玩转快手推广：从零到一的实用指南，打造爆款内容

导语

快手是一个拥有海量用户的短视频平台，是商家进行推广的绝佳渠道。本文将提供一份从零到一的实用指南，帮助商家在快手上打造爆款内容，实现推广目标。

1. 了解快手用户画像

在创建内容之前，了解快手的用户画像至关重要。快手用户主要分布在二三线城市及农村地区，年龄普遍在20-40岁之间，男性用户偏多。他们对生活充满热情，追求个性化和娱乐性内容。

2. 定位目标受众

确定目标受众是打造爆款内容的关键一步。考虑你的产品或服务最有可能吸引哪些用户，然后根据他们的兴趣和需求创建内容。

3. 创建引人入胜的内容

快手内容以短视频为主，因此内容必须引人入胜，在几秒内抓住用户的注意力。可以使用以下技巧：- 使用醒目的标题：标题是吸引用户观看视频的第一步，可以突出产品的卖点或制造悬念。- 提供有价值的内容：视频内容应该为用户提供有价值的信息、娱乐或启发。- 使用高质量的视觉效果：视频的视觉效果至关重要，应使用高清图像和流畅的剪辑。- 添加音乐和音效：音乐和音效可以增强视频体验，吸引用户的感官。- 利用快手提供的功能：快手提供各种功能，例如特效、贴纸和音乐库，可以增强视频效果。

4. 利用热门话题和标签

在快手上，热门话题和标签可以帮助你的内容获得更多曝光。关注平台上的热门话题，并在视频中使用相关标签，以便更多的用户可以发现你的内容。

5. 与创作者合作

与快手创作者合作可以为你带来额外的曝光和影响力。寻找与其目标受众匹配的创作者，并与他们合作创建赞助或原生内容。

6. 使用快手广告

快手广告可以帮助你将内容推广给更多用户。快手提供各种广告类型，例如原生信息流广告、信息流卡片广告和开屏广告。选择最适合你的推广目标的广告类型。

7. 跟踪和分析结果

定期跟踪和分析你的快手推广结果至关重要。使用快手分析工具查看视频的观看次数、点赞数和评论数。根据结果调整你的内容和推广策略，以优化效果。

8. 坚持和耐心

打造爆款内容需要时间和努力。坚持创建高质量的内容，耐心等待你的结果。随着时间的推移，你的内容将获得更多的曝光和关注。

9. 案例分析

以下是成功利用快手推广的几个案例：- 三只松鼠：三只松鼠通过在快手上发布短视频和与创作者合作，成功吸引了二三线城市的用户，提高了品牌的知名度。- 完美日记：完美日记在快手上发布了大量以美妆技巧和产品试用为主的短视频，吸引了大量的女性用户，促进了产品的销售。- 喜茶：喜茶利用快手上的热门话题和标签，发布了大量的创意短视频，展示了产品的特色和使用方法，收获了大量关注和好评。

结论

打造爆款内容是快手推广成功的关键。通过了解用户画像、定位目标受众、创建引人入胜的内容、利用热门话题和标签、与创作者合作、使用快手广告、跟踪和分析结果，以及坚持和耐心，商家可以在快手上打造爆款内容，实现推广目标。

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快手流量推广买货是真的吗吗

1. 快手流量推广买货的现象确实存在。 2. 商家为了提升商品销量和打造爆款，会支付佣金给推广者。 3. 推广者为了增加销量，会将部分佣金作为返利返还给卖家。 4. 买家因此能够以更低的价格购买商品，从而促进了销售。 5. 这种模式吸引了买家参与，实现了薄利多销的目的。

成功打造爆款内容，只需掌握四个底层逻辑

提到爆款，通常我们把点赞数、评论数和阅读数都达到一定高度的内容，叫作爆款内容。 比如阅读量达到“10万+”往往被认为是大爆款。 而视频、快手、抖音等短视频的博主，衡量作品火爆的标准也是看点赞数。 没错，这些数据的确能够反映作品的热度。 而《1000个铁粉打造个人品牌的底层逻辑》的作者伍越歌则认为，真正的爆款内容并不是仅仅以点赞、评论、阅读的数字来衡量，更应该关注的是转发率和转化率。 转发数代表用户愿意把你的内容主动传播给亲朋好友。 转化率是在这些转发的圈子里，又有多少人关注点赞，甚至购买你的产品。 当转发数和转化率提升时，点赞数和阅读量自然会得到提升。 本书的作者伍越歌是个人品牌战略顾问，知识IP教练，他创办了“伍越歌”微信视频号。 有专业学员多名，他还辅导腾讯、阿里、友邦等500强企业及高管。 伍越歌认为，打造个人品牌，有1000个铁粉足以。 作者通过亲身经历，并结合身边的案例，针对在自媒体流量大潮中遇到的问题，提出具体的解决办法，真是手把手教你打造IP。 伍越歌认为，要打造爆款内容，只需掌握4个底层逻辑。 1.帮助用户发声，与用户产生共鸣作者的视频号里有一条《你知道胖东来是谁吗》，刚开始发布也就是几十人转发，几百点赞、几万阅读，可一年多后，转发、点赞和阅读量分别达到了1.3万、7.8万、260万，这样一来，就持续不断地带来新用户。 之所以这样转发增长，是因为他在帮着用户发声，评论区里可以看到跟胖东来有关的人，如员工，员工亲朋好友，胖东来所在地居民等等。 他们是在赞胖东来的董事长于东来，而正是由于伍越歌说了他们想说的，做了他们想做的，所以他们转发和转化。 因此，作者归纳出打造爆款内容的公式：话题自带流量+戳中痛点，代替用户发声=自动转播，生成爆款也就是说你讲述的话题，自身要具有一定热度，然后表达出你的主题，如果作品好，自然会传播。 也有人研究大家的作品，并借助大家提高自己的影响力，比如易中天品三国、蒋勋说红楼等，从帮用户发声到借IP打造IP，进而完成自我塑造。 要注意的是，帮用户发声并不是一味地讨好，而是要坚持表达自己的观点，与用户契合或帮他另辟蹊径，从而跟用户产生共鸣。 2.明确表达态度，坚持原则和标准表明态度是指面对冲突或诱惑时，在坚守自己的原则和价值观的基础上说话和做事，这就是一种态度，也算一种个性。 在招收学员时，伍越歌坚持的一项标准，就是看对方会不会表明这种态度。 没有态度或个性，很难在竞争中胜出。 伍越歌本人就有三不，即不上门、不讨价、不应酬，这是他做人和做事的原则和标准。 这样做的目的是为了不给别人添麻烦，更是为了自己更舒服。 为了实现有态度，在内容创作上可以从三个角度入手：价值观角度、情感角度、干货角度。 比如在就孩子到底由父母双方谁陪伴为主一事展开讨论时，有的人认为父亲很少陪伴孩子，就得接受惩罚，让孩子忽略父亲：还有的人主张，父母双方均衡陪伴，这样有利于孩子健康成长：还有人说，父母是孩子前半生的唯一观众，孩子是父母后半生的唯一观众，谁都不要错过。 这些观点，就是用真实的感情表达自己的态度，也能够产生共鸣。 而提供解决方案和权威观点则属于干货角度，可以用名人教育孩子的方法举例说明，阐述孩子如何理解父母的陪伴，在父母的影响下，推测一下他们的孩子会成为什么样的人等等。 你的态度说明了你是有立场有价值观的，而且能够真正地表达出来，而不是人云亦云。 3.与其坚持日更，倒不如专攻选题在创作时，我们要深度思考以下问题：什么样的内容会让读者产生共鸣？什么样的内容会让用户产生信任感？通过深度剖析，触达事物的本质。 很多人每天都在更新内容，坚持持续日更，盼望着有一天出个大爆款，可往往事与愿违。 事实上，他们忽略了一个问题，那就是战术上勤奋难掩战略上的懒惰。 伍越歌认为，有了好的选题，就意味着成功了一半。 因此坚持日更，不如花更多的时间去做选题，花更多时间去打磨一条内容，这样才能有可能让内容出彩。 伍越歌把这个叫作爆款战略。 选题是爆款战略的要素之一。 一个好的选题要同时满足3个因素，那就是有热点、合人设、高价值。 （1）有热点。 可分为短期热点和长期热点。 如今日热榜、网络指数、微博热搜等反映的都是短期热点。 而参考马斯洛需求层次，几乎每个层次的核心需求热点话题都是长盛不衰的。 （2）合人设。 是指选题要符合你的IP定位，比如儿童教育为主的，去蹭了一个娱乐搞笑的话题，就会失去粉丝。 如果想借热门话题也可以，但是一定要找到适合你自己领域的切入口，把热门话题和自己擅长的知识结合起来，才能达到预期效果。 （3）高价值。 一个好的选题要有价值，都会带着解决方案，或者要么给人排忧，要么给人答惑，如果只是满足私欲，宣泄个人情绪，自怨自艾，也就没有（3）人去看，更不会得到点赞转发。 比如作者的一个擅长PPT的朋友，在2分钟之内把篇几千字的word文档做成一个PPT，这个非常实用的内容分享之后，给他带来10万＋的点赞。 所以，每次做选题时，要考量一下，尽量具备有热点、合人设、高价值三个要素。 4.激活即时情绪，以达到高度共鸣实践证明，带有情绪的内容才有爆的可能。 就像一个真实的人，他是有喜怒哀乐的。 当一个人能够准确地传达喜怒哀乐，带着感情投入到作品中时，这时的作品就有了感染力。 伍越歌有个习惯，就是每天刷50个短视频，看十几篇文章，凡是能够抓住注意力的都是被作者的情绪带动了。 一般来说，人有3种天然的情绪会被触动，包括幽默、愤怒、温暖。 所以，如果我们的作品里传达这些情绪，就非常容易被点燃。 （1）幽默。 幽默的人走到哪里都很欢迎，因为幽默的人总能给人带来快乐。 同理，幽默的内容也会给人带来好情绪。 比如卓别林的黑白幽默、周星驰作品中的无厘头幽默等等，总让人感觉意犹未尽。 幽默是一种能力，更是一种魅力。 要想达到幽默的效果，你首先的做个有幽默感的人。 （2）愤怒。 对不公平对待、委屈、被误解等情况，人们往往容易愤怒。 如果你的作品中出现了这样的情境，自然会引发用户的愤怒之情，他们被激发愤怒后，会去作品下面评论辩论等等，观点不同的，有的甚至打口舌战。 （3）温暖。 温暖是我们每个人喜欢得到的东西，没有人会排斥温暖。 互联网上的李子柒、房琪Kiki的作品中，就传递着温暖，往往给人以疗愈的力量。 就在几年前，一部短片叫《啥是佩奇》在互联网上热播，说的是一位老人为孙子寻找“佩奇”的故事，让无数人在笑声里湿了眼眶。 如果作品具备以上3种情绪中的一种，也就有了爆款的潜质。 当然了，你的作品不要干巴生硬，而是要有故事感，有生机和活力，能够把人们的情绪自然而然地带入作品中。 写在最后：搞清了打造爆款内容的4个底层逻辑，我们在进行内容创作时，就可以避开许多陷阱，不至于搞无效创作。 只有掌握这4个底层逻辑，才能集中时间和精力，打造好内容的作品，从而提升作品的转发率和转化率。 除了打造爆款内容的4个逻辑，作者还就打造个人品牌提出了很多具体实用的操作办法，作者首创了4°铁粉模型，一是从被粉丝看见到被粉丝记住的辨识度，；二是从被记住到被粉丝真正认可的专业度；三是助推你从被认可上升到被粉丝信赖的连接度；四是从被粉丝信赖到持续被粉丝奖赏的价值度。 《1000个铁粉打造个人品牌的底层逻辑》是一本帮助普通人在互联网时代打造个人品牌的非常实用的工具书，可以帮助你少走弯路，真正获取属于自己的1000个铁粉，从而实现个人价值的最大化。

新手如何自媒体运营持续打造爆款短视频，账号如何定位

第一步：要做好内容定位，这是爆款内容产生的前提和基础。 第二步：学会打造人格化IP，能够让你在爆款之路上事半功倍。 第三步：不同基础的从业者，一定要高效的建立自己的内容产出能力，这一点非常关键。 下面，我们就来看第一步（内容定位）关于内容定位，我将从两个方向给你展开： 第一，什么是内容定位？第二，如何做好短视频内容定位。 我们先来说第一点，什么是内容定位呢？内容定位用最简单的话来讲，就是当你在做短视频之前，你要想清楚你是谁，你的账号为谁产出什么样的内容，并且为他创造什么样的价值。 从这个定义当中我们也可以看出，其实定位的过程它不仅包含了将账号属性确定的一个过程，同时它对于你的目标用户和内容生产都进行了一个比较明确的框定。 也就是说内容定位不只是考虑内容的问题。 在此你要想清楚你要为谁而做，他是谁？他来自哪里？他有什么样的需求？你如何满足他这样的需求？ 第二点，怎么做好短视频内容定位呢？有没有一套方法供你在做定位之前，能够沿着这个思路去思考，并且将其落地之后就能够拿出一套方案呢？ 下面我就带你解决这个难题。 说到如何做好短视频定位，这里我教你一个三步走的原则。 什么是三步走？ 第一，找准赛道 第二，判断你是否可以做到在该赛道上独一无二 第三，如果你清楚现在做不到独一无二的话，那么要么垂直深耕，要么去跨界创新 要找准赛道，首先要知道。 什么是赛道？赛道到底是指什么意思呢？赛道是指你的内容所核心围绕的领域或者产业。 确定赛道的过程就是说你要在做内容之前想清楚我要进入什么领域，围绕什么产品展开，去拍摄属于自己的作品。 比方说我们以女性和男性都感兴趣的这个维度来进行拆分的话，情感、美妆、美食，这是属于普遍意义上大多数女性会比较感兴趣的赛道。 那男性往往喜欢什么赛道的内容呢？电竞游戏包括颜值类的漂亮的小姐姐。 通过上面的讲解，你大概已经对赛道这个概念有所了解了。 那么整个短视频行业当中分布了各种各样的赛道，面对这么多赛道，你如何找到真正适合你自己进入的这个领域呢？我给你两个步骤。 第一个步骤利用第三方工具。 去快速认知赛道的一个分布。 第二个步骤，评估三个关键点，能够帮你找到最适合你自己进入的赛道。 利用第三方工具快速认知赛道分布，把它当作你选择赛道的第一步，如果你现在对于短视频赛道的分布并不清楚，你甚至都不知道在整个短视频行业当中，究竟有多少个赛道可以供你选择。 在这些赛道下又有哪些达人？他们在发布什么样的内容？整个竞争处于什么样的一个态势之下。 那你首先就要先扎扎实实地做好第一步，利用第三方工具去认知赛道的一个分布情况。 常用的第三方工具有哪些呢？飞瓜数据、卡思数据、抖大大这几个。 这几个数据工具都可以很好的帮助你去完成这一步认知。 如果你选择了飞瓜数据这个工具的话，在网络搜索飞瓜数据，你打开它的主页之后，左侧工作台当中有一列叫做博主查找，进入到这一列之后，它的下滑页当中有一列叫做博主排行榜，点击之后你就能看到右边展示的内容行业排行榜。 从这个榜单上所属行业，通过大数据的统计，对于某一个平台。 短视频赛道的一种分类，网红、美女、帅哥、搞笑、情感，剧情、美食、母婴、育儿、时尚、创意等等，大概有这些分类。 你点进去每一个分类，你就能够看到在这些分类之下，现在都存在什么样的一些博主，按照月份、按照不同的时间维度，目前的排名状况如何，你再点进去就能查看到每个人所拍摄的视频究竟是什么样的内容，什么样的风格。 说完飞瓜数据，我再给大家说下卡思数据这款工具他怎么来帮你建立对赛道的认知。 同样的逻辑，你搜索卡思数据之后，打开他的主页，你能够看到有一个红人榜，在红人榜之下，你可以看不同平台的，比方说抖音、快手、b站、每拍、秒拍等等，目前市场上比较火热的短视频平台在这里都有展示，去看一下里面现在有什么内容，然后有哪些博主，他们的拍摄情况如何，他们的竞争排名状况如何？通过刚刚我讲的方法，利用第三方工具，你就能够从对短视频赛道的分布从一无所知到清晰的了解到该赛道上存在的达人和其内容的分布和竞争情况。 做完了上面的，就可以做第二个步骤。 你现在对于短视频赛道的分布状况已经很清晰了，或者说你本身就已经对这个行业有一定了解，甚至说你自己都已经筛选出了几个适合你自己进入的赛道，但是你不知道该主要选择哪一个作为一个主切入点，那么我们直接进入到第二步评估三个关键点，让你找到更适合自己进入的赛道。 这三个关键点是哪三个关键点呢？目前你看到的适合的赛道，团队基因乘以优势资源，乘以商业化前景。 这三个维度是你在面对真正赛道选择的时候，要综合维度去考量自己究竟在哪方面有优势。 我们首先来看一下团队基因。 你现在可能会有点奇怪，说什么是团队基因呢？团队基因是说你过去核心优势和经验积累所在。 用比较接地气的方式说，就是你过去做过什么？你过去在什么领域当中做的事情是最成功的，做出过成绩的，或者说在这个领域当中也积累了一些你自己的思考和判断，很容易理解，做自己熟悉且擅长的事情，你的成功概率一定会更高。 所以说团队基因一定是能够判断你赛道选择的时候，帮助你决策的一个辅助维度。 我举几个例子： 你眼前看到的这四个账号隶属于市场上一家公司叫无缘美妆。 这家公司在公众号时代就是做美妆类内容做得非常优秀的一家公司。 他们在一八年下半年的时候要进入到整个短视频平台上来。 面临选择的时候，最终选择了进入到美妆这个赛道，并且在半年当中就持续积累了四千五百万粉丝，包括你眼前看到的像阿令闪闪发光、野生杜娇娇、姬哥、鸭学长等等，都是他们旗下的博主。 那这家公司为什么在做面临赛道选择的时候，选择进入到美专这个领域呢？那是因为他们自己首先在过去的时候就已经培养出了大量的美专编辑，美妆编辑虽然没有出过镜，但是至少他们在对美妆产品的了解，不同美妆产品适合什么样的人群，然后应该如何使用，性价比如何？甚至关于非常多用户需要但是又不太了解的美妆专业类的稀缺信息上，他们团队都有了非常好的基础。 这也是为什么他们在进入这个赛道之后，能在极短的时间当中做出这么好的成绩。 这家公司博主用的自有孵化模式，把过去自己家的美妆编辑全部培养成了大家目前看到的这些美妆博主。 再给你举一个团队基因的例子。 刚刚给大家讲述过的在国内和国外短视频都爆火的美食博主办公室小野，他是隶属于洋葱集团的一个美食创意类博主。 为什么洋葱集团在最开始孵化博主的时候，选择了美食这个赛道的博主孵化。 这是因为他们公司，尤其是创始团队在过去做过美食电商，对美食这个赛道用户的需求，用户喜欢吃什么，喜欢看什么，甚至对什么样的产品有需求，用户的兴趣点究竟在什么样方向上非常的清晰，并且自己也积累了一些经验、认知和资源，这就是团队基因在赛道选择上能够帮助到你的地方。 我们现在来看第二点，优势资源。 什么是优势资源呢？优势资源就是说你选择进入的这个赛道上，在商业化竞争的过程当中，哪一个环节其实是对这个赛道的竞争起到决定或者说非常核心的作用的，而你恰恰在这个环节上积累了一些属于你自己拥有的，并且常人要想去获取，有一定门槛的这些资源。 第三点是商业化前景，一个赛道的商业化前景我们需要看以下几点：第一，如果说过去你并没有什么特别多的团队基因的累积，或者说也没有在某一个赛道上积累非常多的核心资源。 我们很年轻，就是希望抓住短视频这波红利，进行一个自己的创业，或者说我非常喜欢拍摄短视频，但是我过去也没有积累下非常强势的东西，那这个时候你就要着重考虑商业化前景在你的赛道选择上扮演的作用。 第一，你要去考虑该赛道主流变现模式下的商业化天花板究竟是高还是低。 这句话是什么意思？不同的赛道首先有不同的变现模式，且不同的赛道总有在这个赛道上一种核心的百分之八十的内容创业者可能都用这种方式在这个赛道上进行变现的一种模式，这就是它的主流变现模式。 那每一个赛道，比方说拿美食和汽车领域和女装领域做一个比较，全年度中国的居民或者说全年度消费者在美食、在汽车、在美妆领域上的消费市场空间是不一样多的。 而有一些市场，比方说美妆这个领域，它就是属于所有的商家或者说产品的生产者，他更希望要通过广告或者说一些有带货能力的主播去获取佣金的方式，然后销售自己的产品，所以它的商业天花板非常高。 而有一些赛道上面，商业市场空间很低。 这种情况下就决定了你即使投入这样一个赛道，做到最好的情况下，可能都没有其他博主选择了一个市场天花板高的赛道，哪怕它是一个尾部博主，可能都比你在一个非常低的商业天花板的赛道上做到了头部博主赚的还要多。 第二一定要考虑该赛道下商业化目前的一个竞争态势如何，竞争态势，这里有两点需要供你讨论。 第一，该赛道的竞争是处在初期的一个阶段，还是一个红海的一个饱和周期？这个是什么意思？这个是说如果你进入的这个赛道，哪怕它的商业天花板非常高，但是现在已经竞争尤其激烈了。 博主的数量非常多，公司的数量也很多，甚至说百分之五十以上的内容创作公司都已经选择进入了这个领域，都在这个领域上孵化出了自己的一些博主。 那你要选择进入这个赛道的时候，就要做好充分的心理准备，就是你的方方面面的内容都需要做的品质非常高，因为你是在一种红海状态下去在这个市场上进行竞争。 第二就是赛道下的竞争格局是一家独大还是群雄割据？这个非常重要，这个赛道是一家独大。 还是群雄割据，是我们平常讲的行业集中度的一个问题。 如果你的这个赛道下的商业竞争格局是马太效应，已经非常明显了，所有的钱、所有的资源、所有优势的人、所有优质的工作团队都已经势必会向头部的公司去流动，那在这种状态下你再去进入到这个赛道，能争取到的属于你的市场份额就非常小了。 而如果说这个赛道也许它的商业天花板没有那么高，然后它的竞争可能也没有处在那么激烈的一个红海阶段，并且你进入之后可能它是一个分散，每一家公司都有找到自己的一个市场、自己的空间，那这样的赛道你进去之后能够在其中做出一定成绩。 并且得到回报的概率就会大很多了。 讲到这里，你就应该了解了三步走原则当中的第一步，找准赛道。 。 。 。 。 本节内容就讲到这，对你有帮助，请关注我。 。 。 。 。

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