商铺引流宝典：轻松聚拢人气，打造爆款生意

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详细解析淘宝爆款和引流款如何选，注意以下五大点！

首先想一下，我们为什么需要爆款呢？为什么打造爆款是每个店铺必须要做的工作，为什么爆款对我们来说这么重要，因为爆款可以提高权重，爆款能给店铺带来更的免费流量，同时也可以带动店铺其他宝贝的销量，爆款可以明显带动整个店铺的收益。 要想转化率高，那么店铺爆款的自然排名展现位置肯定得是理想的，拥有一个爆款就可以拯救整个店铺，我们到底怎么才能打造爆款呢？ 我们经常用到直通车，因为直通车也是打造爆款最常用到的工具，那么直通车在打造爆款时候到底起到了哪些作用呢1.测款： 在打造爆款前需要先测款，这个是首要需要做的工作，目的是把具潜力的产品通过直通车几天的测试，测试出来之后，再对其进行爆款的打造。 2.增加人气： 整个店铺在流量很少或者没有流量的时候，淘宝通过直通车让商家买流量的方式，增加店铺宝贝的曝光度，提高宝贝的人气。 3.引流： 通过直通车成交的宝贝权重会提升的比自然引进店铺的流量快，借助直通车工具宝贝的销量会更高，店铺排名自然也会靠前，以至于给电铺带来更多的自然流量，如果直通车反馈比较不错，店铺的自然流量会逐渐提升。 4.推广新品： 店铺有新的宝贝上架后，但是没有流量，这个时候你就可以靠直通车来引流量，或者也可以在直通车推广的宝贝的页面中做关联，这样把流量导入到新的宝贝中，为新上架的宝贝增加曝光的机会。 5.测试创意： 直通车可以用来测图片和标题，当你的宝贝主图点击率很低的时候，你先不要急着盲目更换主图，可以通过直通车测试，选那些测试后点击率比较好的图片做主图。 同时，直通车投放效果好的关键词用于自然标题优化，也可以提升宝贝自然权重。 一、关键词的重要性 关键词是引流的至关重要的因素，想要引入更多的流量就要把握好关键词，关键词一般分为热词、精准词、长尾词、品牌词。 修饰词等等，需要根据推广的不同时期来决定选词范围。 一般热词修饰词的流量大，但是转化率会很低，适用于引流的阶段；精准词则是流量中低等，转化相对比较高，适用于小卖家，以精准引流为目的推广阶段，搞清楚目的再去选词。 1.1挖掘核心词： 淘宝是遵循二八原则的，选择与产品相关性大的核心词才是关键，直通车关键词也是一样，把重要的核心关键词多花费精力培养起来。 1.2 精准关键词： 在推广前期我们筛选的关键词要尽可能的缩小范围，如果你所选的关键词太多的话会乱了方寸，培养起来也很困难，而少量的关键词既能节约成本，又能顾及到每一个关键词，让每个词发挥作用。 1.3.保证质量分： 在培养关键的时候，尽量能够确保计划中的关键词基本可以保持在7分以上，这样在后期时候ppc才会相对较低，可以比较好的控制成本，提高投入产出比ROI。 综上，选择关键词要多渠道的挖掘关键词，常用的方法有搜索生意参谋、TOP万词表、下拉框等，新品的话尽量不要添加太多宽泛次，不利于点击率的优化，如果有比较不错的修饰词可以试着投放，匹配方式设置为精准匹配，优化质量得分，提升基础权重。 二、 选择款式的重要性 选款首先要结合自身的产品去做选择，选择对了比你苦苦的盲目努力更重要，我们要明白，有些爆款的打造并不是仅仅靠努力就可以实现的，可观的因素是我们无法改变的，好的产品能打造事半功倍的效果，可以让产品推广的很顺利。 我们会通过流量分析就可以看到店铺的优秀宝贝，从中选择点击率好，转化率高的宝贝作为打造爆款的对象。 在你不知道如何选择款式的时候，你可以借鉴一下当下比较热销的宝贝，，别人能卖爆的款式说明市场需求肯定是大的，那么问题是从哪里发现好款呢？2.1淘宝排行榜： 筛选自己当前的类目，结合自己的产品可以借鉴排行前几名的商品属性和卖点。 2.1 阿里指数： 一般采购指数高的产品说明淘宝的销售需求是比较大的，毕竟阿里采购的大多数还是淘宝商家，从阿里排行可以借鉴近期热卖产品排行；还可以从属性细分找到细分小类目产品当然热销属性，根据这些热销属性去选款更具准确性。 2.3无线客户端经常关注社区板块，了解消费者偏好，什么样的款式更受买家青睐，会给你一些参考。 选款之后要定价位，宝贝的价格不能过高或者过低，那怎么才可以定一个比较合理的价格呢？首先要明确自己店铺的消费人群，把自己的产品定好位；其次，要明白自己的成本，保持好自己的盈利空间；再次，把我好利润，即使在店铺做活动的时候也要保证自己的获利的，不能把产品卖在成本以内，不然就瞎忙了；最后，要了解同行精品价位，以同行竞品的价位做参考，在保持利润的基础上尽量相比同行有优势，或者多些赠品优惠。 三、 直通车定款 3.1直通车测款 直通车在某种程度上可以控制店铺的流量，用直通车测准确率是相当高的，测款前要综合考虑众多因素，比如：季节，产品质量，供求关系等问题，综合数据好的产品上车测试，结合选词出价，建立长尾词计划，以长尾词为主更准确测款阶段的投入产出比也会高一些。 选取关键词要根据自己店铺的规模来预测，视情况而定，大商家可以适当加入热词，小商家以二级长尾词为主；关键词出价卡位尽量保持在前三页，不要舍不得出价，宝贝没有曝光是得不到任何数据的，测款结果也会有偏差；投放地域和时间要有选择的开关，在测款期间可以尽可能的缩小成本，降低不必要的成本，降低流量少时段的投放折扣，关闭点击排名末的一些地区；关键词投放的数量不要多，保持每个关键词都是有用的，确保每款宝贝都有足够的流量。 测款为期一到两周的时间，测试结束后，把每个款式的数据整理记录下来，然后对比数据做综合选择，可以综合查看宝贝搜索流量、直通车流量等不同渠道流量概况，最终的定款还是要以数据为中心，如果是新品的话，各项数据可能会偏低一些，如果是具有一定销量基础的产品，定款数据以行业均值为准，如果所有产品数据都达不到行业均值的话，那么这批产品可能后期打爆的几率更小。 定款主要分析对比的数据有：A.点击率： 点击率在直通车推广的任何阶段都是非常重要，没有点击率后期的转化产品想要做爆款简直的痴心妄想，一款受消费者欢迎的产品，点击率都会高于行业均值。 B.收藏加购： 测款的时候可能会因为产品基础很一般，价位和店铺促销都做的不太到位，转化率就不会高，但只要消费者会有收藏和加购的行为，他们还需要观望，后期会再回来的可能性大。 C、咨询情况： 页面静态描述引起买家兴趣，接下来就可能产生动态咨询，咨询率高的产品买家兴趣度越大，我们还可以从买家咨询的问题中，对后期推广有帮助，比如价格问题、有无赠品、或者内页中描述不清问题，后期推广中要有针对性的改进。 3.2主推款定位 有人会有疑问，为什么不对比转化率，准化率是作为参考的，毕竟产品的转率因素是多方面的，分析数据之后要确定1到2款主推款。 四、 查漏补缺 开直通车的目的就是给宝贝补缺，哪方面不足就要想办法拟补，想要打造成爆款最重要的就是流量和销量，开车过程中注意分析，查漏补缺。 4.1缺流量 流量主要在于关键词的曝光度，从关键词的数量和排名方面来控制，在初期的时候如果关键词的排名能有一定的提升之后，就可以添加其他关键词来引入更多的流量，重要的一点，出价的排名不要怕花钱总是排名靠后，优质关键词尽量控制在靠前排名获取流量，省油宝自动抢排名工具还不错，支持pc端和无线端分开抢排名，可以设置时间段，可以保持关键词在理想位置。 4.2缺转化 如果转化太低的话，就要注意优化转化率低且花费高的关键词，再结合地域时间以及人群做精准的规划投放，转化主要看店铺与宝贝详情页的相互配合，需要做多方面的分析，直通车精准引流之后，转化还要看客服的接单能力、页面的描述等。 我们在推广初期要先养分，只有质量分上来之后，后期推广的ppc才不会太高。 注意分析关键词的数据，查看宝贝的片名情况，把数据低的关键词删除，正确分析调整才能使推广更有效果。 提升点击，提升转化。 五、 做好详情描述 我们大家都清楚详情页很重要，如果有专门的设计师来设计详情页呈现给顾客的详情会更好，但是设计师的费用是不低的，如果没有资深的美工，自己要多多的研究，吸引消费者的关注。 5.1详情页离不开好的文案，前面可以放些优惠活动，毕竟你放优惠活动是抓住了顾客爱占便宜的心里。 如果没有店铺活动，可以放一张产品的小海报图，让消费者对宝贝有整体的一个认识，激发他们往下看的兴趣。 5.2做关联，可以在详情页中关联其他的宝贝，以此来增加顾客访问深度，多留住顾客的时间，让顾客有更大的选择成度，顾客下单的几率就会增大，但是不能过度的关联，太多的话会引起顾客的反感，反而会更快的离开店铺。 5.3突出产品优势与亮点，产品一定要有卖点优势，并且在详情描述突出性的展示给买家，切中需求点，买家才可能下单购买，如果你没有卖点优势，同样的产品买家就会选择价位更低的。

实操超级推荐+直通车，从低价引流到爆款打造

今天我们来谈谈店铺计划操作中重要的事情和常见问题。 已经12月底了，还是多加把劲，这段时间有满意的收获。

要开店，首先要从数据开始，了解自己，同时要理解操作方法，不要混乱。 这需要构想逻辑。

首先看我操作的店铺流量数据，花了3个月左右，流量也逐渐达到数十万水平，促进后的阶段恢复平稳。

数据有点变动，但操作要跟上，现在是双十二。 优化到一定程度时，即使变动，瘦死的骆驼也比马大得多，竞争力摆在那里。

店铺关闭流量，随时跟进流量优化。 这家店现在一个月可以卖300瓦以上，费用也很少。 有些商家只是支付费用，烧钱花钱，损失很多，做的也很担心。

主要牵引免费流量后，你的收益能力大幅度提高，此时需要加强各维度的优化，权重迅速提高。

此外，一些企业想通过支付费用来拉动流量，但他们的想法总是不在线，操作不当，这需要仔细考虑。

店铺和店铺之间的差距，主要不是没有普及收费，而是说可以支付费用，么办，这是不同的，数据流量的运营也需要根据。

首先要从几个方面进行分析。

1、行业分析

例如，首先要了解这个行业。 如果你什么都不知道，摸着石头过河，你会想到你商店的成功率是多少？低就好了。

因此，有必要对产品所在的整体环境进行分析判断，进行有根据的操作。

分析你行业的市场容量是多少，正常的利润区间，流量规模，以你现在的实力竞争状态为自己取得什么好处，有什么不足。

综合分析几个条件，也有助于判断你的产品有多大的空间，能否适应这个市场。

现在用户的需求多样化，这并不意味着你的产品在线受欢迎，也许谁也不知道。

因此，产品质量好并不决定你的店铺有好的前途，但这个优势在后期对你有很大的帮助，店铺的核心是买卖，如果没有流量，怎么买卖呢？

现在用户的购买者通过搜索关键词来寻找自己想要的产品是主要的方法，所以市场分析也必须从选择词来考虑，选择词也是市场。

准备年底的大促期，相信很多实际的视频教程对你的运营有很大帮助。还没有收到的请联系我！

根据你所做的类目产品，可以根据生意参谋、市场搜索排名、搜索分析，看具体的关键词。

例如，通过搜索人气和点击率，可以知道市场的需求，竞争程度和产品供应等。

通过了解市场竞争，应该有明确的定位，定位正确，机会更大，选择定位时，要看你的产品，看市场和伙伴。

2、同行分析

对于店铺的运营操作，对于同行分析非常重要，我们做自己的店铺，看外面的情况。

通过对同行商店的分析，也可以找到自己商店的不足。 关键是在这个差异上，必须知道同行比你好的地方在哪里。

例如，通过商务参谋市场洞察，可以观察同行的流量渠道、流量状况、成交语、引流语等。 如果是专业版的话，可以用工具观察详细的竞争状况等，也可以知道对方的状况和方向。

但这也取决于具体情况。 最重要的是利用数据开店，优化。

就像我现在做的店一样，收费只是手段，目的不是烧钱，而是和别人一起付费，比较牵引的比例，以后怎么计划等。

我也经常分析同行竞争店的状况，同行有什么样的游戏方法，我什么样的游戏进行反击，在竞争中抢夺同行的流量订单也很常见。

蛋糕这么大，优化店铺是为了吃更多的蛋糕，同时吃的舒适，从流量和转换来看更合理。

3、店铺分析

数据是诊断店铺的关键，一般店铺流量下降或下降。

通常从影响维度进行分析，数据参考是为了验证这些观点，也是客观的问题，不仅是自己的主观分析，解决问题也不容易出错。

如果商店流量下降，该怎么办？

首先，根据商务参谋，具体观察商品来源的流量下降，根据时间段开始下降。 根据生参品类-商品360，访问者、收藏购买和转化率的反馈。 锁定流量渠道，分析原因。

一般来说，主要影响下降的是手动搜索流量和手动推荐流量。

a要看店铺最近阶段的销售量是否下降，对方的销售量是否增加，搜索是否下降。

b、如果行业大盘的搜索发生变化，整个行业的流量会发生变化，一些类别也会受到季节的影响、活动的影响、地域的影响、节日的影响等。

c、店铺转化率下降，最近是否评价不好，是否变更过照片，是否呼叫不足等，必须考虑降低流量表现。

d、收费流量，如直通车流量下降，观察最近同行和竞争的变化，注意类别投入店铺的增加，流量会变动。 或者一些同行的产量相对较高，这也可能导致流量下降。

e、多分析产品转化率数据、销售状况、收藏购买情况，必须最近。 因为数据是相互关联的。

如果转化率不注意优化，转化，产量会受到影响，水平会下降，流量会发生变化，整个账户的权重也会逐渐下降，容易恶性循环。

但在此需要注意的是，有些业者遇到

1。为什么直通车持续转换？

实际上这也与你的人的精度有关，以前关注数据，可以根据14天以上的数据进行分析，过短的话数据就没有什么参考意义。

开直通车的人为了ROI，也有为了提高人们的精度的人。 追求ROI时，必须保证高点击率，点击成本低，ROI可以提高，当然不是垃圾流量。

通过正确引流，必须带来一定的正确转换数据。 此时，系统搜索引擎也基本上可以判断匹配什么样的流量，后面标签上升后，免费流量也大量增加，转换也很香。

2.此外，超级推荐烧得更快，这是权重提升了吗？为什么？

超级推荐进入游泳池后带来的流量大量爆炸，如果不进入游泳池，前期的流量匹配也有限。

如果您的账户点击率转换率等数据反馈良好，则进入池中的流量会上升，有些会通过提高出价溢价来匹配流量，实际上超推荐必须支持和收获推荐流量。

非常推荐燃烧的速度。 这也不坏。 具体的好坏取决于你的综合情况。 数据怎么样？燃烧后不要太无知。 在那边燃烧后再投入。 没有什么优化是不行的。

后面看转换的反馈，生产反馈，匹配的无用流量过多，整个账户的数据变差，权重就会下降。

所以，无论是直通车还是超级推荐，都要根据你的计划长期优化，持续投入，不要以为刚投入两天没看到任何数据就停止了。 那不是急救的心丸。

开店不是说三天五天就能月销百万美元，不要总是开着停下来，好不容易积累的权重消耗掉了，店铺的操作首先要遵循普通逻辑，谈论游戏，根据自己的店铺稳步进行。

直通车和超推荐核心:

有的业者认为转化率、人群等，这些因素确实很重要，也很重要。

但是，无论是搜索、汽车还是超级推荐，都要特别注意这一点，对初始权重的影响也很大，是点击率指标。

点击率差的婴儿很难获得高权重。 因为展示了但是没有点击，所以产品也不受用户购买者的欢迎。

如果不同时点击，平台在各个方面都很难做到，甚至会影响平台本身的利益，所以最好重点提高点击率，谈谈转化率和人流量。

但是，点击率也是相对的。 例如，卖500元的裤子和50元的裤子比，点击率没有比较性，你超过的起爆金的新计划也很难超过定制人的点击率击率。

点击率的高低与竞争对手进行比较，与制作类似产品的对手进行比较。

根据人群的不同，不同的投入方式会影响点击率的高低，系统也通过与投入相似人群和相似投入方式的对手进行比较，决定点击率的好坏。

关键词和手淘推荐流量:

首先要考虑积极和被动的情况。 因为购买者在被动展示产品之前，一般都检索过这样的产品，所以关系到关键词。

店铺的流量也离不开关键词的渠道，因此通过各种渠道的隐藏和变化，实际上与关键词有多少关系。

前期选择关键词后，进来的访问者在产品上贴上标签，进来后如果没有收藏、购买、转换的行为，就会形成长期的同类标签。

系统根据标签认为店铺不适合展示，不符合这样的标签，逐渐推荐其他类别的人，给予一些匹配，然后转换什么都可以，继续给予这些人流量，转换也更好，推荐流量也容易爆炸。

因此，关键词不仅影响搜索流量，如果关键词不顺利的话，也会影响店铺的整体，所以不能马上优化，不是账本数据不变，而是深入改善。

总结:

大家想马上改变店铺，还是想提高店铺的竞争力，可以根据合同行的情况进行分析，对你有帮助。

跟上操作游戏的变化，开店不是一目了然的，不是那个游戏加法的时候，而是乘法，所以优秀的店铺效率很高，结果也很好。

市场长期存在，引流到位，关闭产品展示和服务，店铺稳定没问题，希望利用这个时间进行年末的收割！

实体店现在越来越难做，什么都要靠流量？该怎么去引流？

实体店在电商的冲击下，营销引流成为竞争中重要的一环，那么如今实体店应该如何引流？ 1.营销宣传：如果自己不寻找突破口，只等顾客自己上门消费的实体店很难发展，门店必须线上线下同时引流，利用短视频平台等拓宽公域流量池，再将公域流量转化为私域流量，拓宽营销渠道； 2.特色产品：门店引流一定要又特色的产品，这款产品一定要有其特别性，是门店宣传的突破口，能将其作为门店宣传口径，互联网时代，要让人有记忆点。 3.促销活动：很多消费者如今消费着重体验和性价比，可以在门店设置一些免费玩的 游戏 体验区。 或者有特色的折扣活动等，可根据门店具体情况实施； 4.产品质量：实体店要做好本分工作，首先产品要好，其次店面得装修和服务等也要配套，让进门的顾客想消费，让消费了的顾客能主动为你传播。 实体店现在越来越难做，什么都要靠流量？该怎么去引流？我来回答这个问题。 实体店是原来商业的中心，所有买卖都是通过实体店来完成。 许多的创业者还是在想：找个好地位，开一间店，认为“开店”才是实实在在的。 实体店在这二十多年间，其商业经营的逻辑都没有改变，这就是传统实体店最大的风险和问题所在；传统实体店模式： 开个店（花钱买流量） 用货吸引人 激起购买欲望（店面装修，阵列等） 促销引起购买（成交） 期望顾客下次还来（复购）。 赚的钱都是靠单一品类的产品差价，低价进货，高价卖出。 还有一部分创业者，加盟别人的连锁店，代理别人的品牌。 实体店的问题： 1、进店顾客越来越少 经济环境下滑，电商对于线下实体店的冲击，导致店面的人流量减少，销售额降低，利润少。 2、促销效果越来越差 现在促销、搞活动基本没有什么效果，大家都习以为常，并且促销压缩了纯利润的空间，甚至有些活动套路很深，让消费者产生反感。 3、库存越来越多 终端实体店的销售量在下滑，但品牌商或者厂家为了转嫁压力，会要求终端实体店囤货。 未来经商最大的特征就是轻资产化，资产越来越轻，不需要囤那么多库存，卖多少存多少。 轻资产模式是指企业投入资本较低，周转速度较快，资本收益较高的运营模式。 4、竞争对手越来越多 一条商业街上，同质化的店铺越来越多，经常可以看到同一样的性质的店铺至少有3家，甚至十家以上。 加上 很多大企业已经开始转战线下，跨行业领域的争夺市场份额。 他们懂得互联网的运营和用户思维，如果他们用价格和资本去挤压传统实体店，那小老板的日子就更难过了。 例如：阿里巴巴的“河马生鲜”，天天果园，马云的“无人超市”。 实体店如果不从传统的开店思维转变。 不加上社群新零售思维，你的店就无法扩大客流量，无法降低成本，也无法赚更多的钱。 社群新零售模式 用价值吸引，进社群——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。 1、产品思维 在这个时代，我们跟人家拼品牌 、拼价格，拼质量，实际上我们是毫无竞争力的。 因为传统流量的费用越来越高是不争的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。 2、流量思维 在互联网时代流量为王，我们通过线上、线下、朋友圈或者美团网、网络、饿了吗等平台曝光自己，吸引流量进行转换。 流量是我们赚钱的核心，但是现在流量的成本越来越高，如果我们无法把流量留住，就很可惜。 在流量思维的基础上升级成为用户思维，让客户不是一次性消费，通过社群的方式把他们圈起来，成为我们的粉丝，进行价值塑造， 情感 链接，自然能够提高转化率。 3、流量思维： 花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望 ——促销引起购买——复购。 （进店的人可能100个，到最后产生购买的有10个人左右，有90个流量白白的流失。 ） 人人都在说新零售，什么是新零售？新零售就是：传统实体店结合互联网来做营销，改变传统的单一等客上门的营销模式。 用社群的方式，可以在营销中产生以下方面的重要作用： 一是链接用户：在当前环境下，新的营销手段与传统营销手段在于要与顾客建立移动化的链接。 以零售店为例，一个终端就是服务几百、上万的目标用户，当前就必须要用微信群的方式与目标顾客建立链接。 二是激活用户：链接用户只是第一步，激活用户才是企业需要做的重要事情。 持续的激活用户是营销必须要做好的一个重要动作。 三是提升传播效率：营销就是传播。 在目前的环境下，基于微信群的传播是最有效的传播方式之一。 特别是目前的微信小程序在逐步成为很重要的一个营销手段，小程序的传播主要就是基于微信群的传播。 群的传播将是未来非常重要的传播媒介。 如果我们还传统的思维和模式去开店，是很难收到成效,因为我们的产品可以被模仿，店铺可以被模仿，只有顾客和我们的关系，别人模仿不了。 所以必须转变思路，与社群绑定关系你才能立于不败之地 。 本人做过服装实体店，总结以下几点： 1.实体店的一些基本礼仪和基本服务一定要有，首先是客人进来了要三有：有微笑，有座，有水（茶或咖啡）喝，不管客人意愿如何，一定要礼貌待人，客人嘴里的不客气有时候还是要客气的。 其次是要问清楚客人的需求，再推荐产品或服务，这里有三不：不争吵，不冷眼，不冷场。 我以前开的是女服装店，一般我们会让客户进来的时候先坐下来，问清楚客户喜欢喝什么，冷水还是热水，咖啡还是茶？（我店里有饮水机，矿泉水，速溶咖啡，适合女性喝的茶，一些水果）只有让客户放松下来了，她们才会认真挑选。 千万不要把这些想成是巴结，而是把这些你待人接物的基本服务。 2.经营好实体店周边的人脉关系。 俗话说，远亲不如近邻，经营好周边邻里之间的关系对你的生意会很有帮助，如果你连自己周边邻居关系都处理不好，说明你做人是有问题的，别人也就不会给你介绍生意。 即使是同行，也要妥善处理竞争问题，合理竞争，人性竞争。 3.客户成交后一般都可以加微信，加微信的时候你可以备注一些你们谈话的特别内容，如客人喜欢什么款式的，大概多久买一次衣服，大概什么时候发工资（如有聊到的话）等等。 加了微信后以后你可以每天在朋友圈发一下你店里的产品，或者拍些个人视频，视频可以是介绍产品的，也可以拍店里别的客户购买东西的欢乐气氛。 发朋友圈一定要选对时机，早晚，或者中午，根据你实体店情况而定。 4.一定要不断学习使用一些新的线上售卖方式，淘宝，天猫，1688，微店，拼多多，抖音，快手，微博.....线上线下结合起来卖。 最好是有直播，每天不一定要特别正经的直播，可以拍店里的日常生活。 5.一些传统的方式也是可以选择性用的，如可以逢年过节或者周末在门口贴优惠广告，最好是有荧光广告版，晚上亮起来特别好看，引人注目。 也可以在周边发一些促销传单，这个花不了多少钱的。 6.店里的东西要在行情范围内，视情况适当给客户一些优惠，要给客户还价的空间，有时候客人不一定非要优惠折扣不可，而是他拿到你的实惠后会觉得你很好相处，通融，会做人。 7.这里说一下我服装店的一些基本情况，装修简洁，素雅，货架都是乳白色的，衣架是那种彩色珠子串起来的那种，blingbling 的。 门口摆了一个大太阳伞，一张欧式小圆桌，三张椅子，这是一个套装，500不到，饮水机和零食水果都放在店里门口不远处。 总结一下：做实体店要人性化，创造性。 要有耐心，细心，要不断学习新出的销售模式。 实体店的未来经营之路，一定要喝自媒体网络相链接 需要线上线下相结合的模式发展才是王道！ 任何生意，其实做大概上模式差不多的。 一、首先是要有客流量 二、你要有好的产品，吸引客户，也就是留粉…… 三、裂变 粉丝介绍粉丝 四、服务 其实，互联网也是这样，所以关键点就是你如何获取流量，目前很多实体店都是这样发现的。 直播、朋友圈、Vlog 线下活动虽然多种多样，但核心也是为了吸粉，会员卡、送东西什么的是为了留粉…… 你比较的越多，就学会发现自媒体和现实中的做生意是一样的。 但自媒体面对的群体更大，对于生意的精细化，专业化更强了…… 全民自媒体的时代到来了，但我们也必须明白，自媒体也只是工具，就像你的手机一样，怎么用？用来干嘛？玩 游戏 还是打电话？都是你自己决定的…… 最后，祝你成功！ 很多人都在说实体店太难做了，而且列出了一堆的理由，而且有些我们还无法反驳，感觉实体店生意难做真的跟这些理由有很大的缘故。 那我们来看看都有哪些理由吧，他们列出的理由都是因为这些： 一、是随着房价的上涨，房租成本大幅度上涨 二、是因为电商的低价和同行的竞争，造成产品毛利润降低，从而造成收入降低 三、是市场竞争激烈，顾客大量分流，客流量少了自然收入也就少了 四、是原材料成本随着物价上涨也越来越高 五、是“坐商”，即等着顾客上门的模式已经行不通，获客渠道多，成本高，效益低 六、是随着税收管理的不断规范，税费成本也在上升高 七、是装修成本随着物价上涨也大幅上涨 八、是员工成本越来越高。 其中很多人认为实体店难做了，房租就是罪魁祸首，不然就是觉得要是没有电商那么实体店的生意就一定会很好，可是就算没有这些，实体店的生意就一定会好吗？其实就是在找借口而已。 哪怕不要房租，实体店面也做不过电商。 哪怕现在所有的实体店面，都不要房租了，估计也是做不过电商的。 很多人说，现在实体店面生意不好，没有人气，是因为房租太高了，成本太高了，所以实体才会不好的。 事实上，就算现在实体店面的房子，不要房租，实体店面的生意也是做不过电商的。 原因是什么？ 第一，现在的消费习惯已经变了，线上消费已经成为习惯了。 第二，线上的商品价格更加透明，而实体店的商品价格不透明。 第三，就算是不要房租，实体店的经营者，也不一定会降价出售商品。 第四，现在的商铺太多了，商铺太多，人数却在减少。 所以说，不要总是认为房租太高了，所以生意不好做，事实上，就算是现在的实体店面不要房租，生意也不好做，也很难比的上电商的。 面对这些困境，实体店老板怎么破呢？ 客观因素，例如房租、原材料、人力成本这些是时代发展的结果，我们很难改变。 能改变的只能是我们主观能控制的，例如获客渠道、方式、商业模式、人员管理、效率提升等也许很多老板还没意识到，明明之前这样的模式可以做得很好，为什么现在就不行了呢？这其实也是时代发展的结果，市场在变，需求在变，消费方式也在变，如果老板的思维不变，那么就很容易被时代所淘汰。 毕竟，物竞天择，适者生存。 天下没有做不下去的实体店，只有没有融合思维的店老板。 当融合时代来临，注定会淘汰一批店主。 逆水行舟，不进则亡。 有很多人说实体店没有未来了，现在网购、电商、互联网零售等各种渠道兴起，已经逼得实体店没有生存空间了。 但是实体店真的没有发展空间了吗？大家还记得当年在央视年度经济人物颁奖晚会上，王健林还跟马云立下了一个亿的赌约，马云认为10年内电商销售在中国零售市场份额能达到50%的份额，超过线下。 然而2019年，公开资料显示，电商的消费份额占全国零售总额的比例，也不到1/4。 所以，线下实体店依然是我们生活不可或缺的一部分。 未来的发展方向，也会向着更加智能、 科技 、安全的方向前进，并且与线上的数据进行深度融合。 同时这也推动着所有实体店顺应时代发展，及时并迅速转型升级。 你们知道实体店为什么会这么难做了吗？其实不是实体店难做了，而是你的实体店难做了。 是啊实体店现在想要做起来其实还是挺难的，流量是非常重要的只有不断的通过里德助手去线上引流才能赢得更多的流量 线上线下双门店，打造微信公众号，个人号，朋友圈，小程序直播流量闭环，线上往线下引流，线下往线上营销粉丝。 开门等客来的日子一去不复返了。 实体店，电商，按照我个人理解来回答你一下吧 一、在电商出现之前，实体店基本就是两种模式：独立店面，商超中的店中店 独立店，靠选址和各种附加措施引流； 店中店，看的主要是商超本身的流量和运营能力，再通过自身品牌等附加值来分割流量。 二、电商 说电商是个伪命题，虽不中亦不远。 多个实体企业家都说过同样的话，缺少了实体企业，你电商卖啥去？ 说去中间化，也是个伪命题，搞到最后生产商傻了……一连串的问题都出现了 再看看电商的模式，不也是独立店、平台上的店中店嘛？！ 完全照搬了线下店的模式。 唯一线上搞得狠的： 1.超低价 2.价值与使用价值不符 3.假冒伪劣 能想象在线下店中店卖假货吗？但偏偏线上搞起来了，哈哈哈 所以呀，流量是什么？流量是买家与卖家在价值和实用价值上达成一致的普遍性与多数性在数据上的体现。 回归商品本质吧，做好产品，做好服务[呲牙][呲牙] 实体店越来越难做，什么都要靠流量？该怎么去引流？随着互联网的发展，网购的发展，那么实体店在一定程度是难做。 但是现在做实体店，一定要了解新零售模式。 那就是线上线下结合的零售方式。 在实体店经营的过程中，要学会引流和会员的经营裂变，那么今天我们来说一些如何引流: 实体店经营者要学会线上营销工具，就是利用线上微商城，线上网店来搭建自己的线上销售渠道，那么这些工具包括，公众号平台，小程序商城，把这些工具利用起来，把自己实体店的产品搬到线上去经营。 还有一点就是私域流量会员经营，在日常经营过程中一定要注意把实体店进店客流转化为私域流量，引流到线上留存，或者通过线上将人引导线下体验。 这样就做到了线上线下结合。 将会员引导私域池，也就是引导到微信上，让他们成为你的私域会员，及时对会员进行营销，比如做特价，秒杀，拼图活动进行分享线上成单。 还要不断的对自己的微信群进行互动，发发红包，提一下人气。 都是引流的好办法。 接下来就是如何让自己的会员为自己裂变。 这时候就要设计裂变活动，分享活动，让用户愿意为我们分享，这里面就包括了活动的设计，海报的设计。 其实各行各业的实体店引流方法很多，就看我们能不能去想办法，去参与执行。 就回答这些，有答得不好的地方，请多多提意见。 谢谢大家支持。 实体店流量来源最根本的也就是下面的这三种:自然流量、营销推广和口碑转介绍，其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已。 第一就是要有一个好地段，没有好地段就要讲究方法了，大概说上几种。 第一个：羊群效应 其实这就是一种大众的跟风心理，这个方法用的最好的就是电商，一个小爆款就能带来很大的客流量，带动了整体的销售，实体店也可以用这种方法，就像百年老店。 在这里给大家举一个简单的例子，以面包店为例，本来卖很贵的面包，只卖一两块，听到这个消息的，有很多人是会去排队的，路过的人看到这么多人在排队，就会不由自主的认为这个面包很好吃，有时间的人就会跟着排队。 这款特价面包每个人限购，然后加上几块钱就能换取一个价值高的酸奶，几个限购面包加上酸奶就不会亏了，对于排队，有的人是会等不及的，那些等不及的就会直接进店购买其它产品，这是老板就赚的很多了。 这就是典型的低价引流，产生关联的营销模式。 第二个：自动分享 在每个人的朋友圈里，都能看到集赞送东西或者打折的活动，这种方式一眼看过去就知道是个推销，让人很反感的，正儿八经的分享方式是让客户自主去分享，只要你的内容有新颖， 搞笑 ，表现自我，就很容易去被分享的，就像江小白，它每个酒瓶上都有不通的广告语，就像“你的故事，总在一个箱子里发酵”这种 搞笑 有趣还没有任何广告成分的语句，很多人看见自然回去分享，发小视频，被人看到后也会有兴趣买来试下，在发个朋友圈。 这种分享式裂变展开的速度是个非常快的。 第三种：锁定式消费 就是让顾客在店里反复的消费，所谓送的东西永远不会珍惜，花钱买来的东西才会去珍惜，这时要研究顾客的心理，不能送免费的优惠券给客户，要让他们心甘情愿的把优惠券买下来，当他用不完优惠券的时候，是会带朋友一起来的。 已餐馆为例，一家餐馆开张当天，只要到店里消费少于一定价格的就给客户推荐购买打折卡免单活动，购买打折卡，这次消费免单，只要一个月内消费满一定次数，返还打折卡的购买费用。 对于大部分人来说根本就达不到那个一定次数，达不到就会推荐亲戚朋友拿着他的卡过来消费。 不用多长时间，这家店的客流量会保障的。

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