产品推广终极秘籍：解锁品牌增长的关键步骤

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如何吸引精准客源？

一、9种策略快速吸引精准客户今天懂事长跟大家分享互联网场景下，最快涨粉裂变的9种获客方式！互联网场景下的增长获客，见效快，成本可控，用户也精准，没有空间的限制，也可以做到大范围长时间持续传播。 获客策略1：自媒体广告投放自媒体投放一旦找准用户画像，内容性更简洁，信息量比较大，而且内容更适合感兴趣的人。 一般常见的有公众号软文营销、朋友圈广告投放（Lbs，兴趣，年龄段等）、抖快短视频平台广告投放、小程序广告投放、咨询搜索网站投放等。 1）朋友圈广告投放其实朋友圈广告更依赖于对素材及投放策略的优化，一旦跑通，成本也是可控，但是由于市场竞争激烈，所以成本后续仍会逐渐走高。 2）公众号软文营销其主要取决于公众号号主的IP及内容价值。 随着目前随着短视频的崛起，公众号文章的打开率以及阅读量也成下坡趋势。 但只要新媒体软文具备足够专业的技巧打动用户，而且在找到好的投放渠道下，也能有相对较低的获客成本。 3）抖快等短视频平台广告投放用视频的形式更简洁粗暴的表达产品的优点等，而且符合以后主流的习惯；教育目前大家都能意识到重要性，目前有数据报告分析，很多的家长往往趋向于“在不重要的方面拼命省，在重要的方面拼命花”。 4）咨询搜索SEM等用户极其精准，但是属于被动类型，所以需要专业的长尾词优化，综合获客成本较高。 获客策略2：渠道合作渠道的本质，是规模化触达那些潜在消费者。 一般会经历产品分析——用户分析——物料筹备——体验渠道——上线的完整过程。 目前常见的有渠道群商务对接线索、分销平台谈合作、找KOL/KOC谈合作等，还有一些目前来看比较异类或小众的：抽奖助手、支付宝、京东等平台的合作。

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1）分销平台合作目前已经是在线教育的常规操作，通过将产品上架分销平台如：向日葵妈妈，习惯熊，爸妈心选等等，后端CPS,CPA等结算方式，实现双赢。 一般大平台强者恒强，能保证流量客源的稳定，小平台可能会面临单量小的情况；（教育机构是供货商，他们需要课程用户，无论是大公司小公司都需要，小公司增长手段不多，而且可能缺乏品牌，跟课程分销平台合作无疑是很好的选择，而大公司需要海量用户，课程分销平台的用户正好做个补充。 但是也有部分渠道用户刁钻，专职薅羊毛，还需进行鉴别。 ）2）渠道群商务线索对接这里面一般会有分销平台商务，也会有一些小平台或者机构的资源可以供利用，但是现在商务渠道鱼龙混杂，需要大家进行更细致的甄别；（找kol/koc合作，这种只要产品质量可以，kol/koc一般还是比较乐意合作，但是寻找的过程比较艰辛，获客数量也不好控制。 ）3）抽奖助手可玩性比较强，可以引导用户关注公众号、点赞视频号，也可以通过奖品引导用户留咨，作为转化线索。 以前的玩法太过暴力，导致微信有过封杀，现在只能是小范围内传播，但是幸运抽奖才是抓住人性的贪婪以及幸运期望，获客成本可以维持在较低的水平。 4）支付宝，拼多多等平台可以通过服务商上架相应商品，利用平台任务机制或者积分机制，引导用户付费或留咨，获客成本也是比较低，但是用户需要进一步跟进挖掘。 拉新获客的9种策略快速吸引精准客户引流营销博客运营第6张获客策略3：裂变很多企业会用裂变的方式进行业务增长，一些高质量的裂变活动可以带来高转化，有很好的效果；并且裂变的方式大都出现在用户与用户之间的传播，更容易产生信任。 目前市面上公众号裂变、社群裂变很常见，个人号裂变，小程序裂变受不同因素的制约，有些许影响。 1）公众号裂变，俗称任务宝通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品。 只用策划活动奖品，设置领取奖品规则。 通过引导用户分享裂变海报，让用户影响用户的层级传播模式，获得源源不断新用户的关注。 （目前公众号每天有涨粉的安全阈值，所以采用公众号矩阵的形式会更加高效安全。 ）2）社群裂变通过带诱饵的海报来吸引种子用户推广，从而进入社群。 通过社群内的自动化提醒话术，促使群内用户完成转发海报任务，利用群成员的社交关系，带领更多的新用户进群，扩大圈层传播的过程。 目前无任何风险，但是会有很多炸群的同行，搅乱市场，总体来看利大于弊。 （常见的社群有兴趣群，学习群，打卡群，福利群等等）3）个人号裂变用户从各个渠道，比如公众号或者微信群或者朋友圈看到诱饵海报，扫码添加到个人号，通过个人号自动回复提示用户发朋友圈分享传播的形式，促进用户层级间传播的过程。 个人号的好处很多，可以更高效的和用户互动和营销，价值极高。 但是目前个人号的承接量有限，又受微信的管控，如果被腾讯封号，可能会因小失大，一定慎重。 目前企业微信政策利好，也有企业微信裂变的工具，目前可玩性极强，极其值得去尝试，裂变后记得做好对用户的标签。 4）分销裂变外在表现是一种“上家拉下家获取佣金，下家继续升级上家再拉下家”的拉新循环。 主要是通过利益驱动用户去进行分享的，实际上他是不太受行业限制的。 5）转介绍就是付费用户口碑传播带来新的付费用户。 一般服务人效比较低的公司转介绍率会高，比如小班课、一对一，因为这类产品有更好服务，从而老师与家长的粘性也变得更强，结果就是更能驱动家长们去转介绍了。 其实裂变的底层原理还是利用了人性中贪婪的弱点：一个用户若想获得奖励，必须邀请更多的新用户来参与活动，无限循环。 一般裂变活动要想获取足够的精准用户，活动的选品、一级用户的数量以及质量非常之重要！“裂变玩法现在很常见，懂裂变方法不一定能复制！但是懂裂变底层逻辑一定可以复制！”获客策略4：助力拼团助力拼团是电商类比较常用的玩法，但是教育培训课程也相当于商品，可以作为标品去包装。 助力拼团最初目标在于拉新、提高订单量、利用用户关系链进行产品宣传、扩大影响面。 通过建立拼团活动，添加拼团商品、用户开团、分享邀请、人满成团引发裂变传播。 然后只用设计用户流转路径，就可以将付费用户沉淀到自己私域。 这些成熟的玩法没有多少技巧性的东西开发，所以获客直接用就行。 还有邀请有礼、0元打卡、拆红包、拼手气等都是也是大家接受的形式，将其植入到玩法设计中，如果想撒币并换流量，也可以屡试不爽。 获客策略4.1：1元解锁助力拼团的升级变式——1元解锁。 通过有价值的相关内容，整合成精美的sku，然后通过低价进行裂变传播，筛选付费用户的同时，让用户更加平滑的进入私域，轻松获客。 笔者团队目前仍能利用这套玩法，较低成本去获客。 tip 1：极致性价比驱动增长（以性价比极高交付产品吸引精准用户，获取优质流量。 ）tip 2：精品内容驱动增长（找到大众普世需求的内容低成本获取相对优质的流量。 ）获客策略5：产品化小工具引流1）解决痛点工具型提供免费的、可供用户使用的、能解决用户痛点的高频工具，然后通过机制设计，达到圈层传播以及引流获客的方式。 难度最高，同时成功也是收益最大的。 目前最重要的拍照搜题已经被大厂占据有利地位，但是其他垂类的小程序工具仍有市场。 2）小程序裂变小程序的用户参与门槛低，用户无需关注公众号或者下载APP，通过某些诱饵或奖励引导用户点击分享操作简单，易于达到分享传播的目的。 而且小程序的消息模板能及时反馈，便于在分享过程中实时提醒用户，提升用户体验。 但是小程序裂变来得流量转化到私域还需要一个步骤，所以需要去细心设计，整体上难度有所增加。 获客策略6：短视频平台引流抖音、快手、视频号坐拥好几亿流量用户，平台可以提供内容为用户提供的获得知识的爽感的。 一般采用提供高质量内容和矩阵式导流运营模式，扩大自己IP品牌的内容宣传，也方便用户认识转化。 在有一定粉丝之后，仍可以直播带货，在获客的同时，转化提高营收。 笔者认为短视频中抖快转私域路径较长，而且主打品牌矩阵较为常见，毕竟品牌是免费的流量。 而视频号虽然目前内容生态有待进一步完善，但打通所有的私域，IP引流的价值可能会大于品牌，值得提前布局并挖掘更大的潜在价值。 获客策略7：异域生态引流直接入驻平台，在满足平台规则的原则下获取流量。 一般量不会很大，但是现在流量紧缺的时代，聚水成涓。 一般比较常见的就是闲鱼引流，资讯平台文章或解答信息引流，资源合作互换流量等。 二、依托线下场景的获客方式由于教育培训行业具有个性化、差异化、碎片化的特点，所以即使是巨头也无法垄断教培市场，随着教育政策的管控，线下的相对较低的获客成本的优势渐渐又体现出来，线下流量依然是块“肥肉”，一场无声的战争已经拉开帷幕。 获客策略8：线下地推场景地推其实是市场推广人员，深入实地针对用户来宣传推广，笔者认为是一种原始但有效且低成本的推广方式。 比如通过在学校周边摆摊子，然后咨询送资料的做法；也可有再高级一点的，线下的周边如小区物业、超市、文具店等场景为其赋能，线下人脉每人分发“爱心卡”给接触到的孩子和家长，每报名成功一个返现等形式。 获客策略8.1：线下体验门店活动教培机构在获得品牌知名度方面也是非常重要的，品牌和口碑除了解决了消费者信任问题，在公司实际经营上，更能降低营销销售费用。 开线下门店，抛开线下门店开业优惠等活动，门店选址带来的自然流量，外加一些简单的策略手段引来用户流量。 然后公益性质的讲座，以及免费试听的营销手段，通过利他的形式，也可以收获口碑以及潜在用户资源。 获客策略9：异业权益合作建立生态伙伴，追求总体价值最大化，以向“战略级”发展为驱动。 大胆猜想，比如和书籍出版商合作、与手机卖场合作、与同类型但主营业务不冲突的其他培训机构合作等等。 一旦多方合作着重于助力品牌势能/声量的增量，那么还是有很大机会带来潜在的用户，毕竟线下只要能反复多次触达，其实就是在占领用户心智。 还有美团、大众点评、本地宝等本地化服务拓展，也有机会成为线下教培的线上宣传引流入口，也值得去提前占位。

小程序要怎么推广呢

小程序推广方式。 1、附近的小程序（免费），在小程序后台，开通“附近的小程序”，设置门店地理位置，小程序自动展现给周边5km内的微信用户，所有符合条件的小程序能在“附近的小程序”」获得免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置。 2、附近的小程序广告（需付费）。 附近的小程序是微信开放的关键流量入口，同时开放了广告投放渠道。 广告位是在附近小程序的第三行，点击即可打开对应的小程序，暂不支持其他页面的跳转。 3、微信群分享，实现粉丝裂变（免费），在原有的粉丝群同步通知，让粉丝自主扩散，可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序，促成销售。 4、二维码海报（免费+付费，适用线上线下多种场景，可以通过后台生成小程序二维码，并将其植入到线上线下海报或户外广告中。 例如：朋友圈、微信群、门店、电梯、机场、活动现场等等。 5、地推（免费，但是需成本。 对于部分小程序而言，地推或许是最贴近用户场景的推广方式，线下以小程序码的方式，通过宣传物料等推广小程序。 诸如：餐饮，鲜花，美容，健身等线下门店，效果明显，转化快。 6、公众号关联小程序（免费），1公众号资料详情页绑定相关小程序，当用户关注你的公众号时，就能看到位于显眼位置的相关小程序，点击可直接跳转到小程序。 2公众号文章插入小程序名片，用户结合内容对产品/服务感兴趣的话，就能直接点进小程序，从而实现内容→购买的转化。 不过，这是一个长期运营的过程，前期效果取决于公众号本身的粉丝留存量。 3公众号自定义菜单栏关联小程序，用户可以直接点击访问小程序。 4通过得有店的组件“关注公众号”，可以在小程序商城首页放置公众号二维码信息，引导小程序用户关注公众号。 7、微信小程序广告（付费）在后台开通广告主，由小程序流量主自定义展现场景，根据各自小程序的特点，灵活设置展现页面与位置。 常见展现场景为：文章页-文章末尾、详情页-页面底部、信息流-信息流顶部或信息流之间。 8、品牌官方推广（免费），品牌官方区，通过开放接入商家信息，帮助商家触达用户，更好地为用户提供服务和内容。 开通品牌官方区后，商家将获得丰富的展示能力。 用户可以通过搜索品牌名称直达商家，同时，商家的服务和物品也有机会出现在相关搜索结果中。 9、模板消息推送（免费），模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。 内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。 每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。 10、小程序商店（付费），通过付费或其他方式将小程序投放至小程序商店，也能起到一定的宣传效果。 主流的小程序商店有知晓程序、微信小程序大全、大梦想程序商店、小程序窝等。 11、拼团、砍价等营销裂变工具（免费），商家通过得有店系统低成本低门槛开发自己的微信小程序商城，利用得有店提供的拼团、砍价、分销等裂变工具，快速拉新增粉，轻松获取新客，提高销量。 12、新媒体软文推广（付费），可借助KOL的粉丝号召力推广小程序，不失为新媒体时代的一大主流推广方式。 通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信及其他的新媒体平台。 目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。 13、App分享到微信（免费），有的商家有自己的app商城，将小程序和app通过技术手段对接，当把APP的内容分享到微信，就会自动转为小程序卡片，用户点击直接跳转到小程序页面。 14、微信支付（免费），1用户支付完成后，在支付成功的页面，你可设置提示关注你的公众号。 2在「支付凭证」页面中，还可以再一次推荐你的小程序，提醒用户二次购买。 3消费分享获得“立减金”进行快速裂变拉新，吸引用户进入小程序完成转化。 4巧用微信搜索入口，用小程序名称抢排位（免费）。 小程序的名称是唯一的，小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。 根据用户的搜索习惯和产品特性，尽可能多地注册小程序名称，才能让小程序的排名更靠前，更有可能被用户搜索到。 就是多做一些小程序（每个企业主体可以申请50个小程序）形成霸屏，将目前能想到的一些关键词都用上，但是需要注意小程序的命名规范。 另外，我们需要做的是优化小程序描述关键词。 16、小程序与小程序之间的跳转（免费），可以将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，然后互相跳转。 17、礼品卡玩法（免费），最早玩转礼品卡的是「星巴克用星说」小程序，用户购买礼品卡，分享给朋友，朋友到星巴克后，可以直接使用礼品卡；具体玩法可参考「星巴克用星说」和「麦当劳」小程序。

我做微商的怎么做引流

我们平时的引流主要可以归纳为以下几方面：首先，我希望你能了解你所做的这一行，了解你卖的产品，那么你才能更好的找准你的顾客。 另外由于现在微商这行被有些骗子搅浑了水，一些陌生的顾客如果加上你很可能会认为你是骗子，这就涉及到一个转化率的问题，有些时候我们即使客源数量起来了，但是转化率不够的话，那也是白搭！ 做微商很大程度上就是做人，人做好了，微商也就做好了，我们的产品质量没问题，但比如同一双莆田Aj1也分好几种不同的版本，绝对不能为了图利润，以高价卖低价货！这也是我一直以来坚守的。 1:通过各大平台放鱼饵、简单来说，就是给大家他们想知道的，找到他们的痛点。 可以有自媒体（快手、抖音、微博、网络系（贴吧、文库、知道...）博客论坛等...2:通过搞一系列的活动进行推广引流，比如推荐多少好友加我送什么之类、指定时间购买送奖品、一些抽奖活动，这个可以在微信里找抽奖小程序...3:地推，例如：如果你在学校读书，你可以印一些传单，或者在人流量比较大的地方搭个桌子举办一些活动加好友引流、活动内容很多，可以自己思考一下或者网络。 现在基本上都是从其它平台引流量，例如贴吧、今日头条、qq兴趣部落、快手、抖音、喜马拉雅等等这样的平台流量很大，但是大部分人去实际操作时会遇到这样的问题：1.一两个账号操作效果甚微，如果多个账号批量操作，首先得买账号和ID，去哪买先不说，模拟器引流脚本也要买，怎么用也还得去学习。 2.软文应该怎么写，写一条好像比较容易，但多次发同一条软文账号会出现异常。 那么写10条100条呢？光软文的琢磨都需要耗费很多精力。 3.每个平台的规则不一样，养号需要几天？敏感词都有哪些？发评论私信的频率应该控制多少？同样需要花大量时间去试才知道。 看到这，是不是觉得这种方式繁琐、耗费精力而且还花钱，既然我们做微商的最终都是在微信实现交易，那么还不如把引流战场放到我们比较熟悉的微信平台上。 所以我之前都推荐我的代理使用全网影视来进行引流，满足大众需求，以最低的成本引流裂变，同时也建立起初步的信任感。 不管在什么时候，娱乐需求往往都是最受众的，其中主要体现在电影、电视剧、综艺范畴之内。 当用户去看电影电视剧首先会去腾讯、优酷、爱奇艺、芒果...这样的视频网站，但是很多都是收费的或者需要开通会员才能看的，一年会员动不动就是两百块左右，就算是非会员用户，还的忍受数分钟的广告。 哪里有怨言，哪里就有人去解决问题。 我们只需要把这些资源给到用户，自然我们的问题也就得到了解决。 可以从以下几个步骤来操作：1:事先编辑一篇软文，可以说这几天找到一个关系买到了一些腾讯、爱奇艺、优酷的会员激活卡密，需要的朋友扫码找我拿。

2:做一张你的宣传海报，并附上二维码。

3:当有好友加上你之后，你只需要说：亲，由于我买这个卡密也是花了成本的，麻烦你把我的宣传海报转发到你的朋友圈，然后我就马上帮你开通哦。 这对于一般人都不麻烦，所以大多数人都会同意，这样一来，就会有不断的人来加你。 并且这些人都是相对精准的客户，对日后的卖货变现非常有利。 vip影视激活码很多，批量购买一般都是几毛钱一个，可以使用一年，是的你没听错，就是这个价格，这成本已经非常低了，别想着无本引流，这是不现实的，我们能做的就是控制成本提高效率。 4:实现裂变。 当你的朋友转发到朋友圈后，她的朋友看到了海报会扫码加你微信，为了拿到vip激活码，她的朋友也转发你的海报，那么她的朋友的朋友就会看到海报，这样就形成裂变效果...原理很简单，稍微有点执行力的人都会做出非常好的引流效果。 使用该方式进行引流，吸引来的流量基本上都是年轻女性用户，对于以后卖产品卖服务都是很有价值的，变现更容易。

这种方法还可以套用到地推扫街里去，几毛钱在1688买一个劣质小礼物还不如，用这种会员卡吸引力大。 基本上能把转化率提升20个百分点。 最后再来个万能引流大法，公众号月涨10万的秘籍：邀请好友关注公众号送积分，积分能兑换礼品，礼品来自阿里巴巴的低价却看起来高端的产品，单个粉丝成本平均几分钱。 大道至简，万法相通。 越是简单的思路，效果往往越好。 复杂往往意味着骗局。 喜欢点个赞可好！

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