联盟营销是一种通过推广他人的产品或服务来赚取佣金的绝佳方式。它是一种低风险、高回报的商业模式，任何人都可以开始。
但是，并非所有联盟计划都是平等的。选择提供高佣金或收入份额的计划至关重要。这样，你可以通过每笔销售赚取更多资金。
>结论
通过选择提供高佣金的联盟计划，你可以增加通过联盟营销赚取收入的潜力。请花时间研究不同的计划并选择最适合你的计划。如果你努力工作并推广优质产品，你可以在联盟营销中实现高收入。立即加入一个提供高佣金的联盟计划，并开始赚取更多收入吧！
酒店营销方案
酒店营销策划方案1商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。 对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。 我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。
其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。 针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的
1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时间
20__年4月1日至20__年8月1日
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题
暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案
(1)多种方式推广，让淡季不淡
方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。 (代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。 )或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。
(2)优惠顾客，拓展奖励计划
优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。 或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)
优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)
六、广告宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。
3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
4、酒店前的喷绘或POP宣传。
七、广告费用预算
广告预算的分配如下：
1、代金券的制作费用控制为：___元。
2、优惠卡的制作费用控制为：___元。
3、景点区的宣传广告费用控制为：___元。
4、店前的喷绘制作费用控制为：___元。
合计：
八、综述
此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。
酒店营销策划方案2
现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。 在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析：
1.我酒店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。 应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。 我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。
我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。 但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。
我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。 其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达__火车站、__汽车站，距离__机场25公里，乘坐出租车约25分钟。
地处__市主要交通要道，是所有进入__市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。 低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我酒店淡季竞争对手是位于酒店对面__大酒店，__大酒店开业于20__年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。
但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。 酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。
4.我店优势分析
(1)我酒店隶属__联运(集团)公司，联运(集团)公司是我市的企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
(2)我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。 这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。
①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;
②便利的交通和巨大的潜在顾客群;
③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。 目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。 没有目标市场的广告无异于盲人骑瞎马
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。 酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。
顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。
维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。
忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。
酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。
虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。
对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。 而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。 这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。
这是顾客关系营销的间接效果。 如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。 在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。
2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。
3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。
为什么越来越多的年轻人都把钱用来买基金，不去存银行了？
第一、现在年轻人理财意识强，接触新事物比较多，不像老一辈人，根深蒂固的理念，害怕亏损，害怕损失本金，不愿意承担风险，就只想着存在银行。 我爸妈就是这种心理，这是一代人的观念，而我就是买基金，不存银行。
第二、说下我的买基金，以前还经常看，现在看的也少了，就当是存定期了。 就当作定期存款，每年给我一点分红就好了，想着总比存在银行里好多了，每年的分红比存在银行的利息高多了，其实这样我就满足了，并不想有多大的收益，反正比存在银行里好就行了，而且提取也比较方便，高中低风险搭配，遇到急事的时候也有钱可以用，个人觉得这样就足够了，已经很满足了。
第三、有时候也会买点股票，有时候可能会有点超额收益。 如果有超额收益就当自己赚了，没有也没有什么了不起，亏了就躺平，赚了就卖。 就图个乐子，当然是很少的钱去买股票，大部分的钱都是在买基金，让专业的人做专业的事，让基金经理炒股去吧，做调研去吧。
第四、买基金就是相信基金经理背后的团队，基金经理不是一个人在战斗，而是一个团队在战斗，所以相信就可以了，长期来看，基金的收益是不错的，反正比存在银行强。
银行购买基金有哪些好处与坏处？
;新股和新债在投资市场上都比较受欢迎的，因为新股和新债上市后有很大概率会上涨。不过新基金与新股和新债不同，很多投资者在接触基金投资时，都曾听过类似不要购买新基金的说法，那么为什么不建议购买新基金呢？
1、新基金建仓时间长
基金成立后基金经理要用募集到的资金通过购买股票来建仓，而新基金的建仓是需要一定时间的，短则一两周，长则需要几个月的时间。
有些投资者发现有些指数基金在刚成立时跟踪误差是比较大，业绩表现与指数也存在较大差距，就是这个原因。
所以对于新手投资者而言，一般建议等基金建仓完成之后，再考虑是否要配置。 基金成立后会通过基金公司官网发布季度报告，投资者可通过季度报告判断基金建仓是否已经完成。
此外，基金建仓时间内，基金投资人是不能申请赎回的，所以金流动性也会受到影响。
2、新基金认购费用高
新基金在认购期内认购是需要缴纳一定比例的认购费的，认购费一般在1%之间。
虽然基金开放申购后也需要收取申购费，但是无论是基金公司、银行还是第三方代销平台，对基金申购费都有一定的折扣优惠，一般是一折，折后申购费在之间。
3、新基金业绩参考信息少
新基金在历史业绩、最大回报、最大回撤等方面的参考数据非常少，新手投资者往往无法准确判断基金是否值得买入。
以上关于为什么不建议购买新基金的内容，希望对大家有所帮助。 温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。
买基金是在银行买好还是在证券公司买好？ 有什么区别
1、什么是基金：简单的来说，基金就是你投出一部分钱交给基金公司，基金公司的操盘手再用你的钱去投资，一般都是股票的形式。 也可以总结为你花钱雇专业人士替你炒股。 所以选择好的基金公司非常重要！
2、盈利和亏损如何计算：挣了，会按你买的股数、当天的单位净值和赎回日期的净值差给你相应的红利。 赔了，你同样要以所购股数和净值差分摊损失。
3、其他费用：购买的时候会收取一定的手续费，一般是0012每股，赎回的时候手续费是0005，打个比方，如果你购买当天的单位净值是1元，你买了股（一共是一万元），你一共需要交170元的手续费。如果用网上银行购买，会有相应的折价，大概手续费是110左右（各个银行规定不一样，仅供参考
4、基金时期：一般分为认购期、运作期（封闭期）、申购期三个阶段。 刚开始的时候是认购期，一般是半个月左右，在这半个月里你只能购买不能赎回（卖出），买入价一般是1元。 然后进入运作期（封闭期），在这段时间里基金公司拿你的钱去建仓，也可以说是一个准备期，一般不超过三个月，打开之后大部分基金会有所涨幅，也有部分会回落变成09或者更低，这个时候不要以为你赔了，因为你的投资才刚刚开始。 接下来进入申购期，此时你已经可以自由买卖了。
5、风险：风险是肯定会有的，因为有挣就会有赔，主要是看你所选的公司实力和营运状况。 但是客观的来说，基金投资是一项长期投资，不像炒股，赚钱赔钱都很容易。 因为近半年以来股市看涨，而且良性循环，所以基本上没有一支基金是长期亏损的，前提是你投资至少半年以上。
6、具体例子：打个比方，那景顺长城来说，12月7日买入的价格是1117，12月8日开始是连续下跌，因为整个股市也是看跌，从12月11日开始持续上涨到12月15日是1186，也就是说如果你在12月7日到11日之间赎回那么你肯定会赔钱，12月11日到13日单位净值长到1134你能把手续费挣出来，从1134到1186的差就是你每股的利润。 可能从12月15号后还会跌，你的利润会逐渐缩小甚至更低。 推理，这就是基金的涨涨跌跌，基金的涨跌一般与股市大盘的涨跌有关，不出意外是成正比关系。 由于大盘在波动的状态下持续上涨，所以基金也是缓慢上升的（近半年来）。
7、如何购买：一般是银行代理，不同的银行代理的基金种类也是不同的；或是在基金公司的指定地点直接购买。 在银行购买时拿本人身份证和一张存有购买金额的借记卡在窗口办理。 时间是上午9点半到11点办，下午1点到3点（好像是，记不太轻了）
8、其他问题：
基金再投资：就是指已经分红过后又重新回落的基金，这种基金会落后的价格一般和新发行的差不多，好处是免去了2、3个月的准备期，可以自由买卖；不利之处是往往买家要比新发行时的1元稍高一些，但不会高得太多
9、分红问题：价格回落的时候，利润已经按照你买的股数和单位净值差回报给你了，所以不用担心在分后之前的赎回时期问题。 比方说你花1元买了股（一万元），半年之后在单位净值1717的这天分红后又回落到1块，那么去了0017的手续费，你每股挣07元即7000。 这部分利润，如果打算继续投资会变为你的基金股数，如果赎回会变现。
10、总结：基金不失为一种较好的理财方式，但是一定要非常谨慎的选择发行公司，而且不能着急，至少要投资半年以上较为保险，总的来说和股票相比，风险小，长期持有回报率较高，一般是净回报60%-80%（在股市正常运转的环境下）
买基金一定要用托管银行的银行卡购买吗？
正文：买基金在证券公司买比较好
一、 优惠：
在股票账户里申购，赎回基金，只需按你股票的佣金量算，佣金最高也只是千分之三，而且现在随着竞争越来越激烈很少还是千分之三那么高的佣金了，都是千分之一左右。 而在银行的手续费是绝对高过千分之三的，一般要千分之六左右，这个大家可以去银行问下。 所以在手续费上你将近可以省一半的钱！
二、方便：
用股票账户申购赎回基金就跟买卖股票一样，非常快速简单。 在银行买的话，买的时候你亲自到银行，排上半小时一小时的队，赎回的时候还是要亲自去一趟银行，耗时耗力。 再者，你的股票基金在同一交易系统买卖，方便管理，可以随时全面查阅自己投资的盈亏，一目了然！
三、齐全：
在银行里买的到的基金，在证券公司同样可以买到，但在证券公司可以买到的不一定能在银行买到，像ETF，封闭式基金等，当然，开放式基金你可以在银行和证券公司买。所以在证券公司买基金，可以选择的品种更多，更全面！
四、服务：
在银行买基金，你买了就完事了，他们的考核也完成了，很少会就这只基金再提供后续服务。 这个基金后市走势会怎样，建议赎回还是持有或是关于净值问题，在银行都已经没有了这继续的服务。 我问起客户在银行买什么基金，超过一半的都不知道自己买了什么基金，说：是银行推荐的，他们说好我就买了。 当然这是出自对银行的信任，但很多时候是我们要想想银行为什么要推这个基金？为什么？每天对着股市大盘走势的是证券公司而不是银行，你说这样谁更专业呢？证券公司的客户赚钱了他们才能赚钱，而银行的客户赚不赚钱，对银行来说没什么区别。 所以这里还涉及一个负不负责的问题。 客户的输赢与证券公司的利益息息相关，所以他们必须专业负责。 这就是区别。
一、证券公司和银行买基金的区别
1、渠道差别
银行柜台买基金，大多数是银行员工推荐，证券公司则是提供一个基金池子供投资者参考。
2、便利性
到银行买比较便利，工作人员会帮您操作好，；证券公司需要开户，但是能查看交易系统买卖，能及时查看基金净值变化、盈亏收益、基金品种的变更、修改等。
3、服务层次
银行基本没有后续服务，你买了就是买了;证券公司有专门的研究报告给投资者研究、参考。
二、银行基金的购买方法：
1、网银购买：通过浏览器打开银行的网上银行，然后登录个人账户，找到金融理财相关的栏目，点击进入购买。
2、手机银行购买：手机银行登录个人账户，然后找到并进入理财的栏目购买即可。
3、银行网点购买：用户可以带身份证、银行卡到银行营业网点，直接在柜台购买基金产品即可。
三、证券公司基金购买方法：
1、选择好投资某只基金，然后到代销该基金的证券公司营业部申请开户、填写申请表。
2、决定投资金额即可，选择申购份额，申购份额＝（申购金额－申购费用）÷申购日基金单位净值，申购费用＝申购金额×申购费率。
3、填写申请表，选择现金分红或者红利再投资。
4、填写申购申请表和交付申购款项后，申购申请即为有效，投资人要记得领取确认凭证并完整地保存。 多数基金管理公司每个季度或每个月都会向投资人寄送对账单。
有的人为什么会选择把钱用来购买基金而不是存在银行？
不需要，托管银行是指将银行卡内的钱交由银行员工购买基金你个人无法操作购买，其中风险很大且不透明，实际基金你只需要通过线上平台就可以购买，如微信，支付宝，度小满金融，京东金融等平台都可以购买基金，自行购买比交由银行手里要强得多
在生活中，之所以有不少人会选择把钱用来购买基金，而不是存在银行，这是因为如果把钱存在银行，那怕是办理定期存款的方式，但是因为存款率低，所以根本没有多少利息收入，除非是非常庞大的一笔存款，否则能获得的利息根本不值一提。
而购买基金则不同，它相当于投资，虽然投资有一定风险，但是风险和利益向来都是共存的，因此，在利益的诱导下，更多人选择愿意承担一定的风险，把钱用来购买基金而不是存在银行。
银行利息的产生由本金、利率、时间三个因素而决定。 例如，以10万块现金为例子，以当下银行的利率计算，存入银行的一年，利率是15%，那么利息就是10万×15%×1=1500元；存入银行两年，利率是21%，那么利息就是10万×21%×2=4200元；存入银行三年，利率是275%，那么利息就是10万×275%×3=8250元。
从这个例子可以看出来，如果我们手上有一笔10万块闲置的现金，选择存入银行的话，存三年的定期也才获得8250元的利息而已。
而倘若需要选择用10万块购买基金，即便为了降低风险，选择相对幅度较为稳定利润较低的基金，如果不出意外，总体收益下来比存银行获得的利息多的多。 当然，凡事不能排除万一，既然是投资，那么必然就会有风险，这也是需要投资者事先应该做好准备的。
不过，基金的风险，相比股票和其他商业投资的风险又小的多，以投资的角度来说，基金的风险算是最低的了，因此，基金才成为了很多人日常生活中较多选择的投资方式。
当然，到底是选择把钱存入银行获取利息，还是把钱用来购买基金，也和社会整体经济发展紧密关联，所以，凡事也不是一概而论的，而是需要关注经济，分析时局，然后做出个人判断和选择。
电商平台的盈利模式分析以美团优选为例结后语怎么写
盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。 主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。 美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。 而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。 美团网需要做的相对比较简单。 美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。 这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。 2、广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。 基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。 对于商家来说是一个非常好的广告平台。 甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。 这对于商家来说无疑是最好的效果。 而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。 而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。 3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。 对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。 对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。 这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。 此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。 4、服务费模式接受服务本身也是一种消费。 美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。 目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。 通过差异化的服务来收取用户的费用。 当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。 收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可能会是美团网的一股强大的资金动力。 但由于考虑到从免费到收费转型的难题，服务费模式可能会经历比较长的一段时间的策划才可能实现。 二、SWOT分析目前市场上，美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站。 虽然其收入模式方面都比较相似，但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同。 我认为目前美团网的主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。 目前美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公司也不是省油的灯，团购市场中还是充满挑战的。 1、优势(strength)(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。 再加上老总王兴曾经创建过人人网、饭否网等热门网站。 故其在业界享有很高的美誉度。 目前已占团购市场份额的20%左右，在百团大战中，可谓独霸一方能够取得客户信任。 (2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。 能够有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效的运行，为用户营造流畅、舒适、快乐的团购体验。 实时的团购行业数据监测系统，为您提供详细的行业数据，助力您制定正确的市场战略决策。 (3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营：美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验，助力您本地运营；美团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。 并且通过一天一团的形式，培养用户的团购习惯以期拥有更多顾客。 (4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。 一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用。 而美团网的“物流”方式却是，客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实，更容易接受。 (5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物商品为少数。 因为服务类产品在一定的数量销售之后，新增的数量几乎是无成本的，更容易形成低价团购。 在业务上满足客户的需要，同时也可以在其中获得较大的利润，是佣金收入非常可观的一个方面。 2、劣势 (weakness)：(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。 与糯米网相比，其在社交网络渠道上可能就明显不及了。 糯米网本身是千橡公司的一个电子商务运营项目，通过整合千橡集团旗下的人人网、猫扑等资源，对于推广糯米网是非常具有优势的。 (2)融资的渠道相对较窄：美团网创办一年有余，虽然一下子覆盖了300多个城市，但是大部分仍是在投入中。 资金来源则大都来自风投，现今投资公司对中国的团购网站信息并不足，甚至出现撤资。 这对于主要资金来源是风投的美团网来说便存在比较大的危险。 而糯米网有千橡无预算地投入资金、58团购也一样有58同城作为靠山相对而言资金安全比较有保障。 (3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到中国市场。 与拉手网联合，在团购运营上面，美团网必须在“老师”的经验下，走出自己的一条特色之路，不然其发展可能就会因为新的团购方式的出现而失去先机，最终被拉手取代。 (4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。 必须通过申请，使得七天无条件退货的执行受到较大的阻碍，让消费者较难接受。 3、机会(oppotunity)：(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场：自从团购模式在中国运营之后，中国网民对其热爱程度接近疯狂。 团购以其低价实惠的优势仅仅抓住顾客的心理，不断地吸引顾客消费。 以至于团购的市场份额爆炸式增长。 再加上13亿人口中，网民不断增多，更加年轻化，其总的市场份额也在不断攀升。 对于美团网这样的团购网站而言，其未来的市场份额仍有望实现较快的攀升。 (2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。 团购以其低价使得消费者在现实生活中或者社交网络上进行分享，提高新顾客对网站的可信任度，使得网站注册用户也可实现快速增长。 美团网目前注册用户数百万，而且仍在不断地增长，这对于美团网而言是一个盈利模式拓宽非常好的渠道。 (3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活：目前尚处于Web2.0时代，web2.0可谓是团购的强大助力。 在社交网络上面的分享，很大程度地去鼓动社交网络中的成员去进行消费。 根据六度分割理论，几乎所有的网民都可了解团购。 据调查目前网民的团购参与度和团购喜好度均超过50%，并且呈上升趋势。 Web3.0的到来，将会为团购提供更大的活力。 这对于美团网而言，其目前团购第一站的地位可能吸引更多的网民走进美团。 (4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。 在拓宽市场方面，很多投资银行愿意给予团购网站投资，打造更强大的团购体系。 作为信誉好、品质好、地位高的美团网来说，获得投行的资金支持是比较容易的。 4、威胁(threat)：(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。 使得中国的团购蒙上了阴影，引发消费者对团购的不信任感。 (2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。 市场在不断地被分割细化，使原有的团购网站的份额也会出现较大的冲击。 (3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。 ￥5.9网络文库VIP限时优惠现在开通,立享6亿+VIP内容立即获取美团网盈利模式分析与SWOT分析美团网分析一、盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。 主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。 美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。 而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。 美团网需要做的相对比较简单。 第 1 页美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。 这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。 2、广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。 基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。 对于商家来说是一个非常好的广告平台。 甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。 这对于商家来说无疑是最好的效果。 第 2 页而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。 而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。 3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。 对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。 对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。 这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。 第 3 页此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。 4、服务费模式接受服务本身也是一种消费。 美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。 目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。 通过差异化的服务来收取用户的费用。 当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。 收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可能会是美团网的一股强大的资金动力。 第 4 页但由于考虑到从免费到收费转型的难题，服务费模式可能会经历比较长的一段时间的策划才可能实现。 二、SWOT分析目前市场上，美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站。 虽然其收入模式方面都比较相似，但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同。 我认为目前美团网的主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。 目前美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公司也不是省油的灯，团购市场中还是充满挑战的。 第 5 页1、优势(strength)(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。 再加上老总王兴曾经创建过人人网、饭否网等热门网站。 故其在业界享有很高的美誉度。 目前已占团购市场份额的20%左右，在百团大战中，可谓独霸一方能够取得客户信任。 (2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。 能够有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效的运行，为用户营造流畅、舒适、快乐的团购体验。 实时的团购行业数据监测系统，为您提供详细的行业数据，助力您制定正确的市场战略决策。 第 6 页(3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营：美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验，助力您本地运营；美团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。 并且通过一天一团的形式，培养用户的团购习惯以期拥有更多顾客。 (4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。 一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用。 而美团网的“物流”方式却是，客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实，更容易接受。 第 7 页(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物商品为少数。 因为服务类产品在一定的数量销售之后，新增的数量几乎是无成本的，更容易形成低价团购。 在业务上满足客户的需要，同时也可以在其中获得较大的利润，是佣金收入非常可观的一个方面。 2、劣势 (weakness)：(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。 与糯米网相比，其在社交网络渠道上可能就明显不及了。 糯米网本身是千橡公司的一个电子商务运营项目，通过整合千橡集团旗下的人人网、猫扑等资源，对于推广糯米网是非常具有优势的。 第 8 页(2)融资的渠道相对较窄：美团网创办一年有余，虽然一下子覆盖了300多个城市，但是大部分仍是在投入中。 资金来源则大都来自风投，现今投资公司对中国的团购网站信息并不足，甚至出现撤资。 这对于主要资金来源是风投的美团网来说便存在比较大的危险。 而糯米网有千橡无预算地投入资金、58团购也一样有58同城作为靠山相对而言资金安全比较有保障。 (3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到中国市场。 与拉手网联合，在团购运营上面，美团网必须在“老师”的经验下，走出自己的一条特色之路，不然其发展可能就会因为新的团购方式的出现而失去先机，最终被拉手取代。 第 9 页(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。 必须通过申请，使得七天无条件退货的执行受到较大的阻碍，让消费者较难接受。 3、机会(oppotunity)：(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场：自从团购模式在中国运营之后，中国网民对其热爱程度接近疯狂。 团购以其低价实惠的优势仅仅抓住顾客的心理，不断地吸引顾客消费。 以至于团购的市场份额爆炸式增长。 再加上13亿人口中，网民不断增多，更加年轻化，其总的市场份额也在不断攀升。 对于美团网这样的团购网站而言，其未来的市场份额仍有望实现较快的攀升。 第 10 页(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。 团购以其低价使得消费者在现实生活中或者社交网络上进行分享，提高新顾客对网站的可信任度，使得网站注册用户也可实现快速增长。 美团网目前注册用户数百万，而且仍在不断地增长，这对于美团网而言是一个盈利模式拓宽非常好的渠道。 (3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活：目前尚处于Web2.0时代，web2.0可谓是团购的强大助力。 在社交网络上面的分享，很大程度地去鼓动社交网络中的成员去进行消费。 根据六度分割理论，几乎所有的网民都可了解团购。 据调查目前网民的团购参与度和团购喜好度均超过50%，并且呈上升趋势。 Web3.0的到来，将会为团购提供更大的活力。 这对于美团网而言，其目前团购第一站的地位可能吸引更多的网民走进美团。 第 11 页(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。 在拓宽市场方面，很多投资银行愿意给予团购网站投资，打造更强大的团购体系。 作为信誉好、品质好、地位高的美团网来说，获得投行的资金支持是比较容易的。 4、威胁(threat)：(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。 使得中国的团购蒙上了阴影，引发消费者对团购的不信任感。 第 12 页(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。 市场在不断地被分割细化，使原有的团购网站的份额也会出现较大的冲击。 (3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。
