在当今竞争激烈的商业环境中，B2B 企业面临着比以往任何时候都更大的压力，以接触目标受众并产生潜在客户。随着传统的营销策略效率越来越低，企业正在寻找创新的方法来接触决策者并推动业务增长。
什么是 B2B 推广平台？
B2B 推广平台是专门为帮助 B2B 企业在其目标受众面前推广其产品和服务的在线平台。这些平台提供一系列工具和功能，使企业能够：
- 创建和管理个性化的广告活动
- 定位特定行业、职位和公司
- 跟踪广告活动的绩效并衡量投资回报率 (ROI)
- 与潜在客户互动并建立关系
如何利用 B2B 推广平台
企业可以按照以下步骤利用 B2B 推广平台最大化影响力：
1. 确定目标受众
在启动任何推广活动之前，明确目标受众至关重要。确定目标受众的行业、职位、公司规模和兴趣，以确保广告活动针对相关人员。
2. 制定明确的目标
明确推广活动的具体目标，例如产生潜在客户、提高品牌知名度或推动销售。根据目标定制推广活动，以确保其针对预期结果进行优化。
3. 创建引人注目的内容
创建高质量、引人注目的内容，以吸引目标受众并传递价值。内容应解决受众的问题、痛点和兴趣，并清楚地说明如何解决他们的需求。
4. 定位特定行业和公司
网络公司推广是人工的还是软件推广的，B2B有什么好的推广软件？
b2b网站在互联网营销的盛行下，格外的收到大部分中小企业的欢迎。 b2b网站提供着大量供求商贸信息方面想要寻找合作伙伴的企业，在网站上迅速找到有意的合作对象，及时的展开合作，节省资源和成本，达到利润的最大化。 也是b2b营销受欢迎的重要原因，那么，现在有很多公司为了方便企业做好b2b网站营销，出了很多软件工具辅助。 因此，企业做网络推广是否依赖B2B群发软件呢？
网络推广一、传统中小企业刚接触网络营销者
有些传统中小企业，接触网络比较晚，等同行把钱都赚到口袋了，他们才想到利用网络打开自己的市场!对于这种类型的中小企业来说，利用B2B平台推广，再适合不过了!不用自己担心技术方面的维护，不用购买专业的空间、域名!不用请专业的人员来维护，能为企业节省一部分开支!
网络推广二、有自己的推广人员缺乏推广平台
有些中小企业有自己的推广优化人员，可是却找不到适合自己的平台。 相对来说，B2B平台的相关性比较高，信息发布以后可以直接吸引买家或者提供家来找到自己的产品，更直接更高效。 另一方面，利用B2B网站推广发帖，可以有效增加自己网站的曝光率，提高自己网站在搜索引擎中的地位!
网络推广三、不想花高昂费用建设自己的网站
我们知道，对于一个企业来说，要想利用网络营销，必须得有一个自己的网站，可是如果找网站公司来做网站的话，那又要花费一笔不小的费用，对于刚起步的中小企业来说，最直接的效果就是发布信息成功率，只有将信息成功发布到网站上，才有可能实现企业想要的营销效果，所以skycc这类b2b群发软件成功率高的产品营销软件挺受企业欢迎的。
人人都可卖货，海外社交电商将长出一个「超级平台」？
在中国社交电商率先走出一条成功的路线之后，这波浪潮会席卷全球吗？
Grand View Research 指出，到2025年，全球去中心化的市场规模预计将达到5579亿美元，与2020年相比复合年增长率将达到28.8％——独立站成为最近的风口就是一大佐证。
从需求来看，参考国内社交电商的发展背景，消费升级下以消费者为中心的时代到来， 搜索购物模式逐渐演变成发现式消费，流量呈现出去中心化的趋势，购物场景越来越分散 ；而作为社交电商模式中最重要的小B角色，海外市场中这类人群也越来越多，很多中小零售商甚至个人都希望建立起自己的私域流量池，通过卖货完成变现。
各项条件已经成熟，再加上海外消费者的购物习惯因为疫情发生变化，全球社交电商的发展迎来了好时机。 中国社交电商的发展如火如荼，如果把目光转向全球，这无疑是有着更大想象空间的巨大市场。
海外去中心化趋势已经非常清晰。 Paypal 调查分析，2020年欧美等发达国家的去中心化社交电商会翻一番；而拉美、中东、非洲等新兴市场，因为缺乏中心化电商巨头，去中心化电商更是高速增长，未来3到5年将会贡献电商增量的30%—60%。
同时OC&C调查认为，1997年以后出生的Z世代，是独立的、无国界的一带，他们的购买行为更愿意发生在去中心化场景，而不是主流电商平台。 这个倾向在千禧一代和更早的X世代中也越来越明显。 该观点已经先在中国得到印证：各类APP、公众号、网红、KOL，私域流量以及现在火热的直播带货，碎片化、分散化的消费场景越来越多，电商流量的玩法也持续更新。
看准去中心化的趋势，市场上已经出现了很多公司帮助中小卖家更好地建立独立站，其中最具有代表性的就是Shopify。
不过，独立站并不等于社交电商—— 社交电商创造的真正的价值点在于，人人都可以成为一名卖货的小B。 互联网时代每个人都是“媒体”，人人都有变现的价值，这意味着要让大部分非专业人士进入市场，他们没有选品能力，没有供应链，也没有履约能力。 如何帮助他们以最低的门槛开店，成为海外社交电商模式崛起的关键。
因此， 单纯建站提供的服务价值还不足以撬动市场。 市场需要有一个在后端集中做“货”、建立统一的供应链和服务体系，并把能力开放给所有的流量个体的超级平台 ——这也是海外社交电商市场即将迎来的最大机遇。
社交电商虽然在流量上有所创新，但归根究底离不开零售本质。 社交只是一种手段，货和服务才是根本。 后端供应链尤为关键，从商品采购到用户交付，不同的供应链保障能力造成了不同的用户体验。 参考国内社交电商市场的发展也可以看出，供应链将是社交电商可持续发展的核心。
而论供应链能力，中国制造在世界范围内都有着无可比拟的优势。 基于中国制造的核心优势展开社交电商的服务，这是独属于中国创业者的机会。
在传统跨国贸易中，一直是大公司为核心参与主体。 因为跨境生态具有几大特点：一是链条长，涉及供应链、物流、市场、运营、销售等多个复杂环节；二是跨度大，参与者需要具备商品、物流、支付、金融等所有能力。 而随着互联网技术的发展，全球贸易呈现出更扁平、更便捷的趋势，跨境生意的门槛极大降低，让个人也有机会参与其中。
“消费者变成消费商” + “人人都可参与全球贸易” —— 在这两个趋势的叠加作用下，诞生了一个令人兴奋的全球社交电商新市场，也是不可错过的时代机遇。
面对这样的巨大机遇，自然已经有人跃跃欲试。
中国最早的B2B跨境电商交易平台之一「敦煌网」在今年8月8日上线了全新的赋能产品 MyyShop。 「敦煌网」的野心正是打造这样一个“超级平台”：基于SaaS，MyyShop 集成了优选货源、智能选品、快速履约、本地化服务以及社交分享等特性，能为小B提供一站式供应链及履约服务。
2020年9月21日敦煌网举行发布会正式推出全新跨境SaaS产品MyyShop
不过，海外并没有国内这么自成体系的成熟微商群体，在这个市场中，小B会有哪些不同？
「敦煌网」创始人兼CEO王树彤向36氪表示，MyyShop 针对的小B有部分是在eBay或亚马逊上开店的商户，或者是独立建站的垂直电商平台，但他们并不是主流群体。 MyyShop 最重要的服务对象是开店小白，他们并不具有专业卖货的经验，但具有把私域流量变现的强烈需求。 这些小白属于新卖家，大多不具备完整的电商能力，包括商品、仓储物流、售后等。
MyyShop 提供建站、采购、仓储、物流、清关、售后等一站式服务，帮助他们实现懒人开店—— 方便快捷地建立独立站，把平台商品库中合适的产品一键上架到店铺，用户下单之后，由 MyyShop 一件代发。 也就是说，通过 MyyShop ，小B就可以很轻松地开启低门槛的创业。
问及如何获取这些小B，王树彤表示，在跨境这个领域，如何获取客户已经成为「敦煌网」非常核心的一个基础能力。
「敦煌网」成立于2004年，一直以来致力于赋能中小企业连接全球市场，提供数字营销、支付金融、海外仓储、跨境运输、关检汇税和咨询培训等全产业链服务。 成立16年以来，平台汇聚了超220万卖家，以及来自222个国家和地区的3100多万采购商，在线商品数量超过3200万。
“B2B的商业模式可以理解为‘为成功而付费’，所以我们必须要有能力去找到这些客户，促成交易并完成履约，这样我们才能有自己的收入。 过去16年我们一直专注在这件事上，也是我们非常擅长的方向。 ”她说道。
事实上，「敦煌网」还进一步把自己的获客能力变成了一个产品 —— 扬帆平台。 这个平台集结了在全球获客的各类大型渠道，还有很多社交平台、联盟平台、内容营销平台等。 对于在海外获取小B客户，「敦煌网」经过多年积累已经具备了足够的优势，目前「敦煌网」在北美市场的小额B2B在线交易市场占有率也排名第一。
MyyShop 负责人刘思军介绍，初期团队会基于数据分析，在Ins、Facebook等社交平台上主动寻找合适的小B人群，并为他们匹配合适的商品。 比如在Facebook上有一个DIY五金配件的博主，有近一万个粉丝，在接受 MyyShop 的服务之后，他开始尝试在日常DIY视频中进行相关商品销售，并取得了不错的成绩。
MyyShop 对小B的粉丝数量并不做要求，除了博主，也可以是健身教练、线下门店店主，餐厅里的招待……甚至可以什么都不是，只是有很多亲戚朋友。 目前 MyyShop 已经在欧美等成熟市场和拉美、中东等新兴市场同时开展业务。
值得一提的是，过去几年「敦煌网」在全球开设了十多个数字贸易中心（Digital Trade Centre），这是一个集商品的展示、下单、售后服务为一体的线下中心，同时兼具仓储功能。 在 MyyShop 服务小B的过程中，这也可以成为一个保持沟通、增加黏性的有效方式。
海外用户在敦煌网位于洛杉矶的数字贸易中心（DTC）现场挑选礼服
刘思军认为，走到今天，技术型的建站已经没有门槛，只是一个必备的功能。 对 MyyShop 来说，更重要的是怎么样去帮助小B优选货源、智能推荐，甚至可以做一些轻度的定制，以及保证后续全套的跨境交易服务。
基于这16年来「敦煌网」对于市场数据的掌控，包括3100多万海外采购商对于平台上27个大品类、3200多万产品的偏好数据，MyyShop 先天具备了在供给侧选品优势；在交付履约能力方面也已经打磨得非常成熟，目前「敦煌网」在全球有200多条物流线路，覆盖56个币种的28个支付解决方案，10余个海外仓，50多个国家的清关能力，能保证交付时效和售后等服务保障。
「敦煌网」过去16年专注在跨境交易领域的积累，对于如何选品、如何对接供应商、如何配套整个跨境电商交付的服务，以及如何与客户保持沟通和粘性等方面都具有非常成熟的经验， 这是 MyyShop 的核心竞争力，也是区别于市场上其他建站公司最大的差异化。
被 MyyShop 这支新引擎驱动的，还有供应链上游的中国工厂、供应商和品牌商。
「敦煌网」创始人兼CEO王树彤向36氪介绍，过去20年，中国制造出海经历了三个不同的阶段：
第一阶段，是在2004年「敦煌网」成立之前，那时候中国对外贸易的OEM形态非常红火，一货车拉到某个国家很快就能卖完。这个阶段中，中国是名副其实的世界加工厂；
第二阶段，以「敦煌网」为代表的跨境电商兴起，去掉中间的层层环节，让中国制造企业可以直接对接海外的零售商或是个人消费者。在跨境电商的早期阶段，中国这种对外出口的业态可以叫铺货模式，这个阶段终于有了渠道，商品品类和数量都得到极大丰富，到今天「敦煌网」平台上已经有几千万款产品；
而第三阶段，品牌化成为出口关键词。
MyyShop 的推出，对于中国品牌来说也提供了一个更好的展示机会。 在供应链方面， MyyShop 严选商品，筛选出注重品牌和服务的高质量工厂，帮助他们从铺货模式向严选和精品的模式转型升级，并能基于口碑得到更好的传播。
举个例子，ToolMall 是深圳一家有“工匠精神”的中型工厂，专做极其细分的钻头类和关联配件，在eBay和亚马逊上销售，并注册了自己的品牌。 但抄袭和不 健康 的价格竞争，让 ToolMall 很痛苦。
ToolMall店铺截图
而MyyShop的模式，通过智能选品的功能将ToolMall与注重内容运营的小B联系了起来——他们开始帮助ToolMall 在海外社交媒体上传播那些展现他们产品质量、特殊工艺和功能的视频。 很快，ToolMall 的合金钻头、木工钻头被电动工具爱好者的社群发现，ToolMall 接到了来自“发烧友”的订单，这是过去从未发生过的。
更大的意义是未来：“发烧友”带来的 不只是订单，还有口碑 ，这将帮助 ToolMall 这样的品牌 健康 成长。 这是 MyyShop 在中国品牌出海的过程中，能提供的一大价值。
MyyShop 的严选是基于过去16年交易大数据的沉淀和算法优势，积累了精确的商品画像、店铺画像和用户画像。 MyyShop 既懂中国卖家，也懂海外小B和消费者，能基于智能算法帮助 MyyShop 店主精准推荐，最终促成交易完成。
“我们对第三阶段的品牌化发展非常有信心。 ”王树彤表示，在订单和口碑之外， MyyShop 还会为中国出海企业提供更多的增值服务，比如轻量化定制，设计与供应链的对接，金融服务，商品风控服务，营销和市场落地等。
MyyShop 的想象力还不止于此。 社交电商的模式可以总结为S2B2C：S是一个平台角色，统一把控选品、采购、仓储、发货、物流、售后等一系列流程；而中间的节点是所有自带私域流量的小B，只需要在前端做好内容营销者的角色。 S与小B是紧密的合作关系，双方要一起服务于消费者，三者之间构建了一张高效的协同网络。
而这张协同网络的价值巨大——一方面，MyyShop 严选的品牌能同时对接几十万甚至上百万的小B渠道网络，这将形成一种高势能的内容制造能力和商品推广能力；另一方面，小B是最接近海外消费群体的角色，最了解他们的需求，这也使得 MyyShop 能以毛细血管的方式捕捉市场数据，并用数据反哺上游厂商。
从这个角度来说， MyyShop的模式对于帮助中国品牌出海具有非常大的意义。
网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2019年中国跨境电商市场规模达10.5万亿元，较2018年同比增长16.66%。 其中，出口占比达到76.5%；而B2B与B2C的结构中，B2B占据八成的交易规模。 也就是说，一直以来，跨境出口B2B都支撑起了跨境电商交易的半壁江山。
随着拉美、中东等新兴市场的快速发展，以及全球卖家的积极参与，未来跨境B2B电商仍然有非常大的发展空间。而王树彤认为， 未来这个行业的增量将会来自以下几个方面：
首先是来自供应端。 尤其是在今年疫情的推动下，很多传统工厂和供应商态度和意识发生了很大的改变，不得不更加积极地拥抱数字化。 因为在特殊时期，这已经不是发展的问题，而是生存的问题——对企业而言，布局「敦煌网」这样的电商B2B平台成了自救的必要手段；
其次是来自于新技术和新的商业模式。 随着技术的不断发展，跨境的服务生态也越来越完善。 以「敦煌网」为例，因为技术的进步，全球支付、汇率、金融、物流等各个环节的服务都已经越来越平台化，这也使得企业进入这个市场的门槛越来越低；
最后，毫无疑问， 社交电商将成为跨境B2B市场的一个重要增量。 过去，大量小B没有机会参与其中，而在社交电商模式下，就算是个人创业也可以作为一个小B，加入到全球跨境贸易中。 这些新的卖家群体，将极大促进跨境B2B市场的增长。
对于「敦煌网」来说，未来将采取中心化与去中心化双引擎战略并行的组合策略。
在已经跑了16年的中心化赛道上，虽然业务模型已经非常成熟，但「敦煌网」也在不断修炼内功，进一步优化包括运营效率、转化率等指标，并最终体现在收入的复合增长上。 据介绍，过去三年，「敦煌网」在收入上基本实现了接近70%的复合增长率。 在电商行业还在烧钱的时候，「敦煌网」仍然非常强调更加 健康 和稳健的发展。
而在去中心化这条新赛道，MyyShop探索 的是全新的机会，以及新的全球化贸易方式。当前国际贸易出现了较为复杂的局面，在这样的背景下，过去16年跟这么多国家打交道，「敦煌网」也一直在思考一个问题：在全球化过程中，如何才能更容易被大家接受？
对此，王树彤提出了一个“大象与鲤鱼”的关系概念 —— 如果在世界范围内，各个国家之间都是依靠大宗贸易往来，就好比在自然界都是大象与大象这种猛兽，互相容易发生碰撞；但如果贸易能够在数以千万计的中小企业之间完成，就好比在水里的鱼儿一样，大家就能够很轻松地做精细化调整，从而和平相处，共同繁荣。
MyyShop也是这样的理念——不像一个巨无霸式的靶子立在这些地方，而是像水一样，把中国互联网这么多年的商业模式的创新、工具的领先都赋能给海外本地中小零售商，帮助本地人服务于本地人，因为他们更懂自己国家的客户，可以更好地去服务于本地的消费者。 MyyShop 则通过打通全球微循环的这些毛细血管，很好地去渗透到全球市场。 这是一条更易融入全球经济的路径。
“在跨境电商的上半场，可能会经历像中国电商一样，是以流量型经济和资源型经济为主的打法。 但是我觉得在面向这么多国家落地的时候， 未来其实比拼的不是说你能够打败谁，而是你能够帮助多少人，你能够连接多少人。 下半场的逻辑和打法完全不同， 游戏 规则的关键词将是‘连接’。 ”王树彤说道。
B2B营销推广有什么有效的途径？
近年来B2B（企业对企业）行业成为拉动经济增长的一个新的增长点，有人说B2B行业是蓝海，因为它具有万亿量级的市场规模。
因为随着移动通信技术的迅猛发展，我们已经迎来了全民互联网化的浪潮：全国互联网普及率已达到64.5%，网民总规模达到9.04亿。 也正是这股浪潮，逐渐改变了B2B行业营销通路，推动B2B企业逐渐从线下向线上进行扩展，追求新的机遇。 新机遇下，B2B行业的网络营销需求正在逐年增加。
那么B2B行业线上营销机会有哪些？在找寻机会之前，我们先要了解B2B用户在互联网上的行为与需求，这样才能更好地迎合其行为，满足其需求，获取更多的商机。
1. PC端依然是B2B商机搜寻的主战场，移动端是蓝海空间
2. 了产品型号与产品资料，用户想了解更多和产品相关的信息
从消费者检索词的多元化，我们不难看出今天的消费者对企业的产品、服务、品牌等方方面面都有着更高的要求。 概念知识为核心搜索内容，售后服务相关搜索词提升，品牌口碑价值逐渐凸显。
3. 品牌力可以缩短B2B用户决策周期
B2B行业一般决策周期均较长，如果我们从开始搜索产品词的日期开始计算，到用户集中搜索购买意向词作为决策日期进行统计， B2B行业决策周期为35天。 但是我们调研发现，行业TOP品牌均低于平均决策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。
4.B2B行业的内容建设需要满足多端消费者的认知引导需求
参照大数据对B2B行业人群的洞察，不难看出，B2B行业若要更好的在线上获取商机，需要在信息检索上深耕电脑端，布局移动端，并借助概念知识抢占用户认知，为企业建设品牌价值阵地，通过人群定向技术，精准触达目标受众。
那么，如何做呢？三步走。
第一步，找到TA（目标消费者）
互联网时代，线上获客一般都会借助大数据分析工具，通过工具在数据中心对目标人群进行分类，以便更精准地了解目标用户需求，续而去转化TA，成为企业的消费者。 可以通过多维度的数据进行分析和洞察，精准锁定目标人群；制定全媒体触达策略，并在广告投放后，分析沉淀消费者，以便后期二次营销。
第二步，触达TA（目标消费者）
当我们找到目标消费者，下一步，就是如何接触TA，并把我们的产品优势和品牌价值传递给他。
在一个完整的B2B线上销售过程中，路径从信息查找，到产品认知，到品牌选择有多种关联场景，决策者会通过不同信息判断是否合作。
可以想象一下如果你想和一个人做生意，找到他之后，肯定是频繁制造出现在他身边的机会，让他加深对我们的了解，这样谈合作的机会就会越来越大。 那么，我们就需要一个强大的媒介矩阵，以此来覆盖不同决策者从接触到认知再到选择的全路径。 针对目标消费者，采购员，企业决策人和辅助决策人，可以通过效果营销、品牌营销和内容营销进行全链路触达。
第三步，说服TA（目标消费者）
今天是一个消费者信息主权大幅提升的时代，也就是买方市场，加之我们处于一个信息粉尘化的时代，每天都在接收海量信息，但记得住的能留在我们脑海里的却十分有限。 因此我们需要系统性地做好内容建设，才能让消费者有意愿去了解我们，选择我们。
内容营销非常宽泛，具体到我们企业：
首先是内容的创意。 我们可以通过各种媒体去触达我们的目标消费者--先找对人，找到对的人之后，触达的内容才是引起消费者关注的重要因素，正所谓找对人，说对话。 内容要有创意，要契合目标消费者的需求。
其次是企业信息的触达展现样式，要多样化。 以网络搜索和信息流为例，据不完全统计有三、四十种。 为什么这么多样式？因为同一需求的用户，会根据个人喜好去选择关注能引起自身兴趣的样式，也就是我们常说的“千人千面”。
图片形式有大图和组图，配合不同的文案，不同的场景，打造不同的展现样式。 针对当下最炙手可热的短视频，更要做的与众不同，才能帮助我们在众多信息中脱颖而出，帮助我们强势赋能效果营销。 利用场景化视频和演示类视频，给目标用户留下更为深刻的印象。 总而言之，无论是文字，图片还是视频，我们的目的就是要让你的广告结果与众不同，让有需求的潜在消费者和“你”一见钟情。
标签： 推广平台最大化影响力 B2B 赋能 企业 利用
