A/B 测试是一种在不同的广告变量之间进行比较的有效方法。
A/B 测试的好处
- 确定最有效的广告文案、目标受众和出价策略
- 持续优化广告活动，提高转化率
- 消除猜测，做出基于数据的决策
如何进行 A/B 测试
- 确定您要测试的广告变量（例如，文案、目标受众或出价策略）
- 创建广告组的变体，并为每个变体设置不同的广告变量
- 让这些变体运行一段时间，并收集有关其绩效的数据
- 比较变体的绩效，并确定最有效的变体
A/B 测试的示例
假设您正在为电子商务网站推广促销活动。您可以使用 A/B 测试来比较以下广告变量：
- 广告文案：测试不同的标题和号召性用语
- 目标受众：测试对不同人口统计或兴趣进行针对性的广告
- 出价策略：测试不同的出价，以确定产生最佳结果的出价
通过运行 A/B 测试，您可以确定哪个广告变量产生了最佳结果，并将您的广告活动优化到最优水平。
最佳做法
- 使用统计显著性测试来验证结果
- 测试单个变量一次，以避免产生混淆
- 让测试运行足够长的时间以收集有意义的数据
结论
A/B 测试是优化广告活动的宝贵工具。通过不断测试和改进您的广告，您可以显着提高其有效性并实现更好的业务成果。
拼多多怎么建直通车(拼多多怎么做直通车)
什么是拼多多直通车拼多多直通车是拼多多平台上的一种广告投放形式，通过购买竞价排名的广告位，让自己的店铺或商品获得更多曝光机会，从而吸引更多的潜在买家。 直通车广告可以出现在拼多多主站首页、搜索结果页、商品详情页等位置。 如何开通拼多多直通车开通拼多多直通车需要满足以下条件：拥有拼多多商家资质拥有至少一个在售商品，同时该商品需要通过拼多多的审核拥有充足的广告投放预算开通流程如下：登录拼多多商家后台选择直通车模块，并填写广告计划、商品信息等确认投放结果并支付投放费用如何设置拼多多直通车广告在开通直通车后，需要设置广告投放信息。 下面是一些设置建议：选择推广的宝贝： 选择适合推广的商品，并根据不同商品设定不同的出价策略设定广告出价： 设定每个关键词的竞价出价，以达到相对其他广告主更占优势的效果定位受众： 选择受众的地域、性别、年龄等方面，并根据不同受众群体制定不同的广告策略设置广告创意： 用吸引人的广告创意吸引用户点击广告，并达到转化的目的，可设置广告文案、图片等如何优化拼多多直通车广告优化广告可以提高投入产出比，获得更好的广告效果。 以下是一些优化建议：调整关键词出价： 根据点击率、竞价、转化率等指标，对每个关键词的出价进行调整优化广告文案： 改进广告文案，提高用户点击率和转化率测试多个广告创意： 根据实验数据，挑选出表现最好的广告创意，进行优化 优化定位受众： 根据实验数据，优化广告受众群体，提高广告效果拼多多直通车是一种有效的广告投放方式，可以提高店铺或商品的曝光量和销售。 要获得更好的广告效果，需要注意合理的广告投放预算、优化广告设置和优化广告投放效果。
品牌关键字搜索量小，广告无出单，如何优化
随着数字化时代的来临，品牌关键字在网络营销中扮演着至关重要的角色。 然而，有时候我们可能会面临品牌关键字搜索量较小且广告无法产生订单的困境。 若您正陷入此困境，别担心！本文将向您介绍五大解决策略，助您扭转局面，让品牌蓬勃发展。 一、 五大解决策略1．优化网站和内容：高质量的网站内容与品牌关键字的相关性密不可分。 通过精心优化您的网站和内容，提高网站在自然搜索中的排名，从而增加品牌关键字的曝光。 利用SEO（搜索引擎优化）技巧，确保您的网站能够在相关搜索中脱颖而出。 2. 重新审视广告设置：深入审查您的广告设置，包括关键字选择、广告文案、目标受众等。 或许，微小的调整，如更精准地定位广告投放地理位置、时间和设备等设置，便能吸引更多潜在客户。 3. 尝试其他广告平台：如果当前广告平台无法产生订单，不妨考虑拓展至其他广告平台。 不同平台的用户群可能有所差异，您的品牌关键字可能在其他平台上更具潜力。 比如Amazon平台表现不佳时，可以尝试借助WOOT平台做广告，同时配合WOOT活动。 4. 创造有吸引力的优惠和活动：吸引潜在客户的有效手段是提供优惠、折扣或其他促销活动。 借此机会，促使更多潜在客户愿意尝试您的产品或服务，并为您品牌的未来增添忠实客户。 5. 增加品牌曝光：提高品牌知名度有助于增加人们搜索品牌关键字的概率。 通过积极开展社交媒体营销、内容营销和公关活动等方式，将您的品牌曝光度提升至新的高度。 除了上述五大解决策略，还需要考虑其他因素可能会影响品牌搜索的情况，如市场竞争、品牌声誉和行业趋势。 了解这些因素，有助于更好地应对挑战。 无论当前形势如何，我们强调要保持耐心和持续优化。 建立品牌认知和客户信任需要时间，成功并非一蹴而就。 不断优化您的营销策略，并根据数据和反馈做出相应改进，才能找到最适合您品牌的方式。 上述广告设置方面属于重中之重可以做深入挖掘，下面针对广告优化方面进行一些优化解析。 二、广告优化解析假设您是一家家用电器品牌，专注于销售高品质的咖啡机。 您的品牌关键字是“BeanMaster咖啡机”。 然而，您发现虽然您的产品在实际销售中很受欢迎，但在Amazon广告上，关键字搜索量较小，且广告无法带来实际销售，由此广告优化至关重要，我将分享一些有效的方法和策略，帮助您克服这一挑战，提升广告效果，增加销售和曝光。 1、数据分析与关键字研究在优化广告之前，深入了解数据是必不可少的。 以下步骤有助于帮您进行数据分析与关键字研究：深入了解目标受众：了解您的目标受众是谁，他们在搜索什么，以及他们的购买行为。 利用Amazon广告平台提供的数据，例如搜索词报告和商品详细页报告，以识别潜在的搜索关键字和购买倾向。 例如：通过Amazon广告平台的搜索词报告，您发现大多数用户在搜索咖啡机时使用的关键字是“咖啡机”、“咖啡机家用”等，而品牌关键字“BeanMaster咖啡机”的搜索量相对较低。 竞争对手研究：分析竞争对手的广告策略和关键字选择，以发现新的关键字机会，并借鉴成功的广告模式。 以咖啡机为例，您的竞争对手正在使用类似“高品质咖啡机”、“专业咖啡机”等广告关键字，这些关键字在竞争激烈的市场中能够获得更多的曝光和点击。 扩展关键字列表：不仅局限于品牌名称本身，还要考虑相关品牌词、产品特点、优势等关键字。 使用Amazon广告平台的关键字工具和第三方关键字研究工具，找到更多可能性较高的搜索词。 例如在进行关键字研究时，您发现“单杯咖啡机”、“自动咖啡机”、“智能咖啡机”等关键字具有一定潜力，可以吸引更多潜在客户。 2、优化广告创意与产品页面一旦确定了关键字，下一步是优化广告创意和产品页面，以提高转化率和吸引力。 创意优化：撰写吸引人的广告标题和描述，突出产品的独特卖点和优势。 确保广告文案与搜索关键字高度相关，并且能够吸引目标受众的注意力。 针对关键字“咖啡机”和“高品质咖啡机”，您可以制作创意吸引人的广告标题和描述，如“享受专业品质咖啡的绝佳选择 - BeanMaster咖啡机”，突出产品的高品质和独特卖点。 产品页面优化：确保产品页面内容准确、详尽，图片清晰，以及有足够的客户评价。 优化页面以增加转化率和提升客户体验，这也会对广告的质量得分产生积极影响。 确保产品页面上的图片清晰展示咖啡机的外观和功能，提供详细的产品描述和特点，以及引人入胜的客户评价。 确保页面内容与广告文案紧密相关，提高转化率和客户满意度。 3、广告投放与出价策略广告投放和出价策略对于优化品牌关键字的广告至关重要。 将预算重点放在有潜力的关键字上：将更多预算投放在能够带来转化和点击的关键字上，例如“咖啡机”和“高品质咖啡机”等高搜索量且有潜力的关键字上，同时排除无效关键字，以降低广告花费。 制定竞价策略：根据关键字的竞争情况和预期ROI，制定合理的出价策略。 对于搜索量小但转化率高的关键字，可以适度提高出价，以获取更多曝光机会。 4、定期监测与优化优化是一个不断迭代的过程。 定期监测和优化广告是保持竞争优势的关键。 定期审查数据：每周或每月审查广告数据，关注关键字的表现和转化率。 根据数据调整广告策略，及时暂停低效广告，加大投放在高效广告上。 A/B测试：尝试不同的广告创意和出价组合，并使用A/B测试来评估哪种组合效果最好。 持续改进广告创意和关键字的组合。 通过数据分析、关键字研究、优化广告创意与产品页面，以及定期监测和优化，您可以克服品牌关键字搜索量小、广告无出单的问题，提高广告效果，增加品牌曝光和销售。 数据分析和关键字研究是优化的基础，优化广告创意和产品页面有助于提高转化率，而定期监测与优化则是不断改进广告效果的关键。 始终保持学习和优化的态度，适时调整策略，将帮助您在竞争激烈的Amazon广告平台上脱颖而出。 祝您在Amazon广告投放中取得圆满成功！
广告人的定义是什么
1.广告的定义� 广告作为商品经济发展的产物，以私有制的形成和商品交换的产生为其前题。 “广告”二字,从中文字面上理解是“广而告之”，在西方“广告”一词则源于拉丁语(Advertere),作“诱导”、“注意”解，后演化成为英语口语中的Advertising(广告活动)和Advertisement(广 告宣传品或广告物)。 作为一种熟悉的事物，人人都可以对它指点评说，可是，又很难把广告的定义本质把握准确，这是广告有趣又复杂之处。 � 广告指法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服务或观念，通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。 大众传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息，报道商品、服务的经营者、提供者，凡收取费用或报酬的，均视为广告。 � 2.广告的作用� 有位大公司总裁曾说：“人们是否喜欢广告，这并不是一个问题。 广告是我们生活和现实社会政治经济制度中不可缺少的组成部分，他们喜欢不喜欢，都已毫无意义。 ”话虽偏颇，却道出了广告在现代经济生活中的重要性。 它可以从市场、企业、消费者三个层次进行分析。 � (1)从市场看，广告是传播市场商品信息的主要工具。 市场的一般定义是指买卖双方相互联系、相互作用的总表现。 那么，买卖双方是如何相互联系、相互作用的呢?二者的沟通是通过商品流通来实现的。 商品流通由三部分组成：商品交易流通，商品货物流通，商品信息流通。 信息流是开拓市场的先锋。 可以说没有信息，就成了哑巴，不能沟通，无法交流。 那么大量信息是怎样飞到人们哪儿去的呢?靠的是传播。 当今世界具有传播商品信息功能的行业 或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道。 � (2)从企业层看，广告是企业竞争的有力武器。 广告主如何利用广告这尊大炮轰开市场之门? � 第一，利用庞大的广告预算开支，多投入多产出。 “没有广告就没有市场，没有广告就没有名牌”已成为企业家的共识。 � 第二，利用广告策划制作，吸引受众，以尽可能少的投入获尽可能大的产出。 � 有的企业利用广告定位，通过具有针对性的广告策略，“放开大路，占领两厢”，为自己争取一定的市场份额。 如七喜汽水面世之初，面临百事可乐、可口可乐两个超级大国，夹缝里如何求生存?七喜为自己的汽水精心设计了简短的广告词：“七喜——非可乐”，一下子把饮料市场一分为二：一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料，另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜，在众多的可乐饮料市场上为自己“创造”出了一个新的市场。 这场非 可乐广告宣传的结果是：七喜汽水在第一年的销售量提高了10%，而且以后每年都有所增加 。 � 利用广告增强企业的竞争力，不仅见诸于大的广告策划，也见于细微的广告文案设计。 譬如 ，牙刷广告词：“一毛不拔”；打字机广告词：“不打不相识”；电话广告词：“以指代步 ”；电风扇广告词：“实不相瞒，××牌电风扇的名气是吹出来的”；摩丝广告词：“青春作伴，从头开始”；鞋子广告词：“千里之行，始于足下”；灭蚊器广告词：“默默无‘蚊 ’”；咖啡广告词：“味道好极了!”等等。 易懂，易背，易念，这些广告用语，给人留下 深刻的印象。 � 第三，利用广告策略，树立企业文化。 当今的广告大战，从本质上可以说是不同的企业文化之间的较量和竞争。 西方广告折射的是西方文化风貌。 IBM计算机当初面对“苹果机”，“ 王安电脑”等众多强手，广告词自信、果敢、咄咄逼人：“比IBM的产品更好，更便宜”， 对自己宣战的背后，明明白白显示了超过自己、超过别人的阳刚之气，形成IBM公司文化的主流。 在洋货洋名大出风头的现今中国市场，不少中国产品广告上夸耀自己洋出身洋伙伴， 四川长虹却率先打出民族工业的旗帜：“以产业报国、民族昌盛为己任”，这是明明白白的企业文化，挡不住的民族凝聚力。 � (3)从消费层看，广告可以引导消费，刺激消费，甚至创造需求。 邱吉尔的一段话从一个侧 面反映了广告对消费需求的引导、刺激和创造作用：“广告充实了人类的消费能力，也创造了追求较好生活水平的欲望。 它为我们及家人建立了一个改善衣食住行的目标，也促进了个人向上奋发的意志和更努力的生产。 广告使这些极丰硕的成果同时实现。 没有一种活动能有这样的神奇力量”。 � 广告也刺激着消费、创造消费需求。 因此，有人说：“出售化妆品，实质上出售的是美的希 望；出售柑桔，实质上出售的是生命力；出售汽车，实质上出售的是声望；出售衣服，实质上出售的是个性。 ”� (4)广告还起着美化环境，教育人们的作用。 广告也是一种艺术，好的广告能给人以美的享受，能美化市容，美化环境。 同时，广告内容设计得当，有利于树立消费者的道德观、人生观及优良的社会风尚。 � （二）广告定位� 广告定位是美国广告专家大卫·欧吉沛倡导的。 他认为广告活动的核心，不在于怎样规划广告，而在于把所广告的产品放在什么位置。 广告定位就是指从众多的商品中，寻找宣传商品的有竞争力的特点，具有的独特个性，广告宣传能攻其一点，在消费者心中树立该商品的一定地位。 广告定位包括：� 1.确立广告目标。 广告目标是指在一个特定时期对特定观众所要完成的特定的传播任务。 福特公司把它的汽车定位为“静悄悄的福特”，整个广告活动围绕“静悄悄”作文章，突出福特汽车的安静舒适、不受噪音干扰的特点。 � 一般来说，广告目标可分为三种类型：通知型，说服型，提醒型。 � 通知型广告主要用于一种新产品的入市阶段，目的在于树立品牌，推出新产品。 ××香波打入市场的广告就是：“还有半个月，一种全新型洗发水将与消费者见面”，然后依次递减天 数，“还有10天……”，“还有一周……”，“还有一天……”，然后在预定的那天再打出全面介绍该种品牌香波的广告。 � 说服型广告的目的是培养消费者对某种品牌的需求，从而在同类商品中选择它。 “达克宁” 药膏通过“不但治标，还能治本”来暗示其同类产品只能治标，不能治本，从而劝说消费者进行选择。 � 提醒型广告在产品进入旺销后十分重要，目的是保护消费者对该种产品的记忆和连续购买， 如××饮料的广告词就是：“你今天喝了没有?”� 2.确定广告对象。 � 3.确定广告区域。 针对广告区域的地方性，区域性，全国性，国际性的不同，选择不同的广告覆盖方法，如全面覆盖，渐进覆盖或轮番覆盖。 � 4.确定广告概念。 这儿所指的广告概念，特指广告所强调的商品特点，信息传递方法、技巧和具体步骤等。 � 5.确定广告媒体。 选择媒体不一定收费愈高愈好，要根据商品和媒体的特性。 一则飞机公司的广告就很好地利用了电台媒体听觉效果：� (强烈的噪声中)男：“坐飞机这轰鸣声真难受!”� (噪声消失)女：“坐这架可安静了!”� ——“欢迎您乘座××公司的飞机。 ”� （三）广告媒体的选择� 1.广告媒体的种类� (1)印刷品广告� 印刷品广告包括报纸广告、杂志广告、电话簿广告、画册广告、火车时刻表广告等。 � ①报纸广告。 世界上最早的报纸是中国汉代的“邸报”，距今已有1 800年历史。 8世纪唐朝开元年间，长安出版的用纸张印刷的《开元杂报》比欧洲最早用纸张印刷的德国《时代报》早800多年。 报纸广告的优势是：覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、 知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。 报纸广告的局限是它以新闻为主，广告版面不可能居突出地位，广告有效时间短，日报只有一天甚至只半天的生命力，多半过期作废。 广告的设计、制作较为简单粗糙，广告照片，图画运用极少，大多只用不同的字体编排，四周加上花线就算完事，不是“一长条” (一通栏)就是一块“豆腐干”(半通栏或三分之一通栏)，千人一面，呆板单调，广告用语也模式化，一讲质量就是“国优，部优，省优”，以及“国际金奖”，“国际银奖”，一讲性能总离不开“国内首创”，“领导时代新潮流”，“跨世纪的摩登”，一讲售后服务也只有“实行三包”，翻来覆去就是那么几句话。 � ②杂志广告。 杂志广告是指利用杂志的封面，封底，内页，插页为媒体刊登的广告。 世界上最早的杂志是德国《观察周刊》，创于1590年。 杂志广告的优势是：阅读有效时间长，便于长期保存，内容专业性较强，有独特的、固定的读者群，如妇女杂志，体育杂志，医药保健杂志，电子杂志，汽车摩托车杂志，家用电器杂志等，有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。 同时杂志广告也有其局限性：周期较长，不利于快速传播，由于截稿日期比报纸早，杂志广告的时间性、季节性不够鲜明。 � (2)电子媒体广告� 或称电波广告，电气广告。 包括电视广告，电影广告，电台广播广告，电子显示大屏幕广告 ，以及幻灯机广告，扩音机广告等。 � ①电视广告 电视广告是指利用电视为媒体传播放映的广告。 电视广告可以说是所有广告媒体中的“大哥大”，它起源较晚，但发展迅速。 以美国为例，1993年全国广告总收入为1 34 0亿美元，其中仅电视广告就占54%，其它则是，报纸广告占23%，电台广播广告占4%，杂志 广告占18.9%；德国1993年全年广告总收入180亿美元，其中电视广告就占34.9%，其它则是报纸广告占26.4%，杂志广告占31.4%，电台广播广告占7.2%等等。 � 电视的优势很明显。 它收视率高，插于精彩节目的中间，观众为了收看电视节目愿意接受广告，虽然带有强制性，但观众一般可以接受。 电视广告形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。 而且看电视是我国家庭夜生活的一项主要内容，寓教于乐，寓广告于娱乐，收视效果佳，其广告效果是其它广告媒体无法相比的。 著名广告人大卫·欧格威无不自豪地说： “如果给我1小时的时间做电视广告，我可以卖掉世界上所有的商品”，中央电视台广告部 市场调查显示：全国共有电视机2.8亿台，估计一次开机2亿台，每台收看人数4人，抽样调查显示，新闻联播的收视率为50.6%，之后观众继续收看天气预报。 因此，新闻联播后至天气预报前的1分钟时段内打广告，其受众人数为2亿×4×50.6%≈4亿，5秒钟广告告之了4亿人，才引得第一条广告(标王)投标金额达6 666万元之巨；它的局限性也很明显，主要是电视广告制作成本高，电视播放收费高，而且瞬间消失，使企业通过电视作广告的费用很高，小型企业无力问津。 � ②广播广告 广播广告是指利用无线电或有线广播为媒体播送传导的广告。 由于广播广告传收同步，听众容易收听到最快最新的商品信息，而且它每天重播频率高，收播对象层次广泛 ，速度快，空间大，广告制作费也低。 广播广告的局限性是只有信息的听觉刺激，而没有视 觉刺激，而据估计，人的信息来源60%以上来自于眼睛视觉，而且广播广告的频段频道相对不太固定，需要经常调寻，也妨碍了商品信息的传播。 � (3)户外广告 它主要包括：路牌广告(或称广告牌，它是户外广告的主要形式，除在铁皮、木板、铁板等耐用材料上绘制、张贴外，还包括广告柱，广告商亭，公路上的拱形广告牌等)，霓虹灯广告和灯箱广告，交通车厢广告，招贴广告(或称海报)，旗帜广告，汽球广告等。 � (4)邮寄广告� 邮寄广告是广告主采用邮寄售货的方式，供应给消费者或用户广告中所推销的商品。 它包括商品目录，商品说明书，宣传小册子，明信片，挂历广告，以及样本，通知函，征订单，订货卡，定期或不定期的业务通讯等。 邮寄广告是广告媒体中最灵活的一种，也是最不稳定的一种。 � (5)POP广告� 英文Point of Purchasing Advertising的大写字母缩写，译为售点广告，即售货点和购物场所的广告。 世界各国广告业都把POP视为一切购物场所(商场，百货公司，超级市场，零售店，专卖店，专业商店等)场内场外所做广告的总和。 � POP广告的种类就外在形式的不同分为立式、悬挂式、墙壁式和柜台式四种；就内在性质的不同分为室内POP广告和室外POP广告两种，室内POP广告指商店内部的各种广告，如柜台广告，货架陈列广告，模特儿广告，圆柱广告，空中悬转的广告，室内电子广告和灯箱广告。 室外POP广告是售货场所门前和周围的POP广告，包括门面装饰，商店招牌，橱窗布置，商品 陈列，传单广告，活人广告，招贴画广告，以及广告牌，霓虹灯、灯箱和电子显示广告等。 � (6)其他广告� 其他广告指除以上五种广告以外的媒体广告，如馈赠广告，赞助广告，体育广告，以及包装纸广告，购物袋广告，火柴盒广告，手提包广告等等。 � 2.如何选择广告媒体� (1)产品因素� 如果是技术性复杂的机械产品，宜用样本广告，它可以较详细的说明产品性能，或用实物表 演，增加用户实感；一般消费品可用视听广告媒体。 � (2)消费者媒体习惯� 如针对工程技术人员的广告，应选择专业杂志为媒体，推销玩具和化妆品等最好的媒体是电视。 � (3)销售范围� 广告宣传的范围要和商品推销的范围一致。 � (4)广告媒体的知名度和影响力� 它包括发行量，信誉，频率和散布地区等。 � (5)广告主的经济承受能力。 � （四）广告的创意制作� 广告创意是广告设计制作者在酝酿广告时的构想。 广告设计制作者根据广告主的要求，在详尽的市场调查后，经过精心思考和策划，最后完成一个商品、劳务、企业形象的综合广告方案。 � 广告创意就其内容而言可包括两类：一是战术型广告创意，指在已定的商场上，紧紧盯着目标，将产品的品牌迅速留在顾客心中，并得到有利地位；二是战略型广告创意，指找出可能的市场，确定广告目标和对象，提出切实可行的促销活动计划。 � 国际广告协会对创意新颖的广告有五点要求：(1)能体现愉快的感觉，(2)能体现创新进步的精神，(3)能解决某一实际问题，(4)有明确的承诺，(5)有潜力。 � 1.广告创意设计的构思� 广告创意设计的构思要真、简、奇、美，攻心为上，杜绝“小和尚念经”式广告创意的构思 。 创意设计很艰苦。 台湾一家广告公司为德国××啤酒打进台湾市场代理广告业务。 如何既保持原有品牌的优势，又适合台湾的具体情况呢?该广告制作如下数量众多、精美的备选广 告：“刚从欧洲来，国语还不太灵光”，“没办法，害羞是数百年来的家族遗传”，“偶尔也在国宴中露面”，“在欧洲，左派和右派唯一相同的观点”，“小?想想拿破仑吧!”以及 “这一杯是我们的最佳代言人”和“不妨先向邻居打听打听”等22条。 再如1979年可口可乐集团要求为其代理了24年广告业务的麦伊广告公司重新换个广告主题，该广告公司立即把派驻全球各地机构富有创造力的主管全部召回纽约，经过反复激烈的讨论，最后才浓缩出一个主题，其创意是“喝一口，笑一笑”(Have a coke and a smile)。 � 2.广告创意的媒体运用� 广告创意不仅是文案设计，还包括广告宣传所使用的媒体设计。 如何运用各种媒体的特点来为广告服务，同样显创意功夫。 ××电风扇的创意设计是利用POP广告媒体，把电风扇放在大商场的橱窗，旁边醒目地写着：“从××年×月×日起昼夜连续运转。 请你计算一下，至今已连续运转了多少小时?”独特的构思引起了好奇心，有人甚至半夜三更去检查该电风扇是否仍在转动。 再如“西铁城”手表打入澳大利亚市场的广告创意，也是利用POP广告媒体 ，巧妙地宣传产品的质量。 预告消费者某日某时某刻，该公司用飞机在堪培拉广场空投西铁城手表，谁捡到就归谁，届时飞机如期而至，数以万计的手表从天而降，……戴着高空落下 、走时准确又不要钞票的手表，效果怎样?还需嘶声力竭地嚷嚷：“永不磨损，世界名表吗? ”还愁在老百姓中没有知名度吗?� 创意广告的媒体选择，离不开现代科技，同样是利用POP广告，精工表的广告创意则充分显示了现代科技的运用：在西欧一个城市上空，突然飘来一朵彩云，这彩云不偏不倚停留在人 群密集的中心广场上空，〖BF〗不断变幻的颜色，慢慢地映出醒目的大字：“精工表世界销售总值第一”。 现代科技发现：人造烟幕在空气中停留的时间，可以通过减少云烟中微粒的直径和比重的办法来延长，钟表公司就是根据这一原理制造出了这一新颖独特的烟幕广告。 � 3.广告创意的语言艺术� 早在19世纪末，中国最早的报纸广告上，就出现了南洋兄弟烟草公司为其新产品“白金龙香烟”制作的广告词：“饭后一支烟，胜过活神仙”，事实证明，当初的广告词已成为如今瘾君子的座右铭。 同是登在报刊上的香烟广告，国外××香烟的广告语言则是正话反说：“吸烟有害健康，××香烟也不例外!”一正一反，一褒一贬，异曲同工，广告语言艺术的魅力由此可见一斑。 � 广告创意的语言艺术散见于各种商品广告之中。 理发店的广告语言：“虽是毫末技艺，却是顶上功夫”，猪饲料的广告语言：“饲宝×××，催猪不吹牛!”，酸梅汁的广告语言：“ 小别意酸酸，欢聚心甜甜”；粉刺药品的广告语言：“只要青春不要‘痘’!”，汽车的广 告语言：“车到山前必有路，有路必有××车”，以及棺材铺的广告语言：“开车别太快， 我们的生意忙不过来了!”� 语言艺术还包括产品的商标名称和进入国外市场的译名。 可口可乐(Coca�Cola)打入中国市场时，拟用四个谐音的汉字来称呼这种不含酒精的西方饮料，开始选译的是“蝌蚪嚼蜡”， 又是动物又是蜡烛，无味加不干净的印象，使其无人问津，后转用“可口可乐”，美味可口，开心快乐，从此销路大增。 � （五）广告费用预算� 广告费用预算可有以下4种不同的选择方案。 � 1.销售百分比法� 根据过去经验，按计划销售额的一定百分比确定广告费用。 好处是简便易行，缺点是实际操作中过于呆板，不能适应市场变化。 � 2.目标任务法� 明确广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标应支出的广告费用。 这种方法在实际操作中难度较大，因为，广告目标很难以数字来精确计算。 � 3.竞争对抗法� 它是根据竞争对手的广告宣传情况，来决定自己的广告费用支出的一种方法。 � 4.倾力投掷法� 企业在不能测定广告目标和广告效果的情况下，常常采用有多少费用就做多少广告的办法， 它的风险比较大。 � （六）广告效果评估� 广告效果的评估就是指运用科学的方法来鉴定所作广告的效益。 广告效益包括三方面：一是广告的经济效益，指广告促进商品或服务销售的程度和企业的产值、利税等经济指标增长的程度；二是广告的心理效益，指消费者对所作广告的心理认同程度和购买意向，购买频率； 三是广告的社会效益，指广告是否符合社会公德，是否寓教于销。 � 广告效果的测定方法，有很多种，可按不同的标准分类。 � 1.以广告发布时间为界分类� (1)预审法� 它是广告制作完成以后，在媒体发布以前所进行的广告效果测定和相应分析。 具体可通过以下手段进行：� ①模拟销售检验。 就是通过人为的办法“选”一个销售环境，以此检验广告的促销功能。 譬如“盲目销售检验”，就是把包装好的产品上的商标拿掉，摆在货柜上，每种商品后面有个说明卡片，上面分别有一则不同的广告，最后看哪种商品销量大，就说明那种卡片上的广告促销功能大。 � ②消费者试用。 就是把一组同类产品放在消费者面前，其消费者可以是企业内部的职工，也可以是部分有兴趣的市民，各自产品均配以不同的广告，然后检验消费者对广告的反映程度、对相应产品的购买意向和购买结果。 这类办法的优点是速度快，检验的是真正的消费者，价格费用不高，能利用完整的广告，局限性在于不是顾客主动地选购，而是被动地回答，购买行为不自然，而且由于消费者表达能力的不同，对其意见想法的回答难以准确。 � ③邮寄检验。 邮寄检验可以通过各种各样的印刷品形式进行，如小册子、信件、说明书和明信片等。 把不同的广告缩小地印在明信片上，每张明信片都有一些免费小赠品，所有明信片的赠品都一样，然后把这些明信片寄给大量的、有一定代表性的消费者，根据有复信并已接受赠品者的比例大小，就可以检查出广告有效程度。 � ④仪器检验。 把消费者置于各种仪器前，检测其对广告的反映程度。 视力像机的功能是在阅读广告时记录其视力运动情况。 测量表明一个人在阅读时，眼睛并不是顺着字行稳定地移动的，不同的人其阅读习惯也不同。 通过视力像机获得的资料可以用来确定广告标题的位置，确定某一广告长度的合适与否以及其它广告文案设计问题。 再如印象测量器也是一种国外使用的广告效果检测仪，这种机械装置，把被检的广告在被检测人员眼前暴露3～5秒钟，然后检验人员可以衡量出每个被检人能够回忆起多少广告内容。 � (2)复审法� 这是广告发布以后，为了分析广告效果，调整广告策略而进行的测量广告效果的方法。 具体可通过以下手段进行：� ①售后检验。 这是最直接、也是用处最多的一种方法，它把广告发布后企业产品的新的销售量和广告发布前的销售额比较，从其中得出广告的促销功能。 优点是简便易行，立竿见影，直接和企业销售量挂勾，不足之处是无法把广告促销的效果和同时作用的其它促销办法(如人员促销，公共关系)的效果区分开来。 � ②调查检验。 调查消费者，询问顾客，作一些广告并向读者提供一些好处，鼓励他们对广告作出评论。 可以把同一则广告发布在不同的媒体上(电视，报纸，广播等)，询问哪一种效果好；也可以同是发布在报纸上，准备两则广告，今天刊登一则广告，明天刊登另一则广告，然后询问哪一种广告效果较好，再决定取舍。 � ③回忆检验。 一般来说，不给对方任何提醒或暗示，只是在受试者记忆的汪洋大海中检查所作广告深入人心的程度。 其优点在于：它能提供有关广告深入人思想的程度方面的材料，而且还可以检测消费者是否领会了广告制作人员企图表达的广告主题，广告设计意图和受众的接受认同程度是否一致，缺点是费用大，受试者记忆兴趣和记忆程度有差别。 � 除了根据广告发布前后时间的不同进行划分外，广告效果的测定方法还可根据操作的具体工 具的不同进行划分。 � 2.以具体操作工具的不同分类� 可分为统计法，实验法，历史法，评分法，邮寄法，问答法，机械法，采访法，媒体组合法等许许多多的具体操作手段，我们仅就统计法进行研究。
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