YouTube 广告：最大化投资以产生更高的覆盖面和参与度

摘要

YouTube 广告是企业接触广泛受众并产生可衡量的结果的强大方式。通过遵循本指南，您可以最大化您的 YouTube 广告投资，以获得更高的覆盖面和参与度。

选择正确的目标受众

确定您的目标受众至关重要。使用 YouTube 的受众定位工具根据人口统计数据、兴趣和行为定位您的广告。通过精准定位，您可以确保您的广告接触到最有可能会转化为客户的人员。

创建引人入胜的内容

您的广告内容应引人入胜、相关且简洁。使用高品质的视觉效果、引人入胜的标题和清晰的号召性用语。保持您的广告简短且切中要点，以最大化覆盖面。

优化您的广告系列

精细调整您的广告系列以优化覆盖面和参与度。测试不同的目标受众、广告格式和出价策略，以确定最有效的方法。利用 YouTube 的分析工具跟踪您的广告系列表现并根据需要进行调整。

利用再营销

再营销广告会向之前与您的广告或频道互动过的人员展示您的广告。这是一种有效的方式来重新吸引潜在客户并提高转化率。使用 YouTube 的再营销列表工具为您的再营销广告系列创建自定义受众。

利用 YouTube Analytics（YouTube 分析）

YouTube Analytics 提供了有关您的广告系列绩效的宝贵见解。使用这些数据来分析您的覆盖面、参与度和转化率。确定可以改进的地方并根据需要调整您的广告系列。

投资于高级广告格式

YouTube 提供各种高级广告格式，可提供更高的参与度和覆盖面。考虑使用以下格式：In-stream 可跳过广告：这些广告会在视频播放前、播放中或播放后显示，用户可以选择跳过。In-stream 不可跳过广告：这些广告在视频播放前或播放中显示，用户无法跳过。保障性展示

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海外推广如何通过网红营销评论提高转化率？

编辑导语：海外推广产品时，网红营销是不容忽略的方法，网红对于产品的评论也能提高品牌意识和建立一个强大的品牌形象。那么，如何通过网红营销评论提高转化率呢？本文作者对此作出了分析，一起来看一下吧。 在海外推广产品方法策略中，网红营销（影响者营销/达人营销/红人营销）是不容忽略的方法。他们是展示你的产品、接触你的受众中的新成员、提高你的品牌的信任度和可信度的好方法。而这些网红对于你产品的评论对于提高品牌意识和建立一个强大的品牌形象也是非常重要的。一、网红评论是如何运作的？网红评论的工作方式相当简单：你给他们一个产品，作为交换，他们对产品进行评论，并在其社交媒体渠道上分享评论。许多网红会评论产品或服务，以换取产品或服务本身。但还有一些网红可能会要求金钱支付。一般来说，这些都是在细分市场中拥有大量用户或高权威的公司。网红评论的目的是提供关于你的产品的诚实意见，以及他们使用产品的体验，以及他们对产品的认可。产品评论对销售至关重要，网红评论结合了社会认同的力量和网红营销的巨大价值。定期评论你的产品的有影响力的人被视为权威和可信的信息来源。他们的影响范围可以让你接触到目标用户中的大量用户。二、从网红那里获得真实评论的好处1.提高品牌知名度、声誉、信任度和可信度1）提高覆盖面和品牌知名度影响者的影响范围可以让你的品牌和产品在你的利基领域的更多人面前展示。2）来自外部评论的更大信任70%的消费者相信其他人的推荐和评论，即使他们不认识他们本人，也比相信公司或品牌更多。当这个人是一个被高度重视的影响者时，他们会更加信任他们，特别是当这个影响者被视为你的利基市场的权威时。3）提高可信度品牌被口碑良好、值得信赖的影响者推荐和评价，消费者会认为品牌更“合法”、更值得信赖。影响者评论具有很大的权重，特别是来自权威影响者，他们被认为是可靠和公正的信息来源。他们的意见和认可被视为消费者仰望和钦佩的人的“专家意见”。总而言之，诚实的影响者评论将大大有助于在该利基市场中建立或建立你的品牌声誉。2.加强利基权威许多影响者，特别是纳米和微型影响者，专注于他们评论的产品是一个特定利基。专注于某一特定利基市场的影响者比评论不同利基市场的各种产品的影响者在该领域拥有更大的权威。选择一个被认为是你的利基市场专家的影响者，使你的品牌和你的产品与他们并列。当你被视为“专家”的人认可时，这提高了你在利基市场的感知权威。3.获得更广泛的影响者营销活动网红营销是一种具有巨大影响力的营销方法，许多品牌正在利用这种方法来实现各种营销目标。从提高品牌知名度到提高转化率，网红营销已经成为许多品牌的首选方法。网红评论是很好的内容，可以作为更大的网红营销活动的一部分以各种方式使用。事实上，给网红们提供产品评论往往是建立这种关系的第一步。 化妆品品牌CharlotteTilbury在这方面做得非常好。他们将自己的产品赠送给不同的影响者，让他们试用并发布#charlottetilburygiftedme。网红经常在第一次收到礼物时发帖，然后跟进对产品的全面评论。4.让你的社交媒体营销更有力网红评论对网红来说是很好的内容，但对你自己的社交媒体来说也是很好的内容。要在你的社交媒体内容上使用他们的评论，你可以：与他们的帖子互动，特别是如果他们标记了你，使他们的关注者知道你在该平台上的存在。在你的所有渠道中分享和推广他们的原始帖子，每次都给他们打上标签，这给你提供了很棒的内容，也是为你的社交媒体账户制造轰动的好方法。还可以分享自己的内容，这些内容引用了他们的评论，或者包含他们评论的引用或片段，让你从评论中获得更多的收益。使用Facebook广告在Facebook、Instagram和Messenger上推广评论，以覆盖更多用户。网红的帖子和评论也可以在你的网站上使用，作为社交证明和UGC，你可以将其设置为分享的，以便客户可以在自己的社交媒体账户上共享它们。5.更高的销售转化率网红评论结合了社会认同和UGC的力量，以及受信任和高度重视的网红认可的说服力，对销售转换率产生直接影响。对87%的消费者来说，销售之旅始于在线搜索，在考虑购买之前就对品牌和产品进行调查。客户在网上找到的信息决定了他们是否会继续考虑你的产品，或者青睐竞争对手的产品。产品评论在这一过程中发挥了关键作用，95%的客户表示他们在完成购买前会阅读评论，70%的客户表示信任其他人的评论，即使他们不认识这些人，但他们更信任一个品牌或公司。三、选择最适合的网红来为你的产品评论选择合适的影响者代表你的品牌或通过评论支持你的品牌是重要的一步。合适的影响者将非常适合你的品牌识别，你的目标受众和你的产品。以下是如何选择合适的影响者来评论你的产品：1.选择最符合你目标的影响者类型不同类型的影响者可分为：Mega-influencers（超级影响者）:1,000,000+Macro-influencers（宏观影响者）:500,000_1,000,000Mid-tierinfluencers（中部影响者）:50,000_500,000Micro-influencers（微观影响者）:10,000_50,000Nano-influencers（纳米影响者）:1,000_10,000在产品评论方面，每种类型都具有不同的优势。超级和宏观影响者是名人，拥有最多的观众。但是，它们并不总是产品评论的最佳选择，而且它们是迄今为止最昂贵的。他们的影响力是巨大的，但他们的权威和参与率通常较低。这些类型的影响者最适合针对覆盖面和知名度的广告系列。通常，参与率会随着受众规模的减少而上升： 专业、微型和纳米影响者的受众较小，但他们具有更高的参与率的优势，这更适合促使观众采取行动。较小的受众使他们能够与关注者建立更个人的关系，从而转化为更高的信任度和可信度（在产品评论方面，这两件事非常重要）。他们也更有可能成为其利基市场的权威，这使他们的意见更加重要。2.全面考核影响者有很多方法可以找到可以合作的影响者（比如联系我们）。你可以通过在不同的平台上搜索，看看谁在谈论你的利基市场和你的竞争对手的产品，或者你可以使用影响者市场或影响者营销研究工具来自己做。一旦你有了可以选择的影响者，以下是你在决定联系哪些人时要寻找的东西和要考虑的东西。1）与你的品牌和产品的相关性选择一个活跃于你的领域并且拥有适合你的产品的既定受众的有影响力的人。这真的取决于他们作为使用和评论你的产品的人是否“有意义”。理想情况下，他们被视为该领域的权威人士，他们的评论将被视为一种见多识广且有价值的意见。2）用户覆盖率（reach）和参与率（engagementrate）覆盖率指的是他们的受众规模，以及将看到你的产品的影响者评论的独特个体的数量。参与率指的是主动参与影响者内容的观众数量，通常以评论、喜欢和分享的形式。高参与率意味着观众积极与内容互动，并更有可能根据他们的互动采取行动。这对产品评论和增加销售尤为重要。 3）影响者的可信度确保你所使用的影响者是合法且值得信任的是很重要的。欺骗性的影响者和虚假的追随者和参与可能很难发现，但有一些东西要注意和使用的工具，将帮助你确定影响者对你的品牌的价值。4）内容质量、真实性和核心价值任何影响者的评论都需要真诚和真实。寻找一个生产高质量内容的影响者，他们的内容始终是好的，有凝聚力的审美，并且有独特和真实的风格。他们的风格和存在应该与你的品牌相一致，以避免给人留下不真诚的印象。你也将在未来继续与这些影响者保持联系，所以要谨慎选择，确保你做了影响者研究，找到可信的、一致的、与你的品牌具有相同核心价值的人。5）评论的连贯性、可信度和质量看看过去的评论以及它们是如何出现的。寻找有影响力的评论，这些评论始终是有思想的，有洞察力的，对观众有用的。要尽量避免那些只会展示产品并说一些通用内容的影响者，因为他们并没有为用户提供任何真正的价值。3.选择最适合你的产品的平台和格式考虑影响者使用的平台或渠道很重要。以下是一些需要考虑的事情：他们是否活跃于多个平台？如果是这样，他们对每个产品的追随者有多大，哪些最适合对你的产品进行评论？他们是使用视频还是只使用静态图片？一般来说，评论越复杂，越适合使用视频，而不仅仅是图片和标题。就内容类型而言，他们可以使用多个平台分享同一篇评论吗？例如，Facebook的图片和标题不容易翻译成YouTube或TikTok的视频内容。哪个平台的用户参与度高？不同行业在不同社交媒体平台参与度为多少？选择那些主要在你的受众活跃的平台上工作的影响者，并以受众正在消费的形式制作优秀的内容。4.最大化网红评论的4种方法当你已经找到了合适的影响者来评论你的产品，但你该如何充分利用这些评论呢?1）在你的网站上分享评论在你的网站上分享你的产品的影响者，是在你的登陆页面和/或产品页面上加入社会证明的一个好方法。当人们访问一个网站并看到来自其他影响者和其他客户的评论时，他们更有可能信任你的品牌和你的产品，他们也更有可能从你这里购买。来自真实人物的评论比公司或品牌发布的广告材料更值得信任。 即使他们不认识推荐人，70%的人更信任其他人的推荐，而不是一个品牌或公司的推荐。这意味着评论是你最重要的营销材料，对有效的在线销售至关重要。2）在社交媒体上分享评论并标记影响者影响者对你产品的评论对你的社交媒体渠道来说是很好的内容，你的品牌在一个受欢迎的、值得信赖的和权威的人物的支持下，会显得很有吸引力。确保你在所有平台上分享内容，并在每一篇文章中标记有影响力的人。给他们贴标签可以加强你的品牌和影响者之间的联系。当他们的用户看到他们标记的照片或帖子时，你还可以“依附”他们。AyrSkincare发布的这段视频是一位网红评论的片段，他们在帖子中标记了这位网红，所以它出现在她的“标记”图片中，也出现在他们的Instagram账户上。 标记对你和影响者来说是双赢的，因为如果你选择了正确的人，你分享了目标受众，他们也会从你的粉丝的曝光中受益。你可以直接分享它，或者在不分享原始帖子本身的情况下发布有关它的信息。例如，你可以做一个“shoutout“的帖子，感谢影响者的诚实评论，并给他们加上标签。3）使用Facebook广告来推广评论用Facebook广告推广评论是一个很好的方式，可以让更多的人看到评论。Facebook广告包括在Facebook、Instagram、Messenger和AudienceNetwork上做广告的选项。其中，Facebook广告的点击率（CTR）最高，在你可以投放的各种广告类型中，CTR最高的类型（6.65%）是状态（status）广告。 状态广告在影响者评论方面的效果非常好，因为你可以把评论作为状态分享，并把它作为广告进行推广。 使用Facebook广告来推广评论也有利于影响者，这是一个额外的激励，让他们创造高质量的内容，使你们都看起来不错。 4）确保有影响力的人尽其所能推广你的产品确保有影响力的人尽其所能推广你的产品和品牌。 除了评论之外，你还应该：让他们关注你的社交媒体账户。 让有影响力的人为你的品牌做一个宣传，并标记你。 他们可以让粉丝关注你，或者在评论之前发布一些关于你和他们收到的产品的信息。 给他们一个你希望他们标记的社交媒体账户的列表。 提供一个使用的标签列表，记得包括你使用的任何独特或品牌的标签。 提前给他们提供他们需要知道的关于你的产品的所有信息。 使之易于理解，并便于他们以自然的方式传达。 鼓励他们分享真正的、诚实的、真实的评论。 不要使用脚本或提示，诚实和真实的评论更有价值——即使它们不像你想的那样“独特”。 如果做得好，有影响力的评论将帮助你获得新客户，增加销量，增加你的社交媒体粉丝，提高你的信誉，改善你的品牌形象。 来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eebaf），聚焦海外网红营销。 本文由人人都是产品经理合作媒体@Inpander出海授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。

随着互联网的发展，现在网络推广策略有哪些呢？

随着互联网的发展，网络推广策略不断演进和创新。 以下是一些常见的网络推广策略：1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名。 这可以提高网站的可见性和有针对性的流量。 2. 搜索引擎营销（SEM）：使用付费广告在搜索引擎上显示广告，例如Google AdWords。 这可以通过关键字投放广告来增加网站流量和品牌曝光度。 3. 内容营销：创建高质量、有价值的内容来吸引目标受众，并在社交媒体平台、博客、视频分享网站等进行推广。 内容可以包括文章、博客、视频、图片等形式。 4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn）建立品牌形象、与用户进行互动，并推广产品或服务。 这可以帮助扩大受众群体、增加品牌认知度和用户参与度。 5. 电子邮件营销：通过发送定制化的电子邮件，与潜在客户和现有客户建立联系，并提供有价值的信息、促销活动和产品更新等。 这可以增加客户忠诚度和销售转化率。 6. 影响者营销：与在特定领域具有影响力和关注度的个人或群体合作，让他们推广品牌、产品或服务。 这可以借助他们的声誉和追随者，扩大品牌曝光度和影响力。 7. 视频营销：利用视频内容来传达品牌信息、演示产品、提供教育或娱乐内容，并通过视频分享平台（如YouTube、抖音、快手）进行传播。 视频是吸引用户注意、提高用户参与度的强大工具。 8. 联盟营销：与相关行业的合作伙伴建立联盟关系，在彼此之间共享资源和合作推广，以扩大受众和增加品牌知名度。 9. 原创性研究和调查报告：发布原创性的研究结果和调查报告，吸引目标受众的兴趣，并提升品牌在该领域的专业度和权威性。 10. 微信/微博营销：运用微信公众号和微博等社交媒体平台，与粉丝互动、发布内容和推广产品或服务。 这在中国市场特别常见。 这只是一些常见的网络推广策略，实际上还有更多的策略和方法可以根据品牌定位、目标受众和市场需求进行调整和创新。 重要的是制定一个综合的数字营销战略，并持续跟踪和优化推广活动的效果。

美国数据分析师工资多少？工资一般都多少钱？

美国工作工资一般都多少钱？该行业已经发展到不再是在鸡尾酒餐巾纸上草草写下简洁的口号和全天候饮酒。 由于移动扩张和社交媒体、数据挖掘、人工智能和虚拟现实的兴起，企业以令人眼花缭乱的速度采用了许多新的数字实践和技术来迎合千禧一代，模糊了新闻、营销和广告之间的传统界限.我们与运行 LUMSA 的营销和数字通信理学硕士的数字专家进行了交谈，让您了解热门的新广告和营销工作，如果您在 2020 年开始工作，这些工作应该引起您的注意。

1. 社区管理员

工作简而言之：据社交媒体审查员称，92% 的营销人员表示社交媒体对他们的业务很重要。 作为社区经理，您将负责开始在线讨论并将互联网用户转化为网站注册。 把它想象成现代互联网上的唐·德雷珀 (Don Draper) 走进他最喜欢的昏暗酒吧，点了一杯 Old Fashioned 并询问酒保是否会考虑改用 Lucky Strikes。 薪水：据Glassdoor 称，社区经理在英国的平均年薪为 29,718 英镑，约 38,400 美元(2020 年 6 月)，德国约 25,071欧元，约 28,500 美元(2020 年 5 月)，法国约 45,225欧元，约 5000 美元 51 (2020 年 4 月)。

2. 社交媒体经理

简而言之：社交媒体经理为一个组织更新和管理社交媒体渠道(目前通常是 Snapchat、Instagram、Twitter、Facebook、Pinterest、YouTube 和 Google+ 的组合)，并负责制定整体使用参与度和覆盖面等数据指标来提高销售额、曝光度、客户参与度和品牌忠诚度的策略。 薪水：根据 PayScale，您可以预期在意大利赚取约 18,000 欧元，约 20,500 美元，瑞士约 72,000 瑞士法郎，约 74,300 美元，德国约 31,015 欧元，约 35,300 美元(2020 年 5 月)，尽管薪水因雇主而异，地理位置和多年的经验。

3. 内容管理员

简而言之：在当今时代，企业需要可靠的内容策略才能生存。 根据HubSpot 的一项调查，每月发布超过 16 篇博文的品牌获得的流量是每月发布少于 4 篇博文的品牌的 3.5 倍。 作为内容经理，您将监督一个文案团队来实施您的策略，着眼于增加网络访问者的总数、销售额、客户满意度和保留率。 薪水：据Glassdoor 称，英国内容经理的平均收入为 36,136 英镑，约合 46,600 美元(2020 年 5 月)。 在德国，薪水在 46,000 欧元到 100,000 欧元之间≈52,400-113,900 美元，具体取决于经验、地点和雇主(2020 年 5 月)。

4. 虚拟现实顾问

简而言之：虚拟现实仍然是一个新兴市场，因此没有太多的自然职业发展方式(这是一件好事，因为这提供了很大的灵活性)。 作为虚拟现实顾问，您将帮助客户规划虚拟现实项目，无论是 360 度虚拟现实之旅还是规划沉浸式游戏。 您可以与客户集思广益，并就最佳实践和工具向他们提供建议。 这不是技术角色，因为您将成为技术呆子和客户之间的联系点。 薪水：据Alphr 称，英国的平均起薪约为 30,000 英镑 ≈ 38,700 美元(2016 年 2 月)。

5. 美国数据分析师

简而言之：大数据已经占领了世界。 据福布斯报道，数据增长如此之快，到 2020 年，地球上的每个人每秒将产生 1.7 兆字节的数据。 的确，从医疗保健到网络安全再到零售，潜力巨大，白宫已经在大数据项目上投资了2亿美元!作为一名数据分析师，您需要处理数字并解释用户行为、网站流量和数据驱动的洞察等数据集，为营销和广告策略提供信息。 薪水：根据 PayScale，数据分析师在德国的平均收入为 41,576 欧元，在英国约为 47,400 美元和 25,511 英镑，在瑞士约为 32,930 美元和 86,458 瑞士法郎，约为 89,300 美元(2020 年 5 月)。

6. 用户体验经理

简而言之：当我们谈论用户体验或简称 UX 时，我们指的是一个人在浏览您的网站、视频游戏、应用程序或设备时的感受。 这是目前如此热门的话题，因为新媒体不断地重新定义自己，随着虚拟和增强现实等新技术的永久涌入，以及在解决可用性、实用性、参与性和吸引力方面的任何失败都可能导致业务崩溃。 作为用户体验经理，您将与网页设计师和开发人员团队合作，以改善“用户体验”并推动业务(以及收入、增长、保留等)。 薪水：根据 PayScale(2020 年 5 月)，用户体验经理的平均收入为 44,974 英镑 ≈ 58,000 美元，在美国为 111,662 美元。

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