在竞争激烈的网游市场中，推广是至关重要的。一款精心制作的游戏如果没有有效的推广策略，也很难获得成功。本文将深入探讨网游推广的之道，帮助游戏开发者和运营商释放营销潜能，吸引大量玩家。
一、了解目标受众
了解你的目标受众是任何成功推广活动的关键。对于网游来说，这意味着确定你的游戏类型（例如MMORPG、FPS、策略游戏等）、目标年龄段和人口统计数据。了解他们的兴趣、游戏习惯和平台偏好，将帮助你定制针对性更强的推广策略。
二、制定推广计划
一旦你了解了你的目标受众，就可以开始制定推广计划。该计划应包括：
- 推广目标：确定你的推广活动的目标，例如增加注册、提升收入或提高品牌知名度。
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推广途径：监测你的活动结果并根据需要进行调整。跟踪指标（例如注册、转化和收入）以确定哪些策略最有效，并优化你的计划以提高性能。
结论
通过遵循这些原则，游戏开发者和运营商可以释放网游推广的营销潜能，吸引大量玩家。了解你的目标受众、制定全面的计划、利用多种推广途径并持续监测和调整，你可以在竞争激烈的网游市场中取得成功。
如何做营销推广？
采纳品牌营销认为，在品牌营销3.0时代中，将品牌打造为超级IP，利用超级IP带动粉丝经济才能出圈。 营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。 营销推广根据企业和产品自身的特点、营销手段和营销工具的不同，每个营销主体运用的方式也丰富多彩，根据物理界限可以划分为线上营销、线下推广和整合营销。 从传统电视报纸媒体发展到互联网时代的“粉丝经济”，营销推广方式的渠道更加多元化，以用户为中心，生产优质的内容是互联网时代营销的核心。 根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式；根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。
有关玩网络游戏利弊的发言稿的作文
①正经发言稿版————我认为玩网络游戏的有弊有利，首先，在学习之余，玩一会网络游戏，能陶冶人的情趣，放松人的精神，忘记不愉快的事情。 有些网络游戏还可以提高我们的一些反应能力．但是，网络游戏容易让你沉迷，一但上瘾将很难自拔，特别是青少年学生，没有很强的自制能力。 玩网络游戏可能会导致他们荒废学习，甚至严重的回造成犯罪现在（一般网络游戏都是充值的，没钱上网，网瘾上来后，他们会采取一些极端的办法搞到钱去上网比如：抢劫、盗窃等等办法），而且会对身体的健康造成严重的无法恢复的损害（本人前几年家中刚接上宽带上网的时候，就沉迷网络2年，白天上班晚上玩游戏每天睡不了几天小时的觉，结果对我的颈椎肩部的肌肉劳损过度，经常出现酸痛的情况。 当然现在我已经不沉迷网络游戏了，只是偶尔的玩一小会，而主要的时间都投入到网络工作当中去了。 ）所以在这里我还是建议家长朋友们要严厉监控孩子们的上网情况，不要让他们沉迷于网络游戏，荒废学业。 如果发现也应当及时采取有效的办法帮助孩子们戒掉网瘾（并不是拒绝上网），因为网络还给我们带来了健康、娱乐、知识、财富等等的好处。 我再次重复下，让青少年戒掉网瘾并不是拒绝让他们上网，而是合理的引导他们健康的上网，通过网络来学习、交流。 ②英语正经版————The Advantages and Disadvantages of InternetThe following aspects could best illustrate the advantages of Internet. Netsurfers (网上冲浪者) in different countries can share interesting knowledge and the latest information. Besides, Internet has provided a major opportunity to buy and sell merchandise (商品). What is more, people may get medical help or even vote on Internet. Its advantages seem all this glowing talk, however, are some problems. Internet makes people passive by stopping them making their own entertainment. So much so that when there is a breakdown or jam, people may find that World Wide Web turns into World Wide Wait. What is worse, some children have access to the scenes of violence and sex. Apart from these, it can be affected by viruses(病毒) and hackers (黑客) should handle its problems, meanwhile we should exploit its potential as well. With proper management of Internet people ought to experience more fruits of the information revolution. All the wisdom of the ages, all the information that has enlightened mankind for centuries, should be available to us with the healthy development of Internet.③杯具+囧版————网游，现在已经是洪水猛兽的代名词，提到网游大家能想到什么？沉迷、暴利、黑幕、烧钱、不务正业。 网游已经成为了一个贬义词，出现在媒体报刊一票道貌岸然的人的口中。 就拿WOW来说，负面新闻绝对大于正面，什么肉体交易门，玩死人门，沉迷门，媒体也经常拿WOW来作为网游负面作用的典型，没办法，谁让它现在这么火呢？那么不管是成年的还是未成年的，老的还是少的，男的还是女的，玩WOW究竟是有利还是有弊？玩了这一段时间的WOW，还真有点体会。 其实善恶一念之间，利弊一丘之隔。 在你的心中，天使与魔鬼的距离并不像天堂和地狱那么遥远。 WOW之利：这段玩WOW的时间里，我切实体会到了一些益处。 一、训练你做事的计划性。 这是我得到的最大的益处，受WOW影响，现在我工作的计划性也有所加强。 在升级过程中魔兽世界就是任务世界，面对多如牛毛的任务，如何计划安排做到时间最短，路程最高效是需要一定的计划安排能力的，而且很多任务涉及很多地区，这在计划安排的时间合理性上也有所要求，当你学会面对一个地区十几个任务的时候，先花个10分钟时间把地图任务地点标记好，看好每个任务的流程，然后安排一条你认为最合理的路线一次性做完，那么你的计划能力得到加强了。 另外，什么级别下什么副本，什么时候去，去之前如何去接副本任务，去接副本任务时顺带做哪些任务，这更需要全盘的计划安排，到了外域后面对更多的声望，更多的任务，那就需要更强的计划能力了，魔兽的任务系统是一个很好的计划训练系统，会让你做事更有计划性，更合理地安排你的工作和学习。 二、降低你的浮躁心态。 这是一个浮躁的社会，各种快餐文化，快餐商品充斥在我们周围，各种生活学习压力让你变得浮躁不安。 我一个快而立之人，生活的压力曾让我烟不离手，夜夜难眠，工作的压力，家庭的压力，房子的压力，经济的压力……压力太多了，我总想一次性把所有压力都释放，把所有问题都解决，但是不可能的，于是便是浮躁。 我承认，刚玩WOW，我也很浮躁，总想在最短时间内把等级升得更搞，把装备弄得更好，但是玩了一段时间之后，浮躁心态有所降低，欲速则不达，每人都知道，但每人未必做到，沦落到在游戏中体会到欲速则不达的道理我承认我很失败，但总比没有体会到的好。 WOW是一个需要慢慢玩的游戏，同样，生活、学习也需要慢慢积累，不存在捷径，不存在一步登天。 一个良好的心态，无论是在生活中还是在游戏中都显得十分有必要。 有人说：要这么说那传奇比WOW做的更好，因为要达到传奇的目标要比WOW所花时间更长，恩，这应该是所有网游一个不算优点的优点。 三、放松。 我想大多数人玩游戏的理由就是放松，大多数人玩游戏的借口也是放松。 WOW，动听的音乐，优美的景色，感人的情节，进入WOW的世界的确有一种身心具爽的感觉，能让你忘记生活中的各种烦恼，沉浸在这个纯净的童话世界里。 可惜，很多人，包括我，开始玩WOW的时候由于太沉浸而忘记了是来放松的这个初衷。 WOW之弊：一、时间。 时间就是金钱，那是庸俗的说法，时间就是生命，那是高深的说法，不管什么说法，时间对于任何一个人都是十分宝贵。 很遗憾地讲，如果把玩游戏的时间用到工作学习关心家人方面会更有意义，但是人不可能总是工作学习，总要有调节的时候，这或许会给我们一些玩游戏的理由，但绝不是每天花大量时间玩游戏的理由。 宅男这个新名词我是玩了WOW才接触到的，宅男好像没有什么权威的定义，我的理解是一个男子一天绝大部分呆在家里，除了吃喝睡大小号之外的时间基本都泡在游戏上，这叫宅男。 宅男是与社会隔离的新种群，是对社会毫无贡献的新物种，这个新种群在网游的诱发下茁壮成长了一批。 WOW容易让你为之耗费大量的时间，很多人进入游戏之后不知不觉就过了好几个小时，包括我在内，在这好几个小时内，我们仅仅得到的是一串新的电脑编码。 二、精力。 人的精力是有限的，用有限的精力去做更多有意义的事情是绝大多数成功人士的忠告。 WOW会牵扯你大量的精力，不仅是玩家在线游戏的时候，即使现在你不游戏你也会为WOW耗费精力，因为你在想WOW,你在思考如何提高操作，如何得到更好的装备，如何规划你的天赋，你在看视频，泡论坛，在和很多人交流WOW经验，不知不觉中大量的精力被耗费了。 三、金钱。 有人说WOW不贵，在网游里面算是便宜的。 但是不要忘了，要玩上WOW还是要花一笔数目不小的钱的，首先你得买台电脑，能比较流畅地玩上WOW怎么说也得花上4000元吧，然后得申请装上宽带，又是个百八千，再然后你得买点卡消费游戏，这钱怎么地也赶得上一个月的水费，综合算起来要玩上WOW要很多钱，如果你是学生，别忘了你的电脑，宽带等硬件条件都是你父母为你创造的，要感谢他们。 如果你是刚上班，那可能买台电脑需要好好计划很长一段时间，单为玩WOW而透支几个月的薪水是否值得。 如果你是在校大学生，那么你可能要从吃饭日常开销中省出一大笔来支付玩WOW的网费，点卡费。 是否值得，仔细掂量。 时间、精力、金钱，就差爱情人生主要宝贵的东西WOW之弊几乎全占了，那些搞网恋的连爱情都占了，得，这下真的全占了。 那我们还有什么理由来玩这害人不浅的游戏？上面说了，利弊一丘之隔，如果我们花合理的时间、少量的精力，能承受的金钱来玩WOW，那么WOW给我们带来的益处还是很多的，毕竟这是一款优秀的网游，能和益智沾得上边。 如果你花大量的时间、精力、金钱，那么前面所说的可怜的三点利处也会化为乌有，WOW对你来说就是百害而无一利。 还是那句老掉牙的话，适当游戏益智，过度游戏伤身。 这句话可能有人读了觉得很空洞很苍白，希望这篇拙文能对你理解这句话有所帮助。 我前一阵玩这个WOW很上瘾，每天都要玩3个小时左右，晚上下班回家，烧饭、吃饭，洗碗、收拾后都9点多了，休息一会10点了，在玩3个小时WOW，1点了……考了，明天早上7点还要起床……，唉，今天早上上班迟到了半个小时。 以后争取把玩WOW的时间压缩到1个半小时，大家也可根据自己的时间安排好每天上线的时间。 顺便BS下那些游戏运营商，官方网站上都宣传的什么啊？这不是诱导我们退化成宅男吗？看了千万学，羡慕都不要羡慕。 让我们共同努力吧，一起玩好WOW。 ④问卷版————关于玩网络游戏利弊的问卷调查问题1：你的性别（单选题）MMGG-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------问题2：年龄（单选题）70+80+90+-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------问题3：你平时上网地点（单选题）自己家网吧亲戚朋友家其他-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------问题4： 你喜欢玩网络游戏吗? （单选题）一般,谈不上喜不喜欢不喜欢喜欢喜欢+-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------问题5：你对玩网络游戏时间的控制 （单选题）想控制时间，但一旦玩游戏就忘了时间没时间概念，顺其自然大体上是在自己把握中有时会上瘾，但还是知道适可而止的其他-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------问题6：你玩网络游戏多少年了（单选题）不到1年1-5年5年以上不玩网络游戏-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------问题7：你平均每月游戏花费多少（单选题）25元以下25-50元50-100元100-200元200元以上不确定-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------问题8：你喜欢玩什么类型的网络游戏（多选题）冒险类智力类角色扮演类赛车类射击类-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------问题9：你玩网络游戏的目的（单选题）希望扮演另一个角色,以便体验另一种人生,更好地认识自我、想象自我的需要刺激:满足寻求冒险,追求心理刺激的需要发泄:满足发泄压力的需要逃避:满足逃避学习、工作和生活压力的需要其他-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------问题10：你认为网络游戏对青少年的最大伤害（多选题）自控能力的掌握学习成长心智的发育性格的取向其他
怎么做销售
一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。 因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。 所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。 我们的定义很单纯。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。 能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 [编辑本段]销售例子例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。 每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。 也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 [编辑本段]销售的特征什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。 你的行动决定了你的报酬。 你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。 这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。 作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。 对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。 销售，说大不大，说小不小。 小可做一针一线，大可做跨国集团。 但究其本质，都是相似的。 销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。 它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。 它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。 如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。 它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。 在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。 它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。 在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。 它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。 每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 销售，它是改善生活品质的一面镜子。 无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。 它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。 智者自强不息，愚者障碍重重。 当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。 不可忽视自身潜力和学习新知识。 《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。 企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。 因此，21世纪是人才的世纪。 如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。 如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。 每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。 但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。 当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。 要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。 销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。 普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。 你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。 在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。 你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。 儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。 我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。 这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？ 我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。 很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。 世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是一名推销员。 他14岁，还是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。 我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。 我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有？“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。 一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。 因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。 还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。 李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。 这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。 意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。 成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。 “如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。 [编辑本段]现代销售现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。 为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。 作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。 对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。 还有一点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。 李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。 这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。 意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。 成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。 “如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。 [编辑本段]网络销售随着互联网的发展，人们获取信息的渠道已经不再局限于传统渠道，企业的新型销售渠道正一步步地建立起来。 网络销售是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 目前主要的网络营销平台有：Baidu营销、GOOGLE营销、YAHOO营销、TAOBAO营销、ALIBABA营销、其它各行业网站营销 网络营销的定义网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。 网络营销的特点市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换,如果没有信息交换,交易也就是无本之源。 (1)跨时空。 营销的最终目的是占有市场份额。 互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。 (2)多媒体。 互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图象等信息，使得为达成交易而进行的信息交换可以多种形式进行，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 (3)交互式。 互联网络可以展示商品目录，联结资料库，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品、设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。 (4)拟人化。 互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的 ，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强使推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 (5)成长性。 互联网络使用数量快速成长并遍及全球，使用者多半年轻，属于中产阶级，具有高教育水平。 由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一个极具开发潜力的市场。 (6)整合性。 互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务义气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。 另外，企业可以借助互联网络将不同的营销活动进行统一规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不同的传播渠道中的不一致性产生的消极影响。 (7)超前性。 互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼渠道，促销，电子交易，互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。 它所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势。 (8)高效性。 电脑可存储大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需要,及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。 (9)经济性。 通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递的成本，可以无店销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由迁回多次交换带来的损耗。 (10)技术性。 网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网络的基础上，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部分的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，在未来能具备市场竞争优势。 (一)网络消费者的注意力在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。 在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。 网络经济是一种典型的注意力经济。 注意力经济这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出来的。 戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的注意力。 因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。 在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币资本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虚拟经济的硬通货。 （二）信息要管理好一个企业，必须管理好它的未来；而管理未来就是管理信息。 在网络化信息时代，消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息，了解消费者需求和竞争发展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占领市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。 因此，网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、准确、全面的分析，为网络营销方案的制定提供科学的依据。 （三）软营销由于互联网具有信息共享、交流成本低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥提供了便利。 这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时，必须遵循一定的规则--网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的情况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。 所以，真正的网络营销是一种软营销。 软营销是相对于工业化大规模生产时代的强势营销而言的。 强势营销往往用不断的广告轰炸和死磨硬缠的人员推销向顾客强行灌输信息。 因此，软营销与强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。 网络时代个性化消费需求的回归，使消费者在心理上自己成为主动方，而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。 他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下，主动到网上寻找相关的信息、广告。 网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求，使企业的网络营销成为真正的软营销。 （四）顾客让渡价值企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多顾客让渡价值的产品。 网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品（服务）的价值或效用提供了十分便利的条件。 1994年，菲利普科特勒提出了顾客让渡价值的概念。 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。 顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。 顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即顾客让渡价值最大化的产品作为优先选购的对象。 因此，网络营销策划必须贯彻顾客价值：一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是考虑如何通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币成本与非货币成本。 （五）快速反应速度是网络营销竞争的利器之一。 网络的神奇在于迅速和互动，由于网络虚拟世界与现实世界在速度上存在着巨大反差，速度对网上顾客满意度和忠诚度的影响十分明显，因此，网络营销企业的商业模式不再是传统营销环境下的推测性商业模式，而是一种高度回应需求的商业模式，即企业应站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。 在策划网络营销方案时，必须把网络作为快速反应的重要工具和手段，并在协调质量与服务的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题做出快速反应并迅速解决，以达到企业与顾客双赢的结局。 （六）创新网络为顾客对不同企业的产品和服务所能带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。 在个性化消费需求日益彰显的网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。 特别的奉献才能换来特别的回报。 创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。 在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 （七）关系营销在网络化信息时代，新的市场环境导致企业与客户的关系发生本质性的变化，抢占市场的关键已从管理营销组合变成管理企业与顾客的互动关系。 现代市场营销的发展趋势表现为从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有客户；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从单一销售转向建立友好合作关系；从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心；从不重视客户服务转向高度承诺。 这就要求网络营销方案的策划，必须围绕处理好与顾客的关系这个核心来展开，把服务、质量和营销有机结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标。 （八）品牌营销现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。 品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。 网络品牌不仅为网上顾客辨识企业产品和服务提供了便利，而且为网上顾客购买和消费企业产品提供了信誉保证。 对网络品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。 虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。 因此，网络营销方案的策划，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得大众信赖的网络品牌。 (九）回报网络营销的真正价值，在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。 追求回报既是网络营销发展的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。 在网络营销中，企业要满足网上客户的需求，为客户提供价值，但不能做仆人。 因此，网络营销方案的策划，必须重视企业在网络营销中的回报，使网络营销活动达到为顾客及股东创造价值的目的。 在管理客户关系的过程中，企业必须优先与创造企业的75-80%利润的20-30%的那部分重要顾客建立牢固的关系。 否则，大部分的网络营销预算花在那些只创造20%利润的80%的顾客身上，不但效率低，而且是一种浪费。 （十）资源整合网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。 虽然因特网可使企业克服进入全球市场的信息障碍，但在经济结构加速调整、全球化市场竞争日趋激烈的环境下，企业的竞争已不再局限于研究和开发某一产品、某一技术或某一特定资本运营的价值，而是要善于研究和比较某一资源的机会成本和边际收益，从而使企业资本增值最大化。 而要实现这种目标，企业必须以网络的商业化应用为楔机，在全球范围内寻找商业合作伙伴，建立营销战略联盟，从商品经营和自身资产的经营转向对社会资源的经营。 据专家统计，同样的项目，美国的企业平均用28%的资本运作160%的生意，东南亚国家的企业平均用50%资本运作100%的生意。 导致这种差距的原因在于，一方面我国企业管理内部资源的水平和效率还有待于进一步提高，另一方面我国企业不十分善于吸纳整合外部资源。 所以在网络时代的营销竞争中，只有那些善于对资源进行有效配置和重组，即靠知识、智慧和少量资本进行经营的资源整合市场组装的企业，才能笑在最后，笑得最美。 当然，用知识与智慧整合社会资源，必须具备两个基本前提：其一，必须根据市场需求进行资源整合；其二，必须具有广泛真诚的合作精神。 因为，市场需求是利润之源，而合作则是对付激烈竞争的最佳手段。
