随着数字技术的发展，数字营销已成为现代企业不可或缺的一部分。济南作为一座快速发展的城市，拥有着丰富的数字营销资源。本文将对济南的数字营销生态系统进行深入分析，探讨其优势、挑战和发展趋势。
优势
- 政府支持：济南市政府高度重视数字经济的发展，出台了一系列扶持政策，为数字营销行业的发展提供了强有力的支持。
- 高校资源：济南拥有多所知名高校，例如山东大学、济南大学等，培养了大量数字营销人才。高校与企业之间的紧密合作，为行业提供了源源不断的智力支持。
- 完善的基础设施：济南拥有完善，制定更精准的营销策略。
- 内容营销：内容营销着重于创造和分享有价值的内容，以吸引和留住受众。优质的内容将成为数字营销中不可或缺的元素。
结论
济南拥有良好的数字营销生态系统，政府支持、高校资源和完善的基础设施为行业发展提供了有利条件。尽管面临着人才短缺、市场竞争和技术更新等挑战，但随着移动营销、大数据分析和内容营销的蓬勃发展，济南的数字营销行业将迎来新的机遇。企业需要把握发展趋势，不断提升自身竞争力，实现可持续发展。圣享网络是什么意思？
圣享网络是一家专注于数字营销、社交媒体和电子商务的公司。 它拥有一支高效、富有经验的团队，致力于创造全新的数字营销方式，为客户提供优质的服务。 不同于传统的线下营销，圣享网络把数字营销放在了首位。 他们善于根据客户需求进行需求分析，从而打造出符合客户品牌特色的营销方案，并通过社交媒体、搜索引擎等渠道将品牌推广至全球用户。 此外，圣享网络还提供完善的电商解决方案，协助客户打造完美电商生态系统。 首先，圣享网络对每一个客户都是全方位、个性化的服务。 他们深入了解客户的市场和产品，研发出切实可行的营销策略，不断优化推广方案，确保每一次推广都是高效率、低成本的。 其次，圣享网络是一家高效率的公司。 他们拥有一支渊博的技术团队，能够快速识别客户需求，对于推广渠道、营销策略的调整都能够快速跟进，提供实时的数据分析，为客户提供及时准确的反馈。 圣享网络紧跟市场潮流，不断提高自身营销能力。 他们善于吸收市场营销新思想，将创新切实贯彻到业务中，从而始终保持在前沿，为客户提供更加优质的服务。 圣享网络秉承“精准定位、创新营销、协同发力、共赢未来”的经营理念，凭借先进的技术和优质的服务，正在不断扩大市场份额，并深入拓展国际市场。 未来，圣享网络将继续推动数字营销向更加专业、高效的方向发展，成为数字时代企业成功的重要合作伙伴。
剑指shopify，SaaS独角兽大人小店终极演绎
公开资料显示，北京信科达通是一家于2018年5月在中国成立的有限公司，拥有“大人小店平台（大人小店）”品牌，是 家支付宝金牌服务提供商和生态解决方案服务商。 主要通过其在中国的数字生态系统向合作伙伴提供 SaaS 服务、数字营销以及解决方案。 凭借独特的大数据、应用和小程序驱动的数字生态系统，以及与网络和阿里巴巴的长期合作，提供 站式综合服务，为电商店铺经营者提供产品展示、流量聚合和销售转化的平台。
业内分析人士指出，此次DaRen Group与北京信科达通 科技 有限公司（大人公司）此次战略合作意味深长，此举预示着旗下大人小店港股资本化之路渐行渐近。 作为第一批支付宝生态服务商，大人小店不到一年时间已经完成了支付宝、网络、腾讯等多平台卡位，超三万家商户的积累，同时获得了多闻资本、民航投资基金、新珊资本等众多资本的力捧，加上其港股融资渠道已经彻底打开，未来更有望借力资本力量拉开与其它竞争对手的差距，在本地生活服务领域实现业务的快速扩张，充分享受赛道红利。
坐拥万亿级行业赛道 厚雪长坡
后疫情时代，中国电商行业基本进入了发展的瓶颈阶段，中心化平台转向存量市场争夺，边际获客成本越来越高；当公域流量红利枯竭，加之反垄断政策等诸多因素影响，阿里、美团、京东、拼多多等电商巨头主营业务疲态尽显，如何破局成为巨头们争相探讨的焦点。 而本地生活服务万亿级市场或将是破局关键已成为巨头们的共识，现在正是卡位、抢占市场份额的关键时期。
据艾瑞咨询的报告显示，国内本地生活服务市场渗透率仅为12.7%，且消费者主要集中在餐饮外卖领域。 诸如酒旅到店、到家服务等细分领域，还有很大的增长空间。 艾瑞预计，到2025年底，本地生活服务市场规模将达到35.3万亿，较2018年该赛道大爆发时的15.6万亿翻了一倍不止。 易观千帆的数据也显示，截止2021年上半年，本地生活到店业务市场交易规模较2015年同期翻了五倍，达到5287.6亿，且过去几年维持着20%以上的同比增速。
过往美团一直是本地生活服务领域的霸主，随着阿里、抖音的入局，其霸主地位已经不那么稳固了。 而要抢占这块市场，把平台的公域流量转化商家的私域流量，一起做大这块蛋糕是其中的关键，以大人小店为代表的SaaS服务商正是巨头们抢占巩固霸主地位的催化剂。 如何挖掘公转私流量红利，帮助商家实现数字化转型成为电商3.0时代的新蓝海。
独特的商业模式，打通商家、自身、平台三方正向循环的闭环
作为第一批支付宝生态服务商，大人小店很好地抓住了支付宝商业版图扩大切入本地生活领域的 历史 机遇，充分挖掘支付宝巨大的平台流量红利和8200万商户的市场潜力，结合自身SaaS基因为平台、商家、用户充分赋能，让用户和商家之间、以及商家和商家之间有更好的纽带，并将社交、用户数据、商家推荐等串联起来，实现多方共赢。
商业模式方面，大人小店也有着区别于其它SaaS企业不同的模式。 本地生活SaaS赛道盈利难一直以来都是常态，一方面在于CR4值低，长尾商家数量多但是普遍缺乏付费意愿，另一方面，独立于本地生活平台的SaaS玩家缺乏流量、运营等直接为B端商家带来增长的能力，也造成续费率普遍不高，即便厂商低价获客也很难留存。 其根本原因在于其它SaaS企业商业模式没有跑通，而大人小店的商业模式独特之处在于：早期基础服务方面对小B不收取任何费用，通过自身成熟SaaS系统对商家进行口碑裂变，获得效果后再获得一定比例的费用，将商户的发展与自身收益绑在一起，培养商户的粘性；而未来计划通过增值服务来盈利，比如帮助一些线下商户拓展业务，如提供一件代发服务等，或是帮助连接第三方的金融服务，如分期，收取部分费用等。
这种按效果付费的商业模式一方面能够实现自身客户的几何级裂变，增加客户粘性；另一方面也能增强大人小店在支付宝平台的话语权，进而获得更多的流量支持，形成商户、自身、平台正向循环的闭环。 据相关数据测算，在ROI上，大人小店现在能够做到约1:3.9，即投入1块钱到平台中做营销，能够有近4元收入，这也让商户有更强的意愿去做营销，进而带动大人小店市占率的快速提升。
抓住长尾市场 差异化打法铸就核心竞争力
大人小店定位是交易革命服务商，希望通过交易的变革来为商家获取更多流量入口。 与众多SaaS服务商锁定品牌商家不同，大人小店瞄准的是广大的下沉市场，针对当前线下商家获客效率低、商品同质化严重、渠道竞争激烈等痛点，帮助线下商家完成基于支付宝生态下的线上商城搭建，打造商家私域流量池；打造专注于线下门店的锁客引流的工具，增加客户粘性，引导客户复购，提升商家管理效率和消费者体验，增加商家营业额。
这点与拼多多的打法异曲同工。 得长尾者得天下，正是下沉市场的爆发式裂变，拼多多得以在GMV上快速追赶、赶超竞争对手，成为与京东、淘宝齐名的电商平台。 而大人小店亦是如此，从8200万小B入手，形成一定规模后再延伸至品牌商家，截止目前，如樊文花、星巴克等知名品牌均已经进驻大人小店。
差异化的打法铸就了大人小店独特的竞争优势：其一，多端。 主要是指大人小店不仅仅是支付宝生态下的小程序，更可以一键开通延伸至腾讯、网络、抖音等平台，商家无需多渠道管理，一步操作就可拥有多个线上门店，节省了人力和技术研发成本；第二，基于支付宝，实现公转私。 支付宝作为国民级APP，拥有10亿用户池，这就是公域流量。 商家一旦在支付宝开店，就可快速获取站内流量，但是要线上开店就需要一整套专业技术、运营等人员配置，对于普通商家，这些很难实现。 但通过大人小店，商家就可0门槛0成本快速完成支付宝线上开店、搭建自己私域流量池，并将支付宝的公域流量引流到商家线下门店；同时，作为支付宝头部服务商品牌，大人小店的客户还可获得很多商家权益，比如商家券可以同步到城市商家券联盟里等；第三，基于SaaS系统，实现跨店收益、分佣。 依托技术服务合作伙伴悦商集团的技术赋能，大人小店拥有一整套完整的全场景营销数字化转型工具，可通过技术和大数据，建立了用户营销关系追踪和佣金收益管理的数据库，无论是在同一家店还是跨店都可以准确追踪每个成交订单的发起促成者，让交易促成者轻松获取佣金。
终极演绎，中国版shopify呼之欲出
从成立到迅速出圈，再到资本市场，不到一年时间，大人小店已经基本实现业界不可复制的三连跳。 坐拥中国万亿级本地生活服务赛道，大人小店一开始便站在了巨人的肩上。
相对中国领先的SaaS服务商微盟、有赞的后知后觉，大人小店一开始便瞄准了本地生活服务超级赛道，且与两者高举高打的商业模式不同，大人小店更多地在长尾的小B上做文章，且坚持做增长、按效果费用的模式与疫情后的shopify异曲同工。
回顾shopify的崛起之路，其做好了三件事：其一、拥抱公域流量——SaaS裂变——运营私域流量，帮助品牌商实现公转私，并做好私域流量运营；其二、打通商家、自身、平台三方正向循环的闭环，实现多方共赢；其三、与亚马逊等巨头的生态共生。 大人小店的成长之路正是契合了这几点，才能在如此短的时间内成为本地生活服务领域不可忽视的一股力量，中国版的shopify呼之欲出。
业内人士指出，大人小店的野心远不于此。 作为与支付宝深度绑定的核心SaaS服务商，借力资本市场的大人小店后期势必会随着支付宝全球商业版图的扩大而扩张。 如果把支付宝比作亚马逊，且未来支付宝能够本地生活服务领域中胜出的话，那么大人小店极有可能复制shopify的成长路径，甚至在全球市场与世界知名SaaS企业一较高下。
SNS营销结盟
在数字营销领域，SNS（社交网络服务）营销结盟策略已然成为一种流行趋势。 该策略的核心在于与电信、银行、产品供货商、保险商、开发者等多方面的合作伙伴进行深入合作，共同构建一个开放、共赢的生态系统。
首先，电信与SNS结盟，允许电信在社交网络上推广传统业务，如QQ短信，而SNS则通过收取用户数量的许可费获得收益。 同样，银行与SNS合作，使得交易用户能够便捷地使用银行的支付系统，SNS免收支付运营商费用，但会从交易手续费中获取一部分代理费。
其次，SNS与有形产品供货商和交易安全保险商建立结盟关系。 供货商可以免费获取SNS的相关应用程序和服务，享受SNS提供的商品目录服务。 同时，内容供应商可通过购买与SNS合作的保险公司提供的服务，确保交易安全。 SNS则从保险公司收取一定的代理费。
此外，SNS还与个人信息创造者结盟。 对于那些乐于创造信息的个人，SNS提供免费的应用程序开发和商品发布服务。 SNS从个人用户那里收取6%的分成费，实现共赢。
对于第三方开发者，SNS开放开发库，鼓励开发者自主开发应用和服务。 这些应用和服务的收益完全由开发者自行处理，但SNS要求开发者在市场推广时与SNS合作，共同推广。
结盟运动的目的是将SNS发展为一个事实上的标准平台，挑战传统信息和服务网站，吸引生产者和服务者、个人等加入SNS生态系统，共同推动数字营销的发展。
扩展资料SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。 SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。 SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。 通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。
标签： 济南的数字营销生态系统
