在当今数字主导的时代，在线营销已成为企业增长和成功的基石。随着中国电子商务市场持续蓬勃发展，阿里巴巴已成为该领域不可忽视的力量，其阿里推广平台为企业提供了无与伦比的机会，可以与大量目标受众建立联系并提升品牌知名度。
阿里推广的优势
- 拥有庞大的消费者群体：阿里巴巴拥有超过 9 亿活跃用户，为企业提供了无与伦比的受众群体。
- 精准定位：阿里推广允许企业根据人口统计、兴趣、行为和购买历史等标准精准定位目标受众。
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多种广告形式：阿里推广提供多种广告形式，包括搜索广告、展示广告、视频广告和社交媒体广告。
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阿里巴巴平台向企业提供的主要营销手段或方法
阿里巴巴主要营销方法如下：1.阿里巴巴博客营销2.阿里巴巴论坛营销3.财富值购买广告位，提高曝光率，提高流量和品牌知名度4.论坛签名营销，可以使用图片也可以是文字，文字可以放置除阿里巴巴外的网站连接，而图片只能够是阿里巴巴内部连接，根据需要设置。 5.参与活动，积累人气，每天阿里巴巴各大论坛都有自己的活动，找几个经常去并且喜欢的论坛参加活动，让更多人关注你，认识你。 6.赞助商营销方法：找到你行业相关的论坛或者热门论坛，很多版主都会拉赞助商，目的也是赚点外快，花小钱推广永久保留。 同时也增加了外链，不亦乐乎。 7.参与帮帮活动，帮助别人，就等于帮助自己，帮助别人的同时，自己如果获得被采纳的结果越多，那么就会有专家认证标志，自己是不是更权威呢?同时也会有更多人信任你。 8.合作营销，找几个博客流量巨大，找几个文采好，人气旺的博客主人，然后合作开展营销，让对方给你写几篇软文，利用别人来提升自己的人气值。 9.旺铺优化，旺铺是展示产品的地方，根据不同行业使用不同的模板，可以自己修改，要注重品质装修，颜色搭配要合理，关键词要突出，图片要真实，排版要符合浏览者习惯。 10.保持在线，在线可以获得更多机会，因为很多朋友采购都是很急的，如果你不在，那么就失去了机会。 一般在收到信息后，超过1分钟没有回答别人，那么你的印象就失去了，同时别人也会再找第2家试试。 11.重发信息，每12小时重发一次，保持排名领先地位12.博客文章中插入产品信息链接，内连优化，提高关键词在阿里巴巴平台搜索靠前。 13.购买阿里妈妈广告位，在其他博客中展示自己的广告信息(建议考虑清楚)14.贸易通签名，阿里旺旺有一个在线签名，显示在状态中，可以让别人清晰看到你的广告信息。 15.自动回复营销，当你离开时，请设置自动回复信息，信息包括：你的产品信息和你去哪儿了或者联系你的方式。 16.活跃在各大论坛，混个脸熟，朋友多了，自然什么都好说话。 总结了16点关于阿里巴巴营销的一些操作技巧，当然如果感觉太多了，请坚持自己喜欢的几种方法，坚持下去，成功就会属于你的。
如何做好阿里巴巴
阿里巴巴主要营销方法如下：1.阿里巴巴博客营销2.阿里巴巴论坛营销3.财富值购买广告位，提高曝光率，提高流量和品牌知名度4.论坛签名营销，可以使用图片也可以是文字，文字可以放置除阿里巴巴外的网站连接，而图片只能够是阿里巴巴内部连接，根据需要设置。 5.参与活动，积累人气，每天阿里巴巴各大论坛都有自己的活动，找几个经常去并且喜欢的论坛参加活动，让更多人关注你，认识你。 6.赞助商营销方法：找到你行业相关的论坛或者热门论坛，很多版主都会拉赞助商，目的也是赚点外快，花小钱推广永久保留。 同时也增加了外链，不亦乐乎。 7.参与帮帮活动，帮助别人，就等于帮助自己，帮助别人的同时，自己如果获得被采纳的结果越多，那么就会有专家认证标志，自己是不是更权威呢?同时也会有更多人信任你。 8.合作营销，找几个博客流量巨大，找几个文采好，人气旺的博客主人，然后合作开展营销，让对方给你写几篇软文，利用别人来提升自己的人气值。 9.旺铺优化，旺铺是展示产品的地方，根据不同行业使用不同的模板，可以自己修改，要注重品质装修，颜色搭配要合理，关键词要突出，图片要真实，排版要符合浏览者习惯。 10.保持在线，在线可以获得更多机会，因为很多朋友采购都是很急的，如果你不在，那么就失去了机会。 一般在收到信息后，超过1分钟没有回答别人，那么你的印象就失去了，同时别人也会再找第2家试试。 11.重发信息，每12小时重发一次，保持排名领先地位12.博客文章中插入产品信息链接，内连优化，提高关键词在阿里巴巴平台搜索靠前。 13.购买阿里妈妈广告位，在其他博客中展示自己的广告信息(建议考虑清楚)14.贸易通签名，阿里旺旺有一个在线签名，显示在状态中，可以让别人清晰看到你的广告信息。 15.自动回复营销，当你离开时，请设置自动回复信息，信息包括：你的产品信息和你去哪儿了或者联系你的方式。 16.活跃在各大论坛，混个脸熟，朋友多了，自然什么都好说话。 总结了16点关于阿里巴巴营销的一些操作技巧，当然如果感觉太多了，请坚持自己喜欢的几种方法，坚持下去，成功就会属于你的。 补充：可以从以下几个方面着手：1、装修好店铺，处理好图片，增加回头客 。 2、掌握好重发信息的时间，看你总共有多少宝贝，除以你在线的时间，是你一次应该重发的宝贝数量，每隔相等的时间重发一次 。 3、增加贸易通在线时间，多去生意经、阿里旺旺群等公共场所活动，增加活跃度。 4、写好的原创文章，建立自己的品牌博客，发表吸引商友的原创帖。 5、多结交商友，相互收藏，建立友情链接。 6、优化好宝贝描述标题的关键字，增加被搜索的频率。 7、参加阿里举办的各种活动：如秒杀、团购等。 8、开通相关的服务：如诚信通、分销平台、网销宝等。 9、研究好在同行做的好的店铺，学习和借鉴别人优秀的成分。 10、定期举办优惠活动，吸引客户，如满多少免邮费，或者折扣等，店铺的曝光量上去了，点击量自然就上去了。 您可以参照阿里助手页面的商机参谋里“我的操作分析”页面，有根据你的店铺的操作来分析你如何提高旺铺的曝光率跟点击率的，你可以点进去看看。 最重要的就是产品标题的关键字，要符合客户的搜索习惯。 如何提高反馈产品详细说明要完备首先，希望您能够分别针对产品的不同型号、特征、外形、包装、规格、属性等做个性化的描述，表现出这一个个的产品确实是不同的、有各自特点的。 其次，产品以外的包装、运输、支付、最小订货量、最大生产能力等信息也是非常重要的。 提供了这些信息后，买家会感到您是一家贸易经验丰富、认真严谨的供应商，会加深他对您企业认知度并会提升对您企业的好感。 最后，请注意文字描述的专业和准确。 管理供求信息公司信息详细可信公司介绍上网后，您将出现在阿里公司库的搜索结果中如实详细的公司信息，将给浏览者留下好印象 完善公司介绍阿里旺旺在线（我与诚信通会员同行在线时长对比）经常保持阿里旺旺在线可以传递出一种“我们正在营业中”的信号，让买家感到与供应商之间的距离在拉近，便于沟通。 尽量多的保持阿里旺旺在线，安排专人负责，对您提升反馈会起到帮助。 添加在线联系人这些联系人会展现在您的旺铺以及商铺中的企业在线窗口，方便买家随时联系。 当您的联系人不在线时，买家的反馈也会发以离线信息的形式发送到您的阿里旺旺上，24小时专注买家反馈！ 建议：将阿里旺旺在线时间长的员工添加为企业在线联系人，网络销售效果会更好阿里巴巴店铺推广基本技巧阿里巴巴公司是世界上排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易市场。 阿里巴巴专注于为来自中国和全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台。 阿里巴巴的国际贸易网站，主要针对全球进出口贸易，中文网站针对国内贸易买家和卖家。 网店推广最常用的15种方法随着电子商务的发展，开网店似乎成了一种流行，每天都有无数的网店产生，但经营网店其实并不是一件容易的事情，除了诚心和辛劳之外，我们更需要的是知道怎么去推广我们的网店。 笔者也经常与很多开店的朋友一起讨论网店的推广，颇有心得，在这里与大家一起分享。 关于网店推广本人总结了15个推广方法，这里为大家详细介绍，希望对开店的朋友特别是新手能够有所帮助。 1、签名档。 2、友情链接。 3、联合促销。 4、学会抓住一切机会宣传。 5、做个细心人，多参加活动。 6、加入商盟。 7、利用一些购物论坛。 8、利用比较购物网站。 9、你在网上开店铺了，你的家人知道么?你的同学，你的朋友知道么?一定要在第一时间告诉他们。 10、搜索引擎营销；免费和收费的。 11、QQ、旺旺群提升网店流量。 12、制作宣传网店本身的软文广告。 13、网店主发E-mail推广。 14、在专业的网上商店推广网站免费注册。 15、利用软件推广。 阿里巴巴网店综合推广技巧 1、研究政策，重新包装。 （寻找打擦边球的机会）一般在判断是否是广告贴的时候有一个原则，有一条界线。 那就是无通用商业内容，只有产品服务内容并标有联系方式的宣传推广帖子。 当这个规矩被一些聪明的网友掌握之后，他们很好地利用了这个规则。 达到了很好的营销推广效果，甚至被作为论坛重要内容推广。 他们是怎么做的呢？把产品包装成项目，以讨论的形式在创业或者投资论坛发，主题必须具有一定的广泛性。 比如“产品的竞争力是在技术还是在营销”，然后论述自己产品的独特技术，并探讨竞争策略。 当然联系方式不能留。 这样做的效果非常好。 比如今天做直播的金属名片，还有之前在创业的魔豆，后来都在论坛打开了销路，论坛还经常大力宣传他们。 2、把公司产品宣传内容设置在自己的签名档里面。 一个广告贴，贴出来就算斑竹没有看到没有删除，也很少有人会回应，很快就会被淹没在新贴后面了，一点广告效果都达不到。 而签名档不一样，你发的每个帖子，回复的每个帖子人家都会看到，还不会被删除。 这样的效果比发广告贴好多了。 但是为了不影响其他人浏览，签名档马上会有行数限制，只有四行。 但已经足够你把自己的产品公司和联系方式放进去了。 3、在个人档案里的自我介绍里把公司的介绍和联系方式放进去。 论坛的个人档案会经常有人看，尤其是对于发出好贴的作者，经常会有人看你的档案的。 这是一个很好的营销途径。 4、在贸易通状态里设置直接把贸易通状态该为产品广告和联系方式，这样做的效果也很好，因为贸易通的使用者都是商业用户，你面向的群体只要是对你的行业感兴趣的都会主动跟你联系。 5、赞助财富值拍卖或兑换奖品这个效果好的不得了。 因为可以放在阿里巴巴中文站首页，而且一放就是半个月一个月的。 而且会得到阿里论坛力度最大的推广。 很多人都关注，曝光率极高。 相同位置的广告公开报价要很高，一般小企业都支付不起。 6、赞助论坛活动贯名权通过给论坛活动赞助一些礼品奖品来获得活动的贯名权，是一个很好的广告宣传方式。 而那些参与活动者会是你很好的营销对象，对你的产品宣传不会有排斥。 热门的活动还会引起更多的关注，对品牌推广很有好处。 7、帖子被删除了，别跟斑竹争吵。 删除了，其实已经说明这样的广告营销效果很差，好好跟斑竹沟通，看看能否有别的营销途径。 因为斑竹有置顶权，如果你的产品或者项目很有特色，能够给别人带来商业启事，那么就很有机会可以重新包装获得推广的资源。 所以，广告贴被删了，别着急上火，比广告贴这种最低级的广告宣传方式论坛里多的很，发广告贴这么没有技术含量的做法做起来有什么意思呢，一点乐趣都没有，做商业做得都没有乐趣了，还凭空生一肚子气，太不值得了。 别忘了你的目的，是为了更好的利用好这个网络营销平台。 希望大家都做一个聪明的广告营销者，并在论坛获得你的商业利益。 阿里巴巴店铺推广之博客在目前信息大爆炸的时代，网络营销这行以前所未有的趋势增长，根据艾瑞网的最新调查，今年中国网购市场突破500亿，而网上的竞争也越演越激烈，各种手段都使出来了。 其中就诞生了一种另类的宣传手段——博客推广。 越是竞争，越是应该迎头出击，04年在阿里巴巴开个店就有生意的时代再也不会回来，网络营销的重要方面就是网络推广，而网络推广对于网商来说，就是利用有限的资源进行最大程度的推广，没钱，没经验，没技术的网商，在08年有什么新的推广方法吗？有的。 博客推广。 其实笔者总是在网店中国或者阿里巴巴社区这样专业的网商平台看到很多网商朋友写很多技术性的软文来推广自己的品牌和网店，除了向大家分享自己的经验外，更重要的是通过软文的宣传，使得自己更有名气，让浏览者信任作者，从而推广店铺。 其实这样的方法并不算新鲜，但效果其实并不很好，试想下有多少文章能在淘宝网社区加精华呢？有多少文章真正的有资格被大量的转载并且有效的带上你网店的地址？一般新手网商写的文章，就冲淡在了大量软文里，很少被人看到。 所以今天推荐的方法，就是利用大型博客平台进行网店宣传。 其实现在很多人都写博客，而很多人也在看别人的博客，从老徐的博客超过亿次的点击量，我们惊奇的发现，一向保守的中国人，也有热衷发现别人隐私的习惯，而博客平台的自由性和沟通性，比起一般的论坛更有说服力，大量的草根博客，也给网民展现了社会民生的方方面面。 如何利用现在网络潮流来给自己带来商机，就是大鸟这篇文章要给大家的一个启发，那么我们就来看看如何开设博客吧。 一．选择新浪，搜狐等有知名度的博客笔者首先推荐的就是新浪博客平台，不仅知名度高，而且人气旺，网络营销，推广，就是要找人气旺的平台。 除了新浪搜狐外，还有淘宝社区和阿里巴巴的平台都开设这样的专业博客平台。 选择好了平台，下一步我们做什么呢？二．选择主题比如你是做服装生意的，就尽量的给博客主题定义为女性打扮或者化妆类，不要生硬的将广告放在博客里，这样会给浏览者极大的反感，可以写一些比如：“长腿美女如何选择夏装”，“黑色毛衣引领今冬时尚”这样的文章，然后尽量配图。 主题的选择是非常重要的，博客平台最主要的一点，不是在于你能不能有效的宣传你的网店和产品，而是吸引浏览者来看！看的内容就是关键，只要内容组织合理，有一定的看点，在新浪搜狐这样的大型博客平台是不缺乏观众的，但能不能将观众留下来，甚至说搜藏你的博客，就需要在主题和内容上精心的选择了。 内容不要杂：做什么产品，就选择产品周边的资讯和经验来做内容。 广告不要多：一篇文章，最多两处广告，不要把博客文章变成了广告文，这样浏览者会觉得你这就是一个广告栏而已。 博客平台标题不要专：很多人喜欢把自己的标题设置成：“女装专卖”“箱包世界”这样的标题不仅让人觉得很压抑，而且显得你这个博客文章档次不够，还不如写成：“冬日猫猫的爱恋：我为冬衣狂”之类比较可爱，迎合一定族群的文化。 尽量的原创：努力原创，给浏览者新鲜的，精心组织的内容，这样才使得你的博客和一般的与众不同。 三．宣传推广其实博客平台建立后，也是需要宣传推广的，一般来说推荐建立10个不同的博客平台，然后主要对一个进行好好的培养宣传，比如就在新浪网做主博客平台，然后将新浪博客上更新的文章，复制一次即可。 积极参与新浪网的博客活动，然后积极的推广自己的博客，在QQ签名里，在论坛签名位里，除了自己的网店地址，也不要忘记加上自己的博客地址，利用博客来宣传网店，就更加事半功倍。 博客推广是一种软性营销，其实注意的方面还是蛮多的，希望看过文章，大家都可以试试，说不定就会有一些效果的哦!友情互链 多渠道扩影响力1、要求别人加你为友情链接的好处：如果别的网站把你加为友情链接，那么该网站会给您的商铺带来一定的客流量，如果有很多的商友把你加为友情链接，那么他们为你带来的客流量也会很客观。 如何让别人加你为友情链接？在论坛签名档、邮件、贸易通状态中注明您的要求，例如：“欢迎加我为您的友情链接，我愿意为你的阿里巴巴商铺免费制作标志”。
阿里启动“万树计划”扶持数据产品服务商 | 干货分享
5月20日，阿里巴巴数据服务生态大会在杭州举办，并正式启动了数据服务生态“万树计划”。
据介绍，“万树计划”的寓意在于，一是想让更多服务商加入到数据服务的行列，每一个服务商都能成长为参天大树；更进一步，希望万树成林，与平台一起构筑更 健康 的商业生态，让客户的生意风调雨顺。
此次大会上，阿里副总裁、数据技术及产品负责人小芃，阿里首席市场官张无忌，阿里云智能资深总监蒲山，天猫消费者策略中心和生态运营中心负责人安糖，阿里平台数据产品负责人逸客，阿里巴巴云上数据中台负责人王赛，杭州火奴CEO黎伟琛，杭州爱赞创始人金晓涛，阿里平台数据产品运营负责人乐璞，阿里数据服务生态负责人列文等嘉宾做了干货分享。
大会还颁发了数据产品服务商专属奖项。
他们拥有出众的数据洞察能力，他们拥有丰富的数据应用经验，他们透过深度的商业理解，帮助品牌客户创造消费者运营价值，他们是出众的数据分析师团队。 过去一年他们在数据应用市场勇于创新，开拓全域数据中台服务赛道，他们乐于分享经验帮助广大商家成长，他们是阿里巴巴品牌数据银行金银铜牌服务商。
以客户为中心、以品效合一为目标，在内容创新赛道里，基于精细化的内容数据运营方法论，用数据驱动助力商家的消费者资产沉淀和生意增长，不仅帮助客户在GMV上获得突破性增长，同时帮助客户长期深耕品牌价值。
最佳产品集成伙伴奖：从优势互补的角度，深挖集成方案价值，推动产品开放整合，是阿里云数据中台创新行业应用的践行者。
最佳业务咨询伙伴奖：基于全球化视野，帮助阿里云数据中台客户将数据势能，转化为业务动能，是数字化转型的先驱者和领导者。
最佳技术交付伙伴奖：以专业的服务水平和扎实的技术储备，完成诸多具有国际水平的数字化转型项目，是阿里云数据中台的最佳践行者。
最佳商业推广伙伴奖：在过去一年中以创新的思路，帮助阿里云数据中台开拓新的市场，是阿里云数据中台产品的使用者，更是数据驱动业务增长理念的积极传播者。
会上，来自阿里巴巴数据技术及产品等领域的负责人以及优秀数据服务商代表作了精彩发言。 我们将他们的发言摘要整理如下。
朋新宇（阿里巴巴集团副总裁，数据技术及产品负责人，花名：小芃）
2013年，我们看到很多商家不太会做淘宝运营，生意参谋顺势推出帮商家看清楚淘宝的流量、商品、消费者运营。这衍生了生意参谋背后的服务商生态，发展了超过300家分析师、培训讲师，以及一些店铺诊断的数据分析服务商;
2017年，随着全域营销的提出，阿里巴巴推出“品牌数据银行”，以消费者为中心的运营开始逐步推进。 这催生出来一波围绕消费者洞察，用数据和算法结合的数据运营服务需求，到现在为止已经有500多家这类数据运营的服务商。
2019年，我们把阿里巴巴自己的数据中台能力产品化、产品商品化，通过阿里云服务客户。 中间同样存在需要数据中台服务商的诉求，帮助客户建好数据中台、用好数据中台，不管是在交付、运营，还是后期的价值挖掘阶段。 短短两年时间，催生出了50多家成熟的云上数据中台服务商，不过，这还只是刚刚开始；
今年，阿里的数据产品服务又有什么变化呢？
可以从三个方面来看：
一个方面是生意参谋的升级。在普惠降费的同时，我们在产品上会开放自助分析的功能，真正让大家把主要兵力放在业务分析、问题诊断、实现商家业务增长上，减少整理报表的表哥、表姐的精力投入；
二是品牌数据银行升级，数据工厂、模型、分析模块可以开放定制化服务，这些定制化开放的能力，满足不同品牌商在不同阶段个性化上的定制和差异化服务，让这类服务商家的价值进一步释放；
三是阿里云数据中台产品升级，Quick BI、Quick Audience、Dataphin等主要产品，不管在产品的轻量化上，还是定制化上，我们都会进一步升级，接下来会陆陆续续和大家见面，目前有些ISV伙伴已经进入到了我们的共创中，也欢迎更多有意愿有能力在数据中台领域耕耘的服务商加入；
最后，希望每一位数据服务商用我们的能力更好的给客户创造独特的价值，也希望每家数据服务商都能长成参天大树，都有机会成为未来的独角兽，成为十亿、百亿级的数据服务公司。期待万树成林，客户共赢！
董本洪（阿里巴巴集团首席市场官，花名：张无忌）
在全域营销的底层逻辑之上，我们即将推出三大维度的升级——第一大维度，从营销角度就是种草；中间维度就是拔草，拔了再拔，叫会员运营；第三维度会从时间维度着手，推出比较短期的销售确定性的策划产品。
第一，全域内容。 我们将要很快推出达人数据银行，用数据技术做到全域的内容运营。 大家都知道品牌数据银行的威力，同样，达人也是需要培养的，从底部一直培养到薇娅、李佳琦的水平，达人的成长和品牌的成长是一样的，要知道粉丝是哪些、这些人需要什么商品，于是他们可以在直播中提效。 换一个角度来说，支持达人的数据产品，应该与服务于商家的数据产品联动起来：有这些达人需要这些货，所以可以透过系统找到合适的品牌跟他们合作。 从品牌数据银行打通达人数据银行，会是整个内容生态的重磅核武器级产品。
第二，全域会员。 如果你要问任何品牌，你最想整合什么？我认为排第一位的答案会是会员，因为会员是已经获得的客户，已经认可品牌的、可能会再买的、需要终身价值被最大化的资产，但是会员的来源又是零散的，线下有，线上有，不同渠道都有，运营起来非常困难。
所以真正的全域会员，不只是对会员ID有整合能力，更重要的是要能够有全域触达、高效运营会员的能力。 这是一个基于售前、售中、售后结构化的运营产品设计，这是真正会员运营的精华所在，这一套也即将要上线了。
第三，销量增长锁定器。 我们有GTA的模型，从GMV反推AIPL，然后看在品牌数据银行怎么样运营、怎么样营销，然后达到销售确定性。 我们想把它产品化。 这对于比较销售导向的腰部商家，会有直接的帮助。
李力（阿里云智能资深总监，花名：蒲山）
阿里云智能最早是提供公共云产品和技术服务起家，最近几年，我们慢慢从云的基础技术产品进到行业数字化转型的全新领域。 阿里云不是无所不能的。 一方面，我们借助数据中台这样一些完善的产品体系，淘系积累一系列成熟的商业模式；另一方面，引入不同细分特定行业有解决方案伙伴。 最终，形成面向客户价值端到端的闭环价值递送。
生态伙伴和我们之间不是简单甲方乙方的关系。 我们希望和生态体系伙伴在一起，重新对特定行业做一些突破性的重新定义，帮助客户实现更大的价值。
通过这些摸爬滚打，我们基本上把生态伙伴分成4类：
1、咨询服务伙伴：它们能够对特定行业的数据资产做一些重新的定义和发现，最大化地从顶层对数据资产做一个设计。
2、应用产品生态伙伴：它们做了很多基于阿里云本身，阿里巴巴数据中台等产品体系，结合客户个性化应用，产生一些特定行业场景的应用。
3、交付实施生态伙伴：能够有效使用数据中台等产品体系，在规定时间、质量和预算范围内，把这套解决方案递送给客户手里。
4、业务运营生态伙伴，它像串起珍珠的一根线，比如我的产品非常好，没有给客户从业务价值上呈现，效用就是0。 它是覆盖客户价值最后一公里最关键的抓手。
我们能够给伙伴什么？这是谈生态时首要考虑的，我们有一套体系支持生态体系伙伴完善发展。
最近，我们联合埃森哲和宝尊电商，从品牌视角看售前市场，到全渠道营销，再到新零售，乃至重新规划和优化产品覆盖矩阵，及最后打穿供应链，基于数据给客户做了一套全面的升级计划。
我们希望能找到这样，能覆盖从售前咨询到最后的运维和运营，可以提供端到端全链路服务，一起帮助客户实现更大价值的伙伴。
刘洋（阿里巴巴集团天猫消费者策略中心和生态运营中心负责人，花名：安糖）
2021年，在消费者运营侧，天猫扮演什么样的角色？我们还是围绕非常重要的一点，就是品牌的增长。
大家最近正在紧锣密鼓准备618。 我相信，4月份的时候有的品牌就计算出来要达成今年6.18KPI所需要的人群累积数量，应该都有不小缺口，我们从锁定人群的角度锁定销量预期。 那么，品牌如何最大限度地完成今年KPI，继续保持增长，应该从三个维度着手：
第一，人群资产以及人群资产的效率。 这个人群资产的效率，我们在今年更多提倡的是全域效率。 品牌如何能够借助数据的力量实现域内域外全链路数据的打通，以提升人群资产的质量，这是今年品牌完成618业绩增长的非常重要的一个点。
第二个维度，是新品的贡献。 大家知道，在GROW里面，W指的是新品的贡献率。 今年天猫另外一个比较大的举措，除了头部品牌，我们还要在新品牌方面强力投入。 原来天猫的规则、逻辑是按照品牌的等级来做资源分配，今年我们会把新品牌当作单独的可孵化的池子。 现在，新品牌在落地天猫当中，他们会发现在新品运营效率会有很大幅度的提升。
第三个部分是会员的贡献。 在引导消费者进店的流量分发方面，天猫今年会有比较大的改变。 我们会在Minidetail（微详情）分发路径方面，会加入非常多的、能够引导消费者进店的路径，这样就大大增加了私域池子最上端部分。 品牌可以从公域链路里找到更多基于会员等等一些权益，引导会员买家到店。 同时，如果品牌在私域里面做了各种会员资产的投入，他能够得到一部分公域的激励。
这是今年非常实际的能够带给品牌的一些增长。
毛波（阿里巴巴集团平台数据产品负责人 花名：逸客）
在今年，商家数据产品会发生什么变化，我总结了四个方向——
一是全域场景的能力升级。数据产品可以支撑的全域场景范围很大，但今年会更加主打三个场景：
1、全域内容，我们把“全域种草、消费者资产沉淀、生意增长”组成有机整体，形成三者间的正循环，并会重磅推出一些新产品，例如达人数据银行；
2、全域会员，关键点是全域，散落在各处的会员被统一地管理起来，精准地认识它，才谈得上更好的服务，才能为会员提供更好的权益和推荐；
3、线上线下全渠道，除了媒介投放角度的提效外，更是从生意和人的视角去看全渠道的管理。
二是智能诊断和优化。 通过数据技术，帮忙商家做智能诊断，诊断完之后可以一键连接到运营动作，运营之后的效果还能反馈回来，为下一次分析诊断做进一步输入，形成迭代的正循环，这是我们的数据产品做智能诊断最特别的地方。
三是个性化能力开放。 品牌数据银行是SaaS化、标准化的产品，提供了数字化消费者运营的整体框架和基础能力。 随着大家数字化水平的提升，越来越多的品牌提出了个性化的诉求。 我们今年要重磅推出一些功能，包含更开放的应用市场、实现集团品牌统一管理的观星台、流程简化能力提升的策略中心，以及达摩盘的白盒、灰盒人群优化，通过服务商的能力，个性化、定制化地满足品牌需求。
四是降费普惠。 5月19号0点，我们正式开启了“生意参谋”降费普惠，大家最经常用到的流量纵横和品类罗盘标准版已经第一批免费了。 当商家开始使用产品功能后，他们会有学习和帮忙的需求，这也是服务商发挥自身优势的一大机会。
希望我们在今年精诚合作，一起开拓数字化的未来。
王赛（阿里巴巴云上数据中台负责人）
2015年12月，阿里巴巴集团开始实施“中台战略”，然后在2017年底正式通过阿里云对外商业化输出。 截至目前，阿里云数据中台及其核心产品矩阵累计服务超过2000家客户，让他们能够畅享贯穿数据采集到数据建设、整合，再到数据构建、治理、管理等全链路服务。
阿里云数据中台主张两大核心价值，即数据资产化和数据价值化。
数据资产化在于能够帮助客户把原始数据变成“好数据”，以便于在业务层面能够更加高效便捷地使用数据。
数据价值化则是要让客户能将数据切实运用到各个场景和各个应用中去，可拆分为“易决策”和“联商业”——数据既要覆盖所有业务环境且能被科学分析，以支持业务决策需求；又要能够通过智能化手段联结到客户具体商业场景，以数据支撑降本提效。
而为了能够让客户实现这两大价值，阿里云数据中台推出了Dataphin和Quick系列（Quick BI、Quick Audience、Quick A+、Quick Stock、Quick Decision）核心产品矩阵。
在生态合作上，阿里云数据中台一直秉持开放态度，并践行为生态伙伴提供合作机会——除了交付合作，阿里云数据中台核心产品矩阵也拥有相当体量的基于产品能力的集成合作，我们希望各方都能发挥自身优势及独特产品能力，沉淀在各个产品当中，一起服务好我们的客户。
未来，阿里云数据中台还将持续和生态合作伙伴共创整个数字新基建，共享数据时代的未达机遇，将阿里云数据中台的能力普惠至更多企业。
黎伟琛（杭州火奴数据 科技 有限公司CEO）
我们这几年接触到大量不同层级的品牌，对不同的品牌，所以分成不同的类型。 比如，有些叫居安思危型，他们可能有接近10亿的年生意规模，但是生意面临瓶颈，必须通过新品取得生意的突破。
还有一类是高歌猛进型品牌，他们有1亿左右的年生意规模，这类新品牌的站外营销预算多，站外的品牌热度较高，但淘内变现能力弱，这类品牌需要加强淘内的变现能力，通过数据应用市场联动阿里妈妈营销矩阵，并结合阿里全域CDP产品，助力品牌站内外全域营销。
对于寻求突破型的品牌，这类新品牌的基础运营与营销能力弱，行业排名较低，年度GMV的规模在千万级。 我们如何通过PaaS化的创新服务，依托数据应用市场，去降低他们使用数据的成本，这是值得我们服务商去思考的。 当然了，在这里也是我们取得客户增长的机会。
对数据服务商的未来，我们是可以看到确定性的赛道。 首先，我们可以看到拓展全域CDP产品应用规模的机会，包括Dataphin、Quick Audience，QBI等，依托全域数据产品的推成出新，为更多品牌打通全链路运营，实现数字化转型。
依托对策略中心与数据银行功能的理解，和今年数据产品的升级，在人群、新品和会员赛道沉淀出更多细化的解决方案。我们很期待未来服务商业务的盈利模式，不是卖人头，而是去销售真正意义上可被业务目标衡量的消费者运营解决方案，这样我们才能构建服务门槛，
2021年是新品牌的重要一年，不管是在 社会 环境上还是在阿里生态中，对于新品牌都是非常友好的一年，服务商可以结合多年沉淀的品牌数据营销解决方案，赋能更多新锐品牌进军阿里生态，共荣增长。
金晓涛（杭州爱赞网络技术有限公司创始人）
我们成立于2016年，聚焦新媒体推广和内容营销服务，发展了3年陷入困境：一方面业务同质化竞争非常明显；另一方面，当时服务的客户在营销策略和效果保障上向我们提出了更高的要求，我们只能寻求转型契机。
2019年初，有一个客户向我们采购“微博U微计划”产品资源，这个产品与阿里数据银行打通，能解决精准投放，我们就开始接触到数据银行、UD这些知识。 虽然当时我们还不太懂这些东西，但模模糊糊当时有一个感觉，寻求转型契机。 2019年6月，我们决定全面转型到数据服务。
2020年，爱赞在服务客户数量和业务营收增长3倍以上，依托阿里数据体系，我们迈出了业务转型的第一步。
业务转型有几个关键词：
第一，态度。坚持与巨人同行，坚信品牌的数字化转型是所有品牌保持可持续增长的必然选择；
第二，坚持少年气。 爱赞是一家平均年龄95后的公司，少年气澎湃。 因为疫情，我们决定每天在家里看钉钉直播，每天在线人数非常多，这说明市场需求不仅没有抑制，反而还很活跃。 我们尝试把业务调整到线上，获得了进一步增长；
第三，坚持客户第一。
第四，守拙。 2019年6月-9月，我们大概走访了超过50家以上品牌，0成功。 但不甘心，继续磕。
客户和服务商合作，是由服务商帮助做数据工具+消费者运营的体系建设。 工作量并不少，但满意度不高。 服务商需要从业务出发去解决问题，而不是一上来就做标准化的消费者体系模型建设、资产管理等。 从业务引导数据发展，用数据实现业务升维，这是客户真正想要的东西。
这是2019年开始与我们合作的一个女装品牌，品牌负责人坦言，爱赞是唯一一家由CEO直接带队直接面谈的服务商。 客户还表示，他们希望通过数据实现新品打造，完成品牌人群破圈。 我们跟他们进行共创，开发了IP新品，实现人群破圈。
吴煜（阿里巴巴集团平台数据产品运营负责人，花名：乐璞）
在一个生态体系里面，物种多不多、有没有新的供给，是考量它是否 健康 的关键。 数据服务领域的生态，同样需要注入新鲜血液，为更多类型的商家提供更专业的服务。
我们会在几个方向上对生态伙伴们发出邀请——
全域会员赛道：我们希望那些在会员运营上有心得、有专长的伙伴进来，和我们一起丰富全域会员的服务供给；
内容赛道：通过数据技术，可以让达人、商家的内容营销做得更好，既实现短期的效果，也能让看过内容的客群沉淀下来、持续运营，帮助达人和商家成长；
阿里云数据中台赛道：很多伙伴在线下积累了丰厚的经验，我们希望能结合线上的情况，在线上线下实现“双循环”，我们一起把赛道拓得更宽；
天猫细分行业赛道：很多细分行业有其独特性，需要更专业的服务能力。 比如奢侈品行业，他们对于服务要求非常高，但奢侈品往往商家数量没有那么的广。 在这些赛道上，我们也鼓励有经验的伙伴一起来，把它做好。
阿里妈妈专项赛道：以阿里妈妈Uni Desk来切入，我们希望有4A能力的伙伴，能带着创意能力一起来。 今年8月，会启动定向邀请。
到明年3月份时，我们会开启这些赛道的服务商认证，希望原来的服务商伙伴、新的服务商伙伴，都能在这些赛道上跑出来，我们会提供相应的扶持和激励。
甄日新（阿里巴巴集团数据服务生态负责人，花名：列文）
我们希望能够提供一个拥有肥沃土壤的环境，来承载各式各样的数据生态。 这些生态既包括数据分析生态，也有全域消费者运营生态，还包括数据软件和咨询服务生态。 我们希望通过新产品，新认证，新赛道，对伙伴提供全面的扶持，而这三新，也会是万树计划的核心内容。
首先是新产品 - 针对数据分析生态，我们的总体策略是分析融合，包括生意参谋的分析能力，也包括了观星台这类面向更大品牌和集团的分析能力，也有包括阿里云数据中台核心产品之一Quick BI的自定义分析能力，所有的产品未来会更加开放，我们的服务商伙伴也能够在上面更加自如的推出自己的自定义分析模型和模板并发布，这是一个面向数百万级商家的市场。
针对全域消费者生态，我们的产品底座包括了数据银行和阿里云数据中台产品Quick Audience，以及友盟数据银行。 我们已经在把这几个产品体系做运营链路的深度融合，将这些产品背后的广告投放，私域运营和电商消费者运营能力集合起来，为各个服务商伙伴提供更丰富的消费者运营能力。 这是一个面向十万级品牌商家的市场。
而针对数据软件产品和数据咨询服务生态，这个生态面对的主要是政企客户，它们的需求更为复杂，因此我们的场景也将更丰富，从供应链，到风控，到数据治理等。 这意味着对服务商伙伴来说赛道也会更多。 这里我们和伙伴的合作方式，主要是产品集成，强强联合，共同服务阿里云的头部政企客户。
再就是新认证 - 随着我们和服务商伙伴一起构建越来越丰富的产品和服务生态，另一个要考虑的重要问题，就是人才配备问题。 为此我们也会对阿里巴巴数据学院进行升级，联动淘宝大学和阿里云大学进行云上培训和淘系培训认证体系的打通和升级，将已有的淘系分析师体系和云上开发者认证体系充分融合起来，形成一股合力，为生态源源不断地输送经过数据学院培训认证的专业数据人才。
最后是新赛道 - 所有数据生态伙伴产品和服务，我们会根据目标客户和场景，在阿里云直销，阿里云商业云（聚石塔）应用市场，生意参谋应用市场和数据银行应用市场等商家流量入口进行精准导流，帮助伙伴更好的实现商业成功。
通过“万树“计划，我们希望数据服务生态伙伴们在平台的土壤上茁壮成长成一棵棵参天大树，一起构成数字化转型的茂密森林。
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