引言
市场推广方案是任何企业成功的基石。通过精心规划和执行，企业可以有效地吸引、转化和留住客户。本文将深入探讨市场推广方案的各个方面，从目标设定到预算规划，再到优化和衡量。
目标设定
明确的市场推广目标是制定成功方案的关键。这些目标应与业务目标保持一致，并遵循 SMART 原则：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和有时限（Time-bound）。一些常见的市场推广目标包括：
- 提高品牌知名度
- 增加网站流量
- 生成潜在客户
- 提高销售额
受众定位
确定您的目标受众对于针对您的营销活动至关重要。考虑以下因素：
- 年龄
- 性别
- 地理位置
- 收入
- 兴趣
渠道选择
有多种市场推广渠道可供选择，包括：
- 内容营销
- 社交媒体营销
- 电子邮件营销
- 搜索引擎优化 (SEO)
- 付费广告
选择最适合您业务和目标的渠道。
预算规划
市场推广活动需要适当li>潜在客户生成
根据结果调整您的策略，以提高性能。
结论
制定和执行成功的市场推广方案对于任何企业都是至关重要的。通过遵循本文概述的步骤，您可以有效地吸引、转化和留住客户。持续优化和衡量您的活动，以确保它们提供最佳结果。
做为一个中药销售人员,怎样写发言稿
尊敬各位领导、同事、朋友们： 你们好！ 我是2009年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。 这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。 我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。 说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。 而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。 在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。 理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。 我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。 人类有了理想，才使世界不断向前发展。 实现理想，需要执行力。 包括行动和行动的能力。 为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。 是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。 实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。 它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。 为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。 如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。 我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。 这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。 我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。 现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。 当然还有以往的工作前辈。 现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。 质变是要靠量变的积累的。 我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。 我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。 为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。 所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。 第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。 激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。 物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。 我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。 在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。 ” 最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。 篇二：销售人员演讲稿：从军训中看销售人员的职业素养 8月2日——8月4日，公司（迪彩）组织我们到黄埔军校参加为期三天的军事拓展训练。 在黄埔军训三天的训练中，一点一滴全历历在目，我重新思考军训的意义，三天的军训，我学到了很多很多，但作为销售人员，从职业素养角度说，我感悟最深的有以下几点： 1、良好的身体素质 “身体是革命的本钱”，军训，首先告诫我们的是，作为一名销售人员必须要有一个强健的体魄。 在军训中，跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等，所有这些项目，首先是对我们身体的考验，销售人员要面对整个市场，东奔西跑，若没有一个强健的体魄，如何从事销售这样高压力的工作呢？ 2、团队精神 从小到大，我都是独来独往，奉行个人主义，从来不知道什么是团队，更感觉不到什么是团队精神，三天的军训，给我一次精神的洗礼，我感受到了什么是团队精神，我感受到了团队的力量是多么的巨大，作为一名销售人员，最重要的职业素养就是团队意识。 一个优秀的团队，必须具备三个基本因素： （1）拥有共同目标 我们这个团队有11个人，若每个人的目标不一样，那我们只能各奔东西，但恰恰是因为我们有共同的理想而进入迪彩，共同奋斗！ 在爬毕业墙的时候，当我听到这是华南第一墙，4米28高的时候，我气馁了，我简直不相信我们能够爬上去，当音乐响起，战争开始的时候，我们是一个人便拧成一股绳，当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候，我的眼泪流下来了，我顿时觉得我们不是十一个人，我们是一体，我们合而为一。 当所有人都爬上毕业墙的时候，我们欢呼了，我们为自己的团队而感动，只要我们拥有共同的目标，我们誓必为此目标而英勇奋战。 （2）相互鼓励，相互扶持，不抛弃、不放弃的精神。 在“合力高v”项目中，我感受到队友间相互鼓励的力量是多么的巨大，当我爬上铁梯，站在钢丝的时候，我的脚在抖，我的左手紧紧抓住铁梯不放，我对我的队友说：“我很怕，我不敢走。 ” 队友大声对我说：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我这边压过来……” 我盯着他的眼睛，从他的眼神中透出无穷的力量，是这股力量在支持着我一路走下去。 回想起我这二十多年来，从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力量，只有在这个团队里，只有这样的战友，给我无穷的鼓励。 金无足迹，人无完人。 在团队中不可能每个人都是完美的，只有相互鼓励，相互扶持，这个团队才能走得更远，走得更快。 此外，在7公里拉练、28公里拉练中，体会最深的是我们不抛弃、不放弃的精神，我们是一个团队，无论什么时候都要共进退，同祸福。 （3）良好的沟通能力 在“沟通致胜”与“集体作画”项目中，很好地锻炼了我们的沟通能力。 在一个团队中，问题的产生往往是由于沟通的不良导致的。 作为一名销售人员，每天面对的很大一部分就是沟通工作。 与领导沟通，与顾客沟通，与促销员沟通，与合作伙伴沟通，等等，所以良好的沟通能力，是一个销售人员，更是一个优秀的团队所必需的。 3、吃苦与忍耐的素质俗话说“吃得苦中苦，方为人上人”，销售人员是很苦很累的，东奔西跑，而且要面对各方面的压力，吃不了苦，忍耐不住便会中途放弃。 在军训中，28公里拉练是最考验“吃苦与忍耐”的素质。 在第一次拉练中，我已经把右脚脚筋给拉伤了，在途中，我有想过放弃，有想过休息，但当我看到正飞拖着沉重的步伐，艰难喘气的时候，我便暗下决心，我绝不放弃，我不能停。 当我途中挽扶正飞跑步或走路的时候，我对其表示由衷的赞叹与敬佩。 盯着烈日，冒着酷暑，在经过两天的训练后，完成二十八公里拉练，我们团队完成了任务，我们胜利了。 但这只是28公里，仅仅是28公里。 可是我们销售人员或许一生都在拉练中，我们以后面临的工作可能比这更苦更累。 我问问自己，到那个时候，我们能坚持住，能忍耐住吗？在漫长的人生路中，我们不知道要经历多少困难与挫折，只要我们能坚持自己心中的信念，人生中的一切坎坷都能迈过去。 篇三：销售人员个人演讲稿 各位领导，同事们下午好！今天我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。 俗话说：“环境造英雄”。 是谁给了我这个环境？是艺陶！艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。 也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。 在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。 我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：“谢谢”！ 下面我说一说一年来工作中的几点体会！ 首先，千里之行，始于足下。 每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。 刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。 于是我从小事学起，从点滴做起。 比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。 点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。 第二．不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。 从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。 这笔小小的金额很可能是巨额的开始。 就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。 刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。 于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。 所以让我们认真的去对待每次的出口。 第三．只有付出，才会有回报。 就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。 请相信是金子迟早要发光的。 当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。 比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。 可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。 可见，只有坚持不懈才能成功。 最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为艺陶的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。 大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。 我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。 在尚总经理的带领下，我们艺陶发展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的辉煌！ 谢谢大家！ 篇四：竞聘销售主管演讲稿 尊敬的各位领导亲爱的同事： 大家上午好! 我是来自销售部的随风，首先跟大家分享一个精彩的故事，世界第一位亿万富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是这样的： 在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。 大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。 突然有一天，一个叫A的人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，让我把您的小儿子带到城里去工作吧 ”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你给我出去!”A说：“如果我在城里给您的儿子找个对象，可以吗 ”老头摇摇头：“仍然不行，快给我出去!”A又说：“如果我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克菲勒的女儿呢 ”老头一听很高兴，成为亿万富翁洛克菲勒的女婿，那再好不过了。 很快答应了。 第二天，这个叫A的人找到了石油大亨洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给您的女儿找个对象 ”洛克菲勒说：“不需要，快给我出去!”A又说：“如果我给您女儿找的对象，也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗 ”洛克菲勒想了想，同意了。 又过了几天，A找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上 ”A说：“如果您任命的这个副总裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以吗 ”总裁先生于是同意了。 于是，这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿，加上世界银行的副总裁! 这个故事的寓意深刻，他告诉我们没有什么是不可能的，关键是怎样去运用我们所掌握的知识进行有效地协调、沟通。 在一个企业的正常运营中，如我们公司，销售主管协调、沟通的作用是举足轻重的。 沟通、协调是销售主管的必备技能，可以说，没有沟通就没有销售;没有沟通，就没有销售管理。 事实上，销售主管每天都需要做大量的沟通工作，他与上级、下属、客户、公众之间的交流几乎无处不在，无时不在。 我非常重视沟通的重要性，进入公司三年的时间里，不断的提升自己的沟通水平，工作业绩不断提升，2010年年度排名前三名。 如果我当了销售主管，我将从以下两点着手： 内部沟通：横向和纵向 (1)横向沟通 与兄弟部门之间做好沟通。 首先要与策划部做好沟通，在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与策划部沟通与探讨，是策划部更加准确的宣传。 策划部将最新的周边市场信息和下一步宣传动作与销售部沟通，形成交流、互动。 ， 其次，与财务部保持良好的沟通，及时了解回款额度，利于做好后期的指标分配工作。 再次，及时与权证客服部沟通，准确的将办证问题客户的信息给予反馈，快速解决问题。 还有后勤部，工程部等部门的协调工作也是举足轻重的。 (2)纵向沟通 纵向沟通上下级之间的沟通，对上及时、准确上报公司的现行状况，便于领导把握大局，作出决策。 对下，传达并贯彻落实公司的任务与目标。 销售主管要做上下级沟通的桥梁与纽带。 外部沟通 如与金融部门的沟通，了解银行的信贷政策，等为后期贷款客户分配做好准备工作。 当然沟通的渠道方式是多种多样的，竞争日益激烈的房地产市场对销售主管的沟通能力提出了很高的要求，事实上，只有具备了卓越的对内、对外沟通能力，销售经理才能胜任本岗位的管理工作，才有可能整合本企业的资源来顺利达成既定的目标。 沟通很重要，但不是最终目的，只是渠道，我们的目的就是通过沟通这个桥梁和纽带，将公司内部、外部资源进行合理的整合与运用，为公司开拓出一条条的财源之路! 尊敬的各位领导!请你们相信，我是完全可以胜任销售主管这个岗位的，请大家审查! 谢谢! 篇五：销售主管竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委： 今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销主管的竞聘演讲，心情十分激动。 首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。 相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。 我200×年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。 初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。 使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。 自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。 为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。 卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。 而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。 我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。 因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。 并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。 总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。 积沙成塔，集腋成裘。 我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！ 在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：公文写作>第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。 干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。 我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。 第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。 我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。 同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。 各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！ 第三、有几年的营销工作实践经验。 熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。 我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。 第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。 我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。 第五、我对人热情，办事耐心。 这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。 营销本身就是服务。 对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。 对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。 耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。 以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。 而这些我都基本具备了。 如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。 我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。 我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。 ”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。 我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作： 第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。 第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。 要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。 特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。 对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。 既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。 要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。 每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。 第三、加强制度化建设和常规检查。 对台席营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。 对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。 建立员工交接班签字落实制度。 上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行
电脑培训学校如何在城市周边地区的农村把名声打响？
首先招生是分时间段的，也要细分人群的,因为你做培训的行业有特定的人群，JAVA需要有一定的计算机基础的人，如果你培训的是OFFICE，或是财务类，或是PHOTOSHOP、OCAD等软件的话，可以全面宣传，而JAVA软件开发需要的是有针对性的人群，所以不是太适合大众传媒的宣传，你说呢。 我想和你分享的是特定人群的宣传，或者是将来会有其他课程的开展后的宣传，如果以上我说的课程开展了，宣传可以大面积点。 大概的宣传形式：1、宣传页广告，这样的广告形式成本很低，直投的效果明显，制作广告成本也比较低，最主要的优势是宣传形式持续时间长，大家看到后或者保留后宣传效果延续时间长，内容可以有：课程介绍、报名优惠、公司实力介绍等，具体投放策略需要你针对人群发放。 2、城乡结合部的交通工具上投放：如三轮车上贴条幅（不干胶）的那种、如公共小巴后窗、如黑摩的三轮车上等等，突出一个卖点，如开业期间学费减半，电话预约优惠等措施。 3、与特定机构联系：妇联、工会等单位需要很多岗位的培训，你们可以优惠或者免费提供基本的培训，然后在广告上打出，妇联指定培训地点等口号，信任度会非常高。 最关键是你的课程所针对的人群，一定要定位好，比如，你可以在计算机学校附近进行宣传招生，可以在电脑公司多的地方如当地的科技市场附近，IT市场附近进行宣传招生，宣传会更针对，效果会更明显。 宣传的时间也很关键，比如在计算机考试之前进行宣传，提高报名率，在学校放暑假寒假之前一个月进行宣传，在大学放假前一周到二周前进行宣传，都会有效果，且人群比较针对。 报纸广告也很好，针对性也很强，可能费用会大点，投放广告的时间和发行范围很关键，前期尽量不要投放太大，根据效果摸索投放，广告投放策略是组合拳，也是循序渐进的过程，且不可意气用事。 等人员稍微稳定后，或者开了几期班后，可以开展“编程”比赛什么的，扩大自己的影响。 市场推广方案是个关系方方面面的工作，必须考虑周全，先印点宣传页试试？定点投放宣传，看看效果，后续的跟进也很关键，呵呵，细节决定成败啊。
关于业务问题（烦请业务高手进来回答）
关于这个问题呢，一般初次做业务的人都会有这些困饶。 至于怎么解决呢？其实这关键是靠自己的，做销售工作呢，每个人都有他的方法的。 只是销售的理念相同而已。 不管你用什么方法，只要业务成交了就是好的。 我在这里呢帮你提几条建议，仅供参考。 1 做销售首先到对自己有信心然后是对你所销售产品有信心，这是基础。 2 你要认清一个道理就是，你并不是去求你的客户购买你的产品的，你将你的产品介绍给客户是在帮他，主动权要分清。 你将你的产品介绍给他可以帮他增加效率和产品附加值是在帮他。 3 做销售就是做人，会做人才能把销售做好，否则是做不好的。 除非你的产品是垄断性的。 4 首先的让你的客户相信你，否则他也不会相信你的产品的。 你想客户都不相信你，你让他如何相信你说的话和你介绍的产品呢？5 关于如何和客户沟通，这一点是很重要的。 不是几句话就可以说明白的。 这样吧，我曾经在我们公司讲过一次关于销售方面的知识，我粘贴过来你看看，希望对你有所帮助。 销售基础知识前言今天我来和大家一起聊聊销售的问题.销售呢大家都知道,特别在我们公司的环境里大家对销售的认识可能会更多一些.因为我们公司是以销售为主的,各个部门之间了解的比较深入些,沟通也比较经常.我今天说的销售基础知识其实大家也都有所了解,或是很熟悉或在潜意识里有存在只是大家不以销售为主,所以没有拿出来罢了.那我们今天就一起来数落数落.其实我对销售没有经过特别专业和系统的理论教育,只是从学校出来就从事销售工作,几年下来也积累了一点经验.自己对销售也有了一些感悟而已.应该属于江湖派的.不过我现在在工作实践的基础上也在学习相关的理论知识.好了,言归正转.我们说销售,那么什么是销售呢…………………一 什么是销售销售在日常生活中非常普遍，每个人的工作,生活,学习等等一系列活动都与销售息息相关,都离不开销售的概念。 即销售影响您的每一刻。 (举例说明;老师上课/求职找工作/向别人阐述你的观点和学说等等)销售的书面定义是什么样的呢？销售的定义很单纯,销售就是介绍商品提供的利益，(例如我们的镍铜等商品提供的利益就是作为电镀的原材料做电镀加工创造经济效益)以满足客户特定需求(我们客户的特定需求就是电镀原材料)的过程。 商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。 能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 例如，客户的目标是买镍板，有的是为了做电镀阳极进行电镀加工；有的是为了和其他的金属混合加工合金标准件；有的也许是炼钢用的，因此要买镍。 每个客户的特殊需求不一样.如果他们对镍的品牌和产地没有明确的要求那么INCO镍和金川的镍或是俄罗斯的镍都能满足他们的需求。 但是如果以上的需求一定要 用INCO镍的话,那么国产金川的镍板的价格再便宜也不能满足以上客户的特定需求.（或是每种客户对镍的要求不同时）因为它没有满足客户特定的欲望.因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。 也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 (即兴发挥在举1-2个特别的例子)刚才我们讲了销售是什么.下面我们讲销售不是什么。 那么销售不是什么呢?销售不是一股脑的解说商品的功能。 因为，您根本不知道：客户的需求是什么？(例如:客户需要镍板,而你非常专业和生动的向他介绍硫酸镍.不言而喻,结果是什么)销售不是向客户辩论、说赢客户。 客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。 销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。 若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。 如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？我的理解是:销售在很大程度上是在销售你这个人,销售你的人格魅力,销售你的个人品质等等.当然这里所说的销售你的人格美丽和个人品质并不是说把你的人格魅力和个人品质出卖了,而是让对方接受你的人格魅力及个人品质,让对放认同你这个人.让对方感觉你是一个非常值得信任的人.只有当客户接受了你才能让对放接受你所推介的产品.如果他连你都不相信,你怎么让他去相信你介绍 产品有多么的好呢?他自然不相信你所说的话了.所以 这点很重要的!我是这么认为的.曾有这种说法，除非销售发生，否则什么都没有发生。 没有销售，生产出来的产品将在仓库中等待报废，工人失业，运输服务无人需要，我们都将生活在困苦中，每人在自己拥有的小块土地上艰苦劳作，自给自足。 但是想一想，如果没有别人把土地卖给我们，我们又怎么会拥有土地呢？(这是严格按照理论推出来的)你仔细的想想我们的四周和我们工作/学习/生活等的一点一滴.您可能会发现即使不到成千上万，也会有成百上千的商品通过销售才能到达您周围。 即使您是坐在树林里看书，那您也一定程度地介入了这本书的销售环节。 就算我们不去谈外界，那么评价一下您自己吧。 您信仰什么？您为什么坚信您所做的？难道其他人，比如您的父母，没有在您成长的过程中向您“销售”过一系列的价值观？难道没有老师通过演示让您相信2+2=4？难道是您自己推导演算出来的？通过以上的讨论您对销售的认识至少会与以前有一些不同吧。 现在，即使没有将销售的事实摆出，您的认识已经改变了很多。 好的销售不是强有力销售，而是把问题提出，让别人以与以往不同的方式进行思考。 什么是销售/站在客户的立场上说就五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 二 销售员/业务员/推销员作为一种职业形式出现的条件及起发展过程 为什么会有销售呢?可能大多数的人没有想过这个问题，那么我们来探讨探讨。 当我们知道了什么是销售以后应该很容易理解为什么会有销售的存在，这问题也可以演变成什么是销售的问题，也就是我们刚才讲的销售的定义。 这里我想说的是历史问题，我个人认为：计划经济转变为市场经济以后必然出现的行为，因为计划经济什么都是计划的，社会商品极大不丰富，买点东西还要票的，如果是买价值高点或当时所谓特别的商品还要到有关部门申请的。 我什么社会生产力水平相对较低，你想在这中情况下还要销售员吗？随着社会生产力的逐步发展计划经济已经不满足生产力的发展要求了，顾出现了市场经济行式，全部市场化了。 经济的发展不靠政府而是靠市场了。 产品极大丰富，垄断没有了，产品极大丰富并逐步同质量化了，那么竞争就出现了。 随着竞争的激烈，企业要想发展就必须走出去告诉别人你有什么产品。 诸如推销员/业务员等作为一种职业就应运而生了。 最早的时候，去做推销员是要有非常大的勇气和信心的，那是人们认为只有没有本事的人才去做推销工作，甚至连推销员自己都这么认为的。 没有得到社会舆论的认可。 那就更不用说什么专业的技能了。 当然对这个职业的范围和规划也比较笼统。 随着社会文明的发展这类职业越来越成熟，职业规划也越来越合理，分工越来越细致了。 不象先前那么笼统。 我这一部分的想法目前还没有在相关的资料上印证，我没有找到相关的资料与我的这些想法吻合，所以它的逻辑性和合理性有待证实。 三 什么是销售代表？其应具备什么素质？销售代表（业务代表）：就是销售行业的基层工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。 工作内容是联系客户，建立业务联系。 高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。 工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。 那么销售导标应具备什么样的素质和能力要求呢。 销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 （一）强烈的信息敏感性。 新闻记者看什么首先想到的是是否具有新闻价值，一个合格的销售人员，看什么第一反应是否能做我的客户。 一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点。 要反映灵敏，闻风而动，具有强烈的进攻意识。 一旦开始则咬住不放。 不怕被拒绝，不怕听冷漠的搪塞，不怕被人家从办公室赶出来，要有一种信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。 （二）敢于进攻的心理基础是自信。 首先你必须对自己有信心，对自己的产品有信心，万不可因为你自己年轻、公司小、产品不出名、客户的官儿大等等而失去自信。 要想教别人相信你就首先要相信你自己。 你可以在心里不停地向自己说：我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合你的，我一定能够交你这样一个朋友，你一定会买我的产品。 我的一个朋友就说的很好：你是百万富翁吧？我还是千万富翁呢！（三）成功的开拓靠学习。 销售人员时时刻刻都需要学习。 首先你要向自己学，挖掘出你的一切的知识和能力，并不断地总结与提高；向客户学，学习客户领域的知识、产品与应用，甚至向客户学习市场经验；向技术人员学习产品与技术；向老板和同事学，学习公司的策略与销售风格，以及成功与失败的经验；向社会学，因为你每天都在看到和听到销售与购买的过程。 要多读书，对于做销售的人，你读的每一本书都会在工作中派上用场，多读书更会提高你的销售层次。 （四）善于交流是销售人员所必备的基本素质。 人与人交流的过程中，最具有杀伤力的武器是交流，人是感情动物，感情近了，没有办不了的事。 语言是交流的重要工具，要把握语言交流的技术与艺术，然而语言又不是交流的唯一工具，要懂得到什么山上唱什么歌。 在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。 交流的目的在于沟通理解。 每一个客户都应该成为朋友，而且不是酒肉朋友，是相互信任的朋友。 有了朋友才有回头客。 另一方面，每一个朋友都可能是潜在的客户，每一个朋友都可能是客户的来源。 其实，即便没有生意，朋友多了岂不是好事？ （五）销售人员应该知识面广。 在专业方面，你应该是专家，当然不是要求你做像工程师那样的专家，你不必回答有关产品和技术的所有问题，但是你应该知道从什么地方可以找到这些问题的答案。 销售人员必须是杂家，你要了解业界的发展趋势，业界的历史与掌故，周围公司的产品，业界的时事，要有尽可能多的客户领域的知识，学会用客户的术语讲话。 此外，如果你有充分的各个方面的常识或者有业余爱好，你会发现，不管这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体育还是在其他什么方面，都会对你的销售工作大有帮助。 （六）善于控制情绪和灵活应变的能力。 （情商）业务工作要与各类人打交道（用户，上级部门，公司内部）。 也会遇到各种矛盾，诸如冷淡，批评，拒绝，这要求我们必须保持清醒的头脑，善于控制情绪并灵活应变。 （七）广泛交朋友的能力。 业务员必须善于交际，能同广大用户交朋友，这对销售具有重要的意义。 （八）做好失败的准备。 我们不管做什么事情，一定要有很强的耐挫力。 销售工作可能签单率不是很高，但这并不是失败。 因此，没有做成，你一定要有耐心，要总结自己，任何时候都要问一句：我错了吗？相信我，失败是最大的财富。 四销售工作的本质销售工作应该做到什么程度才是最高境界呢？销售工作的门楷比较低，就是说一个人想进入销售行业工作较其他行业来说比较容易，但是随着现在社会的发展也不容易了，就是说进门容易出门难 就象爬山一样------你从山角爬到半山腰比较容易，但是你想爬到山峰就十分的困难了。 销售有三种境界。 最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念。 广告就是销售，您知道广播和电视商业广告是在向您销售商品，但是您可能没有意识到广告运动对您的深刻影响。 比如，您可能不喝可口可乐，但是，我打赌您听到广告的音乐响起，您就能跟着哼唱出来，或者伴随音乐您能在脑海中浮现出耗资百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。 即使您不爱喝可口可乐，如果别人请您顺路帮他买听可口可乐，您将用多长时间在货架上找到可口可乐？肯定不会花很长时间。 为什么？部分原因可能是在大多数超级市场，可口可乐的货架位置都很显著。 但是，您之所以能迅速找到可口可乐，更重要的是您清楚地知道可口可乐的外包装是什么样子。 即他们通过广告的形式已经向你传达了这种意识或着说是观念，即使你不去想他也在你的脑海里保存着，等待条件成熟时-“它”就会下意识的跳出来。 这就是在大部分人都讨厌广告的情况下，商家还会耗大量金钱和精力在黄金时间做广告的内在趋动力。 如果能给客户灌输一种好的观念而让他成为你的客户，那他会很乐意买你的产品。 而最低级的销售则是为了卖产品而卖产品，而这种销售是不会很容易让客户购买产品的，而只有最高级的营销才会让客户不仅很乐意买产品，还会让客户不买产品反而觉得遗憾。 要想修炼到最高境界可不是一朝一夕可以实现的，需要对产品有足够的了解，对行业的前景有一定的了解，还要对客户的情况有一定的了解，在准备充分的情况下才可能把一种观念灌输给客户。 而且不是很明显的卖产品，而是让客户在接受一种观念的同时接受我们的产品。 客户不是购买专家，需要销售人员的指道…………………………………………。 五什么是市场部？市场部与销售部的区别。 市场部：就是以产品销售的目标消费者所形成的特定群体为对象，通过产品市场定位战略、进入目标市场战略、开发市场的营销组合战略、市场销售组合战略的选择等占领目标市场扩大市场占有率、开发潜在消费者的职能部门。 市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,营销涉及的范围很大,在此我们就不多说了,只说一下市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; 2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。 是战术实施方面的事情。 一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。 因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。 考核标准也是难以确定和具体量化的。 销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践： 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”; 5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。 所以关系的是企业长远的利益。 销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。 所以关系到的是企业的短期利益。 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。 市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。 市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。 这些观念已被我们的国内企业接受。 有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。 随着社会的发展，文明的进步，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找各种方式及手段来加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。 企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。 将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。 有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。 纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。 这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。 六什么是市场营销营销就是经营和销售对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。 然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。 可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……营销工作早在产品制成之前就开始了。 企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。 营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。 在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。 所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。 (1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。 市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
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