如何选择合适的广告投放渠道？
从传统门店时代，靠好位置获取流量，到网络为主的搜索引擎时代，靠竞价排名获取流量，再到淘宝天猫京东传统电商时代，靠烧直通车获取流量，到如今的移动互联网飞速发展爆发，以微博微信抖音快手头条等为主的信息流新媒体平台，靠优质内容获取流量。 1，互联网流量的分类 互联网流量，也分为免费的和付费的推广渠道。 互联网免费推广渠道非常多，要长期做，持续的做，以曝光品牌植入关键词为主，品牌输出大于引流，比如网络系的文库问答论坛文库贴吧，腾讯系的有qq空间，群，微博，互粉平台，其他app如豆瓣天涯贴吧等，以上都是为推广做品牌信任背书，在互联网做信息流覆盖。 付费渠道，其实综合起来就是以网络为主的搜索引擎广告，以淘宝天猫为主的传统电商竞价广告，和以微信头条抖音为主的信息流广告。 每个新平台的涌现，都有红利期，营销人需要时刻关心平台规则的变化，一般新平台的红利期也就6-9个月，过完风口期就进入沉淀期，拼的是运营。 一方面，流量在随着平台和智能手机而迁移，另一方面，用户对于营销的口味也在发生改变，对营销内容的信任成本也在增加。 2，不同渠道的特点 很多企业发展到一定阶段了，选择内容营销矩阵，这里需要大概了解每个平台的属性，用户画像和规则，以我所熟知的核心平台为例。 微博，开放式，娱乐明星主导，适合做话题传播和公关，互动活动。 微信，适合内容品牌传播和客户沉淀，以及转化成交。 网络360网络，搜索引擎竞价广告，更多的是完成品牌打造，关键词信任背书。 今日头条等新闻信息流，智能推送精准投放，适合做曝光，引流，但是人群真实购买力偏低。 抖音快手映客美拍，网红直播，适合做活动造势和前期铺垫传播，把主播网红的流量导出到微信，以及现在越来越火的直播带货。 传统的电梯，地铁，公交，以及户外广告牌，适合辅助流量广告做转化。 3，看企业所处的发展阶段 每个企业所处的发展阶段不同，广告需求也不一样，大部分中小企业还处于野蛮生长，以小搏大的资源型，靠冷启动完成了种子用户的积累，比如靠创始人的原始人脉资源，或者像晓涵这样的内容营销，从粉丝中找到精准客户，这样的成本比较低，容易起盘，但是也容易有天花板。 要快速增长，必然需要资金来进行营销广告，规模化投放，以此带来更多用户和资源。 再上一个阶层，有一定用户积累了，通过策划裂变营销，引爆现有用户，触及到更多现有用户的朋友圈关系，直到可以开辟新的业务线，不断迭代，升级，重复之前的动作。 4，看企业产品和服务特性 企业不同的产品和服务特性，适合的广告投放渠道必然不同。 如果做生活／商业服务类，搜素引擎更适合，用户有主动搜索关键词的习惯，可以通过竞价排名获客；如果做大众c端产品，供应链成熟，用户习惯不需要培养，显然电商更适合，如果做的是新型服务，市场还不成熟，那么朋友圈头条类信息流更适合。 5，核心投放原则 江南春在定位大会提出来一个品牌广告投放三七原则，就是在品牌初创期，应该70%拿来做流量，30%拿来做品牌广告，随着品牌慢慢成熟，品牌广告要占70%，流量广告占30%，最后企业一定是靠品牌赢得市场。 所以品牌所在不同阶段，所采取的媒体广告策略也不同。 一个核心原则就是：你的用户在哪里，就去哪里投放广告。 如果一个初创品牌处于起盘阶段，这个时候的投放一定是以引流为核心，精准投放就是最佳策略，缩短成交周期，降低市场扩张成本，这个时候建议精准锁定在行业圈子和核心用户圈子，充分发挥自己的专业知识和品牌影响力吸引合适的团队。 核心用户不等于普通用户，在投放前一定充分分析用户是谁，他们在哪，他们喜欢什么，他们的标签是什么，画出准确的用户画像，再根据这些数据和标签梳理适合的投放平台。 总之每一分钱都要花在刀刃上，力争高转化，同时，不要把鸡蛋放在一个篮子，先测试几个不同渠道，发现有黑马出现，立马加大投入去获取低成本用户流量。 投广告，引流量，找粉丝，试错往往是阶段性的，最好的方法是什么？ 其实是无招胜有招，将一招最有效的方法发挥到极致即可，而不是骑驴找马，朝三暮四，有几个衡量标准：简单操作，可复制，能规模化运作。 6，内容营销的本质 目前我们服务品牌方新媒体，做内容营销是一件长期系统的工作，内容就是在引流和转化，需要时间的累积，需要信任和连接。 最近，刚好在读刘润老师的《新零售》，重新思索了内容营销的本质，做内容就是做渠道，做新媒体运营就是做品牌。 传统企业建立完善的渠道覆盖2853个县至少要三年，新媒体结合门店和线上流量能相对互补，门店有稳定流量和信任背书，线上速度快但是生命力不如门店，两者融合建立客户和代理服务中心，聚集流量提升体验，也就是目前主流的新零售模式。 知道如何选择广告投放渠道了，只是营销的第一步，如何提炼卖点，做内容，提升转化率，触发下单，才是更核心的，后面再聊。
网络营销推广的渠道有哪些
网络营销推广的渠道包括：1. 搜索引擎推广法：通过优化网页代码、提高访问速度、提供独特且少重复的内容，使网站对网民有用且具有唯一性，从而在搜索引擎中获得较好的排名。 2. 软文网站推广法：在网络上撰写文章或引用好文章，并巧妙地加入自己的网址，以吸引关注并达到推广目的。 3. 社交网络推广法：利用社交平台，如秋秋群，进行信息分享和传播，这需要一定的耐心和坚持。 4. 媒体网站推广法：通过传统媒体如报纸、电视、广播等进行报道，并在门户网站上发布，以增加推广效果的广泛性。 5. 邮件推广法：定期向客户发送邮件，以达到宣传的目的。 6. 论坛推广法：在一线论坛或地区性论坛上发表热门内容，并自己顶自己的帖子。 7. 自媒体平台推广法：利用今日头条、百家号等自媒体平台进行品牌宣传。 8. 视频类推广法：通过抖音、快手等视频或直播平台展示企业或产品，与用户进行沟通。 9. 行业网站推广法：在特定行业网站上分享攻略、推荐产品。 10. 知识平台推广法：在知乎、网络知道等平台上进行知识讲解和经验分享。 网络推广与电子商务推广的区别包括：1. 目标客户定位：电子商务推广通常根据消费者的产品属性进行定位，如年龄、层次、消费水平、地域。 2. 推广渠道选择：网络推广渠道包括搜索引擎、邮件营销、线下活动等，而电子商务推广更侧重于特定渠道。 3. 推广预算：网络推广预算应根据实际情况进行精确计算，包括短期和长期规划。 4. 效果监控：通过技术手段跟踪和分析推广数据，了解每个渠道的推广效果。 5. 推广优化：记录和分析每项推广工作的效果，以便优化渠道选择和持续发展能力。 网络推广和电子商务推广在方式和思维上有所不同，需要根据实际情况进行调整以达到最佳推广效果。
如何选择好的推广渠道
推广渠道。 一、官方渠道。 它包含的方面有很多：官方媒体、自媒体、门户网站、社区群体等。 1、官方媒体、自媒体自媒体这是前两年很火的一个话题，其实说白了就是个人性质的一个接口，去对外发布独家信息，不过这类自媒体的属性以及内容包括真实性，都会使其成长难度变大。 官方媒体，也就是等同于，某一些有实质本体公司，或者是体系的一类企业性质的服务号、订阅号、微博等等。 这些媒体可以形成互补协调营销网。 2、门户网站基本上所有的网站都可以称作是门户网站，但是也要区分作用它常用来做内部导流，或者是新品的推广。 3、社区群体微信群、QQ群、豆瓣小组、淘宝群等等。 做社区的难度比较高，但是一但做好会是一种长期的信任。 二、外部渠道。 外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。 1、搜索引擎的竞价排名，简单点来说，搜索引擎在某一个关键词搜索页面下，开设广告位，谁出的钱多久给谁。 2、大号的推广计费，这类方式的计费比较多样，有的是基于粉丝数量、有的是基于点击阅读量、有的是基于互动量、还有的是看注册来算。 3、就是我们打开APP的时候，或者一些视频网站的时候，看到的开头广告，这类广告多按照时间来计费。
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