引言
京东作为国内领先的电子商务平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品品类。对于企业而言，通过京东平台推广自己的产品和服务，是获取潜在客户并提升销量的重要途径。本文将深入解析5种有效的京东推广获客手段，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。5种有效获客手段
1. 京东直通车
京东直通车是一种按点击付费的推广方式。企业可以通过设置关键词来让自己的产品出现在京东搜索结果的显著位置。当用户点击广告链接进入店铺时，企业将按照点击次数支付费用。京东直通车具有以下优势：精准定位: 可以针对特定关键词进行投放，精准触达目标受众。费用可控: 按点击付费，轻松控制推广成本。效果可衡量: 提供详细的数据报表，帮助企业评估推广效果并优化策略。2. 京麦联盟
京麦联盟是一种按效果付费的推广方式。企业可以与第三方媒体或个人合作，让他们推广自己的产品或服务。当用户通过第三方平台点击广告链接并完成购买时，企业将向第三方支付html>销售技巧29：销售获客渠道在哪里？12个渠道，28种方法
销售技巧与渠道选择是商业世界中的关键要素，无论是对于新手还是有经验的销售者，找到有效的获客渠道和方法都至关重要。 在这个动态变化的市场环境中，不同的产品和服务需要针对特定的渠道和策略，以实现最佳的销售效果。 下面将详细探讨12个渠道以及相关的方法，帮助读者拓宽思路，提升销售能力。
地推渠道
地推渠道，特别是对于互联网企业，可能会被忽视，但其实它对于某些特定行业或服务具有高效性。地推方式包括：
户外广告
户外广告覆盖多种交通和公共场所，包括：
内容渠道
内容渠道以信息和品牌曝光为主，包括：
电商渠道
电商渠道直接促进销售，包括：
广告投放
互联网广告投放渠道，包括：
私域流量（微信）
利用微信APP进行流量获取和转化，包括：
小众渠道
被忽视的小众渠道，如：
垂直渠道
针对特定行业或领域，提供专业化服务的渠道，包括：
代言人渠道
利用明星或博主的影响力，进行产品推广，包括：
经销商渠道模式
通过经销商模式促进产品销售，包括：
电话销售
电话销售在当前仍然有效，适用于多个行业，包括：
会销渠道
会销渠道的几大优势包括：
选择正确的销售渠道是销售策略的关键，每个渠道都有其独特的优势和适用场景，企业需要根据自身产品特性和目标市场进行综合考量和策略制定。 通过多样化的渠道布局，可以更有效地触达潜在客户，实现销售目标。
收到信息“您是我行贵宾客户，可以申请五万以上信用卡”，是真的吗？
收到信息“您是我行贵宾客户，可以申请五万以上信用卡”，是真的吗？
真的成分不多。
我以前就是收到这样子的信息然后去办理的信用卡。
我也是才刚开始用信用卡不久的，银行发信息给我说，可以办理5万额度的。 支付宝那里也订阅了银行公众号，经常发信息说最高可办理5万额度的金卡。
加上自己支付宝信用分属于极好的那种，心想应该可以的。
支付宝办理，还要到银行确认，很麻烦。
最后办理下来只有1万多的额度，气得我都不想用了。
银行工作人员经常打电话给我，说用着用着就高了。
我很生气的回，说好的可以办理5万额度的，你竟然给我一万多点，我才懒得用。
可能自己也属于那种没房没车的，没什么抵押之类的，那能有这么高呢。
真是命苦。
作为银行工作人员，现在 社会 ++手段确实让大家防不胜防，本人归纳了几点预防办法如下，当收到这条短信时观察以下几点就能避免受骗上当：
第一，是要观察信息发放的号码，普及一下小知识一般各大银行的短信服务号码为：
大家注意一个细节，不管多长的服务号码最后五位往往就是该银行的 客服热线 ，如中国银行就是，建设银行是，这大致可以辨别信息的真伪程度。
第二，银行的贵宾准入标准一般以这几项，第一类，存款、理财、基金等业务达到一定标准（一般为日均五十万元人民币）；第二类，贷款包括但不限于房贷、车贷、抵押贷款等；第三类，客户为银行信用卡准入的相关职业，比如公务员、教师、医师、国有企业、金融系统等，根据自己的实际情况分析是否有可能被准入。
第三，查看短信内容，一般情况下会有银行网点信息、客户经理姓名及联系方式，根据自己在该行的业务分析是否有可能被准入，也可以电讯辨别真伪。
第四，若真的刚好需要办理信用卡切记一定要到银行去办理，递交信用卡表格给银行工作人员。
以上几点都没问题我觉得基本不存在假的情况了。
在办理信用卡过程中特别注意两点：
一、问清楚该信用卡年费多少，如何减免？由于有些白金信用卡年费很高，银行一般都有减免活动；
二、办理时提供的身份证复印件最好写上“仅用于办理XX银行信用卡”，保护好自己的个人信息及身份证复印件，以防被盗用。
以上此次问题的分析，你认为呢？
本人银行从业十年，金融理财师，精通理财贷款投资创业板块的问题，可关注或评论留言，我会尽量为您解答。
如上图所示，这是我同事收到的各个银行推广信用卡的短信记录。 有些读者可能会问为什么我用同事的短信记录而不用自己的？并不是我没有收到过，而是我一般会将其归类为垃圾短信直接删除，并将该号码拉入黑名单。 因为我的信用卡已经不少了，我觉得完全可以满足自身的日常需求！
当然，现在银行为了节约人力成本，信用卡推广几乎都会外包给第三方机构来做，推销成功一张信用卡拿多少提成。 所以，类似信用卡推广的短信一般都不是银行客服发过来的，而是通过其他渠道群发。
为什么推销信用卡很少会用电话的方式，而是选择短信推广呢？有很多读者并不清楚这中间的原因所在，下面我会为大家一一答疑解惑：
第一，短信推广成本极低。 因为大批量的群发短信可以获得不小的优惠，一条短信的成本可能只有0.01分，而且不需要花费任何的时间去专门营销；而打电话花费更高不说，一次只能推销一个客户，效率与短信相比可以说是天差地别！
第二，短信推广“一针见血”。 每个银行发的信用卡推广短信，都是经过深思熟虑、仔细推敲的，如何用更短的话术来赢得客户的心是一门学问，是一个团队共同劳动的结晶，例如恭喜您成为我行的白金信用卡特邀用户”、“您是我行贵宾客户，可以申请五万以上信用卡”之类的营销话术就很容易打动客户的小心灵；而电话营销很难做到这种程度，因为每个客户与人交流的方式都不尽相同，哪怕是最专业的客服人员也很难在一次电话营销中有所收获，电话营销可以放在后续跟进方面，但绝不适合放在第一次与潜在客户建立关系的时候！
这个问题要一分为二的看，大家可以看看自己收到的信用卡推广短信有两种不同的类型。第一种是“尊敬的XX......”，这说明银行提前就已经知道了你的真实姓名，你肯定是在这家银行有建档信息，他们根据你留的电话号码有针对性的营销，这也是最常见的短信推广方式；第二种是“尊敬的客户您好......”，这说明银行或者信用卡推广机构并不知道你的个人信息，他们只是秉着广撒网的方式来群发短信，因为电话号码都是由数字组成的，总有规律可循！
这个其实很好理解，一般短信上说的信用卡额度是可以申请到的最大额度，除非你的经济状况非常的良好，要不然你很难申请到最高额度。最后具体能申请到多大的额度，需要银行先获得你的授权，也就是收到你的信用卡办理申请，然后再去查询你的征信情况，经有权部门统一审核后才能最终确定你的信用卡实际透支额度，像短信里提到的五万、十万等额度都只是纯粹为了诱惑你而已，千万不要当真！
大家又如何认为呢？欢迎在下方评论区积极留言，大家一起探讨！
作为一个 财经 工作者，我告诉题主这种信息一般不会是假的，因为是假的也没有实质上的意义，不可能通过这种手段骗取你的资金呀。
我也时常收到这类信息，不仅手机上，还在我的个人邮箱也经常收到这类给信息，比如尊敬的某某先生（女士），你通过了我们的信用审查，可申领我行20万元的信用上海，请及时办理；有些甚至金额更大，有30万元的，更有50万元的。 具体银行名字我这里就不方便说出来了。
只是我一直很纳闷他们怎么知道我个人手机和邮箱，也许哪个环节真的个人信息泄漏了。 看到这些信息，我觉得应该是真实的。 只是我现在已不想办更多的信用卡，我个人已在好几个大银行拥有5、6张信用卡了，办多了是一种负担，所以我大都对这类信息置之不理。
出现这各现象，我想应该有几条原因：一是银行可能通过某种功能锁定了一些人群，有针对性地发信息，在寻找优质客户资源，现在银行中间业务拓展的竞争压力较大，这种方式也是获取客户的一种有效的、低成本的手法；二是银行委托一些中介机构在全面撒网，碰到碰不到“鱼”都无所谓，他们相信总会有上钩的。 三是一些优质高端客户的个人信息可能在某个环节上存在泄漏的可能。
如果你收到这类信息，而又真正需要信用卡的时候，不妨办一张吧，收到这类信息申办信用卡可能相对容易得多。
可以肯定的是，这个短信是真的，虽然有伪基站可以发送这种短信，但这种++方式成功的几率比较低，骗子一般都不会采用。 但是，短信是真的，同样也具备“申五万信用卡”的资格，但这并不代表你申请就一定会审批下来。
1）负债，即在其他银行或本行是否有欠款、或贷款、存款，如果有的话，下卡的几率和额度都会很大。
2）征信记录是否良好，这个尤为重要，如果是黑户的话，基本不会下卡。
3）该银行的银行流水，如果在银行流水较大，一般都会接到类似的短信。
3）是否具备其他附加条件，比如学历、工作证明、名下资产等，如果有的话，一般下卡的额度会比较大。
4）是否有人举荐，据我所知，在申办一些大额信用卡时，是可以有举荐人的，有举荐人的推荐，下卡额度也会非常大。
但实际上，在信用卡从申办到审核、再到制卡、发放，是一个比较复杂的过程，且不是由一个部门完成的。 当我们接到“类似短信时”，实际上是系统或人工根据申办信用卡的最基本条件筛选出来的用户，比如有存款、信用良好、有银行流水等。 而当我们根据链接提交资料后，咱们的个人信息才会真正的交给相关的审核部门去审核。
之后，审核部门根据个人各方面情况给予相应的额度。
所以，接到这种短信不用质疑，如果真的想拥有一张信用卡的话，那就去申请，但申请时一定要注意看，是不是真正的官网。 只要是引导的链接是真正的官方链接，按照要求填写即可，至于下不下的来就是另一回事了。
相信大家在现实中时不时的会收到一条：【银行】您有一张免年费信用卡，额度万元，点击官网申请....；或者【银行】鉴于您信用良好，特邀您办理...；再或者【银行】恭喜您成为我行的白金信用卡特邀用户...这类的短信，除了迷茫于为何自己的信息泄露之外，很多人还对这类信息的真实性抱有一定的怀疑态度，到底是真是假？
可以肯定的告诉你，这类信息，大部分内容是真实的，但部分内容却含有夸大的成分。 很多人会想如果是真实的，为什么不是银行的官方电话发出的来的信息。
这里要说两点 ： 一是 银行的客户电话，一般只有总行才有使用权，各个分行对于自身的营销都是另行申请的号码，但银行本身很少会使用短信轰炸营销； 二是 银行目前的信用卡业务大部分都是外包给第三方机构推广，对于这类机构而言，开卡量是其业绩及收入的主要来源，而短信是成本最低的营销方式，故而短信轰炸基本都来自这些机构。
综上所述，我们收到的短信信息大部分真的，但是内容却含有夸张的成分，比如他们经常使用的手法就是最高可以获得5万元、8万元甚至30万元的额度。 很多缺钱的人，一看到这个信息，以为真的可以下卡5万、8万甚至30万的，结果申请后，下来的额度常常只有几千，所以这个最高的额度，看看就好，基本不真实。
一种情况系群魔乱舞，随便输入，反正凑足11位数，信息可以发送出去就行，广撒网；另一种则是比较精准的营销了，通过各种手段获取我们的个人信息后，在针对性的发送信息营销，至于获得方式太多了，最常见的淘宝购物的信息、买房租房在中介处留下的信息被售卖；再者就是我们在各个APP或者小程序上注册的信息被倒卖了，不说各类小软件及小程序了，就是知名的APP照样也不安全，很有名的比如之前京东员工泄露的50亿条信息案件。
一般这类短信都附带有一个网址，虽然说这类信息大部分都是真的，但是你无法判断哪些是真哪些是假，一旦有犯罪分子盗用这类信息模式发送短信，而附带的确实木马链接等，那么点进去我们的个人账户资金就存在风险了。 所以对于这类信息，无论真假，我的建议是坚决不点开，直接删除更好（以防小孩子玩手机时不注意点开了），如果是确实需要办理信用卡的，那么可以自己到银行的网点申请，确实不想去网点的，还可以通过银行的官网进行网申，没必要冒着风险点击这些不明链接。
对于这个问题我想我是很发言权的。 因为我就曾经遇到过这种事情。
有一次我收到广州某银行发过来的一 条短信说可以办理5万元额度的信用卡。 当时我因为正想办一张信用卡就点击链接网上申办了一张。
可是，几天收到卡片的额度只有元。
其实类似的情况基本上都只是银行为了多发信用卡而使用的套路，
也有很多的信用卡推销员在一开始跟你讲他们可以给你办高额的5万以上的信用卡，
如果你真天真的以为可以有那么高想试一下运气，很可惜最后只能让你失望了。
因为银行授信额度会综合评定，考虑申请人的资质(职业、收入、经济实力、偿还债务能力、之前的信用记录等)，考虑申请卡的种类（卡、金卡、白金卡、黑卡等）等因素给出相应的额度。 并不是固定一承不变的，所以根本就不存在你明明是个穷光蛋却能办高额度信用卡的情况。
银行办信用卡主要是为了赚钱，赔钱的买卖他是不会做的。明知道借出钱有可能收不回来，他怎么可能冒险去借你那么多钱呢？
所以办银行信用卡不要只听信宣传，要根据自己的实际情况有一个理性的评估和心理预期。
有这种情况，现在也很常见了，包括金十君自己也经常收到，特别是年底银行为了完成任务指标，这类的短信增加了不少，甚至还有打电话过来的。 不止是办信用卡，邀请办理贷款的短信也很多，不过是否真假还是要核实一下。
乍一看，好像是真的，但这种短信可能只是的一种“套路”！无论是银行，还是现在做生意的商家，为了增加业务量，往往会搞活动，搞活动就要制造一个噱头，可以是迎合节假日，也可以是周年庆之类的，而银行给你发短信邀请你也可能是。
把你提升到“贵宾客户”的高度，相当于只有你这样的资格，才能办大额信用卡的资格，这可能就是由头，实际上可能你并不是，只是银行增加信用卡办卡量的一种手段。
经常在网上购物的网友们，也应该经常受到类似的短信，说你是高级用户之类的，买东西有折扣，实际骗你去点击它们的商店，这类短信就是统称的广告文案短信。
一般来说，这种短信是银行委托一些短信运营商，利用它们的平台，然后群发给很多客户，实际上你有没有办理信用卡的资格，能获得多少额度，这一切都说不准，还要看你的征信、年龄、收入、职业等等。
尽管这类短信有可能是群发的活动短信，但也不排除你确实是银行挑出来的客户。 现实生活中，银行信用卡中心掌握了用户的个人账户流水，及其他信息，银行有足够的信息确认储户的资金实力。
如果银行发现你还没办信用卡，那么它就会专门推这种短信。 值得一提的是，有了这种邀请，你去办信用卡可谓成功了一大半，只要交足资料，轻松通过申请不是问题。
不管银行是否真的邀请你，大家都要警惕，不要随意点开不知名的链接，因为不能排除网络++分子，也会照葫芦画瓢发送这类短信。
曾经有位年轻帅气的小伙子，8年前遇到了一个算命先生说他在24岁的时候就会黄袍加身，餐餐大鱼大肉为伴，天天有貌美肤白++++的女子笑脸相迎。多年后，他穿上了黄色的美团外卖工作服，开启了天天送大鱼大肉的生活，于是满腔愤慨的说了一句脍炙人口的名言：“我信你个鬼，你这个糟老头子坏得很！”
是的，这就是这个问题的答案了。
在多年前，推广办理信用卡是由推广人员很辛苦的扫楼进行的，办卡还送礼品，话说财智成功的第一张信用卡就是在北京的soho现代城上班时办理的。 据说当时的一张信用卡成本高达百元，有推广人员的费用，礼品成本，制卡成本，邮寄成本等等。
到了如今，显然利用互联网手段有更高效的办法。 通过群发短信撒网捞鱼，或者洒下诱饵让鱼主动上钩，显然成本更低，效果更好。
一条群发的短信不过几分钱，发送一百万条短信也不过几万元的成本，其中哪怕有五千人办卡，所能得到的收益也非常可观。
银行为了省事并且降低人力成本，往往会把信用卡推广外包给第三方公司，一张卡就有30-200元的抽成。 第三方公司通过从银行以及其他渠道获得的资料经过筛选后群发，可以非常高效的将信息传递给目标客户。
至于广告文案“您是我行贵宾客户，可以申请五万以上信用卡”，看看就行了。 信用卡的审批流程是严格的，最后是五万还是一万很难说，但是只要你办了卡，不用就会有年费，用了就能在每次刷卡时收商家的手续费，以后为了还款方便还会考虑往该银行存款，银行无论如何不会吃亏的。
当然了，在这个出门拿着手机就能吃穿不愁的年代，很多人的存款都在手机上管理。 为了财富安全，手机短信链接一定不要点，安卓手机一定要设置禁止未知来源程序安装，以免遇到钓鱼链接或者不知不觉中下载安装了木马病毒。
最后，不排除会有++分子使用这种方法钓鱼，以办大额信用卡的名义吸引有资金需求的客户，最终提供+++，或者骗取身份信息用于违法犯罪，一不小心还有可能背负上网贷，必须加以警惕。
浦发银行外滩12号信用卡短信为什么一直发
一直收到短信原因如下：
1、该手机号码之前被别的客户绑定了浦发的银行卡。 如果想要取消，可以拨打浦发银行的客服电话将其业务取消。
2、个人申请过浦发银行信用卡，手机号码遭泄露，对方才会发营销信息。 可以将该号码加入黑名单使安全软件自动自动拦截短信，或者可以等对方发现更换预留手机号。
骚扰短信链接不要轻易点击打开
市场上大部分信用卡邀请短信是真实渠道营销行为，但也不排除少数不法分子利用伪基站发送含有木马病毒的++短信。 群发短信这种营销方式，都是广撒网，只要网足够大，总有鱼上当。
商家会利用这种方式获客，骗子也会有同样想法。 但对个人来说，只要上一次当，可能就是难以挽回的损失。 如果真有办理信用卡的需要，最好登录银行官方网站或手机银行APP或官方微信公众号。
此外，还有多位业内人士提醒，即使大家收到的短信说你已具备资格可申请办理高额度的信用卡，也不要太乐观。 银行信用卡中心一定是根据申请人的资信等级审批卡片透支额度。 此前有过不少短信说有资格办白金卡，最后只批下普卡的案例。
如何恢复中行信用卡营销短信？
如您需要恢复接收中行信用卡营销短信，可向我行营销短信发送号码6发送HF办理。
以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。
如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。
诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。
我不想收到中国银行信用卡营销短信，怎么取消
您可致电客服热线选择0号键转人工服务申请取消部分营销短信业务。
以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。
如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。
诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。
关于信用卡短信营销和信用卡短信营销骗局的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？
解构拼多多：从获客、留存、变现三个要素说起
核心观点写在最前：
1、拼多多已经成为电商的第三极，自身运营+腾讯流量蕴含着极高价值；
2、获客成本逐步走高、留存率尚可、变现途径多元化有待观察；
3、拼多多未来的产品和商品形态都有转型需求，但是路径不易；
4、当前看好；
如题所述，获客、留存、变现是互联网公司生存发展的基础要素，本文由此展开，最后探讨拼多多的当前估值和未来方向。
以下为正文
7月16号，拼多多更新了招股文件，每股16美元至19美元的价格IPO发行8560万股美国存托股票(ADS)，代表3.424亿股A类普通股，拟最高融资18.7亿美元，其中腾讯和红杉资本将在此轮IPO中拟各增持2.5亿美元。
拼多多的崛起出乎多数人的意料，在阿里、京东、唯品会、一号店、亚马逊巨头林立的中国电商行业中，在看似格局已定的环境里，硬是撕开了一道口子，仅用三年时间把自己变成了巨头。
一、获客关键词：低价+爆款
1、拼多多急速膨胀，原因总结三点
-拼单、砍价，社交玩法带量；
-微信入口、小程序红利；
-淘宝转型，低价电商流量聚集；
如果将三个因素归类，前两个属于腾讯，第三个属于阿里。 腾讯的电商梦从来没有停过，拍拍、易迅，京东、唯品会，尽管自家阵容看似强大，但对抗阿里却从未让对方感受到危机，直到拼多多的出现，才出现了动摇阿里根基的可能。
腾讯的流量优势自不必说，在向电商转化的过程中却一直没有找到除提供入口外更好方式，拼多多用拼单、砍价的方式快速吸引了大量用户，同时小程序提升了H5页面的用户体验，这也是整个微信生态的可怕之处。
而阿里对天猫的侧重，则给了拼多多膨胀的空间。 阿里电商部门的战略在向天猫靠拢，淘宝C店的低价产品甚至无法在搜索中展示。 低价电商出现了某种程度的空缺，而拼多多的出现恰巧弥补了“低价电商”的刚需。
2、获客成本非常低廉
根据招股书数据测算可知，2017年的获客成本在10元上下，18Q1成本略有提升，达到24.3元/人。 同样，每个MAU增长成本在18Q1也大幅提升48.3元。
获客成本有所提升，但因流量获取模式的特殊性，比起京东226元/人的价格，拼多多获客依然非常廉价。 依靠低价+爆款，拼多多收割大量对价格因素敏感的用户，同时在淘宝的重心向天猫倾斜之际，低价电商反而成了突破口，被拼多多抓住并放大。
3、获客的可持续性
从公众号起步，享受小程序红利，再加上拼团、砍价、免费拿一系列活动，特别是拼单天生带量模式下，自然流量在初期快速急速膨胀。 如果用S&M和GMV作对比，尽管季度Sell增幅超过GMV增长，但是17Q4。 拼多多GMV已经突破758亿，这个杠杆非常划算。
但是问题来了 ，进入2018年，拼多多的获客成本显著提升，未来如果想进步提高渗透率和MAU，获客成本必将继续提升。
借用招商总结的电商渗透率，拼多多目前已经超过京东、VIPS，渗透率在6月末达到了26.5%，已经为淘宝的一半水平，如果拼多多希望获得淘宝的渗透率和月活，那面临的压力之大和实现路径之难都摆在眼前。
拼多多的核心用户并非天猫、京东核心群体。 从用户数据看，三线以下城市占据达到57%，女性用户占比70.5%，25-35岁用户占比57.8%，市场上一个简单的认知说，拼多多用户=微信-淘宝。 模式、产品差异导致了使用人群不同 ，快速撸完了这一波，再想撸下一波，要么产品转型，要么模式改变，这过程中，都伴随着获客成本急速提升。
从内部看，若想保持用户的快速增长并不难，但是面临淘宝低价版、京东拼购，甚至手法相同的每日优鲜等公司外部竞争，除了继续加大营销、推高获客成本外，好的方法不多。
所以，低成本的获客似乎已经成为历史
二、 留存
从电商30日留存率上来看，在最近的统计窗口中，拼多多指标不错。 除了电商传统的优惠券、促销手段外，拼多多主打社交电商是具备粘性的(薅羊毛上瘾)，同时签到领现金、9.9特价、游戏福利，这些手段对于价格敏感群里的杀伤力非常强，留存也较为有效。
拼多多的销售费用中主要为两块：
1)广告推广；
2)用户补贴；
先看它的广告营销：
大概2017年开始，拼多多开始在地铁站大量铺设广告，同时先后投了各种火爆综艺节目上，做赞助商。 核心作用是拉新。
再看用户补贴：
对于用户的补贴方式，主要指APP签到补贴、邀请好友砍价减免费用等。 这部分支出，拼多多计入了销售费用中。
针对C端用户的补贴，如京东、亚马逊、唯品会的会计处理方式是直接冲减营收，美团的做法是先冲减营收，多出部分再计入当期营销费用中。
拼多多是直接计入销售费用。 这里就造成了一个问题： 拼多多的毛利率较高，和同业比起来，参考意义失真。
低成本获客、高留存转化是一个理想的商业模式，能抓住技术革新、生活方式改变的创业者才能享受这样的红利，但是现实中极难找到。 拼多多厉害之处在于用低成本拉拢用户，用符合“国情和人性”的方法来筛选并留住用户。 低价在任何时候都是强有力的杀手锏。
三、 变现：现有模式可维持高增长，进一步发展则必须转型
有量、有留存，最后也最重要的是变现。 拼多多在17年初砍掉了自营，走纯平台路线。 两部分主要营收为线上服务(广告、数据、搜索)+手续费(支付佣金)。
-GMV如何持续扩大？
-供应链和消费金融能否起来？
-Take rate如何提升？
1、GMV提升根源在客单价和订单数
拼多多的标签是“低价+爆款”、“物流速度不敏感”、“价格敏感”。 这和天猫、京东长期以来培育的电商核心消费群体是不同的，所以我判断拼多多对电商业的增量用户有很大贡献。
关于用户群呈现出两个问题：
1)自有用户尽管对价格敏感，但也存在购物体验提升的需求，拼多多将电商以外的用户拉进来，培养了基础的消费习惯后，这部分人的平台切换成本很低，随时可以走向淘宝和京东。 公司并未拥有除价格外的核心竞争力和平台溢价。
2)截止18Q1，累计活跃买家已经达到2.94亿，但无论数据还是自身感受，拼多多对一二线城市居民渗透依然不足，换句话来说，对高客单价人群渗透不足。 这会制约平台GMV增长。
当前拼多多的广告铺天盖地，高营销费用换来了高回报，截止18Q2年活跃买家已经达到3.43亿，MAU达到1.95亿，一个季度获客近5000万，不可谓不高。 根据招股书披露，2018Q1 GMV为667亿，订单量为17亿，粗略计算客单价为38.9元，较2017年32元略有提升，但是比起京东和天猫200+的客单价来说，差距和提升空间共存。 至于如何做，是留给管理层的问题。
2、B端和C端金融
互联网公司现在殊途同归，热闹了半天，最后都发现还是金融赚钱。 仿照蚂蚁和京东金融，拼多多拓展的逻辑不难理解，面对B端供应链，似乎问题不大。
但是面对C端，拼多多的客单价对于做消费金融并非易事。 商品绝对价值非常较低，比如20、30元的产品，用户购买决策会关心平贵与否，几乎在所有人的随机消费承受范围内，这不存在消费金融构建的场景。 京东金融和蚂蚁金服都依靠电商流量壮大，拼多多若想通过消费业务拓宽变现路径，在当前商品导向中，较难实现。
3、Take rate:价格上不去，提升不易
GMV能上去，take rate上不去，增长仅是线性的。(take rate=营收/GMV，通常用来衡量平台型公司的收入与交易额之比)
18Q1的数据已经达到2.09%，较阿里3.66%依然有大的增长空间，但是实现增长是需要条件的。 探讨如何提升之前，要分析为什么数据较低，这个拼多多特性是分不开的。
-单价低、毛利有限，商家按点击付费意愿弱
这种模式下，对于商品单价低的产品，商家长期付费推广动力很小。 本身毛利低，再加上销售费用，整体而言付费较少。
-平台重点打造爆款，挤压了其他商家空间
以平台当前最大爆款“可心柔”纸巾为例，惊喜的价格几乎碾压了其他商家同类型产品。 每个SKU的一项爆款基本垄断了这个品类。
分析了两点原因，其实背后的实质问题都涉及到商品形态和产品形态，如果继续保持长久以来抓流量、薅羊毛的手段，那么消费金融无从做起、take rate提升不易、最终导致GMV有量无质。
提升GMV质量需要转型，这意味着要直插京东和淘宝的核心区，竞争加剧。
四、 拼多多有没有未来？
拼多多的未来在于 流量能否继续扩张、变现提升、顺利转型而不被反杀。
前两点核心是用户增长和盈利模式，通过分析得出的结论是： 商品形态和产品形态决定了GMV依然会快速增长，但仅是线性而非指数增长。
不被反杀指向的是竞争格局，拼多多是腾讯电商业务的打手，专门对抗阿里，给流量给钱。 拼多多有腾讯的流量护城河，所以自身的下线不会低，但要往上冲，想全面和淘宝竞争，我认为也不容易。
拼多多将“人、货、厂”三个要素中的“人”玩到极致。 从“人找货”变身“货找人”。
问题是：既想收佣、又走C2M， 既做裁判又做运动员，未来如何暂无判断，逻辑上并不自洽。
五、估值
假定拼多多18年GMV为4000亿人民币。
参考招商、国金、天风给出P/GMV估值方式，对标阿里(剔除非电商业务)，给予拼多多P/GMV估值，即315.1亿美金(RMB@6.6)，这可以理解为拼多多估值的上线。
天风综合阿里、京东P/GMV估值，拼多多对阿里为折价，对京东为小幅溢价，得出估值区间为180亿-240亿美元。
国金则没有剔除阿里的非电商业务，以阿里P/GMV=0.65计算，考虑到拼多多“去腾讯化”前景并综合电商格局，给予阿里的40%-60%折价，对应估值在155亿~233亿美元之间。
综上，估值中枢为200亿美金。 本周更新的招股信息显示，拼多多计划融资区间为200亿~240亿美元。
六、拼多多争议很大，看多看空都有道理
看多观点认为： 拼多多有微信流量这个无敌护城河，而不会再有第二家出现了，同时阿里体系无法进去。 尽管当前平台充斥着低价、质量差的商品，但无法阻挡GMV的急速膨胀，产品和商品随着时间迭代，最终会走进“五环内”人群。
看空者认为： 拼多多充分使用了微信社交红利、近几年高速发展且非常高效的物流体系以及几乎没有竞争的商业环境。 但是，没有自身的物流体系，多数商家把平台作为去库存渠道，当价格优势一旦失去，拼多多核心竞争力无从谈起。
另外因为默认商家刷单、引流量，GMV充满水分，泡沫被挤掉后估值会下调。
低价不是问题，但是缺乏令人满意的购物体验则会影响平台粘性和可持续性 。
拼多多膨胀极快，淘宝走过的坑，他上市后要全部再跳一遍。 假货、质量差、购物体验导致客户流失，甚至面临各种诉讼风险。 这些都是长期投资者不可忽视的远在问题。
当然，拼多多的壮大有自身存在的群众基础，毕竟对于三四五线小城市和乡村的大妈，拼多多更像是消费升级的产物而不是消费降级。 这些大妈以前是根本不知道厨房纸和毛球修剪器这种东西的，现在她们在通过拼多多买到这些从没用过的商品，提升生活质量，这就是典型的消费升级。
相比之下，网易严选、名创优品等等，才是一定意义上的消费降级，一个本来打算攒钱买日默瓦的苦逼白领，突然发现严选上有一款质量、造型都差不多，还是同一个代工厂生产的箱子，可能就直接抛弃日默瓦，转而买了价格只有三分之一的箱子。那这算消费升级还是降级呢？
当然，升级也好，降级也好，没有褒义和贬义之分，和企业的价值观更挨不上边，一切都是满足需求而言，这只是公司战略的不同。 拼多多毕竟满足了一种需求，前景依然是看好的。
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