朋友圈广告实战案例：如何利用创意和数据驱动实现惊人业绩

朋友圈广告是微信生态中重要的流量入口，它以其精准定位、高互动性、强转化率等优势受到众多企业主的青睐。要做好朋友圈广告并不是一件容易的事，需要从创意、数据分析和优化多方面入手。

一、案例背景

某服装品牌在双十一期间准备投放朋友圈广告，目标是提升品牌知名度和销量。经过市场调研和用户分析，品牌方确定了目标受众为25-35岁的女性。

二、创意策略

为了吸引目标受众的注意力，品牌方采用了以下创意策略：使用高品质图片和视频：展示产品细节和模特穿着效果，提升视觉冲击力。突出产品卖点：在文案中突出产品的独特卖点和优惠信息，激起购买欲望。加入情感元素：通过模特展示产品的使用场景，传递一种生活方式和情感诉求。运用互动元素：鼓励用户参与互动，例如投票、转发或评论，增加品牌和用户之间的互动。

三、投放策略

在投放过程中，品牌方进行了以下策略优化：精准定位：基于年龄、性别、兴趣等因素对目标受众进行精准定位，避免广告浪费。分时投放：分析用户活跃时间段，分时段投放广告，提高触达率。预算控制：根据目标和预算合理分配资金，确保广告投放的效率。投放形式：综合利用单图、多图和视频等不同投放形式，丰富广告表现力。

四、数据分析和优化

在广告投放过程中，品牌方实时监测数据，并进行持续优化：监控曝光量、点击率、转化率等关键指标，分析广告效果。调整创意内容和投放策略，优化广告表现。通过A/B测试，测试不同创意方案和投放策略，找出最优组合。利用微信广告助手等工具，获取数据分析和优化建议。

五、结果呈现

经过一段时间的优化，品牌方的朋友圈广告取得了显著成效：曝光量：超过1000万次，覆盖了目标受众。点击率：达到行业平均水平的2倍以上。转化率：与行业平均水平持平。销售额：与前一年同期相比增长了30%。通过充分利用创意、数据分析和优化，品牌方成功实现了朋友圈广告的惊人业绩。

六、启示总结

这次朋友圈广告实战案例的成功离不开以下因素：明确的目标和受众定位：精准的定位确保了广告触达目标人群。创意和有吸引力的广告素材：高品质的图片和视频、突出卖点的文案，激发了用户兴趣。合理的投放策略：精准定位、分时投放和预算控制，提高了广告效率。实时数据监控和持续优化：通过数据分析和优化，不断提升广告效果。 持续的创意和策略更新：紧跟用户趋势和市场变化，保持广告新鲜度和吸引力。企业主在投放朋友圈广告时，可以借鉴本案例的成功经验，结合自身的实际情况，做好创意、数据分析和优化，从而实现朋友圈广告的惊人业绩。

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微信朋友圈里面的广告是怎么弄的？

微信朋友圈广告的投放方法：

深度影响私域运营的20大案例

点燃于前几天发布了《总结汇总贴！2021全年私域干货都在这里！》一文，深度回顾了私域的2021年，这一年的许多事也在潜移默化的影响着私域的走向。 那么，2022年的私域会以一种怎样的格局形态出现？ 或许，我们可以一起回顾“2021年私域运营标杆案例”，通过数据、私域策略以及可借鉴的玩法实操，为2022的私域蓄力准备。 每日黑巧、醉鹅娘、宝岛眼镜、孩子王、泡泡马特、山姆会员店、麦当劳、名创优品、完美日记、花西子、阿芙精油、五谷磨房、五菱宏光、屈臣氏、元气森林、薇诺娜、观夏、百果园、波司登、幸福西饼 我们将通过20个品牌案例进行梳理，按照按照“行业、特点、私域类型、私域运营侧重、打法提炼、关键数据、操作细节”7组关键词，更加清晰的拆解呈现。 1-每日黑巧 行业：食品 特点：高频、决策链路短 私域类型：品牌中心化 私域运营侧重：销售 策略提炼：综艺破圈 关键数据：复购率38%，10万个零售终端，连续三年位列天猫黑巧类目TOP1，月均销售额超千万元，成立一年营收过亿 【延展阅读】复购率38%！苦到爆的每日黑巧，竟然还能打破巨头垄断局面 【操作细节提炼】 1、圈层营销核心客群：用户在哪里，我们就去哪里露出； 2、高举高打扩大影响力：用户为什么留下，我们对应创造什么价值； 3、私域运营忠实用户：用户想随手可及，我们需要怎么做。 2-醉鹅娘 行业：酒水 特点：中低频、会员电商、分销推广 私域类型：分销型私域 私域运营侧重：服务 策略提炼：IP品牌化+小B分销+私域推广 关键数据：2019年GMV2亿+，2020年GMV3.5亿，全网粉丝量突破600万。 【延展阅读】酒中作乐”的醉鹅娘，靠内容变现3.5亿！ 【操作细节提炼】 1、公众号做目录和沉淀私域，链接全红醉鹅娘全线产品 2、会员电商模式：驱动C端用户转化VIP会员或代理，同时帮助已有的B招募新的小B，搭建一套远超传统酒类经销的推广体系 3、为会员提供知识拓展（培训）和会员体验的升级（酒吧）3-宝岛眼镜 行业：配饰 特点：高价中低频、决策链路长、重服务 私域类型：导购分布式私域 私域运营侧重：服务型 策略提炼：MCN声量布局+公域引流+私域运营 关键数据：重新定义了8000个员工，8000个大众点评账号、800多个小红书账号，共输出约一万篇内容；公域私域直播团队共800人，触达了约15万人 【延展阅读】8千员工化身种草达人，宝岛眼镜如何引爆私域？ 【操作细节提炼】 1、设立MCN部门，以图文类和视频类为组别，为产品、技术设备做宣传和种草，使用户对产品产生兴趣，成为私域流量。 2、打造员工自洽闭环商业体，让员工在各大声量平台做达人，从全员参与的大众点评不断延伸到小红书、知乎、抖音等平台。 3、利用门店沉淀的自然人流作为私域流量的重要引流渠道，在小程序做了个线上商城，在公众号、小程序平台上，宝岛有一系列“配镜服务”，线上服务打通线下。 4-孩子王 行业：母婴连锁 特点：高频高互动、重服务、会员导购 私域类型：导购分布式私域 私域运营侧重：服务+互动 策略提炼：标签化+会员导购+社群 关键数据：线下门店近400多家，付费会员超过4200万，年交易规模也有100多亿 【延展阅读】3000万+付费会员，孩子王如何做到私域母婴巨头 【操作细节提炼】 1、千人千面的用户标签：宝妈的孕期、孩子的年龄等等，甚至把孩子的年龄从产前到14岁，细分成了9个阶段 2、员工顾问化的专业人设：一线员工不再是常规的门店导购，他们可以为孕期妈妈提供孕期知识咨询，为新手妈妈提供育儿经验指导，并不断分享原创育儿经验内容， 3、贴心到极致的深度服务：专门提供了实时在线的深度服务，只要用户有需求，孩子王就会把服务做到极致5-泡泡玛特 行业：潮玩 特点：高频高互动、多SKU、兴趣消费、产品定制 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：互动 策略提炼：小程序+兴趣社群 关键数据：一年卖出5000万只潮玩，收入25亿元，同比增长49.3%，其中线上收入增速更猛：9.5亿元，增长76.5%，微信上有接近3万个社群 【延展阅读】仅线上收入就年入4.6亿！？泡泡马特的3万社群不容小觑！ 【操作细节提炼】 1、铺设线下直营门店超过300家，驻点一二三线城市关键商圈、网店，铺设自动贩卖机，筛选更多同类用户。 2、提供大量社交媒体种草渠道，拉粉丝群、网友群，建立对品牌的归属感 3、依托用户本身的购买需求，用小程序创新场景进行重塑6-山姆会员店 行业：商超 特点：高频、多SKU 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：服务+销售 策略提炼：全会员制+导购 关键数据：开设有34家门店，分布在22个大城市,现有会员超400万人，且会员续卡率高达80%，4000左右的SKU，700个自有品牌产品 【延展阅读】300万付费会员80％续卡，山姆店的私域模式沉默25年终于爆发 【操作细节提炼】 1、强势把控供应链，塑造差异性获客，对品质的要求高到可以重新定义行业标准 2、全会员制模式：会员体系决定了用户先认可品牌，选品和价格则是对这种认可的强化，二者相互成就，造就高粘性，山姆会员店让中国的会员体系从噱头真正进入权益时代。 3、积极拥抱移动互联网：进驻京东，精准发展潜在会员和数据驱动到家服务，充分满足会员对即时消费的需求，月复购率达50%以上7-麦当劳 行业：连锁餐饮 特点：高频、决策链短、多SKU、品牌力强 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：销售 策略提炼：公众号+小程序+社群+会员 关键数据：截至2021年8月中国总会员近2亿；小程序交易订单占比70%；在中国有3万个社群。 【延展阅读】 季度营收58亿美元！？起底麦当劳的私域链路（上） 季度营收58亿美元！？起底麦当劳的私域链路（下） 【操作细节提炼】 1、线下场景化引流：从用户行为路径出发拆分，在进店、点餐、用餐各个环节，在门店场景内设置大量引流入口，为留存、引导复购做渠道前提。 2、福利群静默成交：社群欢迎语、产品推荐、限时和不定期的主题活动推送，社群的一切动作都围绕促使用户转化下单，高频的社群推送也不断对用户形成触达 3、小程序运营精细化：针对不同阶段的用户推送不同的内容，下单引导用户进行裂变，会员俱乐部的开辟等模块，都能充分发挥小程序作为私域中承载转化、成交的作用 4、会员体系实现锁客：通过会员权益的交付与互动，进一步提升用户对品牌的黏性与认可，最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环8-名创优品 行业：百货 特点：低价高频、决策链路低、多SKU、兴趣消费 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：服务 策略提炼：会员+社群+直播 关键数据：私域用户数突破1500万，小程序月活600万+；社群数量3万+；私域会员的消费是普通会员的1.5倍。 【延展阅读】新消费资产价值的奥秘，都在名创优品的1000万私域用户中 【操作细节提炼】 1、线下线上设计用户的路径，完成私域的拉新动作，完成较为较基础的内容沉淀、用户画像沉淀、标签沉淀。 2、在拉新的同时，给社群分层：名创优品主要将自己的社群分为了三类。 地域群依托门店周边客群，分发通用的内容和活动；品类群分为零食美妆等不同品类，也会分为金银卡用户进行运营；第三类社群则是更近一步的KOC群。 3、通过五个维度和60+个社群标签，对社群的周期进行全面的梳理，只为更了解社群的群体特征。 在打上了不同的标签后，品牌也可以为社群设计不同的活动，提升社群的转化，完成从“千人千面”到“千群千面”的升级。 9-完美日记 行业：美妆 特点：高价高频高互动、决策链路短、多SKU 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：销售型+服务 策略提炼：公众号+企微个人（IP）+社群+小程序 【延展阅读】完美日记，被低估了！ 【操作细节提炼】 1、完美日记IP人设：一是真实感的刻画，建立用户对IP的信赖感；二是IP人设的定位精准，满足用户需求和产品事务需求；三是价值感的刻画，给用户很强的价值感。 2、完美日记的朋友圈:一是“小完子”的朋友圈状态遵循了带货人设打造的发圈规律；二是人设型内容，“小完子”找准了自己的目标用户，同时强化个性标签，坚持内容输出，塑造了一个爱美妆的人设；三是产品型内容通过贩卖焦虑+解决方案+未来期望的形式加深用户对产品的印象； 3、完美日记的社群密码是:以产品为依托，强化社群的定位，在社群买产品更便宜可以学美妆。 通过输出价值+提供福利特权+引导客户在平台商城上下单的形式，牢牢锁住客户，并且让客户不断复购。 利用水军的从众效应，通过有趣的互动以及商品引导，小完子潜移默化的输出内容，形成自然转化。 10-花西子 行业：美妆 特点：高频高互动、决策链路短、多SKU 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：互动+销售 策略提炼：直播+私域产品定制+社群 【延展阅读】 “国货之光”花西子，让品牌一年吸金30亿的私域用户运营怎么做（上）？ “国货之光”花西子，让品牌一年吸金30亿的私域用户运营怎么做（下）？ 【操作细节提炼】 1、线上线下联动发力：线上通过天猫、抖音平台直播带货、抖音、快手、微博、B站等平台KOL内容种草、明星推广和代言等渠道，充分利用线上营销的长尾效应，提升品牌形象与认知度。 线下则是通过举办活动，与用户深度互动，进行品牌与产品共创，更侧重用户体验和品牌服务。 2、以“用户共创”为方向的私域运营：打造私域流量池，进行精细化用户运营，主要包含微信服务号、小程序商城、视频号、会员以及企业微信几个板块，私域运营主要目的是“用户共创，参与式开发”。 11-阿芙精油 行业：美妆 特点：中价中频、多SKU 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：销售 策略提炼：朋友圈广告获客+公众号与社群承接+护肤训练营孵化新课+小程序和直播促进首单和复购 关键数据：从2018年阿芙精油就开始在微信生态布局，私域端月销售额平均600万左右；私域端微信阅读量平均3~5万，预估粉丝在80万左右。 【延展阅读】年营收超10亿，私域月600万GMV，阿芙精油是这样做的 【操作细节提炼】 1、前台专注负责引流和转化，而中台提供内容、技术的支持，以课程和教育的形式对客户进行持续孵化，提升客户的LTV。 2、阿芙精油的每一次活动都会进行全渠道推送，保证每一个进来的、留存的客户都能收到活动消息，这样能够让活动全渠道同步启动，最大声量的影响消费者，也可以形成消费者什么的传播及互相影响。 12-五谷磨房 行业：食品 特点：高频、决策链路低 私域类型：导购分布式私域 私域运营侧重：服务型 策略提炼：会员体系+超级用户运营 关键数据：私域用户约1000万；超级用户占比1%-3%，私域会员商城GMV破亿。 【延展阅读】五谷磨房，5个私域奇招，让业绩突破1个亿 【操作细节提炼】 1、营养师IP的组合策略：通过打造品牌核心IP形象，不局限于渠道加粉的中转作用，还能为会员提供专业的专属服务 2、多重触点的导流体系：在公众号、视频号、企微号对用户进行了留存，实现三效合一 3、体系化的社群运营策略：社群是打开用户联系的第一步后，实施IP统一性的有效策略，利用内容触达的核心载体，将品牌植入到群活跃手段中，会员卡则是核心用户的超级粘性剂。 13-五菱宏光 行业：汽车 特点：高价低频、决策链路长、少SKU、重转介绍 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：互动 策略提炼：企业微信+联名营销+UGC用户共创内容 关键数据：五菱宏光Mini上线200天内卖出超过20万辆；抖音话题播放量17亿次，抖音粉丝70万，小红书笔记2万+，B站单个视频最高播放量95万。 【延展阅读】国货之光！五菱宏光产的「猛男小车车」，上市200天卖20万辆 【操作细节提炼】 1、低配置新打法：避开主流新能源车的产品思路和打法，对标老头乐，直切短途代步车这个细分市场，直切三四线城市电动车市场，打动消费者的产品自带销量。 2、低预算高声量：汽车的外观颜值及品牌格调都能对其购买决策产生影响，打动消费者的产品自带流量。 用户心理、社交平台，这俩赚钱Keyword建议反复细品。 五菱宏光凭借着用户的共创内容收割流量，种草、拔草，最常见的快消链路，正在耐消品身上发生。 14-屈臣氏 行业：美妆集合店 特点：中高价高频高互动、决策链路中长、强种草、多SKU 私域类型：导购分布式私域 私域运营侧重：服务+销售 策略提炼：公众号+小程序+社群/个号+视频号 关键数据：私域千万级会员；给用户的群发文章阅读率70%，优惠券核销率到42%。 【延展阅读】拆解屈臣氏全触点运营，我们总结出这套可复用私域运营模型 【操作细节提炼】 1、屈臣氏公众号矩阵目前三大主力：服务助手、值得买、福利社，尤以服务助手和值得买为主，他们三大公众号从定位及风格上形成差异与互补，进行用户多场景的沟通。 2、注重会员运营，服务助手侧重针对会员用户提供服务、活动、权益，带有强烈的官方品牌属性。 3、线上多渠道吸引留存客户，线下门店也提供多样化线下活动和服务，吸引用户。 15-元气森林 行业：茶饮 特点：高频、决策链路短、品牌力强 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：销售 打法提炼：数字化+零售渠道+营销推广 关键数据：2020年销售额超过25亿元，目前公司估值近140亿元，私域用户超过20万 【延展阅读】年销27亿，揭秘元气森林如何玩转微信私域运营？ 【操作细节提炼】 1、布局便利店、布局传统零售渠道、线上渠道、布局智能冰柜三大阶段，通过新零售终端布局开拓引流渠道 2、采取“高举高打”的营销策略，从城市扩展至农村，紧紧围绕Z世代年轻人做营销。 3、布局微信服务号和企业微信（群）、小程序商城、视频号三大板块，元气森林在微信私域的用户量已经超过20万，小程序商城总营收也超过千万。 16-薇诺娜 行业：高端美妆 特点：高价中低频、决策链路长、多SKU

大数据赋能：如何利用大数据驱动，精细化运营

互联网时代，很明显的一个特征就是大多数信息都是以数据的形式进行记录，大数据的产生，简化了人们对世界的认知。 通过将人的行为转化成无数个可以量化的数据节点，从而为人提供了一个“数据画像”。 大数据等技术的出现，给平台提供多样化的营销渠道，比如千人千面的商品推荐，C2M式的需求定制等。 类似这样的大数据应用，既能提高用户体验又能提升平台效率。 1、大数据时代，数据如何驱动运营 在大数据的驱动下，呈现给用户的内容都是经过算法精密筛选的。 当你打开资讯类APP时，算法根据你的历史浏览类别算出你的阅读偏好，据此向你推荐内容；当你打开短视频APP时，你刷到的视频都是你感兴趣并且关注的标签内容；当你使用打车软件时，算法给你推荐你可能会选择的出租车和价格…… 经过算法推荐，用户阅读到的都是自己感兴趣或与自己生活圈子相关的信息内容，不感兴趣或者观点相左的内容会被算法过滤。 2、大数据识别有价值信息，辅助决策 对于大数据来说，它不仅面临着如何识别一些重要的信息，而且还要将这些用于决策。 目前业内对于大数据的分析更多地注重在数据识别、储存、定性描述相关分析等领域。 大数据分析的优点不在于“大”，而在于“准”，尤其在这个信息量大的时代，采用哪些数据进行分析，从而得出更准确的结论则更重要。 3、大数据连接、赋能、跨行业数字化 通过数据对不同行业赋能，帮助不同行业进行数据价值挖掘。 传统行业和数据行业结合的点在于将线上和线下的资源打通。 例如新零售在大数据的赋能下，将广告和营销做结合，能够清晰的看到你的用户长成什么样。 4、如何解读数据成了非常重要的技能 互联网时代，人人都在说大数据、数据分析、数据运营。 数据是为你的工作提供反馈和指导的工具，数据会告诉你问题出在哪里；你想达到一个运营推广目标，数据会告诉你途径和方法。 5、企业如何利用大数据分析精准运营 无疑，大数据时代，数据资产已成为企业的核心竞争力。 但数据在手，不会运用它，就会变得没有价值。 在当下企业数字化浪潮中，数据是企业转型的基础元素，如何将企业不同业务、类型的数据应用起来，推动企业运营，增加收入、降低成本、提高效率，控制风险等，是很多企业面临的难点。 数据对运营的重要性已不言而喻，互联网平台更是以数据驱动运营。 产品研发从立项开始已经受到数据的驱动，而运营过程中的产品设计优化、市场渠道推广、用户需求、用户行为和用户价值等运营活动更离不开数据。 那么，数据从何而来呢？ 构建数据需求： 构建平台关心的数据需求，围绕着用户的需求展开，通过数据卖点制定重要事件的采集。 可以从数据上，明确看到你的用户增加、流失、渠道来源，从而帮助你做更好的数据管理，提升投放效率。 数据报表呈现： 数据采集完之后通过动态计算，形成报表，了解你关心数据的升降，你的运营、产品是否有效提升，都能在报表数据得到体现。 在精细化运营的大背景下，学会用数据分析来弄清用户从哪来、对什么感兴趣、为什么流失尤为重要。 01、用户分群，寻找更多的核心用户 用户分群本质来上来说，就是将用户分割成很多的群体，详细的看每个群体用户特征。 最经典的用户模型是R（最近购买时间）F（频次）M（消费金额），三个维度画出九宫格立体的象限，了解你最高价值客户的分布和特征，辅助你进行决策。 同时，通过高活跃核心用户的运营，能够帮助你理解你的客户。 02、营销转化漏斗分析 互联网营销就像个漏斗，线上曝光后，客户在浏览所发布的内容时，被层层过滤和筛选，没有需求的、与目标客群不符的都会离开，直到意向客户的预约。 03、客户浏览来源分析 互联网营销要在线上的各个渠道曝光，建立线上营销矩阵，官网、APP、公众号、小程序、朋友圈等等，哪个渠道的推广效果好，客户浏览多，对后期的投放具有非常重要的指导意义，更好的发挥自身的优势，同时弥补短板。 互联网运营是个循序渐进的过程，大数据分析可以帮助你加快和不断完善这个过程。 我们来看看中移互联网大数据如何通过大数据技术分析，真正从数据“触摸”获得实际价值。 中移互联网大数据平台-利用数据驱动运营 中移互联网大数据产品有数通过专业的SDK数据采集，经过大数据平台服务分析，提供专业的运营数据分析、用户画像分析、渠道分析、以及自定义事件分析等，实现数据化管理与运营。 帮助企业洞察用户画像和行为，根据用户画像结合实时用户数据，精准定位目标用户，实时了解用户行为变化，从中发现用户需求的改变，及时调整运营策略，降低业务推广成本，实现效益最大化。 帮助企业随时掌握各项数据，包括应用分析和网页分析（含H5），提供全面准确的运营分析、用户分析、渠道分析等系列服务，并输出相应的数据报表。 完美的解决了企业无法获取应用或网页运营分析数据、无法分析渠道投放效果、无法统计应用收入情况等疑难问题。

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