Web Spider网络蜘蛛，是什么意思？
[摘要]当“蜘蛛”程序出现时，现代意义上的搜索引擎才初露端倪。 它实际上是一种电脑“机器人”（Computer Robot），电脑“机器人”是指某个能以人类无法达到的速度不间断地执行某项任务的软件程序。 由于专门用于检索信息的“机器人”程序就象蜘蛛一样在网络间爬来爬去，反反复复，不知疲倦。 所以，搜索引擎的“机器人”程序就被称为“蜘蛛”程序。 关键词：网络蜘蛛 起源 原理 优化目录什么是网络蜘蛛网络蜘蛛的起源网络蜘蛛的工作原理正文开始 1、什么是网络蜘蛛----什么是网络蜘蛛呢？网络蜘蛛即Web Spider，是一个很形象的名字。 把互联网比喻成一个蜘蛛网，那么Spider就是在网上爬来爬去的蜘蛛。 网络蜘蛛是通过网页的链接地址来寻找网页，从 网站某一个页面（通常是首页）开始，读取网页的内容，找到在网页中的其它链接地址，然后通过这些链接地址寻找下一个网页，这样一直循环下去，直到把这个网 站所有的网页都抓取完为止。 如果把整个互联网当成一个网站，那么网络蜘蛛就可以用这个原理把互联网上所有的网页都抓取下来。 ----这样看来，网络蜘蛛就是一个爬行程序，一个抓取网页的程序。 2、网络蜘蛛的起源----要说网络蜘蛛的起源，我们还得从搜索引擎说起，什么是搜索引擎呢？搜索引擎的起源是什么，这和网络蜘蛛的起源密切相关。 ----搜索引擎指自动从英特网搜集信息，经过一定整理以后，提供给用户进行查询的系统。 英特网上的信息浩瀚万千，而且毫无秩序，所有的信息象汪洋上的一个个小岛，网页链接是这些小岛之间纵横交错的桥梁，而搜索引擎，则为你绘制一幅一目了然的信息地图，供你随时查阅。 ----搜索引擎从1990年原型初显，到现在成为人们生活中必不可少的一部分，它经历了太多技术和观念的变革。 ----十四年前1994年的一月份，第一个既可搜索又可浏览的分类目录EINetGalaxy上线了。 在它之后才出现了雅虎，直至我们现在熟知的Google、网络。 但是他们都不是第一个吃搜索引擎这个螃蟹的第一人。 从搜索FTP上的文件开始，搜索引擎的原型就出现了，那时还未有万维网，当时人们先用手工后用蜘蛛程序搜索网页，但随着互联网的不断壮大，怎样能够搜集到的网页数量更多、时间更短成为了当时的难点和重点，成为人们研究的重点。 ----搜索引擎原型初显----如果要追溯的话，搜索引擎的历史比WorldWideWeb 还要长。 早在Web出现之前，互联网上就已经存在许多旨在让人们共享的信息资源了。 这些资源当时主要存在于各种允许匿名访问的FTP 站点。 为了便于人们在分散的FTP资源中找到所需的东西，1990年，加拿大麦吉尔大学（McGillUniversity）的几个大学生开发了一个软件Archie。 它是一个可搜索的FTP文件名列表，用户必须输入精确的文件名搜索，然后Archie会告诉用户哪一个FTP地址可以下载这个文件。 Archie实际上是一个大型的数据库，再加上与这个大型数据库相关联的一套检索方法。 Archie虽然还不是搜索引擎,但是从它的工作原理上看，它是所有搜索引擎的祖先。 ----当万维网（WorldWideWeb）出现后，人们可以通过 html传播网页信息，网络上的信息开始成倍增长。 人们纷纷使用各种方法将网络上的信息搜集来，进行分类、整理，以方便查找。 现在人们很熟悉的网站雅虎（Yahoo）就是在这个环境下诞生的。 还在Stanford大学读书的美籍华人杨致远和他的同学迷上了互联网。 他们将互联网上有趣的网页搜集过来，与同学一起分享。 后来，1994年4月，他们俩共同办了雅虎。 随着访问量和收录链接数的增长，雅虎目录开始支持简单的数据库搜索。 但是因为雅虎的数据是手工输入的，所以不能真正被归为搜索引擎，事实上只是一个可搜索的目录。 ----当“蜘蛛”程序出现时，现代意义上的搜索引擎才初露端倪。 它实际上是一种电脑“机器人”（Computer Robot），电脑“机器人”是指某个能以人类无法达到的速度不间断地执行某项任务的软件程序。 由于专门用于检索信息的“机器人”程序就象蜘蛛一样在网络间爬来爬去，反反复复，不知疲倦。 所以，搜索引擎的“机器人”程序就被称为“蜘蛛”程序。 ----这种程序实际是利用html文档之间的链接关系，在Web上一个网页一个网页的爬取（crawl），将这些网页抓到系统来进行分析，并放入数据库中。 第一个开发出“蜘蛛”程序的是Matthew Gray，他于1993年开发了World Wide Web Wanderer，它最初建立时是为了统计互联网上的服务器数量，到后来发展到能够捕获网址。 现代搜索引擎的思路就来源于Wanderer，后来很多人在此基础上对蜘蛛程序进行了改进。 ----1994年7月20日发布的Lycos网站第一个将 “蜘蛛”程序接入到其索引程序中。 引入“蜘蛛”后给其带来的最大优势就在于其远胜于其它搜索引擎的数据量。 自此之后几乎所有占据主导地位的搜索引擎中，都靠“蜘蛛”来搜集网页信息。 Infoseek是另一个重要的搜索引擎，于1994年年底才与公众见面。 起初，Infoseek只是一个不起眼的搜索引擎，它沿袭Yahoo!和Lycos的概念，并没有什么独特的革新。 但是它友善的用户界面、大量附加服务使它在用户中赢得了口碑。 1995年12月，它与Netscape的战略性协议，使它成为一个强势搜索引擎：当用户点击Netscape浏览器上的搜索按钮时，弹出Infoseek的搜索服务，而此前由Yahoo!提供该服务。 1995年12月15日，Alta Vista正式上线。 它是第一个支持高级搜索语法的搜索引擎，成功地整合了此前人类所有的信息检索技术，解决了包括字根处理、关键词检索、布尔逻辑，以及通过向量空间模型的查询排名等关键问题。 正式公开之前，Alta Vista就已经拥有20万访问用户，在短短三个星期之内，到访人数由每天30万次增加到200万次。 它的成功在于满足了用户三个方面的需求：网上索引范围超过了此前任何一家搜索引擎；短短几秒钟内便可从庞大的数据库中为用户返回搜索结果；Alta Vista小组从一开始就采用了一种模块设计技术，能够跟踪网站的流行趋势，同时不断扩大处理能力。 在当时许多搜索引擎之中，Alta Vista脱颖而出，成为网络搜索的代名词。 Google就是站在这样的巨人的肩膀上颠覆并创造着。 “上网即搜索” 改变了人们上网方式的，就是现在鼎鼎大名的Google。 Google并不是搜索引擎的发明者，甚至有点落后，但是它却让人们爱上了搜索。 ----1998年9月，在佩奇和布林创建Google之时，业界对互联网搜索功能的理解是：某个关键词在一个文档中出现的频率越高，该文档在搜索结果中的排列位置就要越显著。 这就引出了这样一个问题，如果一个页面充斥着某一个关键字的话，那么它将排在很显著的位置，但这样一个页面对于用户来说，却没有任何意义。 佩奇和布林发明了“网页级别”（PageRank）技术，来排列搜索结果。 即考察该页面在网上被链接的频率和重要性来排列，互联网上指向这一页面的重要网站越多，该页面的位次也就越高。 当从网页A链接到网页B时，Google 就认为“网页A投了网页B一票”。 Google根据网页的得票数评定其重要性。 然而，除了考虑网页得票数的纯数量之外，Google还要分析投票的网页，“重要”的网页所投出的票就会有更高的权重，并且有助于提高其他网页的“重要性”。 Google以其复杂而全自动的搜索方法排除了任何人为因素对搜索结果的影响。 没人能花钱买到更高的网页级别，从而保证了网页排名的客观公正。 除此之外，动态摘要、网页快照、多文档格式支持、地图股票词典寻人等集成搜索也都深得网民的喜爱。 其他众多搜索引擎也都紧跟Google，推出这些服务。 Fast（Alltheweb）公司发布的搜索引擎AllTheWeb，总部位于挪威，其在海外的风头直逼Google。 Alltheweb的网页搜索支持Flash和pdf搜索，支持多语言搜索，还提供新闻搜索、图像搜索、视频、MP3、和FTP搜索，拥有极其强大的高级搜索功能。 而中国的网络更是凭借“更懂中文”而吸引着中国的网络受众，它拥有超过10亿的中文网页数据库，并且，这些网页的数量每天正以千万级的速度在增长。 ----搜索引擎越来越成为人们生活中重要的一部分，找资料、查地图、听音乐，只有想不到的，没有搜索不到的。 ----搜索引擎的三个基本原理----1．利用蜘蛛系统程序，自动访问互联网，并沿着任何网页中的所有URL爬到其它网页，重复这过程，并把爬过的所有网页收集回来。 ----2.由分析索引系统程序对收集回来的网页进行分析，提取相关网页信息，根据一定的相关度算法进行大量复杂计算，得到每一个网页针对页面内容中及超链中每一个关键词的相关度（或重要性），然后用这些相关信息建立网页索引数据库。 ----3.当用户输入关键词搜索后，由搜索系统程序从网页索引数据库中找到符合该关键词的所有相关网页。 相关度数值排序，相关度越高，排名越靠前。 最后，由页面生成系统将搜索结果的链接地址和页面内容摘要等内容组织起来返回给用户。 ----说到这里，你可能对搜索引擎和网络蜘蛛有了一个初步的了解了吧！3、网络蜘蛛的工作原理----对于搜索引擎来说，要抓取互联网上所有的网页几乎是不可能的，从目前公布的数据来看，容量最大的搜索引擎也不过是抓取了整个网页数量的百分之四十左右。 这 其中的原因一方面是抓取技术的瓶颈，无法遍历所有的网页，有许多网页无法从其它网页的链接中找到；另一个原因是存储技术和处理技术的问题，如果按照每个页 面的平均大小为20K计算（包含图片），100亿网页的容量是100×2000G字节，即使能够存储，下载也存在问题（按照一台机器每秒下载20K计算， 需要340台机器不停的下载一年时间，才能把所有网页下载完毕）。 同时，由于数据量太大，在提供搜索时也会有效率方面的影响。 因此，许多搜索引擎的网络蜘 蛛只是抓取那些重要的网页，而在抓取的时候评价重要性主要的依据是某个网页的链接深度。 ----在抓取网页的时候，网络蜘蛛一般有两种策略：广度优先和深度优先（如下图所示）。 ----广度优先是指网络蜘蛛会先抓取起始网页中链接的所有网页，然后再选择其中 的一个链接网页，继续抓取在此网页中链接的所有网页。 这是最常用的方式，因为这个方法可以让网络蜘蛛并行处理，提高其抓取速度。 深度优先是指网络蜘蛛会从 起始页开始，一个链接一个链接跟踪下去，处理完这条线路之后再转入下一个起始页，继续跟踪链接。 这个方法有个优点是网络蜘蛛在设计的时候比较容易。 两种策 略的区别，下图的说明会更加明确。 ----由于不可能抓取所有的网页，有些网络蜘蛛对一些不太重要的网站，设置了访问的层数。 例如，在上图中，A为起始网页，属于0层，B、C、D、E、F属于第1 层，G、H属于第2层，I属于第3层。 如果网络蜘蛛设置的访问层数为2的话，网页I是不会被访问到的。 这也让有些网站上一部分网页能够在搜索引擎上搜索 到，另外一部分不能被搜索到。 对于网站设计者来说，扁平化的网站结构设计有助于搜索引擎抓取其更多的网页。 ----网络蜘蛛在访问网站网页的时候，经常会遇到加密数据和网页权限的问题，有些网页是需要会员权限才能访问。 当然，网站的所有者可以通过协议让网络蜘蛛不去抓 取（下小节会介绍），但对于一些出售报告的网站，他们希望搜索引擎能搜索到他们的报告，但又不能完全免费的让搜索者查看，这样就需要给网络蜘蛛提供相应的 用户名和密码。 网络蜘蛛可以通过所给的权限对这些网页进行网页抓取，从而提供搜索。 而当搜索者点击查看该网页的时候，同样需要搜索者提供相应的权限验证。 ----每个网络蜘蛛都有自己的名字，在抓取网页的时候，都会向网站标明自己的身份。 网络蜘蛛在抓取网页的时候会发送一个请求，这个请求中就有一个字段为User －agent，用于标识此网络蜘蛛的身份。 例如Google网络蜘蛛的标识为GoogleBot，Baidu网络蜘蛛的标识为BaiDuSpider， Yahoo网络蜘蛛的标识为Inktomi Slurp。 如果在网站上有访问日志记录，网站管理员就能知道，哪些搜索引擎的网络蜘蛛过来过，什么时候过来的，以及读了多少数据等等。 如果网站管理员发 现某个蜘蛛有问题，就通过其标识来和其所有者联系。 ----网络蜘蛛进入一个网站，一般会访问一个特殊的文本文件，这个文件一般放在网站服务器的根目录下，如：[url][/url]。 网站管理员可以通过来定义哪些目录网络蜘蛛不能访问，或者哪些目录对于某些特定的网络蜘蛛不能访问。 例如有些网站的可执行文件目录和 临时文件目录不希望被搜索引擎搜索到，那么网站管理员就可以把这些目录定义为拒绝访问目录。 语法很简单，例如如果对目录没有任何限 制，可以用以下两行来描述： User-agent: *Disallow:----当然，只是一个协议，如果网络蜘蛛的设计者不遵循这个协议，网站管理员也无法阻止网络蜘蛛对于某些页面的访问，但一般的网络蜘蛛都会遵循这些协议，而且网站管理员还可以通过其它方式来拒绝网络蜘蛛对某些网页的抓取。 ---- 网络蜘蛛在下载网页的时候，会去识别网页的HTML代码，在其代码的部分，会有META标识。 通过这些标识，可以告诉网络蜘蛛本网页是否需要被抓取，还可 以告诉网络蜘蛛本网页中的链接是否需要被继续跟踪。 例如：表示本网页不需要被抓取，但是网页内的链接需要被跟踪。 ---- 搜索引擎建立网页索引，处理的对象是文本文件。 对于网络蜘蛛来说，抓取下来网页包括各种格式，包括html、图片、doc、pdf、多媒体、动态网页及其 它格式等。 这些文件抓取下来后，需要把这些文件中的文本信息提取出来。 准确提取这些文档的信息，一方面对搜索引擎的搜索准确性有重要作用，另一方面对于网 络蜘蛛正确跟踪其它链接有一定影响。 对于doc、pdf等文档，这种由专业厂商提供的软件生成的文档，厂商都会提供相应的文本提取接口。 网络蜘蛛只需要调用这些插件的接口，就可以轻松的提取文档中的文本信息和文件其它相关的信息。 但HTML等文档不一样，HTML有一套自己的语法，通过不同的命令标识符来表示不同的字体、颜色、位置等版式，如：、、等， 提取文本信息时需要把这些标识符都过滤掉。 过滤标识符并非难事，因为这些标识符都有一定的规则，只要按照不同的标识符取得相应的信息即可。 但在识别这些信 息的时候，需要同步记录许多版式信息，例如文字的字体大小、是否是标题、是否是加粗显示、是否是页面的关键词等，这些信息有助于计算单词在网页中的重要程 度。 同时，对于HTML网页来说，除了标题和正文以外，会有许多广告链接以及公共的频道链接，这些链接和文本正文一点关系也没有，在提取网页内容的时候， 也需要过滤这些无用的链接。 例如某个网站有“产品介绍”频道，因为导航条在网站内每个网页都有，若不过滤导航条链接，在搜索“产品介绍”的时候，则网站内 每个网页都会搜索到，无疑会带来大量垃圾信息。 过滤这些无效链接需要统计大量的网页结构规律，抽取一些共性，统一过滤；对于一些重要而结果特殊的网站，还 需要个别处理。 这就需要网络蜘蛛的设计有一定的扩展性。 ---- 对于多媒体、图片等文件，一般是通过链接的锚文本（即，链接文本）和相关的文件注释来判断这些文件的内容。 例如有一个链接文字为“张曼玉照片”，其链接指 向一张bmp格式的图片，那么网络蜘蛛就知道这张图片的内容是“张曼玉的照片”。 这样，在搜索“张曼玉”和“照片”的时候都能让搜索引擎找到这张图片。 另 外，许多多媒体文件中有文件属性，考虑这些属性也可以更好的了解文件的内容。 ---- 动态网页一直是网络蜘蛛面临的难题。 所谓动态网页，是相对于静态网页而言，是由程序自动生成的页面，这样的好处是可以快速统一更改网页风格，也可以减少网 页所占服务器的空间，但同样给网络蜘蛛的抓取带来一些麻烦。 由于开发语言不断的增多，动态网页的类型也越来越多，如：asp、jsp、php等。 这些类型 的网页对于网络蜘蛛来说，可能还稍微容易一些。 网络蜘蛛比较难于处理的是一些脚本语言（如VBScript和JavaScript）生成的网页，如果要完 善的处理好这些网页，网络蜘蛛需要有自己的脚本解释程序。 对于许多数据是放在数据库的网站，需要通过本网站的数据库搜索才能获得信息，这些给网络蜘蛛的抓 取带来很大的困难。 对于这类网站，如果网站设计者希望这些数据能被搜索引擎搜索，则需要提供一种可以遍历整个数据库内容的方法。 对于网页内容的提取，一直是网络蜘蛛中重要的技术。 整个系统一般采用插件的形式，通过一个插件管理服务程序，遇到不同格式的网页采用不同的插件处理。 这种 方式的好处在于扩充性好，以后每发现一种新的类型，就可以把其处理方式做成一个插件补充到插件管理服务程序之中。 ---- 由于网站的内容经常在变化，因此网络蜘蛛也需不断的更新其抓取网页的内容，这就需要网络蜘蛛按照一定的周期去扫描网站，查看哪些页面是需要更新的页面，哪些页面是新增页面，哪些页面是已经过期的死链接。 ---- 搜索引擎的更新周期对搜索引擎搜索的查全率有很大影响。 如果更新周期太长，则总会有一部分新生成的网页搜索不到；周期过短，技术实现会有一定难度，而且会 对带宽、服务器的资源都有浪费。 搜索引擎的网络蜘蛛并不是所有的网站都采用同一个周期进行更新，对于一些重要的更新量大的网站，更新的周期短，如有些新闻 网站，几个小时就更新一次；相反对于一些不重要的网站，更新的周期就长，可能一两个月才更新一次。 ---- 一般来说，网络蜘蛛在更新网站内容的时候，不用把网站网页重新抓取一遍，对于大部分的网页，只需要判断网页的属性（主要是日期），把得到的属性和上次抓取的属性相比较，如果一样则不用更新。 ---- 现在大家对网络蜘蛛的工作原理有了初步的了解了吧，了解后就要在以后的网站制作中考虑蜘蛛的爬行规律，比如制作网站地图就很重要，好了，如果你有更好的见解，请到这里发表，火鸟非常愿意与你交流，共同研究网站制作技巧，尽量将自己的网站制作的符合标准，符合用户的习惯！
优秀的大学生网络营销策划书范文
准备一场活动前期需要很多的准备，最重要的一点是活动策划方案，好的活动策划方案该怎么做你知道吗?下面是由我为大家整理的“优秀的大学生网络营销策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
优秀的大学生网络营销策划书范文(一)
作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)公司产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。 未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。 如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
(1)从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。 网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。 我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。 但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。 传统办法成本高，效果缓慢。 我们需要尝试新的营销手段。 网络营销成为必然的选择。
(2)从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。 能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。 传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。 正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
xx行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的。 技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。 支撑我们继续赶超的仅技术优势是不够的，必须在营销上突破。 传统统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。 作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。 早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。 运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本公司营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高。
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质。
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高。
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售。
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本。
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销。
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售。
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能。
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用。
F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力。 网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
(3)结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。 同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
优秀的大学生网络营销策划书范文(二)
一、网络营销推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。 通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等xx网，在各大站进行软文推广xx搜xx传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作。 加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析：
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。 如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 xx传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，xx搜索“xx传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。 xx传媒可操作国内各大站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。 所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。 以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。 也可以找xx网提供网络推广的方案。 搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，xx搜索xx网，在其网站可以找到联系方式。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与xx、Xx、Xx等著名搜索引擎的搜索排名，利用xx、xx等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。 花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。 同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。 让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、xx、xx等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。 并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。 搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，xx搜索xx网，在其网站可以找到联系方式。
三、网络推广策略细节：
(一)SEO优化
1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。 通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。 这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。 在strong或h1， h2， h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
优秀的大学生网络营销策划书范文(三)
网络营销也就是在网站上做，这就需要对各种网站有大致的了解，可以联系xx，让他们投放，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的投放方式。 不过在投放前，要先做好市场调查。
一、市场
主要采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。 所以目标客户就分为两种，一种是网上客户，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。 通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。 这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
2、学历：大专和本科。
3、性别：男性和女性区分开。
4、办公位置：写字楼。
5、消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨： 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户。 我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚。 一种积极乐观的现代生活方式。
商业模式： btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发。 网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。 由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。 我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。 主要主要针对竞争对手的优劣势，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。 主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格。
1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。 给予客户不同多样的选择。
2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。 目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。 积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。 对会员进行级别的分类。 不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。 对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销： 通过建立更强的体验式网站功能，来体现产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。 又可以得到一种独特的网上体验，体现的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。 更完善更新颖的体验。 增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。 通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、 结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、 通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。 让客户成为合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。 借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
六、网络营销工具选择
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让网站被更多的潜在客户所知晓访问。 这是开展网络营销的第一步。 也就是网站的推广。 当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。 在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。 主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。 主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
看看名人都是怎么评说互联网的
谈到智能互联，我们要看一看产业演进过程了。 最初是 PC 作为唯一的计算工具，完成了从学习、生活、教育以及应用的方方面面，然后有了互联网，再就是手机、平板，现在最多的就是移动互联，物联网、穿戴设备也会联到网络上，这真的是一个智能时代，会有更多新的应用和服务不断推向市场。 —— 英特尔全球副总裁杨叙假的，我认为愚人节是一个很无聊的节日。 我喜欢原研哉。 —— 罗永浩最初我们向互联网转型，都做线上线下两个渠道，同时进行消费者的拦截。 但是，随着我们线上线下同力度的推广，我们发现，把消费者分成两种渠道的概念不靠谱。 光是左右手互博不行，把中间的大脑搞得很痛苦。 —— 苏宁云商副董事长孙为民中国移动是全球电信运营商第三位,中国移动市值比腾讯略高一点，中国移动销售收入是腾讯的 10 倍。 中国电信销售收入是阿里 8 倍，可是中国电信市值是阿里的一半都不到。 中国联通收入是网络的 9 倍，市值也不到网络。 —— 邬贺铨院士为什么你们思想都那么复杂知识都那么渊博以至于想得乱七八糟？为什么突然大家都开始吃茶叶蛋？为什么大家都喜欢出柜？奶茶与我何干？今天这天气能去朝阳公园么?—— 周鸿祎就怕文件像月亮，初一十五不一样。 —— 王健林产品经理为了产品的易用性，会收集各种数据来改进产品体验。 —— 携程漏洞当事黑客猪猪侠我们是来“讨骂”的！—— 腾讯马航 370 航班失联十来天，每天上午是造谣时间，下午是辟谣时间，晚上是竞猜时间。 —— 网友从司机、侍者到护士，这些工种被机器人取代的进程正在进行时。 科技发展最终扼杀就业，对于那些低级技能工作来说，更加如是......20 年后的今日，大多数行业的劳动力需求将大大减少。 但我认为大多数人并未意识到这个问题。 —— 比尔·盖茨有个成语叫‘点头之交’，互联网上的我们，更像是‘点赞之交’。 —— 陈章鱼（知乎专栏作者）没问题，能消化！—— 杨元庆答俞正声问为什么特斯拉会成功?我觉得主要有三点：原因之一，它确定了自己的核心定位，即电动车本身不是定位，很酷的跑车才是定位。 这一点非常重要。 —— 金山网络 CEO 傅盛小米活塞耳机自全球 55 个国家 4600 余件作品中脱颖而出，荣获 2014 设计界奥斯卡——德国 IF 设计大奖，成为中国首款获此殊荣入耳式耳机！—— 小米手机官微目前 4G 资费的确较高，督促电信运营商考虑民声期盼。 最终还是要靠鼓励竞争，让运营商把资费降下来。 —— 工信部部长苗圩万达的电商，将会是全新的商业模式。 —— 王健林余额宝是货币基金，每天随存随取，基金公司获得的收益很有限，余额宝没大家想象中的赚钱。 —— 天弘基金副总周晓明Not The Samesung.—— 诺基亚对于汽车工业来说，互联网不应被看做是门口的野蛮人，而应看成是知己。 —— 李书福（三星和苹果）不仅仅是几乎拿到了行业 100% 的利润。 他们的对手正在失血......他们就像利润的垄断者，但以我的理解看来，这种利润上的垄断完全超出目前法律的定义——因为反垄断法律的世界中，市场份额和利润总是相辅相成的。 —— John Gruber他说他只想要一件最好的白衬衫，2013 年 6 月的那个夜晚。 于是，我不停的问，我不停的找，不停的想。 300 支，今天梦想成真。 @雷军—— 陈年叫我大学辍学生可能会比较奇怪，我在那里读了三年课程，足以毕业……所以我不算是一个合格的辍学生，只是没有学位而已。 —— 比尔·盖茨本人期待锤子手机的尽快面世，更期待罗永浩和黄章的结盟，你解决了他的营销问题，他解决了你的产品问题，何乐而不为？至于资金和渠道问题，本人可以找找董明珠女士，她没理由拒绝这个局。 好吧，你和他，不如就在一起吧？—— 李易微信朋友圈已经快成一个小号的微博了。 名利场。 越是职位高，越是在应酬。 老板一应酬，打工的就不自在，开始装了。 这是国人的脾性，工作和生活不分开。 也成了微信的短板。 —— 程苓峰金钱 1.0 是现金，金钱 2.0 是信用卡，移动支付就是金钱 3.0。 —— PayPal 总裁 David Marcus用嘀嘀叫车。 上车后司机问你装快的了没，我说有。 司机说你用这个再下一个假单我来接，我们一起赚这两个冤大头的钱。 —— 花总丢了金箍棒“互联网思维”总有一种“不用很麻烦人人都可以成佛”的即视感……—— 庄雅婷“自主研发”四个字已经从民族自豪感变成民族耻辱感了，每次看到都觉得丢脸。 —— Terryoy如果你的创业产品短期内不能把“1”做到极致，或者还不能完全立住的时候，我建议在渠道产品上也要进行一定程度的争抢，它能使你综合实力更强。 —— 何小鹏在 11 月 30 日之前，没有到 100 个用户的同学将不会有红包。 任何人都可以有一堆理由，但规定是规定。 —— 马云我见过不只一家银行的”安全插件“安装后把 IE 的安全级别改为最低，然后随便哪个网站都能无声无息地随便给你装随便什么插件。 —— tombkeeper在当前情境下（穿帽兜的不一定来自硅谷，穿西装的不一定来自华尔街，IT 与金融业间的边界在模糊），假设银监会/央行准备统一、改革一下金融业的“工装”，你觉得应该是怎样的？西装还是牛仔裤？—— 《快公司》中文版执行主编柯志雄明年我希望 360 的奖金不是千万级别，而是上亿，360 对那些敢想敢干，坚韧不拔，能带领团队做产品追求极致的牛人，是从来不吝于重金奖励的。 —— 周鸿祎Welcome home.—— Tony Fadell告诉我，这里出了什么问题。 问题就出在产品上，产品糟透了！它们不再有吸引力了。 —— Jobs我们并不想成为单一操作系统的硬件制造商，我认为长远来看这并不可行。 —— 索尼欧洲移动部门主管皮埃尔·佩隆铁道部得出 F 码。 —— 朱萧木（一件产品）要取得成功，科技需要激起使用者情感反馈，在日本文化中，我们称它为 ‘kando’——感动。 —— 平井一夫我让自己在 CES 台上失态了......我想，现场秀可能并不适合我。 —— Michael Bay（迈克尔·贝）对于照片的需求，我们已进入一个传播大于像素的年代。 —— Craig Mod消费已经成为技术发展的源动力和归宿。 —— 阮一峰我在 Google 犯的最大错误，就是没有（让 Google）在网络社交兴起的时候参加进来。 —— 施密特Big is the killer of cool.（规模大就是“酷”的杀手。 ）—— Gela Nash-Taylor优先普及互联网？这简直是开玩笑。 —— 比尔·盖茨用户是闷骚的，他们不会向你诉说自己的欲望。 —— 马化腾互联网正在颠覆每一个媒体行业，如你所知，人们可以抱怨，但是抱怨有用吗？颠覆图书销售的不是亚马逊，而是未来。 —— Jeff Bezos旗舰机的体验，千元机的价格，低功耗不发烫，为退烧而在！—— 余承东第三方支付机构不得为比特币交易网站提供托管、交易等业务。 —— 央行当你步入 80 岁高龄，静静地回味过往的记忆时，里面记录着你充满个性的一生，你当初所做出的的一系列抉择是如此缜密且意义重大。 最终，是自我抉择成就了自我。 —— Jeff Bezos可预见的是，未来越来越多人将拥抱移动视频业务，无论视讯通话或在线视频，（相对于声音、图片和文字来说）移动视频将是人类社会沟通方式上一个全新的维度。 —— 罗布·沙多克抢到小米 3，就是人品。 —— 雷军不要将自己限制为玩家，你就是游戏设计师。 不要仅在应用上点点划划，你也能成为程序开发者。 你的手机不仅是玩具，其实它可因你变得更加智能.....最重要是，没有人能跟你说：你不能。 —— 奥巴马这就是一个泡沫，比特币必须有内在价值，而你一定要真正发挥你的想象力才能推断比特币有什么内在价值，我一直想到不到这一点，或许有的人可以。 —— 格林斯潘想象一下，iPhone 还没有诞生，扎克伯格没有从哈佛辍学，奥巴马只是伊利诺伊州的参议员候选人，《老友记》最后一集刚刚播出，5200 万名观众拭目以待，没有人在 Twitter 上发布推文。 —— Fast Company90% 的网络社群参与者只观赏内容，9% 会进一步加入讨论，而只有 1% 会积极创作新内容。 —— 林之晨现在的银行必将消亡，工业化形成的大城市或将消失，3D 打印可以不断复制，产能不再是瓶颈，购物甚至物流都会消失，我非常确信这点。 —— Kevin Kelly起初，她通过对初创公司一系列的狂热收购来强调雅虎对创新的承诺；现在，梅耶尔又将精力关注在复兴公司的强大内容上。 —— AllThingsD普通人既然能在拉斯维加斯豪赌，他们当然也可以成为天使投资人。 —— 贾森·卡拉坎尼斯新技术在真正到来之前，被放在更高的标准来看待。 不管怎样，这个标准的高度应当有合理的限度，我们相信在最近的媒体报道，已经大大超过这个标准了。 —— 伊隆·马斯克（Elon Musk）平板电脑不会取代笔记本。 —— 广达主席林百里其实后面是几个帮派，我们最怕是这样的，一抓就死；所以有时候捏在手上不是说我们不开放，是开放了之后乱套了，外面无法无天。 —— 马化腾苹果费尽心机开发一款极品手机，但三星呢，他们就一个接一个地往外扔。 哐哐哐！人们不喜欢这个特性？我们再开发另外一个，哐哐哐！—— 韩国建筑师徐乙昊我和我的团队已经努力很久了，得到消息，手机终于完成了！—— 韩庚便携式计算机的实质，平板电脑的外观。 专为无法长时间保持一个姿势的精力无穷的用户设计。 —— Surface Pro 2 中文广告词除了寻找牧羊人，（营销者）还要寻找一群容易被带的羊。 —— Nicholas Christakis我列出了 140 个理由为什么 Square 会失败，也列出了 10 个成功的理由，你要么信我们去做这件事情，要么就别（投资）了。 —— 杰克·多西智能手表给我的感觉越来越像 BP 机的升级版，可以显示时间、日期，也有短讯或来电提醒。 —— 爱范儿读者“蒙着左脸”Tuhao, Let’s be friends.—— BBCProduct is easy to copy. The culture that produced the product is hard to copy.（产品易抄，培育产品的文化难抄袭。 ）—— Alex Y这个行业的最大特点（也正是其乐趣）所在，就是瞬息万变：即便强大如阿里巴巴，其创始人马云也似乎仍被不安甚至恐惧所驱使。 —— 尹生你沉默的刷屏，浩瀚信息一样的销魂，用你那囧囧的眼神，淹没在洪流中无尽的伤痕。 —— 《低头族之歌》在‘新公关时代’，我们解决的不再是产品功能质量问题，而是大众情绪问题。 —— 李菲如果你真的想做一个公司，历史一定要干净。 —— 周鸿祎我希望能把每一集《生活大爆炸》都塞到我的 iPad 里。 于是我给我妻子发了封邮件说‘算了，我还是不要（iPad Air）了。 —— 沃兹我们（与对手之间）的竞争不可同日而语：他们很迷惑（我们很专注）。 他们之前用上网本来追赶。 现在他们正忙着把 PC 和平板做在一起，以及把平板和 PC 做在一起。 谁知道他们接下来要做什么？—— Tim Cook
