引言
在当今竞争激烈的时尚零售行业，服装店需要采取创新且有效的营销策略来脱颖而出，吸引客户并推动销售。本文概述了一项全面的服装店推广计划，旨在点燃购物欲，点亮时尚夜空，引领潮流狂欢。
目标受众和目标
第一步是确定目标受众和推广计划的具体目标。对于服装店来说，目标受众可能是对时尚感兴趣、追求流行趋势的时尚达人。目标可能是：
- 提高品牌知名度
- 增加店内客流量
- 促进在线销售
- 建立忠实的客户群
推广渠道
为了实现目标，服装店应利用多种推广渠道，包括：
- 社交媒体：使用 Instagram、Facebook 和 TikTok 等平台与目标受众互动，展示最新产品，举办活动，并提供独家优惠。
- 电子邮件营销：建立电子邮件列表，定期发送时事通讯，提供促销信息、新品预告和个性化推荐。
- 内容营销：创建有价值且引人入胜的内容，例如时尚建议、趋势报告和名人访谈，以吸引受众并在他们心中建立权威。
- 网红营销：与有影响力的博主或社交媒体用户合作，推广产品并接触更广泛的受众。
- 线下活动：举办店内活动，例如时装秀、主题派对和造型咨询，为客户提供互动和难忘的购物体验。
推广策略
为了取得成功，服装店应制定明确的推广策略，包括：
- 明确的价值主张：明确说明服装店提供的独特优势和价值，例如时尚的产品、优质的服务或独家优惠。
- 一致的品牌形象：确保所有推广材料都与服装店的品牌形象保持一致，包括色彩、字体和信息传达方式。
- 个性化体验：利用数据和分析来提供个性化的购物体验，例如向客户推荐根据其购买历史或浏览习惯量身定制的产品。
- 限时优惠和促销：提供限时优惠和促销，例如优惠券折扣、免费送货或特定商品的特别折扣，以激发购买行为。
- 客户忠诚度计划：建立客户忠诚度计划，奖励回头客，并通过积分兑换、会员折扣和独家优惠等福利培养忠实的客户群。
测量和分析
为了衡量推广计划的有效性，服装店应使用以下指标：
- 社交媒体参与度：点赞、评论和分享
- 电子邮件打开率和点击率
- 网站流量和转化率
- 店内客流量和销售额
- 客户满意度和忠诚度反馈
结论
通过实施全面的服装店推广计划，时尚零售商可以点燃购物欲，点亮时尚夜空，并引领潮流狂欢。通过确定目标受众、利用多种推广渠道、制定明确的策略、提供个性化的体验并测量和分析结果，服装店可以有效提高品牌知名度、增加销售额并培养忠实的客户群。
淘宝网创业开店项目策划书
淘宝网创业开店项目策划书范本
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是时候认真思考策划书如何写了。 写策划书需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的淘宝网创业开店项目策划书范本，希望能够帮助到大家。
淘宝网创业开店项目策划书范本1
一、项目背景
互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。 据CNNIC统计，截止20xx年7月底中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。 现在网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。 另据统计，互联网以超过电视24个百分点（83%）成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42.3%几近逼近电视广告的44.2%。 电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展，早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站，当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。
二、前期准备
1、市场调查
网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%，总数超过1000万，同时“女装”发展尤其快，根据数据调查，20xx年淘宝网女装的订单数量为5206。 1万笔，居于所有商品销售榜首。 所以，开个以女装为主的淘宝店铺很适合。
2、目标顾客分析
女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本为一下几类：
（1）时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平时工作繁忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群；
（2）在校大学生女生，大学生群体也是对时尚需求较大的群体，同时她们有较多的时间使用互联网，也更易于接受新鲜新颖的事物。 经济能力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。
（3）一些在当地买不到的新颖时尚的服饰，在网上更容易找到，很多人会选择网上购买。
3、网店定位
根据一时信息的调查了顾客群体的分析，所以，店铺的定位也就确定了，即女士服装店。 经营模式：配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。 前期进行开店，选择普通店铺。 主要是出售各类时尚流行的女装。 同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。
三、店铺装修
首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是卖什么的。 其次设计个美观的LOGO是不可少的，要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色。 店铺的装修风歌也要与商品风格一致，可以找相关美化网店的人帮助设计。 区域的分配要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位置，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力，可以向出名店铺学习。 商品描述周围最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。 服装的图片最好找长相清新甜美的女模特帮助拍摄，照片力求清晰，美观，可以在拍后进行PS以达到引起买家购买欲望。
四、营销策略
1、商品策略
既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。 针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。 每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架宝贝。
2、价格策略
初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意。
3、店铺推广策略
网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。 提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。 其次要常在论坛中参与讨论以及经验分享；和其他卖家交换友情链接；在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过；还有根据情况抢购社区广告位。
4、促销策略
开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日时节实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。
五、业务管理
1、进货渠道
既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场，例如城隍庙、长江批发市场等。 同时要保证服装质量和销量，应当选择几家大的批发商或者直接选择联系厂家直接取货，保持长期供货的合作关系，最好可以实现按销量对产品进行多退少补的协议。 保证商品的供应，每周一次的供货是必要的。
2、物流管理
在商家自己产品得到保证的情况下，物流就是第二代表了。 包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度，物流价格。 因此选择一家服务满意周到，网点广阔的物流公司很重要。 主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。 同时，店面的发货人员也要做到及时有效。
3、服务管理
（1）保证客服人员阿里旺旺的全天在线，及时接收买家询问信息。
（2）客服人员要做到态度和蔼，有耐心，细心解答问题，只有好的态度才会使买家对该店铺存好感。
（3）对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当承担的责任都要及时去解决，帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。
六、支付方式
在淘宝平台，使用支付宝交易方式。
七、财务分析
定期进行分析结算，进行战略计划的调整，应对政策和市场。
淘宝网创业开店项目策划书范本2
一、项目概述
①项目名称：男装网店项目规划设计方案
②项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。 国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。 各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。 全社会电子商务应用意识不断增强，形成了良好的社会氛围。 ”
网上开店作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想。 我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟悉了解。 希望通过网上开店，提高实践能力，并学以致用，促进创业就业。
③项目目标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。 这一目标将分三步完成。
④项目带来的收益：
二、项目需求分析
（1）市场定位及市场分析：
本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大社会青年，白领阶层等。 突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。
（2）目标用户分析：
①年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，可以接受网上购买和支付方式。
②学习时间较多，工作比较繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比较多。
③追求时尚，个性鲜明，讲究品位，消费观念比较开放。
（3）市场环境及前景：
①市场环境：随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全不断提高，物流行业不断发展，网购作为一种时尚的生活方式，渐渐地深入到了人们的是常生活中，发展迅速。
②前景：电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人。 大城市由于信息网络发达，网购氛围日益浓厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。 另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人加入网购一族。
根据CNNIC数据显示，截至20xx年12月底，中国网民规模达到5.32亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。
（4）竞争对手分析：从20xx年到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争激烈。 以淘宝网为例，男装店数量达到多家。 同时，随着腾讯拍拍网和网络有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。 还有凡客等B2C的有力竞争。
但是，相对于中小卖家来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业知识没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比较强，发展起来也更快。
三、项目可行性分析
1、技术可行性分析：
前期：
①淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。
②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS，学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快。
后期：在店铺达到一定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，开始自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。
2、经济可行性分析：
相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，成功率也相对较高。
3、实施可行性分析：
①团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有一定的认同和自信。
②现在团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实践上有一定的基础，并有两个独立的网店进行营业。 其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。
③课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累经验，提高信誉，并积累一定资金。 半年之后面临找工作，到时就可以全职经营网店，做大做强。
四、项目总体规划
1、目标定位
①主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。 以后可能还会陆续开放几个网店，做大做强，主次协同发展。
②朝公司发展，分三步走。
第一阶段：近期到暑假之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好。
第二阶段：暑假到11月份，寻找货源，做好专业服务，提升网店档次，打出自己的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润。
第三步：毕业后，创立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩充团队，实现快速发展。
淘宝网创业开店项目策划书范本3
一、项目背景
在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。 这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。 在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。
二、项目介绍
（一）网店基本情况：
1、网店名称：
2、网店店址：
3、客服旺旺：
（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。
（三）主营商品：男女服装，服装搭配饰件。
（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流。
（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。 这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
（七）客户定位：18岁～25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。 这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。
（八）价格定位：
现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。 对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。 用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。
1、主销产品价位：男女装100元以内。
2、次销产品价位：配饰20元以内。
原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。
三、市场分析
（一）市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。 所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
（二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。
1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。
2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。 特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。
（三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。 更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。
四、运作管理
（一）店铺管理
1、店铺装修：可以按照淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修
2、登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的女装及饰品，然后展示到自己的网店里，并定期检查跟新。
②选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。
③选择好时间段后，每隔10—15分钟登一件商品。
④旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1—2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。
（二）促销策略：
1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。
2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。 采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。
3、网上促销策略
①网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。 我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。
②设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。
③限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。 像“特价只剩2天！”这样的促销口号。 但是要真实，否则最终失去消费者信任。
（三）物流管理：根据顾客的需求选择快递公司申通快递：8~15元，2~3天到达。 顺丰快递：20元起，1~2天到达。 EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）。 平邮：5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。
（四）财务管理：
1、定时检查货款状况（12：00和23：00），在买家确认收货付款后向进货商付款。
（五）客户管理：建立客户，有助于我们维系客户。
1、在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品；
2、购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意；
3、把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。
（六）售后管理：
1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。 好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。 因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。 2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。 处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。 方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。
五、店铺投入分析
（一）初期投入：
1、店铺建立成本
初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。 预计人民币3500元。
2、店铺日常运营成本
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。 鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币元即可。
3、其他成本
电脑：4000元；数码相机：1500元； 网费：100元/月；淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月。
六、店铺收入分析
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。
从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
;谁能给我份房地产开发项目策划案?
资料很多，可以连我我，注明策划案先举个例子，估计装不下：石家庄市南花园商业步行街规划设计分析建议一、南花园商业步行街主题形象定位（一）南花园商业步行街主题定位都市的….——石家庄市人口210万，全国省会城市综合实力排名第八，北依京津、雄霸中原，城市基础设施规划完善，是知名的现代化都市。 ——石家庄商场集中在面向普罗大众的消费者层面（即一网打尽型），缺乏市场细分，尤其缺乏都市时尚类型的主题商场，步行街定位占据市场空白点。 ——步行街位处石家庄最繁华的中山路商圈，与东购、华联、天元、金百丽等时尚商场构筑都市时尚繁华地。 流行的…——步行街市场定位为流行商品类别，主要经营时尚潮流业态。 ——流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费有别，主要经营时尚潮流业态。 ——流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费相比，其经营商品更新淘汰速度将会更快。 ——流行代表一种生活态度，是一种跳跃的、亮丽的审美标准及生活方式。 休闲的...——与在石家庄其他商场消费不同，步行街的购物方式是一种懒散的、随意的形式，是一种不知不觉中完成的状态。 ——现代人的生活节奏是如此的快速，购物就应该是一种生活的调节，不一定要购物，可以吃饭、可以健身、可以娱乐、步行街的休闲是8小时工作、8小时睡眠之外的最佳选择——没有人硬性规定逛商场就必须购物，没有人要求你看完商品之后就一定要购买，可是，就在你放松了一切戒备后，你发现其实你的两手已经拿满了不同品牌的购物袋，而你也过了一把“购物瘾”。 开放的...——其他商场内随便就1万、几千平米的楼层，常常有迷路的感觉，而当你想着一定要买到某一样商品时，还必须需求楼层经理的协助，当然，有时候你找楼层经理可能比直接找那样商品更容易。 ——步行街内你同样会犯迷糊，这里是精品店，那边是休闲品牌，电影院在4楼，千色店在北面的二楼色彩艳丽，你犯迷糊的是该怎么一个顺序把想要去的地方走完。 ——其他商场几百几千的中庭，要么空旷萧条，要么就是堆满了打折廉价货，步行街内匠心独运地把内街营造为一个开放的、流动的巨型“中庭”，并将楼与楼之间用连廊、用步行梯、用观光电梯连接起来， 你在桥上看风景，看风景的人的桥上看你。 复合的...——没有哪个商场可以同时满足吃饭、游玩、购物、健身等功能吧？步行街可以，你可以在这里消磨你一天的光阴，也可以直奔主题，在小泉居边喝咖啡边与闺中密友讨论哪个唇彩今年最流行。 年轻时尚的…——石家庄市16岁到35岁的人群（青年人群）占到总人口的37%，有约人，消费市场巨大。 ——南花园商业步行街紧接东购商圈，每天人流中最主要的消费群体是年轻人。 ——石家庄市市场上缺乏年轻时尚为主题繁荣购物、休闲娱乐场所。 互动的…——打破商场与消费者之间的隔膜，形成步行街内各业态之间的互动、商业业态与建筑物之间的互动、步行街与周边街区的互动，为终端消费者与店铺之间提供了参与的可能。 ——购物不再是被动的接受，买化妆品有执业美容师的指导、买体育用品有专业导师的建议、喜欢就做个SPA，闷了可以上酒吧喝酒，饿了上川包子吃个酸辣粉，约了朋友可以在咖啡馆等，在这里，你才是你自己。 ……南花园商业步行街定位为年轻人的休闲购物中心成为可能和必然。 南花园商业步行街交通受管制，并局限于“北旺南衰”的不利风水说，不加强综合功能的作用无法吸引到足够人流。 年轻人的消费最全面：购物、餐饮、休闲娱乐各项支出基本均衡，在单纯卖场竞争力不强的前提下，综合是唯一的出路。 综合的业态，营造一个适合年轻人消费的场所，从一个单纯卖场向购物休闲的乐园过渡，承接的是年轻人的全部支出。 石家庄市南花园商业步行街四面被建筑物所遮挡，自成一体，适合建设为针对性休闲购物主题经营定位。 南花园商业步行街处于石家庄市商业中心区，商业集中度高，辐射力强，具备足够的影响力。 年轻人和中年人在购物、休闲娱乐、餐饮消费行为上的差异（是否集中消费），决定了年轻人是项目综合功能最易召集的人群。 金佰丽、天元名品和北京华联百货大厦在年轻群体消费市场已经有号召力和品牌，竞争需要营造新动力——休闲购物概念。 南花园商业步行街规划有限的停车位和受管制的交通现状，决定了项目必须针对对交通条件不甚敏感的群体——年轻人。 ……南花园商业步行街定位为年轻时尚人群的休闲购物中心成为必须。 （二）南花园商业步行街主题定位下核心竞争力营造北国商城流行F6经营面积6000平方米，主题式购物公园，首家推出十大主题街区概念：东京银座、欧陆风情、韩国济州岛、中英街——沙头角等等，并对休闲椅、果皮箱等进行动画，人性化处理，使沉寂的物品变成跳动的音符，还以街舞俱乐部、网迷面对面等形式建立酷男女的精神家园；北京华联石家庄商厦经营面积在1万平方米，主要做年轻一族的品牌商品，将概念馆和出售的商品结合，如伊甸园女子沙龙、运动酒吧等，以此体现商场和年轻消费者互动；天元名品以引领大中学生的时尚为主，主推南国风情。 根据自己的定位打造靓丽时尚林和美眉时尚林等；东购的青春商品更强调文化内涵、品牌和个性。 强调和品牌对应的优雅、舒适、文化的购物环境等；人民商场只是将青春装和休闲装整合………….从上面可以看出：石家庄市针对年轻人的商场在主题营造方面的策略和措施。 最初级的只是强调商品、购物环境与目标客户群体的个性特征相吻合，如东购、人民和天元名品；较高级的是在强调商品、购物环境与目标客户群体吻合的基础上，提出了消费者与商场的互动概念。 街舞俱乐部、网迷面对面、运动酒吧等，但消费者只是被动的接受，并未成为消费的主角，成为互动的强势面。 因此，项目定位为年轻人的休闲购物乐园需要形成的核心竞争力是：强调年轻消费群体在购物、休闲娱乐方面的个性、参与，以商业互动特色打造新型商业形态。 “购物、餐饮、潮流的乐园（休闲娱乐）”南花园商业步行街打造的是“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”，围绕年轻人的消费心理、消费习惯，满足并提升石家庄市的年轻人的休闲购物行为，以休闲娱乐促购物，以购物促休闲娱乐。 南花园商业步行街的“年轻人休闲购物互动中心”，强调商品和服务在体现时尚和前卫的前提下，表现年轻人的个性和参与特色，以追求自我、崇尚个性、参与性，新奇刺激和阳光健康为主线，通过组合适合并能刺激年轻人在这里集中消费的商品销售、休闲娱乐设施，使项目成为石家庄市年轻一族领略时尚、追求自我，爱玩、爱逛的乐园。 （三）南花园商业步行街主题形象描述南花园商业步行街应该组合：新奇刺激的娱乐项目；表现自我、崇尚个性的参与性强的活动项目；阳光健康的休闲运动；时尚流行的西式餐饮麦当劳、肯德基、必胜客等；以及紧随潮流，跟时尚前卫接轨的服装饰品。 使购物在游玩中进行，使休闲娱乐带来的快乐同年轻人，同南花园商业步行街同在。 这里是年轻人的领地！南花园商业步行街打造的是“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”：1、年轻人的购物、休闲娱乐的乐园购物篇年轻人永远是时尚潮流追逐者，时尚服饰、手袋鞋帽，以及音像玩具、美容化妆品是她们的最爱。 石家庄市南花园商业步行街首先要成为石家庄市的时尚潮流商品的风向场所，其次需要最大化的多层次的满足消费群体的需求。 所有进入南花园商业步行街的商品都必须是足够的时尚，足够的新潮个性，足够的惹人心爱。 坚持做到时尚潮流与沿海同步，进场商家对时尚潮流的把握度、灵敏度要求很高。 石家庄市的年轻人能够在南花园商业步行街买到今夏、今冬最时髦和时尚的服饰。 从经济适用的新款，到与国际同步的时尚品牌。 不拒绝任何年轻人的需求，对年轻人具有不同寻常的亲和力。 在南花园商业步行街可以以低于大商场很多的价格购买国际美容化妆品；在南花园商业步行街可以购买到最新推出的大碟和音乐专辑。 当然，首先需要把自己打扮得够靓。 年轻人是讲求个性、参与的群体，南花园商业步行街的十字绣、服装DIY、自制首饰以及美容化妆品使用专业咨询等，使消费者过足了参与的瘾。 在店员的帮助下，可以把自己绣制的枕头、挂画带回家；也可以根据自己的喜爱，制作自己最喜欢的珠宝饰品；更可以当一回服装设计师，灵感突发给自己设计一套服装。 一切都那么自然，没有强加的不快，也没有局部的遗憾，一切都是掌控下，既合自己的心，又合自己的意。 作为女孩消费最频繁的美容化妆品区，不只有物美价廉的美容化妆品，还有专业的美容技师指导美容产品的购买、使用，并建立消费者的档案，进行跟踪服务。 南花园商业步行街的商品可以是足够的唯一性，从服饰设计公司、生产厂家，拿设计师设计过程的创作，可能每件商品只有一件，但是觉得唯一和个性，除此一家，别无分店，这种感觉是个性和优越的综合，这就是南花园商业步行街永远是年轻人购物天堂的理由。 休闲篇逛商场本身就是一种极为舒服的休闲活动。 南花园商业步行街以极富音乐节奏的建筑符号，通过室内室外步行街形式的转换，和独特的商业庭院功能，营造了一处年轻人购物休闲的乐园。 并且在步行街区布置足够的绿化、盆景、灯光和饰物，一切都是年轻人的主张，一切都那么自然。 逛街的时候可以随时停下来，给青春留个剪影，随处可见的是如诗如画的背景。 年轻人可以去自助灌录唱片工作室，制作一张自己的专辑；或者去摄影写真馆拍一套写真集，青春留痕，岁月留声。 一切都是青春的主张。 大规模集中的美容美甲天地，能给爱美的女孩足够的满足。 购物累了，去美容中心做过推拿按摩，或者来个SPA，既休闲了又给肌肤充了电。 去休闲音乐吧，既能欣赏最新推出的音乐大碟，又能端一杯咖啡看商场人来人往，碰上心仪的，就买回家再听好了。 配备的酒吧、咖啡厅、茶社等休闲餐饮，合理有效的集中在一起，南花园商业步行街的消费者们在购物的时候，可以在闲庭信步之间到达商业步行街的一间休闲餐饮设施，泡一杯清茶，品一杯咖啡，累了休息一会，休息好了继续逛。 南花园商业步行街配套了大规模的网吧，从卡座到包间，这里是最受年轻人欢迎的时尚休闲区域，网络情缘、游戏大赛，这里提供了一个年轻人休闲交流的平台。 娱乐篇年轻人来南花园商业步行街，有足够的娱乐节目。 量贩式卡拉OK厅，优良的设备，高品质的音响效果，保证消费者能够以正常的消费支出获得最大的满足。 迷你电影厅、自选电影厅，或者约上朋友去感受一下电影院看电影的震撼力，或者通过影院的资料库，搜集最新推出的大片，情侣相伴，共品佳片。 年轻人来南花园商业步行街，坐旋转木马，玩新奇刺激的游艺节目（如蹦极、水晶宫）。 餐饮篇迎合年轻人对西式餐饮的喜爱，适当的引入诸如：麦当劳、肯德基、必胜客的西式餐饮设施（日式、韩式餐饮），使青年人购物时追求时尚和品位的餐饮消费心理得以最大化满足。 来南花园商业步行街逛街的消费者既可以吃西式快餐，也可以消费休闲餐饮，更不用担心美食小点的不足。 美食中心、休闲餐厅、西式快餐覆盖全面，切合年轻人的口味和追新逐异的标准。 更有大规模连锁中式餐饮，满足中央商务区大型餐饮设施奇缺的局面。 运动篇南华园商业部步行街由大众运动，也有健身运动。 年轻人可以根据自己的喜好，自由选择喜好的体育运动。 会员和非会员都可以享受到一流的服务和设施。 健身专业人士会对消费者提出健身建议，并给出健身计划。 运动过后，又有理疗保健配套服务提供，帮助消费者尽快恢复。 运动装、运动器材区，通过定期组织运动比赛，以会员制的形式网罗一批长期消费运动服装器械的消费者。 2、主题下的特色经营业态建议中档小型服装店：经营面积不大，以50-100㎡左右为主。 虽然规模不大，但经营应着力追求特色，所售服装虽非高档名牌，但一定要有特色，适合年轻人的需要，一般多在沿海地区采购；婚纱摄影店：因技术上和水平上的差距，内地婚纱质量及摄影技术难以满足市民要求，所以如能引进港台地区品牌店则最为理想。 面积在300㎡左右，经营范围可以涵盖租售婚纱、化妆、摄影及婚礼策划和青春写真等；化妆品超市：集合众多化妆品品牌，并以较低（与商场相比）价格吸引众多年轻女性。 此类店必须要求品种齐全、各种品牌齐全，其次要求价格较低（因有可能通过走私渠道进货）。 经营成功的此类店可以发放会员卡，更可根据客户需要进货；时尚饰品店：面积8-80㎡均可，女性时尚饰品，如耳环、项链、手链、发饰、玩具等，价格及档次不要求很高，但品种要尽量的齐全和丰富，以方便年轻女性挑选；中档和低档具备；男士用品店：规模不要求很大，80-120㎡即可，主要经营小件的有特色的（表现品位和个性）男士用品，如火机、男士香水、皮带、剃刀等，商品应有一定档次；“运动城”：集合各类（国际）知名运动服装品牌的综合性体育用品商城（其中，大部分为运动装、鞋等），此类店一般面积较大，室内空间较宽敞，并利用明快色调的装修和具有冲击力的海报或视频等吸引年轻消费一族；大型网吧：网吧越来越多，如何才能吸引年轻人前来呢？首先须有规模，网络越来越强的互动性和参与性使得大规模的网吧越来越受青睐，其次，开拓业务以外的活动，如举办游戏大赛、网友聚会等。 自助式卡拉OK：环境和效果较好，分设小厅（一般供情侣两人用）、中厅、大厅及豪华厅等，面积由20-400㎡不等，可设小型超市供食品等选购。 强调自助自由和健康消费；名牌电影院线：电影对视觉、听觉及环境等方面要求较高，如能引入国际名牌电影院线则较好，如武汉的“环艺”院线。 可分设普通、数码、环绕仿真等不同视听级别的多功能厅，票价由￥25-50不等；3、互动式购物中心南花园商业步行街作为互动式购物中心，其互动包括步行街内各业态之间的互动、商业业态与建筑物之间的互动、步行街与周边街区的互动3个层面。 并根据各业态营业时间的不同区分功能区域，既考虑购物环境的舒适性、连贯性，又考虑在不同的营业时段有不同消费亮点及补充：Ø 步行街内各经营业态之间的互动：步行街内集中了餐饮、零售、休闲、运动、娱乐等业态，所有经营业态都在一个主题下相对独立，通过连廊、交叉梯、步行梯、垂直电梯、商场通道、休憩平台多种交通手段串联，最终达到一个商铺单位经营环境均好性目的；Ø 商业业态与建筑物之间的互动：美亚提出的业态类型除考虑到租金承受能力外，最主要的是将建筑物未来经营要求分割的灵活性充分计算，所有的功能建议都是可以在现有建筑柱网及建筑细节前提下灵活拆分、组合，并通过建筑物的细节处理及适当的透视玻璃增加了购物环境的趣味性；Ø 步行街与周边街区：步行街1期通过四个出入口与中山路、自强路连通，完成黄金商圈与写字楼办公集中地的过渡衔接，在一个类似于谷地的位置自成体系，营造石市唯一一个真正意义上的复合型商业步行街，并通过商业结构的差异化调整，为步行街输入餐饮休闲及室内室外消费环境等市场空缺功能，完全占据市场空白点。 4、主题形象塑造香港青衣城的主题经营特色为都市海洋休闲，通过入口处的主题装饰物、大面积水体挂饰、以及中庭的船体造型（餐饮区和休闲中庭）和富有传奇特色的海盗造型，使海洋气氛洋溢在商场的每个角落。 南花园商业步行街营造“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”，在引入适合年轻人消费的休闲娱乐和购物商品和服务的同时，应该强调公共活动区——中庭、入口、过道和店面装修方面强调年轻人的符号，色彩的绚烂、颜色的跳跃，以及造型的新颖、时尚。 二、南花园商业步行街业态规划布局1、南花园商业步行街业态规划美亚置业投资(中国)有限公司南花园商业步行街业态规划是严格遵循南花园商业步行街经营主题定位，并结合招商销售可执行性要求去规划的。 具体的商业经营业态规划如下：服装零售组团——国内连锁/特许加盟品牌（知名女装、休闲区、鞋帽区）精品零售组团——国际品牌服饰、高尔夫用品/服务店、珠宝、钟表、香水、品牌化妆品女性用品零售组团——量贩式化妆品连锁（千色店、美颜坊）、活色生香内衣店女性美容美发服务组团——婚纱影楼、美容美发、美甲、美容美发学校X世代潮流动感组团——潮流饰物饰品店、玩具、影音制品中式餐饮组团——湘、川风味等品牌连锁休闲餐饮组团——休闲小站、小泉居、名典、上岛、茶社、酒吧金融及商务配套组团——银行、商务中心、电信、速递、物流、商业管理处公寓生活配套组团——超市、咖啡馆、药店、面包店、花店、书报摊、洗衣店娱乐组团——世纪环球院线、网吧、KTV、游艺厅体育休闲会所组团——复合式健身会所（好家庭、金朝阳、青鸟）、女子会所+SPA购物休憩区/小品分布设想的——露天茶座、饮料摊、休闲坐椅、表演广场/T台、景观小品注： 1、各组团不是硬性的固定规划，可根据实际招商时实际情况调整经营面积；2、其中部分业态的分布可安排在不同的商业组团，但实际上都与该组团的主题相吻合；2、南花园商业步行街业态规划布局为营造一个以年轻人休闲购物为主题的商业步行街街区，集年轻人喜欢的购物、运动休闲、餐饮、娱乐消费于一体的商业街区。 美亚置业集团的商业规划要求在统一主题的前提下，将步行街划分为不同的商业组团，并根据建筑物自然形成的6个相对独立的建筑单体跟步行街内街与南北两条市政通道的关系，将各组团的业态规划有机结合，既可以灵活调整从新组合，又尽量避免了业态之间的断层，并通过步行街人流动线的组织形成步行街的人行环流。 项目组团分割将按照步行街5：3：2的组合比例来执行，即最起码50%的面积将用作零售规划，并主要将该部分的营业面积分割为小面积销售以回收投资投入，30%的面积用作发展商自营或联营娱乐用途以吸引人流聚集，20%的面积规划为餐饮满足购物停顿及与商业街区的联动（从良性的商业房地产开发周期看，步行街的销售租赁比例最佳组合为3：3：4，即先将商业价值最好的30%面积销售回笼资金，项目培育完成后将另外30%提价销售将利润最大化，余下40%保留作出租用途获取稳定现金流，如需流动资金可向银行抵押获得优良资产的大额银行授信。 ）。 项目区别于石家庄其他商业物业的特征是步行街的经营特色，组团的分割目的是尽可能在项目的外围及内街的临街面地形成四个商业临街面，尽可能多地增加临街经营的物业面积，减少因进深问题形成的商场内铺，从而最大可能地形成商业街购物特色，提升物业的商业价值。 组团的规划是根据物业的与周边街道关系、临街面、交通人流、业态租金承受能力等综合因素来调整。 A、大型主力店进驻的业态布局规划上面为首层平面图，主力店进驻商场首选的位置为A区，但是该区确实整个项目人流最旺的位置，也就是商业价值最高的位置。 因此A区首先应该在北面规划出5个以上的临街店铺，其余面积给主力店。 通过A区和E区的人流拉动作用，形成商业步行街的人流。 同时，C区规划的配套服务区既满足公寓配套的需要，又能对外经营，满足了经营独立的要求。 上图为第二层平面图，F区仍然为主力店经营。 美亚置业集团建议G区位置最大程度的考虑引入休闲餐饮或者是西式快餐厅，休闲餐饮的设置用以满足整个商场在购物的同时，休闲和餐饮的需求。 主题型经营，品牌路线，满足消费者购物休闲餐饮的需求。 同时，所处位置昭示性强，对外形象的推广有利于吸引人流。 我司建议G区的功能在可能的情况下，尽可能的向H区扩展，或者向第三层攀升。 K区营造的是少女青春主题的商品区，独立区域，又与三楼的少女服务区形成规模效应。 配合三楼布置了主力店区，L1区域应该布置相应的休闲餐饮设施，休闲餐饮时购买休闲服饰顺心顺手；三楼主要为女生购物休闲区域，年轻女生购买潮流饰品，去美容美甲区域享受潮流服务。 四楼北面为健身运动区域，计划将公寓四楼跟T区连接，形成大型的美容美发学校。 南面为娱乐区域，卡拉OK厅/KTV包房和网吧集中布置，可以进行交通的独立集中布置，而且可以促使人流向高处的流动，将商业经营向高层引伸。 B、没有大型主力店进驻的业态布局规划有无主力店进驻的商业业态布局规划的主要差别在首层体现不出来，因为在主力店进入的时候，我们建议的是尽量减少其对第一层面积的消耗。 这里设置的主力店区面积需要的只可能在50%以下的小型主力店。 上图为第二层平面图，F区改为休闲品牌区。 跟其它区域构成了一个完全休闲主题的购物区域。 但是相应的，我司建议在I区和J区增加休闲餐饮设施或者风味美食聚餐区。 第三楼没有主力店后，更加容易营造主题。 三楼主要为女生休闲购物区域，年轻女生购买潮流饰品，去美容美甲区域享受潮流服务。 同时，引入的女子会所+SPA理疗，更坚定了三楼作为女性主题休闲购物的贴近性。 3、南花园商业步行街业态规划布局交通依据A、石家庄市南花园商步行街跟任何商业项目一样，在商业经营业态布局方面必须考虑经营业态、周边的环境和交通条件情况。 项目有如下街区关系：Ø 商业街北侧华银大厦东西两侧两个出口Ø 商业街南侧金谷大厦与建设银行大厦之间出口Ø 1期东侧综合楼Ø 综合楼南侧广电大楼两侧两个出口Ø 南面街道公交车站Ø 中山西路南Ø 中山路北东购商圈B、商业街人流动线规划步行街东入口购物人流与金谷大厦和建设银行之间餐饮人流之间的互相扯动；华银东侧入口设交通指示标志有效将驾车人群向地下停车场引导，出租车向步行街入口出租车停泊港湾疏散；步行街东入口通过台阶连接弧型平台上抬30厘米形成商业玄关，形成购物人群进入大卖场的适应性过渡，以便尽快融入步行街热烈的商业氛围当中；步行街入口北侧零售主力店及南侧的珠宝钟表店（可纳入主力店营业范围）以档次形象吸引中高消费人群，并开始有效分隔最低消费人群的进入；在休闲购物的主题下，美亚有意将步行街北侧规划为女性主题，是针对石家庄目前尚没有这种针对城市里有钱有闲女性的消费集中地，而且业态的选择业界也是希望能集中经营的业态；步行街的内街相当于商场的中庭，建议在室外设立共3组上下双向交叉电梯（详见图例）由1楼将人流送上2楼，第一解决购物人流向上引导，第二增加了步行街内街的流动感，形成步行街内人头拥动商业氛围。 入口南侧观光电梯的改动（详见图例），主要解决人流进入2楼休闲餐饮区的交通便利问题，同时将电梯旅客与商业内街通过透明的玻璃来形成互动。 南侧餐饮组团与零售之间的入口通道建议用地板造型设商业玄关，并压缩通过玄关后进入步行街的通道，而是将人流向左右两边分流。 C、相关功能位置定位将餐饮区设在西出口要考虑该处是与华银麦当劳出口相等同的重要性，但注意厨房排烟口及排污、收接货物等功能的要求，意见：将餐厅的厨房设在南北两面，主要是考虑这些方向面临的都是建筑物的设备用房，餐厅工作出入口由经营者自己解决。 建议在规划设计深化的过程中考虑商业综合布线的问题，尤其是电信、网络、南楼主力店的排风取暖管道等问题，设计院要求发展商提供设备工程公司协助单位开始介入。 4楼娱乐层由于可能存在消防报批不获通过问题，要求政府职能部门的公关。 意见：业态选择对楼体结构影响不大，只涉及后期经营者对经营面积的分割细分。 三、南花园商业步行街规划设计定位美亚置业投资(中国)有限公司同石家庄市东方元顺房地产开发有限公司市场部交换意见后，就项目规划设计方面存在的问题,特提出初步修改意见供设计院参考及共同讨论之用。 具体内容如下：首层平面图（一）外部交通规划修改意见1、我司建议将位于项目东面的地下车库出口位置向西面移40米根据我司的调查分析：中山西路的门脸售价是最高的，最高可以达到3.7万/平方米。 而项目地下车库出入口所处的位置是项目最具昭示性的位置，如果地下车库西移，可以在价值最高的位置增加好几个门脸。 如果用作地下停车库出入口，无疑在经济上要受损失。 同时，地下停车库出入口现在设置的位置是整个项目交通负荷最大的地方。 如果设为地下停车库出入口。 私家车进入地下车库将减速行驶，在出入口堵住很多的车辆，而从东购经南小街到达项目的人流也要经过此处。 车流人流将对导致交通失控。 而且，地下停车库出入口设于东面，直接阻碍了机动车辆到达公寓，项目公寓开发以酒店式服务公寓定位，机动车辆直接到达门口是必须的设置。 因此，地下车库出入口设于旁边比较合理。 地下车库出入口位置西移40米后所在的新出入口位置为首层平面图中蓝色箭头所标示的位置。 2、出租车停车专道设置一个成功的商业项目，离不开便捷的出租车专用道的设置，南花园商业步行街也一样（南花园商业步行街定位为石家庄市30岁以下的年轻消费群体，
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