引言
在当今竞争激烈的商业环境中，拥有一个有效的营销策略对于业务的成功至关重要。并不是每个策略都适合所有企业。为了取得最佳效果，您的营销策略需要量身定制，以满足您的特定业务目标和受众群体的需求。
量身定制策略的好处
量身定制的营销策略提供以下好处：- 提高相关性：量身定制的策略针对您的目标受众量身定制，确保您的信息与其兴趣和需求相关。
- 提高转化率：相关信息更有可能转化为销售或潜在客户。
- 优化资源：通过专注于对您的目标受众最有效的渠道和信息，您可以优化您的营销支出。
- 获得竞争优势：量身定制的策略使您能够针对竞争对手的弱点并最大化您的优势。
量身定制策略的要素
量身定制的营销策略应考虑以下要素：1. 目标受众分析- 谁是您的目标客户？
- 他们的人口统计特征是什么？
- 他们的兴趣和需求是什么？
- 您希望通过营销策略实现什么？
- 您希望增加销售额、产生潜在客户还是提高品牌知名度？
- 您在行业中的竞争者是谁？
- 他们的营销策略是什么？
- 他们有哪些优势和劣势？
- 哪些营销渠道最适合达到您的目标受众？
- 考虑社交媒体、电子邮件营销、内容营销和搜索引擎优化。
- 您将创建什么类型的内容来吸引您的目标受众？
- 您的内容应引人入胜、信息丰富且相关。
定制策略的步骤
制定量身定制的营销策略涉及以下步骤：1. 进行研究- 收集有关您的目标受众、竞争对手和营销渠道的信息。
- 使用调查、访谈和数据分析来收集数据。
- 明确您的营销目标，并确保目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时间限制的。
- 根据您的目标受众和目标选择最合适的营销渠道。
- 考虑每个频道的覆盖面、参与度和成本效益。
- 开发针对您的目标受众量身定制的内容，提供价值、信息和互动。
- 使用各种内容格式，例如博客文章、视频和信息图表。
- 实施您的策略并密切监控其绩效。
- 使用分析工具来衡量您的结果并根据需要进行调整。
结论
量身定制的营销策略对于企业在竞争激烈的市场中取得成功至关重要。通过考虑目标受众、业务目标、竞争对手和营销渠道等因素，您可以创建一个针对您的受众量身定制的策略，从而提高相关性、转化率并优化您的资源。定期监控和调整您的策略以确保其有效性和成功。
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百度推广具体服务业务
一、营销为什么选择搜索推广二、搜索推广为什么选择网络三、网络推广如何操作四、三大关键因素把握客户1、关键词的设定，投放潜在客户2、撰写有吸引力的创意，吸引客户3、争取突出的展现位置 五、网络推广的优势 1、针对性强 2、费用低3、关键字不设限，可按地域投放 六、超值享受的售后服务 七、网络其他产品1、网盟推广 2、品牌推广3、图片推广 一、营销为什么选择搜索推广所谓营销，就是要把好的产品，以合理的价格，通过广泛的渠道，有效的推广给客户。 当前市场竞争越来越激烈，产品同质化程度越来越高，价格也越来越透明，渠道建设的成本也越来越高，这些方面如果想获取竞争优势都需要投入巨大的费用。 所以对企业而言，快速提升品牌知名度，扩大市场份额，获得实实在在的订单，选择有效推广必不可少。 图：网络对全国5000多家中小企业的问卷调研图目前中小企业的发展面临着严峻的市场考验，如何在有限的市场资源中提高获取新客户的能力，是中小企业最迫切的需求。 与传统的媒体宣传模式相比，互联网是新兴的宣传媒体，越来越多中小企业认识到互联网和搜索营销的价值所在。 搜索引擎推广，凭借其门槛低、按效果付费、投放精准、效果可监控等优势，被各大企业所青睐。 二、搜索推广为什么选择网络网络公司自2000年成立以来，11年间成长成为最具全球品牌价值的中国互联网公司，不断在技术实力和投入方面持续创新。 旗下网络搜索作为全球最大中文搜索引擎，覆盖了95%的中国网民，每天接受近10亿次的搜索请求，市场占有率83.6%。 图：2010年网络中文搜索市场份额网络推广特有的五大优势： 网络搜索推广，为更多企业提供整合的创新营销解决方案。 网络搜索推广，精细营销时代的来临。 网络这个平台，可以最大限度的满足客户的推广需求。 为您的企业创造商机。 做推广，选网络，网络搜索推广才是您企业的最佳选择！ ·三、网络推广如何操作 网络搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式。 客户输入关键词搜索信息。 （以“旅游”为例）在首页左侧或右侧展现推广信息点击感兴趣的推广信息，进而进一步访问企业网站客户通过多种方式与企业沟通企业获得客户提升销售额和知名度。 四、三大关键因素把握客户关键词的设定，投放潜在客户关键词是您精心挑选提交的、用来捕捉潜在客户的词。 是客户找到你的线索，可以帮助你准确地覆盖更多的潜在客户。 选定关键词后，您也可以根据自己的需要，更精准或更广泛的来控制推广信息展现，根据自己的推广目的灵活选择匹配方式，选择展现给哪些客户群。 对于希望迅速扩大企业知名度的客户，可以考虑广泛匹配。 对于预算有限、求质高于求量的客户，可以考虑精确匹配。 撰写有吸引力的创意，吸引客户创意，是企业想要最终展现给网民看的推广内容。 客户可以根据自己的实际业务情况自主撰写创意，宣传自己的品牌、产品或服务，来提高自己企业的曝光率和知名度。 创意可以说是企业的金字招牌，撰写的越吸引人，就越能吸引点击和订单。 同时，创意的展现是完全免费的，只有被访问后，才会按效果付费。 争取突出的展现位置根据实验结构表明，在搜索结果页面上，左上角的位置是人们的视线停留最久、最引人注意的地方。 企业要想提高点击率，吸引更多潜在客户，应该争取更突出的展现位置。 想让企业的推广信息展现在页面上比较好的位置，您就需要给出一个合理的推广信息的出价价格。 当您的推广信息每被点击一次，你最多愿意出多少钱，这个钱数就是出价。 出价完全由您自己设定，想出多少钱就出多少钱，理性消费，公平竞争。 简单的几步操作，让您可以轻松的实现产品推广，让您企业的信息最终将在网络首页上出现，达到吸引客户、宣传品牌的效果。 ·五、网络推广的优势 针对性强网络平均每天有至少1亿次搜索请求，所以对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“关键词”搜索，直接访问到企业的相关页面，更容易达成交易。 我们建议，将您所有的关键词尽可能的排在第一页，以获得更好的推广效果。 通过关键词搜索并点击进入您网站的客户，都是您的潜在客户。 并且，通过这些关键词所进入的页面，并不是网站的首页，而是直接进入了介绍该产品的页面，针对性极强！ 费用低网络推广费用为6000元，分别是5000元的开户费和1000元/年的服务费。 与传统宣传媒体相比较，网络的价格是最低的，收到的效果也是最好的。 报纸 电视 网络搜索 价格 元/通栏 3000元/5秒 5000元起 宣传力 发行量约30万份 收视率约20万人 每天超过2亿次访问 地域 一般为当地 一般为当地 面向全世界也可自选 效果 有多少人能看到您的广告，有多少人是您的潜在客户 有多少人能看到您的广告，有多少人是您的潜在客户， 可以为您带来8000个潜在客户，因为是客户主动的搜索 3、关键字不设限，可按地域投放关键词设置数量不设限制，提交多少都可以。 这样，您就可以大批量的提交关键词，让您的潜在客户任意搜索哪个词语都能找到您家的网站，广泛扩大搜索范围，提高您网站的展现频率。 网络搜索推广系统也支持设定推广地域的功能，您可以根据您自己的业务发展需要，在系统中设置推广地域，对推广结果展现的地域做具体设定，这样更有针对性的实现企业信息推广。 网络搜索推广，以其特有的便捷性、灵活性和实用性，让您切身实际的感受到网络推广给您带来的收益，让您花费的每一分钱都可以通过后台清楚的了解到。 这些都是其他传统媒体宣传模式提供不了的。 六、超值享受的售后服务您在网络上做推广并不是把关键词提交后就结束了，您在推广的过程中还将享受到来自我们的专业网络客服的售后服务。 网络拥有网络营销领域超大规模的客户服务中心，以“创造价值，服务为本，长久收益”为服务宗旨，会为每一位客户提供专业的客服顾问进行售后服务。 深入了解您具体业务和业务范围，了解您的网站，并根据您的网站业务特点，为您量身打造适合您的营销策略，全面保证网络营销效果，让您的钱用在刀刃上。 当您开通账户提交关键字的时候，客服人员会推荐一些适合您推广使用的关键字，同时还将帮您撰写更加吸引潜在客户的创意。 等您顺利上线推广后，客服人员还将协助管理账户、定期回访。 针对您公司的发展情况和行业淡旺季变化提出合理的关键词和创意调整方案，不断优化您的推广效果。 您也可以通过网络后台统计报告、网络统计、网络商桥，三大工具清楚明白的看到您每日的推广效果。 清晰的展示系统里记录推广过程的核心数据报告，主要记录包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格等数据，让您时时掌握最新动态。 此外，我们还会为您提供网络营销的专业培训，全程为您提供专业及时的咨询和账户维护服务，让您更省心。 七、网络其他产品网盟推广网络网盟推广是以35万家优质网络联盟网站为平台的网络推广方式。 网民进入互联网海量网站时，网盟推广可以通过人群定向、网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式，精确锁定您的目标人群，将您的推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上，在其上网的全过程产生深入持久的影响力，有效提升您的企业销售额和品牌知名度。 网络网盟推广与网络搜索推广互为补充，成为搜索推广未涉及领域的延伸。 2、品牌推广网络品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台。 是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。 在品牌展示区上，企业官网的丰富资讯以精选和更为直接的方式展现在网民面前，众多网民也得以更便捷的了解品牌官网信息，更方便的获取所需企业资讯。 3、图片推广网络图片推广是一种针对特定关键词的网络推广方式。 按时间段固定付费，出现在网络图片搜索结果第一页结果区域，不同词价格不同。 企业购买了图片推广关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，并向其展示企业推广图片，给企业带来商业机会。 图片推广以其图片信息展示生动、直观、有效的特点，吸引网民的大量关注。 更直接的宣传企业和产品，精确锁定有需求的受众，更提升转化率。
金融行业都有哪些岗位，岗位职责又是什么
融资专员1、寻找合适的银行，与银行商谈并提供最佳融资方案和融资条件，能与银行很好的沟通、协调、解决问题。 2、合理进行资金分析和调配，内部融资安排。 3、负责银行费用收支和审核工作。 投融资项目经理1、参与项目谈判，组织项目(融资、并购、上市)的协调与执行;2、积极寻求项目资源，负责项目进展情况的跟踪与联络，制定项目可行性报告;协助起草与项目相关的报送审批文件，并负责具体办理审批手续;3、挖掘和引导客户需求，通过对客户高层的公关谈判，引导客户接受我公司的服务模式和理念。 外汇交易员外汇市场研究分析，外汇买卖及汇率、利率相关衍生产品交易业务理财营销经历员1.设计理财产品;2.根据客户要求为其设计理财方案，办理理财业务;3.开拓新客户信用分析与审查员对重点行业或特定主体的信用状况进行跟踪分析评估，撰写信用分析报告，提交投资池调整意见债券交易员债券投资、询价及交易业务产品研发员1、对小企业中心总经理负责;2、调研中小企业业务市场状况、客户需求，探索、制定、合理调整中小企业产品研发方向;3、提出产品开发要求，并牵头各相关部门进行中小企业产品与服务的开发、管理和后评价;4、编制中小企业融资产品培训教材及相关培训工作，部署新产品的销售渠道及上市管理等。 保险业务员1、规划全行保险代理业务发展方向和具体工作计划;2、制定、完善全行保险代理业务管理制度并监督落实;3、负责指导、审批和监控分行保险代理业务;4、统计、分析全行保险代理业务数据，提出业务对策;5、开展与其他保险公司合作的业务。 银行保险客户经理1、银行保险销售培训、辅导和业务推动;2、银行网点合作关系维护和销售支持;3、银行保险客户的售后服务。 授信制度管理员根据国家经济金融政策及我行业务发展与管理要求，负责起草公司授信管理办法并参与组织实施。 授信业务管理员1.监控分析全行公司授信业务运作及管理状况，提出管理建议，为管理层提供决策支持;2.监控检查各区域中心和分行的规章制度执行情况，参与授信条线专业人员任职资格和管理。 授信审查员1.对分行超权限授信业务进行尽职审查，全面揭示授信业务的主要风险，独立提出审查意见;2.根据内部分工，对有关行业进行跟踪分析并提出相应授信政策，对相关分行的授信业务运行和管理工作进行监控、分析和指导。 资金营运部助理交易员1.从事人民币资金交易、债券交易和金融衍生产品交易及其它相关业务;2.跟踪金融市场行情信息，分析金融市场发展变化趋势，提出阶段性交易业务操作建议;3.维护客户关系，收集客户信息，提出对客户授信的建议。 业务数据分析员主要负责相关金融数据的统计分析与数据库管理。 投资清算员负责投资管理部资金管理、业务核算、交易清算机构规划员负责全系统机构筹建调研、可行性分析、机构筹建规划设计等。 风险控制员负责投资管理部一切经营活动全过程的风险监督、管理和控制。 权益类投资经理组织制定权益类投资计划、投资策略、投资计划和投资配置组合方案并负责落实实施。 债券投资经理组织制定债券投资计划、债券投资策略、投资计划和投资配置组合方案并落实实施。 债券销售交易员参与公司承销项目在一级市场的发行销售和二级市场的撮合交易、自营业务，负责银行间债券市场的询价、谈判、交易业务，以及交易所债券市场的交易业务，协调各种资源开发并维护客户。 股权融资业务客户经理从事金融产品销售、机构投资者客户资源的开发与维护。 高级投资经理1.制订投资策略，设计、建立并维护投资组合;2.进行投资调研，提交投资建议报告;3.下达投资指令，负责资产的投资运作;4.对总体投资情况进行控制，定期提交投资情况报告。 宏观专题研究员宏观经济与金融、资本市场改革与发展方面的专项研究课题。 国际经济与国际金融研究员国际经济与国际金融走势、国际资本市场、大宗商品价格跟踪分析等。 债券研究员国债、金融债、短期融资券、企业债、可转债、资产证券化产品等，重点研究债券市场的收益、风险及债券利率水平的变化。 货币市场研究员银行存贷市场、同业拆借市场、票据贴现市场、回购市场、央行票据市场等，重点研究货币市场资金流量、流向及利率水平的变化。 客户信用管理员1.制订融资融券业务授信管理制度，负责日常客户信用管理，确定授信额度;2.按市场化方式确定融资利率与融券费率的基准，并根据市场及公司自身业务发展需求动态调整。 金融模型研究与开发员1.金融模型开发，主要方向包括:充分挖掘各金融市场的套利机会，设计开发套利模型获取市场定价失效带来的套利收益;2.设计开发做市商自动交易及风险管理模型;设计开发权证发行及风险对冲模型。 金融衍生品业务主管1.组织项目团队进行金融衍生品相关定量分析，制订衍生品投资策略、模型开发、风险控制总体方案并监督实施，根据市场因素变化及时调整策略，控制风险。 2.负责境 内外金融衍生品市场及产品的跟踪与分析。 风险管理员服务董事会风险控制委员会，研究风险控制的理论，跟踪同业实践，熟知有关法规和政策，评估本公司风险控制的组织框架、体制、制度、流程，提出风险管理战略建议。 战略研究员1.进行宏观经济和金融证券行业发展趋势的分析和评估，确定本公司的主要发展机会与主要风险;2.分析公司的经营现状以及各业务单位在行业内的地位、优势与弱点;3.收集国内外同行业先进企业资料，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，对提高公司竞争力提供建设性意见;4.参与组织制定公司发展战略。 储蓄与理财产品研发专员1.实施储蓄和理财产品开发的流程管理;2.根据业务部门的要求细化需求;3.参与储蓄和理财业务领域的需求解释、测试、编写操作手册、操作培训等工作;4.参与储蓄和理财业务产品开发后系统运行的问题跟踪、辅导和优化工作;部门交办的其他工作。 卡业务研发专员1.实施卡产品开发的流程管理;2.根据业务部门的要求细化需求;3.参与卡业务领域的需求解释、测试、编写操作手册、操作培训等工作;4.参与卡业务产品开发后系统运行的问题跟踪、辅导和优化工作;5.部门交办的其他工作。 产品研发助理1.从事渠道类产品的用户支持、系统维护、推广上线等工作;2.从事渠道类产品的应用管理、配置管理、数据处理等工作;3.从事渠道类产品的系统测试、操作辅导、问题受理等工作。 产品开发专员1.负责渠道类产品的立项组织、资源落实、方案设计等工作;2.从事渠道类产品的开发参与、外包监理等工作;3.负责渠道类产品的需求解释、测试组织、编写操作手册、操作培训等工作;4.从事渠道类产品的问题跟踪、辅导和优化工作。 基金IT事务管理员1.协助系统分析员进行数据加工处理、分析;2.参与部分公司信息系统建设协助系统管理员进行系统安全管理。 股证事务代表助理1.境内外投资者来访接待;来电来函的回复2.股东名册打印等股证事务3.负责向证券主管机关申报项目材料;随时保持联络4.有关政策的咨询、研究和传达;5.参与有关项目的洽谈和跟踪;6.参与选荐证券中介机构;7.跟踪、催办有关批文;8.草拟分红派息方案等;9.考核激励工作10.完成部门领导安排的其他工作理赔人员负责各类理赔案件的处理，包括决定是否需要查勘、决定是否赔付、决定拟赔付金额、与客户沟通谈判、结案等。 基金注册员1.负责交易数据的处理;2.基金注册系统的维护与测试;3.交易规则和流程的制定;4.代销机构业务往来;5.资金划拨;6.新业务的研究与开发等。 行业分析师1.深入分析各行业的发展趋势和竞争要素，及时跟踪和预测行业变化，提供相应的各类研究报告;2.对上市公司进行紧密跟踪，通过定量分析及时、准确地提供各类公司分析报告，揭示投资机会及风险。 分析师助理1.协助宏观、策略、固定收益、行业分析师进行信息收集和整理工作;2.协助完成相关部门的日常行政事务。 投资经理1.研究宏观经济、金融运行情况，判断市场趋势;2.跟踪形成合理的投资评估方式和模型，分析可选证券的投资价值;3.编制投资组合，恰当把握投资机会，实现投资目标。 投行保荐代表人1.根据分工，对分管项目的各个阶段进行质量把关并制作项目计划，确保项目承揽、承做、承销工作的顺利进行，完成业务及利润指标;2.对所分管的项目的相关事务与主管机构(包括中国证监会、交易所、证监局、证券业协会)进行沟通，保证项目的顺利推进;3.对所分管项目的客户关系进行开发与维护，组织下属为客户提供个性化服务，以满足当前业务推进及未来业务储备需要;4.按证监会颁布的《保荐人制度》规定，切实履行对上市企业的尽职调查和上市后的持续督导和保荐职责。 证券投资部经理1、主持证券投资部的全面工作，对上级负责。 2、对公司下达的经营计划或成本计划负责。 3、在《公司法》、《证券法》和公司章程等相关法律、法规的范围内开展业务工作。 公开、公平、公证地为本部门选拔优秀员工，并对本部门的员工严格考核。 4、负责公司证券管理事务，协助董事会秘书开展工作，按照国家相关规定向证券主管机关和证券交易所报告工作并接受监管。 5、协助董事会秘书协调股东与公司的关系，接待股东和投资者来访，答复有关咨询。 6、负责编制公司年度报告、中期报告、季度报告和其他有关资料，按照国家相关规定及时、准确地向董事会秘书提供信息。 7、负责建立公司证券投资业务档案、股市档案、独立负责保密工作，定期对公司股东结构变动和股票走势做出分析并提交报告。 8、会同资产财务部做好公司年度分红派息工作，研究制订股票的增发、配股或债券的发行计划等。 9、负责公司法人股的管理工作。 10、负责公司重大投资项目的研究工作，并提出决策建议。 11、编制公司投资项目计划，负责投资项目的可行性研究、报批、立项等工作。 12、组织投资项目的实施、监管、测评工作。 13、严格控制本部门费用支出，提高工作效率。 协调本部门内员工关系，培养团队精神，为公司目标而共同努力。 14、因出差或其他事宜而暂离本工作岗位时，应指派一名副经理代行经理职权，以保证本部门的各项业务不受影响。 15、负责完成公司领导交办的其他工作。 结算员(一)收集，录入，运算结算数据，打印结算报表，复核结算结果。 (二)按规定的方式和时间提供客户结算单，发送追加保证金通知书和强行平仓通知书。 (三)计算客户风险率，分析客户风险，协调有关业务部门严格控制客户风险。 (四)审核客户出金，按时向财务部门提供所需报表，做好对帐工作。 (五)按档案管理规定装订，保存，备份结算资料。 (六)维护客户利益，不得擅自泄露客户资料。 出市代表(一)开盘前做好交易各项准备工作，检查计算机设备，电话线路等是否正常运转。 (二)接单与回报时要用规范用语，不得接受残缺的或模糊不清的指令。 (三)具有高度的责任心，减少差错发生，如发现错单应立即报告，严禁擅自处理。 (四)加强基本功训练，提高业务能力，迅速准确执行交易指令。 (五)及时将场内交易信息或交易所文件传达给公司，根据需要和公司指令向交易所反映或查询有关情况。 (六)交易结束后及时与报单员核对当日成交情况，保证将交易所结算单等资料按时传回公司。 (七)在场内交易时，不得接打私人电话，不得擅自离岗，不得利用工作之便谋取私利。 (八)严格遵守交易所的各项规章制度，为公司树立良好形象。 报单员(一)热诚待客，优质服务，严禁与客户争吵。 (二)负责接单，报单及成交回报工作，记录工作日志。 (三)操作中要用规范用语，并做到迅速准确。 (四)加强工作责任心，减少错单的发生，如发现错单要立即报告，严禁擅自处理。 (五)了解客户持仓和风险状况，控制高风险客户的交易风险。 (六)负责与出市代表沟通联系，及时通报交易所有关信息。 (七)收市后，负责与出市代表核对成交情况，整理保存交易记录资料。 代客资产管理产品设计员1、负责银行代客资产管理类理财产品的开发和结构化设计;2、为银行代客资产管理类产品对公、对私业务条线销售提供支持;3、研究国内外资金、资本市场和资产管理模式的发展，进行产品开发。 理财产品营销员1、根据市场变化及客户需求，提出产品设计需求;2、组织对机构和对个人的资产管理类、财富管理类等投资理财产品的市场推广及产品的后续完善，包括产品推广的培训、营销督导以及日常问题的处理;3、管理并指导分行理财产品销售渠道，制定调整销售策略;业务管理及品质控制员1、负责财富管理相关制度的建设以及销售流程管理;2、负责财富管理业务的成本效益分析、品质管理、业绩考核和追踪督导等;3、负责理财产品销售的日常管理及统计分析。 高端客户服务员1、负责直接或通过分支机构为个人高端客户提供财富管理服务，指导分支机构发展和维持与高端客户的关系;2、收集高端客户投资理财需求需求并及时反馈，提出解决措施;3、根据高端客户需求，协调各产品设计部门为其量身定做专业的理财计划;4、负责编写面向理财经理提供的标准营销服务话术等，定期对全行贵宾理财业务整体开展情况进行统计分析;5、搜集整理行业投资信息，行业法规动态，对同业市场信息的深度挖掘与分析，负责我行客户服务的后续信息支持。 代客资产管理投资策略员1、结合我行代客资产管理类产品开发，提供特定资产类别投资策略和多类资产的配置策略与投资组合管理;2、国内、外主要市场和不同资产类别投资参照指标走势研究及投资策略分析。 内/外部投诉受理员1、受理内、外部投诉;2、核实投诉内容;3、提出投诉处理意见，督促相关部门落实整改并反馈;4、对被投诉单位整改情况进行认定，提出奖惩建议;5、向领导汇报投诉受理情况，并将有关内容向全行通报。 客户经理1、负责投资客户开发、维护;市场行情研判;为客户提供专业的证券投资咨询服务。 2、向客户推广各项金融产品;3、撰写信贷申请报告，对信贷风险进行分析;4、通过业务开拓，最大限度的扩大收益，完成设定的业务指标。 金融分析师负责面向金融机构及高等教育客户群提供金融分析类产品/项目的客户培训、市场调研、需求分析、功能设计等工作外汇分析师分析国际金融市场，研判行情走势;把握市场机会，及时发出交易操作指示。 投资分析师1、进行宏观经济和投资政策研究，提供经济发展趋势报告; 2、根据公司投资指引，从事行业调查研究，制作行业研究报告，负责行业的持续跟踪研究;3、根据公司投资指引与投资计划，进行已经投入公司经营状况调查，定期巡访上市公司，提交公司投资价值分析报告; 4、承担公司对外的管理顾问和理财顾问业务，负责与同业机构开展研究业务联系，各类信息机构开展定期交流。 柜员1. 办理开户业务2. 收集、整理有关的统计资料;资信评估人员1、根据集团研究院工作要求，完成项目的分析报告和研发工作，独立完成研究报告;2、进行评级技术研究和专题研究;3、协助业务发展部门项目经理开展业务和专业交流活动;4、按要求完成技术总结、文献翻译工作;5、按时参加本部门以及公司组织的培训、研讨会、评审会;6、及时完成公司分配的其他工作任务。 国际业务部人员I、负责拟定年度外汇业务发展规划，组织落实外汇业乡发展规划，监督发展规划执行情况;2、负责国际结算、外汇资金结算、外汇资金运营的集中操作和管理，负责国际收支申报、结售汇业务操作与管理;3、负责外资管理，外资项目的上报、检查、指导、盘活及风险控制，国际贸易融资的上报与审批;4、负责组织国际业务部门的各项管理活动，负责外汇业务的电子化建设，BIBS系统的维护、升级改造和管理;5、负责指导外汇业务的开展，包括市场准人与退出的管理，履行国际业务部门自律监管职能，保证外汇业务的健康、迅速发展;6、负责外汇业务产品的营销与推广，密切关注外汇产品及相关法律法规及政策变动，保证产品合规合法，定期向上级或在系统内发布外汇产品市场变动情况，开展外汇产品的推广和培训工作;7、负责外汇业务从业人员的业务培训工作;综合管理部人员1、负责制定办公和会议制度，组织办公和重要会议;2、负责协调各部室工作，负责部署工作、会议议定事项 和行领导交办事项的督办、查办工作;3、负综合情况反映及行务信息反映;为领导办公提供服务4、负责处理文电、公文把关以及印鉴、文书档案管理; 协调处理来信来访;机要保密工作5、负责制定中长期业务发展规划，承担重大课题调研及理论研究工作;起草重要会议报告和文件;6,负责收集和汇总市行各部门报送的信息，收集国家和省内各类有关金融信息，并对其进行综合分析和整理.为全行提供信息服务7、负责党的宣传工作和全行业务宜传工作:承担新闻发言人的工作;组织农村金融研究和学术交流活动;人力资源管理部人员I、负责管理干部的调配、任免、考核、交流、奖惩;2、负责对下级行中层职数的配里、审查、审批;3、负责各类机构的名称、职能、级别、设立、撤并等事项的管理;4、负责员工工资管理、职称考(评)聘; 各类社会保险工作;5、负责系统党建工作和员工培训工作;负责老干部管理、服务工作;6、负责行领导交办的其他工作。 财务会计部人员1、负责财务收支计划的编制，日常财务收支的组织，国有资产的核算与管理，审查资金和财产多缺的处理，参与业务经营和管理，实施财务检查和监督;2、负责管理和监督固定资产投资项目的立项、招标与购建及基建资金的使用，零星固定资产的晌建与管理;3、负责组织开展全辖财会监管工作;负贵全辖委派会计制度的制订和实施;负责会计出纳人员的业务培训; 负责财务、会计、出纳、结算工作的检查和辅导;4、负责采集、加工全会计基础数据，编制会计报表，撰写财务分析报告;5、负责费用管理及基层行费用的审核和报账;负责库存现金、有价单证和会计重要空白凭证的理;6、负责全辖ABIS操作管理及辅导;负责业务印章及结算、出纳机具的管理;7、负责呆账准备金的计提和管理;负责所属单位的产权界定、价值评估和产权登记;8、负责组织开展财务管理委员会、集中采购办公室的日常工作;负责全辖的纳税审报工作;9、负责行领导交办的其他工作。 审计部人员1、负责审计工作规章制度和审计部各项管理办法的制加实施;2、负责监督内部控制制度的执行，对各业务主管部门的自律监管进行再监督;3、负责对全行经营活动真实性进行审计监督;负责内部控制综合评价工作;4、负责组织开展高层任期责任审计和离任审计;5、负责组织非现场审计和实施全行性信贷、资产负债管理、财务会计、银行卡、国际业务以及计算机等专项审计活动;6、负责对直属经营性单位的定期常规现场审计工作和对下属企业经营性单位定期常规现场审计作;7、负责对违规经营行为进行经济处罚和审计复议;负责内部监督委员会办公室的日常工作;8、负责行领导交办的其他工作。
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