简介
在亚马逊平台上取得成功至关重要。站内推广是卖家增加可见度、提高销售额和建立品牌的重要工具。通过从竞争对手那里学习，您可以识别最佳实践并制定有效的促销策略。
1. 分析竞争对手的亚马逊广告活动
亚马逊广告是提高可见度和定位目标受众的有效方式。分析竞争对手的广告活动，了解他们的定位、出价和创意。这可以提供有关以下方面的见解：
- 针对的关键词
- 使用的广告系列类型
- 投放的出价
- 广告文案和创意
2. 监控竞争对手的关键词排名
关键词是亚马逊产品搜索的关键。监控竞争对手的关键词排名，了解他们的哪款产品在特定搜索结果中排名较高。这可以帮助您识别需要针对的高价值关键词，并调整您的关键词策略。
3. 研究竞争对手的产品详情页面
产品详情页面是转化客户的关键因素。分析竞争对手的产品详情页面，注意以下方面：
- 产品标题和描述
- 产品图片和视频
- 客户评论和反馈
- 亚马逊精选功能（例如亚马逊精选和亚马逊之选）
4. 关注竞争对手的社交媒体和评论
社交媒体和评论可以提供有关竞争对手策略的有价值信息。关注他们的社交媒体页面和亚马逊产品评论，了解他们的
- 品牌声音和信息
- 与客户互动的方式
- 对产品和服务的反馈
5. 了解竞争对手的促销活动
促销活动可以显着提高销售额。监控竞争对手的促销活动，了解他们提供的优惠、折扣和优惠券。这可以帮助您制定有竞争力的促销策略，并吸引更多客户。
6. 利用竞价管理工具
竞价管理工具可以帮助您优化亚马逊广告活动，根据实时市场数据自动调整出价。这可以确保您获得最高的投资回报率，并与竞争对手保持竞争力。
7. 寻求专业帮助
如果您没有时间或资源从竞争对手那里学习，您可以寻求专业帮助。亚马逊营销代理机构或顾问可以提供宝贵的见解，并帮助您制定有效的站内推广策略。
结论
通过从竞争对手那里学习，您可以识别亚马逊站内推广的最佳实践，并制定有效的策略以提高您的可见度、增加销售额和建立您的品牌。通过不断监控竞争对手、分析他们的策略并调整您的方法，您可以获得竞争优势并取得亚马逊业务的成功。
我想学习些关于创业理论性的指导书籍，有什么推荐的吗？
<p>创业书籍推荐</p><p>1《全新销售:说服他人，从改变自己开始》</p><p>(To Sell is Human)</p><p>丹尼尔·平克(Daniel )/著</p><p>平克在书中以社会科学研究为基础，以时间探讨为主线，为重新审视销售提供了新的视角——35项著名实验，42个真实案例，其中大量来自作者长时间的追踪采访和研究。 平克以详细的剖析推翻了性格外向的人擅长销售等假设的正确性，用全新的视角来重新定义销售，他认为在全新销售新时代，所有优秀的销售人必须掌握打动他人的三大素质，即“ABC”新三样：内外和谐、情绪浮力和头脑清晰;而要成为销售的艺术大师，还要精通打动他人的三大方法。 本书以其深刻的行为洞察，回归人性的探讨，为全新销售提供了新的思路和工具。 </p><p>2《创意黏力学》</p><p>(Made to Stick)</p><p>奇普·希思(ChipHeath)/丹·希思(DanHeath)/著</p><p>这是个关于观念如何成功的故事。 透过谣言、广告与伪概念有如病毒般席卷社会为实际案例，解析为何这类未经证实的概念能在短时间内迅速扩散、并传颂世代的原因;并指出若是想法能被套牢，对企业或个人都是件重要的事。 </p><p>作者进而提出简单、意外、具体、可信、情绪与故事等成功概念的六大原则，认为只要掌握这几项称之为“创意黏力学的主要元素，就可以让别人注意我们要传达的讯息，让对方听懂并记住，相信或同意你的意见，发挥持久性的影响。 有流畅的故事，更有清楚的说理，立论浅显有趣，说明性十足，论述性与实用性兼具。 </p><p>3《思考，快与慢》</p><p>(Thinking,Fast an Slow)</p><p>丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)/著</p><p>在书中，卡尼曼会带领我们体验一次思维的终极之旅。 他通过很多经典有趣的行为实验，指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉，什么时候不能相信;指导我们如何在商场、职场和个人生活中作出更好的选择，以及如何运用不同技巧来避免那些常常使我们陷入麻烦的思维失误。 本书将会彻底改变你对思考的看法。 </p><p>4《创业，如何搞定风投》</p><p>(Mastering the VC Game)</p><p>杰弗里·巴斯冈(Jeffrey Bussgang)/著</p><p>创业者要想打造下一个Google、亚马逊、Facebook，如何打动风险投资者提供资金支持本身就是一项考验，但要挑选合适的投资者就更加困难了。 杰弗里·巴斯冈不仅是一位优秀的创业者，还是一位知名的投资者，他用自己的经验为创业者指明了一条成长大道：不仅要成为最佳投资人，还要测成为最佳合作伙伴。 </p><p>5《顾问式销售的艺术：富有创意的说服与呈现技巧》</p><p>(The Art of the Pitch)</p><p>彼得-科伏特(PeterCoughter)/著</p><p>科伏特认为，大部分创意人员把大量时间都花在作品的创作上，几乎不会在说服与呈现上投入精力。 作者在本书中用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具，并列举了很多知名广告人讲述的关于最佳(或最糟糕)呈现的故事。 读者将学会如何完善个人的呈现风格，如何组织强有力的呈现，如何利用简单之美，如何与听众建立联系，如何有效地排练，最重要的是，如何取胜。 </p><p>6《精益创业：新创企业的成长思维》</p><p>(The Lean Startup)</p><p>埃里克·莱斯(EricRies)/著</p><p>本书提供了不同于传统管理理论的、针对新创公司或大企业新创业务的科学管理模式，告诉创业者如何在充满不确定因素的环境中取胜。 莱斯在书中展示了现代创新者如何迅速市场变化、不断验证想法并专注于基本要素。 他提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出简化版的原型产品，然后进行不断的试验和改进，以最低成本、最有效率的方式来验证产品是否能引起消费者兴趣，从而达到灵活调整方向的目的。 </p><p>7《最危险的游戏》</p><p>(The Most Dangerous Game)</p><p>理查德-康奈尔(RichardConnell)/著</p><p>在康奈尔讲叙的短故事中，狩猎动物变成了狩猎人类，这也可以作为风险投资者的参考。 对风险投资者来说，他们早已习惯被成千上万的创业公司包围，为这些创业公司设计前景就是他们的工作之一。 那么，我们为何不能更好地理解这种思维模式呢?</p><p>The Founders Dilemmas</p><p>诺姆·沃瑟曼(NoamWasserman)/著</p><p>当创业者遇到与好友共事、家人投资及其他棘手情况需要提供解决方案时，该如何处理?沃瑟曼的书为我们提供了答案。 </p><p>8《重新定义推销》</p><p>(Pitch Anything)</p><p>Oren Klaff/著</p><p>Klaff曾经从风险投资者处募集了4亿美元资金，这本书主要介绍了如何用非传统方式进行融资。 </p><p>Venture Deals</p><p>布拉德·费尔德(BradFeld)/贾森·门德尔松(JasonMendelson)/著</p><p>费尔德和门德尔松合著的这本书可以被看做是权威的投资指南，书中介绍了成功吸引投资并获得投资所需了解的各种细节。 </p><p>9《风险投资的游戏》</p><p>(The Startup Game)</p><p>威廉·H·德雷帕三世()/著</p><p>威廉·H·德雷帕三世是美国西海岸最早的风险投资家之一，在超过40年的时间里，他与顶尖企业家们在硅谷共同工作，在那里将今天的梦想化为明日的现实。 本书首次近距离审视了风险投资家与企业家之间的关系对于促进经济成功的重要性，讲述了一位曾经看到Skype、ApolloComputer、Hotmail、OpenTable及许多其他企业潜力的风险投资家亲身经历的成功故事。 </p><p>在书中，德雷帕探讨了风投家如何寻找合适的合伙人的评估方法，分享了雅虎、Zappos、网络、特斯拉汽车、动视、Measurex及其他企业的经验教训。 同时，作者也结合自己多年的风投经验，总结了风险投资家与企业家的合伙关系和行业规则，揭示了风险投资与创业世界的运作方式，是一本风险投资家不可不读的绝佳参考读物。 </p><p>创业必读书籍</p><p>1. 《通往财富之路的自我选择指南》</p><p>(The Choose Yourself Guide to Wealth)</p><p>作者詹姆斯•阿图切</p><p>阿图切主要面向那些依旧在公司打拼的人们阐述他的观点：我们所熟知的就业方式已经过时。 对每个人来说，未来的唯一希望或许在很大程度上掌握在新生代创业者手中，他们敢于冒险进行自我投资，选择自我，开始努力使自己成为独立的创业者。 </p><p>这本指南将向你讲述阿图切自己在创造财富的过程中所经历的失败、成功和一些想法，肯定会挑战甚至改变你对工作的看法。 </p><p>2. 《问》(Ask)</p><p>作者瑞安•勒文斯克</p><p>这本书的副标题几乎概述了全书的内容：“揭秘反常规的发掘用户实际需求的线上营销公式……教你如何培养一批铁杆粉丝……推动公司走向更高层级。 ”</p><p>勒文斯克向读者讲述了如何准确找到客户的真正需求，并分享了他所总结的科学推销方式。 对于公司来说，销售意味着一切。 没有销售带来的收入，公司也就无法生存。 对于如何发展公司，勒文斯克的这本畅销书总结了许多深刻的见解，必定能让创业者获益匪浅。 </p><p>3. 《电子邮件营销法则：成功电子邮件营销最佳实践分步指南》</p><p>(Email Marketing Rules: A Step-by-Step Guide to the Best Practices That Power Email Marketing Success)</p><p>作者查德•怀特</p><p>如今的市场营销人员会告诉你，你的电子邮件列表便是你的生命线，是一家公司能够掌握的最重要的资产。 你必须创建一份成功的电子邮件列表，成功组织后续的电子邮件营销活动，否则，你便无法在当今的商业世界中立足。 </p><p>怀特的书便是一个强大的学习工具，它就像是一位导师，用易于分解的方式，教你学会电子邮件营销的各种技巧，以便于你采取行动。 </p><p>4. 《急转弯》(Zag)</p><p>作者：马蒂•诺伊莫尔</p><p>诺伊莫尔的这本书早在几年前便已出版，它通过强大的白板式方法，向读者讲述了全世界最强大的品牌所采取的策略。 </p><p>这些品牌均熟练掌握了如何实现与竞争对手的差异化。 正如书的标题所示，当绝大多数同行转向同一个方向时，这些品牌却选择转向其他方向。 通过这本书了解最佳全球品牌的有效策略，并学会如何将这些策略应用于自己的品牌。 </p><p>5.《大爆炸式破坏：破坏性创新时代的战略》</p><p>(Big Bang Disruption: Strategy in the Age of Devastating Innovation)</p><p>作者：拉里•多尼斯和保罗•纽恩斯</p><p>创新力量会迅速毁灭一家公司，作家多尼斯与纽恩斯在书中阐述了哪些战略可以使公司始终处在行业前沿，避免成为创新力量的牺牲品。 </p><p>不妨想想那些发展迅猛的公司，比如Uber如何瓦解出租车公司，或者智能手机如何令GPS被边缘化。 这本书中列举了许多如何保持创新的例子和建议，不论现在还是未来公司规模扩大的时候，这本书都值得摆在案头，随时翻阅。 </p><p>6.《重来》(Rework)</p><p>作者：贾森•弗莱德</p><p>马克•库班曾经说过，读过这本书的人和哈佛大学MBA毕业生之间，他会聘用前者。 由此可见，库班非常推崇贾森•弗莱德在这本书中所讲述的内容。 </p><p>这本《纽约时报》畅销书主要阐述的观点是，传统的公司经营方式从本质上而言是在浪费时间，或让你退缩的借口。 弗莱德反对引入投资者，也不支持绝大多数日常开支，如办公室、商业计划和竞争力分析等。 他将在书中带你了解如何抛弃各种噪声和控制欲，全身心投入到你的事业当中。 </p><p>我与兄弟合著的《小公司，大愿景：向白手起家的成功创业者学习如何主导你的市场》一书，也用很大的篇幅谈论了同样的理念。 我们在书中采访的许多非常成功的创业者，都遵循了精益创业和低开销的原则，并分享了自身的例子和建议。 </p><p>7.《创意公司：克服阻拦灵感的隐形力量》</p><p>(Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration)</p><p>作者：埃德•卡特莫尔</p><p>卡特莫尔与史蒂夫•乔布斯和约翰•雷斯特联合创建了皮克斯动画工作室，所以，要写一本书讲述如何创建和维持一家兼具盈利能力与创造力的公司，他或许是最有资格的人之一。 </p><p>任何创业者若想深入了解这个全世界最受喜爱的品牌和最具创造力的公司，这本书是理所当然的首选。 卡特莫尔在书中讲述了许多真实的故事、个人秘诀，并为有抱负的创作者们提供了有用的建议。 </p>
亚马逊产品小卡片如何不封号,亚马逊产品小卡片如何使用-跨境知道
亚马逊产品小卡片，作为一种印刷营销材料，通常被亚马逊卖家用于包裹中，提供诸如联系信息、感谢信息、社交链接或评论请求等信息。 这类小卡片是卖家与客户保持联系和互动的绝佳方式，尤其是在发货后。 然而，从去年开始，大量卖家因在产品包装中放置小卡片而被封号的新闻引起了行业的广泛关注。
那么，亚马逊是否禁止卖家使用小卡片？答案并非那么简单。 小卡片在亚马逊包裹中的使用确实需要遵循特定的政策，以避免违规风险。 本文将详细探讨亚马逊产品小卡片的使用规则以及如何正确地使用小卡片以避免封号风险。
亚马逊产品小卡片的好处
尽管创建、设计和打印小卡片需要投入时间和资金，但它们带来的好处是显而易见的。 小卡片可以提高品牌声誉、增加知名度、培养客户忠诚度、推广其他产品以及提供评论机会。 以下是具体的好处：
亚马逊产品小卡片政策
亚马逊对产品小卡片的使用有严格的限制和规则。 违反这些规则可能导致账户被封。 以下是亚马逊关于产品小卡片的政策要求：
正确要求评论的策略
尽管亚马逊允许使用小卡片，但卖家必须注意内容和策略，以避免触犯政策。以下是确保小卡片使用合规的几点建议：
最佳实践与避免违规内容
为了充分利用小卡片的优势并避免违规，卖家应遵循以下最佳实践和避免以下内容：
通过遵循这些指导原则，卖家可以充分利用产品小卡片的价值，同时避免任何违规风险，确保账户安全。 记住，亚马逊的目标是维护一个公平、透明的市场环境，而遵循其政策是确保卖家成功的关键。
亚马逊取得成功的七个秘诀，如何在亚马逊取得全所
一、优化关键词和产品刊登在发布产品前，不要用卖家的身份，而是以消费者的角度去考虑，他们在寻找什么?将会如何寻找?超过一半的消费者的产品搜索从亚马逊开始，几乎是Google的两倍。 亚马逊的消费者查找商品的首要途径，因此你上传的产品与其搜索偏好越接近，成功几率越大。 亚马逊卖家最多可以为产品提供五个搜索字词，很有必要花些时间和精力确定关键字的理想组合，以下几点最佳实践方法也许对你有所帮助：1)调查搜索类似的产品，以查看排在搜索结果前面的内容，并且找到你还没使用的有效关键词。 2)使用单词而不是短语使用短语意味着消费者必须搜索确切的长短语才能找到您的产品3)搜索关键词不应重复产品标题中的内容亚马逊已经将这些内容纳入搜索范畴中4)仅使用描述特定产品的字词亚马逊不允许将第三方品牌或商标用作搜索字词5)尽量使用隐藏关键字可选的“隐藏关键字”字段使消费者有机会使用同义词、首字母缩写词、缩写以及其他替代的方法来查找你的产品二、参加Prime计划Amazon Prime会员是大消费群，据估算，这8000万的消费者因能够享受免费两日送达、照片存储及流视频和音乐等Prime特权而导致他们在亚马逊的开销是非会员的两倍。 通过Prime计划，亚马逊创造了一种多买多受益的消费关系，为了尽量利用99美元的年会员费，会员发现自己的订购量和订购频率都在逐渐增加。 当你发现自己被亚马逊平台上铺天盖地的竞争对手所包围时通过参加Prime计划来提高贵公司商品的订购机会乃是助力你赢得销售的决定性因素。 那么，如何才能让prime计划为你效力呢?三、选择适当的覆单选项这两个选项均允许卖家使用Amazon Prime 的黄金货架：FBA 和Seller Fulifilled Prime。 这项服务能帮零售商们放开手脚增加销量，无需担心由此而加剧的包装盒运输负担。 你可以将商品存放在FBA仓库中，直到有人购买时再由亚马逊进行包装并将其直接送达给消费者。 除了打包和配送以外，FBA还负责管理客户支持和退货、保持库存安全以及免受任何可能的损失或损害而购买保险，但这项服务最大的卖点是不必担心仓库空间不足，只要市场有需求，你便可以大大增加产品销量。 如果你倾向于自己管理库存的话，可以选择Seller Fulifilled Prime，使用自己的仓库或者配送网络发运商品，同时仍可充分利用亚马逊庞大的Prime会员网络带来的丰厚利润。 四、抢占黄金购物车(Buy Box)亚马逊上每件商品只配拥有一辆黄金购物车，导致抢夺战异常激烈。 黄金购物车位于产品页面上，即消费者购物之旅开始的地方，最容易被消费者注意到。 如果想抢到黄金购物车，你必须在诸多方面满足亚马逊的标准，尽管亚马逊对于计算黄金购物车的精密公式守口如瓶，但应该不外乎以下几点：·有竞争力的价格·正面的客户反馈指标·快速高效的送达·库存量·低退款率和退货率虽然新卖家创建销售史来帮其赢得黄金购物车需要一些时间，但重点在于这些付出能给他们带来商业利益，因为黄金购物车不仅能帮你增加销售额，而且还能帮你提高客户的整体满意度。 五、覆盖全球世界各地的购物者已陆续开始转向Amazon来满足其各种购物需求。 面对英国、法国、德国、意大利、西班牙、加拿大、日本和中国等地日益崛起的电子商务市场，面对预计到2020年将突破 4万亿美元大关的全球零售电子商务销售额，跨境电商可大大扩充您的消费群并增加销售额。 Amazon Global Selling是您的理想切入点。 该计划将对已在Amazon网站上有过购物经历的国际消费者开放您置于Amazon集市上的产品清单，是您“试水”跨境贸易的绝佳途径。 您可深入了解哪些地区需求最旺盛，并且可以看到贵公司的消费者主要分布在哪些国家，然后再利用这些知识来决定扩展到这些市场是否具有经济效益。 此外，由于您的商品是通过Amazon销售的，因此，您在其他地区销售产品时可省去翻译或本地化商品刊登的麻烦。 如果您正在考虑跨境销售，那么，注册参加Amazon FBA Export计划也是不错的选择。 该计划将帮您从Amazon遍布全球的配送中心来发运国际消费者在Amazon网站上购买的贵公司产品。 与FBA一样，该计划同样适用于国内订单，能帮您节省宝贵的时间并免除海外配送的麻烦。 六、保持价格上的竞争力当你在亚马逊上销售商品的时候，通常都会与提供类似商品的数百家其他卖家展开竞争，此时，脱颖而出并保持领先优势的最佳方式之一便是始终提供具有竞争力的价格，但同时还是需要保持足够的丰厚利润。 七、改进客户指标正面的客户满意度得分不仅对于留住现有客户至关重要，而且对于赢得在购买前现行查看商品评论的新客户而言同样至关重要。 调查显示，84%的消费者像信赖私人推荐一样信赖在线评论。 对卖家而言，客户评价固然重要，但你对于客户评价做出的响应同样重要。 事实上，亚马逊调研显示，即使是带有负面评价的产品，也比没有任何评价的产品更畅销。 亚马逊账户健康度报告可以针对客户满意度表现提供丰富信息，这些报告中涵盖大量的绩效指标，包括：·订单缺失率(ODR)，代表收到负面反馈的订单的百分比·退货不满意率(RDR)，代表客户对退货处理的满意程度。 ·延迟发货率，代表卖家在预计发货日期到期自后才开始发运的订单之百分比。 这些对于你在亚马逊上的声誉是非常重要，客户之间会彼此交流意见，这将直接影响到你的利润。 因此，请务必密切关注各项客户指标，并确保快速高效地处理客户请求。
标签： 从竞争对手那里学习成长的秘诀 亚马逊站内推广最佳实践
