引言
在当今竞争激烈的数字世界中，获取和吸引用户流量对于网站和应用程序至关重要。本文将提供全方位的流量推广秘笈，帮助您显着提高用户流量，扩大影响力，并实现业务目标。
搜索引擎优化（SEO）
- 关键词研究：识别与目标受众相关的相关关键词。
- 内容优化：创建高质量、信息丰富的内容，其中包含目标关键词。
- 页面优化：优化页面标题、元描述和图像ALT标签以提高搜索引擎可见性。
- 反向链接建设：获取来自权威网站的高质量反向链接以提高网站排名。
- 技术SEO：确保网站具有良好的技术基础，包括快速加载时间和移动友好性。
内容营销
- 博客文章：定期发布提供价值和见解的博客文章。
- 视频内容：创建引人入胜的视频教程、产品展示和访谈。
- 社交媒体营销：在各个社交媒体平台上培养受众并与之互动。
- 电子邮件营销：建立电子邮件列表并发送有针对性的内容和促销活动。
- 影响者营销：与行业影响者合作以扩大您的覆盖面和信誉。
社交媒体营销
- 建立社群：建立强大且活跃的社群，与受众互动。
- 原生广告：利用社交媒体平台的原生广告选项来定位目标受众。
- 應用商店優化（ASO）：針對應用商店中的關鍵字和描述優化您的應用程式。
- 口碑行銷：鼓勵客戶留下評論和見證以建立社會證明。
流量優化
除了流量獲取策略外，優化您的網站或應用程式以轉化和留住流量也很重要。
- 行動呼籲（CTA）：使用清晰且引人注目的CTA引導訪問者採取特定行動。
- 著陸頁：創建專門為特定目標而設計的著陸頁。
- 使用體驗（UX）：確保您的網站或應用程式易於使用且瀏覽流暢。
- 轉化率優化（CRO）：通過A/B測試和數據分析來優化您的網站和應用程式以提高轉化率。
- 追蹤和分析：使用分析工具追蹤您的流量和轉化率，以了解您的策略的成效並做出明智的決策。
結論
提高網站和應用程式的用戶流量需要全方位的推廣策略。通過實施本文中概述的流量推廣秘笈，您可以顯著增加您的覆蓋面、吸引更有針對性的受眾，並實現您的業務目標。請記住，流量推廣是一個持續的過程，需要持續的努力和調整，以保持最高的成效。
关于百度的介绍
网络（纳斯达克：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，中国最大的以信息和知识为核心的互联网综合服务公司，全球领先的人工智能平台型公司。 网络愿景是：成为最懂用户，并能帮助人们成长的全球顶级高科技公司。 [1]“网络”二字，来自于八百年前南宋词人辛弃疾的一句词：众里寻他千网络。 这句话描述了词人对理想的执着追求。 1999年底，身在美国硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力，抱着技术改变世界的梦想，他毅然辞掉硅谷的高薪工作，携搜索引擎专利技术，于 2000年1月1日在中关村创建了网络公司。 网络拥有数万名研发工程师，这是中国乃至全球都顶尖的技术团队。 这支队伍掌握着世界上最为先进的搜索引擎技术，使网络成为中国掌握世界尖端科学核心技术的中国高科技企业，也使中国成为美国、俄罗斯、和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。 [1]公司名称网络外文名称Baidu总部地点中国北京海淀区上地十街10号网络大厦成立时间2000年1月经营范围网络信息服务快速导航公司理念财报数据产品手册多语言化建筑设施管理团队网络大事记公司简介网络是全球最大的中文搜索引擎，是中国最大的以信息和知识为核心的互联网综合服务公司，更是全球领先的人工智能平台型公司。 2000年1月1日创立于中关村，公司创始人李彦宏拥有“超链分析”技术专利，也使中国成为美国、俄罗斯、和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。 作为全球最大的中文搜索引擎，网络每天响应来自100余个国家和地区的数十亿次搜索请求，是网民获取中文信息的最主要入口。 网络以“用科技让复杂的世界更简单”为使命，不断坚持技术创新，致力于“成为最懂用户，并能帮助人们成长的全球顶级高科技公司”。 网络是中国最大的以信息和知识为核心的互联网综合服务公司。 在AI驱动下，网络的移动生态是中国最大的以信息和知识为核心的移动生态，以百家号、智能小程序和托管页为主要支柱。 2019年网络用户规模突破10亿。 网络App日活跃用户2亿，信息流位居中国第一。 百家号创作者达到260万。 网络智能小程序是国内唯一完全开源的小程序平台，月活用户规模破3.16亿。 网络知道、网络百科、网络文库等六大知识类产品累计生产超10亿条高质量内容，构建了中国最大的知识内容体系。 网络是全球领先的人工智能平台型公司。 网络大脑是中国唯一的“软硬一体AI大生产平台”，是网络AI的集大成，对外全方位输出超过240项AI能力。 飞桨是中国首个也是国内目前唯一一个全面开源开放、功能完备的产业级深度学习平台，是中国自主研发的“智能时代的操作系统”。 网络智能云是网络AI To B业务的重要承载者和输出者，是产业智能化领导者。 小度助手是中国最大的对话式人工智能操作系统，拥有中国市场规模最大、最繁荣的对话式人工智能生态，12月小度助手语音交互次数超过50亿次。 作为全球最大自动驾驶开放平台，Apollo代表中国最强自动驾驶实力。 目前已形成自动驾驶、车路协同、智能车联三大开放平台。 自动驾驶方面，超过十项中国第一，技术实力领跑行业。 网络以技术创新为信仰，在创新投入、研发布局、人才引进方面均走在国际前列。 根据国家工业信息安全发展研究中心《人工智能中国专利技术分析报告》显示，2019年中国人工智能专利申请量排名中，网络以5712件位列第一。 网络一直秉承着“科技为更好”的社会责任理念，坚持运用创新技术，聚焦于解决社会问题，履行企业公民的社会责任，为帮助全球用户创造更加美好的生活而不断努力。 网络成立3亿元疫情及公共卫生安全攻坚专项基金，用于支持新型冠状病毒等新疾病的治愈药物筛选、研发等一系列抗击疫情工作，以及更长期的社会公共卫生安全信息科普和传播等。 网络“AI寻人”项目与民政部进行合作，借助跨年龄人脸识别技术，已帮助过万个走失者与家人团聚。 目前，网络“共益计划”已收到超过300家公益组织机构的入驻申请，涵盖了教育、环保、医疗、扶贫等广阔的社会议题。 [1][3][4][5]公司理念网络是一家持续创新的，以“用科技让复杂的世界更简单”为使命的高科技公司。 网络使命：用科技让复杂的世界更简单mission：Make the complicated world simpler through technology.网络愿景：成为最懂用户，并能帮助人们成长的全球顶级高科技公司[4]vision：To be a top global technology company which best understands users’needs and enables their growth.网络核心价值观：简单可依赖网络文化论语人一定要做自己喜欢且擅长的事情·认准了，就去做；不跟风，不动摇· 专注如一· 保持学习心态· 公司离破产永远只有30天· 每个人都要捡起地上的垃圾· 网络不仅是李彦宏的，更是每一个网络人的· 一定要找最优秀的人才· 给最自由的空间· 允许试错· 证明自己，用结果说话· 让优秀人才脱颖而出· 愿意被挑战· 说话不绕弯子· 对事不对人· 网络没有公司政治· 遇到新事物，先看看别人是怎么干的· 听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定· 一个人最重要的能力是判断力· 用流程解决共性问题· 创新求变· 不唯上· 问题驱动· 让数据说话· 高效率执行· 少许诺，多兑现· 把事情做到极致· 用户需求决定一切· 让产品简单，再简单· 迅速迭代，越变越美· 你不是孤军· 打破部门樊篱· 主动分享· 帮助别人，成就自己· 只把最好的成果传递给下一环节· 从可信赖到可依赖人才理念招最好的人，给最大的空间，看最后的结果，让优秀人才脱颖而出。 “互联网公司，最有价值的就是人。 我们的办公室、服务器会折旧，但一个公司，始终在增值的就是公司的每一位员工。 ”“对于一个人才，我们更多注重的是，你能不能够创造，为自身创造价值，给用户带来更好的体验，这是网络所关心的，所看重的。 ”——李彦宏财报数据2015年第四季度财报显示，网络营收为186.99亿元人民币，同比增长33.1%，其中移动营收占比持续上升达到56%；2015年全年网络总营收为663.82亿元人民币，同比增长35.3%，业绩超出华尔街预期。 网络股价盘后大涨11.24%，收盘报176美元。 [6]2016年第四季度及全年未经审计的财务报告。 移除去哪儿影响，网络第四季度营收为182.12亿人民币（约合26.23亿美元），与去年同期持平，其中移动营收占比65%；2016年度总营收为705.49亿人民币（约合101.61亿美元），同比增长11.9%。 网络2016年第四季度业绩符合华尔街预期。 [7]2017年四季度，网络营收为236亿元人民币（约合36.2亿美元），同比增长29%，其中移动营收占比持续上升至76%。 2017年全年网络总营收为848亿元人民币（约合130.3亿美元），同比增长20%。 2017年四季度业绩与全年业绩均超出华尔街预期。 移除网络移动游戏与网络外卖影响，网络预计在2018年第一季度，网络的净收入总额将会介于198.6亿元人民币（约合30.5亿美元）到209.7亿元人民币（约合32.2亿美元），同比增长29%至36%。 这一指标同样超出华尔街预期。 [8]2018年第四季度及全年未经审计的财务报告。 数据显示，本季度网络营收272亿元人民币（约合39.6亿美元），同比增长22%，超出华尔街预期；净利润21亿元（约合3.03亿美元）。 2018年度总营收为1,023亿人民币（约合148.8亿美元）。 [9]2019年第四季度及全年未经审计的财务报告。 第四季度网络实现营收289亿元人民币，归属网络的净利润达到92亿元人民币 （非美国通用会计准则），同比增长95%。 2019年年营收为1074亿元人民币。 [2]产品手册网络产品网络一下，你就知道网页搜索：全球最大的中文搜索引擎作为全球最大的中文搜索引擎公司，网络一直致力于让网民更平等的获取信息，找到所求。 网络是用户获取信息的最主要入口，随着移动互联网的发展，网络网页搜索完成了由PC向移动的转型，由连接人与信息扩展到连接人与服务，用户可以在PC、Pad、手机上访问网络主页，通过文字、语音、图像多种交互方式瞬间找到所需要的信息和服务。 网络（网络App）：7亿用户首选的搜索和资讯客户端网络App是一款有7亿用户在使用的手机“搜索+资讯”客户端，结合了搜索功能和智能信息推荐，依托网络网页、网络图片、网络新闻、网络知道、网络百科、网络地图、网络音乐、网络视频等专业垂直频道“有事搜一搜，没事看一看”，为用户提供更多丰富和实用的功能与服务。 网络地图：新一代人工智能地图网络地图是为用户提供包括智能路线规划、智能导航、实时路况等出行相关服务的平台。 作为“新一代人工智能地图”，网络地图实现了语音交互覆盖用户操控全流程，上线了AR步导 、AR导游等实用功能。 网络，连接人与服务网络糯米：省钱更省心！网络糯米汇集美食、电影、酒店、休闲娱乐、旅游、到家服务等众多生活服务的相关产品，并先后接入网络外卖、去哪儿网资源，一站式解决吃喝玩乐相关的所有问题，逐渐完善了网络糯米O2O的生态布局。 网络，每个人的舞台网络贴吧：上贴吧，找组织网络贴吧，全球最大的中文社区。 贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，搭建别具特色的“兴趣主题“互动平台。 贴吧目录涵盖社会、地区、生活、教育、娱乐明星、游戏、体育、企业等方方面面，目前是全球最大的中文交流平台。 网络百科：全球最大的中文百科全书网络百科是一个内容开放、自由的网络百科全书平台， 旨在创造一个涵盖各领域知识的中文信息收集平台。 网络百科强调用户的参与和奉献精神，充分调动互联网用户的力量，汇聚上亿用户的头脑智慧，积极进行交流和分享。 网络知道：总有一个人知道你问题的答案网络知道，是网络旗下的互动式知识问答分享平台，也是全球最大的中文问答平台。 广大网友根据实际需求在网络知道上进行提问，便立即获得数亿网友的在线解答。 网络文库：让每个人平等的提升自我网络文库是网络发布的供网友在线分享文档的知识平台，是最大的互联网学习开放平台。 网络文库用户可以在此平台上，上传， 在线阅读与下载文档。 好看视频：分享美好，看见世界好看视频平台拥有独家短视频内容源，分类覆盖搞笑、音乐、影视、娱乐、游戏、生活、小品、军事、汽车、新闻等全方位优质视频内容，是一个专业短视频聚合平台。 数十万视频创作者通过好看视频给7亿网络生态用户提供全方位的视频内容，每天的观看次数高达数十亿次。 网络，互联网生活助手小度：无处不在的人工智能个人助手网络是中国对话式人工智能的开创者，从2015年网络世界发布‘度秘’，到2017年发布DuerOS并与硬件合作伙伴广泛合作，到2018年发布一系列小度智能硬件产品，网络旗下软硬件一体化的人工智能生态已经形成。 小度目前涵盖小度系列智能硬件，小度助手软件服务（内置于第三方合作伙伴硬件及手机APP中），以及小度对话式人工智能操作系统。 小度车载OS小度车载OS：面向量产的完整人工智能车联网系统解决方案，具备完整、多模、开放三大特点，包含大屏智能车机、液晶仪表盘、流媒体智能后视镜、小度车载机器人及AR-HUD智能挡风玻璃五大组件，为用户提供极佳的车内交互体验。 网络Apollo企业版网络Apollo企业版（Apollo Enterprise）为汽车企业，供应商和出行服务商加速实现智能化、网联化、共享化，提供量产、定制、安全的自动驾驶和车联网解决方案。 包含五大全面解决方案：小度车载OS、高速场景自动驾驶 、自主泊车（Valet Parking）、小巴自动驾驶、地图数据服务平台。 网络车联网网络车联网是Apollo的先行军，是网络AI赋能车场景的建设者和核心出口，也是网络人工智能战略的核心重要组成部分。 在业界有领先的语音语义、多模交互、驾驶员监测、车载信息安全等核心能力，提供全方位的车联网生态系统及服务，加速人工智能车场景领域的产品落地。 智能小程序：智能连接人与信息、人与服务、人与万物的开放生态智能小程序是基于网络App的一种全新应用形态，可实现一次开发多端运行，既可以在网络系APP，也可以在其他合作APP上运行，帮助开发者更广泛地获取流量。 无需安装，即点即用，体验堪比App，用户能更快捷地获取到想要的服务和信息。 网络手机助手：最具人气的应用商店网络手机助手是Android手机的权威资源平台，分发市场份额连续十个季度排名市场第一，拥有最全最好的应用、游戏、壁纸资源，帮助用户在海量资源中精准搜索、高速下载、轻松管理，万千汇聚，一触即得。 网络网盘：让美好永远相伴网络网盘是网络推出的一项云存储服务，不仅为用户提供免费的存储空间，还可以将照片、视频、文档、通讯录等数据在移动设备和PC客户端之间跨平台同步和管理；网络网盘还支持添加好友、创建群组，并可跨终端随时随地进行分享。 网络智能云网络旗下面向企业及开发者的智能云计算服务平台，作为网络AI战略的载体和源动力，网络智能云是网络大脑的云化，承载了网络大脑150+AI能力，并且为Apollo和DuerOS提供技术支撑。 网络移动端输入法：更懂你的表达9亿用户在用的手机输入法，多次荣获「年度优秀应用」「最受欢迎输入法」等奖项。 超大词库，智能联想出词，支持多种输入方式，打字流畅；语音输入高速、精准，支持中英自由说、方言自由说。 提供千款个性化皮肤、emoji、颜文字，热门流行表情图每日更新，帮助年轻用户个性化的表达。 网络浏览器：做个有趣的人网络手机浏览器是网络自主研发，为手机上网用户量身定制的一款浏览类产品，于2011 年6月15日正式上线公测，极速内核强劲动力，提供超强智能搜索，整合网络优质服务。 Hao123：上网从这里开始Hao123创立于1999年，2004年被网络收购。 作为网络旗下核心产品，hao123及时收录包括音乐、视频、小说、游戏等热门分类的网站，与搜索完美结合，为中国互联网用户提供最简单便捷的网上导航服务，重新定义了上网导航的概念。 网络安全：有AI更安全网络安全是网络公司旗下，以AI为核心、大数据为基础打造的领先安全品牌，是网络在互联网安全18年最佳实践的总结与提炼。 业务由AI安全、移动安全、云安全、数据安全、业务安全五大矩阵构成，全面覆盖网络各种复杂业务场景，同时向个人用户和商业伙伴输出领先的安全产品与行业一体化解决方案。 网络医生：更权威，更便捷，更丰富，连接人与医疗服务网络医生打造了面向普通用户、医生以及医院的产品体系，包括网络医生、网络医生工作台、网络医学、医疗直达号等，实现医患双选的业务模式，从而优化医疗资源的配置效率，提升各方的工作效率，改善患者的就医体验。 网络商业服务，新生产力引擎网络商业服务整合了搜索、资讯、视频、线下场景屏、联盟流量等资源，形成全场景全用户覆盖的媒体矩阵，并依托AI技术和大数据能力提供消费者洞察、自动化创意、商家小程序等一整套智能营销解决方案。 为企业提供品牌建设、效果推广及消费者运营的全方位商业服务。 2019年数字营销将进入以AI智能营销为核心的4.0时代，网络商业服务将实现新连接、新场景、新流量、新品牌的四新合力升级，并全面应用于搜索推广、信息流广告、品牌营销、商品推广等核心商业产品。 全新搜索推广：从流量运营到消费者运营，在意图识别、流量、创意、广告匹配等全链路应用AI能力，打通线上线下场景实现用户场景全覆盖，并继续为所有的大客户和中小本地客户提供营销和消费者运营能力。 信息流广告：与搜索推广形成“搜索+推荐”双引擎，全面应用AI技术的同时，整合网络APP、好看视频、全民小视频等原生流量及优质的联盟流量资源，支持图片、视频、AR等多种形式的广告创意，并提供便捷易用的营销工具，为企业提供一站式的信息流营销服务。 品牌营销：聚合线上线下资源，为商业伙伴的品牌成长提供平台支撑，用大数据赋能品牌营销，用AI实现心智营销，用网络全意识整合营销数字平台Omni Marketing帮助品牌在品牌建设、品牌沟通、品牌转化中实现品效协同，精准有效地发现目标消费者，通过恰当媒体与消费者沟通，最终实现消费者的有效转化。 闪投商品推广（DPA：Dynamic Product Ads）：AI驱动的千人千面的精准营销，智能连接人与商品，基于大数据刻画人群画像并进行意图的动态识别，基于结构化的商品数据进行商品与意图的匹配并实现
新网站，如何进行网站推广？（免费和花费的统统丢过来吧！）
新网站的推广策略大揭秘：全方位方法解析
面对新网站上线的挑战，如何高效地引入流量并提升知名度？这是一个许多初创者和营销专家都关注的问题。 以下是一些既实用又具有成本效益的网站推广策略，涵盖了免费和付费选项，助你快速上手。
1. 直接购买流量：虽然这种方式看似便宜，但往往涉及到机器刷量，如通过Alax排名，虽然能提升搜索排名，但用户质量难以保证。 优点在于成本低，但效果可能不持久。
2. 弹出广告：通过购买广告位，真实用户点击弹出广告，如果内容吸引人，能够直接引导到你的网站。 虽便宜，但需保证广告内容的质量以吸引用户点击。
3. 网盟广告：在相关联盟网站投放精准广告，能带来大量有针对性的流量。 虽然成本较高，但回报率可观，适合目标明确的推广。
4. 搜索引擎关键字购买：通过付费搜索广告，精准定位潜在客户。 虽然费用昂贵，但能获得高转化率，对于品牌曝光至关重要。
5. 门户广告：大型门户广告具有极高的曝光率，但成本昂贵，适合预算充足且寻求广泛传播的品牌。
6. 导航和软文：利用门户新闻平台发布软文或在论坛、贴吧自行推广，成本较低，但需要投入时间和精力。 软文营销有利于建立品牌信誉，但需要精心策划。
7. 微博营销：微博上有各种推广方案，既有高价的专业服务，也有相对经济的自助式营销。 选择得当，效果显著，但需根据自身情况灵活选择。
每个网站推广策略都有其适用场景和效果，关键在于结合网站定位、目标用户以及预算，灵活运用并不断优化。 通过实践和经验积累，你将找到最适合你的推广组合，避免浪费时间和金钱。 记住，推广之路并非一蹴而就，持续学习和调整是成功的关键。
期待更多创意和经验的分享，让我们共同探讨网站推广的无限可能！
怎么做全网营销？
互联网金融负责流量的一般有三块，分别为线上推广（SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO）、商务合作（换量、异业合作）、线下推广（地推），这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。 其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。
下面针对这三块，从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划。
互联网金融流量运营如何规划团队？
重市场的公司，流量由市场负责；重运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。 前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。 两者的区别主要在于，市场负责流量时，品牌公关、社会化营销能起到更好的协同作用，运营负责流量时，活动策划、产品运营能起到更好的协调作用。
不管采用哪种架构，互联网金融流量运营的团队都可以采用以下岗位设置。
各岗位核心技能及KPI要求：
SEM经理：非常熟悉SEM后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解，曾操作日投放10万以上预算账户优先，有优秀的数据分析能力；
KPI要求：负责全渠道SEM、导航、网盟；在成本可控范围内不断提升搜索用户量级；
SEO经理：熟悉搜索引擎优化，能独立建站群，有过站长经验，懂ASO技巧优先；
KPI要求：负责pc、无线在搜索引擎上的自然排名；负面监控与删除；核心用户社群营销；
DSP经理：熟悉主流超级广告平台投放技巧，有较强的商务谈判能力，优秀的数据分析能力；
KPI要求：负责广点通、新浪、今日、智汇推等平台投放；与代理商持续优化用户质量与成本；
APP经理：熟悉各大应用商店规则，有一定的应用商店人脉资源，对CPD/CPT/CPS熟悉，对ASO有一定的实操经验，有过手机预装、企业合作优先；
KPI要求：APP的下载/激活/注册量；投入产出比；
商务经理：优秀的商务谈判能力，有过大型企业商务合作经验优先，有良好的成本意识；
KPI要求：每月合作企业数；投入产出比；
新媒体经理：有过财经类媒体编辑经验优先，对用户运营与活动策划有一定的理解；
KPI要求：活跃粉丝数；转发率；新增注册用户；
策划经理：优秀的文案策划能力，较好的设计审美能力，有过独立的网站与专题策划经验优先，有活动策划能力优先，对内容营销有独立理解；
KPI要求：专题策划数/专题转化率；活动策划/活动转化率；事件营销；
地推经理：有过O2O地推经验优先，热爱户外活动，优秀的沟通能力；
KPI要求：APP下载/激活/注册量；投入产出比。
其中，SEM+SEO+DSP+策划经理组成数字营销小组，SEM、SEO、DSP负责引入流量，策划经理提供并优化PC、无线推广页，策划各类事件营销；APP推广经理主要负责ASO，应用商店广告投放与合作，手机预装、超级APP换量等；商务经理主要负责异业合作，与知名企业开展各类活动，需要对接活动运营经理；新媒体经理主要负责内容输出，保持产品在社交媒体上发出自己的声音；地推经理独立在线下拉新用户下载与注册。
今年以来，互联网金融市场非常火爆，正如前文提到的，不少公司直接重金启动各类品牌广告，通过电视、地铁、分众、院线等传统广告对用户狂轰滥炸，短期内大大提升了产品知名度，但在获取用户成本，后期用户留存率与活跃度等方面都不容乐观。 个人倾向于上述的团队配置，既能快速获取大量种子用户，又能通过商务合作、新媒体营销、事件营销等在市场上发出自己的声音，如果能与品牌部门保持良好的协同作用，就能同时完成最终的业绩目标与品牌塑造要求。
互联网金融做流量的目标是什么？
我认为核心目标有两个：获取大量的种子用户；建立用户决策通道。
支撑原因很多，比如老用户生命周期衰退后平台活跃用户数降低，需要引入新的优质用户。 用户决策通道布局，能逐渐形成全面的市场传播矩阵。 种子用户达到一定量级，形成了足够的自增长。 这里不一而足。
任何一个产品，都希望用户进的来，留得住。 做流量就是希望把目标用户带进来，然后由活动和产品运营把用户留下来。 那么，用户是如何进来的呢？
我们发现，在用户兴趣触发环节，流量的精准度至关重要，这时候就需要发挥数字营销小组在流量运营上的专业度，而绝不是单纯的购买流量。
用户通过上述路径接触到产品信息后，如何进行决策？
在影响用户决策过程中，布局核心的用户信息决策通道至关重要。 比如确保品牌流量不流失（参考之前写的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量），比如第三方平台布局，主要是因为资深用户决策习惯。 另外在品牌塑造，网页设计等方面也深深的影响了用户决策结果。
用户典型行为可以概括为以下几种：
从上面可以看出，建立用户决策通道是做流量的核心目标之一。
然而，我们最终的目标一定是为了达成最终的业绩任务。举个例子，如果本年度的目标是200个亿，分解到拉新是12万个投资用户，那么如何规划各阶段的目标呢？
在千万级渠道运营方法论讲过如何测算CAC，这里就不再赘述。 当我们测算出单个用户获取成本后，就可以推算出总的预算，对应的总注册用户数，注册投资率，可以细化到各渠道的大致量级。 接下来开始确定各阶段的目标。
我们都知道漏斗原理，用户从点击，下载，注册，投资，复投，传播等逐步行为中，不断在流失。 在产品初期阶段，新用户注册后，由于品牌和活动吸引力不够，用户投资行为与复投行为流失严重。 所以前期应该尽量锁定精准流量，拉种子用户，布局用户关键决策通道。 中期扩大各渠道量级，后期看营收与ROI。
由此我们可以按照三个阶段来进行目标规划：
初创期：三个月
目标：1.5万投资用户
核心策略：锁定强需求投资客户
考核指标：注册成本、投资成本
营销策略：用户投资关键决策通道
营销重心：搜索全渠道、seo、ASO、微信大号、口碑营销、第三方平台
发展期：六个月
目标：5万投资用户
核心策略：锁定中等需求投资客户
考核指标：新增投资人数、投资成本、品牌指数
营销策略：强化产品曝光，提升市场声音
营销重心：BD合作、搜索品专、热门关键词覆盖、导航、网盟、信息流、DSP、CPA/CPS、应用市场付费活动、CPD/CPT、微信大号
成熟期：三个月
目标：5.5万投资用户，ROI达到20~50之间（具体数字根据平台营收情况）
核心策略：ROI要求内量级最大化
考核指标：ROI、品牌指数、自然增长率
营销策略：进一步提升品牌与市场形象
营销重心：BD合作、品牌广告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信个人号朋友圈、主题活动、内容营销
根据上面的阶段性规划，在实际执行的过程中，还需要不断的去调整。 之前在千万级渠道运营方法论中提到过数据分析的作用，根据各阶段的核心指标，以实际投放数据为分析依据，不断去调整各渠道的比例以及投放策略，从而达到个阶段性目标完成甚至超额完成。
附上一份主流线上渠道的流量级别与ROI之间的关系，仅供参考。
互联网金融做流量的核心策略是什么？
实际上，团队配置与阶段性目标规划只是迈出了第一步，离落地还很远。 由于竞争非常激烈，在实际的操作过程中，我们往往发现结果和目标相差甚远，除非我们能在实施之前对当前的流量竞争现状有深刻的了解，并对未来的流量走向有一定的预判。
我在互联网金融如何做好流量（一）中讲到了p2p流量现状，所谓知己知彼，百战不殆，吸取竞争者的优势，避开其犯过的错误，高效执行，就能完成最终的目标。
从目前的现状来看，流量派做的不错，而全触点轰炸模式在短期内也效果惊人，我们通过分析各种模式的优缺点，找出了其中的一些问题所在：
1、渠道不健全。 部分企业过于重视PC，移动端起步太晚。
2、效率太低。 很多渠道浅尝辄止，并没有深入，量级无法做大。
3、用户不精准。 注册成本低，但投资成本高；或是投资成本低，但ROI低，部分原因是因为渠道不够健康。
4、缺乏品牌思维。 只看重拉新，而忽视了内容输出、视觉设计，甚至没有一个明确的营销定位，导致用户活跃度和贡献度不足。
5、团队没有竞争力。 只能购买流量和简单的一投了之，对流量的控制和优化缺乏核心能力；执行速度慢，不能打硬；缺乏应变能力和解决能力。
找到问题所在后，我们还需要做未来的流量做一些预判。 比如ASO在流量的重要性，移动端流量越来越重要，独立第三方理财资讯平台有可能崛起，微信广告平台成熟化加快，应用市场关键词竞价广告出现的可能性，APPSTORE付费广告开通等等。 从趋势上看，北京的互联网金融动作比较快，在移动端布局比较早，有些企业直接引导用户下载APP，而不是现在PC与WAP注册。
针对以上问题及预判，我们可以通过以下核心策略来解决。
首先我们看下面这个公式：
成交额的高低由以上几个核心因素决定，而流量运营的好坏直接决定了点击UV与注册转化率，并一定程度上决定了投资转化率和人均ARPU值。 如之前ROI和渠道量级的关系，像广点通、新浪扶翼这些渠道，点击成本低，投资成本也相对较低，但是投资转化率和人均ARPU值也比较低。 所以流量运营除了要保障点击UV和注册转化率高，还需要严格控制各渠道的占比，以确保整个平台用户的健康度。
策略一：流量精准最大化
流量精准最大化体现在三点：目标用户精确；渠道量级最大化；CPC最低化
分析目标用户属性，在用户信息决策通道布局，定期进行数据分析，针对地域、人群、广告素材、核心消费计划进行优化，提升高转化素材与计划的流量占比。
理解各渠道流量量级，各类型广告位展示几率，用户浏览行为等，将渠道量级做到最大化。 降低CPC方式多样，主要有商务谈判拿到高折扣，优化广告质量度以较低的价格获得更多点击等。
从某种程度来说，流量精准最大化是流量运营最核心的策略，也是小平台走向大平台必须做好的一件事。 当两个大平台互相竞争的时候，由于资源是透明的，大家也都不缺经费，比的是对流量的把控。 相比后面的内容营销，流量精准最大化更加重要。 这是推广负责人最核心的能力之一，我在项目管理过程中，考虑的做的始终是这块，比如如何花少的钱抢到别人的品牌流量，如何把最优质的那部分用户触及到，如何把优质渠道的流量做到最大化，如何通过各大渠道流量最大化后实现整体的平均成本降低，并达到一个健康稳定的状态。
假若某个渠道质量非常好，我们通过分析一二三梯队竞争对手的投放力度，该渠道的日均大致流量量级，比如搜索渠道，分析理财、投资等热门词流量，评估搜索渠道每日能触及到的用户数，假定我们要占据全部流量的1%，需要投入多大的费用？要布局哪些流量？获得多少曝光和点击？
这一块工作量比较庞大，也是流量运营团队的核心竞争力，后面在第三篇关于主流推广渠道操作技巧详细阐述。
策略二：营销差异化
说到营销差异化，其实就是人有我有，人无我有。 比如竞争对手有新手标，那么我也要跟进。 比如竞争对手营销页做的很棒，我们可以抄袭，内容，设计都可以借鉴。 如果他的品牌诉求比较弱，那我就强化品牌诉求；如果他的内容非常简单，那我就丰富页面的内容。
营销差异化主要体现在内容营销上，落地到推广页、注册页、投资页等。 一方面，根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销，比如无线和PC的推广页是有很大差异的，PC天然适合信息与品牌展示，而无线天然适合互动，不适合阅读。 那么无线就应该简洁大方，注册非常方便。 而PC更适合突出产品特点，品牌定位，用户口碑等，加强用户引导与说服，提升用户信任感。 另一方面，相同的渠道也要制定不同的内容营销，比如搜索渠道，我们投放品牌专区用的页面和投放关键词用的页面往往不同，投放竞争激烈的词往往需要用到活动和红包页面来刺激用户。
营销差异化非常重要，不仅能提升注册率，还能在一定程度上塑造品牌信任，让用户信任你，并产生投资。 内容要差异化，设计要品牌化。
策略三：立体传播+分享传播
前面提到过，不同的用户，获取信息和购买决策行为不同。 针对小白用户，通过微信大号+新闻阅读等触发其兴趣；针对理财兴趣用户，在关键词搜索，ASO，SEO，论坛口碑等方面布局；针对已注册或投资用户，在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、ASO等渠道布局。 从用户了解前，注册后，投资后等环节进行分层传播，无论用户从哪里产生兴趣，从哪里进行信息决策，都能进入我们的平台，接下来，就是考虑如何留住他们了。
分享传播主要体现在大型促销或公关事件时，做好分享传播机制。 我们曾经投放过一次真人朋友圈广告，效果还可以，现在人人都是媒介，用好分享传播能使市场传播变得更加高效。
策略四：内容+移动战略
互联网金融如火如荼，未来用户将面临一个难题，如何选择一款适合自己的理财产品变得非常困难。 那么第三方独立理财资讯平台就有机会受到重视，包括理财师平台。 过去PC时代，第三方独立的资讯网站大行其道，用户通过第三方资讯平台了解专业的产品信息，用户之间互相交流学习，最后做出理性的购买决策。
布局第三方独立理财资讯平台，前期可以推广自身企业产品，后期发展成熟可以独立壮大。
移动战略主要体现在对APP下载激活的重视，比如直接推APP下载，重视移动端流量，布局各类中小型APP流量，包括应用市场付费推广，微信深度营销（KOL深度合作、大号合作、自建新媒体中心等），未来移动流量占比会更高，其质量和效果也将远高于PC。 ASO在一段时间内至关重要。
以上四个核心策略是整个流量运营的关键，也是最终目标实施落地的核心。
另外不断提升团队效率也非常关键，团队是胜利的法宝，把合适的人放在合适的地方，就能发挥出巨大的能量；而一个团队真正达到融合团结，才能发挥出最大的能量。
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