力有限
崂山可乐的生产线较为老旧，产能有限，难以满足全国市场的需求。扩建生产线需要大量的资金投入，这对于企业来说是一个不小的挑战。
3.3 担心失去地域优势
崂山可乐认为，走出山东市场可能会失去其独特的地域优势和品牌情怀。企业担心在全国市场中无法与可口可乐和百事可乐等巨头竞争。
四、全国梦想能否实现？
虽然崂山可乐坚持区域市场，但也有不少人呼吁企业走出山东，走向全国。对于崂山可乐来说，实现全国梦想并非不可及，但需要克服以下挑战：
4.1 品牌知名度低
崂山可乐在全国市场的名气很低，需要投入大量的营销费用进行品牌推广。
4.2 竞争激烈
全国市场竞争激烈，崂山可乐需要面对可口可乐、百事可乐等巨头的挑战。
4.3 口味差异
崂山可乐的口感独特，可能会受到全国消费者的接受，需要进行口味创新。
尽管面临挑战，但崂山可乐依然可以通过以下策略实现全国梦想：
4.4 差异化竞争
崂山可乐可以强调其独特的口感和区域特色，打造一个差异化的品牌。
4.5 线上营销
借助电商平台和社交媒体，崂山可乐可以扩大品牌知名度，触达全国消费者。
4.6 合作与收购
崂山可乐可以与其他饮料企业合作或收购区域性品牌，扩大其市场份额。
结语
作为可乐界的另类，崂山可乐坚持区域市场，既有其优势也有其局限。尽管实现全国梦想面临着挑战，但只要企业做好战略规划，采取差异化竞争策略，并非不可及。未来，崂山可乐能否走出山东，走向全国，值得我们拭目以待。
国产可乐与两乐相比输在哪里?
中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，中国可乐市场上可口可乐和百事可乐的占有率分别为57.6％和21.3％，二者之和接近80％。 而国产可乐一直在奋力争夺将所剩无几的市场占有率。 中投顾问食品行业研究员周思然指出，细数我国本土的碳酸饮料品牌，重庆“天府可乐”、北京“昌平可乐”、河南“少林可乐”、杭州“非常可乐”、还有“崂山可乐”等等，这一系列可乐饮料都曾活跃于碳酸市场，甚至名扬大江南北，可如今，除了蜗居于两乐势力范围未及的广大农村的非常可乐外，其他品牌在激战中都体力不支，早早倒下了，留给我国人民无尽的不舍和叹息。 周思然指出，分析本土碳酸饮料品牌昙花一现之事，主要归结为以下两点。 首先，宣传力度和持续性不够，当然，这主要是依赖于公司实力，相对于两乐，很多企业在此点已经输了。 纵观两乐在中国的发展史，无论是可口可乐，还是百事可乐，在媒体的投入都相当大，以电视广告为主，辅以报纸、杂志等等。 两乐的广告攻势让几乎所有中国人认识了它们，它们成了可乐的代名词。 说到可乐，不是可口可乐，就是百事可乐，而位于老三的非常可乐差距就大了。 而广告的持续性也非常重要，连续不断地让消费者接受公司的信息，日积月累，自然而然的消费者就知道了，名气就大了。 以百事可乐为例，从郭富城、王菲等天王天后级的加入到由诸多足球明星演绎的多个创意极佳的电视广告，再到由郭富城主演的丛林历险的广告，这些广告可谓创意独特又不乏幽默，消费者对其倾慕之心也就油然而生。 周思然指出，第二，对本土企业而言，大多数重视自家门前市场的建设，缺乏详细的规划和长期的品牌运作计划。 随着地域性门槛越来越低，外来品牌纷纷攻入各区域市场，而已经拥有一定基础的本土品牌在促销、广告等强烈攻势下招架不住，丢掉自家大本营而逐渐丧失了市场，成了斗争下的牺牲品。 在品牌集中化的今天，地方品牌一定要有成套的品牌运作方案，这样才能更好的面对全国品牌乃至全球品牌的进攻。 (中投顾问)<<<查看更多精彩内容 本网原创推荐： 慧聪网与业界精英 探寻中国食品机械业新的增长点 有关营养强化食物（大米）的问题和认识解析 果汁果乐能否让汇源“乐”起来 宗庆后：能否在奶粉行业续写传奇？� 后危机时代的中国食品工业企业发展方向
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